家裝“廠購會”值得推廣嗎?

近年來，經(jīng)濟形勢極為不樂觀，不少家裝企業(yè)紛紛開始探索新的發(fā)展模式，作為家裝工廠與消費者面對面的銷售模式，廠購會以產(chǎn)品價格優(yōu)、質(zhì)量保障等優(yōu)勢在市場中深受消費者所推崇。雖然從近期家裝企業(yè)開展廠購會的狀況來看，不僅消費者獲利，企業(yè)銷量也有明顯提升，然而廠購會真的能使企業(yè)扭虧為盈嗎？

廠購會模式火爆

“廠購會”并非一個新鮮的字眼，早在四五年前就有一些品牌企業(yè)開始走親民路線，大打廠購促銷戰(zhàn)。今年，這一銷售模式更是掀起了潮流，莫干山等品牌多次策劃工廠直銷活動，現(xiàn)場人聲鼎沸，銷售戰(zhàn)績輝煌。從廠購會開展狀況來說，這對消費者是非常對口味的，消費者基本都是有備而來，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動的，而參加廠購會的通常是帶著需求來的。

雖然沒有確切的數(shù)據(jù)來證明“廠購會”到底能為企業(yè)帶來多少銷量，但從市場反應也能看出其所帶來的不俗的成績。隨著越來越多品牌的參與，同一品牌多次開展類似活動，都恰恰說明了廠購會能夠最直接的給企業(yè)帶來利潤，而商家也能從中嘗到甜頭。

廠購會優(yōu)劣并存

頻繁開展廠購會，雖然可以幫助企業(yè)省去不少租金與經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，利潤翻倍增長，但企業(yè)所需要花費的精力和耐心卻很多。眾所周知，一個企業(yè)的精力是有限的，一旦涉及的區(qū)域過寬，企業(yè)就會不自覺的忽略一些，從而致使企業(yè)競爭力下降。

對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認為這是廠商主動讓利的行為，但事實上，這也是企業(yè)不得已之舉。工廠店、獨立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達到增銷量、促增長的根本目的。所以“廠購”要替代賣場、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道也是不太可能的。因此，家裝企業(yè)切勿太過依賴“廠購會”。

總而言之，大力推廣“廠購會”并不是一件十分明智的事情。在家裝企業(yè)能力范圍適量的開展“廠購會”，能夠提升企業(yè)的銷量，而一旦超出，則顯得得不償失了。因此，對大多數(shù)家裝企業(yè)而言，理性對待才是真理。

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