板材行業(yè)：比倒閉更可怕的是把價格做爛

2010年的京東當(dāng)當(dāng)價格大戰(zhàn)挑起不小的波瀾，事后，有業(yè)內(nèi)人士點評這是一場現(xiàn)實版的“三國官渡之戰(zhàn)”。之后，在2012年，同樣有京東參與的京東蘇寧價格戰(zhàn)事件，再一次拉開電商行業(yè)競爭的大幕。這場價格戰(zhàn)起源于2012年8月14日，京東CEO劉強東發(fā)的兩條微博，微博作為一根導(dǎo)火線，迅速拉開這場電商大戰(zhàn)的序幕，隨后，當(dāng)當(dāng)、易迅等紛紛加入，轟動一時。

事件過后，各方都發(fā)表了自己對于此事的看法，有人表示京東此舉的目的，實為打擊國美、蘇寧線下大家電銷售的能力。也有人認(rèn)為沒有正當(dāng)理由，以低于成本的價格銷售商品是被反不正當(dāng)競爭法所禁止的行為。無論孰對孰錯，我們都需借此契機對此進(jìn)行反思，價格戰(zhàn)作為市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是市場營銷的重要組成部分，它在企業(yè)發(fā)展的過程中起到一個亦正亦反的作用，善于利用，則可搶占更多的市場份額，可一旦利用不善，則是殺敵一千，自損八百。

價格戰(zhàn)不僅僅存在于大企業(yè)中，在我們的日常生活中，也是無處不在。我們時?？梢钥吹侥衬车昴衬成坛抢髾M幅、店面滿是涂鴉的寫著大降價的口號。兩家相類似店面為了爭得客流量，用降低各自價格的方式彼此“廝殺”，但價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。

在激烈的市場競爭當(dāng)中，價格戰(zhàn)由來已久，作為企業(yè)掌握的一張競爭王牌，它存在于各行各業(yè)中。雖然價格戰(zhàn)有利有弊，但在壁紙行業(yè)，一提起“價格戰(zhàn)”三個字，不少業(yè)內(nèi)人士也不得不皺起眉頭搖頭?？桃獾牡蛢r競爭已經(jīng)成為這個行業(yè)不得不正視的亂象之一。

空中樓閣，價格戰(zhàn)自毀根基

“空中結(jié)樓殿，意表出云霞?！睙o根基的空中閣樓，時常被用來譏諷那些不切合實際的主觀空想。板材行業(yè)有不少企業(yè)大打價格戰(zhàn)，想要摒棄其他的硬性條件，單靠價格來贏得市場贏得勝利，無疑也是在建造一座無根基的空中樓閣。

低價銷售，不可一概而論，基本可分為幾種情形：**是產(chǎn)能過剩，積壓的產(chǎn)品急需清倉處理，以此贏取流轉(zhuǎn)資金；第二是在特定時間或區(qū)域下的降價，比如黃金周節(jié)假日、新店開業(yè)大酬賓等等；第三是針對競爭對手的良性的有序的市場競爭。但不可忽視的是，行業(yè)內(nèi)還存在一種低價銷售是惡性的，為了短期的眼前利益從而不顧產(chǎn)品質(zhì)量與成本盲目的低價傾銷，擾亂市場。

價格戰(zhàn)作為企業(yè)競爭的一種手段，優(yōu)勝劣汰，它在一定程度上可以替行業(yè)淘汰掉一部分只謀求短期利益的惡性競爭者，使得行業(yè)資源得到合理的利用。但另一方面，它又是一把可自傷的劍，用犧牲自身利益的方式來獲取短期的利潤增長，這無異于飲鴆止渴、竭澤而漁，無法得到長足的發(fā)展。

有些大企業(yè)是真真切切將價格戰(zhàn)作為搶占市場的一種方式，為了搶得市場先機而實施戰(zhàn)略性虧損計劃，大企業(yè)自身實力相對較為雄厚，有一定的品牌效應(yīng)，知名度較強，在自我研發(fā)創(chuàng)新營銷方面擁有得天獨厚的條件，在一定的環(huán)境與條件下，有能力進(jìn)行相應(yīng)的價格競爭。而這些都是中小企業(yè)無法比擬的。

