需求為王時(shí)代，櫥柜企業(yè)主動(dòng)出擊迎合消費(fèi)者
時(shí)代在變化，消費(fèi)者對(duì)于廚房裝修的審美也在變化。櫥柜作為廚房中具備主要使用功能的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)和功能上如何更好的符合消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。尤其是在這個(gè)以80、90后為主要消費(fèi)群體的時(shí)代，櫥柜企業(yè)必須主動(dòng)出擊，以期更好的推動(dòng)櫥柜企業(yè)前進(jìn)。
開啟多元化戰(zhàn)略 櫥柜企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬變，單一化的路線已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展需求，越來越多的櫥柜企業(yè)開拓多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營擴(kuò)張。不過，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，多元化是企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種組合，只要符合企業(yè)生存發(fā)展的需求才能助力企業(yè)取得成功。 多元化發(fā)展趨勢(shì)明顯 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。在櫥柜領(lǐng)域，單品策略顯然已經(jīng)失效，在如今復(fù)雜多變的發(fā)展環(huán)境之下，實(shí)施多元化戰(zhàn)略可以幫助櫥柜企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營安全性，并有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移，完成企業(yè)整體盈利的目的。由此可見，多元化發(fā)展受到青睞不是毫無道理可言的。 同時(shí)，櫥柜企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)多元化延伸，可以充分整合各種資源，充分利用企業(yè)資源能力，發(fā)揮企業(yè)能力優(yōu)勢(shì)。在自身資本、社會(huì)資源都具備了一定實(shí)力之后，櫥柜企業(yè)多元化的經(jīng)營，非但不會(huì)沖淡主業(yè)，反而會(huì)起到強(qiáng)化主業(yè)的作用，促進(jìn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 櫥柜企業(yè)組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)迫在眉睫 多元化的發(fā)展模式離不開專業(yè)化的經(jīng)營。要想多元化戰(zhàn)略發(fā)揮其效果，那么就必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營管理。在櫥柜行業(yè)，企業(yè)老板不僅要有戰(zhàn)略性眼光，挑選好有前景的行業(yè)涉足或者有前途的產(chǎn)品投資，還得會(huì)善用人才。畢竟一個(gè)人的力量是有限的，往往一個(gè)想法出來，需要很多人去實(shí)踐才能成功。 更多時(shí)候，多元化戰(zhàn)略能否奏效還得看企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能不能放權(quán)，敢不敢放權(quán)。專業(yè)化的經(jīng)營才能帶動(dòng)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展，因?yàn)樗麄兌媒?jīng)營的方法，知道消費(fèi)者所想要的產(chǎn)品等等。因此，櫥柜企業(yè)在制定多元化的發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮專業(yè)人士的建議，更要組建好專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保證多元化經(jīng)營有理可據(jù)，減少企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 如今，多元化發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)，櫥柜企業(yè)如果想依靠此戰(zhàn)略取得成功就必須再接再厲。在多元化的經(jīng)營模式中，櫥柜企業(yè)要掌控好風(fēng)險(xiǎn)因素，只有這樣，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
必看！櫥柜企業(yè)三大發(fā)展秘訣：服務(wù)、環(huán)保和個(gè)性化
隨著80后、90后的成長(zhǎng)，櫥柜市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體也逐漸過渡至以這一代年輕消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體，這一群體的消費(fèi)需求也更加重視個(gè)性化的體驗(yàn)。因此，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，了解消費(fèi)群體需要什么至關(guān)重要，企業(yè)也需要跟隨時(shí)代變化積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。 打好服務(wù)牌，注重服務(wù)體系建設(shè) 在櫥柜行業(yè)內(nèi)，“產(chǎn)品為王”“渠道為王”的概念并不陌生，很多企業(yè)也遵循著這兩大營銷理念發(fā)展。而今，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，市場(chǎng)上的櫥柜產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。雖然產(chǎn)品雖然仍是企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不再僅僅是產(chǎn)品本身，更是優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。相比較進(jìn)行店面升級(jí)、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說，單純?cè)诜?wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。 