40余家居大牌參戰(zhàn)天貓“6·18”
2021年5月25日，包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔在內(nèi)，已有40余家居品牌宣布加入天貓618“靠譜計劃”，拉開了家居行業(yè)“6·18”大戰(zhàn)的序幕。
家居大牌叫好長假經(jīng)濟(jì)
“金九銀十”是家居行業(yè)的旺銷季，“十一”長假則被商家視為沖刺全年銷售任務(wù)的必爭之地，在剛剛過去的“十一”黃金周，家居企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。那么，這場營銷大戰(zhàn)的成績?nèi)绾?帶著疑問北京晨報記者走訪了北京部分大型家居賣場和裝飾公司。 主流家居賣場銷售額同比普增 主流家居市場的銷售情況如何?居然之家經(jīng)營管理部總經(jīng)理李選選表示，北京的店面整體情況都還不錯，同比增長15%，國慶期間優(yōu)惠活動的力度與去年基本持平，沒有太大波動，客流量較去年有所上升。集美家居企劃總監(jiān)丁玲表示，業(yè)績較去年穩(wěn)中有增，除優(yōu)惠活動以外，國際精品建材館的開業(yè)也為今年國慶增色不少。說到客流量的問題，她坦言道，雖然業(yè)績增長，不過今年的客流量感覺比去年略有下降，往年在10月4日客流量就有所增加，而今年直到6日、7日客流量和簽單量才快速上升。 據(jù)北京晨報記者了解，十一黃金周期間，紅星美凱龍全國銷售總額達(dá)48.3億，同比增長15%，國慶黃金周總客流量186萬人次。究其原因，主要還是依靠三方面，一是會員，紅星美凱龍會員總量經(jīng)過短短一年的沉淀已經(jīng)達(dá)到357萬，會員平均客單價達(dá)到3.27萬，在十一銷售中會員貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%。二是優(yōu)惠力度。國慶期間整合全國優(yōu)質(zhì)廠商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬款”爆款產(chǎn)品。三是明星效應(yīng)?！按匀?全國商場活動明星”的強大矩陣組合，讓商場變成粉絲聚會地。 品牌商促銷全年力度最大 今年中秋節(jié)與國慶節(jié)相鄰，不少商家從九月底就已經(jīng)打出雙節(jié)優(yōu)惠活動。國慶期間，北京晨報記者走訪了幾家北京的家居賣場，基本上每個家居品牌都有折扣優(yōu)惠，廠家折扣與賣場優(yōu)惠齊上陣，力度不小。有不少家居品牌導(dǎo)購員告訴北京晨報記者，“十一”的活動應(yīng)該算是一年中力度最大了，一是因為臨近年底，下半年的業(yè)績沖刺主要依靠這個雙節(jié)節(jié)點;二是配合裝修“旺季”，一般房子裝修多會選擇在九、十月份，即使不在這兩個月裝修，有裝修意愿的也會在節(jié)日期間看看有什么優(yōu)惠活動。 百強家具在“十一”黃金周取得可喜成績，同比增長81.8%，究其原因，百強家具北京公司總經(jīng)理何弘毅表示，增長點主要依賴品質(zhì)、口碑和服務(wù)，價格方面與去年持平，并沒有出現(xiàn)大幅調(diào)整。談到客流群體的主要分類，何總表示，回頭客占比最大，還有一些是老客戶帶來的新客戶。圣象地板北京公司市場部經(jīng)理王慶強表示，目前正在籌備圣象20周年慶大型工廠直供價活動，對于“十一”期間的銷售情況未作統(tǒng)計。歐派櫥柜紅星美凱龍店的導(dǎo)購員表示，“十一”期間來店咨詢的人不少，簽單的情況也還可以，不過出去旅游的還是會沖淡一部分客戶。航標(biāo)衛(wèi)浴的導(dǎo)購員告訴記者，國慶期間，打出八五折的優(yōu)惠，有些產(chǎn)品還有特價活動，之前標(biāo)價五六百的東西，國慶期間一二百就能買到，國慶之后已經(jīng)恢復(fù)原價。 裝飾公司優(yōu)惠較“平淡” 裝飾公司跟家居單品有所不同，并沒有特別針對國慶做的優(yōu)惠活動，相較于賣場單品的折扣優(yōu)惠，家裝企業(yè)就顯得比較“平淡”。瑞博文裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹(jǐn)賓表示，瑞博文沒有針對國慶的特別優(yōu)惠，在9月26日司慶17周年的時候，已經(jīng)給出了較大的優(yōu)惠，收效不錯。對于家裝公司而言，價格的浮動不會太大，因為其具有延續(xù)性。今朝裝飾在長假期間，價格方面沒有大的變化，主要是進(jìn)社區(qū)、參加賣場的一些活動，“十一”的簽單情況還可以，具體的統(tǒng)計還沒出來，不過九月份超額完成任務(wù)，較去年同期增長20%。亞光亞裝飾公司北分公司總經(jīng)理鄭潔也表示，九月份較去年同期增長一倍，其自謙道，也許是去年的起點較低，今年應(yīng)該算是恢復(fù)常態(tài)，并沒有針對“十一”的特別活動。 