精神消費(fèi)需求一路高漲，地板品文化還需踐行
話說，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑，在現(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)濟(jì)水平的飛躍帶來的是精神需求的提升，體現(xiàn)在地板等家居建材產(chǎn)品消費(fèi)方面，就有了家居生活品牌和文化品味追求的一路高漲。 成都強(qiáng)化地板招商廠表示，在地板企業(yè)中只有原創(chuàng)設(shè)計(jì)融于品牌肌理，以迎合時(shí)代特質(zhì)的家居元素、敏銳的時(shí)尚觸角、富于變幻的風(fēng)格品味，這樣才能夠喚醒地板行業(yè)的文化自信心，喚醒公眾對(duì)于地板文化和家居藝術(shù)的鑒賞、憧憬和熱愛。因?yàn)楝F(xiàn)在也是有越來越多的人追求專屬的家居生活和文化元素，文化的傳承意義便已經(jīng)達(dá)成。 常言道，在地板行業(yè)中最為核心的主要是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌核心的理解、吸收、消化、執(zhí)行、反饋等方方面面的能力和執(zhí)行程度便是決勝關(guān)鍵。 成都強(qiáng)化地板招商廠表示，不管是在怎樣的一個(gè)企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力都是需要完全密切搭配協(xié)作的，只有在這樣的協(xié)作之下，地板品牌的創(chuàng)新力、凝聚力、協(xié)作力、爆發(fā)力等顯著優(yōu)勢(shì)才能夠得以發(fā)揮，地板品才能夠真正實(shí)現(xiàn)平衡流動(dòng)。
木門企業(yè)打造“顏好”產(chǎn)品 滿足消費(fèi)需求
“愛美之心人皆有之”，現(xiàn)在是一個(gè)“顏”控的時(shí)代，誰也無法拒絕“顏值高”的事物。連如今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的木門市場(chǎng)也流行這么一個(gè)觀點(diǎn)，木門產(chǎn)品的美好已經(jīng)成為企業(yè)致勝的法寶之一。那么怎么樣才能打造出一把顏值高的武器呢? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)為競(jìng)爭(zhēng)加分 當(dāng)下，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)甚為激烈，假冒偽劣現(xiàn)象隨之充斥市場(chǎng)，不少企業(yè)面臨諸多壓力，讓行業(yè)發(fā)展受到不少打擊。不過，在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，仍有部分木門企業(yè)取得不錯(cuò)的成績(jī)。通過分析，能取得成功的企業(yè)大多產(chǎn)品都有著漂亮的設(shè)計(jì)。因此，木門企業(yè)必須將創(chuàng)新精神融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中。 好的產(chǎn)品禁得起考驗(yàn) 據(jù)了解，美好產(chǎn)品的誕生一般需要闖三關(guān)。第一關(guān)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，即打造一個(gè)可以解決用戶問題或者滿足用戶基本訴求的產(chǎn)品；第二關(guān)是交互設(shè)計(jì)，即把這個(gè)產(chǎn)品做得非常直觀和易于使用；第三關(guān)是可視化設(shè)計(jì)，即把產(chǎn)品做得非常漂亮。對(duì)于木門企業(yè)來說，如果能連闖三關(guān)，則能為企業(yè)發(fā)展提供全新的發(fā)展方向。 洞悉消費(fèi)者需求是關(guān)鍵 當(dāng)下現(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格的木門等家居產(chǎn)品更受消費(fèi)者的青睞，之所以如此，是因?yàn)槠髽I(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，調(diào)查了解了消費(fèi)者的需求，因此，木門企業(yè)應(yīng)該沉下心來做產(chǎn)品、鉆研設(shè)計(jì)。在消費(fèi)者需求不斷變化的當(dāng)今，木門企業(yè)必須提高創(chuàng)新意識(shí)，不斷改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，真正做到站在消費(fèi)者的角度思考問題，只有這樣，才能生產(chǎn)出大眾喜愛的產(chǎn)品，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。
變革大勢(shì)之下 地板企業(yè)轉(zhuǎn)型需以消費(fèi)需求為前提
目前，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)家居建材市場(chǎng)顯得相對(duì)低迷，地板行業(yè)作為其中發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，在這一大背景下，自然也面臨著同樣的窘境。如今，不少地板企業(yè)紛紛尋求發(fā)展出路，轉(zhuǎn)型變革也已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)的一大趨勢(shì)。 傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式已經(jīng)不能適應(yīng)地板行業(yè)發(fā)展 近年來，家居賣場(chǎng)發(fā)展受阻已經(jīng)成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到調(diào)控，買地板等家居產(chǎn)品的客戶源少了，直接影響到賣場(chǎng)的銷售。