定制家居需靠3大法寶贏得市場(chǎng)

全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)唯一不變的就是——變化。

如今，家居全屋定制行業(yè)面臨前所未有的變局，如增速放緩、企業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品設(shè)計(jì)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、家居經(jīng)銷商盈利能力降低等問(wèn)題，在定制風(fēng)口超級(jí)紅利逐漸變?nèi)醯沫h(huán)境下，定制家居企業(yè)如何才能獲得更好的發(fā)展？

日前，在一場(chǎng)“全屋定制董事長(zhǎng)特別論壇”大型峰會(huì)上，眾定制家居企業(yè)掌門人為行業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

前所未見(jiàn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊購(gòu)募s37%降至約9%

目前，9家定制家居上市公司2019年**季度的財(cái)報(bào)已經(jīng)出爐，整體情況并不樂(lè)觀。從各自公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，同比營(yíng)收增速超過(guò)20%的企業(yè)只有一家。

在這9家定制上市企業(yè)中，歐派家居以營(yíng)收22.03億元位居榜首；同為**陣營(yíng)的尚品宅配，一季度的營(yíng)收同比增幅為15.66%；但是，同一陣營(yíng)的索菲亞，一季度營(yíng)收同比居然是負(fù)增長(zhǎng)4.67%，真是出乎意料。營(yíng)收同比增幅**的是我樂(lè)家居的22.64%，但這樣的增速，已經(jīng)和定制家居企業(yè)過(guò)去兩三年的增速不可同日而語(yǔ)。

僅看今年一季度的數(shù)據(jù)或許不太能說(shuō)明問(wèn)題，對(duì)比2018年同期的增速數(shù)據(jù)可見(jiàn)，定制企業(yè)營(yíng)收增幅全線下滑，行業(yè)發(fā)展明顯進(jìn)入瓶頸。

記者統(tǒng)計(jì)了上市企業(yè)2018年一季度營(yíng)收與2017年同期的情況對(duì)比發(fā)現(xiàn)，皮阿諾2018年一季度營(yíng)收獲得了73.85%的高增長(zhǎng)率，而今年一季度的營(yíng)收增幅卻大幅降至16.32%；索菲亞2018年一季度的營(yíng)收增幅是30.32%，今年卻是負(fù)增長(zhǎng)。

專業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度8家定制上市公司（頂固集創(chuàng)當(dāng)時(shí)尚未上市）的營(yíng)收平均增速為36.98%，但一年之后，已公布數(shù)據(jù)的9家定制上市公司營(yíng)收增速銳減到9.33%?？磥?lái)，2019年，曾被視為行業(yè)風(fēng)口的家居定制行業(yè)，將面臨越來(lái)越大的困難。

產(chǎn)品+渠道+供應(yīng)鏈，三大競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)不能少

雖然定制家居行業(yè)縱向?qū)Ρ纫咽菈毫χ刂兀魴M向?qū)Ρ?，則仍是眾多企業(yè)愿意積極謀變贏得市場(chǎng)的行業(yè)。全新的消費(fèi)群體帶來(lái)消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求的不斷升級(jí)變化等，預(yù)示著定制行業(yè)是一個(gè)充滿無(wú)限可能的相對(duì)蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

那么，在定制家居行業(yè)下半場(chǎng)，企業(yè)該如何獲得更好的發(fā)展？

產(chǎn)品是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展根本，當(dāng)天與會(huì)的眾多企業(yè)掌門人均認(rèn)為，打造差異化產(chǎn)品才是企業(yè)謀求發(fā)展的最根本競(jìng)爭(zhēng)力。

瑪格定制董事長(zhǎng)唐斌表示，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重，瑪格在創(chuàng)立之初就走差異化路線，如主打的實(shí)木定制，“在設(shè)計(jì)上一定要找到自己的品牌基因，找到自己的調(diào)性，這些都是其他企業(yè)難以模仿的”。

科凡定制董事長(zhǎng)林濤介紹，科凡志在打造“凌志展示，豐田制造”的家居產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的顏值與實(shí)力并存，提升產(chǎn)品實(shí)用效率的同時(shí)，更要保證品質(zhì)。

伊仕利定制董事長(zhǎng)鄭景新透露，近年來(lái)該公司重點(diǎn)布局智慧家居，比如近期在和小米合作智能化家居，在定制品類擴(kuò)充的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷的家居生活體驗(yàn)，以圖實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

精準(zhǔn)抓住渠道入口和流量，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定制企業(yè)極為重要的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。與傳統(tǒng)的門店?duì)I銷不同，現(xiàn)在的銷售渠道更加多元化，不僅有線下傳統(tǒng)的賣場(chǎng)店面、經(jīng)銷商門店，還有線上的門戶商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒體平臺(tái)，這些無(wú)一不是當(dāng)下火熱的銷售渠道。

定制企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)和掌握多元化的渠道，精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能將流量轉(zhuǎn)化為訂單。布蘭莎合伙人兼總裁陶齊平認(rèn)為，現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)今非昔比，只有將線上、線下的渠道相融并進(jìn)、多元化發(fā)展，企業(yè)才有機(jī)會(huì)。

定制行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從當(dāng)初的單項(xiàng)品類定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。一站式家居解決方案，正成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。定制企業(yè)因需而變，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)，為自身企業(yè)做大做強(qiáng)提供更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在未來(lái)，縱橫整合供應(yīng)鏈的能力，將決定一個(gè)定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。

百得勝董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁張健坦言，自2016年以后，百得勝在品類融合等方面不斷進(jìn)行強(qiáng)化改進(jìn)，例如整合了門板、櫥柜、軟裝及門窗等企業(yè)，形成百得勝產(chǎn)業(yè)群，以此應(yīng)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)強(qiáng)化其產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)潜厝宦窂街唬贿^(guò)多位掌門人也表示，企業(yè)間的發(fā)展體量、品牌實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略等各有不同，縱向整合還是橫向整合，或是異業(yè)聯(lián)盟合作，只有順勢(shì)而上、量力而為，才是正確的生存之道。

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