端午促銷大戰(zhàn)即將開打 木門企業(yè)需謹(jǐn)記消費(fèi)需求
端午節(jié)將近，時(shí)代的變遷，這個(gè)老百姓眼里吃粽子、劃龍舟的傳統(tǒng)節(jié)日已漸漸演變成了木門商家的一個(gè)促銷“噱頭”。現(xiàn)今不單單只是端午節(jié)，諸如勞動(dòng)節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，都已成了木門商家拉動(dòng)銷量的“促銷日”。但如今消費(fèi)者對(duì)企業(yè)降價(jià)促銷的活動(dòng)日益免疫，因此木門企業(yè)要想做好節(jié)日營(yíng)銷并不容易。 促銷木門企業(yè)提升銷量的一種手段 促銷活動(dòng)一直是企業(yè)的一種營(yíng)銷手段，而節(jié)日的到來讓企業(yè)更加瘋狂的進(jìn)行促銷，不俗的節(jié)日促銷方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。通常早在這些節(jié)日還沒到來，各商家就推出了自己的促銷活動(dòng)，為市場(chǎng)進(jìn)行提前預(yù)熱。 “無促不銷”或者說“無節(jié)不促”成為了當(dāng)下的潮流，每到節(jié)日的時(shí)候，眾多商家都大加利用節(jié)日的噱頭大打感情牌來進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，但琳瑯滿目、花樣百出的促銷手段，龐大的促銷信息很容易使得消費(fèi)者陷入一種疲勞的狀態(tài)，這樣就無法達(dá)到企業(yè)促銷預(yù)期的效果。面對(duì)即將到來的端午節(jié)，木門企業(yè)到底要怎樣做才能更好地發(fā)揮節(jié)日營(yíng)銷的作用呢？ 營(yíng)銷不等于促銷，促銷非企業(yè)全部 首先，木門企業(yè)要知道，營(yíng)銷并不只是促銷，促銷也不能成為節(jié)日營(yíng)銷的全部，企業(yè)要想在節(jié)日營(yíng)銷中取得更好地營(yíng)銷效果，提高產(chǎn)品的銷量，就不能只單單寄希望于商場(chǎng)的各種促銷手段，而是要開辟出新的節(jié)日營(yíng)銷策略。 其次，木門企業(yè)要明白，節(jié)日營(yíng)銷并不單單只是在節(jié)日時(shí)開展的營(yíng)銷手段，任何營(yíng)銷手段的效益都是在不斷地積累中顯現(xiàn)的。所謂滴水穿石非一日之功，企業(yè)的營(yíng)銷也不是一天兩天就會(huì)帶來成效的，節(jié)日營(yíng)銷也是一樣的，并不是在節(jié)日那天做個(gè)促銷活動(dòng)帶來銷量的短暫提升，就叫成功的節(jié)日營(yíng)銷。真正好的節(jié)日營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有促進(jìn)意義的，而不只是短暫的效益。 最后，木門企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度上想問題。對(duì)于消費(fèi)者來說，消費(fèi)者看重的是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值，僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步不被消費(fèi)者所接受，并最終被市場(chǎng)所淘汰。 總之，木門企業(yè)無論是運(yùn)用節(jié)日營(yíng)銷還是其他營(yíng)銷手段，都需要從消費(fèi)者最關(guān)心的因素上著手。提升產(chǎn)品的質(zhì)量，從根本上解決消費(fèi)者的顧慮，才能贏得消費(fèi)者的信任。
市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變 地板企業(yè)發(fā)展需迎合消費(fèi)需求
現(xiàn)如今，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。誠然，在當(dāng)下的市場(chǎng)上，無論是消費(fèi)群體的改變，還是消費(fèi)需求方向的轉(zhuǎn)移，都鞭策著地板企業(yè)需要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化做出調(diào)整。這種調(diào)整的成功與否，也直接決定了地板企業(yè)在白熱化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。因此，在不斷變化的市場(chǎng)上，地板企業(yè)想要把握商機(jī)，還需主動(dòng)求變。 地板企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)做出調(diào)整 根據(jù)近幾年的地板市場(chǎng)情況來看，主要呈現(xiàn)出三方面的變化。首先是地板消費(fèi)群體的變化。據(jù)調(diào)查，隨著年輕消費(fèi)群體逐漸走入社會(huì)、成家立業(yè)，目前，家具市場(chǎng)裝修話語權(quán)已逐漸從60、70年代人的手上逐漸轉(zhuǎn)移到了80、90年代人的手上，地板消費(fèi)群體也在朝”年輕化“趨勢(shì)靠攏。 除了消費(fèi)群體的改變，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也對(duì)地板企業(yè)造成了不小程度的影響。從互聯(lián)網(wǎng)的興起到互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出，不少企業(yè)都熱衷于加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的隊(duì)伍。而對(duì)傳統(tǒng)地板而言，同樣刺激著地板行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在新常態(tài)的環(huán)境下，國家于1月1日實(shí)施的最新環(huán)保法與兩會(huì)期間出臺(tái)的“中國制造2025”規(guī)劃……無不預(yù)示著地板行業(yè)即將面臨結(jié)構(gòu)優(yōu)化或轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面。 