另一方面，后起之秀的電商渠道來勢(shì)洶洶?！拔覀冏鲞^調(diào)查，國內(nèi)不少賣場(chǎng)開通了電商渠道，有的賣得甚至比線下要好?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，在雙重夾擊之下，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)不得不面臨轉(zhuǎn)型問題。 作為依賴傳統(tǒng)租賃賣場(chǎng)經(jīng)營模式的地板企業(yè)，面對(duì)家居賣場(chǎng)客源流失的問題，也面臨較大的發(fā)展危機(jī)。在地板行業(yè)繁榮昌盛的那些年，很多地板企業(yè)皆以進(jìn)駐家居賣場(chǎng)為榮，可隨著房地產(chǎn)不景氣以及市場(chǎng)需求量的減少，大肆擴(kuò)張的家居賣場(chǎng)也感受到了前所未有的壓力。對(duì)于以賣場(chǎng)為主的地板企業(yè)來說，停留在原地守株待兔顯然是不明智之舉，根據(jù)消費(fèi)者需求，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)開拓新的求生之道成為了地板企業(yè)亟需解決的問題。 地板企業(yè)自救還需緊抓消費(fèi)者需求 對(duì)于地板企業(yè)而言，自救才是企業(yè)的發(fā)展新方向。如何自救，不同的企業(yè)有不同的方法，但是，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新相信是大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)可的求生方法。不過，面對(duì)地板企業(yè)在規(guī)模、面臨的問題和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等方面的差異，開展技術(shù)創(chuàng)新，既需要成熟的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)，也要從自身需求出發(fā)。 在創(chuàng)新道路上，地板企業(yè)首先要建立起適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，集中企業(yè)的信息、科技、設(shè)計(jì)、研究等，成立技術(shù)研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置;同時(shí)，重視市場(chǎng)營銷，及時(shí)了解市場(chǎng)信息和用戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)的有效銜接。“市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)也應(yīng)該隨之不斷成長(zhǎng)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板企業(yè)雖未到生死攸關(guān)的境地，但需要做的也不僅僅是小打小鬧的“促銷”，更應(yīng)該從根本上審視企業(yè)的定位是否符合變化的市場(chǎng)需求，并走出個(gè)性化、提高顧客忠誠度的路子。 在當(dāng)下白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還需要從本質(zhì)工作出發(fā)，在消費(fèi)者需求為主的地板市場(chǎng)上，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但也要有相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。唯有在滿足消費(fèi)者需求的前提下進(jìn)行創(chuàng)新，地板企業(yè)才能迎來新的發(fā)展。
直擊消費(fèi)需求痛點(diǎn) 地板企業(yè)需聚焦產(chǎn)品品質(zhì)和附加值
伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今地板企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力也在與日俱增。近年來，由于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，這個(gè)在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顯得有些相對(duì)低迷，不少企業(yè)也都在尋求轉(zhuǎn)型變革的方向。地板產(chǎn)品作為與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的裝修產(chǎn)品，如何最大程度獲取消費(fèi)者青睞才是地板企業(yè)需要努力的方向。 地板企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的品牌忠誠度引起重視 目前，很多地板企業(yè)在研究消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的忠誠度，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的忠誠只是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。在大浪淘沙的過程中，地板企業(yè)需要分析改如何留住消費(fèi)者。從內(nèi)外因的角度來說，內(nèi)因在主導(dǎo)地位，還是源于地板企業(yè)品牌本身，地板企業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中還需要多角度出發(fā)，才能留住忠誠用戶。 忠誠消費(fèi)者既是挑刺的，也是包容的。