一撥四川家居實力派，正全力攻堅定制、全屋、整家賽道！
據觀察，來自成都家具產業(yè)集群里的一些主力軍，正發(fā)起定制、全屋、整定、拎包業(yè)務的攻勢。
探索下潛之路 四川家居縣域經濟迎新機遇
伴隨著四川家居產業(yè)30年的發(fā)展，從手工作坊到自主創(chuàng)新意識增強、生產規(guī)模擴大，“川軍”在全國市場異軍突起，全國知名賣場和家裝公司不斷進駐，四川家居在二三級市場已具相當地位，正成為中國家居行業(yè)的中堅力量。 探索下潛之路四川家居行業(yè)走在前面 早在多年前，憑借主打板式家具、下潛二三級城市等細分市場的戰(zhàn)略布局之路，如今的四川家具已站上規(guī)模產值的高地。根據《四川家具產業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產值將突破1000億元大關，全省5300多家家具企業(yè)迎來歷史發(fā)展的新機遇。 放眼珠三角、長三角、環(huán)渤海灣家具產業(yè)集聚群，對產業(yè)鏈的高效整合，提升集群整體競爭力，提高資本流、人力流、信息流的傳送效率，都具有重要意義。目前，新都區(qū)、崇州市、彭州市、雙流縣、溫江區(qū)業(yè)已構成成都家具業(yè)的核心生產基地，共同代表著四川家具生產的最高水平，日益形成以家具零售和批發(fā)商城、家具展覽的一體化格局，成為中國第四大家具流通基地，構建了家居產品二三線城市的戰(zhàn)略總體布局。 把握嶄新機遇開拓家居消費市場新藍海 有數據顯示，全國有近3000個縣，其中有輻射能力的縣級城市達到了200多個，在一線城市、省會城市的消費市場日趨飽和的情況下，穩(wěn)固占據這些具有輻射能力的縣域城市，將是家居行業(yè)拓展區(qū)域市場、挖掘渠道潛力的有力抓手。 在目前的經濟環(huán)境下，宏觀經濟形勢的變化和宏觀產業(yè)政策的調整，使得家居產業(yè)轉變傳統(tǒng)的發(fā)展模式，向著更廣闊的縣域經濟區(qū)域發(fā)展，二三線城市必將成為拉動中國家居內需戰(zhàn)略的重要支柱。無論是家具品牌，還是家居賣場，在下潛二三線城市市場的過程中，轉型與升級、競爭與合作都將不可避免，應該如何制定縣域經濟導向下的市場戰(zhàn)略，促進共同繁榮進步，也是家居行業(yè)值得深思的問題。
探索下潛之路 四川家居行業(yè)走在前面
伴隨著四川家居產業(yè)30年的發(fā)展，從手工作坊到自主創(chuàng)新意識增強、生產規(guī)模擴大，“川軍”在全國市場異軍突起，全國知名賣場和家裝公司不斷進駐，四川家居在二三級市場已具相當地位，正成為中國家居行業(yè)的中堅力量。 探索下潛之路 四川家居行業(yè)走在前面 早在多年前，憑借主打板式家具、下潛二三級城市等細分市場的戰(zhàn)略布局之路，如今的四川家具已站上規(guī)模產值的高地。根據《四川家具產業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》，到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產值將突破1000億元大關，全省5300多家家具企業(yè)迎來歷史發(fā)展的新機遇。放眼珠三角、長三角、環(huán)渤海灣家具產業(yè)集聚群，對產業(yè)鏈的高效整合，提升集群整體競爭力，提高資本流、人力流、信息流的傳送效率，都具有重要意義。目前，新都區(qū)、崇州市、彭州市、雙流縣、溫江區(qū)業(yè)已構成成都家具業(yè)的核心生產基地，共同代表著四川家具生產的最高水平，日益形成以家具零售和批發(fā)商城、家具展覽的一體化格局，成為中國第四大家具流通基地，構建了家居產品二三線城市的戰(zhàn)略總體布局。 把握嶄新機遇 開拓家居消費市場新藍海 有數據顯示，全國有近3000個縣，其中有輻射能力的縣級城市達到了200多個，在一線城市、省會城市的消費市場日趨飽和的情況下，穩(wěn)固占據這些具有輻射能力的縣域城市，將是家居行業(yè)拓展區(qū)域市場、挖掘渠道潛力的有力抓手。 