“整家定制”已成趨勢 索菲亞總裁聲稱要做行業(yè)“卷王”

“家人們，我們就是要做‘卷王’。” 7月8日，索菲亞（002572.SZ）總裁王兵在該公司旗下米蘭納品牌“新一代 硬核整家”發(fā)布會的現(xiàn)場直言。當(dāng)天，是2023中國建博會（廣州）開幕的第 一天。

“整家定制”

7月9日，在2023中國建博會（廣州）期間，索菲亞發(fā)布了衛(wèi)浴戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬其在整家定制模式發(fā)展下的產(chǎn)品陣營。根據(jù)索菲亞的定義，所謂整家定制是指要實現(xiàn)包括衣柜、櫥柜、軟體、家具、門窗、墻板、地板、家品、家電以及衛(wèi)浴全品類一站式配齊。

此前一天的7月8日，索菲亞公布了旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納過去兩年多的發(fā)展情況。當(dāng)天，王兵在現(xiàn)場表示，米蘭納在業(yè)內(nèi)被叫做“卷王”，但他不認(rèn)為這是一個貶義詞，同時這個品牌也會“非常堅定”的推進(jìn)整家定制。

索菲亞，這家以定制衣柜產(chǎn)品起家的家居公司，正試圖以多品牌、全品類、全渠道“攻占”中國人的家。

“大家都知道，這幾年經(jīng)過疫情，特別今年2023年1-5月份，其實整個中國家居行業(yè)的零售總額是下滑的，消費者對經(jīng)濟形勢的判斷不是特別樂觀，這是一個客觀存在的事實。”7月8日，索菲亞總裁王兵在回顧疫情以來家居行業(yè)發(fā)展時表示，如今很多同行都提出整家定制的發(fā)展模式，但是真正做好的是鳳毛麟角，包括很多頭部的所謂整家定制品牌，“我認(rèn)為都還在整家定制的門外徘徊、彷徨”。

今年5月18日，索菲亞首 次發(fā)布整家3.0戰(zhàn)略時稱，整家定制被業(yè)界認(rèn)為是供給端的一次徹底進(jìn)化，是當(dāng)下企業(yè)業(yè)務(wù)邊界和消費者需求交集的最 大公約數(shù)，也實現(xiàn)公司從B端到C端的全面跨越。

目前，索菲亞旗下主要品牌包括：定位中高端市場的索菲亞，價格區(qū)間在1000至2000元（每平方米，下同）；定位大眾市場、主打互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的米蘭納，價格區(qū)間在1000元以下；定位高精人群的“司米”、“華鶴”，價格區(qū)間在2000元以上。

索菲亞年報信息顯示，2022年，索菲亞（衣柜）、米蘭納（整家）、司米（衣柜、櫥柜）、華鶴（木門）品牌分別實現(xiàn)營收為95.09億元、3.02億元、10.40億元、1.69億元；報告期內(nèi)工廠平均客單價為1.85萬元、1.3萬元、3.2萬元（已轉(zhuǎn)型門店）、0.82萬元。

“又快又卷”

7月8日，王兵表示，米蘭納從2021年推向市場，發(fā)展至今年已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭，這個品牌經(jīng)歷茁壯、快速的成長，如今已經(jīng)是索菲亞代表年輕、潮流的一個品牌，他個人感受是“自豪的”。從發(fā)展速度來看，2022年，米蘭納品牌實現(xiàn)營收3.2億元，同比增長242.6%，報告期內(nèi)米蘭納工廠端平均客單價約1.3萬元，同比增長17%。

王兵稱，米蘭納的發(fā)展方向是整家定制，目前三大核心定制品類，如衣柜、櫥柜、木門發(fā)展速度非?？?，借助的是索菲亞自身的優(yōu)勢。他相信，以過去三年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，米蘭納未來5年-10年，完全有可能達(dá)到如今索菲亞品牌的體量。

“（米蘭納）今天這個狀態(tài)也絕不是我們的終點，我認(rèn)為僅僅只是一個開始?！蓖醣f。

在衛(wèi)浴戰(zhàn)略方面，王兵則表示，從過去的“銅廚鐵衛(wèi)”到現(xiàn)在的“金廚銀衛(wèi)”，衛(wèi)浴成了當(dāng)代青年重視的家居治愈一角。隨著索菲亞整家定制戰(zhàn)略的持續(xù)深入，市場和經(jīng)銷商對整家衛(wèi)浴的呼聲越發(fā)強烈，基于對市場趨勢的研判，索菲亞順應(yīng)趨勢推出整家衛(wèi)浴。

7月9日，在索菲亞發(fā)布衛(wèi)浴戰(zhàn)略發(fā)布會上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長繆斌亦表示，整家定制已經(jīng)是趨勢，索菲亞做整家衛(wèi)浴突破了單品思維的限制，和行業(yè)相互融合，在千億市場的衛(wèi)浴賽道里，先行者會拿到更多市場份額。同時，中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴也表示，目前衛(wèi)浴行業(yè)洗牌進(jìn)入深水區(qū)，索菲亞提出整家衛(wèi)浴的概念，具有前瞻性和創(chuàng)新性。

此外，今年6月1日，索菲亞透過公告向投資者表示，衛(wèi)浴和門窗是公司開拓的新品類，也是公司大家居戰(zhàn)略推進(jìn)過程中很重要的一環(huán)，未來會通過開整家融合店和獨立店兩種形式推廣，預(yù)計今年開始招商建店。

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