定制家具門(mén)店：“飛單”亂象頻發(fā)，誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？
眾所周知，近些年，房產(chǎn)乏力，裝修市場(chǎng)低迷；全球疫情更是加劇了這種狀態(tài)。無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，訂單，都是企業(yè)生存的救命稻草。
競(jìng)爭(zhēng)新維度：未來(lái)家具門(mén)店的五種進(jìn)化方向
如果說(shuō)遍布全國(guó)的賣場(chǎng)是家居行業(yè)的動(dòng)脈，那么星羅棋布的門(mén)店就是家居行業(yè)的“毛細(xì)血管”。即使動(dòng)脈再?gòu)?qiáng)壯、通道再順暢，假如終端門(mén)店活力不足，也將造成中央供血不足，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
電商“謀殺”家具門(mén)店 家具企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展
2015年中國(guó)經(jīng)濟(jì)最顯著的特點(diǎn)，無(wú)疑是“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)暴，不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身的飛速發(fā)展，還是國(guó)家政策對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新的倚重，各行各業(yè)都切實(shí)感受到了信息化、智能化下大數(shù)據(jù)的巨大能量。 對(duì)于家具業(yè)而言，家具電商的渠道變革、定制家具的信息化制造、互聯(lián)網(wǎng)家裝的數(shù)據(jù)平臺(tái)…越來(lái)越多的變革依托互聯(lián)網(wǎng)而存在。然而，與電商繁榮的景象相對(duì)的是傳統(tǒng)制造業(yè)的下滑。于是，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)眼中，互聯(lián)網(wǎng)仿佛一頭進(jìn)擊的猛虎，掠食市場(chǎng)財(cái)富;而在更多人眼中，互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)進(jìn)步的潮流，尤其給年輕消費(fèi)者帶來(lái)了無(wú)盡的便利和生活方式的優(yōu)化。 一、電商是否真的“謀殺”店面 對(duì)于電商，很多行業(yè)都表示簡(jiǎn)直是“謀殺”，如服裝電商幾乎“殺”掉了很多服裝店。互聯(lián)網(wǎng)在家具業(yè)最成功的運(yùn)用使得家具電商蓬勃發(fā)展，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)渠道造成了巨大的沖擊，被傳統(tǒng)領(lǐng)域冠以“有罪”定論。 據(jù)阿里統(tǒng)計(jì)，2015年家裝行業(yè)市場(chǎng)的總量約有5萬(wàn)億元，傳統(tǒng)市場(chǎng)占有4.2萬(wàn)億，其中裝飾市場(chǎng)1萬(wàn)億、家具市場(chǎng)1萬(wàn)億、定制市場(chǎng)5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衛(wèi)浴市場(chǎng)2500億、電工五金7000億，電子商務(wù)市場(chǎng)2800億，其中阿里2400億、齊家網(wǎng)210億、京東34億。而家具電商只有傳統(tǒng)市場(chǎng)的6.7%，占比較小，因此，以行業(yè)不景氣的現(xiàn)象推斷“電商沖擊”的結(jié)論明顯有借口之嫌。 二、傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)者消失 僅僅一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)或許難以令人信服，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的客流量驟減是非常普遍的現(xiàn)象，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，人到底去哪了? 這里有三個(gè)變化。一是消費(fèi)者群體的變化，由6070后變成了8090后的年輕群體，他們是追逐時(shí)尚、追逐流行的消費(fèi)群體;二是生活習(xí)慣的變化，年輕消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)密不可分，PC和手機(jī)成為8090后日常必需品，據(jù)阿里統(tǒng)計(jì)，約有1.2億的PC端消費(fèi)者、1.5億的移動(dòng)端消費(fèi)者;三是購(gòu)物習(xí)慣的變化，8090后倡導(dǎo)自由，更喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，或者至少要先在網(wǎng)上瀏覽、比較、查閱商配，然后下線針對(duì)性的購(gòu)買。 