家居市場回暖 迎“金三銀四”促銷旺季
近日中國建材流通協(xié)會表示，雖然2月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯，但“經(jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比卻小幅反超，樓市的火爆使得建材家居市場經(jīng)理人信心指數(shù)明顯看漲。 節(jié)后很快進入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖。 BHI反映市場信心向好 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了不同的走向，但為何業(yè)內(nèi)權(quán)威能看好后市。我們來認識一下何為BHI？據(jù)了解，BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)。它是從全國各指定的集中采集點采集了40000家建材家居商戶（鋪）的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比，還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。 從數(shù)據(jù)上我們不難看出，2月份家居行業(yè)仍在不景氣區(qū)間徘徊。究其原因，二月份的春節(jié)長假，成為全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯主要原因之一；但同時拉動2月BHI小幅反超的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù)，環(huán)比上漲卻達106.53點，且其絕對值達到63.40（高于50看好后市、低于50看弱后市）。如此走勢意欲何為 對此，業(yè)內(nèi)專家分析表示原因有二：一是春節(jié)后市場很快進入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖；二是2016年房地產(chǎn)市場“小陽春”提前到來，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1—2月份，商品房銷售面積11235萬平方米，增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個百分點；商品房銷售額8577億元，增長43.6%，增速提高29.2個百分點；2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為93.67，比去年12月份提高0.33點。樓市的火爆使得建材家居市場經(jīng)理人信心明顯看漲。 行業(yè)將迎“金三銀四” 進入三月以來，濟南的家居建材行業(yè)也迎來春節(jié)后首個營銷節(jié)點。和往年不同的是，進入2016年以來市場有如立春的天氣雖有絲絲清冷，卻倍感暖風徐徐。樓市不斷利好“靴子”的落地，讓樓市沐浴到溫暖的春風，也吹暖了下游的建材家居行業(yè)。各大家具賣場的“兩天來了”、銀座家居的“‘3·15’綠色消費月”活動、歐亞達家居的“兩天奇跡”等活動促銷都取得了相比往年更好的業(yè)績。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“今年三月，我們業(yè)績同比增長了110%，雖然增長幅度并不是太大，但明顯能感到市場要好于往年同期；此外，建材家居行業(yè)作為地產(chǎn)的下游行業(yè)，對上游利好政策的響應(yīng)會有一定的周期，所以我們看好后市，對今年的‘金三銀四’也很有信心”。 業(yè)內(nèi)專家建議建材家居企業(yè)既要保持謹慎，把握住春節(jié)后第一輪銷售“黃金期”，還要加速轉(zhuǎn)型升級，以自身“實力”之不變應(yīng)對市場之萬變。
定制家居品牌營銷現(xiàn)亂象 促銷價非實價
近年來，在年輕消費者逐漸成為家居市場消費主體的背景下，具有時尚、個性等特質(zhì)的定制家居產(chǎn)品在市場走俏。不過，價格、質(zhì)量等問題也隨之而來。日前，有消費者投訴，“自己購買的品牌定制家居產(chǎn)品，促銷價格與到店的實際價格并不相同，有被忽悠的感覺?！彪S著越來越多的衣柜品牌走上定制之路，想要贏得在消費市場上的口碑，切勿在價格上?；?。 促銷價：799元/平方米 剛剛畢業(yè)、在上海安家的浦志明(化名)，用家里出的一大筆錢在上海買了一套精裝房。 由于剛出校門，小浦對于裝修行業(yè)一竅不通，“軟裝、家具就可著大品牌選。當時看‘索菲亞(41.22, 0.02, 0.05%)衣柜’是上市公司，廣告遍布各大地鐵站，出于信賴大品牌的考慮，我就參加了他們1月16日在上海舉辦的促銷活動。我看好一款移門衣柜，當時銷售跟我說，這款板材是特價799元/平方米。而且衣柜的價格是按照投影面積算：即買門送柜，衣柜總價按照門的面積乘以799元所得的價格就是到手價，內(nèi)含抽屜、隔斷等。結(jié)果我毫不猶豫下了定金1000元。” 實價：899元/平方米、配件另收費 事實真的如此嗎?小浦事后發(fā)現(xiàn)，這只不過是索菲亞的營銷手段而已，自己完全被“忽悠”了。“交完定金后，我父母從山東老家趕來幫我定制衣柜。我們到了位于上海市普陀區(qū)真北路上的紅星美凱龍索菲亞門店商量設(shè)計方案。我們當時還看好了一款書柜，并打算在他們家定制書柜和衣柜。結(jié)果，銷售坐地起價，說衣柜板材是899元/平方米，是當時我聽錯了。雖然我當時非常惱火，但為了避免麻煩，我們就忍氣吞聲地接受了每平方米899元的價格，結(jié)果總價算出來，門的平面面積僅為3平方米的衣柜，總價居然高達6800多元，抽屜、拉手、阻尼、鉸鏈都要另外加錢，每項花費均需數(shù)百元。于是我再次質(zhì)問銷售，不是買門送柜么?結(jié)果銷售表示，‘我們配件另算錢。要不我們打這么多廣告，怎么掙回成本?！? 另外，根據(jù)浦志明提供的索菲亞報價單，將所使用的板材都算了一遍發(fā)現(xiàn)：書柜所用的18毫米和25毫米的板材中，幾乎都“巧合”地長了10至30厘米，有的板材甚至是憑空加上的，差價高達數(shù)千元。索菲亞工作人員對此表示“忙完之后給予答復”。 隨著市場需求的進一步增大，加之新材料、新工藝的不斷引進，目前，定制家居消費市場規(guī)模日益增長，但背后卻是隱憂暗藏。對于衣柜品牌來說，需將誠信經(jīng)營的理念傳輸給旗下的經(jīng)銷商，為消費者帶來真正的好產(chǎn)品、好價格、好服務(wù)。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費3大陷阱
