TATA木門(mén)發(fā)布高端定制品牌TATACASA
隨著市場(chǎng)、渠道及消費(fèi)需求的變化，越來(lái)越多的單品類品牌轉(zhuǎn)向多品類家居定制，這其中包括專注做門(mén)24年的TATA木門(mén)。
TATA木門(mén)推出高定品牌TATACASA
3月26日，TATA CASA暨杭州TATA木門(mén)五千方超集店面聯(lián)合開(kāi)業(yè)發(fā)布會(huì)于紅星美凱龍浙江全球家居1號(hào)店盛大舉辦，聯(lián)合體涵蓋了TATA木門(mén)旗下TATACASA、TATA木門(mén)、錦上宅入戶門(mén)、錦上宅靜音門(mén)窗四大品牌，打開(kāi)了TATA木門(mén)在家居市場(chǎng)的嶄新篇章。
【深度解讀】TATA木門(mén)、久盛地板等品牌的聚焦戰(zhàn)略
基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的原因，中國(guó)社會(huì)正在步入消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，吃穿住行，每一個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生著前所未有的變革，以“品質(zhì)，健康”為主導(dǎo)的消費(fèi)新時(shí)代，正在改變整個(gè)中國(guó)。
出手“全屋定制”or專注本業(yè) TATA木門(mén)是這樣做的!
在“人人都說(shuō)全屋好，行業(yè)共赴定制潮”的行業(yè)大勢(shì)下，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場(chǎng)浪潮中來(lái)。也有相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)六成的消費(fèi)者傾向于全屋家居定制。因此，在家居業(yè)各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者對(duì)于“全屋定制”更是趨之若鶩。然而，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“全屋定制”是風(fēng)口，但也可能是噱頭。那么，對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟是要全面出手“全屋定制”還是要專注本業(yè)“一枝獨(dú)秀”呢?我們不妨看看TATA木門(mén)是如何做的!
家居業(yè)批量“造”總裁 TATA木門(mén)等知名企業(yè)成其“大后臺(tái)”
國(guó)慶節(jié)前夕，第十一屆中國(guó)家居業(yè)總裁(上海)論壇在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心舉辦。在“一帶一路”和“中國(guó)制造 2025”的國(guó)家戰(zhàn)略的大背景下，中國(guó)家居業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，成為世界強(qiáng)國(guó)，并持續(xù)健康發(fā)展，人才是基礎(chǔ)，也是目前制約的瓶頸。所以，在全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會(huì)，廣東省家居業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣東省家居商會(huì)、廣東家居研究院等機(jī)構(gòu)及11位業(yè)界知名企業(yè)家的聯(lián)合倡議下，決定創(chuàng)立中國(guó)家居業(yè)的黃埔軍校暨中國(guó)家居業(yè)高級(jí)工商管理總裁班。謀劃將它打造成為中國(guó)家具業(yè)的黃埔軍校，批量“造”總裁，計(jì)劃在未來(lái)5-10年內(nèi)，為行業(yè)培養(yǎng)500位一流的高級(jí)管理人才。而為總裁班揭幕的人也個(gè)個(gè)來(lái)頭不小，包括月星、楷模、TATA等知名企業(yè)高層成其“大后臺(tái)”。
TATA木門(mén)四年要銷百億
“TATA木門(mén)做到100億元的銷售額需要多少時(shí)間？”2月22日，在個(gè)人演講會(huì)上，面對(duì)聽(tīng)眾的垂詢，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦做出了肯定的回答：“4年!”一個(gè)目前營(yíng)業(yè)額在10億元左右的品牌，如何通過(guò)4年時(shí)間邁上100億元的新臺(tái)階？吳晨曦的方略是，專注于木門(mén)行業(yè)，以多個(gè)品牌鎖定更多受眾。 TATA四年要銷百億 “即使我們做到100億元，也還是很弱小。”在這場(chǎng)搭車第11屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的“TATA之道專注的力量”個(gè)人演講會(huì)上，作為T(mén)ATA木門(mén)掌門(mén)人，吳晨曦向來(lái)自全國(guó)各地的木門(mén)經(jīng)營(yíng)者這樣分析木門(mén)行業(yè)的前景，“在空調(diào)行業(yè)，美的和格力已經(jīng)分別做到30%左右的市場(chǎng)份額，而木門(mén)行業(yè)能做到1%-2%就不錯(cuò)了，發(fā)展空間不可限量”。 歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA木門(mén)已經(jīng)從一家只有3個(gè)股東、10萬(wàn)元本錢(qián)、5個(gè)工人的小作坊發(fā)展成為經(jīng)銷渠道遍布全國(guó)567個(gè)城市、擁有專賣(mài)店900多家、年銷售額達(dá)10億元的木門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。但在吳晨曦看來(lái)，在1000多億元的木門(mén)產(chǎn)值中，TATA占據(jù)的份額太微不足道?！拔艺J(rèn)為木門(mén)行業(yè)比空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)值還大，一個(gè)居室里，有的房間可以不裝空調(diào)，但每個(gè)房間都得裝木門(mén)，而一臺(tái)空調(diào)與一扇門(mén)的價(jià)格相差無(wú)幾?！? 