中秋、國(guó)慶臨近，衣柜企業(yè)勿過(guò)于依賴(lài)“促銷(xiāo)戰(zhàn)”

    中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，不少衣柜商家早就為“雙節(jié)”精心籌備了不少促銷(xiāo)活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)，每次的節(jié)假日都是各商家打響促銷(xiāo)戰(zhàn)的時(shí)刻，雖說(shuō)節(jié)假日“無(wú)促不銷(xiāo)”，但“促銷(xiāo)戰(zhàn)”究竟帶來(lái)的實(shí)際效果如何呢？

    銷(xiāo)量并非“促銷(xiāo)戰(zhàn)”主要目的

    “銷(xiāo)售好時(shí)做銷(xiāo)量，銷(xiāo)售不好時(shí)做宣傳”，這句話(huà)也適用于衣柜行業(yè)。這類(lèi)促銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng)被衣柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，衣柜企業(yè)也會(huì)做一些戶(hù)外廣告。

    一般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶(hù)。而舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷(xiāo)量之外最看重的一塊。

    開(kāi)拓市場(chǎng)還需以實(shí)際情況而定

    衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷(xiāo)，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚(yú)的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚(yú)塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)衣柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷(xiāo)售工作過(guò)于依賴(lài)促銷(xiāo)活動(dòng)。

    其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后衣柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買(mǎi)的難題。

    促銷(xiāo)真的能從根本上解決銷(xiāo)售不暢的問(wèn)題?僅僅為了銷(xiāo)量而單純地促銷(xiāo)，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷(xiāo)量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷(xiāo)量增加而利潤(rùn)下降的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一利。很多人都在說(shuō)促銷(xiāo)泛濫，但要尋找到適合自己開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，衣柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

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