對(duì)于自己所鐘愛的品牌，他們會(huì)表現(xiàn)出非常明顯的沖突心理，一方面出于喜愛，他們能夠包容品牌產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)的某些瑕疵;另一方面出于厚望，他們總是希望所得的產(chǎn)品或服務(wù)是最好最快的。因此，但凡是品牌忠誠消費(fèi)者，他們善于拿其他品牌與喜愛的品牌對(duì)比，同時(shí)也熱衷于支持熱衷品牌的各種營銷活動(dòng)。 地板企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新需融入更多附加價(jià)值 當(dāng)今是一個(gè)快速革新的時(shí)代，創(chuàng)新對(duì)品牌而言，可謂是有力挽狂瀾的作用。隨著市場(chǎng)的細(xì)分化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸聚焦，逐漸惡化，要么做的更大，要么被吞并。眼球經(jīng)濟(jì)也好，共享經(jīng)濟(jì)也罷，又或者是隨叫經(jīng)濟(jì)，任何情況下產(chǎn)品所具備的獨(dú)特功能都是吸引消費(fèi)者購買的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，基本流于平庸，最終不溫不火，甚至在激烈的浪潮中埋沒。 價(jià)值一直是老生常談的話題，產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值、使用價(jià)值、附加價(jià)值等等，這都是消費(fèi)者所關(guān)注的。而品牌給消費(fèi)者帶來的不只是有形的產(chǎn)品或服務(wù)的使用價(jià)值，同時(shí)還給消費(fèi)者帶來無形的附加價(jià)值，如身份、地位、品味、精神等諸多方面的無形流露。因此，地板企業(yè)在產(chǎn)品附加價(jià)值上的努力也顯得尤為重要。 對(duì)于地板企業(yè)來說，加強(qiáng)品牌自身的實(shí)力和長(zhǎng)久生命力，企業(yè)需要從多角度出發(fā)，除了產(chǎn)品質(zhì)量上的保障以外，企業(yè)還需在品質(zhì)和附加價(jià)值等多方面著手，唯有深刻把握消費(fèi)需求，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
木門企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌 充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求
隨著我國人口收入的增長(zhǎng)，人民消費(fèi)水平的提高，越來越多的人開始“崇洋媚外”。在木門行業(yè)，很大一部分消費(fèi)者喜歡購買國外的產(chǎn)品，國內(nèi)的木門企業(yè)想要抓住消費(fèi)者的心，必須在產(chǎn)品和品牌方面下狠勁。 主攻：產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌文化 木門在國內(nèi)遍地都是，為什么我國消費(fèi)者非要跑到國外去買呢?最根本的原因是國外企業(yè)有非常嚴(yán)格、對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的產(chǎn)品質(zhì)量保證制度。在很多消費(fèi)者眼中，一方面，國外科技十分發(fā)達(dá)，產(chǎn)品科技含量很高；另一方面，國外企業(yè)生產(chǎn)制造幾乎都是從消費(fèi)者需要出發(fā)，怎么方便，怎么能滿足人性化需求，怎么讓人生活得舒適、安全，便怎么設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。而我國大多數(shù)企業(yè)把心思真正放到消費(fèi)者需求和安全上的恐怕不多。因此，木門企業(yè)想要在更大程度上推廣自身的產(chǎn)品和品牌，也必須從這兩方面著手。 附加：對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的責(zé)任心 我國木門技術(shù)最早也是從國外引進(jìn)的，那么中國木門企業(yè)可以從中學(xué)到些什么呢?只有當(dāng)企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都是抱著促進(jìn)國民健康、提高環(huán)保質(zhì)量的理念生產(chǎn)出來的，產(chǎn)品質(zhì)量得以保證之時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)回饋給企業(yè)十足的信任和持續(xù)不斷的購買力。 企業(yè)追求利潤(rùn)本是天性，但問題是能不能進(jìn)一步提高企業(yè)的品位和企業(yè)文化?作為一個(gè)企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)需求，首先對(duì)消費(fèi)者得有高度的責(zé)任心，否則不可能生產(chǎn)出適應(yīng)消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品。木門企業(yè)只有懷著高度的責(zé)任心，生產(chǎn)出能夠充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，讓消費(fèi)者敢于消費(fèi)，放心消費(fèi)，才不會(huì)讓消費(fèi)者避而遠(yuǎn)之。 盡管目前我國處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)時(shí)期，但人民消費(fèi)水平已經(jīng)得到大幅提升，無論是對(duì)于消費(fèi)品的品質(zhì)，還是在精神滿足方面的需求都十分旺盛。木門企業(yè)需加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌文化，把流失的消費(fèi)者重新贏回來!
