家居巨頭狂卷“價(jià)格戰(zhàn)”，中小品牌“池魚(yú)遭殃”？
近日，國(guó)際家居巨頭宜家中國(guó)宣布了一個(gè)重磅消息，表示將會(huì)投入超過(guò)一億元，用于擴(kuò)大價(jià)格投資范圍，并在2024財(cái)年推出更多的低價(jià)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)全財(cái)年累計(jì)超550款。
行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌如何“活下去”？
近年來(lái)，幾乎所有人都認(rèn)為家居行業(yè)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，比如產(chǎn)品同質(zhì)化、門(mén)店設(shè)計(jì)同質(zhì)化，都一窩蜂地去做全屋定制、整體的營(yíng)銷(xiāo)。家居業(yè)進(jìn)入了非常內(nèi)卷的同質(zhì)化的階段，大品牌都在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、跨界圈地，而中小品牌如何活下去成為一個(gè)不解的難題？
名牌產(chǎn)品受青睞 櫥柜中小品牌如何實(shí)現(xiàn)大變身?
說(shuō)到底，這個(gè)社會(huì)或多或少的存在“信任危機(jī)”，大部分的消費(fèi)者在選購(gòu)櫥柜產(chǎn)品的時(shí)候，寧愿多花些錢(qián)，選購(gòu)那些知名的品牌，他們會(huì)覺(jué)得心里更有底。這給那些誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的中小櫥柜品牌帶來(lái)了諸多壓力，因此，這些櫥柜品牌必須想辦法提高品牌知名度，才能在“信名牌”的環(huán)境中獲取更多的市場(chǎng)份額。 利用廣告造勢(shì) 給消費(fèi)者留下印象 中小櫥柜品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。 很多櫥柜大品牌在造勢(shì)方面做得不錯(cuò)，大手筆的在央視黃金時(shí)段投放廣告，凸顯身價(jià);資金略緊的舉辦個(gè)開(kāi)業(yè)盛典或者招商會(huì)，也足以吸引附近區(qū)域的目光。但中小櫥柜品牌一般沒(méi)有太多的資源投入到大型的媒體上，那也沒(méi)有關(guān)系，可以從小處著眼，在區(qū)域內(nèi)大家日常居處的小區(qū)門(mén)前進(jìn)行戶(hù)外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。 滿(mǎn)足小眾需求 走個(gè)性化路線 當(dāng)大品牌以大面積大跨度平鋪式的傳播力度，讓消費(fèi)者眾人皆知的同時(shí)，也暴露了自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會(huì)為了一小部分群體來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，此時(shí)小品牌就可以借助這點(diǎn)來(lái)創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)并將其發(fā)揮出來(lái)。 隨著消費(fèi)水平的提高，如今的消費(fèi)者已逐漸有了個(gè)人追求，比如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不喜歡跟隨大眾潮流，而是喜歡能夠彰顯自己獨(dú)特品味的東西，所以中小櫥柜品牌在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)，一定要緊緊抓住消費(fèi)者的心理特性，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，進(jìn)而成功俘獲消費(fèi)者。 打造終端門(mén)店 提高品牌可信度 一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小櫥柜品牌資金緊張，要么忽視了這一方面，要么與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在投入上沒(méi)有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來(lái)上檔次的終端門(mén)店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，櫥柜門(mén)店也要整得美觀才能吸引更多人買(mǎi)單。 如果中小櫥柜品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜?，消費(fèi)者能夠上門(mén)體驗(yàn)，親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)等等，久而久之就可提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚哦?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴(lài)的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售行為。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，大品牌有著得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為獲得生存空間，中小櫥柜企業(yè)切不能硬碰硬，采取迂回的戰(zhàn)術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)突破自我，更為靠譜。
