短視頻流量紅利時代 看傳統(tǒng)家居品牌如何玩轉(zhuǎn)抖音？

海底撈、COCO奶茶、 小豬珮琪、 西安摔碗酒、MINISO......不得不說，借助當(dāng)下最火的短視頻流量平臺抖音，這些過氣網(wǎng)紅們又大肆大火了一把。

反觀這些大火的案例現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)抖音的營銷套路。

1、制造爆款內(nèi)容

以COCO奶茶為例，抖音的群體參與在口碑傳播的路徑：引爆者最開始是2個視頻，超過50萬的瀏覽量，引爆話題以后，非?？斓赜谐^40個追隨者進(jìn)行了模仿，這一類傳播平均視頻播放量是1-50萬。再往后，就有更多的參與者，1900多個參與者，超過40倍的增長率，把話題在平臺上一步一步炒熱，最后更多的人是瀏覽者。這就是抖音上獨有的口碑傳播，當(dāng)你有了爆款內(nèi)容，當(dāng)你有了非常愿意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。(數(shù)據(jù)來源：抖音）

2、明星/達(dá)人流量加持

抖音搭建了完善的KOL合作矩陣，包括能夠產(chǎn)出非常原生、創(chuàng)意，有表現(xiàn)力的達(dá)人，同時也有各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖（旅游、音樂、舞蹈、美食等），還有當(dāng)下最炙手可熱的明星，從去年下半年開始，陸續(xù)有非常多的明星入住抖音，像迪麗熱巴、angelababy不光自帶熱度，而且她們非常融入到抖音平臺里，跟平臺有超強(qiáng)的黏性。

3、發(fā)起挑戰(zhàn)賽

品牌跟明星的互動可以打造出很多花式玩法，就比如今年三月份，迪麗熱巴主演的某平臺熱播網(wǎng)劇《烈火如歌》，劇情里有一個“捧臉殺”動作，該劇順勢在抖音發(fā)起“寵溺捧臉”的挑戰(zhàn)，并且讓迪麗熱巴親自示范如何捧臉，引發(fā)網(wǎng)友極大關(guān)注。截止到目前，迪麗熱巴單條視頻已有600萬+的點贊，吸引了大批抖音用戶參與到挑戰(zhàn)里，并且用《烈火如歌》的主題曲作為背景音樂。通過抖音網(wǎng)友不斷復(fù)制模仿二次傳播，到現(xiàn)在已成為抖音上最火的作品之一。(數(shù)據(jù)來源：抖音）

綜上，抖音目前的營銷三大要素：原生內(nèi)容，明星/KOL，發(fā)起挑戰(zhàn)，再結(jié)合流量加推（開屏+feed+植入）不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶模仿起來，接力，最終目的是實現(xiàn)話題裂變增長，成為爆款。

掌握了套路，制勝的關(guān)鍵就是響應(yīng)速度了。

在大眾都認(rèn)為抖音是快消品的天下的時候，在低頻高價的家居行業(yè)，有一家品牌的做法堪稱驚艷。

作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)品牌，好萊客敏銳的嗅到了新營銷趨勢的變化，借助抖音展開了一場前所未有的全民營銷，提前領(lǐng)先行業(yè)收割了這波營銷紅利。

好萊客品牌產(chǎn)品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，可往往越是接近事實本質(zhì)的東西，往往越是難被傳播。消費(fèi)者對材料是不專業(yè)的，圍觀群眾是冷漠的，他們只愿意傳播自己覺得有意思的內(nèi)容。

基于此，在4.26世界無醛日來臨之際，好萊客用一個獨特的按鼻子筆芯手勢語+一段酷炫的街舞，搭配一首定制燒腦音樂，#這就是原態(tài)style#抖音挑戰(zhàn)賽轟轟烈烈拉開了序幕，并由流量擔(dān)當(dāng)好萊客品牌代言人anglelababy在抖音平臺**號召，迅速匯聚人氣。

截止到4.13中午，在挑戰(zhàn)賽上線不到半天時間，用戶上傳作品數(shù)已經(jīng)破萬，僅代言人angelbaby上傳的單條作品，點擊已破15萬。

那么好萊客是如何讓嚴(yán)肅枯燥的內(nèi)容變的有意思？如何成功打造品牌自己的爆款？

一：將品牌理念轉(zhuǎn)化成抖音用戶的語言

“按鼻子”這個動作，是人類在聞到特殊氣味時會自然而然做出的行為，表示拒絕吸入。“筆芯”的動作，既代表了“愛心”同時又像是一個“0”，表示“基材零甲醛添加”。按鼻子+筆芯兩個動作，詮釋了好萊客的品牌理念。

創(chuàng)意部門巧妙的把這兩個已存在用戶心智上的動作融入到熱門的街舞中，把品牌理念巧妙的轉(zhuǎn)化成了用戶的抖音語言。

二：**級的傳播是引發(fā)模仿

有個經(jīng)典的理論叫做“破窗效應(yīng)”，指的是一幢有少許破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。

而抖音的傳播方式就是正面的“破窗理論”最好的體現(xiàn)。

抖音平臺不同于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，電視車身等媒體平臺，并不需要通過大量的展示曝光來實現(xiàn)品牌硬傳播。

抖音上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠傳播開的核心是用戶們喜歡爭相去模仿一則好的內(nèi)容，并且形成pk。

根據(jù)這樣的抖音獨有的傳播原理，好萊客在抖音平臺發(fā)起#這就是原態(tài)style#挑戰(zhàn)賽，由代言人angelababy來**，達(dá)人示范作品同步上傳，引發(fā)網(wǎng)友和門店經(jīng)銷商復(fù)制。

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