節(jié)日促銷成為市場(chǎng)主流 地板企業(yè)需重視品牌塑造
時(shí)值雙節(jié)來臨之際，地板市場(chǎng)上一場(chǎng)促銷大戰(zhàn)也即將拉開帷幕。近年來，伴隨地板市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷激增，促銷戰(zhàn)日趨成為市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷手段，隨之而來的，便是節(jié)日促銷的興起。在未來國(guó)慶小長(zhǎng)假期間，地板企業(yè)的促銷是否能夠達(dá)到理想的效果呢? 節(jié)日促銷成為地板市場(chǎng)常態(tài) 中秋、國(guó)慶雙節(jié)將至，地板行業(yè)各類促銷活動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)，各類營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮，秀產(chǎn)品、秀設(shè)計(jì)……各類促銷手段讓消費(fèi)者目光聚焦。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者在消費(fèi)上更為理性，地板企業(yè)在應(yīng)對(duì)雙節(jié)促銷時(shí)，更多的應(yīng)從品牌建樹出發(fā)，品質(zhì)才是最終制勝的法寶。 金秋十月，是收獲的季節(jié)，也是裝修置家的好時(shí)機(jī)。不僅僅因?yàn)榍锔邭馑?，適宜裝修，也因?yàn)椤笆弧逼陂g各大賣場(chǎng)、家裝公司、家具建材品牌，都會(huì)拿出大力度的促銷來回饋消費(fèi)者。記者近日走訪各大家居市場(chǎng)、品牌獨(dú)立店、家裝公司體驗(yàn)館了解到，前來咨詢裝修、購(gòu)買家具的消費(fèi)者明顯增多，而各品牌舉辦的各類活動(dòng)也受到了消費(fèi)者的歡迎。 消費(fèi)者或更注重地板知名度和美譽(yù)度 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，雖然逛建材家居市場(chǎng)的人在增多，但消費(fèi)者觀望情緒仍然濃厚，真正出手的并沒跟上，BHI分指數(shù)中唯獨(dú)“購(gòu)買力指數(shù)”環(huán)比下降，形成“看多買少”的市場(chǎng)現(xiàn)象。但隨著政策面的轉(zhuǎn)暖，積極因素在不斷積累，BHI如期上漲，未形成逆轉(zhuǎn)向下趨勢(shì)，這也讓業(yè)界看到了一線希望。 對(duì)于目前的市場(chǎng)需求，相關(guān)專家指出，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)地板市場(chǎng)的影響非常明顯，目前地板的需求也多局限在結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)為主，而這類消費(fèi)人群在消費(fèi)上更為理性，因此在購(gòu)買時(shí)也會(huì)更加重視性價(jià)比和理性消費(fèi)。從今年的銷量上都看到，大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)有所提升，品牌知名度和美譽(yù)度高的更受歡迎。 對(duì)于地板企業(yè)來說，節(jié)日促銷能夠在一定程度上帶動(dòng)企業(yè)的銷量，但就企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度而言，這樣其實(shí)是極為不理智的，唯有在產(chǎn)品品牌塑造上多下功夫，企業(yè)的行業(yè)地位和市場(chǎng)口碑才能塑造起來，這也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。
節(jié)日促銷火爆 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
七夕已經(jīng)過去了一周，接下來的節(jié)日會(huì)更多，可以說一大波的節(jié)日促銷正在醞釀中。節(jié)日一直是企業(yè)發(fā)力促銷的重要時(shí)刻，尤其是近幾年來各種節(jié)日促銷更是到了“喪心病狂”的地步，讓消費(fèi)者深感疲憊。面對(duì)節(jié)日促銷如此火爆之勢(shì)，地板企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)才能脫穎而出？ 如今的節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)趨于飽和，節(jié)日促銷已經(jīng)不那么管用了。與此同時(shí)，地板質(zhì)量等問題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)商家的信任危機(jī)也令節(jié)日消費(fèi)雪上加霜。對(duì)地板企業(yè)而言，如何重新激活消費(fèi)者剛性需求下疲勞的消費(fèi)心理是其必須認(rèn)真面對(duì)的問題。 節(jié)日促銷首先要定位好促銷的目的。沒有明確的促銷目的，就相當(dāng)于沒有發(fā)展的方向，很可能就會(huì)使企業(yè)的促銷活動(dòng)陷入“黑洞”。 一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但現(xiàn)實(shí)絕對(duì)不僅僅如此。地板企業(yè)更多的是想在促進(jìn)地板產(chǎn)品銷量提升的同時(shí)，帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 節(jié)日促銷要體現(xiàn)品牌精神。