在目前的經濟環(huán)境下，宏觀經濟形勢的變化和宏觀產業(yè)政策的調整，使得家居產業(yè)轉變傳統(tǒng)的發(fā)展模式，向著更廣闊的縣域經濟區(qū)域發(fā)展，二三線城市必將成為拉動中國家居內需戰(zhàn)略的重要支柱。無論是家具品牌，還是家居賣場，在下潛二三線城市市場的過程中，轉型與升級、競爭與合作都將不可避免，應該如何制定縣域經濟導向下的市場戰(zhàn)略，促進共同繁榮進步，也是家居行業(yè)值得深思的問題。 知名家居連鎖布局全川 紅星美凱龍 8月23日，作為西南第一家第八代旗艦商場——紅星美凱龍金牛商場開業(yè)，覆蓋并影響錦江、金牛、成華、新都、青白江及綿陽、德陽、廣漢等多個區(qū)市縣。隨后，紅星美凱龍將進駐川內各大地級市，深度挖掘縣域消費經濟，以實體帶動當地商業(yè)。目前，紅星美凱龍已與內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約。 居然之家 居然之家2011年挺進四川。如今，這個家居巨頭結束在成都2年多的蟄伏，在德陽這個聞名全國的重工業(yè)城市，邁出了在四川開疆拓土的第一步。據居然之家成都公司透露，居然之家德陽店是居然之家四川分公司在四川開設的第二家連鎖店，明年還將有綿陽店、廣元店相繼開業(yè)，未來5年內，居然之家計劃在四川開10家以上的分店，將向四川二線城市全面發(fā)展。
四川家居市場大手筆 打“情感”營銷
據多個渠道的統(tǒng)計數據表明，2014年上半年，大成都范圍交房樓盤超過200個，新交房套數將超過15萬套，目前已交房數量約為6萬余套，而其中 80-120平方米的剛需用戶群占較大比例。記者從成都多個大裝修公司了解到，目前，成都建筑裝飾總產值每年都以17%的驚人速度增長，預計2014年將超過300億元。為搶占市場，近段時間四川家居市場各大家居建材品牌的營銷手段，無一不讓人們感覺到企業(yè)的“大手筆”與“情感味”，相較原本單一的打折，企業(yè)為占市場而出的招數可謂更走心了。 促銷大手筆博眼球 隨著家居市場競爭越發(fā)激烈，家居建材企業(yè)吸引消費者的手法卻殊途同歸，各種主題促銷應運而生，而相較往年，今年四川家居市場的各類活動更是以“大手筆”令人咂舌。 且不論類似八益家具城一貫推出的“你買家具我買單”活動，如圣象地板不久前為自己誕辰19周年推出的“圣象8.23歡樂GO”活動，不僅推出全年超低折扣，更有iPhone 5s在內的1110個大獎;而7月底，香江全球家居CBD也攜場內2800多家企業(yè)推出10萬套家居新品優(yōu)惠全川消費者……動輒“免費”、“全川”、“數千”、“百萬”的詞匯頻繁出現在媒體及促銷單上，確實令不少消費者側目。 正在準備裝修房子的市民余先生表示，無論是家居賣場還是單個品牌，每次在推出促銷時的字眼確實令人心動：“裝修每年都在漲價，如果真的像商家說的能便宜這么多，也還是劃算的?！币灿惺忻癖硎?，看多了這類促銷，其實自己“有點看花眼”，相對于促銷，更多還是希望品牌對于產品質量、售后服務更讓消費者安心為好。 人情營銷更受青睞 “企業(yè)搞活動越來越跨界了，吃了喝了耍了買了，比起原來只打折，內容豐富多了?！笔忻駰钆吭诮邮苡浾卟稍L時如是說。 確實如此，對于大多數消費者而言，家居企業(yè)跨界營銷或聯盟式的產業(yè)鏈營銷，在很大程度上能夠讓消費者體驗到“一站式多角度”的消費體驗。這一點，無論是單個企業(yè)或川內大型家居賣場已經將這樣的手段運用得極為嫻熟。早在2005年，就有好百年家居廣場將百安居、蘇寧與HOLA特力和樂以聯盟形式推出;在每年的成都家具展上，也能看出其發(fā)展從最為單純的家具及配件，演變?yōu)楝F在包括軟裝、家裝等分會場在內的全方位展會。 目前有的企業(yè)還會模仿當下最為流行的電視娛樂節(jié)目，在消費環(huán)節(jié)中添加與親情、友情、愛情相關的環(huán)節(jié)，外地客戶不僅有專車接送，現場還有益智有趣的親子表演、歡樂溫馨的家庭互動、美輪美奐的貴賓專場演出等等，甚至有家裝企業(yè)為吸引客戶，更把營業(yè)時間做了調整至晚上9點，還準備了免費的茶飲、餐點、水果供消費者享用。 