金三銀四，樓市迎來季節(jié)性回暖，建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時，地板市場競爭也比以往更為激烈，不少品牌絕招頻出，使出各種營銷策略吸引客戶。而消費者也瞅準了商家優(yōu)惠打折的機會，紛紛購買地板產(chǎn)品。不過，地板消費存在三類陷阱，消費者一定要擦亮眼睛。 陷阱一：定金不能全額退還 在裝修前，很多消費者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費者又未到裝修階段，那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么？據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當做保證金，如果消費者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的；而有的把“定金”當作預付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二：勿因低價沖動消費 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好？是不是兩者其實差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多？喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧？打折期間的購買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費品的購買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 陷阱三：理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議，保護自身的權(quán)益?，F(xiàn)如今，地板市場打折促銷已成為一種常態(tài)，消費者得理性看待，切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費的過程中，懂得維護自身的權(quán)益也是一項必須要具備的技能。
金三銀四促銷旺季 警惕地板消費三類陷阱
金三銀四，樓市迎來季節(jié)性回暖，建材家居企業(yè)信心高漲。與此同時，地板市場競爭也比以往更為激烈，不少品牌絕招頻出，使出各種營銷策略吸引客戶。而消費者也瞅準了商家優(yōu)惠打折的機會，紛紛購買地板產(chǎn)品。不過，地板消費存在三類陷阱，消費者一定要擦亮眼睛。 陷阱一：定金不能全額退還 在裝修前，很多消費者都會提前到地板市場了解裝修材料的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費者又未到裝修階段，那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當做保證金，如果消費者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當作預付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 陷阱二：勿因低價沖動消費 有些商家的商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧?打折期間的購買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費品的購買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 陷阱三：理性看待贈品 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議，保護自身的權(quán)益。 現(xiàn)如今，地板市場打折促銷已成為一種常態(tài)，消費者得理性看待，切勿因一時沖動而買回了讓自己后悔的產(chǎn)品。而在消費的過程中，懂得維護自身的權(quán)益也是一項必須要具備的技能。
木門業(yè)績上不去 ？導購促銷讓企業(yè)事半功倍
導購促銷這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實現(xiàn)終端攔截、促進銷售的達成；還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點及購買習慣等各種信息；另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當，該方式對消費者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實是物超所值；對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點券兌換贈品是指消費者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在木門品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當?shù)恼劭劢祪r。因為該方式能在近期實現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。指邀宴客戶/消費者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 木門品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在木門營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費者多次植入品牌標志的有效舉措。
促銷成為緩解木門市場壓力之道
陪伴市場低迷，海內(nèi)木門行業(yè)已從以往尚存理性的價置魅戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價置魅戰(zhàn)。在本年的市場環(huán)境觀測中，不少企頤魅這樣匯報我們，總體銷量呈增添勢頭，差一點的10%，好一點的尚有30%，可是總體利潤額卻在降落。 隨著木門市場競爭的逐步加劇，越來越多的木門廠家受到關(guān)注，木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力，獲得更多的利潤，圣締大自然木業(yè)市場負責人認為，促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。 相比往年，2012年的促銷景象更加熱鬧，木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團購會、促銷會等，某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些木門品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費資源也并未取得預期的效果。 