打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。我樂廚柜負(fù)責(zé)人李哲表示：“在前期我們會(huì)根據(jù)客戶的需求并結(jié)合他家中的實(shí)際出方案，安裝時(shí)也有專業(yè)人員監(jiān)理?！崩钫苷J(rèn)為，對(duì)于開拓新的客戶，也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)為誘導(dǎo)。新形勢(shì)下，客戶可能會(huì)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，這是一種更加穩(wěn)健，同時(shí)也對(duì)未來發(fā)展絕對(duì)有利的經(jīng)營策略。 強(qiáng)化環(huán)保理念是發(fā)展關(guān)鍵 如今，人們?cè)谧非蠹揖友b修簡(jiǎn)約時(shí)尚的同時(shí)，更注重它的綠色環(huán)保。很多櫥柜企業(yè)也不斷向“綠色家裝”轉(zhuǎn)型，在選用環(huán)保材料、設(shè)計(jì)方案、施工程序與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)等方面下足功夫，在為業(yè)主帶來綠色居家生活的同時(shí)，也讓更多市民認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性。 圣泰櫥柜總經(jīng)理周衍峰表示：“環(huán)保不是某一項(xiàng)、某一個(gè)數(shù)字或指標(biāo)，而是全面和系統(tǒng)的，將挑選主副材、木材處理細(xì)節(jié)、材料環(huán)保認(rèn)證、實(shí)木護(hù)墻結(jié)構(gòu)等方面結(jié)合在一起，才能稱之為環(huán)保?！痹谥苎芊蹇磥?，櫥柜行業(yè)作為資源消耗型行業(yè)，面對(duì)越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，不僅要依據(jù)自身特點(diǎn)走差異化、專業(yè)化發(fā)展道路，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作、做專做精，更要順應(yīng)綠色發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)的提檔升級(jí)。以最小的資源代價(jià)，為社會(huì)提供安全、舒適、健康的生活、工作環(huán)境，已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要課題。因此，強(qiáng)化環(huán)保理念是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 定制櫥柜日益受青睞 就當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)來看，個(gè)性時(shí)尚的商品備受年輕消費(fèi)者的青睞，在櫥柜市場(chǎng)同樣如此。業(yè)內(nèi)人士表示，如今80、90后逐漸成為市場(chǎng)的主力軍，未來幾年誰能贏得他們的歡迎，誰就將制勝市場(chǎng)。因此，對(duì)櫥柜企業(yè)來說，瞄準(zhǔn)定制櫥柜這塊“聚寶地”勢(shì)在必行。 以歐派為例，其整體櫥柜擁有時(shí)尚、經(jīng)典、尊貴的多樣化風(fēng)格，原材料選用環(huán)保板材，時(shí)尚考究的設(shè)計(jì)理念，賦予更多人性化設(shè)計(jì)，充滿家的溫情與愛的溫馨，營造出不同以往的家居生活新意境。歐派專營店負(fù)責(zé)人陳川表示，定制櫥柜因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，因此，走定制之路將成為櫥柜行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。 陳川表示，以前櫥柜品牌只要叫得響亮，并在材質(zhì)上得到消費(fèi)者認(rèn)可就可以了。但是如今只有知名度和好品質(zhì)是不夠的，必須從客戶體驗(yàn)角度出發(fā)，為消費(fèi)者量身定制屬于自己的個(gè)性化產(chǎn)品。“目前‘私人定制’市場(chǎng)規(guī)模越來越大，櫥柜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶需求走個(gè)性化路線，在細(xì)節(jié)工藝上精益求精?！标惔ㄕf。 專業(yè)人士表示，定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對(duì)消費(fèi)者來說，其具有可個(gè)性化設(shè)計(jì)、空間利用率高等優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的吸引力; 對(duì)企業(yè)來說，減少了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，定制模式有利于全行業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費(fèi)，有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會(huì)效益。 因此，櫥柜企業(yè)想要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，還需做好服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持走綠色環(huán)保道路，將環(huán)保落到實(shí)處，并且還需根據(jù)年輕消費(fèi)群體的要求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的產(chǎn)品定制，只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
