艾迪衣柜：整體衣柜做營銷 關(guān)鍵有這幾點
促銷活動做為提升經(jīng)銷商終端銷售的重要武器，隨著競爭越來越激烈，促銷活動越來越多，市場出現(xiàn)不促銷，不賣貨，促銷了，貨也賣的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因為消費者越來越理性。艾格衣柜提示，由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現(xiàn)當天活動現(xiàn)場人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒有接待到，導(dǎo)致顧客流失。要想在很短的時間內(nèi)接觸更多的客戶，相應(yīng)工作一定要做好。
國慶來襲 促銷戰(zhàn)能否成衣柜企業(yè)銷量唯一增長點?
隨著國慶臨近，衣柜商家紛紛“摩拳擦掌”精心打造節(jié)日促銷活動，以優(yōu)惠促銷活動吸引消費者，引導(dǎo)客流量。每到大型節(jié)假日，各大商家全力以赴打響各類促銷戰(zhàn)，雖然說節(jié)假日“無促不銷”，但“促銷戰(zhàn)”究竟帶來的實際效果如何呢?
家居企業(yè)“斗法”金九銀十 誰能笑傲促銷戰(zhàn)場？
近年來，定制因其對于產(chǎn)品量身打造與極具個性化成為家居市場的“香餑餑”。而線下，隨著定制的發(fā)展火熱，家居建材企業(yè)也紛紛進軍定制領(lǐng)域，打出全屋定制概念，把多方資源整合起來，提供全方位一站式定制服務(wù)，而家居建材也在主打全屋定制的同時，也時刻注重消費者的購物體驗，以體驗式消費為主打，全方位考慮到消費者的感受。
門窗商家促銷層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵
一直以來，促銷都是市場競爭過程中的一把利劍。也是門窗企業(yè)最常用的提升產(chǎn)品銷量的重要手段。隨著家居建材行業(yè)“金九銀十”促銷旺季到來，新的戰(zhàn)斗再次打響。然而，面對市場上"層出不窮"的門窗促銷活動，在促銷執(zhí)行人員日漸疲乏與消費者不那么“感冒”的當下，門窗企業(yè)是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來重新激活廠商與消費者的積極性?"層出不窮"的促銷活動讓人疲乏首先，無論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的門窗促銷活動疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多門窗廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當?shù)厥袌龅牟町惡妥兓?，進行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當?shù)厥袌?。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷"重形式輕內(nèi)涵其次，很多門窗廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。可以說，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動?？梢哉f相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。表面上，門窗廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進行對接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵再者，不少門窗廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少門窗廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多門窗廠商唯一可以去主動求變的道路。在實際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線門窗促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少。但是對于越來越多的門窗廠商來說，卻需要對瘋狂促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，要注意上述三個方面的問題，避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
“金九銀十”促銷戰(zhàn)打響 衣柜企業(yè)需得"用巧力"
進入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業(yè)開始全力備戰(zhàn)“金九銀十”，衣柜企業(yè)亦推出了一系列瘋狂促銷活動，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業(yè)要想讓促銷達到預(yù)期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會竹籃打水一場空。 尋找新的刺激點和興奮點 無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員，還有眾多的消費者，都已經(jīng)對去年以來"層出不窮"的促銷活動感到疲軟了，因此衣柜企業(yè)必須要尋找新的刺激點和興奮點。近段時間，一些衣柜經(jīng)銷商推出了"瘋狂促銷"活動，很多時候都是為了應(yīng)對總部“淡季旺做”的口號和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當?shù)厥袌觥＿@樣的促銷除了浪費人力、物力、財力，根本帶動不了銷售。 將企業(yè)需求與市場需求對接 很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。結(jié)果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局，并沒有真正將企業(yè)需求與市場需求進行對接。 造勢與借勢一體化引爆 當前，衣柜企業(yè)舉辦促銷活動大多數(shù)時間都是在“用蠻力”，處在自己造勢階段，還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動投入產(chǎn)出效果很差。在實際操作過程中，相關(guān)市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。 促銷活動不可少，但絕大多數(shù)衣柜企業(yè)都需要對促銷進行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場上，促銷切忌盲目與沖動，否則難免會遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
“雙節(jié)”臨近 衣柜企業(yè)也適合玩“促銷戰(zhàn)”嗎?