準確定位市場需求 有業(yè)內人士分析認為，當下的“大手筆”促銷更是企業(yè)一種惡性循環(huán)的表現，因為市場盲目擴張、過快發(fā)展，無促銷就無生意，利益導向的行為和盲目跟風造成市場與生產方供需關系的失衡，但是看實際銷售額就知道企業(yè)與消費市場都已經顯露疲態(tài)。 不過，也有不同聲音認為，“未來的家居消費不僅僅只是裝飾或家具，更是一種生活方式的打造，能夠從前期就滿足消費者各種情感需求，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展更有好處，畢竟未來行業(yè)發(fā)展也是多元化的，市場也是不斷成長的年輕人的?！惫抛考揖痈笨偛脛P對“大手筆”促銷表示認同：“這從另一個角度也展現了企業(yè)的實力，消費者選擇和這樣的企業(yè)合作可以放心?！? 企業(yè)及賣場在進行營銷活動時，最好要了解到推廣產品的特殊性，一味模仿和拷貝成功案例并不能持續(xù)刺激市場良性發(fā)展。每一個產品都有屬于自己的定位與市場需求，以品質+創(chuàng)意+體驗+價格的方式或許更符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，切不要為了追求爆發(fā)效果而“本末倒置”忽略了產品本身。
四川家居業(yè)轉型：產業(yè)與市場融合 渠道與創(chuàng)新并舉
全國建材家居景氣指數（BHI），是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的，在一定程度上反映出建材家居終端賣場的景氣度及市場走向。2014年上半年的BHI數據顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5302億元，相對2013年上半年的5196億元，同比上升2.03%。雖然有了小幅上漲，但據國家統(tǒng)計局數據顯示，今年1-5月，全國房地產開發(fā)投資30739億元，同比名義增長14.7%，增速比1-4月回落了1.7個百分點。 指數下滑 家居行業(yè)下半年回歸理性 縱觀2014年上半年，信貸收緊及市場預期不佳導致上半年房地產需求明顯回落，全國房地產市場持續(xù)低迷。因此，在中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學看來，目前全國建材家居市場整體還是延續(xù)了疲軟的態(tài)勢，體現了建材家居市場受房地產市場影響的密切性與滯后性。從具體數據來看，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額稍有增長，但BHI走勢與去年同期相比整體放緩，其分指數“購買力指數”1-6月均處于負增長狀態(tài)，且6月“經理人信心指數”仍處低位，市場未來預期仍未見好。截至6月底，全國主要城市庫存量持續(xù)攀升，多地庫存接近2010年以來最高水平，因此供大于求的狀況導致“去庫存”仍將是下半年市場的主基調。 因此，有分析認為，房地產市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會“崩盤”，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)，市場回歸理性發(fā)展趨勢。 渠道下沉 從口頭呼號到躬身親為 渠道，一直是家居賣場極力爭奪的一處戰(zhàn)場，過去，賣場在一線市場的渠道拼殺已經是赤膊相向，隨著市場的越來越成熟，為了維持市場地位，賣場不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓賣場背負著沉重的壓力。因此，越來越多的賣場開始進行渠道下沉。過去，很多 賣場還停留在喊口號拉大旗的階段，但如今，賣場已經正式吹響了下潛二三級市場的號角。盡管二三線市場代表的是與一線市場截然不同的消費層次和大相徑庭消費心理，但毋庸置疑的是，三四級市場的消費潛力巨大，對于家居消費來說同樣如此。