促銷戰(zhàn)拉開帷幕 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)面臨著“無促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”已經(jīng)到來的重要時(shí)期，很多櫥柜商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見的贈(zèng)品和促銷橫幅。其實(shí)，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實(shí)際的效果如何，也只有櫥柜企業(yè)自己清楚。 促銷不完全是為了銷量 “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于櫥柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被櫥柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，櫥柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。 一般櫥柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是櫥柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營 櫥柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)櫥柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓櫥柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動(dòng)。 其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為櫥柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過后櫥柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤(rùn)下降的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，櫥柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來開展促銷活動(dòng)。
重構(gòu)價(jià)值鏈 櫥柜企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
自年初總理提到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，不止是新興行業(yè)，就連傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)也開始觸網(wǎng)。的確，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響越來越大，借助互聯(lián)網(wǎng)尋求全方面的轉(zhuǎn)型，已然成為櫥柜企業(yè)在未來發(fā)展變革的趨勢(shì)。那么，櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向都有哪些呢? 互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)櫥柜行業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍 對(duì)櫥柜這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來 制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，櫥柜行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是 提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互促進(jìn)。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展鞭策企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型 有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“櫥柜行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化的企業(yè)。”“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最 大的變革和機(jī)遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新。“互聯(lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個(gè)概念，更是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，櫥柜行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌 集中化、消費(fèi)理性化已經(jīng)成為定局，櫥柜企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。 重新架構(gòu)價(jià)值鏈 轉(zhuǎn)服務(wù)為體驗(yàn)型 傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個(gè)層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變 革，給櫥柜業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價(jià)值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要?jiǎng)?chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實(shí)行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對(duì)于櫥柜這類耐用消費(fèi)品來說，從注重“產(chǎn) 品+功能”走向注重“體驗(yàn)+服務(wù)”才能提高消費(fèi)者忠誠度，培養(yǎng)消費(fèi)粘性;同時(shí)通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。 總體而言，在中國經(jīng)濟(jì)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的未來之路上，櫥柜企業(yè)需做好準(zhǔn)備!
櫥柜企業(yè)做精品牌贏市場(chǎng)