中小品牌無(wú)奈撤場(chǎng) 衣柜品牌建設(shè)重要性凸顯
在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季“金九銀十”，各家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了不少人的關(guān)注。除此之外，大品牌面積不斷擴(kuò)大，中小品牌無(wú)奈撤場(chǎng)的現(xiàn)象也日趨明顯。在這種情況下，衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)品牌實(shí)力的重要性愈發(fā)凸顯。 大品牌強(qiáng)勢(shì)“鎮(zhèn)壓”中小品牌 近日，根據(jù)記者對(duì)金海馬家居、光輝家居、國(guó)安居等家居賣(mài)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，一線品牌專(zhuān)柜面積不斷擴(kuò)大。9月19日，位于光輝家居CBD建材館的“新人”歐派盛大開(kāi)業(yè)，300多平方米的面積雖不算大，但已是該公司繼去年演達(dá)路旗艦店重裝、國(guó)安居店經(jīng)營(yíng)面積翻倍后，再一次大手筆出手新增門(mén)店。而位于光輝家居CBD建材館1樓的英皇衛(wèi)浴由原來(lái)位置靠后的專(zhuān)柜搬至建材館門(mén)口位置，面積也擴(kuò)大至3個(gè)鋪位。除此之外，位于簡(jiǎn)愛(ài)家居的楷模家居更是短短2年間由最初的6個(gè)產(chǎn)品系列極速擴(kuò)張至楷模旗下所有14個(gè)產(chǎn)品系列，面積也達(dá)3000平方米，成為簡(jiǎn)愛(ài)家居的店中店。 相比于大品牌的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，中小品牌經(jīng)營(yíng)面臨困境。據(jù)觀察，中小品牌往往受限于經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，店內(nèi)滯留客人本就十分困難，其很小的市場(chǎng)份額更是難以組成有效的建材聯(lián)盟?！靶∑放频昝嬗唵翁×?，如果同行業(yè)聯(lián)合幾家商家，又會(huì)存在嚴(yán)重的內(nèi)耗，建材聯(lián)盟基本不可能。”一小型家居門(mén)店的銷(xiāo)售人員無(wú)奈地說(shuō)?！凹揖弋a(chǎn)品銷(xiāo)售需要很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而大品牌產(chǎn)品則相對(duì)比較豐富，商家一般都會(huì)盡量擺放樣板，經(jīng)營(yíng)面積自然是越大越好?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。 衣柜企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)迫在眉睫 現(xiàn)今，衣柜行業(yè)品牌林立，中小衣柜企業(yè)占據(jù)了大半河山。這些企業(yè)的發(fā)展，無(wú)疑會(huì)受到優(yōu)秀的大企業(yè)的影響。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，往往強(qiáng)勢(shì)的品牌更容易生存下來(lái)。因此，衣柜企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的品牌是一件刻不容緩的事情。 具體而言，衣柜企業(yè)在品牌建設(shè)中要注重差異性，拒絕同質(zhì)化，逐步樹(shù)立起自已清晰、獨(dú)立、極具個(gè)性的品牌形象。另外，要想成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，衣柜企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展也要進(jìn)行實(shí)效地品牌化，這就要求衣柜企業(yè)有意識(shí)的進(jìn)行“自我”發(fā)展，及時(shí)的完成和實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的、形象鮮明的和極具市場(chǎng)戰(zhàn)斗力的品牌打造。衣柜企業(yè)只有打造出一個(gè)廣大消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)同的品牌，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，才能向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的“寶座”靠攏。 當(dāng)然，品牌的打造并不是一朝一夕，它是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，衣柜企業(yè)還需從多方面入手，才能真正的打造強(qiáng)勢(shì)衣柜品牌。