在四川省家具進出口商會最近的一份家具消費者市場調查報告中顯示，川南、川東、川北等地家居賣場以本地為主，這些賣場的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產品的需求提高，而某些知名品牌無法與當地的賣場接軌，此時需要一批專業(yè)的中高端賣場聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢，刺激當地消費。 4月2日，紅星美凱龍成都金牛店與內江甜城店聯合發(fā)布招商會，正式拉開了紅星征戰(zhàn)全川二級城市的戰(zhàn)略序幕。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經理王偉曾表示，紅星非?？粗厮拇ǖ陌l(fā)展，其提出的“大四川”戰(zhàn)略，將以成都為核心，覆蓋四川地級市，乃至全國經濟百強縣。目前，紅星美凱龍已經在內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。而作為在全國各大城市擁有超過60余家分店、年銷售額過200億的超大型家居連鎖機構，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重慶、貴陽等地的戰(zhàn)略規(guī)劃，并稱未來3—5年內，連鎖規(guī)模將達到12家以上，日前，德陽店已招開招商發(fā)布會，預計9月下旬正式開業(yè)，而資陽店也已正式簽約…… 產業(yè)帶動 行業(yè)引擎背后向高端擴張 2014年，受國內外經濟形勢、國家房地產調控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來新的拐點。如今，西部地區(qū)家具產業(yè)主營業(yè)務收入已占到全國的10%，出口占3%，進口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢頭。據四川省家具行業(yè)商會最新的統(tǒng)計數據表明，2013年，四川家具工業(yè)總產值838.38億元，同比增幅10%；今年上半年，四川家具總產值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國家具業(yè)增長率前列。目前，僅成都就擁有家具全產業(yè)鏈生產型企業(yè)5000多家，形成以成都為中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齊頭并進的家具產業(yè)園，眾多生產企業(yè)也開始從“制造”到“創(chuàng)造”的轉型，逐步向產業(yè)高端邁進…… 在這樣的行業(yè)背景下，雖然市場還籠罩著一些低迷的情緒，但各大賣場基于家具行業(yè)的轉型、升級，依然堅定地邁開了拓張的步伐。 一些老牌賣場開始了新項目的深耕，紛紛突破傳統(tǒng)格局的束縛——太平園集團旗下的太平園國際家居博覽城項目，總體建筑面積約100萬平方米，分批次逐次呈現：首期建筑面積35萬平方米，以高端家居、家裝展示銷售為主體，輔以金融、特色餐飲等人性化服務，將擁有4棟獨立建筑，包含1個國際家居館、2個四川精品家具館和1個衛(wèi)浴建材家裝館；同時，在國際家居館頂層約1萬余平方米的格局內，將全部由太平園集團自營，計劃采取預約制服務模式，全面打造為西南地區(qū)最頂級的奢侈類家具專營店。八益國際家居博覽城也是成都八益家具集團新一輪的戰(zhàn)略布局、涵蓋全產業(yè)鏈的升級之作，項目總投資近65億元，總建筑面積達100萬平米，集家居零售、批發(fā)及配套的商務洽談、金融、餐飲等為一體，涵蓋了居家生活所有業(yè)態(tài)，將詮釋“從家居走向居家”的理念…… 與此同時，一些大型賣場也在過去的經營模式上嘗試不同的運作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在穩(wěn)步發(fā)展“工廠批發(fā)”的同時，也在不斷整合家居產業(yè)資源，將線下家居產業(yè)帶的優(yōu)勢和價值移植到線上平臺，通過阿里巴巴新都產業(yè)帶的正式落戶，真正迎來“線上批發(fā)家具”的時代。居然之家也在2014年上半年相繼開業(yè)“歐美家年華”、“紅木大會堂”等特色展館，引入國內外知名品牌，用多元化、多渠道的經營理念豐富了產品特性……