對(duì)于4年實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)是否時(shí)間太短，吳晨曦的看法是：“如果4年實(shí)現(xiàn)不了，那么10年也別想實(shí)現(xiàn)。” 專注木門(mén)推出多品牌 如何迅速達(dá)到100億元目標(biāo)？吳晨曦開(kāi)出的良方是兩個(gè)字專注。 TATA從成立以來(lái)，一直專注于木門(mén)領(lǐng)域，不做其他投資，也不做櫥柜、地板等多元化項(xiàng)目，甚至要求經(jīng)銷商只做TATA一項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)。但專注不等于不拓展。TATA的拓展方式是，立足木門(mén)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多品牌運(yùn)作。 在這次木門(mén)展上，TATA推出了兩個(gè)全新的木門(mén)品牌，一個(gè)是與綠城地產(chǎn)合作的高端木門(mén)品牌錦上宅，另一個(gè)是專門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代年輕時(shí)尚一族的電子商務(wù)品牌padoor派的門(mén)。這兩個(gè)新品牌將與TATA品牌并行運(yùn)作，針對(duì)不同的受眾，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。比如錦上宅以新古典主義風(fēng)格鎖定追求高品質(zhì)的人群，打造成為高端木門(mén)的標(biāo)桿品牌；padoor派的門(mén)則采取時(shí)尚路線，在觀感、觸感等方面追求細(xì)膩，讓追求前衛(wèi)生活方式的人們能夠以最低的價(jià)格享受到最好的品質(zhì)。 “我們TATA品牌每年都以70%以上的速度在增長(zhǎng)，加上兩個(gè)新品牌，實(shí)現(xiàn)100億元目標(biāo)并不是夢(mèng)想。”吳晨曦表示，目前TATA木門(mén)的營(yíng)銷渠道已經(jīng)滲透到地縣級(jí)城市。新品牌推出后，將在共享這些渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，而這個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)的力量非常大，正如他比喻的那樣：“我是唐僧，只知道要去西天，其他成績(jī)都是我的同事完成的。” 爆破式營(yíng)銷搶占市場(chǎng) TATA木門(mén)曾經(jīng)在營(yíng)銷史上創(chuàng)造過(guò)很多奇跡，比如2003年“非典”期間的網(wǎng)上營(yíng)銷、2007年產(chǎn)品成功進(jìn)入“鳥(niǎo)巢”后風(fēng)靡一時(shí)的博客營(yíng)銷、2010年總裁封筆簽售和全國(guó)視頻簽售等。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，TATA平均年齡不到27歲的年輕團(tuán)隊(duì)，將創(chuàng)造性思維融入營(yíng)銷中，總是給人們帶來(lái)驚奇。此次推出新品牌，TATA更將以爆破式營(yíng)銷模式，在短期內(nèi)將一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌塑造成為某一個(gè)區(qū)域最知名的品牌。 以電子商務(wù)品牌“padoor派的門(mén)”的推廣為例，TATA就將采取非同一般的營(yíng)銷方式。“五一”前后，在保定、唐山、滄州等6個(gè)城市會(huì)同時(shí)開(kāi)出10多家padoor派的門(mén)專賣(mài)店。每個(gè)店雖然面積只有30平方米，但卻隨處可見(jiàn)醒目的標(biāo)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)就可以體驗(yàn)、下單?！爸袊?guó)木門(mén)行業(yè)并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌，增加露臉的機(jī)會(huì)，配以系統(tǒng)的支持和服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)成為品牌?！眳浅筷乇硎荆?個(gè)城市爆破式開(kāi)店成功后，選定的其他14個(gè)城市馬上跟進(jìn)，再次試驗(yàn)成功后，再在全國(guó)推廣，加上層出不窮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的配合，padoor派的門(mén)會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變得家喻戶曉。 當(dāng)然，對(duì)于TATA的百億元實(shí)施方略并非人人看好。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，TATA才做到10億元，要在4年內(nèi)爆破式增長(zhǎng)到100億元，相當(dāng)于每年得翻一番，而100億元產(chǎn)值的木門(mén)（實(shí)木門(mén)行情報(bào)價(jià)，實(shí)木門(mén)廠商名錄）企業(yè)，單是工人就得幾萬(wàn)人。另外，TATA的戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)持續(xù)看好的基礎(chǔ)之上的。目前上游房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，家居市場(chǎng)也受到不小影響，很多企業(yè)增速放緩，TATA能否持續(xù)高速增長(zhǎng)，還得拭目以待。
TATA木門(mén)創(chuàng)意促銷 “一句話可換三樘門(mén)”