高檔家具價(jià)格普遍漲兩成 中小品牌家居業(yè)不敢提價(jià)
目前物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，沒(méi)想到家居行業(yè)也要跑來(lái)湊熱鬧。據(jù)了解，家居價(jià)格的飆升與木材價(jià)格的拉動(dòng)有著直接關(guān)系，而大品牌和中小品牌的調(diào)價(jià)幅度也相差甚大，家居市場(chǎng)的兩極分化越發(fā)明顯，許多品牌家居特別是紅木家居的價(jià)格更是躥升了一至三成不等。 高檔貨價(jià)格普漲兩成 在商場(chǎng)的家居專(zhuān)區(qū)，木門(mén)的銷(xiāo)售人員表示，自去年以來(lái)，由于國(guó)際木材價(jià)格上漲很快，家居的價(jià)格已上調(diào)數(shù)次，總漲幅達(dá)20%以上。自去年以來(lái)，其產(chǎn)品價(jià)格總漲幅也在20%以上，實(shí)木家居的漲幅更大，在30%以上。通過(guò)對(duì)數(shù)家家居經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中高檔品牌的價(jià)格都有不同程度的上漲，與去年下半年相比，漲幅在2成左右。 在家居商城專(zhuān)區(qū)，一家家居說(shuō)他們其所銷(xiāo)售的家居是櫻桃木制作的，原材料來(lái)自美國(guó)。自去年下半年以來(lái)，由于原料價(jià)格上漲，家居價(jià)格隨之上揚(yáng)，漲幅在20%以上。另外一家銷(xiāo)售家居商透露，其所銷(xiāo)售的家居是樺木制作的，原材料來(lái)自緬甸和越南，由于這些國(guó)家出口減少，導(dǎo)致木材價(jià)格自去年以來(lái)上漲幅度達(dá)30%之多，其所售家居價(jià)格漲幅也在20%左右。 業(yè)內(nèi)人士透露，這次木材價(jià)格的飆升是全國(guó)性的。自去年10月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)人造板的漲幅在20%以上，木材的漲幅達(dá)30%以上。有些地方一度出現(xiàn)“有錢(qián)也買(mǎi)不到木材”的現(xiàn)象，帶動(dòng)家居價(jià)格總體上漲20%左右。 去年以來(lái)木材價(jià)格飛漲有其客觀原因。我國(guó)是少林國(guó)家，其中優(yōu)質(zhì)膠合板大多需要進(jìn)口，原木、紅木等大多數(shù)也要從俄羅斯、東南亞一帶進(jìn)口。進(jìn)口原木價(jià)格飛漲的原因，其一與美元疲軟、歐元升值有直接關(guān)聯(lián);其二是東南亞、非洲和南美洲等木材出口地國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)木材資源控制，同時(shí)大力推行森林認(rèn)證，造成進(jìn)口木材趨緊;三是油價(jià)飛漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)上升。而國(guó)產(chǎn)木材漲價(jià)則與大興安嶺禁伐措施加強(qiáng)及開(kāi)征消費(fèi)稅等因素有關(guān)。 另?yè)?jù)了解，除了木材價(jià)格上漲之外，五金、油漆等原材料價(jià)格近期也紛紛大幅漲價(jià)，從而導(dǎo)致家居價(jià)格水漲船高。 中小品牌不敢輕言提價(jià) 與大品牌家居轟轟烈烈地漲價(jià)不同的是，許多中小品牌家居價(jià)格卻沒(méi)有如此大幅的提高，漲價(jià)幅度在10%以?xún)?nèi)。不少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商只能默默地等待觀望。 一位銷(xiāo)售家居的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“木材價(jià)格雖然上去了，生產(chǎn)廠家也謹(jǐn)慎地提高了出廠價(jià)。但在眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都不敢輕言提價(jià)，只能通過(guò)降低打折幅度，或者薄利多銷(xiāo)、廠家年底返利等方式渡過(guò)難關(guān)?！? 正所謂“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”。他們就像彈簧，家居業(yè)隨著木材價(jià)格的進(jìn)一步走高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化，兩極分化也將越來(lái)越明顯。
價(jià)格普漲兩成 中小品牌家居木門(mén)不敢提價(jià)
