整家套餐成風(fēng)、節(jié)日IP熱度高漲 315大促能否成為家居行業(yè)的“雙11”?

每年春節(jié)過后，都是裝修的小旺季，315的到來，掀起了開年后家居促銷的**波高潮。雖然在家居行業(yè)，大促屢見不鮮，每個月都可能會開展不同規(guī)格的運營活動。但在家居行業(yè)是有“315定全年”之說，可見“315大促”對家居企業(yè)的戰(zhàn)略意義非凡。目前，家居企業(yè)大部分已經(jīng)開啟了315主題營銷活動，快來看看哪家玩法最吸睛，誰家優(yōu)惠最讓人心動？

整家套餐引爆315 開年大促戰(zhàn)況激烈

代表企業(yè)：歐派、索菲亞、顧家、卡諾亞、詩尼曼、全友

家居行業(yè)的開年大戲已經(jīng)唱響，今年的熱門賽道非“整家定制”莫屬。目前頭部家居企業(yè)已部分推出高性價比的整家套餐作為315活動的重磅優(yōu)惠，正式拉開營銷序幕，搶占市場份額。其中，整家套餐迎合消費者一體化購物需求，對消費者而言，定價簡單透明、性價比高；對廠家而言，精簡SKU 規(guī)?；a(chǎn)采購效率高，成為今年的熱門項目。本次315大促，套系化銷售趨勢明顯，配套品占比持續(xù)提升，家居行業(yè)已經(jīng)從單品競爭走向多品類、全屋空間的競爭。

整家定制雖然表面上看只是品類的整合打包，但真正想要做好卻不容易，這背后就考驗品牌必須具備全案設(shè)計能力，完善供應(yīng)鏈與交付服務(wù)鏈，內(nèi)部之間必須深度整合和高度協(xié)同擊穿全品類，必須用好設(shè)計打動客戶，并把所有環(huán)節(jié)打通開。

行業(yè)專家普遍認(rèn)為，頭部品牌的渠道、供應(yīng)鏈、制造優(yōu)勢將在“整家定制”賽道中更加明顯，中小品牌很難全面跟進(jìn)。但迫于消費需求趨勢及終端經(jīng)銷商的壓力，中小品牌又不得不跟進(jìn)，這時就很容易出現(xiàn)“偽整家定制”，最終有可能會擾亂整個“整家定制”市場。如果專業(yè)知識、供應(yīng)鏈、交付等還未實現(xiàn)全面改革提升，切不可一味跟風(fēng)，貿(mào)然進(jìn)入“整家定制”賽道，最終不僅可能一無所獲，還失去了原本的競爭力。

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歐派家居

&歐派櫥衣雙王炸

2022年，歐派衣柜再度實現(xiàn)自我突破，為迎接315節(jié)點，推出“歐派櫥衣雙王炸”，全面升級29800高顏整家定制套餐+9999元整廚全包普惠套餐，以更高標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑定制行業(yè)。

除傳統(tǒng)29800 元套餐可以做免費全屋花色升級、免費升級芝華仕功能沙發(fā)以外，還推出9999 元7 米廚柜愛家優(yōu)享爆款套餐，可免費升級為歐派抗菌板板材，以及優(yōu)惠購惠而浦洗烘一體機活動。除了套餐的升級，歐派家居還聯(lián)合央視知名主持人朱廣權(quán)、謝穎穎，開啟品牌大促直播。

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索菲亞&全大牌裝整家

39800元免費送櫥柜

索菲亞在官方視頻號上發(fā)布了315 促銷活動短視頻，邀請武漢、南京、成都等地經(jīng)銷商一同出鏡，為315 活動宣傳造勢，同時在2 月11 日至2 月25 日發(fā)行99 元傳奇卡，消費者購買后即可鎖定315 期間5 重福利優(yōu)惠價，2 月23 日，發(fā)布39800 元整家定制套餐，針對消費者不同需求(毛坯用戶、精裝人群、收納達(dá)人、時尚達(dá)人)推出4 款，定價均為39800 元。2 月25 日索菲亞在視頻號安排直播，通過多種方式提前鎖定流量，積極備戰(zhàn)315 大促。

