【專訪】橋牌鄭明華：從金融才俊到板材實(shí)業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身

德國(guó)著名思想家歌德曾說，在今天和明天之間，有一段很長(zhǎng)的時(shí)間；趁你還有精神的時(shí)候，學(xué)習(xí)迅速辦事。從毫無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的金融才俊到扛起企業(yè)大旗的實(shí)干家，橋牌董事長(zhǎng)鄭明華是如何快速學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)，一步步打造出自己的商業(yè)帝國(guó)的呢？

橋牌董事長(zhǎng)鄭明華

我想，這一切在與鄭明華的對(duì)話中已經(jīng)找到了答案。

從國(guó)企銀行到經(jīng)營(yíng)橋牌，鄭明華的成長(zhǎng)是巨大的。銀行的十年經(jīng)歷讓鄭明華形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為他以嚴(yán)格的要求管理橋牌團(tuán)隊(duì)奠定了基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)橋牌則使得他的一腔熱血有了發(fā)泄口，讓他能夠按照自己的方法與想象去發(fā)揮，并從此在商業(yè)的大海中徜徉！

從過去到現(xiàn)在，他敢拼敢闖的那份熱血從未斷過，他在自己的步調(diào)上不為外物所侵?jǐn)_，在將近二十年的木材生涯里，他從未有一天有過松懈，他每天都在學(xué)習(xí)著進(jìn)步，學(xué)習(xí)著怎么帶領(lǐng)橋牌走出廣西走向全國(guó)，始終以品質(zhì)說話，用口碑樹立橋牌的品牌形象。

“自我約束”的成功

如果沒有一些自我約束的契約精神，德藝雙馨的品質(zhì)，又如何立足于天地，行走于天下，有感于人生。優(yōu)秀進(jìn)階毫無(wú)上限之說，但是持續(xù)有效的努力可以馳騁于優(yōu)秀之上。

產(chǎn)品之于鄭明華是企業(yè)必須自我約束的部分。在他看來，做實(shí)業(yè)沒有捷徑更沒有秘訣，唯一所能依靠的只能是腳踏實(shí)地把自己的產(chǎn)品做好，把質(zhì)量作為產(chǎn)品的核心，真正把口碑做起來。鄭明華接手橋牌的近二十年里，橋牌產(chǎn)品在不斷的更迭換代中，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求從來不曾放松。近年來，橋牌更是不斷加強(qiáng)產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，在追求高品質(zhì)、低污染的路上矢志不渝，積極研發(fā)適合消費(fèi)者個(gè)性需求的綠色產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造品質(zhì)高端、低碳健康、個(gè)性化的美好家居生活。

“沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)怎能打造更加強(qiáng)大的企業(yè)”，對(duì)鄭明華而言，他要嚴(yán)格對(duì)待的不僅只有產(chǎn)品，還有團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該按照既定的規(guī)章制度去辦事，并努力使團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都得到成長(zhǎng)，才能不斷提升企業(yè)的效率。羅馬并非一日建成，在鄭明華的努力與堅(jiān)持下，橋牌一步步建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，很好的為消費(fèi)者解決了不少難題，刷新了橋牌在消費(fèi)者心里的認(rèn)知，直接地提升了橋牌的品牌形象。

2018年板材行業(yè)環(huán)境低迷，尤其近段時(shí)間以來，中美貿(mào)易戰(zhàn)的消息不絕于耳，各界論戰(zhàn)風(fēng)風(fēng)火火。然而橋牌依然“克制”，鄭明華則更加淡然。沒有浮躁，沒有焦急，有的只是橋牌認(rèn)認(rèn)真真做著自己的產(chǎn)品而已。鄭明華表示，不管行情如何，企業(yè)所要做的就是找準(zhǔn)自己的定位，始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品，盡量把消費(fèi)者需要的產(chǎn)品提供給他們。

引導(dǎo)消費(fèi)的是需求

在營(yíng)銷管理學(xué)科中，有一個(gè)形象比喻：消費(fèi)者需要的是洞，而不是鉆頭!這句話就像“警示名言”一樣在隨時(shí)“敲打”企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們的腦袋。對(duì)此，鄭明華也深有感觸，沒有“洞”的需求，消費(fèi)者根本不需要你的“鉆頭”，哪怕是你再好的“鉆頭”。

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者需求出現(xiàn)了明顯的變化，個(gè)性化越來越強(qiáng)，“廠家生產(chǎn)什么，消費(fèi)者消費(fèi)什么”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。鄭明華表示，在網(wǎng)絡(luò)化的個(gè)性需求時(shí)代，產(chǎn)品必須要根據(jù)消費(fèi)者的要求去適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)則更應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去生產(chǎn)產(chǎn)品，這才是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

作為區(qū)域性的品牌，橋牌正在向西南以及南部擴(kuò)張，未來將逐步打向全國(guó)。 “不管何時(shí)何地，橋牌生產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)都不是忽悠消費(fèi)者，而是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，站在消費(fèi)者的角度，為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品。一直以來，橋牌就是在做這樣的事?！编嵜魅A如是說。

單一的板材產(chǎn)品不再是消費(fèi)者的需求，他們所追求的更多的將會(huì)是配套的服務(wù)即家裝定制，包括設(shè)計(jì)、最終的成品等。目前，橋牌的發(fā)展形勢(shì)越來越好，正是在于“想消費(fèi)者所想”，把消費(fèi)者所喜歡的款式、配套等打包，既便利了消費(fèi)者又滿足了其個(gè)性化的需求。

在市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度越來越高的契機(jī)之下，鄭明華表示橋牌仍將一步一個(gè)腳印的以口碑傳播的方式，順應(yīng)品牌發(fā)展趨勢(shì)，不斷實(shí)現(xiàn)橋牌的對(duì)外擴(kuò)張，從而為更多消費(fèi)者提供他們所需的個(gè)性化定制產(chǎn)品、設(shè)計(jì)以及服務(wù)等。

鄭明華的商業(yè)版圖仍在不斷擴(kuò)張！未來，我們必將看到一個(gè)更加強(qiáng)大的橋牌！

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