地板企業(yè)需要緊抓年輕消費(fèi)群體的需求 當(dāng)?shù)匕逍袠I(yè)、消費(fèi)群體和產(chǎn)品需求都發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)若一成不變，終將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。業(yè)內(nèi)專家指出，“既然地板市場(chǎng)已經(jīng)給出了‘信號(hào)’，企業(yè)就應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，調(diào)整戰(zhàn)略，主動(dòng)求變?！比欢?，如今市面上，部分小型地板企業(yè)還未能及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，因此并不能及時(shí)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展做出合理的規(guī)劃。與之不同的是，也有部分地板企業(yè)不僅清楚了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)合理規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線，跟上市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。 有的地板企業(yè)緊抓年輕消費(fèi)群體的特征，走“年輕”路線。一方面是產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求個(gè)性化，另一方面是營(yíng)銷方式跟上時(shí)代的步伐。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，因年輕消費(fèi)群更喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)，地板企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)推廣將企業(yè)信息、品牌形象以及產(chǎn)品內(nèi)容等鋪展開來。同時(shí)，在智能手機(jī)普及化的年代，這些立體式的企業(yè)信息也將隨著移動(dòng)端搜索引擎以及APP等其他形式送達(dá)受眾，方便更多消費(fèi)者了解企業(yè)信息，提升企業(yè)知名度和形象。 總之，在市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)上，地板企業(yè)發(fā)展還需“以變應(yīng)變”，及時(shí)做出調(diào)整。唯有這樣，地板企業(yè)才能在市場(chǎng)上凸顯出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也將成為地板企業(yè)挖掘市場(chǎng)商機(jī)的先決條件。
市場(chǎng)環(huán)境不斷改變 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求變化？
伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，面臨的消費(fèi)群體也在發(fā)生著改變，這就使得影響企業(yè)發(fā)展的一系列因素都受到了影響。而“以變應(yīng)變”的發(fā)展策略也逐漸受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。誠然，在市場(chǎng)環(huán)境不斷改變的背景下，地板企業(yè)如果不根據(jù)時(shí)勢(shì)及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)，就很有可能被市場(chǎng)淘汰。 地板市場(chǎng)環(huán)境正在不斷發(fā)展改變 隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求。對(duì)于地板企業(yè)來說，人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)地板產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。因此，企業(yè)必須及時(shí)改變產(chǎn)品的“內(nèi)容”，不斷增加產(chǎn)品的附加值，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。 同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也正改變著當(dāng)下整個(gè)社會(huì)。目前，消費(fèi)者不僅僅對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)需求組發(fā)生著改變，對(duì)于選購地板產(chǎn)品的方式也發(fā)生著變化，這就更鞭策著地板企業(yè)需要不斷適應(yīng)新環(huán)境，以謀得長(zhǎng)久的發(fā)展。 地板企業(yè)需要不斷創(chuàng)新發(fā)展模式 國內(nèi)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)消費(fèi)需求變遷，國家利好政策出臺(tái)，樓市開始回暖等等。這一系列的變遷因素都將影響著地板行業(yè)的發(fā)展走向，因此，地板企業(yè)要想更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的改變，必然也要改變自己。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位等。 