定制家居只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏市場(chǎng)？還有價(jià)值戰(zhàn)

自2021年以來定制家居行業(yè)掀起整家定制風(fēng)潮，目前已有20多家企業(yè)推出了整家定制套餐。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，今年仍將會(huì)有不少企業(yè)加入整家定制行列，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，定制家居企業(yè)只能跟風(fēng)拼價(jià)格嗎？日前，在“勞卡&方太品牌戰(zhàn)略合作簽約儀式”上，勞卡聯(lián)合方太倡導(dǎo)整家定制從“價(jià)格”回歸“價(jià)值”。

整家定制已成新風(fēng)潮

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2021年開始定制家居行業(yè)就刮起了整家定制風(fēng)，有20多家企業(yè)已相繼推出了整家套餐。廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示，從單品類定制，到全屋定制，再到整家定制，行業(yè)的邏輯就是不斷地解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，整家定制的風(fēng)潮也是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的表現(xiàn)。

曾勇介紹，廣東省定制家居協(xié)會(huì)倡導(dǎo)企業(yè)的差異化服務(wù)

曾勇提到，行業(yè)發(fā)展到一定階段，價(jià)格戰(zhàn)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)邏輯。但定制家居行業(yè)是重度服務(wù)行業(yè)，考驗(yàn)的是企業(yè)整體的綜合實(shí)力，而不是單一的價(jià)格?！?廣東省定制家居協(xié)會(huì)近日提出了行業(yè)倡議書，我們倡導(dǎo)企業(yè)做更多的創(chuàng)新、更多的差異化、更多的服務(wù)，呼吁行業(yè)特別是龍頭企業(yè)，一定要把握好價(jià)格戰(zhàn)的度。”

產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值才是核心力

不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，定制家居企業(yè)將如何贏得市場(chǎng)？

曾勇認(rèn)為，消費(fèi)者的需求倒逼企業(yè)不斷成長(zhǎng)，企業(yè)需要以更高的“質(zhì)價(jià)比”，用合理的費(fèi)用讓用戶享受高顏值高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活方式的追求。

定制家居企業(yè)需找準(zhǔn)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰表示，每一家定制企業(yè)都可以先鎖定自己的客戶群體，找到自身的價(jià)值，為消費(fèi)者提供所需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以此形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。方太家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān)姜大驃表示，方太不打價(jià)格戰(zhàn)，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這一點(diǎn)和勞卡定制不謀而合，所以有了此次的雙方聯(lián)手共同發(fā)出“價(jià)值”宣言。

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