衣柜企業(yè)緊隨消費(fèi)需求變革 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
“變革升級(jí)”已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。然而，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，往往忽視了消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致最終結(jié)果不理想。隨著衣柜市場(chǎng)逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)，衣柜企業(yè)緊隨消費(fèi)需求進(jìn)行變革，才能贏得勝利。另外，如今衣柜原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)唯有加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開拓多元化渠道，才能突破生產(chǎn)困局。緊隨消費(fèi)需求變革 在變革之風(fēng)勁吹的衣柜市場(chǎng)上，很多衣柜品牌認(rèn)為只有企業(yè)自身“換血”，才能適應(yīng)當(dāng)下的衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)不盡然。業(yè)內(nèi)人士表示，在衣柜行業(yè)發(fā)展的路上，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是要排在第一位的，因?yàn)樗麄冎苯佑绊懼鹿衿髽I(yè)的發(fā)展前景。衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索O2O、渠道拓寬等等一系列動(dòng)作，歸根結(jié)底都是為了消費(fèi)者而改變。因此，無論是何種趨勢(shì)判斷，衣柜企業(yè)在消費(fèi)者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視，這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。縮減成本要靠創(chuàng)新 隨著物價(jià)的上升，衣柜的原材料價(jià)格也不斷的提高，面對(duì)原材料上漲的情況，大多數(shù)企業(yè)的做法是提高售價(jià)，將增加的成本直接轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。真正要取得成功的衣柜企業(yè)應(yīng)該是敢于承擔(dān)營銷過程中的成本損失而不是一股腦的嫁接給消費(fèi)者，衣柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)來縮減生產(chǎn)的成本。多渠道引進(jìn)原材料，能夠更好的控制原材料的質(zhì)量，保證貨源的供給充足。衣柜企業(yè)擁有多條采購渠道，能按一定比例從多個(gè)供應(yīng)商那里獲取原材料，這能夠很好的保證原材料質(zhì)量，并且能夠降低原材料價(jià)格上漲帶來的影響。與此同時(shí)企業(yè)需擁有自己的倉儲(chǔ)庫，并且有專業(yè)人員看管，使原木材料度過養(yǎng)生期，避免養(yǎng)生期不夠而導(dǎo)致后期成品出現(xiàn)變形和開裂現(xiàn)象。未來衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，在企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上漲的背景下，衣柜企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新，拓展原材料渠道，實(shí)現(xiàn)變革，才能走得更遠(yuǎn)!
緊隨消費(fèi)需求變革 衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
“變革升級(jí)”已經(jīng)成為當(dāng)下衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。然而，不少企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，往往忽視了消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致最終結(jié)果不理想。隨著衣柜市場(chǎng)逐漸進(jìn)入買方市場(chǎng)，衣柜企業(yè)緊隨消費(fèi)需求進(jìn)行變革，才能贏得勝利。另外，如今衣柜原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)唯有加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開拓多元化渠道，才能突破生產(chǎn)困局。 緊隨消費(fèi)需求變革 在變革之風(fēng)勁吹的衣柜市場(chǎng)上，很多衣柜品牌認(rèn)為只有企業(yè)自身“換血”，才能適應(yīng)當(dāng)下的衣柜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其實(shí)不盡然。業(yè)內(nèi)人士表示，在衣柜行業(yè)發(fā)展的路上，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是要排在第一位的，因?yàn)樗麄冎苯佑绊懼鹿衿髽I(yè)的發(fā)展前景。衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型、探索O2O、渠道拓寬等等一系列動(dòng)作，歸根結(jié)底都是為了消費(fèi)者而改變。 因此，無論是何種趨勢(shì)判斷，衣柜企業(yè)在消費(fèi)者需求和互聯(lián)網(wǎng)模式上都需要引起重視，這是企業(yè)能否變革成功的關(guān)鍵所在。 縮減成本要靠創(chuàng)新 隨著物價(jià)的上升，衣柜的原材料價(jià)格也不斷的提高，面對(duì)原材料上漲的情況，大多數(shù)企業(yè)的做法是提高售價(jià)，將增加的成本直接轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。真正要取得成功的衣柜企業(yè)應(yīng)該是敢于承擔(dān)營銷過程中的成本損失而不是一股腦的嫁接給消費(fèi)者，衣柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)來縮減生產(chǎn)的成本。 多渠道引進(jìn)原材料，能夠更好的控制原材料的質(zhì)量，保證貨源的供給充足。衣柜企業(yè)擁有多條采購渠道，能按一定比例從多個(gè)供應(yīng)商那里獲取原材料，這能夠很好的保證原材料質(zhì)量，并且能夠降低原材料價(jià)格上漲帶來的影響。與此同時(shí)企業(yè)需擁有自己的倉儲(chǔ)庫，并且有專業(yè)人員看管，使原木材料度過養(yǎng)生期，避免養(yǎng)生期不夠而導(dǎo)致后期成品出現(xiàn)變形和開裂現(xiàn)象。 未來衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更為激烈，在企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上漲的背景下，衣柜企業(yè)亟需加強(qiáng)創(chuàng)新，拓展原材料渠道，實(shí)現(xiàn)變革，才能走得更遠(yuǎn)!
