定制家居只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏市場(chǎng)?還有價(jià)值戰(zhàn)
自2021年以來定制家居行業(yè)掀起整家定制風(fēng)潮,目前已有20多家企業(yè)推出了整家定制套餐。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),今年仍將會(huì)有不少企業(yè)加入整家定制行列,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,定制家居企業(yè)只能跟風(fēng)拼價(jià)格嗎?日前,在“勞卡&方太品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式”上,勞卡聯(lián)合方太倡導(dǎo)整家定制從“價(jià)格”回歸“價(jià)值”。
整家定制已成新風(fēng)潮
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2021年開始定制家居行業(yè)就刮起了整家定制風(fēng),有20多家企業(yè)已相繼推出了整家套餐。廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示,從單品類定制,到全屋定制,再到整家定制,行業(yè)的邏輯就是不斷地解決消費(fèi)者痛點(diǎn),整家定制的風(fēng)潮也是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的表現(xiàn)。
曾勇介紹,廣東省定制家居協(xié)會(huì)倡導(dǎo)企業(yè)的差異化服務(wù)
曾勇提到,行業(yè)發(fā)展到一定階段,價(jià)格戰(zhàn)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邏輯。但定制家居行業(yè)是重度服務(wù)行業(yè),考驗(yàn)的是企業(yè)整體的綜合實(shí)力,而不是單一的價(jià)格?!?廣東省定制家居協(xié)會(huì)近日提出了行業(yè)倡議書,我們倡導(dǎo)企業(yè)做更多的創(chuàng)新、更多的差異化、更多的服務(wù),呼吁行業(yè)特別是龍頭企業(yè),一定要把握好價(jià)格戰(zhàn)的度。”
產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值才是核心力
不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),定制家居企業(yè)將如何贏得市場(chǎng)?
曾勇認(rèn)為,消費(fèi)者的需求倒逼企業(yè)不斷成長(zhǎng),企業(yè)需要以更高的“質(zhì)價(jià)比”,用合理的費(fèi)用讓用戶享受高顏值高品質(zhì)的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活方式的追求。
定制家居企業(yè)需找準(zhǔn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力
勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰表示,每一家定制企業(yè)都可以先鎖定自己的客戶群體,找到自身的價(jià)值,為消費(fèi)者提供所需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),以此形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。方太家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān)姜大驃表示,方太不打價(jià)格戰(zhàn),致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),這一點(diǎn)和勞卡定制不謀而合,所以有了此次的雙方聯(lián)手共同發(fā)出“價(jià)值”宣言。
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