近年來，品牌櫥柜企業(yè)高成本的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售高收益，很多新的櫥柜產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小櫥柜企業(yè)直接模仿抄襲，櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)能從容不迫地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，大多數(shù)企業(yè)生存發(fā)展面臨巨大的壓力。消費(fèi)者在市場(chǎng)上可以看到櫥柜品牌層出不窮，讓人看了眼花繚亂。櫥柜企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，則需要個(gè)性、獨(dú)特的產(chǎn)品才能搶占市場(chǎng)份額。因此，踐行綠色環(huán)保、提升服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品定制成為櫥柜企業(yè)良性發(fā)展的方向。 以服務(wù)推動(dòng)營銷渠道擴(kuò)展 在櫥柜行業(yè)內(nèi)，“產(chǎn)品為王”“渠道為王”的概念并不陌生，很多企業(yè)也遵循著這兩大營銷理念發(fā)展。而今，隨著產(chǎn)品數(shù)量的不斷增多，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的櫥柜產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，無論是一線城市，還是城鎮(zhèn)區(qū)域，消費(fèi)者都可以購買到優(yōu)質(zhì)的品牌櫥柜產(chǎn)品。如今的產(chǎn)品雖然仍是企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，但是能夠讓品牌脫穎而出的，卻不再僅僅是產(chǎn)品本身，更是優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。 櫥柜企業(yè)大量投入經(jīng)費(fèi)進(jìn)行店面升級(jí)擴(kuò)張、加大設(shè)備更新?lián)Q代、促進(jìn)產(chǎn)品庫存儲(chǔ)備的提升等經(jīng)營策略在行業(yè)中非常普遍。然而此類經(jīng)營策略帶來的成本投入太高，因?yàn)楦咄度攵斐删薮蠼?jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象也非常普遍;在當(dāng)前的形勢(shì)下，如果仍采取傳統(tǒng)的高投入擴(kuò)張策略并不合適。那么櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何穩(wěn)中有升地提高市場(chǎng)占有率?那就要打好服務(wù)牌。 打好服務(wù)牌，也就是從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體系建設(shè)、服務(wù)細(xì)節(jié)完善和優(yōu)化等方面入手，給客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。相比較進(jìn)行店面升級(jí)、大量積累庫存、更新設(shè)備和擴(kuò)大廠房、增設(shè)旗艦店等高投入的經(jīng)營方式來說，單純?cè)诜?wù)品質(zhì)上進(jìn)行強(qiáng)化的經(jīng)濟(jì)投入要低得多。在如此的市場(chǎng)形勢(shì)下，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量提升的風(fēng)險(xiǎn)也就小得多。我樂櫥柜負(fù)責(zé)人李哲表示：“在前期我們會(huì)根據(jù)客戶的需求并結(jié)合他家中的實(shí)際出方案，安裝時(shí)也有專業(yè)人員監(jiān)理?！? 李哲認(rèn)為，對(duì)于開拓新的客戶，也同樣需要以服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)為誘導(dǎo)。新形勢(shì)下，客戶可能會(huì)對(duì)企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)和信譽(yù)等產(chǎn)生質(zhì)疑和憂慮。企業(yè)加大服務(wù)力度，是讓客戶放心，也是說服客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，這是一種更加穩(wěn)健，同時(shí)也對(duì)未來發(fā)展絕對(duì)有利的經(jīng)營策略。 環(huán)保家裝帶來綠色生活 如今，人們?cè)谧非蠹揖友b修簡(jiǎn)約時(shí)尚的同時(shí)，更注重它的綠色環(huán)保。很多櫥柜企業(yè)也不斷向“綠色家裝”轉(zhuǎn)型，在選用環(huán)保材料、設(shè)計(jì)方案、施工程序與室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)等方面下足功夫，在為業(yè)主帶來綠色居家生活的同時(shí)，也讓更多市民認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性。圣泰櫥柜總經(jīng)理周衍峰表示，人們?cè)谧非蠹揖友b修時(shí)尚的同時(shí)，更注重它的低碳節(jié)能。 “環(huán)保不是某一項(xiàng)、某一個(gè)數(shù)字或指標(biāo)，而是全面和系統(tǒng)的，將挑選主副材、木材處理細(xì)節(jié)、材料環(huán)保認(rèn)證、實(shí)木護(hù)墻結(jié)構(gòu)等方面結(jié)合在一起，才能稱之為環(huán)保?！?在周衍峰看來，櫥柜行業(yè)作為資源消耗型行業(yè)，面對(duì)越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，不僅要依據(jù)自身特點(diǎn)走差異化、專業(yè)化發(fā)展道路，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作、做專做精，更要順應(yīng)綠色發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)的提檔升級(jí)。以最小的資源代價(jià)，為社會(huì)提供安全、舒適、健康的生活、工作環(huán)境，已經(jīng)成為櫥柜行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要課題。