櫥柜企業(yè)需從六方面加速變革與創(chuàng)新
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭已經(jīng)日趨激烈，隨著眾多品牌的崛起，企業(yè)的生存空間被不斷壓縮。在當(dāng)下，企業(yè)的發(fā)展面臨多方面的考驗(yàn)，只有從多方面做出變革與創(chuàng)新，才能促進(jìn)企業(yè)獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。 一、色彩和款式的創(chuàng)新 色彩和款式是所有時(shí)尚產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)，也是最能吸引眼球和打動(dòng)人心的。櫥柜品牌必須注重工藝上的強(qiáng)烈設(shè)計(jì)感，將不同的設(shè)計(jì)元素組合在櫥柜上，讓櫥柜產(chǎn)品更加富有色彩張力和表現(xiàn)力,在色彩上大膽采用鮮明的色彩，這對(duì)于當(dāng)下崇尚時(shí)尚的年輕人來說是非常有誘惑力的。 二、櫥柜的材質(zhì)需多樣化 在很多人的概念里，櫥柜一般是使用木頭做的，但是在不斷創(chuàng)新不斷嘗試新事物的當(dāng)下，櫥柜的材質(zhì)也逐漸變得多樣化。日前，在市場上走訪發(fā)現(xiàn)，如今市面上出現(xiàn)了不少材質(zhì)另類、功能強(qiáng)大的櫥柜。 三、創(chuàng)新發(fā)展生產(chǎn)工藝 櫥柜行業(yè)一直都是依靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，由于大多企業(yè)缺乏改革創(chuàng)新的能力，導(dǎo)致了櫥柜行業(yè)出現(xiàn)成本高、效率低、成本高、質(zhì)量差、交貨周期長的問題。櫥柜企業(yè)要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，借鑒發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，制定切實(shí)可行的發(fā)展方案，充分發(fā)揮產(chǎn)品和工藝的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)櫥柜的經(jīng)濟(jì)實(shí)用、高效節(jié)能的特點(diǎn)，使櫥柜設(shè)備在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展。 四、提高生產(chǎn)技術(shù) 衡量一個(gè)企業(yè)是否具有先進(jìn)性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領(lǐng)先于競爭者的重要指標(biāo)依據(jù)是技術(shù)領(lǐng)先方能制造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)工藝。隨著我國櫥柜市場的迅猛發(fā)展，與之相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，而櫥柜產(chǎn)品的創(chuàng)新也開始由裝飾性向功能性轉(zhuǎn)變。中國櫥柜市場在經(jīng)歷了若干風(fēng)格訴求、材質(zhì)爭辯后，必須真正回歸到功能說。 五、建立合作模式解決物流問題 櫥柜企業(yè)的物流問題是硬傷，阻礙了行業(yè)的發(fā)展是不爭事實(shí)，但是并不意味著硬傷最終只能發(fā)展成為烙印，揮之不去。針對(duì)物流過程中的磕碰擠壓容易造成櫥柜產(chǎn)生劃痕、磨損、甚至變形等問題，櫥柜企業(yè)可以想辦法規(guī)避。此外，產(chǎn)品的運(yùn)輸渠道應(yīng)該要打通，或建立配套物流方案、或聯(lián)合第三方物流公司等。 六、完善售后服務(wù)機(jī)制 櫥柜企業(yè)處理客戶售后問題的效率慢是困擾行業(yè)的一大難題，建立一套企業(yè)快速反應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制至關(guān)重要。櫥柜企業(yè)要善于借助現(xiàn)代信息化手段，使售后服務(wù)更加便捷。比如通過建設(shè)企業(yè)的壓制系統(tǒng)迅速調(diào)出客戶的訂單或反饋信息并及時(shí)處理，通過微信二維碼掃描可以最快的速度與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。櫥柜企業(yè)一定要充分重視售后服務(wù)，并將其品牌化，給客戶帶來更多的增值服務(wù)。 在激烈的市場競爭環(huán)境下，突破各項(xiàng)阻礙對(duì)櫥柜企業(yè)意義重大，櫥柜企業(yè)大可嘗試以上六大改變，或許能讓企業(yè)重獲新生。
順應(yīng)市場發(fā)展新趨勢(shì) 櫥柜企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)打好"長壽牌"