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顧家家居

&49800全無屋套餐

2 月19 日在杭州發(fā)布“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略升級，推出全自制不拼湊的49800 全屋套餐，具體包括包含22 ㎡的全屋定制柜類(不含櫥柜)+10 件軟體家具(包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等)，強調(diào)“環(huán)保+、顏值+、收納+、品質(zhì)+、體驗+、服務(wù)+”6 大核心升級。

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卡諾亞&整家再升級

免費送櫥柜再送木門

2月18日，卡諾亞推出￥29800套餐，包含26㎡康醛定制柜、2樘木門、8㎡康醛護(hù)墻板，買套餐就送價值￥7160的康醛櫥柜(3m地柜+3m臺面+1m吊柜)，為了讓消費者體驗真整家定制的諸多便利，針對3·15消費者權(quán)益日，卡諾亞在2月26日-3月27日盛大開展“整家再升級，免費送櫥柜再送木門”大促，精心推出再升級的高顏高品￥29800整家套餐，真正為消費者量身打造一站式整家套餐，實現(xiàn)柜、墻、門一站式配齊。

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詩尼曼

&315品質(zhì)嚴(yán)選

3月2日，詩尼曼家居發(fā)布了整家定制套餐，詩尼曼品質(zhì)嚴(yán)選，28800元，無醛定整家，整家套餐包括：20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護(hù)墻板，另全面升級為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等。

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全友家居

&質(zhì)惠雙全整家套餐

全友家居推出28888整家套餐，以20㎡定制加16件精品成品家具的“質(zhì)惠”搭配形式，滿足消費者對全屋家居顏值、健康、品質(zhì)、舒適、高性價比的需求。

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皇朝定制

&健康家居節(jié)

皇朝定制則推出了315家居健康節(jié)，正值上市20周年慶，強勢推出整家全屋定制套餐28800元，不僅是定制，一口價搞定全屋家具，超多福利，拎包入住，省心省錢又省事，好品質(zhì)，真實惠！

節(jié)日IP熱度高漲 打造家居專屬購物節(jié)

代表企業(yè)：紅星美凱龍 志邦家居 東鵬 星之家

打造節(jié)日IP也是家居行業(yè)營銷慣用的方法，借助節(jié)日熱點、自主造節(jié)通過創(chuàng)意玩法、事件營銷、促銷活動等，聯(lián)動行業(yè)大咖、流量明星等，更容易在消費者中不斷強化品牌認(rèn)知，打造自身的品牌IP形象，擴大社會影響力，從而形成圈層效應(yīng)，吸引消費者消費。

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紅星美凱龍

&315FUN肆嗨購物節(jié)

在今年的315之際，紅星美凱龍聯(lián)合千大品牌一起開展的“315FUN肆嗨購節(jié)”，是紅星美凱龍針對旺盛的春季家裝消費需求**打造的，具備家裝家居一體化、線上線下一體化服務(wù)能力的**大促IP。這場大促將為消費送上“10億放利，20萬件限定爆品”的驚喜福利。

紅星美凱龍董事長車建新在“315FUN肆嗨購節(jié)”奪魁啟動大會上表示，“315FUN肆嗨購節(jié)”不僅是做成每一年一次的最隆重的行業(yè)級活動，更是要做成全民性的‘時點消費’，今后提到營銷、提到消費就提到3.15，就是紅星美凱龍‘315FUN肆嗨購節(jié)’?！?

大促期間，紅星美凱龍還將分三次揭曉“315FUN肆嗨購節(jié)”奪魁榜，榜單以大促期間特定時段銷售額為基礎(chǔ)，面向消費者、針對全行業(yè)頒布，旨在客觀呈現(xiàn)同臺競技情況下，不同品牌、不同產(chǎn)品的真實戰(zhàn)績。

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志邦家居

&男人下廚節(jié)

而作為行業(yè)標(biāo)桿性的節(jié)日IP，志邦家居男人下廚節(jié)在每年3月前后，都會掀起一場以愛之名的互動熱潮，不僅讓用戶探討愛與生活，也讓消費者獲得更好的整家定制和更大優(yōu)惠。自2017年起，每年3月的”男人下廚節(jié)“都是志邦家居的重頭戲，連續(xù)四屆，已經(jīng)成為品牌與家庭、女性消費者進(jìn)行連接和深層溝通的重要精神紐帶。