“消費(fèi)需求”才是地板企業(yè)營銷重心
伴隨人們物質(zhì)文化生活水平的提升，如今的地板消費(fèi)者在選購產(chǎn)品方面已經(jīng)表現(xiàn)地愈發(fā)理性。不少消費(fèi)者在對(duì)于地板產(chǎn)品的購買和比較上，除了考慮質(zhì)量方面，在工藝、材料、售后等諸多方面，都會(huì)綜合考慮。在也使得地板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升到了更高的層面。對(duì)于地板企業(yè)而言，無論消費(fèi)觀念怎樣變化，緊抓消費(fèi)需求方向才是提升銷量的重心。 地板企業(yè)需迎合消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)理念 對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，消費(fèi)者理念、需求、消費(fèi)趨勢(shì)的變化等等都會(huì)影響到地板產(chǎn)品的銷量。在這個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，越來越多的地板企業(yè)認(rèn)識(shí)到保持消費(fèi)者忠誠度的重要性。然而，要抓牢消費(fèi)群體就必須從研究消費(fèi)行情開始，只有根據(jù)消費(fèi)者需求的變化并作出及時(shí)的反饋，地板企業(yè)才能真正服務(wù)好消費(fèi)者，獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 如今，消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色建材日益受寵。消費(fèi)者對(duì)家裝的要求越來越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保地板產(chǎn)品。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。地板企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。 地板企業(yè)需抓住新崛起的目標(biāo)消費(fèi)群體 除此以外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購中，妻子的意見往往會(huì)成為最后的決策。 這就說明了地板企業(yè)在實(shí)際的銷售過程中，還需有針對(duì)性地抓住主流消費(fèi)人群，提升這部分人群的購買欲望。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，她們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的地板行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購買能力的市場(chǎng)。 從地板企業(yè)的角度出發(fā)，如今的消費(fèi)市場(chǎng)，商機(jī)自然是和消費(fèi)群體緊密結(jié)合在一起的。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得機(jī)遇，就必須要時(shí)刻洞悉到市場(chǎng)消費(fèi)群體的變化，唯有對(duì)消費(fèi)群體做出詳盡的研究和市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)才能做好精準(zhǔn)定位，以達(dá)到較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
地板企業(yè)營銷重心“消費(fèi)需求”
伴隨人們物質(zhì)文化生活水平的提升，如今的地板消費(fèi)者在選購產(chǎn)品方面已經(jīng)表現(xiàn)地愈發(fā)理性。不少消費(fèi)者在對(duì)于地板產(chǎn)品的購買和比較上，除了考慮質(zhì)量方面，在工藝、材料、售后等諸多方面，都會(huì)綜合考慮。在也使得地板企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升到了更高的層面。對(duì)于地板企業(yè)而言，無論消費(fèi)觀念怎樣變化，緊抓消費(fèi)需求方向才是提升銷量的重心。 地板企業(yè)需迎合消費(fèi)者綠色健康消費(fèi)理念 對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，消費(fèi)者理念、需求、消費(fèi)趨勢(shì)的變化等等都會(huì)影響到地板產(chǎn)品的銷量。在這個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，越來越多的地板企業(yè)認(rèn)識(shí)到保持消費(fèi)者忠誠度的重要性。然而，要抓牢消費(fèi)群體就必須從研究消費(fèi)行情開始，只有根據(jù)消費(fèi)者需求的變化并作出及時(shí)的反饋，地板企業(yè)才能真正服務(wù)好消費(fèi)者，獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 如今，消費(fèi)者越來越注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，以“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色建材日益受寵。消費(fèi)者對(duì)家裝的要求越來越高，更注重選擇那些綠色、低碳的環(huán)保地板產(chǎn)品。其實(shí)，綠色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國際潮流。在國際貿(mào)易中，一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的國外產(chǎn)品進(jìn)口。地板企業(yè)若能在消費(fèi)者心目中樹立起健康環(huán)保的品牌形象，勢(shì)必會(huì)為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。 