目前物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，沒(méi)想到家居行業(yè)也要跑來(lái)湊熱鬧。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，家居價(jià)格的飆升與木材價(jià)格的拉動(dòng)有著直接關(guān)系，而大品牌和中小品牌的調(diào)價(jià)幅度也相差甚大，家居市場(chǎng)的兩極分化越發(fā)明顯，許多品牌家居特別是紅木家居的價(jià)格更是躥升了一至三成不等。 高檔貨價(jià)格普漲兩成 在商場(chǎng)的家居專(zhuān)區(qū)，木門(mén)的銷(xiāo)售人員表示，自去年以來(lái)，由于國(guó)際木材價(jià)格上漲很快，家居的價(jià)格已上調(diào)數(shù)次，總漲幅達(dá)20%以上。自去年以來(lái)，其產(chǎn)品價(jià)格總漲幅也在20%以上，實(shí)木家居的漲幅更大，在30%以上。通過(guò)對(duì)數(shù)家家居經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中高檔品牌的價(jià)格都有不同程度的上漲，與去年下半年相比，漲幅在2成左右。 在家居商城專(zhuān)區(qū)，一家家居說(shuō)他們其所銷(xiāo)售的家居是櫻桃木制作的，原材料來(lái)自美國(guó)。自去年下半年以來(lái)，由于原料價(jià)格上漲，家居價(jià)格隨之上揚(yáng)，漲幅在20%以上。另外一家銷(xiāo)售家居商透露，其所銷(xiāo)售的家居是樺木制作的，原材料來(lái)自緬甸和越南，由于這些國(guó)家出口減少，導(dǎo)致木材價(jià)格自去年以來(lái)上漲幅度達(dá)30%之多，其所售家居價(jià)格漲幅也在20%左右。 業(yè)內(nèi)人士透露，這次木材價(jià)格的飆升是全國(guó)性的。自去年10月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)人造板的漲幅在20%以上，木材的漲幅達(dá)30%以上。有些地方一度出現(xiàn)“有錢(qián)也買(mǎi)不到木材”的現(xiàn)象，帶動(dòng)家居價(jià)格總體上漲20%左右。去年以來(lái)木材價(jià)格飛漲有其客觀原因。我國(guó)是少林國(guó)家，其中優(yōu)質(zhì)膠合板大多需要進(jìn)口，原木、紅木等大多數(shù)也要從俄羅斯、東南亞一帶進(jìn)口。進(jìn)口原木價(jià)格飛漲的原因，其一與美元疲軟、歐元升值有直接關(guān)聯(lián);其二是東南亞、非洲和南美洲等木材出口地國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)木材資源控制，同時(shí)大力推行森林認(rèn)證，造成進(jìn)口木材趨緊;三是油價(jià)飛漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)上升。而國(guó)產(chǎn)木材漲價(jià)則與大興安嶺禁伐措施加強(qiáng)及開(kāi)征消費(fèi)稅等因素有關(guān)。 另?yè)?jù)了解，除了木材價(jià)格上漲之外，五金、油漆等原材料價(jià)格近期也紛紛大幅漲價(jià)，從而導(dǎo)致家居價(jià)格水漲船高。 中小品牌不敢輕言提價(jià) 與大品牌家居轟轟烈烈地漲價(jià)不同的是，許多中小品牌家居價(jià)格卻沒(méi)有如此大幅的提高，漲價(jià)幅度在10%以?xún)?nèi)。不少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商只能默默地等待觀望。 東亞商城辦公專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)是眾多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聚集的地方，其產(chǎn)品以中低檔為主。據(jù)其了解，大多數(shù)家居產(chǎn)品價(jià)格提高幅度都不大，有的甚至維持原價(jià)。一位銷(xiāo)售家居的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“木材價(jià)格雖然上去了，生產(chǎn)廠家也謹(jǐn)慎地提高了出廠價(jià)。但在眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都不敢輕言提價(jià)，只能通過(guò)降低打折幅度，或者薄利多銷(xiāo)、廠家年底返利等方式渡過(guò)難關(guān)?！? 正所謂“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”。他們就像彈簧，家居業(yè)隨著木材價(jià)格的進(jìn)一步走高，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化，兩極分化也將越來(lái)越明顯。
高檔家具普漲兩成 中小品牌不敢提價(jià)
近日，家住濟(jì)南大學(xué)的柳女士欲購(gòu)買(mǎi)一些木地板和家具裝修房屋，便到北園路上的幾大裝飾市場(chǎng)打聽(tīng)行情。不想，這一打聽(tīng)嚇了她一跳：大多數(shù)木地板的價(jià)格每平方米都比去年底漲了數(shù)十元之多，而許多品牌家具特別是紅木家具的價(jià)格更是躥升了一至三成不等。 “花生油剛漲了錢(qián)，不想家具又來(lái)湊熱鬧，真是搞不懂。”柳女士一臉疑惑。記者隨后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此次家具價(jià)格的飆升與木材價(jià)格的拉動(dòng)有著直接關(guān)系，而大品牌和中小品牌的調(diào)價(jià)幅度也相差甚大，家具市場(chǎng)的兩極分化愈發(fā)明顯。 高檔貨價(jià)格普漲兩成 在銀座家居商城木地板專(zhuān)區(qū)，銀象地板的銷(xiāo)售人員告訴記者，自去年以來(lái)，由于國(guó)際木材價(jià)格上漲很快，銀象地板的價(jià)格已上調(diào)數(shù)次，總漲幅達(dá)20%以上。