近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種電商模式此起彼伏，家具行業(yè)等多個(gè)家居行業(yè)都開始觸電，開拓網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。面對(duì)引進(jìn)成為發(fā)展趨勢(shì)的觸電行為，傳統(tǒng)的地板企業(yè)也必須要改變固有的營(yíng)銷模式，開拓線上服務(wù)，并配合線下實(shí)體店的銷售網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)包括線上線下營(yíng)銷渠道的完善的銷售體系。 對(duì)于地板企業(yè)而言，在瞬息萬變的市場(chǎng)上，地板企業(yè)未雨綢繆才能贏得長(zhǎng)久發(fā)展，唯有不斷求新、求變、求發(fā)展，地板企業(yè)才能逐漸提升競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)環(huán)境不斷改變 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求變化？
伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，面臨的消費(fèi)群體也在發(fā)生著改變，這就使得影響企業(yè)發(fā)展的一系列因素都受到了影響。而“以變應(yīng)變”的發(fā)展策略也逐漸受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可。誠然，在市場(chǎng)環(huán)境不斷改變的背景下，地板企業(yè)如果不根據(jù)時(shí)勢(shì)及時(shí)做出調(diào)整和應(yīng)對(duì)，就很有可能被市場(chǎng)淘汰。 地板市場(chǎng)環(huán)境正在不斷發(fā)展改變 隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求。對(duì)于地板企業(yè)來說，人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)地板產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。因此，企業(yè)必須及時(shí)改變產(chǎn)品的“內(nèi)容”，不斷增加產(chǎn)品的附加值，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。 同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展也正改變著當(dāng)下整個(gè)社會(huì)。目前，消費(fèi)者不僅僅對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)需求組發(fā)生著改變，對(duì)于選購地板產(chǎn)品的方式也發(fā)生著變化，這就更鞭策著地板企業(yè)需要不斷適應(yīng)新環(huán)境，以謀得長(zhǎng)久的發(fā)展。 地板企業(yè)需要不斷創(chuàng)新發(fā)展模式 國內(nèi)地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)消費(fèi)需求變遷，國家利好政策出臺(tái)，樓市開始回暖等等。這一系列的變遷因素都將影響著地板行業(yè)的發(fā)展走向，因此，地板企業(yè)要想更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的改變，必然也要改變自己。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位等。 近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，各種電商模式此起彼伏，家具行業(yè)等多個(gè)家居行業(yè)都開始觸電，開拓網(wǎng)上營(yíng)銷渠道。面對(duì)引進(jìn)成為發(fā)展趨勢(shì)的觸電行為，傳統(tǒng)的地板企業(yè)也必須要改變固有的營(yíng)銷模式，開拓線上服務(wù)，并配合線下實(shí)體店的銷售網(wǎng)絡(luò)形成一個(gè)包括線上線下營(yíng)銷渠道的完善的銷售體系。 對(duì)于地板企業(yè)而言，在瞬息萬變的市場(chǎng)上，地板企業(yè)未雨綢繆才能贏得長(zhǎng)久發(fā)展，唯有不斷求新、求變、求發(fā)展，地板企業(yè)才能逐漸提升競(jìng)爭(zhēng)力。
改變思路適應(yīng)消費(fèi)需求 將木門市場(chǎng)定位落到實(shí)處
現(xiàn)如今木門市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，誰能給將市場(chǎng)定位落到實(shí)處誰就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。在這當(dāng)中關(guān)鍵還是要木門企業(yè)能夠隨機(jī)應(yīng)變，不斷的適應(yīng)消費(fèi)需求，進(jìn)行創(chuàng)新逐步完善營(yíng)銷策略，最后才能占領(lǐng)市場(chǎng)。 找準(zhǔn)創(chuàng)新發(fā)展道路 探討進(jìn)化的問題，其實(shí)就是創(chuàng)新。作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)市場(chǎng)，作為一個(gè)行業(yè)，要隨時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，不管是服務(wù)還是管理，一定要?jiǎng)?chuàng)新。某種程度上，只要木門企業(yè)都能想出適合自己的舉措，還是有很多事可做。最關(guān)鍵是要找到適合自己的發(fā)展道路，才能處在不敗之地。 