在家居行業(yè)，TATA木門(mén)一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。伴隨著網(wǎng)絡(luò)傳播手段的日益豐富和傳播平臺(tái)的不斷擴(kuò)展，TATA木門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也錘煉得爐火純青。在其他企業(yè)剛剛準(zhǔn)備嘗試參與集采時(shí)，TATA木門(mén)已經(jīng)開(kāi)始使用視頻手段進(jìn)行全國(guó)同步實(shí)時(shí)促銷活動(dòng)直播。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦常說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)成就了TATA木門(mén)。繼今年3月8日全國(guó)視頻直播簽售取得圓滿成功后，TATA在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域再次大展拳腳施展新招數(shù)——“TATA木門(mén)2009妙語(yǔ)大匯 一句話換三樘門(mén)”全國(guó)聯(lián)動(dòng)視頻直播抽獎(jiǎng)儀式于8月31日在十里河橋門(mén)窗世界TATA藝術(shù)吧如期舉行.據(jù)介紹，“一句話換三樘門(mén)”活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月（8月21日——9月20日），考慮到上班族朋友們的需要，活動(dòng)期間每周一下午為全國(guó)所有參與活動(dòng)的消費(fèi)者朋友現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間共四次抽獎(jiǎng)）。通過(guò)更新穎、更效率的網(wǎng)絡(luò)視頻直播方式，來(lái)自全國(guó)各地的消費(fèi)者將不再受地域限制，第一時(shí)間登陸TATA網(wǎng)站觀看視頻便可了解中獎(jiǎng)結(jié)果，TATA再次借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)資源，真正實(shí)現(xiàn)了同時(shí)同步，為廣大消費(fèi)者提供了便利?；顒?dòng)三亮點(diǎn)：關(guān)鍵詞：限量供應(yīng)TATA木門(mén)在消費(fèi)者心目中有口皆碑，作為全國(guó)規(guī)模最大的木門(mén)供應(yīng)廠商之一，仍然無(wú)法滿足來(lái)自全國(guó)各地潮水般的訂單，鑒于木門(mén)是定制產(chǎn)品的特性，受產(chǎn)能瓶頸影響，同時(shí)為了保證此次營(yíng)銷活動(dòng)有序進(jìn)行與即將到來(lái)的旺季市場(chǎng)訂單需求不沖突，并且為消費(fèi)者一如既往地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，TATA此次為全國(guó)各地經(jīng)銷商設(shè)置了生產(chǎn)限量，超出數(shù)量廠家一律不再供應(yīng)，買(mǎi)到木門(mén)的消費(fèi)者大可不必因?yàn)榇蠓秶笳劭鄣拇黉N活動(dòng)可能會(huì)引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題擔(dān)憂。關(guān)鍵詞：時(shí)間提前往年產(chǎn)品促銷都會(huì)選擇在十一黃金周，TATA為何將活動(dòng)結(jié)點(diǎn)落在了9月20日呢？據(jù)TATA木門(mén)的品牌總監(jiān)張志虎介紹，為了充分配合今年六十年大慶的輝煌時(shí)刻，TATA木門(mén)為了履行自己的責(zé)任和義務(wù)，將大型活動(dòng)自動(dòng)提前到十一之前，早作準(zhǔn)備迎接十一國(guó)慶。關(guān)鍵詞：重復(fù)中獎(jiǎng)在活動(dòng)期內(nèi)所有獻(xiàn)出自己為T(mén)ATA木門(mén)設(shè)計(jì)的一句美妙廣告語(yǔ)的消費(fèi)者在當(dāng)?shù)氐昝鎸徍送ㄟ^(guò)后并繳納200元定金都可在購(gòu)買(mǎi)TATA產(chǎn)品的過(guò)程中享受《滿2000送700》的優(yōu)惠，即購(gòu)買(mǎi)滿2000的商品TATA會(huì)以實(shí)物的形式返還700元的實(shí)物，并同時(shí)參與此次極具誘惑力的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)在活動(dòng)的截止日期9月20日還有一個(gè)更加公正與實(shí)力的全國(guó)大獎(jiǎng)評(píng)選，將綜合考慮網(wǎng)友朋友們和專家評(píng)審團(tuán)為妙語(yǔ)打分的情況，屆時(shí)，將再次出爐四個(gè)大獎(jiǎng)。期待層出不窮頗具誘惑力。此次抽獎(jiǎng)的與眾不同之處在于所有成功參與活動(dòng)的消費(fèi)者均可重復(fù)參與四次抽獎(jiǎng)過(guò)程，有資格獲得重復(fù)獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，大大增加了獲獎(jiǎng)幾率。據(jù)悉，截止8月底提交資料成功有資格參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者已達(dá)2000余位，問(wèn)及對(duì)此次活動(dòng)的期待TATA品牌總監(jiān)張志虎表現(xiàn)得信心十足。吳晨曦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)服務(wù)會(huì)讓企業(yè)更成熟，反饋更迅速，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)！ 祝愿TATA在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的道路上越走越寬，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段再次創(chuàng)造行業(yè)神話！
TATA木門(mén)獲得建筑工程質(zhì)量最高榮譽(yù)“魯班獎(jiǎng)”（圖）