現(xiàn)今，我們處于一個(gè)開放式的時(shí)代，櫥柜企業(yè)要想謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，閉門造車是不可取的。因此，在發(fā)展的道路上，櫥柜企業(yè)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，走出去，請(qǐng)進(jìn)來，全面了解當(dāng)今市場發(fā)展的趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，走與別人不一樣的創(chuàng)新發(fā)展之路。 發(fā)展理念與時(shí)俱進(jìn) 近年來，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅增強(qiáng)。同時(shí)，人民生活水平也在不斷的提高當(dāng)中，而對(duì)于櫥柜產(chǎn)品，消費(fèi)者也不再是簡單的看其價(jià)格、實(shí)用性等因素，而是更多的關(guān)注櫥柜是否環(huán)保健康。在環(huán)保的消費(fèi)觀念普及之時(shí)，櫥柜企業(yè)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，積極研發(fā)生產(chǎn)環(huán)保性能優(yōu)越的櫥柜產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的環(huán)保需求。 營銷方式與時(shí)俱進(jìn) 了解消費(fèi)者需求之后，就要清楚當(dāng)下市場的發(fā)展形勢(shì)與行業(yè)動(dòng)態(tài)。眾所周知，如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大幅度的占據(jù)的人們的生活空間，網(wǎng)購也成為人們的主要消費(fèi)陣地。所以，櫥柜企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變營銷方式，在保證實(shí)體店運(yùn)營的同時(shí)積極開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)，開拓全新消費(fèi)市場。 科技應(yīng)用與時(shí)俱進(jìn) 科技是第一生產(chǎn)力，這在各行各業(yè)皆是如此，櫥柜企業(yè)也要重視科技的力量、實(shí)時(shí)掌控當(dāng)下科技的發(fā)展動(dòng)態(tài)并予以應(yīng)用。就比如當(dāng)下最為流行的VR科技，即虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以讓消費(fèi)者身臨其境感受產(chǎn)品的質(zhì)量與應(yīng)用。櫥柜企業(yè)就要與時(shí)俱進(jìn)，積極應(yīng)用全新科技，將VR技術(shù)與自身櫥柜產(chǎn)品的展示、銷售、宣傳相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性發(fā)展。 櫥柜市場瞬息萬變，櫥柜企業(yè)唯有與時(shí)俱進(jìn)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變營銷方式、應(yīng)用最新科技，方能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成就長久的“壽命”。
市場跌宕起伏 櫥柜企業(yè)究竟該如何生存?
在櫥柜市場上生存，就好比下棋，棋下得好就可以不斷接近勝利，下得不好只能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上草草收?qǐng)觥?duì)于櫥柜企業(yè)而言，要想能夠擴(kuò)張自己的市場生存空間，就必須確立好市場定位，同時(shí)，還要將環(huán)保真正付諸于實(shí)踐。此外，企業(yè)必須樹立創(chuàng)新意識(shí)，才能迎接更大的挑戰(zhàn)。 櫥柜企業(yè)的市場定位要找好 市場的競爭最終是品牌的競爭。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，只有從根本上塑造品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能形成市場的終極競爭力。因此，持續(xù)的打造品牌競爭力是櫥柜企業(yè)必須要堅(jiān)持的第一要?jiǎng)?wù)，也是在行業(yè)拐點(diǎn)期破局的成功之道。品牌定位決定了產(chǎn)品將賣給誰，也決定了一系列市場營銷策略的制定，成功的品牌定位是品牌取得市場成功的關(guān)鍵。 隨著生產(chǎn)水平以及消費(fèi)水平的不斷提高，越來越多新的需求逐漸誕生，高端定制一時(shí)成為市場消費(fèi)的熱點(diǎn)。抓住高端櫥柜市場，生產(chǎn)高端櫥柜產(chǎn)品，抓住發(fā)展先機(jī)，將帶動(dòng)櫥柜企業(yè)更快發(fā)展。 