上班族上學(xué)族日期月盼的中秋、國慶雙節(jié)即將就要到來，他們在節(jié)日來臨之際，應(yīng)該沒少盤算怎么渡過這令人期待已久的假期。然而，對于節(jié)日的期待，不僅限在這兩個大的群體中，不少衣柜企業(yè)的商家早就開始興奮起來，精心準備了不少節(jié)日促銷活動，準備在這個長假中卯足勁兒賺它一把，實現(xiàn)金九銀十時期的“小目標”。但是對于衣柜企業(yè)來說，“促銷戰(zhàn)”會有很大的效果嗎? “促銷戰(zhàn)”不能只為銷量而戰(zhàn) 雖說俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢活動被衣柜企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l(fā)點，即使不在活動期，衣柜企業(yè)也會做一些戶外廣告。 一般衣柜企業(yè)進行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于衣柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 市場開拓不能盲目 需酌情而定 衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。 為了促銷而促銷，結(jié)果只能是達到短期內(nèi)銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果在促銷過程中操作不當，對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響，甚至可能導(dǎo)致利潤下降。促銷不能泛濫，企業(yè)只有找到適合自己的方式進行開拓市場，結(jié)合實際情況，才能讓其發(fā)揮作用變得更有意義。
中秋、國慶臨近，衣柜企業(yè)勿過于依賴“促銷戰(zhàn)”
中秋節(jié)、國慶節(jié)即將來臨，不少衣柜商家早就為“雙節(jié)”精心籌備了不少促銷活動，毫無疑問，每次的節(jié)假日都是各商家打響促銷戰(zhàn)的時刻，雖說節(jié)假日“無促不銷”，但“促銷戰(zhàn)”究竟帶來的實際效果如何呢？ 銷量并非“促銷戰(zhàn)”主要目的 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢活動被衣柜企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l(fā)點，即使不在活動期，衣柜企業(yè)也會做一些戶外廣告。 一般衣柜企業(yè)進行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于衣柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 開拓市場還需以實際情況而定 衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，衣柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實際情況，來開展促銷活動。
家具行業(yè)：促銷冷 定制熱 木質(zhì)受青睞
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。 部分家具賣場若“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量，但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。 海口市民蔡先生說，夏季臺風多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 定制家具旺火不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。 該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元。“現(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進?？跒I海大道的居然之家家具賣場。 來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！? 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。
促銷戰(zhàn)拉開帷幕 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)面臨著“無促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”已經(jīng)到來的重要時期，很多櫥柜商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見的贈品和促銷橫幅。其實，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實際的效果如何，也只有櫥柜企業(yè)自己清楚。 促銷不完全是為了銷量 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于櫥柜行業(yè)。這類促銷造勢活動被櫥柜企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l(fā)點，即使不在活動期，櫥柜企業(yè)也會做一些戶外廣告。 一般櫥柜企業(yè)進行的聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于櫥柜企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是櫥柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營 櫥柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個櫥柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓櫥柜企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為櫥柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后櫥柜企業(yè)將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，櫥柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實際情況，來開展促銷活動。
家具區(qū)域市場的差異化：海南夏季市場促銷冷定制熱
家具建材賣場生意好壞，不僅與店面形象好壞、電商崛起等因素相關(guān)，天氣炎熱、寒冷等諸多客觀因素都將導(dǎo)致建材市場生意受影響。炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但據(jù)記者獲悉，某些地區(qū)的有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人青睞。 海南“候鳥”人群多 家具賣場夏季如“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，甚至有的售賣人員干脆在店內(nèi)搓起了麻將。華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意就會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅擺放在門口，卻少有人問津。“我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量。但是夏季每月營業(yè)額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了。”陳女士止不住地向記者倒起了“苦水”。?？谑忻癫滔壬f，夏季臺風多發(fā)，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 定制業(yè)務(wù)客流源源不斷 記者在位于海口龍昆南路的某衣柜品牌專賣店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流源源不斷。該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業(yè)額達到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發(fā)火熱?！眲傇谠摰隇樽约杭?10多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風格、個人意愿設(shè)計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 空氣潮濕 海南木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進海口濱海大道的居然之家家具賣場。來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些。“雖說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！辈膛孔阡N售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道?！拔医哟瞬簧兕櫩?，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因為布藝的發(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。 天氣環(huán)境等客觀因素或許都將導(dǎo)致建材市場生意受影響，但不同區(qū)域的家具市場卻反因各自區(qū)域條件，而呈現(xiàn)不同的市場需求。或許商家考慮的不是如何用低價促銷拉動消費，而是如何具體問題具體分析，依據(jù)本土市場環(huán)境及需求，開辟出新的應(yīng)對方式。