鏈接：“魯班獎(jiǎng)”全稱為“建筑工程魯班獎(jiǎng)”，1987年由中國(guó)建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)設(shè)立，1993年移交中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)。主要目的是為了鼓勵(lì)建筑裝飾工程企業(yè)加強(qiáng)管理，搞好工程質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)一流工程，推動(dòng)我國(guó)工程質(zhì)量水平普遍提高。目前，這項(xiàng)標(biāo)志著中國(guó)建筑業(yè)工程質(zhì)量的最高榮譽(yù)，由建設(shè)部、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)。 據(jù)悉，TATA 木門(mén)憑借在國(guó)家體育場(chǎng)（鳥(niǎo)巢）中的優(yōu)異表現(xiàn)，一舉獲得“魯班獎(jiǎng)”這個(gè)建筑裝飾業(yè)的權(quán)威殊榮。在評(píng)選過(guò)程中，最重要的幾點(diǎn)是： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：TATA選用的是國(guó)際最先進(jìn)的木門(mén) 結(jié)構(gòu)，實(shí)木復(fù)合門(mén) 里看不見(jiàn)的就是芯材，這個(gè)也是一些山寨木門(mén)偷工減料的主項(xiàng)，TATA選用的是杉木實(shí)木指接邊框，芯板用的是比杉木實(shí)木板還貴的進(jìn)口橋洞力學(xué)板?，F(xiàn)今木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)結(jié)構(gòu)是被肯定的，是最穩(wěn)定優(yōu)異的。 產(chǎn)品質(zhì)量：TATA是通過(guò)ISO9000認(rèn)證的企業(yè)，一整套生產(chǎn)流程在木門(mén)行業(yè)被譽(yù)為“木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)模板”，油漆的質(zhì)量，噴涂烤漆的過(guò)程和設(shè)備都是業(yè)內(nèi)最頂級(jí)的，TATA的質(zhì)量都是由這些優(yōu)質(zhì)配套設(shè)施和原材料來(lái)保證的。 產(chǎn)品環(huán)保指標(biāo)：TATA木門(mén)的甲醛檢測(cè)是0.01mg/L,低于0.15mg/L的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將近15倍。 產(chǎn)品安裝售后服務(wù)：TATA對(duì)安裝有一套成型的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)由始至終融合了TATA近十年的施工經(jīng)驗(yàn)，相信在這么完善的安裝標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督下，TATA一定能讓客戶達(dá)到百分滿意。 TATA木門(mén)在榮獲“魯班獎(jiǎng)”這個(gè)權(quán)威榮譽(yù)后，再接再勵(lì)。力求以TATA的實(shí)力，TATA的智慧、TATA的勇氣以及TATA對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)的責(zé)任，在國(guó)際上亮出“TATA”品牌，為改變目前落后的裝飾行業(yè)，提倡唯美、科學(xué)的居住環(huán)境，做出自己的貢獻(xiàn)。
TATA木門(mén)總裁做客新浪暢談木門(mén)行業(yè)學(xué)說(shuō)（圖）
木門(mén)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展大約從1999年底出現(xiàn)，2003年開(kāi)始在北方城市高速發(fā)展，木門(mén)行業(yè)的成熟和完成是裝飾工業(yè)化完成的其中一個(gè)重要的標(biāo)志。TATA木門(mén)總裁吳晨曦曾經(jīng)說(shuō)：“我是唐僧，我只知道去西天，TATA所有的成績(jī)都是我的同事完成的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要很多的孫悟空，很多的豬八戒和沙和尚，我們的員工在完成自己的工作，把經(jīng)取成......5月31日下午兩點(diǎn)，吳晨曦做客新浪，暢談了他的木門(mén)學(xué)說(shuō)。 地點(diǎn)：新浪理想國(guó)際大廈19層時(shí) 間：2006年5月31日下午2:00-3:00聊天嘉賓：TATA木門(mén)總裁吳晨曦附吳晨曦個(gè)人簡(jiǎn)介：TATA木門(mén)董事長(zhǎng)中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)以下為聊天實(shí)錄:主持人 ：各位新浪網(wǎng)友大家下午好！我們今天的嘉賓聊天現(xiàn)在開(kāi)始。我們今天請(qǐng)來(lái)的嘉賓是TATA木門(mén)總裁吳晨曦先生。首先代表新浪網(wǎng)歡迎您做客新浪，您今天的聊天也得到很多網(wǎng)友的關(guān)注，也請(qǐng)吳總先跟我們的廣大網(wǎng)友打一聲招呼吧!吳晨曦 ：各位網(wǎng)友大家好，今天遲到了，對(duì)不起大家，路上堵車。主持人 ：家居行業(yè)的人應(yīng)該對(duì)您十分熟悉，有很多網(wǎng)友的家都使用的是TATA木門(mén)，而更多的網(wǎng)友也許對(duì)您個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很了解，您先給我們的網(wǎng)友做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。吳晨曦 ：我叫吳晨曦，是TATA木門(mén)的董事長(zhǎng)同時(shí)也是中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，大家對(duì)于我個(gè)人的了解是次要的，關(guān)鍵是要了解TATA木門(mén)。主持人 ：如果說(shuō)木門(mén)行業(yè)在 家裝行業(yè)當(dāng)中是非常不可缺少的一部分，如果讓您用一個(gè)比喻來(lái)形容木門(mén)在家裝行業(yè)的作用，或者用一個(gè)詞來(lái)形容，您會(huì)用什么？同時(shí)也說(shuō)一下理由。吳晨曦 ：一下想不出來(lái)什么詞，但是我認(rèn)為木門(mén)在家裝行業(yè)里面，是第二個(gè)被人不停接觸的產(chǎn)品，地板第一，其次就是木門(mén)。其他只是觀感。同時(shí)木門(mén)也是一個(gè)立面產(chǎn)品，立面產(chǎn)品必須要講到美的東西，立面能夠帶來(lái)氣氛，平面設(shè)計(jì)能帶來(lái)功能，從這個(gè)角度來(lái)講，木門(mén)是一個(gè)非常關(guān)鍵的產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)在整個(gè)成品木門(mén)的市場(chǎng)又是家居裝飾行業(yè)里面最后一個(gè)工業(yè)化的產(chǎn)品，所以木門(mén)在整個(gè)家裝的工業(yè)化里面起到了最重要的作用，不是它的功能作用重要，而是解決掉木門(mén)，就能解決掉成品家居。