促銷不僅僅只是低價(jià)銷售，而是企業(yè)要利用這次契機(jī)來使自己的品牌知名度更響。因此，地板企業(yè)在做節(jié)日促銷時(shí)，一定要做好促銷整體規(guī)劃，切忌隨機(jī)開展，如此才能使消費(fèi)者對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性的認(rèn)知。 節(jié)日促銷要選對(duì)方式。目前市場(chǎng)上的促銷方式不外乎贈(zèng)、抽獎(jiǎng)或者產(chǎn)品折扣。從地板促銷發(fā)展史來看，產(chǎn)品折扣無疑是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，地板企業(yè)可以選擇這種方式在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。當(dāng)然其他方式也是有效的，并不局限于此。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，盲目的促銷推廣活動(dòng)只會(huì)讓企業(yè)走上不歸路，加劇信任危機(jī)。因此地板企業(yè)千萬不能隨波逐流，必須跟隨時(shí)代風(fēng)向，做好節(jié)日促銷，才能在風(fēng)口之上贏得生存之機(jī)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
一大波節(jié)日促銷又開啟 木門企業(yè)如何脫穎而出
牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。轉(zhuǎn)眼七夕又到了，一大波節(jié)日促銷又要開始了?？v觀春秋四載，各大企業(yè)之間的各種節(jié)日促銷已經(jīng)到了“喪心病狂”的地步，讓廣大消費(fèi)者深感疲憊。如果木門企業(yè)也是如此盲目的促銷推廣，只會(huì)讓自己走上不歸路，讓企業(yè)面臨信任危機(jī)。只有迎合消費(fèi)者需求，才能做到脫穎而出。 節(jié)日促銷要與品牌精神保持一致 節(jié)日促銷具體細(xì)節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要。一般來說，一部分企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對(duì)品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。 明確目的才讓節(jié)日促銷事半功倍 一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對(duì)不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時(shí)就與成熟產(chǎn)品金六福進(jìn)行綁定促銷，即買金六福酒贈(zèng)六福人家。當(dāng)然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會(huì)事半功倍。 低價(jià)銷售要有策略并不等于促銷 長(zhǎng)期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價(jià)銷售。于是，超市等終端往往會(huì)有“特價(jià)銷售”、“買一贈(zèng)一”等花樣翻新的標(biāo)牌，而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià)，日日做促銷，到最后消費(fèi)者對(duì)之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水，價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了，再低就會(huì)沒有利潤(rùn)。于是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就陷入“不促銷等死，促銷就找死”的境地。 低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對(duì)價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷量產(chǎn)生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價(jià)并不是很高，消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小木門企業(yè)品牌綜合能力要相對(duì)一線企業(yè)較弱的。因此，在實(shí)際節(jié)日促銷中，中小木門企業(yè)應(yīng)更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統(tǒng)批發(fā)渠道。 總之，面對(duì)節(jié)日促銷木門企業(yè)不能隨波逐流，一定要有自己的思想，結(jié)合自己的品牌特色進(jìn)行推廣，適當(dāng)做出低價(jià)策略才會(huì)讓木門企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
“人造節(jié)”成市場(chǎng)常態(tài) 地板企業(yè)節(jié)日促銷需掌握方式