櫥柜企業(yè)的環(huán)保事業(yè)要不停歇 在綠色健康占主導(dǎo)的市場發(fā)展環(huán)境中，櫥柜企業(yè)更要把產(chǎn)品環(huán)保性放在心上。因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是絕對(duì)的購物標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者更多的把目光放到產(chǎn)品性能上，而環(huán)保就是其中最重要的一點(diǎn)。 在當(dāng)下同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況之下，櫥柜企業(yè)必須要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，購進(jìn)更多先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，加強(qiáng)環(huán)保研究投入，提升櫥柜的環(huán)保價(jià)值。隨著綠色環(huán)保浪潮越來越?jīng)坝?，櫥柜企業(yè)只有注重產(chǎn)品環(huán)保值，為消費(fèi)者生產(chǎn)健康的櫥柜，才有可能在未來的市場競爭中贏得勝利。 櫥柜企業(yè)的創(chuàng)新改革不能間斷 與時(shí)俱進(jìn)才能滿足市場需求。隨著市場同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的時(shí)候，不進(jìn)行改革創(chuàng)新，櫥柜企業(yè)就相當(dāng)于丟失了搶占市場的武器。個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品才能足夠引起消費(fèi)者的購買欲望，櫥柜企業(yè)只有不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)改革創(chuàng)新，才能在市場上戰(zhàn)無不勝。 在眼下的生死博弈中，抓住市場需求，完善生產(chǎn)技術(shù)，以環(huán)保為先，注重生產(chǎn)創(chuàng)新，櫥柜企業(yè)才能長盛不衰，形成良好的市場競爭力，帶領(lǐng)企業(yè)往更好的方向發(fā)展。
改個(gè)“洋名”價(jià)格翻幾倍？櫥柜企業(yè)杜絕“假洋品牌”！
在人們收入水平和生活水平逐步提升的背景下，消費(fèi)者對(duì)于家居產(chǎn)品的選擇變得更為謹(jǐn)慎，特別在櫥柜選購方面，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，還在設(shè)計(jì)以及環(huán)保性等有更高的要求，越來越多消費(fèi)者更青睞于洋品牌。但如今，櫥柜市場上的“假洋品牌”卻困擾著整個(gè)行業(yè)。 櫥柜市場滿是“假洋品牌” 日前，在美居中心、黃埔大道等櫥柜專賣店集中地發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)品牌有著靚麗的洋名字，標(biāo)榜進(jìn)口的更不在少數(shù)：源自“意大利”、“瑞典”、“德國”等原裝進(jìn)口。而同一材質(zhì)的產(chǎn)品差價(jià)，最大竟達(dá)到每延米5000元以上，整體廚房的差價(jià)更是高達(dá)2-3萬元，尤其在本土品牌與標(biāo)榜“進(jìn)口”品牌之間。在一家整體櫥柜的專賣店，抽油煙機(jī)和燃?xì)饩叨际悄硞€(gè)從沒聽過的全英文品牌，價(jià)格均在5000元以上，促銷員介紹說是歐洲排名第二的品牌，但是問排名第一的是哪個(gè)，該促銷員說：“不知道，我們只關(guān)心這個(gè)品牌”。 “偽洋名牌”三大來源？ 多位櫥柜行業(yè)的人士稱，目前一些櫥柜的“洋品牌”是通過以下幾種手法在國內(nèi)炮制出來的。 1、僅樣品為進(jìn)口 國內(nèi)某品牌櫥柜哈爾濱負(fù)責(zé)人透漏，一些哈爾濱櫥柜號(hào)稱“全部進(jìn)口”，實(shí)際上只是樣品為進(jìn)口產(chǎn)品，這類手法十分常見。他說，其實(shí)國外櫥柜原材料由中國供貨的不在少數(shù)，但一些商家卻為獲取更多利潤而進(jìn)行模仿。 還有一些企業(yè)，從其他國家進(jìn)口的產(chǎn)品也打出“意大利”、“德國”等櫥柜強(qiáng)國的品牌。在廣州美居中心，在宜家沒有標(biāo)明進(jìn)口地方的專賣店自己查看，發(fā)現(xiàn)一款促銷員宣城來自意大利的櫥柜，打開柜門卻發(fā)現(xiàn)有異味、柜門內(nèi)面粗糙，沒有烤漆。 2、中低端櫥柜搖身一變成“名牌” 目前市面上部分所謂“一流高檔品牌”在歐洲是名不見經(jīng)傳的，或者說是定位在中低檔次的。 界內(nèi)人士透漏，許多所謂的國外“著名櫥柜品牌”有兩種說法：第一，是花數(shù)千美元委托專業(yè)注冊(cè)公司，在德國、意大利等國注冊(cè)一個(gè)空殼公司而已，其所有生產(chǎn)銷售都在國內(nèi)完成;第二，連注冊(cè)的國外商標(biāo)也沒有，只是在國內(nèi)建個(gè)廠，引進(jìn)一些設(shè)備，按國外某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，就宣稱是“原裝進(jìn)口”，以高價(jià)出售。 