因此，強(qiáng)化環(huán)保理念是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 周衍峰表示，“雖說現(xiàn)在通過營銷手段可以增加櫥柜的銷量，但是，對(duì)于櫥柜這類大件家具來說，產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展的根本。尤其是當(dāng)下消費(fèi)者環(huán)保需求日趨強(qiáng)烈，作為櫥柜品牌的推廣者，一定要用心做事，為業(yè)主帶來環(huán)保的家居生活?！敝苎芊逭J(rèn)為，無論是代理產(chǎn)品還是服務(wù)客戶皆要用心，只有在各個(gè)方面都細(xì)致入微了，才能將品牌做大做強(qiáng)。 定制櫥柜走俏消費(fèi)市場(chǎng) 就當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)來看，個(gè)性時(shí)尚的商品備受年輕消費(fèi)者的青睞，在家居市場(chǎng)同樣如此。業(yè)內(nèi)人士表示，如今80、90后逐漸成為家裝的主力軍，未來幾年誰能贏得這一年齡層的歡迎，誰就將制勝市場(chǎng)。因此，對(duì)櫥柜企業(yè)來說，瞄準(zhǔn)定制櫥柜這塊“聚寶地”勢(shì)在必行。 近年來，年輕人逐漸成為消費(fèi)主力人群，他們更加關(guān)注家居的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家居已不能滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化生活的追求。個(gè)性化的設(shè)計(jì)和自主創(chuàng)意與特色被更多地加入到家居生活中，這使得人們對(duì)定制家居的需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 以歐派為例，其整體櫥柜擁有時(shí)尚、經(jīng)典、尊貴的多樣化風(fēng)格，原材料選用環(huán)保板材，時(shí)尚考究的設(shè)計(jì)理念，賦予更多人性化設(shè)計(jì)，充滿家的溫情與愛的溫馨，營造出不同以往的家居生活新意境。歐派專營店負(fù)責(zé)人陳川表示，定制櫥柜因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，因此，走定制之路將成為櫥柜行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。 陳川表示，以前櫥柜品牌只要叫得響亮，并在材質(zhì)上得到消費(fèi)者認(rèn)可就可以了。但是如今只有知名度和好品質(zhì)是不夠的，必須從客戶體驗(yàn)角度出發(fā)，為消費(fèi)者量身定制屬于自己的個(gè)性化產(chǎn)品。“目前‘私人定制’市場(chǎng)規(guī)模越來越大，櫥柜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)用戶需求走個(gè)性化路線，在細(xì)節(jié)工藝上精益求精?！标惔ㄕf。 專業(yè)人士表示，定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對(duì)消費(fèi)者來說，其具有可個(gè)性化設(shè)計(jì)、空間利用率高等優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的吸引力; 對(duì)企業(yè)來說，減少了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，定制模式有利于全行業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費(fèi)，有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會(huì)效益。
櫥柜市場(chǎng)的“前沿陣地” 櫥柜企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)小區(qū)營銷?
現(xiàn)今，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局瞬息萬變，掌握好的營銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營銷已然成為櫥柜企業(yè)之間的必爭(zhēng)之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營銷，是最接近消費(fèi)者的一種營銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報(bào)率也不低。因此，櫥柜企業(yè)必須做足準(zhǔn)備工夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。 積極收集小區(qū)信息 了解消費(fèi)者需求 櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以櫥柜企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費(fèi)群體，櫥柜企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)櫥柜的需求信息，就能“對(duì)癥下藥”了。 做好自我分析與競(jìng)品分析 確定小區(qū)營銷的方向 櫥柜企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可以提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可以予以針對(duì)打擊。所以櫥柜企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營銷的方向。 制定詳盡且具有針對(duì)性的營銷計(jì)劃 在確定營銷目標(biāo)和方向之后，櫥柜企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高端櫥柜就大力推廣自身高端櫥柜的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。 小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢(shì)，是櫥柜企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)區(qū)域，櫥柜企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并制作詳細(xì)營銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)洗牌加劇 櫥柜企業(yè)如何應(yīng)對(duì)倒閉潮?