四川家居業(yè)轉型：產業(yè)與市場融合
縱觀2014年上半年，信貸收緊及市場預期不佳導致上半年房地產需求明顯回落，全國房地產市場持續(xù)低迷。因此，在中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學看來，目前全國建材家居市場整體還是延續(xù)了疲軟的態(tài)勢，體現了建材家居市場受房地產市場影響的密切性與滯后性。從具體數據來看，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額稍有增長，但BHI走勢與去年同期相比整體放緩，其分指數“購買力指數”1-6月均處于負增長狀態(tài)，且6月“經理人信心指數”仍處低位，市場未來預期仍未見好。截至6月底，全國主要城市庫存量持續(xù)攀升，多地庫存接近2010年以來最高水平，因此供大于求的狀況導致“去庫存”仍將是下半年市場的主基調。 因此，有分析認為，房地產市場的剛需成交量一直會存在，存量房的改造需求也在慢慢釋放，建材家居業(yè)不會“崩盤”，但下半年仍可能處于疲軟狀態(tài)，市場回歸理性發(fā)展趨勢。 渠道下沉 從口頭呼號到躬身親為 渠道，一直是家居賣場極力爭奪的一處戰(zhàn)場，過去，賣場在一線市場的渠道拼殺已經是赤膊相向，隨著市場的越來越成熟，為了維持市場地位，賣場不得不投入巨大的資源，在越來越沉重的成本面前，利潤卻越來越薄，這也讓賣場背負著沉重的壓力。因此，越來越多的賣場開始進行渠道下沉。過去，很多賣場還停留在喊口號拉大旗的階段，但如今，賣場已經正式吹響了下潛二三級市場的號角。盡管二三線市場代表的是與一線市場截然不同的消費層次和大相徑庭消費心理，但毋庸置疑的是，三四級市場的消費潛力巨大，對于家居消費來說同樣如此。在四川省家具進出口商會最近的一份家具消費者市場調查報告中顯示，川南、川東、川北等地家居賣場以本地為主，這些賣場的管理和推廣乏力，消費者對品牌家居產品的需求提高，而某些知名品牌無法與當地的賣場接軌，此時需要一批專業(yè)的中高端賣場聚集行業(yè)資源，發(fā)揮品牌管理的綜合優(yōu)勢，刺激當地消費。 4月2日，紅星美凱龍成都金牛店與內江甜城店聯合發(fā)布招商會，正式拉開了紅星征戰(zhàn)全川二級城市的戰(zhàn)略序幕。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬、西南大區(qū)總經理王偉曾表示，紅星非?？粗厮拇ǖ陌l(fā)展，其提出的“大四川”戰(zhàn)略，將以成都為核心，覆蓋四川地級市，乃至全國經濟百強縣。目前，紅星美凱龍已經在內江、南充、綿陽、德陽、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個項目。而作為在全國各大城市擁有超過60余家分店、年銷售額過200億的超大型家居連鎖機構，居然之家今年也正式全面拓展四川全省及重慶、貴陽等地的戰(zhàn)略規(guī)劃，并稱未來3—5年內，連鎖規(guī)模將達到12家以上，日前，德陽店已招開招商發(fā)布會，預計9月下旬正式開業(yè)，而資陽店也已正式簽約…… 產業(yè)帶動 行業(yè)引擎背后向高端擴張 2014年，受國內外經濟形勢、國家房地產調控政策的影響，四川家具行業(yè)正迎來新的拐點。如今，西部地區(qū)家具產業(yè)主營業(yè)務收入已占到全國的10%，出口占3%，進口占5%，依然保持著好的發(fā)展勢頭。據四川省家具行業(yè)商會最新的統(tǒng)計數據表明，2013年，四川家具工業(yè)總產值838.38億元，同比增幅10%;今年上半年，四川家具總產值約為440億元，同比增幅約為8%，均位居全國家具業(yè)增長率前列。