這三個(gè)變化導(dǎo)致客流模式的變化，客戶總量是不變的，變的是客戶導(dǎo)流的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)明銳的撲捉了這一趨勢(shì)，以線上作為流量端口，形成了新的信息渠道。 三、家具企業(yè)未來(lái)如何發(fā)展 電子商務(wù)作為新興經(jīng)濟(jì)形態(tài)，近年發(fā)展非常迅猛。對(duì)于制造業(yè)而言，線上是頭，實(shí)現(xiàn)引流，線下是身體，完成體驗(yàn)和成交。未來(lái)的家具業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，線上線下一體化無(wú)疑是最科學(xué)的模式。 天貓家裝的成功，在于其打造了全渠道交易閉環(huán)。O2O分階段交易線上支付(定金)線下體驗(yàn)成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，借由互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新的交易渠道。 在這閉環(huán)里，有2個(gè)模式可供參考。一是B2B2C，從品牌商到服務(wù)商、消費(fèi)者，線上流量入口、線上顧客來(lái)源、線上授權(quán)定金、線下服務(wù)體驗(yàn)、線上完成支付、線下形成口碑;二是C2BCM，從消費(fèi)者到品牌商、生產(chǎn)商，反向定制，以需求為導(dǎo)向，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和效益增長(zhǎng)。 創(chuàng)新是傳統(tǒng)渠道的痹癥。行業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候，對(duì)個(gè)別品牌而言是最大的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，本質(zhì)是一切是人和人的連接，不是商品，不是價(jià)格，不是廣告，不是銷售，不是成本?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種實(shí)用技術(shù)，也是傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)新突圍的關(guān)鍵。 正如《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》總體思路言道，順應(yīng)世界“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)，充分發(fā)揮中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)和新動(dòng)能。
家具門(mén)店最好銷售輔助：電商渠道
在家具行業(yè)的發(fā)展中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù)，不少企業(yè)更是將電子商務(wù)定位為主要發(fā)展渠道。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商正在一波一波地靠近，將席卷我們正在經(jīng)歷的整個(gè)市場(chǎng)。 家具電商渠道對(duì)家具企業(yè)而言，是一種極好的輔助手段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商實(shí)現(xiàn)行業(yè)突圍成為越來(lái)越多家具企業(yè)的選擇。眼下，"雙十一"電商大戰(zhàn)即將打響，家具企業(yè)是否已經(jīng)做足準(zhǔn)備，整裝待發(fā)? 家具門(mén)店最好銷售輔助：電商渠道 在新的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，家具企業(yè)只有亮出殺手锏，摒棄以往的經(jīng)營(yíng)模式，打造全新的商業(yè)形態(tài)，方能贏得新的市場(chǎng)。電商的經(jīng)營(yíng)模式將價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到互聯(lián)網(wǎng)，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)最大化，這是電商的最大優(yōu)點(diǎn)之一。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息更新速度加快，人們對(duì)信息的獲取更加簡(jiǎn)便，高傳播性為家具電商信息發(fā)布打開(kāi)了快捷之門(mén)。 