菲林格爾的銷(xiāo)售人員告訴記者，自去年以來(lái)，其產(chǎn)品價(jià)格總漲幅也在20%以上;實(shí)木地板的漲幅更大，在30%以上。記者先后詢(xún)問(wèn)了數(shù)家木地板經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中高檔品牌的價(jià)格都有不同程度的上漲，與去年下半年相比，漲幅在2成左右。 在銀座家居商城家具專(zhuān)區(qū)，一家名為“尊典新古典”的家具商告訴記者，其所銷(xiāo)售的家具是櫻桃木制作的，原材料來(lái)自美國(guó)。自去年下半年以來(lái)，由于原料價(jià)格上漲，家具價(jià)格隨之上揚(yáng)，漲幅在20%以上。另外一家銷(xiāo)售香港品牌“卡芬達(dá)”的家具商告訴記者，其所銷(xiāo)售的家具是樺木制作的，原材料來(lái)自緬甸和越南，由于這些國(guó)家出口減少，導(dǎo)致木材價(jià)格自去年以來(lái)上漲幅度達(dá)30%之多，其所售家具價(jià)格漲幅也在20%左右。 記者隨后來(lái)到東亞商城家具市場(chǎng)。一位銷(xiāo)售紅木家具的經(jīng)銷(xiāo)商底氣十足地對(duì)記者說(shuō)，去年“3.15”期間，店里曾推出兩款標(biāo)價(jià)14000元的特價(jià)老板桌，可今年連進(jìn)價(jià)都?jí)虿簧?，賣(mài)價(jià)最低也得18000元，“普遍提價(jià)30%左右，打折特價(jià)活動(dòng)也難以實(shí)行了?！? 東方家園家居連鎖超市建材部經(jīng)理黃猛告訴記者，這次木材價(jià)格的飆升是全國(guó)性的。自去年10月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)人造板的漲幅在20%以上，木材的漲幅達(dá)30%以上。有些地方一度出現(xiàn)“有錢(qián)也買(mǎi)不到木材”的現(xiàn)象，帶動(dòng)家具價(jià)格總體上漲20%左右。 黃猛分析說(shuō)，去年以來(lái)木材價(jià)格飛漲有其客觀原因。我國(guó)是少林國(guó)家，其中優(yōu)質(zhì)膠合板大多需要進(jìn)口，原木、紅木等大多數(shù)也要從俄羅斯、東南亞一帶進(jìn)口。進(jìn)口原木價(jià)格飛漲的原因，其一與美元疲軟、歐元升值有直接關(guān)聯(lián);其二是東南亞、非洲和南美洲等木材出口地國(guó)家進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)木材資源控制，同時(shí)大力推行森林認(rèn)證，造成進(jìn)口木材趨緊;三是油價(jià)飛漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)上升。而國(guó)產(chǎn)木材漲價(jià)則與大興安嶺禁伐措施加強(qiáng)及開(kāi)征消費(fèi)稅等因素有關(guān)。 另?yè)?jù)了解，除了木材價(jià)格上漲之外，五金、油漆等原材料價(jià)格近期也紛紛大幅漲價(jià)，從而導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高。 中小品牌不敢輕言提價(jià) 與大品牌家具轟轟烈烈地漲價(jià)不同的是，許多中小品牌家具價(jià)格卻沒(méi)有如此大幅的提高，漲價(jià)幅度在10%以?xún)?nèi)。不少?gòu)S家和經(jīng)銷(xiāo)商只能默默地等待觀望。 東亞商城辦公專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)是眾多本地企業(yè)聚集的地方，其產(chǎn)品以中低檔為主。該商場(chǎng)管理部門(mén)的秦經(jīng)理告訴記者，據(jù)其了解，大多數(shù)家具產(chǎn)品價(jià)格提高幅度都不大，有的甚至維持原價(jià)。一位銷(xiāo)售橡木家具的德州經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者說(shuō)，木材價(jià)格雖然上去了，生產(chǎn)廠家也謹(jǐn)慎地提高了出廠價(jià)。但在眼下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都不敢輕言提價(jià)，只能通過(guò)降低打折幅度，或者薄利多銷(xiāo)、廠家年底返利等方式渡過(guò)難關(guān)。 記者在新世界商城等其他本地家具企業(yè)聚集較多的地方，也了解到了相似的情況。 “如今的家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是‘含著冰塊不敢說(shuō)涼’啊!”說(shuō)這話的是東方家園家具廣場(chǎng)副總經(jīng)理弭廣燕。在她看來(lái)，木材價(jià)格的飆升對(duì)家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，特別是對(duì)于眾多的中小型家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可謂兩頭受氣，日子將愈發(fā)難過(guò)。 