3、取個(gè)“英文名”價(jià)格竟過萬 據(jù)悉，由于目前廚衛(wèi)五金件市場洋品牌當(dāng)?shù)?，人們崇洋心態(tài)仍然很嚴(yán)重，部分商家將普通配件謊稱為進(jìn)口品牌，這再高端廚房市場上格外嚴(yán)重。 據(jù)介紹，國內(nèi)的一些知名品牌的配件如水槽、水龍頭，一般報(bào)價(jià)幾百元，多者也不過上千元。但是，洋品牌都是幾千元，有的甚至上萬元。 據(jù)透露，目前市面上一個(gè)從歐洲進(jìn)來的最低檔次品牌的嵌入式冰箱，一個(gè)也能賣到4-5萬元。而抽油煙機(jī)標(biāo)榜為意大利某名牌后，價(jià)格就升到2萬多元。 據(jù)悉，隨著整體廚房概念的普及，目前很多消費(fèi)者購買櫥柜時(shí)，往往會(huì)讓哈爾濱櫥柜商幫忙配上電器、水槽、冰箱、水龍頭等等。 目前，國內(nèi)櫥柜品牌企業(yè)在努力提高視力，例如很多哈爾濱品牌全面升級(jí)E0級(jí)，積極倡導(dǎo)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。而且國內(nèi)櫥柜制造工藝逐漸與國際接軌。
櫥柜企業(yè)“上山下鄉(xiāng)” 農(nóng)村電商將成新大陸
近年來，隨著一二線城市市場趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)呼喊著下沉渠道的櫥柜企業(yè)逐漸多了起來，在各廠商對(duì)于三四線市場的重視下，競爭壓力也隨之增大。因此，不少廠家開始將眼光投入到市場潛力更大的農(nóng)村市場。 農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代 毋庸置疑，農(nóng)村電商市場是一個(gè)涵蓋9億消費(fèi)群體的巨大藍(lán)海，也是一個(gè)受到種種因素制約不易開拓的龐大市場。近年來，隨著最后一公里物流、電商下鄉(xiāng)，零售商觸電等因素的助力，以及農(nóng)村居民的消費(fèi)需求增長與實(shí)際線下供應(yīng)的不匹配、政府及電商的不斷投入兩輛馬車的驅(qū)動(dòng)，農(nóng)村電商的增長呈現(xiàn)驚人的潛力。據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)意愿上升，直接體現(xiàn)在網(wǎng)購用戶的增速上，2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購用戶數(shù)量同比2013年上漲40.6%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)的16.9%增速。 阿里研究院預(yù)計(jì)，2016年中國農(nóng)村電商消費(fèi)市場總量將突破4600億元，隨著物流和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施普及，未來10到20年，農(nóng)村網(wǎng)購甚至有望超過城市。巨大的市場潛力讓各大電商相繼在農(nóng)村電商市場開疆拓土，上演“跑馬圈地”大戰(zhàn)。截至2015年年底，阿里巴巴已經(jīng)建立超過1萬個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站點(diǎn)，覆蓋全國20多個(gè)省份;2016年5月蘇寧 “砸重金”旨在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個(gè)地方特色館。深入了解各農(nóng)村電商品牌后，不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商已經(jīng)從“搶占站點(diǎn)”的擴(kuò)張階段，進(jìn)入“運(yùn)營”的管理升級(jí)的階段，在繼續(xù)擴(kuò)充領(lǐng)地的同時(shí)更加注重對(duì)既有地盤的運(yùn)營管理，大學(xué)生輸入、運(yùn)營培訓(xùn)等相繼展開，畢竟商業(yè)的最終目的是盈利，圈地之后更要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，農(nóng)村電商邁進(jìn)2.0時(shí)代。 櫥柜企業(yè)渠道下沉成必然 事實(shí)上，無論是哪個(gè)行業(yè)，一二線城市都是必須首先要占領(lǐng)的市場，但由此帶來的則是日益白熱化的競爭、頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及不斷走低的利潤，櫥柜行業(yè)也不例外。在過去，人們往往認(rèn)為縣級(jí)城市、農(nóng)村等地域由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較慢，消費(fèi)水平低，導(dǎo)致很多企業(yè)對(duì)這一市場不加重視?