互聯(lián)網(wǎng)家裝新軍悅裝網(wǎng)郜亮表示，北京市場簽單情況不錯，平均單值在9.5萬元，而天津分公司僅五天簽單500多單，對于長假旅游是否有對簽單情況有所影響，他表示，打算出去旅游的肯定是沒有裝修需求，而有裝修需求的“十一”選擇出去旅游的可能性就不大，不存在沖突。土巴兔相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對于黃金周銷售情況沒有具體統(tǒng)計，不過每天來咨詢、簽單的人不少。 空置、縮店仍是困擾 中秋、國慶雙節(jié)期間，北京晨報記者在走訪中了解到，個別賣場出現(xiàn)了空置的情況，但整體并不嚴(yán)重。北京晨報記者周末走訪一家知名家居市場北五環(huán)店時發(fā)現(xiàn)，有些店面未開門，個別店鋪打出轉(zhuǎn)讓的告示，還有一部分商家正在做場地調(diào)整，但總體來看控制情況并不明顯。而在南四環(huán)一家新開的建材市場，即使在位置最好的一層，仍有一些瓷磚品牌的展位還在施工狀態(tài)。 在雙節(jié)期間，家居賣場、商家盡出“惠招”吸引顧客的同時，志邦櫥柜的實體店卻有所收縮，北京晨報記者調(diào)查了解到，志邦櫥柜在紅星美凱龍的實體店減至一家。志邦櫥柜銷售員告訴記者：因為其他店所在的地段不是很好。至于是不是加重電商部分，他表示不太清楚。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，志邦櫥柜現(xiàn)已推出衣柜定制，導(dǎo)購員表示，櫥柜需要上門測量，屬于定制型產(chǎn)品，而現(xiàn)在衣柜定制同樣受到不少消費者的青睞，為了給消費者提供便利，志邦櫥柜現(xiàn)在也可以進(jìn)行衣柜的“私人訂制”。
建材家居大牌月底進(jìn)昆明
5月下旬，北京居然之家在昆明的首個連鎖店——金源店就將在世紀(jì)城開業(yè)了。作為全國最大的家居建材連鎖企業(yè)，它也進(jìn)駐引發(fā)了業(yè)界及市民的極大關(guān)注，迫使行業(yè)洗牌在所難免。 “昆明的市場潛力巨大，我們始終以開放的心態(tài)來面對同行業(yè)的競爭，希望通過我們所倡導(dǎo)的良好規(guī)范服務(wù)，以全新的業(yè)態(tài)提升昆明家居建材的服務(wù)及管理水平，并做大商圈，與昆明各家居建材企業(yè)實現(xiàn)共贏?！北本┚尤恢依ッ鞯昕偨?jīng)理李曉東介紹說。商圈成熟搶先入昆李曉東介紹說，昆明是西南地區(qū)極其重要的中心城市，它的輻射能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?，任何一個企業(yè)都會高度關(guān)注昆明的發(fā)展趨勢。居然之家進(jìn)入昆明也是企業(yè)全國連鎖發(fā)展戰(zhàn)略布局的一個很重要的一步。在進(jìn)入昆明之前，我們對云南市場做了充分的市場調(diào)查。昆明城市建設(shè)步伐很快，房地產(chǎn)發(fā)展勢頭良好，這對于家居建材流通行業(yè)來說，有著巨大的發(fā)展空間。項目所處的官渡園大商圈周邊有10余家大大小小家居建材市場，成熟度高，區(qū)位位置好，是一個初具規(guī)模的建材商圈。此外，近年來昆明市委、市政府在招商引資、改善投資環(huán)境方面的重大舉措也讓我們備受鼓舞，我們認(rèn)為，昆明將進(jìn)入快速發(fā)展的時期，等待居然之家的是前所未有的大好機會，所以我們來了，我們的目標(biāo)是，立足昆明，面向云南。先行賠付傾斜消費者“我們的定位是中高檔，通過把市場、品牌專賣店、超市三種模式有機結(jié)合成一個整體的模式，推行市場管理商場化，規(guī)模超大、統(tǒng)一收銀、中高端品牌高度集中等特點，從家裝設(shè)計到購買建材，從家具到后續(xù)到裝飾配套的一站式購物環(huán)境，大大提高了消費者家居購物的效率。以消費者為中心，向消費者傾斜的服務(wù)理念，以先行賠付為基礎(chǔ)的售后服務(wù)保障體系，最大限度的保護(hù)了消費者的合法權(quán)益，確保了企業(yè)快速發(fā)展，并成為了全國最大的家居建材連鎖企業(yè)” 。李曉冬解讀了居然之家的成功之道。李曉冬介紹說，在傳統(tǒng)家居建材市場購物，消費者最擔(dān)心就是售后保障。按照目前通常的做法，由商家與消費者之間協(xié)調(diào)解決。但是居然之家不同，我們承諾的是如果購物（包括服務(wù)），出現(xiàn)質(zhì)量問題，不用找商家，直接找居然之家，由居然之家向你先行賠付，這就把過去傳統(tǒng)市場中來回協(xié)調(diào)、來回扯皮的現(xiàn)象解決了。