改革企業(yè)發(fā)展思路 環(huán)境改變了，木門企業(yè)就必須要改變自己，不管是渠道的進(jìn)化，產(chǎn)品的進(jìn)化，歸根到底就是思想的進(jìn)化。如果木門企業(yè)的發(fā)展思路不能跟上這個(gè)形式，那就永遠(yuǎn)是被進(jìn)化的。產(chǎn)品附加值不怕你做高，只要你做得有價(jià)值就好，所以有價(jià)值的東西一定要從內(nèi)心出發(fā)，不要首先就考慮市場(chǎng)能不能接受，而是要考慮木門企業(yè)自身能不能做好。 適應(yīng)新的市場(chǎng)需求 同時(shí)，木門企業(yè)要看到社會(huì)的進(jìn)步給自己提供了什么樣的要求，如果誰能先適應(yīng)這個(gè)要求就將得到更快的成長(zhǎng)。在當(dāng)前，木門企業(yè)需要考慮的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)自身有什么影響，有多少影響，誰是主流;其次什么是適者生存，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)候，木門企業(yè)怎么跟著走。 在當(dāng)今時(shí)代，木門產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心將不再是產(chǎn)品，而是精準(zhǔn)把握并滿足消費(fèi)需求，誰能為消費(fèi)者提供最大福利包，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng)先機(jī)。所以木門企業(yè)一定要把握好消費(fèi)者的需求方向，然后完善營(yíng)銷策略，才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
促銷成為地板市場(chǎng)主旋律 企業(yè)發(fā)展緊抓消費(fèi)需求是關(guān)鍵
近年來，五花八門的促銷活動(dòng)彌漫了人們的假日生活，“五一”小長(zhǎng)假剛過，地板企業(yè)有紛紛開始籌劃端午節(jié)促銷大計(jì)了，這些接踵而至的促銷盛宴，除了讓消費(fèi)者眼花繚亂以外，也使得不少地板企業(yè)紛紛亂了陣腳。在促銷活動(dòng)越來越頻繁的市場(chǎng)上，難道地板企業(yè)唯有促銷才有銷量嗎? 地板市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)硝煙彌漫 近年來，地板企業(yè)都瞄準(zhǔn)了全年不同的小長(zhǎng)假，意欲在普天同慶的假期之際，通過大型促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，迅速提高業(yè)績(jī)。而這樣的活動(dòng)，在企業(yè)前一年撰寫的工作目標(biāo)中都已經(jīng)明確提出，并且做足準(zhǔn)備。這一場(chǎng)場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，就這樣悄悄拉開序幕。地板市場(chǎng)上，各種以促銷為名義的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)到了硝煙彌漫的程度。 五一黃金周、十一黃金周當(dāng)然是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、元旦、周年慶，乃至雙十一、雙十二等不同名目的促銷活動(dòng)輪番上演，消費(fèi)者難免有些疲勞。不光是對(duì)各種節(jié)日的促銷信息疲勞，錢包亦是如此。地板企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷手段達(dá)到發(fā)展目標(biāo)本是無可厚非，但是這一方法是治標(biāo)不治本。對(duì)于有著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的地板企業(yè)來說，這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。 地板企業(yè)發(fā)展需注重消費(fèi)需求方向 消費(fèi)者購買地板考慮的首位因素，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，即便產(chǎn)品價(jià)格再低，服務(wù)再好，消費(fèi)者也難以將就。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌搶奪市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能使品牌贏在起跑線上。而保證產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)鍵，在與從原材料開始保證品質(zhì)，到工廠嚴(yán)格管理、工藝細(xì)節(jié)把控等方面。 消費(fèi)者在促銷時(shí)才愿意消費(fèi)，其中一大原因自然是價(jià)格問題。很多地板品牌都只愿開拓高端市場(chǎng)，價(jià)格定位高，難以滿足大眾消費(fèi)群體的需求。誠然，高端定位能夠吸引高端消費(fèi)者，并且有可觀的效益。但并不是所有品牌都能夠做好高端市場(chǎng)，服務(wù)和品質(zhì)要達(dá)到高水準(zhǔn)，還有很多要求。企業(yè)選擇適合品牌發(fā)展的定位才是最關(guān)鍵的，迎合市場(chǎng)環(huán)境的定位才是適宜的。從消費(fèi)者角度考慮，滿足消費(fèi)者的需求，這樣才能開發(fā)適宜的產(chǎn)品，贏得更多消費(fèi)者青睞。 因此，在消費(fèi)者為主體的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)的發(fā)展也需在做好市場(chǎng)調(diào)研之后再進(jìn)行，如此才能得到良性發(fā)展。促銷可以作為地板企業(yè)拉動(dòng)銷量的有效方式之一，但卻不益于長(zhǎng)久使用。把握好市場(chǎng)消費(fèi)需求再做決定，才是企業(yè)需要關(guān)注的方向。