主持人：剛才您說(shuō)木門(mén)在家裝行業(yè)起著不可替代的決，您選擇木門(mén)這個(gè)行業(yè)是出于這個(gè)理由嗎?還是擁有更多其它的因素存在？吳晨曦 ：選擇這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不僅僅是這個(gè)理由，我更早是做裝飾，我的夢(mèng)想一直想為裝飾行業(yè)做一點(diǎn)東西，首先考慮到的是整個(gè)的裝飾營(yíng)銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化，其次是工業(yè)化，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化這一塊兒有很多的企業(yè)在做，如業(yè)之峰、元洲裝飾等等都做得很早，而且很成型。所以我轉(zhuǎn)行做了木門(mén)。首先我不是一個(gè)做木器行業(yè)工廠出身的人，我是一個(gè)做裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)的人，所以到目前為止，工廠行業(yè)我個(gè)人還不是很熟悉，做這個(gè)行業(yè)還是為了對(duì)裝飾行業(yè)起到一個(gè)改變工業(yè)化的作用。主持人 ：木門(mén)行業(yè)據(jù)資料說(shuō)是從97年開(kāi)始,這種說(shuō)法對(duì)嗎？吳晨曦 ：北京的木門(mén)行業(yè)，特別是成品木門(mén)，有7年了。當(dāng)時(shí)在北京有TATA木門(mén)和博亮，是最早做的。但是經(jīng)歷幾年的艱辛,現(xiàn)在已經(jīng)成型。主持人 ：木門(mén)行業(yè)的發(fā)展有7年的歷史，TATA木門(mén)應(yīng)該見(jiàn)證了整個(gè)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展，您給我們介紹一下整個(gè)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的歷程。吳晨曦 ：TATA木門(mén)發(fā)展過(guò)程也是整個(gè)木門(mén)行業(yè)發(fā)展的寫(xiě)照。從1999年TATA從裝飾角度涉足這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)站在裝飾的層面多一些，產(chǎn)品的層面少一些，隨著這種變化，到02年木門(mén)很明顯就成為一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)、單獨(dú)的品牌、單獨(dú)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上廣泛的流通。到02年底，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)的狀況，隨著這幾年的增長(zhǎng)，木門(mén)發(fā)展的潮流化，也有了很大的進(jìn)步，所以整個(gè)我們木門(mén)行業(yè)的未來(lái)幾年內(nèi)還有更高層次的發(fā)展，對(duì)于木門(mén)行業(yè)的提高，對(duì)于改變整個(gè)家居、裝飾行業(yè)的提高，肯定會(huì)起到非常大的作用。主持人 ：您剛才說(shuō)TATA木門(mén)應(yīng)該是屬于工業(yè)化生產(chǎn)的代表，家裝從原來(lái)的全制作，到現(xiàn)在工業(yè)化的時(shí)代，您覺(jué)得是什么促成這種質(zhì)的飛躍？吳晨曦 ：最早期還是傳統(tǒng)的手工，整個(gè)的裝飾工業(yè)化生產(chǎn)和所謂的現(xiàn)在的集成，家居的集成都是目前裝飾公司、裝飾企業(yè)在不停地做著很多的工作。但是在現(xiàn)在的裝飾階層，我前一段在媒體采訪時(shí)說(shuō)過(guò)一句話：沒(méi)有木門(mén)行業(yè)的成熟，家居集成無(wú)從談起。這個(gè)原因主要是木門(mén)行業(yè)確確實(shí)實(shí)發(fā)展的速度沒(méi)有跟上裝飾發(fā)展的速度，導(dǎo)致了木門(mén)行業(yè)有點(diǎn)拖裝飾行業(yè)的后腿，在未來(lái)的一年內(nèi)，我相信一定可以走向成熟。主持人 ：現(xiàn)在很多的裝飾公司和建材商做了一條龍的服務(wù)，不知道您的公司有沒(méi)有采用這種模式，這種模式是否能夠真正的服務(wù)業(yè)主？是否存在一些潛在的弊端？吳晨曦 ：從整個(gè)建材行業(yè)來(lái)講，這種模式肯定對(duì)于客戶、家居公司都有很好的作用，我是采用了積極認(rèn)可的態(tài)度對(duì)待的。單從木門(mén)行業(yè)來(lái)講，目前有一定的困難，品牌的木門(mén)現(xiàn)在都在全力以赴走品牌化道路，很少去和裝飾公司合作。另外一些企業(yè)都在做國(guó)外定單，這樣的情況下，很少有品牌性企業(yè)給裝飾企業(yè)做，因?yàn)槔麧?rùn)的問(wèn)題和價(jià)格體系等問(wèn)題，很少給他們做配套。裝飾企業(yè)在尋找OEM生產(chǎn)或者找木門(mén)企業(yè)配套的時(shí)候就受到了一定的制約，裝飾企業(yè)選擇的木門(mén)企業(yè)會(huì)帶來(lái)一定的服務(wù)問(wèn)題，隨著這個(gè)變化，木門(mén)品牌的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)上都形成了規(guī)模，大家轉(zhuǎn)投商業(yè)的時(shí)候，裝飾公司都在和木門(mén)公司合作，TATA木門(mén)去年底和三優(yōu)實(shí)創(chuàng)的588套餐進(jìn)行了合作，現(xiàn)在目前效果很好，我們會(huì)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上和裝飾企業(yè)會(huì)進(jìn)行更深層次、更廣泛、更互補(bǔ)性的合作。主持人 ：木門(mén)行業(yè)主要的原材料來(lái)自于國(guó)外，這樣是否會(huì)對(duì)中國(guó)的木門(mén)行業(yè)造成阻礙？吳晨曦 ：首先國(guó)外的門(mén)，除了歐洲工業(yè)化生產(chǎn)的比中國(guó)好以外，其他的沒(méi)有比中國(guó)強(qiáng)很多的。