時(shí)值六一兒童節(jié)，地板企業(yè)借助這個(gè)節(jié)日而引起的促銷自然也已經(jīng)成為常態(tài)。近年來，由于地板行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)的激烈，導(dǎo)致企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的境地?，F(xiàn)在，常規(guī)節(jié)日除了節(jié)日本身的寓意以外，也成為地板企業(yè)加快促銷步伐的良好時(shí)機(jī)。盡管節(jié)日促銷已經(jīng)越來越受企業(yè)青睞，但企業(yè)運(yùn)用節(jié)日“造勢(shì)”，也需掌握方法。 “人造節(jié)”成為地板市場(chǎng)常態(tài) 近年來，節(jié)日促銷成為不少地板企業(yè)提高銷量的重要手段，“無活動(dòng)無節(jié)日”觀念的流行，與當(dāng)下注重塑造親情氛圍的社會(huì)相互碰撞、融合，逐漸構(gòu)成了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)大環(huán)境，地板等家居行業(yè)也概莫能外。無節(jié)日，不消費(fèi)，在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境中，各類“節(jié)日”已經(jīng)將消費(fèi)者緊緊包裹，成為誘導(dǎo)消費(fèi)的流行包裝。 從流行于電商平臺(tái)的“雙11”、“雙12”，到京東掀起的“618”，以及“3·8女生節(jié)”、“5·17吃貨節(jié)”……“造節(jié)”式的營(yíng)銷方式大行其道，也逐漸被地板等家居行業(yè)所借鑒，“造節(jié)”已經(jīng)成為最流行的營(yíng)銷方式。在如今競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的行業(yè)背景下，這些節(jié)日一定能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷量嗎? 地板企業(yè)節(jié)日促銷需掌握方式 然而，當(dāng)假日消費(fèi)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，業(yè)界也開始尋找新的營(yíng)銷機(jī)會(huì);消費(fèi)者的多重家居消費(fèi)需求，也為這些“人造節(jié)日”提供了買單理由。“人造節(jié)日”不僅僅達(dá)到聚集客流、引起注意的目的，對(duì)于企業(yè)而言還有多重意義。一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)從廣告、活動(dòng)形式、主題等方面的創(chuàng)新，如果成功便能夠引起消費(fèi)者在感情上的共鳴，所帶來的品牌價(jià)值不可估量。 而地板產(chǎn)品因?yàn)槭羌彝ツ陀闷?，很容易和“家庭”、“?zé)任”、“愛”等主題詞聯(lián)系在一起。但地板企業(yè)在利用節(jié)日進(jìn)行促銷時(shí)，還需掌握科學(xué)的方法，唯有對(duì)癥下藥，地板企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展效果。 一方面，做市場(chǎng)、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷，如果產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。另一方面，清晰定位節(jié)假日促銷的目的。很多地板企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性。 因此，地板企業(yè)節(jié)日促銷并非單純地借助促銷來實(shí)現(xiàn)銷量提升。在促銷已經(jīng)成為常態(tài)化的市場(chǎng)上，地板企業(yè)唯有找到節(jié)日促銷的特點(diǎn)，并有針對(duì)性地進(jìn)行，才能將節(jié)日促銷的優(yōu)勢(shì)最大程度發(fā)揮出來。
常規(guī)節(jié)日促銷難提銷量 地板企業(yè)促銷也需玩出“新意”
在剛剛結(jié)束不久的端午、兒童節(jié)小長(zhǎng)假的節(jié)日促銷活動(dòng)中，不少地板等家居企業(yè)進(jìn)行了豐富多彩的節(jié)日促銷活動(dòng)，在此次小長(zhǎng)假期間，文化元素也開始逐漸融入到消費(fèi)者的節(jié)日促銷活動(dòng)中。 促銷內(nèi)容逐漸多樣化 文化元素凸顯 端午節(jié)期間，各大賣場(chǎng)都鉚足了勁，營(yíng)銷手法也不斷創(chuàng)新。今年端午和六一兒童節(jié)的碰撞，讓很多地板等家居企業(yè)更注重將文化元素添加到營(yíng)銷活動(dòng)中。 如紅星美凱龍針對(duì)兒童節(jié)，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會(huì);城外誠(chéng)家居繼續(xù)開展學(xué)雷鋒年的服務(wù)活動(dòng);集美家居打造“木文化節(jié)”專題營(yíng)銷……如今傳統(tǒng)的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營(yíng)銷活動(dòng)和賣場(chǎng)的服務(wù)增值替代，消費(fèi)者也日趨理性，如果不在文化營(yíng)銷上下工夫，恐怕很難取得長(zhǎng)久的勝利。 居然之家經(jīng)營(yíng)管理部王寧寧經(jīng)理在節(jié)前就曾表示，各個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)是賣場(chǎng)自身的發(fā)展特色，單純的價(jià)格戰(zhàn)不再是營(yíng)銷主題，各大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和文化特色也在相互競(jìng)爭(zhēng)中明顯表露出來。