隨著中國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，家居行業(yè)開始出現(xiàn)倒閉潮。尤其是在洗牌不斷加劇的時(shí)期，一些企業(yè)的原始弊端開始凸顯，掀起倒閉潮也不可避免。不過，對(duì)于傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)來說，倒閉潮并不完全是惡劣的，企業(yè)首先要正確的認(rèn)識(shí)倒閉潮;其次，在倒閉潮席卷而來的時(shí)候，櫥柜企業(yè)必須做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。 櫥柜企業(yè)正確認(rèn)識(shí)倒閉潮 倒閉潮并不是一個(gè)樂觀的詞匯，往往帶來破產(chǎn)、失業(yè)、動(dòng)蕩等失敗的現(xiàn)象，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，倒閉潮席卷而來會(huì)讓諸多家居行業(yè)中的中小型企業(yè)關(guān)門，會(huì)讓與之相關(guān)的櫥柜行業(yè)失去客源影響發(fā)展甚至也會(huì)面臨倒閉。但凡事皆有兩面性，倒閉潮的來臨與影響并不全然是惡劣的。 其一、倒閉潮的來臨其實(shí)是國家宏觀調(diào)控的結(jié)果，目的就是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，將一些沒有實(shí)力、沒有質(zhì)量、沒有環(huán)保、沒有創(chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)取締，同時(shí)激勵(lì)有實(shí)力的大型企業(yè)朝著高質(zhì)環(huán)保高科技的道路前行;其二、國家正在積極進(jìn)行新常態(tài)的發(fā)展，讓倒閉潮順勢(shì)而來，只是為激勵(lì)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不再靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲得利潤(rùn)，并沒有想要傳統(tǒng)行業(yè)全部開不下去，所以國家對(duì)大體方向還是會(huì)有仔細(xì)的把控，不會(huì)讓市場(chǎng)失控甚至崩潰。 櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確應(yīng)對(duì)倒閉潮 倒閉潮對(duì)于家居企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)無疑是很大的打擊，對(duì)于櫥柜企業(yè)來說就更是極大的挑戰(zhàn)，不過深究倒閉潮，無非就是一個(gè)“小企業(yè)離場(chǎng)，大企業(yè)升級(jí)”的結(jié)果，所以櫥柜企業(yè)無需過度恐慌，要以穩(wěn)定的心態(tài)和正確的思路去應(yīng)對(duì)倒閉潮的來臨。 其一、櫥柜企業(yè)要正確認(rèn)識(shí)倒閉潮，即低質(zhì)量不環(huán)保無創(chuàng)新的小型企業(yè)在倒閉潮中是發(fā)展不下去的，自以為地位穩(wěn)固不求轉(zhuǎn)變的中型企業(yè)也會(huì)面臨危機(jī)，就算實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)不謀求升級(jí)市場(chǎng)份額也會(huì)銳減，所以必須對(duì)倒閉潮引起重視謀求突破;其次、櫥柜企業(yè)要積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)以謀求突破，從靠低端制造低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭扛呖萍紕?chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展模式，并積極與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)對(duì)接，跟上時(shí)代潮流，在倒閉潮優(yōu)勝劣汰的過程中升級(jí)成為優(yōu)勝者。 小編認(rèn)為，有困難才有發(fā)展，倒閉潮的到來對(duì)于櫥柜企業(yè)來說未必全是壞事，有危機(jī)的地方同樣存在機(jī)遇，櫥柜企業(yè)應(yīng)理性面對(duì)倒閉潮，積極尋求機(jī)遇，謀求突破，就能有自己的立足之地并發(fā)展成為優(yōu)勝者。
堅(jiān)持“三化”路線 助力櫥柜企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
近年來，櫥柜行業(yè)內(nèi)品牌不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。尤其是在個(gè)性化需求的崛起之下，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感愈加重視。反觀櫥柜行業(yè)近年的發(fā)展，多元化、個(gè)性化、定制化成為企業(yè)的共識(shí)。未來，企業(yè)只有準(zhǔn)確把握發(fā)展趨勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，謀求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 多元化成櫥柜企業(yè)擴(kuò)張重要途徑 縱觀中國櫥柜行業(yè)，多元化發(fā)展已成必然。各大櫥柜企業(yè)，都在進(jìn)行橫向擴(kuò)張的多元化布局，從櫥柜行業(yè)延伸產(chǎn)品線，擴(kuò)張到衣柜、地板等產(chǎn)業(yè)。對(duì)于櫥柜企業(yè)來說，多元化是搶奪消費(fèi)者和市場(chǎng)，以及在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬金油，盲目擴(kuò)張毀于一旦的企業(yè)并不少，大家居行業(yè)一直都在泛，但不是誰都可以泛，要小心地泛。 