家具電商想要在眾多同行中打勝仗，就必須學(xué)會(huì)利用電商優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)惠的價(jià)格和便捷的信息傳播運(yùn)用到傳統(tǒng)的門(mén)店銷售中。門(mén)店作為目前家具行業(yè)的基礎(chǔ)銷售方式，其體驗(yàn)性是不可否認(rèn)的，真實(shí)的觸感和視覺(jué)感受是網(wǎng)絡(luò)無(wú)法代替的。 家具企業(yè)發(fā)展電商，即能為門(mén)店銷售提升業(yè)績(jī)，又能為企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。線上線下相結(jié)合的方式是就目前而言最適合家具企業(yè)的銷售模式，保障了信息的暢通和客戶源的廣泛，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。
本周日杭州將新添一家品牌家具門(mén)店
假設(shè)有一間賣家具的門(mén)店，不再枯燥地陳列商品，而是在你踏入店門(mén)的那一刻，便仿佛置身于某戶品位講究的人家，你是否會(huì)喜歡?這個(gè)周日，你可以在第六空間大都會(huì)找到這樣一家家具店。 浙江國(guó)森家具做了30多年的歐美家居，一向以外銷為主，最近準(zhǔn)備在第六空間凡爾賽宮三樓A301落戶一間全國(guó)形象店。與眾不同的是，一個(gè)個(gè)充滿設(shè)計(jì)感的情景間將被搬到臺(tái)前。浪漫的法式、溫馨的美式、雅致的簡(jiǎn)約，都可以在門(mén)店中的精裝情景間內(nèi)實(shí)景體驗(yàn)，給顧客帶來(lái)更直接的視覺(jué)體驗(yàn)和心理感受。 門(mén)店被設(shè)計(jì)成近乎完整的家 為了率先一睹這家情景間的風(fēng)采，記者特意趕往門(mén)店作了一番觀察。門(mén)店中除了一些尚未擺放好的小裝飾，整體氛圍不亞于完整的家。 整個(gè)情景間可以一次性“搬”回家 在采購(gòu)家具過(guò)程中，不少讀者買家具往往“管中窺豹”，出現(xiàn)買回去的家具不符合自己家里“氣場(chǎng)”的情況。為避免這種情況發(fā)生，國(guó)森家具推出整體家居服務(wù)，免費(fèi)為顧客提供幾種不同的整體軟裝方案(舒適型、典雅型、奢華型)，用專業(yè)的眼光和最佳性價(jià)比為顧客打造一個(gè)溫馨舒適的家。從家具到地毯，從掛畫(huà)到窗簾，從燈光到氣味，業(yè)主可以從每一個(gè)細(xì)節(jié)觀察體驗(yàn)。 節(jié)目表演、冷餐會(huì) 開(kāi)業(yè)當(dāng)天優(yōu)惠活動(dòng)豐富 本周日(9月21日)，這家旗艦店即將揭開(kāi)面紗。屆時(shí)，情景間的一頭，兩名演員穿著家居服在樣板房里或坐或臥，利用現(xiàn)場(chǎng)所有家具為道具，以默劇的形式貫穿全程;另一頭，幾位西點(diǎn)師在廚房里現(xiàn)場(chǎng)制作點(diǎn)心，給到場(chǎng)者一種家的氛圍。 開(kāi)業(yè)之際，還有一系列的優(yōu)惠、特價(jià)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如，當(dāng)日實(shí)付金額滿一萬(wàn)元的顧客，可以現(xiàn)場(chǎng)摸紅包，隨機(jī)抽取面值100-1000元不等的現(xiàn)金券。感興趣的讀者可以在本周日到國(guó)森展廳去逛逛，說(shuō)不定會(huì)有“驚喜”偶遇。 杭州“質(zhì)量月”市民監(jiān)督團(tuán)出行 “我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)信息化質(zhì)量管理，QIS系統(tǒng)擁有檢驗(yàn)記錄、不合格品控制、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、供應(yīng)商管理、產(chǎn)品認(rèn)證管理等十大功能?！边@是2014年杭州“質(zhì)量月”走進(jìn)企業(yè)活動(dòng)，鴻雁電器公司負(fù)責(zé)人正在向“市民質(zhì)量監(jiān)督團(tuán)”的成員介紹企業(yè)質(zhì)量建設(shè)的情況。 老板電器和鴻雁電器作為活動(dòng)對(duì)接企業(yè)，分別向監(jiān)督團(tuán)開(kāi)放和介紹了公司的生產(chǎn)車間和文化體驗(yàn)館，監(jiān)督團(tuán)成員實(shí)地感受到了兩家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和管理成效。
辦公家具門(mén)店進(jìn)軍O2O模式 建網(wǎng)上商城