與之相配套，居然之家還推行“一個月內(nèi)無理由退換貨”等向消費者傾斜的售后服務(wù)管理措施，最大限度的解除了消費者的后顧之憂。做大商圈實現(xiàn)“共贏”居然之家不加掩飾地展開全國擴(kuò)張態(tài)勢，快速 “落子”昆明，引起了昆明業(yè)界的極大關(guān)注。無疑，居然之家的加速擴(kuò)張，迫使行業(yè)洗牌在所難免。談到市場競爭，李曉東坦然道：“居然之家始終以開放的心態(tài)來面對同行業(yè)的競爭。我們的定位一直很清晰，目標(biāo)中高檔，目前昆明的市場雖然多，但定位、管理模式與居然相似相仿的幾乎沒有，市場仍處空白。通過細(xì)分市場、細(xì)分消費，我們覺得同行業(yè)間完全可以共同創(chuàng)造出一種共同促進(jìn)、共同發(fā)展，和諧共贏的良好局面?！弊鳛槿珖畲蟮募揖舆B鎖建材企業(yè)，居然之家有很豐富的品牌資源，身后聚集了一大批家居建材一線品牌，居然之家在哪兒發(fā)展，這些品牌就隨同居然之家的發(fā)展全線跟進(jìn)。即將開業(yè)的昆明金源店通過居然體系帶來了國內(nèi)一大批知名品牌，很多產(chǎn)品都是首次入昆。同時，居然也選擇了一些本土的知名品牌入店，如官房、紅塔等。通過與云南本土的知名品牌合作，一些品質(zhì)過硬的產(chǎn)品將納入到居然的采購體系之中，今后并推薦到居然之家在國內(nèi)其他城市開設(shè)的連鎖賣場中設(shè)立專賣店，這將帶動昆明本土的品牌生產(chǎn)企業(yè)早日走出云南，走向全國。
古邳家居循環(huán)產(chǎn)業(yè)園已入駐118家板皮旋切廠
江蘇省睢寧縣始終以新發(fā)展理念為行動引領(lǐng)，培育發(fā)展綠色生產(chǎn)力，搶抓中央農(nóng)作物秸稈綜合利用（試點）重點縣建設(shè)機遇，積極打造秸稈綜合利用“收、儲、運、用”產(chǎn)業(yè)鏈，真正將秸稈“變廢為寶”，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供了堅實支撐，全縣秸稈綜合利用率穩(wěn)定在98%。
樓市“銀十”回暖 家居業(yè)將迎來市場機遇
剛剛過去的國慶假期，國內(nèi)樓市明顯回暖，迎來了“銀十”旺季：廣州、深圳平均認(rèn)購量較9月翻倍，北京、上海均超9月整月。作為家居業(yè)上游行業(yè)，房地產(chǎn)的回暖，無疑為家居市場注入了新的預(yù)期與信心，預(yù)示著家居業(yè)也將迎來需求高漲的消費旺季。
以舊換新+品牌出海 家居行業(yè)有望進(jìn)一步復(fù)蘇
國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入為3101.8億元，同比增長5%；營業(yè)成本2577.7億元，同比增長5.1%；利潤總額為137.8億元，同比增長3.8%。雖然成本的增長略快于收入增長，成本壓力有所增加，但行業(yè)整體的利潤總額仍然達(dá)到了137.8億元，同比增長3.8%。家居制造業(yè)在今年上半年依然實現(xiàn)了盈利能力的提升。
貴港覃塘區(qū)綠色家居全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)超過2400家
進(jìn)入四季度以來，貴港市覃塘產(chǎn)業(yè)園區(qū)各生產(chǎn)企業(yè)鉚足干勁忙生產(chǎn)、趕訂單，在建工業(yè)項目加緊施工、趕進(jìn)度，處處涌動著大干快干、奮勇爭先的活力與激情，全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)。
激發(fā)消費活力 金九規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比上漲
10月15日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI9月份為126.68，環(huán)比上漲8.54點，同比下跌4.87點。
多措并舉 宿州市持續(xù)壯大綠色家居產(chǎn)業(yè)
截至目前，全市共有國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)2家、國家級林業(yè)重點龍頭企業(yè)1家、省級林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)34家、省級特色林業(yè)高質(zhì)量發(fā)展示范園2家。
眾木成林 河南新蔡縣入駐現(xiàn)代家居企業(yè)22家
9月27日，在新蔡縣先進(jìn)制造業(yè)開發(fā)區(qū)佳諾威集團(tuán)河南生產(chǎn)基地，只見總控室工作人員指尖輕點，智能流水線馬力全開，去皮除雜、刨花、熱壓、鋪裝、定型、晾干……隨著傳送帶的自動運行，一根根木材“變身”為新型板材。