弭廣燕分析說(shuō)，大品牌家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商由于實(shí)力雄厚，再加上產(chǎn)品本身附加值較高，消費(fèi)人群對(duì)其價(jià)格提高不很敏感;中小品牌家具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商則不同，本身附加值就較低，如果提價(jià)可能更不好賣(mài)，只能壓縮利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售政策進(jìn)行微調(diào)。 “強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱?！卞魪V燕斷言，隨著木材價(jià)格的進(jìn)一步走高，山東家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化，兩極分化也將越來(lái)越明顯。
地板長(zhǎng)期處于銷(xiāo)售“淡季” 中小品牌受難更為嚴(yán)重
目前，受房產(chǎn)調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，地板行業(yè)出現(xiàn)了一部分產(chǎn)銷(xiāo)受阻的情況，隨著銷(xiāo)售“淡季”的長(zhǎng)期存在，各大地板企業(yè)的日子也開(kāi)始愈來(lái)愈不好過(guò)，木材等行業(yè)與地板的生產(chǎn)息息相關(guān)，木材資源的價(jià)格上漲，也或多或少的影響了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，在此形勢(shì)之下地板企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)。 小品牌受市場(chǎng)沖擊更大 大品牌影響較小 部分地板企業(yè)也開(kāi)始全面收縮生產(chǎn)線，記者經(jīng)過(guò)多方了解，地板企業(yè)均表示這也是無(wú)奈之舉，地板企業(yè)的庫(kù)存壓力很大，唯有通過(guò)降低產(chǎn)量來(lái)平衡產(chǎn)銷(xiāo)，目前包括廣東產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的很多地板企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)停了下來(lái)。對(duì)于供應(yīng)商的欠款，企業(yè)希望能得到合作客戶(hù)的理解，企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種方法促進(jìn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取按期付款給原材料供應(yīng)企業(yè)。 在目前的環(huán)境之下，企業(yè)實(shí)力雄厚、品牌知名度高、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局完善的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加凸顯，產(chǎn)品銷(xiāo)售受環(huán)境影響不是太大。 “我們的量不大，但主要以高端客戶(hù)為主。因此產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定，受市場(chǎng)影響不大”。某地板品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)表示，市場(chǎng)的淡季必定也會(huì)給地板企業(yè)帶來(lái)一定的影響，主要是強(qiáng)化產(chǎn)品受到的影響較大，但對(duì)于以高端客戶(hù)為主的地板品牌企業(yè)，受到的影響較小。 地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩 銷(xiāo)售淡季主打差異牌 地板行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出，近兩年來(lái)，地板企業(yè)銷(xiāo)售渠道下沉速度迅猛，地板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)高速擴(kuò)容之后增長(zhǎng)乏力，企業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)淡季的市場(chǎng)，很多地板企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和工藝尋求創(chuàng)新，以期通過(guò)新產(chǎn)品的差異化為淡季市場(chǎng)注入活力。因此地板企業(yè)除了要求原料供應(yīng)商延長(zhǎng)還款周期、降低價(jià)格之外，更希望供應(yīng)商能夠給企業(yè)提供有助于新產(chǎn)品研發(fā)的新型原料。 面對(duì)淡季，客戶(hù)是關(guān)鍵，淡季多走動(dòng)。在將已合作的客戶(hù)維護(hù)好的基礎(chǔ)上拓展業(yè)務(wù)，某地板品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)道：“對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度?！?/p>