，F(xiàn)實(shí)情況是，隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正日益滲透至這些市場，櫥柜企業(yè)將網(wǎng)點(diǎn)布局在農(nóng)村市場是大勢(shì)所趨。 一位縣城的品牌櫥柜經(jīng)銷商分析道，農(nóng)村外出務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)建房增多直接刺激了需求增長，這些人經(jīng)歷過城市生活，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)也有一定的追求，所以導(dǎo)致了櫥柜產(chǎn)品需求量的增加。不可否認(rèn)，隨著國家倡導(dǎo)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的政策推出，農(nóng)民們的經(jīng)濟(jì)得到了很大提高。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，農(nóng)村市場是還未被“染指”的一大塊奶酪，發(fā)展農(nóng)村市場可有效緩解市場疲軟的現(xiàn)狀。 總之，對(duì)櫥柜行業(yè)來說，國家政策導(dǎo)向農(nóng)村，一二線城市趨向飽滿。櫥柜企業(yè)要想贏得更大的勝利，下沉渠道就成必然的選擇，也成企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
以品牌為導(dǎo)向 櫥柜企業(yè)如何進(jìn)行整合營銷傳播?
依靠新聞、宣傳、廣告、娛樂等傳播手段，當(dāng)代生活的主題從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)領(lǐng)域，品牌生存成為櫥柜企業(yè)生存的主導(dǎo)模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的櫥柜企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行品牌的傳播，以期望迅速拉近品牌與消費(fèi)者的距離。不過，一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式上走入了誤區(qū)。 互聯(lián)網(wǎng)營銷不能盲目跟風(fēng) 互聯(lián)網(wǎng)營銷不是簡單的電子商務(wù)，這是許多中小櫥柜企業(yè)沒有明白的道理。中小櫥柜企業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)營銷基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。 中小櫥柜企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營銷策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備?？梢赃@樣說，互聯(lián)網(wǎng)營銷是形勢(shì)下的整合營銷傳播。 整合營銷傳播是未來趨勢(shì) 中小櫥柜企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播應(yīng)該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應(yīng)該將公司的榮譽(yù)、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹立一個(gè)良好的公司形象。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)只是展示了公司的硬性產(chǎn)品、基本內(nèi)容，令消費(fèi)者無法很好的了解公司，進(jìn)而無法產(chǎn)生安全感。同時(shí)博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業(yè)運(yùn)用，讓企業(yè)少了與消費(fèi)者溝通的渠道。再看看當(dāng)前最流行的社交軟件工具，眾多企業(yè)都在用這類工具為自己尋找潛在消費(fèi)者，可仍有很多企業(yè)沒有開始運(yùn)用這些能粘住消費(fèi)者的傳播工具，即使用了也沒有找到能讓消費(fèi)者認(rèn)真欣賞的內(nèi)容。 而上文提到的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合營銷傳播，是以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的、全面的、一致化營銷。簡而言之，就是一體化營銷。整合營銷主張利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營銷。
長尾效應(yīng)凸顯 櫥柜企業(yè)長尾市場如何運(yùn)作?