體驗(yàn)為主 辦公家具市場(chǎng)為主場(chǎng) 家居企業(yè)’體驗(yàn)為王’，電商網(wǎng)上商城在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法帶給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)體店還具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。大部分家居建材商品，辦公家具，特別是占據(jù)大宗的家具，其個(gè)性化、耐用型的消費(fèi)特點(diǎn)，使得現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)變得相當(dāng)重要。辦公家具市場(chǎng)仍是近階段銷售辦公家具的主場(chǎng)。 O2O模式 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)多樣化 門(mén)店展示的需求固然重要，也不可忽略的是網(wǎng)絡(luò)的新新力量。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，展品的多樣性，及詳細(xì)的產(chǎn)品描述和簡(jiǎn)介。讓購(gòu)買前的顧客，就可以直接了解產(chǎn)品，并可以多家對(duì)比價(jià)格。找到最適合自己的公司的辦公家具。 更多者是選擇網(wǎng)上選擇多家商家，上門(mén)測(cè)量，做設(shè)計(jì)，選擇更優(yōu)者。最后再到廠房實(shí)地考察，確保產(chǎn)品質(zhì)量。整個(gè)流程上，會(huì)省去中間路程的時(shí)間，及商家選擇時(shí)間。這樣的服務(wù)也不是每一家辦公家具企業(yè)都有的，但如果商家不適應(yīng)這樣的服務(wù)狀態(tài)。并將讓一部分辦公家具企業(yè)更快的發(fā)展起來(lái)。 這里就采訪到一家辦公家具企業(yè)，上海韋輝家具有限公司的張經(jīng)理。 張經(jīng)理介紹說(shuō)，上海韋輝家具有限公司在2004年初就創(chuàng)立的，一直從事辦公家具銷售的業(yè)務(wù)，從上海浦東家具市場(chǎng)早期主要銷售辦公椅，辦公臺(tái)，逐漸擴(kuò)展到所有的辦公家具產(chǎn)品。其中顧客也不乏政府單位，外資企業(yè)單位。公司創(chuàng)立初期主要依靠的辦公家具市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，老顧客的長(zhǎng)期扶持。近幾年受到網(wǎng)上很大沖擊。去年我公司就開(kāi)始籌劃做一個(gè)網(wǎng)上辦公家具商城，今年的5月份正式上線。對(duì)于網(wǎng)上的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，但經(jīng)過(guò)多年的實(shí)體店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，完全是可以確保顧客買到放心的質(zhì)量產(chǎn)品，售后也是有保障的。這里說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就只是在網(wǎng)上增加了一個(gè)銷售途徑，增加了一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)專業(yè)的辦公家具銷售。未來(lái)的趨勢(shì)，我公司也將順勢(shì)提供更好的服務(wù)，和更高的要求。
深秋輕松裝，打造門(mén)墻柜一體的舒適空間！
在這家裝的好時(shí)節(jié)，何不來(lái)一場(chǎng)說(shuō)裝就裝的大行動(dòng)呢，一體式定制，營(yíng)造空間里的秩序感。 今天，驪住就給大家快速欣賞幾個(gè)打造清爽空間的小案例，即裝即住呦！
打造產(chǎn)業(yè)集群 文安縣擁有1576家家具生產(chǎn)企業(yè)
下料、車工、鏤銑、定隼、組裝、打磨……近日，記者走進(jìn)位于文安工業(yè)園區(qū)的河北法遠(yuǎn)家具有限公司，只見(jiàn)偌大的廠房干凈整潔，工人們正在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
今年前三季度家具零售增長(zhǎng)13.9%
國(guó)家稅務(wù)總局最新發(fā)布的增值稅發(fā)票數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展，統(tǒng)一大市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，綠色低碳轉(zhuǎn)型提速，在工業(yè)運(yùn)行、新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)、設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新等多個(gè)領(lǐng)域呈現(xiàn)積極亮點(diǎn)。
借木“生財(cái)” 河南駐馬店市陽(yáng)城鎮(zhèn)大力發(fā)展木材加工業(yè)
從一根原木到一張板材，一家小鎮(zhèn)企業(yè)為周邊群眾架起了一座致富橋。