企業(yè)聯(lián)盟時(shí)代 地板中小品牌如何變強(qiáng)大
地板行業(yè)在經(jīng)歷了三十幾年的發(fā)展后，科技在地板行業(yè)中不斷應(yīng)用，品牌間的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。在經(jīng)歷了知名地板企業(yè)的聯(lián)盟以及營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化的發(fā)展之后，地板行業(yè)呈現(xiàn)出了大品牌已經(jīng)相對(duì)打開(kāi)了市場(chǎng)的良好局面，然而中小品牌在面臨資金實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)技能都稍遜一籌的基礎(chǔ)上，要讓自己的品牌走上家喻戶(hù)曉的道路，就需注意多方面的因素。 樹(shù)立深遠(yuǎn)持久的品牌影響力 現(xiàn)階段，中小地板品牌或許已經(jīng)成功完成了品牌形象建立，那么如何獲得深遠(yuǎn)而持久的影響力則是企業(yè)今后需要長(zhǎng)期為之奮戰(zhàn)的重要內(nèi)容。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的炙手可熱，許多地板品牌自然看中了這一品牌傳播方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖好，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身的虛擬性和隱蔽性，信任危機(jī)一直都潛伏或已爆發(fā)，中小地板品牌要注意先建立與消費(fèi)者之間的信任橋梁。 同時(shí)，我們還可以看到，地板大品牌會(huì)通過(guò)明星推薦和活動(dòng)贊助等方式進(jìn)行品牌宣傳，但是對(duì)于中小櫥柜品牌來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大品牌所擁有的那些資源。所以，要想取得理想的推廣效果，可以策劃一些成本較低但是富有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)，這是引發(fā)公眾注意力的捷徑。 順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品 在地板行業(yè)，消費(fèi)者作為一個(gè)客觀因素是地板行業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)重要部分，但是大部分的消費(fèi)者對(duì)地板品牌沒(méi)有很強(qiáng)的“忠誠(chéng)度”，這就需要地板企業(yè)自身提高產(chǎn)品的質(zhì)量，依靠消費(fèi)者口碑樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。 好的產(chǎn)品是地板品牌得以發(fā)展的基石，只有開(kāi)發(fā)出好的地板產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為，才是讓更多消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌的最根本途徑，所以在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一定要有自己的團(tuán)隊(duì)。中小地板品牌要想自己的品牌成功打出去并且能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須從創(chuàng)造力上狠下功夫。產(chǎn)品和品牌是相輔相成的，或許好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但是你擁有了好的產(chǎn)品，你的品牌才能被認(rèn)為是好品牌。有句俗話說(shuō)，真正成功的品牌不用承受形象危機(jī)。因?yàn)檫@些品牌明確知道自己是誰(shuí)以及服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)，并能將服務(wù)責(zé)任銘記在心。中小地板品牌目前能做的就是為消費(fèi)提供持續(xù)而真實(shí)的創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多更完善的產(chǎn)品。 合理利用新媒體時(shí)代信息傳播功能 媒體宣傳是品牌影響力快速擴(kuò)散的重要途徑，許多地板企業(yè)也許忽略了媒體的重要性。不管是大眾媒體，還是網(wǎng)絡(luò)媒體，只要地板品牌能夠在媒體組織中占據(jù)一片高地，其品牌知名度和美譽(yù)度也就多了一方支撐力。其實(shí)，中小地板品牌要想成為大品牌并不是一件易事，但是只要擔(dān)負(fù)起這一有野心的責(zé)任，并努力堅(jiān)持下去，成為地板行業(yè)未來(lái)的新標(biāo)桿并不只是夢(mèng)。 中小地板企業(yè)面對(duì)當(dāng)下內(nèi)外環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并不是沒(méi)有提升的可能。地板品牌的樹(shù)立不是客觀因素決定的，這需要企業(yè)自身通過(guò)各方面的努力來(lái)完成。
地板電商陷“泥潭” 中小品牌推進(jìn)難