在激烈的櫥柜市場競爭中，往往走精細(xì)化市場定位，并且在市場中堅(jiān)守的企業(yè)，都能經(jīng)歷一個(gè)由小到大由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。這正好驗(yàn)證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，即使是用邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品，也能在那些看上去微小的市場中獲得豐厚的回報(bào)。 長尾市場為何通達(dá)? 在市場中最為流行的經(jīng)濟(jì)定律莫過于“二八定理”，即一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項(xiàng)目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項(xiàng)目，讓眾多被邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對(duì)櫥柜企業(yè)來說無疑是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。 首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價(jià)值;最后、長尾市場是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應(yīng)用長尾理論，會(huì)使櫥柜企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。 長尾市場如何運(yùn)作? 了解到長尾市場的優(yōu)勢(shì)，櫥柜企業(yè)自然就要針對(duì)其優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以櫥柜企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價(jià)值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以櫥柜企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。 若櫥柜企業(yè)積極提高長尾產(chǎn)品銷量、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)降低成本，便定能從長尾市場上獲取更大的利潤，走上更為通達(dá)的發(fā)展之路。
爭當(dāng)時(shí)代“弄潮兒” 櫥柜企業(yè)文化要與時(shí)俱進(jìn)
所謂企業(yè)文化，是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的文化形象;是在一定的條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動(dòng)中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài)?，F(xiàn)今，隨著90后群體逐漸成為櫥柜企業(yè)底層員工的中堅(jiān)力量，企業(yè)文化的建設(shè)顯得尤為重要。 關(guān)于企業(yè)文化的基本認(rèn)知 企業(yè)文化理論引入中國已經(jīng)三十年，不得不說，長期以來，很多人對(duì)企業(yè)文化的理解都是錯(cuò)誤和片面的。其實(shí)，企業(yè)文化與企業(yè)經(jīng)營從來都是密不可分的，脫離了經(jīng)營實(shí)際的企業(yè)文化毫無價(jià)值。相較于中國企業(yè)言必稱企業(yè)文化，在企業(yè)文化實(shí)踐的發(fā)源地日本，很少由企業(yè)談企業(yè)文化，他們說的更多的是“經(jīng)營哲學(xué)”。 首先，每個(gè)有追求的企業(yè)都應(yīng)該擁有自己的經(jīng)營哲學(xué)，包括使命、愿景、核心價(jià)值觀等，明確界定企業(yè)的理想、信仰、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和做事原則。其次，按經(jīng)營哲學(xué)行事，才是最重要的。其最終形成的氛圍和環(huán)境、品牌和形象，就是企業(yè)文化。前者決定了各級(jí)員工的幸福感、敬業(yè)度與創(chuàng)造力，后者決定了廣大客戶的滿意度、信賴度與忠誠度。相較于其他企業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)最大的特征就是 “一致性”，企業(yè)的戰(zhàn)略、制度、政策和實(shí)際經(jīng)營管理行為，以及各級(jí)員工的個(gè)體行為，與企業(yè)所倡導(dǎo)的理念都高度契合，華為之所以成功的原因，就是把“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀在各個(gè)層面做到了極致。 櫥柜企業(yè)文化建設(shè)的策略與方法 企業(yè)文化的建設(shè)是不可能一蹴而就的，這是一個(gè)需要長時(shí)間不斷積累的過程。那么櫥柜企業(yè)到底應(yīng)該如何建設(shè)切文化呢? 首先，企業(yè)的文化建設(shè)是有原則的，文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體職工。企業(yè)文化建設(shè)中要強(qiáng)調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團(tuán)體意識(shí)的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價(jià)值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力，才能成為一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的整體。 其次，在企業(yè)來越重視企業(yè)文化的今天，差異性的企業(yè)文化更容易被人記住。文化是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的，每個(gè)企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點(diǎn)，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點(diǎn)，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨(dú)樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢(shì)。 在當(dāng)今這個(gè)越來越重視軟實(shí)力的社會(huì)上，一個(gè)企業(yè)的長久發(fā)展離不開個(gè)性化的企業(yè)文化建設(shè)。但櫥柜企業(yè)要懂得，企業(yè)文化不是憑空而來的，要根據(jù)實(shí)際出發(fā);優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競爭力。
