深度解析曲美、慕思、尚品宅配、林氏木業(yè)成功之道

 1，彌足珍貴的企業(yè)家精神

2016年，李克強(qiáng)總理號(hào)召：“弘揚(yáng)企業(yè)家精神和工匠精神，提升中國(guó)制造水平。”彌足珍貴的是，家具行業(yè)在長(zhǎng)期的、充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涌現(xiàn)了在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流程改善、營(yíng)銷創(chuàng)新等諸多方面實(shí)現(xiàn)突破的企業(yè)家精神典范，他們擁有自己的特色dna，不盲目不浮躁，潛心將特色做到極致，實(shí)現(xiàn)了自我的一次次的變革與成長(zhǎng)。

2，曲美：從“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”與“環(huán)?！敝芯蚪鸬浞?

今天，曲美已經(jīng)成為“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”與“環(huán)?！钡牡浞?。許多設(shè)計(jì)大師為其設(shè)計(jì)家具，董事長(zhǎng)趙瑞海多次強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)守設(shè)計(jì)的核心價(jià)值觀，未來(lái)曲美要用設(shè)計(jì)去詮釋當(dāng)代人的生活態(tài)度，并要跨越國(guó)界，將設(shè)計(jì)上升到美學(xué)的高度，充分尊重環(huán)境對(duì)人的影響力，為美好生活定位?！毙袠I(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)審美水準(zhǔn)，曲美當(dāng)屬**

曲美從1999年開始買斷丹麥設(shè)計(jì)師漢斯的設(shè)計(jì)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)，經(jīng)過全方位、一體化、市場(chǎng)化的包裝，曲美開始銷售設(shè)計(jì)概念。在隨后幾年，曲美家居更是成立了國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，囊括了來(lái)自法國(guó)、美國(guó)、丹麥以及中國(guó)等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師。這些設(shè)計(jì)師在曲美的發(fā)展歷程中為曲美提供了源源不斷的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，連續(xù)4次獲得“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。今天在行業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)大展上，總能看到曲美的身影。

除了“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”，曲美家居還一直踐行著低碳環(huán)保的企業(yè)精神，不僅首創(chuàng)家具環(huán)保實(shí)驗(yàn)室，還于2010年引進(jìn)自動(dòng)噴漆生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。2014年6月，曲美家居率先全線使用水性漆，在眾多企業(yè)忙著改革生產(chǎn)線的時(shí)候，曲美家居又在原有的水性漆生產(chǎn)線基礎(chǔ)上新增了微波自動(dòng)干燥線，有效地提升了生產(chǎn)效率和工藝質(zhì)量。當(dāng)2017年很多家具企業(yè)還因?yàn)槌杀?、性能因素等?duì)水性漆持觀望態(tài)度時(shí)，曲美已經(jīng)在市面上有了多年的銷售“水性環(huán)保家具”的經(jīng)驗(yàn)。

3，慕思：睡眠幸福營(yíng)銷 俘獲萬(wàn)千消費(fèi)者

那位叼著煙斗的西方老紳士：熨燙服帖的襯衫，灰白的沿腮胡須，微鎖的眉宇以及專注的目光，無(wú)一不體現(xiàn)出一種低調(diào)而奢華的格調(diào)。這個(gè)深諳品牌定位的床墊企業(yè)，將睡眠文化營(yíng)銷做到了極致。

發(fā)布《中國(guó)睡商白皮書》，舉辦睡眠產(chǎn)業(yè)大會(huì)，邀請(qǐng)“試睡師”體驗(yàn)，制作《床上關(guān)系》、《一睡成名》、《艷遇》微電影，出臺(tái)云音樂睡眠系統(tǒng)，進(jìn)行全民睡商大調(diào)查，推出賀歲大片，邀請(qǐng)各路文化名人從幾千年的中國(guó)文化積淀中挖掘“睡眠與六根”的探討……自2010年開始，每年3·21世界睡眠日期間舉辦“世界同睡的一天” 大型公益活動(dòng)，攜手明星、企業(yè)家，推廣健康睡眠理念。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的床墊細(xì)分門類，慕思是一個(gè)不按規(guī)矩出牌的叛道者，每一次的營(yíng)銷都賺足了行業(yè)、消費(fèi)者的眼光。