地板企業(yè)需抓住新崛起的目標(biāo)消費(fèi)群體 除此以外，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費(fèi)支出，占了全國GDP的2/3。而據(jù)我國第3次人口普查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費(fèi)品的采購中，妻子的意見往往會(huì)成為最后的決策。 這就說明了地板企業(yè)在實(shí)際的銷售過程中，還需有針對(duì)性地抓住主流消費(fèi)人群，提升這部分人群的購買欲望。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，女性消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，并成為了中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)群體在家居生活中會(huì)有自己的選擇，她們會(huì)對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。事實(shí)上，一個(gè)新的消費(fèi)市場(chǎng)概念已在目前的地板行業(yè)中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理的同時(shí)又符合其購買能力的市場(chǎng)。 從地板企業(yè)的角度出發(fā)，如今的消費(fèi)市場(chǎng)，商機(jī)自然是和消費(fèi)群體緊密結(jié)合在一起的。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上謀得機(jī)遇，就必須要時(shí)刻洞悉到市場(chǎng)消費(fèi)群體的變化，唯有對(duì)消費(fèi)群體做出詳盡的研究和市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)才能做好精準(zhǔn)定位，以達(dá)到較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
消費(fèi)需求日趨個(gè)性、高端 衣柜企業(yè)如何應(yīng)變?
在風(fēng)云變幻的大環(huán)境下，衣柜市場(chǎng)消費(fèi)需求也發(fā)生了巨大變化。在家庭裝修上，消費(fèi)者期待商家提供一站式的服務(wù)，滿足個(gè)性化的定制需求;另外，部分消費(fèi)者愿意嘗試新的生活方式，讓生活智能化。面對(duì)買方市場(chǎng)需求的變化，衣柜企業(yè)積極應(yīng)變是王道。 消費(fèi)者一站式、個(gè)性化需求強(qiáng)烈 家居建材一體化服務(wù)在國外的家裝市場(chǎng)早已流行，而我國的一些大城市廣州、上海、北京等地也少有規(guī)模的發(fā)展起來，這新模式就是為了迎合新時(shí)代消費(fèi)者要求的個(gè)性化。據(jù)了解，在國外流行的同時(shí)，國內(nèi)的百安居、宜家、尚品宅配、小米家裝等一大批定制家居企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，為中國廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居空間定制服務(wù)。由于風(fēng)格設(shè)計(jì)、整體家具、裝修材料等均屬于一站式服務(wù)范疇，因此這也成了眾多建材家居廠商推廣產(chǎn)品的營銷手段之一。 在傳統(tǒng)營銷模式中，衣柜企業(yè)根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，跟隨家裝潮流進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，但這種模式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好，而一體化將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就是空間的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配、個(gè)性化規(guī)格等等，能滿足不同個(gè)性的需求。因此，衣柜企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一體化成為亟需解決的問題。 “讓生活智能化”苗頭漸起 當(dāng)下，消費(fèi)者的生活層次有所提升，智能家居市場(chǎng)日趨火熱。衣柜企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，產(chǎn)品就必須隨著現(xiàn)代家庭需要的升級(jí)而升級(jí)，以滿足消費(fèi)者不同的需求。智能衣柜系列產(chǎn)品，不僅能彌補(bǔ)以往衣柜的不足，還更加智能化，在設(shè)計(jì)上充分消費(fèi)者的心理需求，工藝精細(xì)，造型美觀大方，吸引了不少當(dāng)下80后、90后的目光。 整體來說，對(duì)于衣柜智能化的道路，要堅(jiān)信其前途是光明的，但是，衣柜智能化現(xiàn)在邁出的還只是一小步，未來還有很長(zhǎng)路要走。衣柜企業(yè)要加速智能衣柜的普及，離不開兩個(gè)層面，首先是完善的智能衣柜解決方案，其次是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，無規(guī)矩不成方圓，讓智能衣柜行業(yè)在有序的前提下發(fā)展，更利于為用戶提供完善的服務(wù)。 總的來說，在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，整個(gè)衣柜行業(yè)都在因應(yīng)社會(huì)和消費(fèi)者的變化相應(yīng)的改變，如果不改變，只會(huì)面臨越來越窄的市場(chǎng)。衣柜企業(yè)需積極探索，放棄過去的商業(yè)模式，發(fā)散思維，向新的方向進(jìn)軍。