木門消費(fèi)需求多元化是趨勢(shì) 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一般來說，市場(chǎng)消費(fèi)者都是眾口難調(diào)。木門市場(chǎng)也一樣，面對(duì)市場(chǎng)需求的不同口味，多元化的發(fā)展就成了木門企業(yè)解決頭疼問題的最佳“良藥”。隨著消費(fèi)者多元化需求不斷攀升，企業(yè)發(fā)展渠道多元化已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。木門企業(yè)“多元化”發(fā)展，必須消費(fèi)群體的需求為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效地融入進(jìn)產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來展現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的辨識(shí)度，助力自身在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立足。 木門消費(fèi)需求的多元化是趨勢(shì) 麥肯錫曾對(duì)中國的消費(fèi)者保持了長(zhǎng)期的研究，早在幾年前，就發(fā)出了消費(fèi)者決策歷程改變的信號(hào)，并且在一些報(bào)告中將中國崛起的主流消費(fèi)群體劃分為貧窮消費(fèi)群、價(jià)值消費(fèi)群、主流消費(fèi)群、富裕消費(fèi)群。中產(chǎn)階層消費(fèi)者的擴(kuò)大、大眾富裕消費(fèi)群體的持續(xù)增長(zhǎng)，以及知識(shí)型消費(fèi)者占據(jù)越來越大的比例，這種消費(fèi)群體的變化都影響到了木門購買與裝修環(huán)節(jié)，比如越來越多人不再以木門品牌的知名度高低作為最主要的購買判斷因素，而是會(huì)綜合考慮到品牌口碑、產(chǎn)品本身的質(zhì)量與權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)、已有消費(fèi)者的評(píng)價(jià)好壞，以及廠商提供的服務(wù)質(zhì)量等。 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節(jié) 木門新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)是緊密相關(guān)的，空有設(shè)計(jì)沒有技術(shù)的產(chǎn)品，只是一個(gè)花瓶，在質(zhì)量方面完全得不到保障，但只有技術(shù)沒有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，也只是一個(gè)“粗糙品”，難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，所以在木門企業(yè)轉(zhuǎn)型多元化的路上，技術(shù)研發(fā)同樣也是一個(gè)關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)。木門企業(yè)要不斷瞄準(zhǔn)高科技、高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)去構(gòu)建企業(yè)的科技發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的技術(shù)創(chuàng)新體系和機(jī)制，不僅重視對(duì)科技意識(shí)的培養(yǎng)、重視對(duì)科技人才的吸引，還要從實(shí)際出發(fā)，將科技研發(fā)視為后盾，切實(shí)做到在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。 總的來說，木門企業(yè)“多元化”的發(fā)展，必須符合消費(fèi)群體的需求為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效的融入進(jìn)產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來展現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的辨識(shí)度，助力企業(yè)自身在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。
打造品牌文化 木門企業(yè)需把握消費(fèi)需求變化保持活力
俗話說：人如果沒有憂患意識(shí)，總是認(rèn)為自己足夠優(yōu)秀，那么被人超越也只是時(shí)間問題。同樣的，企業(yè)如果沒有憂患意識(shí)，不懂得在競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)，那它被對(duì)手收購也是遲早的事。微軟比爾·蓋茨就曾經(jīng)說過：“我們離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有十八個(gè)月?！痹谧兓媚獪y(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，木門企業(yè)也應(yīng)該反省自己離破產(chǎn)還有多遠(yuǎn)，要知道，懂得居安思危才能立于不敗之地。 把握消費(fèi)需求變化保持企業(yè)活力 人們生活環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等外在條件是不斷變化的，這些會(huì)對(duì)人們價(jià)值觀、心理需求等主觀意識(shí)產(chǎn)生影響。因而，在家居行業(yè)，定制家居、集成家居等成為一種潮流，具體到木門行業(yè)中，人們對(duì)木門產(chǎn)品個(gè)性化的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。