目前，僅成都就擁有家具全產業(yè)鏈生產型企業(yè)5000多家，形成以成都為中心，新都、崇州、彭州、雅安、九江、浦江等地齊頭并進的家具產業(yè)園，眾多生產企業(yè)也開始從“制造”到“創(chuàng)造”的轉型，逐步向產業(yè)高端邁進…… 在這樣的行業(yè)背景下，雖然市場還籠罩著一些低迷的情緒，但各大賣場基于家具行業(yè)的轉型、升級，依然堅定地邁開了拓張的步伐。 一些老牌賣場開始了新項目的深耕，紛紛突破傳統(tǒng)格局的束縛——太平園集團旗下的太平園國際家居博覽城項目，總體建筑面積約100萬平方米，分批次逐次呈現：首期建筑面積35萬平方米，以高端家居、家裝展示銷售為主體，輔以金融、特色餐飲等人性化服務，將擁有4棟獨立建筑，包含1個國際家居館、2個四川精品家具館和1個衛(wèi)浴建材家裝館;同時，在國際家居館頂層約1萬余平方米的格局內，將全部由太平園集團自營，計劃采取預約制服務模式，全面打造為西南地區(qū)最頂級的奢侈類家具專營店。八益國際家居博覽城也是成都八益家具集團新一輪的戰(zhàn)略布局、涵蓋全產業(yè)鏈的升級之作，項目總投資近65億元，總建筑面積達100萬平米，集家居零售、批發(fā)及配套的商務洽談、金融、餐飲等為一體，涵蓋了居家生活所有業(yè)態(tài)，將詮釋“從家居走向居家”的理念…… 與此同時，一些大型賣場也在過去的經營模式上嘗試不同的運作手法——2014年上半年，香江全球家居CBD在穩(wěn)步發(fā)展“工廠批發(fā)”的同時，也在不斷整合家居產業(yè)資源，將線下家居產業(yè)帶的優(yōu)勢和價值移植到線上平臺，通過阿里巴巴新都產業(yè)帶的正式落戶，真正迎來“線上批發(fā)家具”的時代。居然之家也在2014年上半年相繼開業(yè)“歐美家年華”、“紅木大會堂”等特色展館，引入國內外知名品牌，用多元化、多渠道的經營理念豐富產品特性……
四川家居企業(yè)以商會抱團 地板企業(yè)亦需團結聯盟力量
近日，四川省家居用品國際商會是在中國貿易促進會四川省委員會主管下引導企業(yè)立足拓展四川和國內外市場的商會。商會將致力于幫助會員企業(yè)大力開拓國際市場。 川企抱團打天下 商會籌備期間，在四川省貿促會的組織下，當時的發(fā)起人，如今的會長蔣勇先生已經帶領企業(yè)赴意大利進行過考察。 商會會長蔣勇表示：“商會不僅要與同行商協(xié)會共同推進四川家居產業(yè)的發(fā)展，做實現四川家居夢的領航人，商會還要將四川家居產業(yè)的發(fā)展地擴展到東南亞和歐美市場，讓海外的華人享有離土不離家的溫馨，讓中國傳統(tǒng)文化通過中國的家具傳播到世界各國，增進中國與世界各國的文化交流和友好情誼?！? 針對目前的行業(yè)調整現狀和激烈競爭的市場，蔣勇表示，商會“同時也要把歐美國家先進的家具制造科技和新的設計理念引進到我們的家具產業(yè)中來，在保有我們民族特色和地方特色的基礎上，實現家居產業(yè)的中西方大融合，使我們的產品贏得更加廣泛的國際市場?！? 各大企業(yè)抱團取暖 共度寒冬 四川家居企業(yè)建立商會，以抱團度過面對嚴峻的市場形勢，如何“破冰”并且突出重圍，走可持續(xù)發(fā)展的道路，也是地板等家居企業(yè)面臨的重要問題。事實證明，“單打獨斗”早已不適合當今家居行業(yè)的發(fā)展，惟有取各家所長，才是企業(yè)發(fā)展的王道。 另外，在品牌抱團取暖的同時，部分家居也為地板等建材品牌和消費者做了充足的考慮，把工廠批發(fā)模式進行到底。由于傳統(tǒng)地板等家居銷售模式都是代理商、經銷商模式進行經營，因此產品在各種加價后最終到消費者手里，價格往往上去了。而工廠批發(fā)模式直接采取工廠入駐，減少中間流通環(huán)節(jié)，為各廠商、消費者提供了最直接的平臺。 所謂團結就是力量，尤其是地板行業(yè)在現今內部競爭激烈外部出口受困的現狀下，團結顯得至關重要。就地板行業(yè)而言，單就地板企業(yè)之間競爭本身十分激烈，何況在這個“大品牌”盛行的年代，跨界企業(yè)進入地板市場已是不爭的事實。
四川家居企業(yè)頻頻調整架構 引入知名經理人