中國(guó)是使用國(guó)外原材料最多的國(guó)家，因?yàn)橹袊?guó)采用實(shí)木，包括大家常見(jiàn)的黑胡桃等實(shí)木都不是中國(guó)生產(chǎn)的，而是南美、北美，甚至更多來(lái)源于東南亞和非洲，中國(guó)在木門(mén)和地板，諸如此類使用自然資源的材料產(chǎn)品，中國(guó)在全世界的采購(gòu)是非常大的。我們都知道，去年初、前年年底，都有很多的地板行業(yè)出現(xiàn)高幅度漲價(jià)的問(wèn)題，就是國(guó)外對(duì)于資源控制的企業(yè)還有國(guó)外一些國(guó)家，特別是東南亞、印尼對(duì)于資源的保護(hù)，現(xiàn)在化工、木材都在非常高速度的升值。給木門(mén)行業(yè)帶來(lái)一定的影響，但是不是特別大。主持人 ：現(xiàn)在整個(gè)木門(mén)行業(yè)，您覺(jué)得應(yīng)該處于一個(gè)什么狀態(tài)？是否能夠已經(jīng)走向成熟？吳晨曦 ：我不認(rèn)同，什么行業(yè)都沒(méi)有成熟。現(xiàn)在還有很大的空間，過(guò)了一百年以后，還有很多人裝飾，使用木門(mén)，那個(gè)時(shí)候的木門(mén)肯定跟現(xiàn)在不一樣，企業(yè)都需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，沒(méi)有絕對(duì)成熟的東西。從木門(mén)這幾年的發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)在爆發(fā)的臨界點(diǎn)，就像99年的復(fù)合地板，2000年的整體櫥柜，它是屬于臨界點(diǎn)的狀態(tài)，是爆發(fā)的前夜。主持人 ：現(xiàn)在我們把話題切入到TATA，現(xiàn)在木門(mén)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，還是從網(wǎng)友的口杯來(lái)看，TATA的木門(mén)都具有非常強(qiáng)的影響力，TATA的發(fā)展過(guò)程中，是靠什么把它做成今天的品牌？吳晨曦 ：是靠對(duì)木門(mén)的理解，我通常在木門(mén)行業(yè)的會(huì)里面，經(jīng)常會(huì)希望我們做木門(mén)的，能夠?qū)ρb飾文化、裝飾美學(xué)進(jìn)行多的思考，這樣就能更適應(yīng)市場(chǎng)，或者說(shuō)更適應(yīng)客戶的需求。TATA一直做的產(chǎn)品都是考慮到裝飾，我們的產(chǎn)品能不能吻合現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)房人群的一個(gè)審美需求，能不能吻合他現(xiàn)在家里面的裝飾的配套。所以在這些方面，我們做了很大量的工作，我們的研發(fā)、設(shè)計(jì)、款式以及營(yíng)銷渠道，我們?cè)谶@些方面做了很多的工作，所以TATA在國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)，木門(mén)品牌的營(yíng)銷方面，應(yīng)該說(shuō)都是不錯(cuò)的。 TATA木門(mén)總裁吳晨曦做客新浪 現(xiàn)場(chǎng)訪談進(jìn)行時(shí) 主持人 ：業(yè)內(nèi)曾說(shuō)，TATA一次活動(dòng)擁有500萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，是否曾在銷售上創(chuàng)造過(guò)這樣的數(shù)字？是通過(guò)怎樣的方式得到的？吳晨曦 ：這個(gè)事情不是傳言，是真實(shí)的。我們采用訂購(gòu)的方式，應(yīng)該是在一次活動(dòng)2個(gè)小時(shí)之內(nèi)就完成了這個(gè)數(shù)字的銷售業(yè)績(jī)，但這并不值得去驕傲，它只是一次促銷活動(dòng)，促銷的好與壞，我認(rèn)為與企業(yè)營(yíng)銷關(guān)系并不是根源關(guān)系，首先是活動(dòng)策劃得好，運(yùn)做成功，再有就是在使用的方式上值得去推敲和思索，怎樣把我們的促銷活動(dòng)能夠快速地進(jìn)行傳播，并能夠非?？焖俚卮騽?dòng)我們的客戶是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。TATA一直在和網(wǎng)絡(luò)合作，我們有很多的網(wǎng)友都知道，我們?cè)谛吕松媳辉u(píng)過(guò)“十佳品牌”，所以非常感謝新浪網(wǎng)，諸如此類的傳播，對(duì)于我們的活動(dòng)、促銷起到非常重要的作用，促銷只是企業(yè)和客戶的互動(dòng)的一種方式，企業(yè)要練自己的內(nèi)功。TATA的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的促銷一直很成功，我覺(jué)得這與TATA的定位有關(guān)，因?yàn)門(mén)ATA的產(chǎn)品更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)客戶，更滿足于網(wǎng)絡(luò)客戶，比如白領(lǐng)階層，年輕人，非常滿足他們的心理需求和價(jià)位需求。所以我們?cè)谶@方面能夠達(dá)到這個(gè)數(shù)字，不是偶然的。主持人 ：剛才您說(shuō)TATA比較適合現(xiàn)在的網(wǎng)民或者說(shuō)是年輕群體，并且您覺(jué)得您的產(chǎn)品非常適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)銷售，那么木門(mén)的網(wǎng)銷在您整個(gè)的銷售計(jì)劃上占有多少份額？您公司都組織了哪些比較好的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)？我想這種組織活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)是很多 家裝公司所需要取經(jīng)的部分。