另外，隨著生活水平的提高，綠色、健康、環(huán)保成為人們主流消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于木門企業(yè)而言，唯有不斷研發(fā)新的綠色環(huán)保產(chǎn)品，方能抓住更多消費(fèi)群體。 打造品牌文化 樹立企業(yè)良好口碑 品牌文化是一種外化的企業(yè)文化，木門企業(yè)加強(qiáng)品牌文化，具體而言就是加強(qiáng)木門產(chǎn)品所蘊(yùn)含的深刻的價(jià)值內(nèi)涵和情感內(nèi)涵，需要給消費(fèi)者更多高層次的滿足以及精神的寄托，進(jìn)而在消費(fèi)者心里形成潛在的文化認(rèn)同和情感眷戀。木門企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵不僅能提高木門品牌的溢價(jià)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生改變，為富有文化內(nèi)涵的品牌支付更高價(jià)格成為可能。品牌文化在增加了品牌溢價(jià)能力的同時(shí)，也避免了價(jià)格戰(zhàn)，提升了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平。木門企業(yè)在打造品牌過程中必須要融入文化要素，以此為木門品牌的發(fā)展保駕護(hù)航。 堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)是企業(yè)發(fā)展的命脈 在木門行業(yè)發(fā)展過程中，抄襲、仿造等現(xiàn)象屢見不鮮，隨著木門市場(chǎng)發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也愈加嚴(yán)重。那么企業(yè)要想尋求更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面不僅需要原創(chuàng)意識(shí)，更需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。原創(chuàng)與創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的命脈，唯有不斷創(chuàng)新并尋求差異化發(fā)展，才能讓企業(yè)生命之泉源遠(yuǎn)流長(zhǎng);而對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)的保護(hù)，不僅能有效增加市場(chǎng)利潤(rùn)，也能防出現(xiàn)止抄襲現(xiàn)象，最終刺激其它企業(yè)走上原創(chuàng)之路。 就算是經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年或是上百年的企業(yè)，如果不去總結(jié)環(huán)境和市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷，不去總結(jié)多年來企業(yè)累積的經(jīng)驗(yàn)，一旦經(jīng)濟(jì)低迷，行業(yè)衰退，企業(yè)自身也會(huì)在行業(yè)洗牌中敗下陣來。外部環(huán)境越好的時(shí)候，企業(yè)越應(yīng)該居安思危。
市場(chǎng)調(diào)研尤為重要 木門企業(yè)需時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求
隨著時(shí)代的逐漸發(fā)展，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求。對(duì)于木門企業(yè)來說，隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)木門產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。木門企業(yè)要想在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門行業(yè)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，就必須要洞悉當(dāng)代木門消費(fèi)者消費(fèi)需求的狀況？ 木門企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研尤為重要 木門行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮的景象，大大小小的品牌層出不窮，但是消費(fèi)者知之甚少，甚至對(duì)木門行業(yè)的了解都不多。經(jīng)過多年的推廣，以及品牌的扎根經(jīng)營(yíng)，仍然出現(xiàn)這樣的情況是不樂觀的。那么，這時(shí)候就需要木門企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，深入了解消費(fèi)者的需求，這樣才能找到問題的根源，做出合理的改變。 在針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，需要關(guān)注消費(fèi)者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況。這樣能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線，還可以根據(jù)該消費(fèi)者群體，制定適宜的、針對(duì)性的品牌活動(dòng)。好比是打戰(zhàn)，找到目標(biāo)了才能有的放矢，找到了目標(biāo)群體才有針對(duì)計(jì)劃。 木門企業(yè)的產(chǎn)品需合理定價(jià) 消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，則是企業(yè)需要深刻認(rèn)識(shí)的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)，以及定價(jià)。 