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開展的此項(xiàng)活動(dòng)，是想通過文化節(jié)的方式加強(qiáng)地板商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營(yíng)銷活動(dòng)的文化內(nèi)涵。 常規(guī)節(jié)日價(jià)格促銷難提銷量 從今年端午節(jié)賣場(chǎng)例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來看，消費(fèi)習(xí)慣的改變已成不容置疑的事實(shí)?，F(xiàn)如今的地板等家居消費(fèi)市場(chǎng)主力多為80后，他們似乎更擅長(zhǎng)與同類業(yè)主間的經(jīng)驗(yàn)交流及網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。年輕的消費(fèi)群體不容易被節(jié)日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場(chǎng)的“假日促銷行情”。 某地板品牌負(fù)責(zé)人就表示，如今大家進(jìn)行促銷都會(huì)找個(gè)“理由”，而節(jié)假日的理由會(huì)更應(yīng)景一些，但促銷其實(shí)除了節(jié)假日，也依舊是存在的。 利用各種名目的節(jié)假日進(jìn)行大力度的促銷活動(dòng)，在過去的很多年間讓很多地板等家居企業(yè)都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場(chǎng)提升銷售份額的不二法寶，假日經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)作為地板企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的“晴雨表”，但是，隨著消費(fèi)者越來越理智的消費(fèi)觀念，這個(gè)“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費(fèi)者更多地是從“什么降價(jià)買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枰裁促I什么”。這也表明，家居企業(yè)要隨時(shí)策劃出新的促銷點(diǎn)子，隨時(shí)迎接消費(fèi)者。
節(jié)日促銷 櫥柜商家如何才能抓住人心？
但凡提到銷售，涉及到的必然有商家和消費(fèi)者兩個(gè)主體。在金九銀十消費(fèi)旺季，促銷活動(dòng)開展如火如荼，是櫥柜企業(yè)增加銷量的必爭(zhēng)之戰(zhàn)，也是消費(fèi)者充分享受產(chǎn)品優(yōu)惠的黃金時(shí)期。企業(yè)需要銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，在這種層面，金九銀十的促銷熱可謂是一件共贏的好事。 有需求才有供給 促銷年年都在上演，尤其是在假日促銷中更是如此。在裝修旺季中，眾商家又將迎來中秋和國(guó)慶這兩個(gè)重要的節(jié)日，也同樣為櫥柜商家提供了豐富的假日促銷商機(jī)。但隨著大大小小促銷活動(dòng)的接連上演，消費(fèi)者疲勞感的產(chǎn)生，也讓很多人對(duì)今年“金九銀十”的旺季促銷感到擔(dān)憂，商家的促銷戰(zhàn)是否只是其一廂情愿的想法，消費(fèi)者到底買賬不買賬，都是一個(gè)未知數(shù)。 自今年8月份以來，各大商家頻繁的舉行大大小小的促銷活動(dòng)，其中包括董事長(zhǎng)簽售、周年慶典大讓利、新店開業(yè)大酬賓，還有賣場(chǎng)的大型促銷活動(dòng)等等形式，雖說這些活動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)幾家歡喜幾家憂，但這也似乎在給今年的金九銀十造勢(shì)壯威，也預(yù)示著金九銀十悄然而至。 據(jù)調(diào)查顯示，近9成的網(wǎng)友還是覺得今年的金九銀十依然是消費(fèi)的旺季，依然會(huì)選擇在此期間去購(gòu)買櫥柜，也相信在這期間商家的促銷力度會(huì)加大，會(huì)更吸引他們。最吸引消費(fèi)者的促銷手段是直接降價(jià)，而不是一些華而不實(shí)的促銷方式。 消費(fèi)者呼吁真正的實(shí)惠 就目前的形勢(shì)看，雖然常規(guī)促銷方式如折扣、降價(jià)等已逐漸的被終端消費(fèi)者所厭，但是隨著消費(fèi)者生存壓力的增大，理性消費(fèi)的興起，折扣、降價(jià)等直接能做到惠民的促銷方式卻能得到消費(fèi)者的青睞。 消費(fèi)者希望在旺季促銷期間買到物美價(jià)廉的物品，而不是通過商家華而不實(shí)的促銷方式得到一些沒有任何用處的優(yōu)惠，像某品牌促銷中的送電視活動(dòng)，雖然看似大力度，甚至可以說是虧本促銷，但是就消費(fèi)者而言，企業(yè)的促銷應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者的切實(shí)需求入手，折扣與降價(jià)更能滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。 “水能載舟，亦能覆舟”，假日消費(fèi)其實(shí)是各商家刺激消費(fèi)，宣傳品牌形象的大好時(shí)機(jī)，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，則或許有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)日益趨于理性，不是靠一些噱頭或者文字游戲就可以打動(dòng)了的，所以櫥柜商家還是要拿出切實(shí)的促銷力度，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，這樣才可以真正做到既賺得盆滿缽滿，也贏得了口碑!