對(duì)于越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)無(wú)疑是時(shí)下最時(shí)尚的消費(fèi)方式之一，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)上支付正在以驚人的速度逐步取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品零售方式。然而在地板行業(yè)，電商的運(yùn)作卻成為了許多企業(yè)頗為困惑的事情，無(wú)論是加盟大型電商平臺(tái)，還是搭建自有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，似乎都陷入了“高投入，低回報(bào)”的泥潭，曾經(jīng)以為的地板銷(xiāo)售新渠道，如今看來(lái)卻并不如想象中的那么美好。 淘寶亂象橫生，消費(fèi)信心難建立 淘寶，無(wú)疑是目前最為主流的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，無(wú)論從注冊(cè)用戶(hù)還是商品種類(lèi)、數(shù)量來(lái)看，淘寶在短時(shí)間內(nèi)都很難被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。但是，由于進(jìn)入門(mén)檻偏低和缺乏有效監(jiān)管，淘寶網(wǎng)也成為了目前電商領(lǐng)域里假冒偽劣產(chǎn)品和不誠(chéng)信商業(yè)行為的重災(zāi)區(qū)。在淘寶網(wǎng)上搜索地板二字，一眼看到的幾乎都是聞所未聞的所謂地板品牌，相信任何一名地板行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都無(wú)法想象，從這些店鋪購(gòu)買(mǎi)地板之后能夠得到怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠得到保障。 和阿里巴巴的另一大電商平臺(tái)天貓商城不同，淘寶網(wǎng)的商戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻要低得多得多。理論上只需要擁有一個(gè)支付寶賬號(hào)并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，任何人都能夠開(kāi)設(shè)一家淘寶店，這也導(dǎo)致了在網(wǎng)上從事地板銷(xiāo)售的商戶(hù)的成分變的十分復(fù)雜，進(jìn)一步加大了消費(fèi)者權(quán)益受到侵害的幾率。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)地板的不信任感無(wú)法消除，消費(fèi)信心無(wú)法建立，這對(duì)于地板行業(yè)電商化的推進(jìn)幾乎是致命的打擊。 大型平臺(tái)投入大，運(yùn)營(yíng)成本難支撐 相比淘寶而言，以天貓商城和京東商城為代表的一些誠(chéng)信度較高的電商平臺(tái)對(duì)于品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管要嚴(yán)格得多，對(duì)于售后問(wèn)題和侵權(quán)行為的處罰力度也要更大，對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買(mǎi)商品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)這類(lèi)大型電商平臺(tái)的前期投入和運(yùn)營(yíng)成本都要更高，保證金、運(yùn)營(yíng)商抽成、宣傳推廣、客戶(hù)服務(wù)、售后保障等等，綜合起來(lái)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能比開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店還要高得多得多，這也使得地板廠商的利潤(rùn)受到了很大幅度的壓縮，銷(xiāo)售壓力激增。 相比頗為昂貴的前期投入和運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用，地板企業(yè)能從電商平臺(tái)中得到的回報(bào)卻是個(gè)未知數(shù)。盡管目前也有不少較為成功的案例，但是這些個(gè)例尚不足以被復(fù)制和推廣，想要取得成功，大多數(shù)地板企業(yè)還是需要一個(gè)探索和開(kāi)拓的過(guò)程，這也導(dǎo)致了眾多中小地板企業(yè)在電商領(lǐng)域裹足不前，陷入了一個(gè)相當(dāng)尷尬的處境。 當(dāng)然，目前地板企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)的探索和試水也并非是毫無(wú)意義，畢竟從消費(fèi)者的角度來(lái)看，未來(lái)對(duì)于網(wǎng)購(gòu)這種購(gòu)物方式的需求肯定會(huì)越來(lái)越大。而現(xiàn)在所有地板企業(yè)所面臨的首要問(wèn)題，還是要找出一種適合地板行業(yè)的運(yùn)作模式，我們也希望，廣大地板企業(yè)和各大電商運(yùn)營(yíng)商們可以加深合作，共同來(lái)解決這些問(wèn)題。