個(gè)性化是櫥柜企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路 目前櫥柜行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的粗放式，而未來必然是精細(xì)化的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的櫥柜企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個(gè)性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒有成熟，對(duì)于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解，都是為了品牌而硬做品牌。在未來，櫥柜品牌的個(gè)性化還需要強(qiáng)化，保持品牌的溢價(jià)能力是未來櫥柜企業(yè)保持利潤(rùn)的必經(jīng)之路。 定制化是櫥柜行業(yè)未來趨勢(shì) 隨著個(gè)性化需求深入人心，定制化以極高的出鏡率出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的視線里，而且已經(jīng)逐步滲透到櫥柜行業(yè)的每一件產(chǎn)品中。櫥柜作為家居生活中的核心之一，已經(jīng)越來越被消費(fèi)者重視，尤其在大家居時(shí)代，櫥柜定制化更是以特立獨(dú)行的風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)整體家居和諧搭配的需求，而備受認(rèn)可。 總之，櫥柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)如果想要獨(dú)占枝頭，則需要個(gè)性、獨(dú)特才能搶占櫥柜市場(chǎng)份額。因此，個(gè)性化、多元化和定制化將成為各櫥柜企業(yè)搶占更多市場(chǎng)份額的必經(jīng)之路。
櫥柜企業(yè)搶占市場(chǎng)的三大“秘訣”
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，除少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)能從容不迫地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外，大多數(shù)企業(yè)生存發(fā)展面臨巨大的壓力。近年來，都是哪些因素阻擋了櫥柜企業(yè)前進(jìn)的步伐呢? 我國櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌櫥柜企業(yè)高成本的產(chǎn)品研發(fā)投入難以獲得銷售高收益。很多新的櫥柜產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多中小櫥柜企業(yè)直接模仿抄襲。而且，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上的模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小櫥柜企業(yè)也常采用拿來主義。跟風(fēng)經(jīng)營成為了這些企業(yè)得以生存的保命法則。殊不知，長(zhǎng)久下去，它們將無法突圍市場(chǎng)，面臨淘汰出局的惡果。 如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們?cè)谑袌?chǎng)上可以看到櫥柜品牌層出不窮，讓人看了眼花繚亂。但百花叢中想要獨(dú)占枝頭，則需要個(gè)性、獨(dú)特才能搶占櫥柜市場(chǎng)份額。因此，個(gè)性化、多元化和定制化將成為各櫥柜企業(yè)搶占更多市場(chǎng)份額的必經(jīng)之路。 多元化成櫥柜企業(yè)橫向擴(kuò)張的重要途徑 縱觀中國櫥柜行業(yè)，多元化發(fā)展已成必然。各大櫥柜企業(yè)，都已進(jìn)行橫向擴(kuò)張的多元化布局。對(duì)櫥柜企業(yè)來說，多元化是搶奪消費(fèi)者和市場(chǎng)，以及在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求突圍的重要途徑。但多元化并不是萬金油，盲目擴(kuò)張毀于一旦的家具建材企業(yè)并不少 ，大家具一直都在泛，但不是誰都可以泛，要小心地泛。 個(gè)性化是櫥柜企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路 目前櫥柜行業(yè)的品牌管理還是傳統(tǒng)的粗放式，而未來必然是精細(xì)化的品牌耕耘。以行業(yè)現(xiàn)狀來說，現(xiàn)在的櫥柜企業(yè)品牌都是共性為主，缺少個(gè)性化的品牌。在管理品牌方面的經(jīng)驗(yàn)還沒有成熟，對(duì)于品牌所承擔(dān)的消費(fèi)群沒有細(xì)分，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不了解，都是為了品牌而硬做品牌。在未來，企業(yè)品牌的個(gè)性化還需要強(qiáng)化，保持品牌的溢價(jià)能力是未來櫥柜企業(yè)保持利潤(rùn)的必經(jīng)之路。 定制化是櫥柜行業(yè)未來趨勢(shì) 隨著整木家居深入人心，定制化以極高的出鏡率出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的視線里，而且已經(jīng)逐步滲透到家居行業(yè)的每一件產(chǎn)品中。櫥柜作為家居生活中的核心之一，已經(jīng)越來越被消費(fèi)者重視，尤其在大家居時(shí)代，櫥柜定制化更是以特立獨(dú)行的風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)整體家居和諧搭配的需求，而備受認(rèn)可。 總之，櫥柜企業(yè)若想在定制化之路上走得更遠(yuǎn)更好，需以消費(fèi)者的需求為根本，有始有終地將定制化進(jìn)行到底，這樣企業(yè)才能在受到消費(fèi)者的認(rèn)可。