節(jié)日促銷成為地板企業(yè)銷售常態(tài)
在金九銀十之季，如今的地板市場(chǎng)由于消費(fèi)層次和消費(fèi)者品質(zhì)的上升，節(jié)日早已被商業(yè)化了，加上促銷活動(dòng)頻頻出現(xiàn)，再好的地板賣場(chǎng)也被潛規(guī)則了。 如今的節(jié)日被商業(yè)化，成為了消費(fèi)時(shí)代的集體消費(fèi)日。雖說如此，在九月平淡的地板市場(chǎng)形勢(shì)下，地板品牌的確需要節(jié)日來刺激下，以重新回復(fù)市場(chǎng)活力，找回失去的業(yè)績(jī)激情。 在九月的降溫環(huán)境下，地板市場(chǎng)雖有人流，卻多是過往的路人三步游玩的“好去處”。平淡的市場(chǎng)形勢(shì)，加之持續(xù)的市場(chǎng)高溫剛過，讓地板品牌躁動(dòng)不已。為了在旺季前完成市場(chǎng)清倉(cāng)，交出讓人滿意的市場(chǎng)答卷，促銷再次成為地板品牌的市場(chǎng)利器。在本地地板市場(chǎng)中，各種品牌的促銷信息，各種活動(dòng)單頁(yè)，借助中秋節(jié)日如同熱浪實(shí)質(zhì)化一般，鋪天蓋地而來。業(yè)績(jī)掛鉤節(jié)日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場(chǎng)潛規(guī)則之一。可對(duì)于地板品牌而言，節(jié)日只是促銷的一個(gè)由頭，一個(gè)促銷的借口。在地板市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)地板品牌的市場(chǎng)活動(dòng)大多是“掛羊頭賣狗肉”。如一地板品牌單頁(yè)：中秋送禮不難，地板幫你選，然后羅列一系列的產(chǎn)品優(yōu)惠，根本未表達(dá)出節(jié)日的氛圍，依舊是價(jià)格戰(zhàn)的伎倆。伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線下降。地板品牌要搞好業(yè)績(jī)，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費(fèi)者樂意主動(dòng)去消費(fèi)。比如某品牌舉辦拼圖活動(dòng)，通過查看情侶雙方獨(dú)自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎(jiǎng)，活動(dòng)有趣簡(jiǎn)單且溫馨感十足，其活動(dòng)效果遠(yuǎn)勝過直白的優(yōu)惠活動(dòng)。
愛維米格家具提醒：節(jié)日促銷熱理性買單
近日家居明星工場(chǎng)小編走訪家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，面對(duì)眾多商家打出降價(jià)促銷的大旗，顯得頗為熱鬧。而高端定制品牌愛維米格就顯得淡定許多。其負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于消費(fèi)者而言，花更少的錢買更多的東西是好事，然而促銷中的家具并不一定符合所有家庭的需要。促銷的商品大都為銷售的積壓貨款，最終導(dǎo)致有些消費(fèi)者為了便宜，湊數(shù)買了一些給空間增添負(fù)擔(dān)的家具。 愛維米格品牌負(fù)責(zé)人還談到，實(shí)際上，多數(shù)消費(fèi)者的意愿簡(jiǎn)單直接，他們希望買到符合自己性格習(xí)慣的產(chǎn)品，并非鐘情于“超低價(jià)”的問題產(chǎn)品。