以上是建立在良性競爭的前提下，但在當(dāng)下的板材行業(yè)，低價競爭已經(jīng)成為一種影響行業(yè)向好發(fā)展的惡性競爭方式。在同質(zhì)化嚴(yán)重的情形下，相類似的款式，你的價格低，那我的價格就要比你的更低！低價觸及利益的底線，長期無理由的低價銷售，對應(yīng)的就是利潤的減少，利潤被壓縮之后，用在研發(fā)、創(chuàng)新、營銷等方面的投入就會減少，嚴(yán)重的會導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量也無法得到保證，影響企業(yè)發(fā)展，陷入反復(fù)惡性循環(huán)的輪回，最終的結(jié)果，無疑是自毀前程。

低價不再是競爭王牌，硬實力更重要

“物美價廉”確實是消費者一致的心聲，對于降價行為消費者也是最快拍手歡呼的人群。在消費者為王的時代，不少企業(yè)就是抱著用低價贏取消費者的心態(tài)。但是隨著時代的推進(jìn)，市場需求的變化，特別是80、90后成為消費的主力大軍之后，新的消費觀念跟著崛起，價格優(yōu)勢逐漸顯退，不再是能夠收攬消費者的唯一指標(biāo)。

相比價格，如今消費者會更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)與品牌，隨著“健康家居”概念的普及，環(huán)保也逐漸成為大眾重點關(guān)注的硬性指標(biāo)之一。所有這些因素的疊加，使得消費者對于低價產(chǎn)品有了更多理性的思考，消費者選擇觀念的轉(zhuǎn)變讓企業(yè)通過走價格戰(zhàn)獲利的可能性變小，等到產(chǎn)品價格逼近成本甚至低于成本的時候，企業(yè)獲利就會越來越困難，等到真正無利可賺的時候，要么被市場淘汰，要么就要開始尋求其他的突破之道。品牌競爭、品質(zhì)競爭、招商競爭、服務(wù)競爭等會逐漸成為競爭的主要方式，這種良性的競爭最終會終結(jié)惡意的價格之戰(zhàn)，促進(jìn)整個行業(yè)的向前發(fā)展。

品牌效應(yīng)在競爭中發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢作用，在消費者對于這個行業(yè)對于板材墻布不甚了解的時候，品牌與口碑效應(yīng)對其的影響就會加大。所以越來越多的企業(yè)開始注重品牌的打造，從廣告宣傳到明星代言，通過各種營銷方式使得自己的品牌知名度不斷擴展。

品牌只是讓大眾讓消費者知道你的存在，真正有實力的品牌是建立在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、有獨特性的設(shè)計以及令人放心的服務(wù)等基礎(chǔ)上。所以企業(yè)在打造品牌的時候，同樣需要加大投入，重視產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個步驟每一個環(huán)節(jié)，力保到達(dá)消費者手中的產(chǎn)品是合格的優(yōu)質(zhì)的。

“就像所有商品和消費發(fā)展到成熟階段一樣，壁紙終端的未來肯定是品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?有業(yè)內(nèi)人士如此說道。企業(yè)的較量最終不過是產(chǎn)品的較量，惡意的價格競爭對成本的壓縮必然會在一定程度上影響產(chǎn)品的質(zhì)量，看似相類似的東西，在質(zhì)量上可能會存在不小的差異。

面對現(xiàn)狀，國紳總經(jīng)理在接受采訪時感慨說道，“我們的行業(yè)發(fā)展很困難，到底困難在哪里？主要就是原創(chuàng)的東西太少，大家互相抄襲，打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)越來越困難，產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量過硬等，更重要的還需要創(chuàng)新，貼合時代，走進(jìn)消費者的內(nèi)心?！?

所以，在越來越成熟的市場環(huán)境下，板材企業(yè)不要再單靠價格來贏取市場，而是要把自身的硬實力指標(biāo)提上去，推廣品牌、力保質(zhì)量、做好服務(wù)，腳踏實地的以工匠、專注精神謀求發(fā)展，才能在激烈的市場環(huán)境中長久立足。

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