在今年的家具企業(yè)經銷商大會上，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業(yè)全國經銷商大會呈現三大特點：明星助陣、高管入川、定制服務。四川家具企業(yè)在經歷了快速發(fā)展時期之后，在做大產能的同時轉向為消費者提供全方位的居家服務。 隨著四川家具企業(yè)經銷商大會的開幕，整個四川省家居行業(yè)2月至3月期間將會舉行不下100余場的經銷商發(fā)布會。企業(yè)的發(fā)布會每場多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經銷商簽單。 家具行業(yè)資深人士認為，“四川的家具企業(yè)懂得如何開發(fā)市場，每年春季的經銷商大會都成為企業(yè)贏得市場的核心渠道，是新年的首要市場爭奪之戰(zhàn)?！? 現象1：一線明星入川或簽售或代言 2013年，市場的爭奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統(tǒng)家具企業(yè)最常用的手法。早在2013年11月，家具企業(yè)港府太子就起用了香港影視明星古天樂為其品牌代言；2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標家居3月1日舉行的簽售會。 記者了解到，2006年，最早請明星的四川家具企業(yè)是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國、九天家私起用張國立，2009 年好風景家居攜手李嘉欣……“在家具行業(yè)飛速發(fā)展的時期，企業(yè)為提升知名度、拓寬市場起用明星代言。但很少有企業(yè)能用好明星資源，而現在明星不僅僅是每年7月助陣企業(yè)成都家具展，也會在簽售會和商務年會幫助企業(yè)挖金。”明星頻繁出席企業(yè)活動，這說明，目前的市場環(huán)境更為復雜、競爭也更加殘酷。 現象2：企業(yè)變革人才戰(zhàn)略先行 在家具企業(yè)的經銷商大會上，記者發(fā)現，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。南方家居進軍整體家居高端定制領域，帝標家居組織架構更為扁平化、派尼爾家居精準扶植經銷商……“變革是為了順應市場的需要、適應企業(yè)所處的內外環(huán)境、技術特征和市場任務等方面的挑戰(zhàn)?！钡蹣思揖佣麻L鄭紅鑫告訴記者。 而此前業(yè)界傳言的喜臨門床墊（床墊裝修效果圖）副總裁俞雷出任帝標家居總裁一事，也在2月28日的帝標家居經銷商大會上得到印證。 作為行業(yè)炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標取勝經銷商渠道注入了一劑強心針。在企業(yè)變革方面，俞雷認為，家具企業(yè)可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)學習，服裝行業(yè)擅長視覺營銷，其中注重軟裝、燈飾（燈飾裝修效果圖）、燈箱海報、櫥窗以及流水臺的設計更具視覺吸引力，在購物氛圍營造方面值得家具企業(yè)學習。 現象3：細化產品完善終端服務 2014年，幾乎每家企業(yè)都在經銷商大會上強調終端服務。帝標家居“亮劍終端”，服務前移，組建八大營銷分公司，主要職能就是強化終端服務，加強精細化管理，幫助經銷商公司化運作市場，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務50強，私人定制500萬，此舉在于全面扶持鐵桿經銷商。
四川家居企業(yè)打響新春爭奪戰(zhàn)