愛維米格負(fù)責(zé)人還提醒消費(fèi)者，在年終促銷大戰(zhàn)來臨之際，面對(duì)家具市場(chǎng)促銷的盛況，消費(fèi)者要適度選擇，在埋單前應(yīng)充分考慮家中是否需要、尺寸是否合適、風(fēng)格是否協(xié)調(diào)等實(shí)際問題。理性消費(fèi)，才能淘到讓人稱心如意的家具產(chǎn)品。 據(jù)了解，愛維米格是北京著名的專業(yè)生產(chǎn)、定制歐式、美式家具的品牌，擁有九大系列、三百多種款式，產(chǎn)品基本上涵蓋了包括沙發(fā)、餐臺(tái)、套房、廳柜、書房、工藝品等在內(nèi)的所有產(chǎn)品范圍。擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備專業(yè)、時(shí)尚、符合甲方需求的設(shè)計(jì)思想和操作經(jīng)驗(yàn)。曾為許多著名項(xiàng)目如凱富商務(wù)會(huì)所酒店，內(nèi)蒙古大酒店，海航商務(wù)會(huì)所，泛海國(guó)際、國(guó)奧村、富麗灣等項(xiàng)目提供了整體配飾設(shè)計(jì)規(guī)劃和產(chǎn)品采購(gòu)、擺放服務(wù)，出眾的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶的一致好評(píng)。 所以，就愛維米格家具而言，愛維米格是高端定制品牌，所有的產(chǎn)品都是根據(jù)客戶的家裝風(fēng)格和個(gè)性需求設(shè)計(jì)的，不存在積壓貨的問題，對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠，是放在日常的銷售中去的，比如購(gòu)買愛維米格產(chǎn)品，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)出設(shè)計(jì)方案等。 看來，想買到合心意、超劃算且有保障的特價(jià)家居產(chǎn)品，不但是個(gè)體力活兒，還是個(gè)腦力活兒。如何才能在淘到便宜貨的同時(shí)，還讓自己享受合法的售后與退換貨保障對(duì)此，愛維米格高級(jí)定制家具總裁馮志誠(chéng)先生給消費(fèi)者支了四招： 1)要求商家把原價(jià)、現(xiàn)售價(jià)和折后價(jià)，都寫在合同上，這是日后維權(quán)最好的依據(jù)之一； 2)要求商家詳細(xì)告知“處理品”的瑕疵所在。無論是外觀問題，還是質(zhì)量問題，都要寫進(jìn)合同； 3)定制型產(chǎn)品如沒有質(zhì)量問題，通常是不能退換貨的，因?yàn)榘凑漳慵伊可矶ㄖ谱龀鰜淼募揖?，商家也無法再賣給其他消費(fèi)者。因此，購(gòu)買定制產(chǎn)品時(shí)要額外謹(jǐn)慎； 4)盡量選擇在正規(guī)家居賣場(chǎng)內(nèi)采買打折品。因?yàn)榧词股碳易约簺]有無條件退換貨的規(guī)矩，賣場(chǎng)也會(huì)對(duì)所有入駐品牌提出要求。比如，藍(lán)景麗家對(duì)所有商戶的要求是，即使是打折產(chǎn)品，一個(gè)月之內(nèi)也可以進(jìn)行無條件退換貨。
靠打折促銷搶占市場(chǎng)，皇朝家居連續(xù)兩年凈利下滑9成
接近4月1日的零點(diǎn)，皇朝家居（001198.HK）發(fā)布了2022年業(yè)績(jī)報(bào)告。
沖刺銷售旺季 促銷活動(dòng)前置 家居市場(chǎng)信心回升
滿減、抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、特價(jià)……一年一度的銷售旺季如約而至，家居行業(yè)內(nèi)各企業(yè)紛紛鉚足勁，施展渾身解數(shù)搶占市場(chǎng)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)