志邦家居今年請了張智霖助力，以經(jīng)典生活定制官的身份出現(xiàn)。2月19日-3月29日??，在全國各旗艦展廳、志邦天貓官方旗艦店、志邦京東官方旗艦店，同步展開年度超大規(guī)模的促銷讓利活動，帶來更好整家定制，更多優(yōu)惠!志邦明星爆款廚房或全屋大牌家居九件套僅需7999元/套起，還有驚喜打造的「經(jīng)典生活」大牌套餐在全國門店熱力開售!同時下定0元抽免單，杰倫黑膠唱片、添可洗地機等多重經(jīng)典好禮享不停。

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東鵬瓷磚

&春裝周

東鵬在2月21日-3月20日期間，開啟315全國大促，掀起一波新老客戶回饋活動。東鵬將通過強大的產(chǎn)品矩陣與豐富的促銷政策，為廣大用戶提供更多美好人居的選擇，用實際行動裝點中國人的家。

2022年，東鵬將延續(xù)春裝周IP活動，聯(lián)合知名生活美學(xué)媒體，共同發(fā)起“好生活，新花色”的研究和探討，記錄我們的花色記憶和生活美學(xué)變遷，邀請4大圈層意見領(lǐng)袖，洞察生活美學(xué)，共同探討新時代的生活態(tài)度，為消費者帶來更多美好人居生活方式。

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星之家

&星愿節(jié)

歐派家居集團(tuán)旗下品牌歐派家居集團(tuán)旗下品牌——StarHomes星之家，在 3月3日開啟**IP——3.3星愿節(jié)，并發(fā)布首屆星愿視頻。通過4個家庭的暖心故事，展現(xiàn)每一個奮斗者的初衷和努力，向更多家庭傳遞星愿節(jié)的內(nèi)涵——“努力為家實現(xiàn)心愿的人，都是明星，星之家致力讓更多家庭實現(xiàn)‘讓居住更舒適’的星愿”。

315期間，星之家還送上超級福利：2022年2月21日-3月20日期間，全屋裝修，定購一體化整裝套餐只需998元/㎡（按建面），下定1萬立送價值超3.15萬元品質(zhì)產(chǎn)品包，另加1999元可再搶價值12280元顧家星選沙發(fā)。

營銷形式多樣化 真優(yōu)惠才是真大促

除了以上歸類的兩大明顯陣營，還有許多品牌都相應(yīng)推出了315大促主題。比如生活家地板推出——“品質(zhì)生活節(jié)”，聘請潘曉婷為品質(zhì)生活提案官；奢匠全屋定制推出主題——品質(zhì)315潮品家“欣”動價，聯(lián)動品牌形象大使蔣欣；圣象家居則推出——圣象家居潮起315 美好生活體驗季，借助明星效應(yīng)，將活動的知名度及影響力提升。

從目前品牌推出的315活動來看，雖然主題各異，促銷手段多樣化，但萬變不離其宗，內(nèi)核都是降價、打折、贈送、低價換購等，消費者對于這些促銷手段也已是司空見慣。如何能緊跟消費者需求的變化，在根本上推陳出新，吸引更多的消費者，才是企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注的重點。今年整家套餐式的銷售方式正是一種創(chuàng)新，它符合消費者一站式服務(wù)的需求，將帶給終端消費者新的消費體驗。而紅星美凱龍打造了一個前所未有的囊括電器、家具、建材全品類的超級購物節(jié)，更是喊出打造家居界專屬的消費狂歡季的豪言，規(guī)模之大也是行業(yè)首例。

總體來說，315作為全年少有的家居促銷大節(jié)點，價格的優(yōu)惠力度還是很大的，而且配套的服務(wù)會更加完善，可以說是入手家居產(chǎn)品的好時機。如果想要優(yōu)惠又怕被忽悠，那就一定要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，全國性的大活動，才不容易翻車。

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