深度挖掘木門電商渠道優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少木門專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購熱潮的興起，越來越多的消費(fèi)者依賴于電商。那么，對(duì)于木門行業(yè)是否的確如此?事實(shí)上，大部分消費(fèi)者的確會(huì)從網(wǎng)絡(luò)了解木門產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是更多的消費(fèi)者仍通過實(shí)體店最終購買。 市場(chǎng)需提升知名度和忠誠度 木門品牌的知名度在消費(fèi)者當(dāng)中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費(fèi)者的認(rèn)知度十分低。這也直接造成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度也不高，選購時(shí)難以將品牌列為參考因素。調(diào)查顯示，品牌因素在木門選購中所起到影響非常微弱，只有8%的比例，并且大多數(shù)品牌的認(rèn)知度都在10%以下。這就要求木門企業(yè)要提升品牌知名度。 總之，消費(fèi)者在變，如果木門企業(yè)不能夠隨之而變，相信在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而又脆弱的市場(chǎng)，很快就會(huì)被取代，甚至淘汰。
消費(fèi)需求備受關(guān)注 地板企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研尤為重要
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)上，消費(fèi)者需求成為地板企業(yè)異常關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)展了近三十年的地板市場(chǎng)上，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，地板企業(yè)數(shù)量正在逐年增多，這就導(dǎo)致地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。地板企業(yè)唯有掌握消費(fèi)者的需求方向，把握好其購物方向，才能有針對(duì)性地找到商機(jī)。 地板企業(yè)制勝市場(chǎng)需要做好市場(chǎng)調(diào)研 地板行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮的景象，大大小小的品牌層出不窮，但是消費(fèi)者知之甚少，甚至對(duì)地板行業(yè)的了解都不多。經(jīng)過多年的推廣，以及品牌的扎根經(jīng)營(yíng)，仍然出現(xiàn)這樣的情況是不樂觀的。那么，這時(shí)候就需要地板企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，深入了解消費(fèi)者的需求，這樣才能找到問題的根源，做出合理的改變。 在針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，需要關(guān)注消費(fèi)者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況。這樣能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線，還可以根據(jù)該消費(fèi)者群體，制定適宜的、針對(duì)性的品牌活動(dòng)。好比是打戰(zhàn)，找到目標(biāo)了才能有的放矢，找到了目標(biāo)群體才有針對(duì)計(jì)劃。 價(jià)格：有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品并合理定價(jià) 消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，則是企業(yè)需要深刻認(rèn)識(shí)的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)，以及定價(jià)。 渠道：深度挖掘發(fā)展電商渠道的優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少地板專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購熱潮的興起，越來越多的消費(fèi)者依賴于電商。那么，對(duì)于地板行業(yè)是否的確如此?事實(shí)上，大部分消費(fèi)者的確會(huì)從網(wǎng)絡(luò)了解地板產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是更多的消費(fèi)者仍通過實(shí)體店最終購買。 品牌：深入市場(chǎng)需提升知名度和忠誠度 地板品牌的知名度在消費(fèi)者當(dāng)中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費(fèi)者的認(rèn)知度十分低。這也直接造成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度也不高，選購時(shí)難以將品牌列為參考因素。調(diào)查顯示，品牌因素在地板選購中所起到影響非常微弱，只有8%的比例，并且大多數(shù)品牌的認(rèn)知度都在10%以下。這就要求地板企業(yè)要提升品牌知名度。 因此，在消費(fèi)者為主體的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)的發(fā)展也需要有針對(duì)性地做好市場(chǎng)調(diào)研。唯有充分了解消費(fèi)者的需求方向，地板企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理性的效果。