在今年的家具企業(yè)經銷商大會上，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。與往年不同的是，今年家具企業(yè)全國經銷商大會呈現三大特點：明星助陣、高管入川、定制服務。四川家具企業(yè)在經歷了快速發(fā)展時期之后，在做大產能的同時轉向為消費者提供全方位的居家服務。隨著四川家具企業(yè)經銷商大會的開幕，整個四川省家居行業(yè)2月至3月期間將會舉行不下100余場的經銷商發(fā)布會。企業(yè)的發(fā)布會每場多則三千余人，少則七八百人，除了推出新品以外，更多的是和經銷商簽單。 家具行業(yè)資深人士認為，“四川的家具企業(yè)懂得如何開發(fā)市場，每年春季的經銷商大會都成為企業(yè)贏得市場的核心渠道，是新年的首要市場爭奪之戰(zhàn)?！? 現象1： 一線明星入川 或簽售或代言 2013年，市場的爭奪更為白熱化，起用明星代言，仍然是傳統(tǒng)家具企業(yè)最常用的手法。早在2013年11月，家具企業(yè)港府太子就起用了香港影視明星古天樂為其品牌代言;2014年2月22日，南方家居起用佟大為、關悅夫妻作為品牌形象代言人。隨即，林心如代言派尼爾家居，黃曉明出席帝標家居3月1日舉行的簽售會。 2006年，最早請明星的四川家具企業(yè)是掌上明珠家具。2009年，好迪家私起用陳寶國、九天家私起用張國立，2009 年好風景家居攜手李嘉欣……“在家具行業(yè)飛速發(fā)展的時期，企業(yè)為提升知名度、拓寬市場起用明星代言。但很少有企業(yè)能用好明星資源，而現在明星不僅僅是每年 7月助陣企業(yè)成都家具展，也會在簽售會和商務年會幫助企業(yè)挖金?！泵餍穷l繁出席企業(yè)活動，這說明，目前的市場環(huán)境更為復雜、競爭也更加殘酷。 現象2： 企業(yè)變革 人才戰(zhàn)略先行 在家具企業(yè)的經銷商大會上，記者發(fā)現，各家企業(yè)在市場戰(zhàn)略和渠道以及自身組織架構上都進行了整合和變革。南方家居進軍整體家居高端定制領域，帝標家居組織架構更為扁平化、派尼爾家居精準扶植經銷商……“變革是為了順應市場的需要、適應企業(yè)所處的內外環(huán)境、技術特征和市場任務等方面的挑戰(zhàn)。“帝標家居董事長鄭紅鑫告訴記者，。 而此前業(yè)界傳言的喜臨門床墊副總裁俞雷出任帝標家居總裁一事，也在2月28日的帝標家居經銷商大會上得到印證。 作為行業(yè)炙手可熱的人物，俞雷的加盟，也為帝標取勝經銷商渠道注入了一劑強心針。在企業(yè)變革方面，俞雷認為，家具企業(yè)可以向其他傳統(tǒng)行業(yè)學習，服裝行業(yè)擅長視覺營銷，其中注重軟裝、燈飾、燈箱海報、櫥窗以及流水臺的設計更具視覺吸引力，在購物氛圍營造方面值得家具企業(yè)學習。 現象3： 細化產品 完善終端服務 2014年，幾乎每家企業(yè)都在經銷商大會上強調終端服務。帝標家居“亮劍終端”，服務前移，組建八大營銷分公司，主要職能就是強化終端服務，加強精細化管理，幫助經銷商公司化運作市場，建立立體化的渠道贏利模式。派尼爾家居則更為直接——專職服務50強，私人定制500萬，此舉在于全面扶持鐵桿經銷商。 華西都市報記者寧千紅
挖掘二三級市場潛力 增強四川家居話語權
出口轉內銷，沿海家具渠道下沉，國內市場潛力巨大，越來越被家居企業(yè)所重視，同樣使家居行業(yè)的競爭越來越激烈。以渠道為王的四川家具在新的挑戰(zhàn)下，又開始將著力點放在終端導購環(huán)節(jié)，以增加家具“川軍”市場競爭力。日前，四川家具行業(yè)實戰(zhàn)訓練商學院在南部申新泰富·國際家居博覽中心，對首批二級市場新進的導購員進行集中實戰(zhàn)訓練，讓二三線市場的消費者能享受到一線的家居服務。 據四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉介紹，家具產品在終端，是由導購團隊將消費者和產品緊密聯系在一起的。家具行業(yè)是一個大產業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，行業(yè)要發(fā)展，除了企業(yè)自身有一個有核心競爭力的設計研發(fā)、生產團隊外，還必須要有一支有戰(zhàn)斗力的導購隊伍。如今，南部已經成為四川家具抱團出擊新模式的首站，其擁有巨大的市場潛力，將一級市場經驗帶到二三級市場中去，以挖掘二三級市場潛力，增強四川家具在終端的話語權。