作為寢具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，慕思已經(jīng)把傳播健康睡眠理念從以往的“價(jià)格營(yíng)銷”、“滿意營(yíng)銷”上升到現(xiàn)在的“幸福營(yíng)銷”和“價(jià)值營(yíng)銷”。慕思總裁姚吉慶及其團(tuán)隊(duì)深諳“睡眠文化營(yíng)銷”的奧妙，重新定義了“床”這個(gè)品類，改變了這個(gè)品類的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，讓“睡眠”開始成為寢具的核心，成為行業(yè)文化營(yíng)銷的佼佼者。

4，尚品宅配：將互聯(lián)網(wǎng)dna成功嫁接于定制家具

在定制家具領(lǐng)域，尚品宅配當(dāng)屬跨界的“黑馬”。三位創(chuàng)始人是共患難的理工大學(xué)的老師與畢業(yè)生，一開始是做圓方軟件，后來(lái)跨界到家具行業(yè)，從此異軍突起。it企業(yè)起家的特點(diǎn),讓尚品宅配在同行中多了那么一絲異類的色彩。

自2004創(chuàng)立以來(lái)，尚品宅配在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造性地提出數(shù)碼化定制概念，引進(jìn)“圓方大規(guī)模定制系統(tǒng)”，通過從銷售到制造再到售后服務(wù)全流程的信息技術(shù)與管理流程整合，依托仿真和虛擬設(shè)計(jì)制造、參數(shù)化智能設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同設(shè)計(jì)等技術(shù)，為每一塊配件提供專屬的二維碼身份標(biāo)簽，對(duì)同類型同材質(zhì)同厚度的板材進(jìn)行混合排產(chǎn)，完成了企業(yè)信息化與工業(yè)化的高度融合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)家具制造業(yè)向現(xiàn)代家居服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

5,林氏木業(yè)：渠道創(chuàng)新

線上+線下，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)走在了“新零售”的**梯隊(duì)。當(dāng)所有人沉迷傳統(tǒng)渠道時(shí)，它由電商起家；當(dāng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展正盛，連續(xù)數(shù)年獲得天貓家具類目雙十一銷量冠軍后，它又看到危機(jī)，積極布局線下體驗(yàn)店。在渠道的選擇上，林氏木業(yè)從來(lái)不跟風(fēng)。

近年來(lái)，有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)全國(guó)經(jīng)銷、進(jìn)駐大賣場(chǎng)的渠道經(jīng)營(yíng)模式，林氏木業(yè)依托于天貓平臺(tái)，逐步擴(kuò)展線下o2o體驗(yàn)館，走出一條特色發(fā)展之路。2016年在全國(guó)主要城市新開20多家o2o體驗(yàn)館，成為在家居平臺(tái)“新零售”探索的代表性企業(yè)。

林氏木業(yè)認(rèn)為，“未來(lái)的時(shí)代將不是it時(shí)代，而是dt的時(shí)代?！绷质夏緲I(yè)基于其大數(shù)據(jù)，積極貼近年輕人想法，調(diào)整企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)打造極致爆款，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成了高效、有活力的供需鏈條。

誠(chéng)如百年前“實(shí)業(yè)救國(guó)”，在當(dāng)下“脫實(shí)向虛”，大數(shù)據(jù)應(yīng)用、智能化水平越來(lái)越高的經(jīng)濟(jì)大潮中，家具行業(yè)唯有不斷出現(xiàn)勇于打破陳規(guī)、目光高遠(yuǎn)、敢想敢干的企業(yè)家精神，方能欣欣向榮，對(duì)于具體的企業(yè)，也才能立于不敗之地。

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