家居經(jīng)銷商大洗牌:一邊大撤退,一邊狂招新
家居市場正在重振旗鼓,等待傳統(tǒng)旺季的再一次到來。“我們這個品牌主要是做中高端的北美黑胡桃木(家具)產(chǎn)品,疫情前在全國大約有100家門店,這兩三年下來只剩下20家左右,現(xiàn)在開始重新招商了?!?月17日,佛山一家名為寓見的家居門店負(fù)責(zé)人向經(jīng)濟觀察報記者表示。
家居經(jīng)銷商的2022——活下來,還是被淘汰?
進入四月,今年的第 一季度就結(jié)束了。
林氏木業(yè)大降價呼聲高漲,定制家居經(jīng)銷商究竟有何難言之隱?
3月21日,林氏木業(yè)官宣將原來定價為29800元的「全屋定制拎包套餐」,下調(diào)為市場價 26800 元,同時套餐內(nèi)的定制板材免費升級為「無醛添加 Enf 級環(huán)保板材」。
解決轉(zhuǎn)型痛點,定制家居經(jīng)銷商的發(fā)展突破點
對于定制經(jīng)銷商而言,目前做好市場需要突破三個痛點,即團隊、渠道和服務(wù)。
家居經(jīng)銷商八大怪象:從兩級分化到營銷老舊!
經(jīng)銷商作為鏈接家居品牌和市場終端的橋梁,扮演著不可或缺的角色,但隨著年輕90后,Z世代消費者登上家居消費舞臺后,經(jīng)銷商們突然發(fā)現(xiàn)用了多年的營銷之道就“不香了”,年輕消費者好像特別難將就,一言不合就下一家。
經(jīng)銷商的生死之戰(zhàn)已經(jīng)打響!家居經(jīng)銷商未來怎么活?
營銷體系的變革是企業(yè)里重要的變革部分,營銷變革最直接的對象莫過于對經(jīng)銷商體系的變革。在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境下,經(jīng)銷商如何變革適應(yīng)企業(yè)和消費環(huán)境的改變,如何持續(xù)地與市場和品牌企業(yè)的戰(zhàn)略相匹配,從而完成自身的發(fā)展,已經(jīng)是擺在所有品牌和經(jīng)銷商群體面前的當(dāng)務(wù)之急。
套牢、上套,正如割韭菜一樣 誰給了家居經(jīng)銷商“上吊繩”?
老經(jīng)銷商已被套牢,新經(jīng)銷商正在上套!韭菜割了一波又一波,經(jīng)銷商的“上吊繩”到底是誰給的?
家居經(jīng)銷商的艱難奮斗:如何把公司做小做輕?
多年前曾經(jīng)接觸過一家年銷售額接近1個億的經(jīng)銷商,在十幾年前,夫妻兩個靠著勤奮和超前的經(jīng)商意識,從白手起家,到幾年前銷售大約在1個億大的規(guī)模,在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商行業(yè)里,也算是數(shù)一數(shù)二的。旗下代理的品牌將近30多家,單品3000多個。
家居經(jīng)銷商其實更應(yīng)該做“私域”流量
“私域”早就不是一個新鮮詞了,但你真的了解它嗎?“私域是什么?”“我聽說過,但不是很清楚”“我很了解,并且目前正在做”總結(jié)目前市場上出現(xiàn)的幾種聲音,大部分群體對于“私域”的了解和認(rèn)知還停留在初步階段,體制較大的企業(yè)憑借自身實力和長遠(yuǎn)規(guī)劃成功切入,打造流量蓄水池,盤活“私域”。相比之下,經(jīng)銷商群體低、小、散的特征使得其發(fā)展受限,能真正實際運作起“私域”的機會少之又少。
疫情當(dāng)前,家居經(jīng)銷商如何布局私域流量完成自救?
都說2019年是最難的一年,但突如其來的疫情讓我覺得,在未來十年里,2019可能是最容易的一年。
行業(yè)熱讀
更多>