吳晨曦 ：TATA的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先不能用網(wǎng)絡(luò)來(lái)完全的完成銷售，特別是BtoB、BtoC這樣的電子商務(wù)模式，買(mǎi)建材產(chǎn)品終端客戶有一個(gè)心理，不觸摸一下實(shí)體，不切身的感受一下，就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷更多的是網(wǎng)絡(luò)信息溝通的工作，我們不把網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷和原來(lái)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售混為一談?！ 〉诙€(gè)，網(wǎng)上很多在做集體采購(gòu)，我認(rèn)為那并不是我們公司主體做的事情，而是真正的客戶或者小區(qū)業(yè)主自發(fā)組織的行為。公司只要滿足客戶或網(wǎng)友集體采購(gòu)這樣的方式我覺(jué)得就夠了。而對(duì)于我們的角色就是幫助我們的客戶進(jìn)行集體采購(gòu)，讓他們滿意的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，就足夠了。所以TATA一直不承認(rèn)說(shuō)我們?cè)谧黾w采購(gòu)，而是我們?cè)谂浜衔覀兊目蛻粼谧黾w采購(gòu)。這是TATA在做網(wǎng)銷或者是集體采購(gòu)方面的自己一點(diǎn)點(diǎn)的感受。主持人 ：TATA木門(mén)產(chǎn)品有沒(méi)有把某一類消費(fèi)群體作為主攻的群體，您個(gè)人認(rèn)為您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品適用于哪類消費(fèi)群體？吳晨曦 ：TATA從02年起就轉(zhuǎn)化了它的客戶群體，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的白領(lǐng)階層、年輕人，定位發(fā)生了轉(zhuǎn)化。原因是我們發(fā)現(xiàn)買(mǎi)房子的人，大多是這些人，我們從這一方面入手。在我們的產(chǎn)品里沒(méi)有特別復(fù)古的產(chǎn)品，也沒(méi)有特別奢華的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎蕾I(mǎi)房子的多數(shù)的人還是喜歡簡(jiǎn)約的、單純、精致一些的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品正是向著簡(jiǎn)約和精致方面發(fā)展。主持人 ：您創(chuàng)辦TATA企業(yè)，有沒(méi)有遇到過(guò)一些“瓶頸”？因?yàn)門(mén)ATA在市場(chǎng)上現(xiàn)在非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，這種競(jìng)爭(zhēng)力您覺(jué)得包含哪些因素？吳晨曦 ：每個(gè)行業(yè)都有自己的“瓶頸”，但我覺(jué)得“瓶頸”這個(gè)詞應(yīng)該說(shuō)成“挫折”。很多東西是外界的環(huán)境，挫折很多原因是來(lái)自于自身，TATA在這個(gè)過(guò)程中挫折有過(guò)幾次，但是都被公司的操作過(guò)程中化解了，根源是剛才說(shuō)到的核心競(jìng)爭(zhēng)。我一直強(qiáng)調(diào)TATA的員工是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)，TATA的團(tuán)隊(duì)是公司的一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)。我的團(tuán)隊(duì)，在木門(mén)行業(yè)里面，我認(rèn)為是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)年輕，一定會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)反映敏感，同時(shí)TATA是一種在條件不太好的市場(chǎng)條件下生產(chǎn)起來(lái)的，有很多潛在的競(jìng)爭(zhēng)力。主持人 ：現(xiàn)在很多的家裝公司都很重視售后服務(wù)，我不知道TATA在這方面有沒(méi)有專門(mén)研究過(guò)一套系統(tǒng)化的服務(wù)模式，可以讓更多公司分享一下？吳晨曦 ：售后服務(wù)是每一個(gè)企業(yè)必須要考慮的，是非常公司經(jīng)營(yíng)非常重要的元素。我經(jīng)常在公司跟同事說(shuō)，我們憑什么讓客戶相信我們？實(shí)際上我們的服務(wù)能夠給我們的客戶帶來(lái)滿意，一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的成份是服務(wù)，所以TATA在服務(wù)上面一直大力地在做。我們的服務(wù)隊(duì)伍，特別是辦公室人員的服務(wù)隊(duì)伍是在我們公司里面最大的部門(mén)，同時(shí)我們也把它最系統(tǒng)化，包括追蹤服務(wù)，包括預(yù)期判斷，還有我們的反映機(jī)制，包括客戶后期的回訪，我們做了大量的工作?？偨Y(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是TATA一直在傾力做這個(gè)服務(wù)，讓客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中心情舒暢一些，這就是我們的目標(biāo)。主持人 ：想問(wèn)一下，TATA木門(mén)好像從去年還是前年開(kāi)始，就非常重視公益事業(yè)，現(xiàn)在比較火熱地推一個(gè)為山區(qū)捐款的活動(dòng)，我想問(wèn)一下您，是出于怎樣的考慮去牽頭做這樣一件公益的事情。吳晨曦 ：昨天我從這個(gè)小山村回來(lái)，這次捐款捐了15萬(wàn)的錢(qián)物，其中現(xiàn)金12萬(wàn)，3萬(wàn)元的物品，每次捐款并不是刻意去捐的，我覺(jué)得作為企業(yè)的人首先帶有一定的社會(huì)責(zé)任。我認(rèn)為企業(yè)的人，它就是創(chuàng)造物質(zhì)的，如果這個(gè)社會(huì)上還有那么如此讓你難過(guò)的物質(zhì)生活，你會(huì)有一種愧疚，因?yàn)槟惚旧硎亲鑫镔|(zhì)的，才是企業(yè)人。所以我們應(yīng)該滿足整個(gè)社會(huì)的物質(zhì)，然后盡力去考慮這個(gè)問(wèn)題，這是企業(yè)人的責(zé)任，首先要有這個(gè)責(zé)任才能做好企業(yè)。我希望大家都能夠去思考。主持人 ：希望都能關(guān)注這個(gè)事情。