渠道下沉搶占市場 傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)延伸發(fā)展空間
現(xiàn)今，隨著一二線城市市場趨于飽和狀態(tài)，越來越多的櫥柜企業(yè)紛紛選擇渠道下沉，把目光投向三四線市場。創(chuàng)新渠道體制無疑是櫥柜企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場困境的改革必然之路，不過在渠道下沉的過程中，廠商關(guān)系發(fā)生著極大的改變。 渠道下沉致使“廠商關(guān)系”發(fā)生變化 近幾年，櫥柜行業(yè)的競爭越來越兇猛，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，面對(duì)資源過剩，櫥柜銷售渠道下沉已成定局。銷售渠道下沉后，櫥柜企業(yè)與櫥柜商家之間的關(guān)系將不可避免的發(fā)生變化。首先，廠家的服務(wù)平臺(tái)會(huì)逐步深入終端經(jīng)銷商，服務(wù)的區(qū)域會(huì)更加明晰，服務(wù)的平臺(tái)將更加細(xì)化。其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，這是銷售渠道下沉帶來廠商關(guān)系變化最明顯的特征。再者，注重對(duì)終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會(huì)怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會(huì)了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給櫥柜企業(yè)帶來真正利益。 櫥柜經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)這些變化? 對(duì)于櫥柜經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成櫥柜企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對(duì)這種變化呢?櫥柜經(jīng)銷商需要重新定位與廠家之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級(jí)經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時(shí)隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級(jí)經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。而減少了中間部分渠道商，也使得櫥柜企業(yè)與二三級(jí)經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了——只有互利才能共贏。 渠道下沉的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是櫥柜企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是櫥柜企業(yè)整合資源的必然原則，櫥柜企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，勢(shì)必會(huì)尋求與“有能之輩”合作。因此，櫥柜經(jīng)銷商需要迅速提升自身能力，以便通過企業(yè)考核，并且更好的接管市場。
定制周期過長成殤 櫥柜企業(yè)如何為“個(gè)性”開道?
近年來，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的崛起，定制櫥柜產(chǎn)品備受青睞。相較于成品櫥柜，定制化的產(chǎn)品在迎合個(gè)性化需求和提升空間利用率方面更有優(yōu)勢(shì)。不過，在具體定制的過程中，較長的生產(chǎn)周期成為定制企業(yè)的苦惱之處。 定制櫥柜極具優(yōu)勢(shì) “量身定制”近年來頗受消費(fèi)者的追捧，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的喜好進(jìn)行尺寸、顏色、大小、風(fēng)格等方面的定制，可全方位的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，定制化產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞，定制櫥柜的發(fā)展前景更是十分的可觀。定制櫥柜不但能夠最充分的利用空間，并能夠滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化要求。開放式的設(shè)計(jì)，一目了然，拿取方便，個(gè)性化的設(shè)計(jì)使得內(nèi)部構(gòu)造非常靈活。其實(shí)除了以往的強(qiáng)大收納功能外，更多的是在美化生活，提高生活質(zhì)量。這其中，實(shí)用是最為關(guān)鍵的。 生產(chǎn)周期長是定制櫥柜行業(yè)的苦惱 據(jù)櫥柜行業(yè)相關(guān)人士介紹，他們店也接“定制櫥柜”的訂單，但是比較少，主要是時(shí)間太長，下單后需要等2——3個(gè)月櫥柜才會(huì)送到消費(fèi)者手里。因?yàn)闆]有專業(yè)做“定制”，所以定制的成本較高，并且時(shí)間太長，顧客也不滿意，實(shí)在是吃力不討好。業(yè)內(nèi)人士表示，之所以定制櫥柜要花比較長的時(shí)間，很大一部分原因是因?yàn)橐匦轮谱髂＞?，這個(gè)環(huán)節(jié)不可能省掉。 提高生產(chǎn)效率 縮短生產(chǎn)周期 定制櫥柜企業(yè)要提升生產(chǎn)運(yùn)營速度，就需要從櫥柜定制設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流配送等環(huán)節(jié)執(zhí)行智能化管理，有效縮短生產(chǎn)與銷售周期，向消費(fèi)者快速供應(yīng)櫥柜產(chǎn)品。這就要求櫥柜企業(yè)要根據(jù)市場的需求對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)節(jié)，在淡季的時(shí)候生產(chǎn)庫存，旺季來臨時(shí)不至于造成生產(chǎn)上的壓力。這樣一個(gè)平穩(wěn)的生產(chǎn)進(jìn)度，不僅能為品質(zhì)提供了保證，甚至可以提前完成定單需求。 櫥柜企業(yè)只有從設(shè)計(jì)上進(jìn)行品質(zhì)提高，降低工作環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤率，大大節(jié)約時(shí)間，提高工作效率，才能有利于自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，也才能給消費(fèi)者交上一份滿意的答卷。