您到每一個(gè)媒體采訪，您愛(ài)說(shuō)一句話：我是唐僧，我只知道去西天，TATA所有的成績(jī)都是我的同事完成的。您這段話的突出意思是在強(qiáng)調(diào)您的團(tuán)隊(duì)，您為什么要這么說(shuō)呢？吳晨曦 ：并不是我所有的地方都在談這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槲以谀膫€(gè)地方大家都問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。這是我多少年來(lái)的一個(gè)感受，簡(jiǎn)單地說(shuō)，在外面，我一直以TATA木門(mén)的董事長(zhǎng)形象出現(xiàn)，我們整個(gè)公司的工作不能以我的出現(xiàn)就能夠有工作，我能出現(xiàn)的原因是因?yàn)槲业暮竺嬗腥烁苫?，如果后面沒(méi)有人干活的話我也出現(xiàn)不了，所以我一直對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)很認(rèn)可，從總經(jīng)理到一批副總，到我們的中層管理甚至到我們的工人，哪怕是我們的保潔、保安，他們都在盡心地做這件事情，在自己的崗位上共同完成了TATA所有的事情。我一直在想唐僧去西天這個(gè)事情，我覺(jué)得孫悟空、豬八戒、沙和尚，都有自己的功勞和自己的作用，缺少哪一個(gè)，很可能最后的事情就沒(méi)有完成。這里面有兩層意思，第一個(gè)是從我個(gè)人覺(jué)得，我認(rèn)為很多的工作確確實(shí)實(shí)是我們同事完成的，但是對(duì)于每一個(gè)事情都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并不是某一個(gè)人可以完成的。主持人 ：很多網(wǎng)友都在問(wèn)TATA最近有什么活動(dòng)嗎？現(xiàn)在的網(wǎng)友更在意實(shí)惠。吳晨曦 ：告訴大家一個(gè)消息，大家可以盡快地選擇現(xiàn)在的這次活動(dòng)，這次7周年的活動(dòng)，我們?cè)谌珖?guó)做了一個(gè)“七祺”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠幅度非常高，值得選擇。為什么做這么高的的回饋活動(dòng)，主要是想用這個(gè)活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是我們?nèi)珖?guó)聯(lián)動(dòng)的演習(xí)，我們?cè)谌珖?guó)的媒體上進(jìn)行了宣傳反饋，我們從內(nèi)部的聯(lián)動(dòng)反饋，到宣傳的反饋，達(dá)到演習(xí)的效果，有更多的讓利回報(bào)，讓更多的客戶能夠參與，這是在7周年之際做了這樣的活動(dòng)，會(huì)在6月中旬停止，希望大家早一點(diǎn)去訂購(gòu)。如果我們的房子沒(méi)到時(shí)間，可以去預(yù)訂，這次活動(dòng)可以進(jìn)行預(yù)訂。主持人 ：TATA木門(mén)的銷售包括哪些城市？哪個(gè)城市的銷售量比較好？吳晨曦 ：有70個(gè)城市，在中國(guó)的東北、華北、西北、華東，很廣泛的。在華南和西南少一些，我們會(huì)慢慢地發(fā)展，華南現(xiàn)在我們已經(jīng)開(kāi)始設(shè)立分公司和店面，西南區(qū)稍微少一些，但是也會(huì)馬上加強(qiáng)，在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。對(duì)于好的城市，這個(gè)和我們的工作有關(guān)系，但是基本上在我們的所有網(wǎng)點(diǎn)城市中，我們的分公司都有很好的成績(jī)，和同行相比、市場(chǎng)相比，據(jù)我們調(diào)查都有很好的成績(jī)，達(dá)到很高的一個(gè)市場(chǎng)占有，為此我們利用新浪網(wǎng)感謝一下我的員工。主持人 ：當(dāng)時(shí)為什么要起TATA這個(gè)名字？吳晨曦 ：中國(guó)有個(gè)古典的詞叫做推闥而至，“闥”本身就是木門(mén)的意思，所以我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)字挺有意思的，但是它的傳播過(guò)程有一定的障礙，所以我們就把它的拼音做出來(lái)。主持人 ：還以為T(mén)ATA是英文名字。吳晨曦 ：不是英文的意思，是中文的意思。主持人 ：您應(yīng)該說(shuō)是雙重身份，第一是木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，另一個(gè)是TATA木門(mén)的總裁，您覺(jué)得作為一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？而作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的又是什么？有沒(méi)有聯(lián)系，又有什么區(qū)別？吳晨曦 ：我覺(jué)得是相通的，非常相通。作為這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)要給這個(gè)行業(yè)一個(gè)責(zé)任，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)也要給企業(yè)帶來(lái)一種責(zé)任，有責(zé)任才會(huì)改變這個(gè)企業(yè)，這樣這個(gè)企業(yè)才會(huì)有所得。我們同所有的同行們交流的過(guò)程中，也給TATA木門(mén)帶來(lái)很多的啟發(fā)，也甚至帶來(lái)了更多了為行業(yè)考慮的責(zé)任。這樣就能完善我們的TATA公司，同時(shí)也能完善我們的木門(mén)行業(yè)。主持人 ：在我們今天聊天即將結(jié)束的時(shí)候，您可以和網(wǎng)友談一下今天參加本次欄目的感受。吳晨曦 ：感謝網(wǎng)友們。給大家說(shuō)最近一個(gè)消息，我們有可能盡快地為新浪網(wǎng)的網(wǎng)友們做一次更優(yōu)惠的、更務(wù)實(shí)的活動(dòng)。也希望大家到時(shí)候關(guān)注TATA公司，和我們的活動(dòng)配合起來(lái)。謝謝。主持人 ：謝謝您。
驪住定制時(shí)尚輕奢風(fēng)三居室，這是誰(shuí)的夢(mèng)中情家?。?/a>
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