木門行業(yè)品牌塑造三大模式 普通消費者對木門行業(yè)“低關(guān)注、高參與”的特性，使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此，業(yè)內(nèi)指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式：品牌專業(yè)化、品牌風格化、品牌形象化。 木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展，但是促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，木門商家只有理性應(yīng)對，做到既實現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關(guān)鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。 賣場是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，有的賣場甚至亮出了“廠價直銷”的底牌進行促銷，強迫駐場商家予以配合。這一舉措雖然短期內(nèi)提高了商場的整體銷量，凝聚了人氣，但在實際購買中卻出現(xiàn)了暫時無貨、延期交貨等“商家惜售”的現(xiàn)象，引發(fā)了木門消費者的不滿。有的商家為了應(yīng)付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了“揮淚”大甩賣，與商場和品牌的檔次不相匹配，影響了木門消費者對商場和品牌的認知。 木門產(chǎn)品促銷，是為了在現(xiàn)如今競爭激烈的市場上獲得更好的發(fā)展，如果形成了惡性競爭，顯然更不利于木門發(fā)展。
3月裝修旺季忙選購 木門市場借促銷迎客來
每年3月開始，可謂是家居裝修的旺季，家居市場的優(yōu)惠活動便一波接一波，不少消費者都把握好商家優(yōu)惠打折的機會，趁機訂購心儀的木門產(chǎn)品。不過，低價折扣優(yōu)惠很可能存在陷阱，消費者應(yīng)擦亮眼睛，切莫盲目消費。 在裝修前，很多消費者都會提前到家居市場了解材的價格、質(zhì)量。如果剛好遇到商家打折，而消費者又未到裝修階段，比如很多家庭預備回南天后去裝修，但是考慮到裝修進程，會提前訂購木門產(chǎn)品。面對這一類顧客那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當做保證金，如果消費者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當作預付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關(guān)定金、保證金等費用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 有些商家的木門商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質(zhì)不夠好?是不是兩者其實差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧?門類等商品銷售人員的提成大多按扇計算，而這其中也有不同公司的不同規(guī)定，大可不必因為這個而影響了購買。同時，打折期間的購買，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)，不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費品的購買中，要選擇自己更適合、品質(zhì)更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費者要把商品的質(zhì)量、售后服務(wù)放在第一位。購買時要簽訂相關(guān)保養(yǎng)、維護協(xié)議，保護自身的權(quán)益。
鋁合金門窗十大品牌多種促銷攻略
這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實現(xiàn)終端攔截、促進銷售的達成;還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點及購買習慣等各種信息;另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多鋁合金門窗十大品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的鋁合金門窗十大品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當，該方式對消費者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實是物超所值;對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點券兌換贈品是指消費者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在鋁合金門窗十大品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當?shù)恼劭劢祪r。因為該方式能在近期實現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。 指邀宴客戶/消費者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 鋁合金門窗十大品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在鋁合金門窗十大品牌營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費者多次植入品牌標志的有效舉措。
木門企業(yè)做業(yè)績不用愁 導購促銷事半功倍
導購促銷這是一種非常有效的促銷方式，在銷售終端鋪排促銷職員，不但能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實現(xiàn)終端攔截、促進銷售的達成;還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點及購買習慣等各種信息;另外，在終真?zhèn)€促銷職員還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多木門品牌企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。 附贈贈品是指當顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的木門品牌送精美鎖具等等。 贈品選擇得當，該方式對消費者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價格采購大批配套五金，然后開展買贈流動。對顧客而言，這樣的買贈確實是物超所值;對企業(yè)而言，本錢也不高。據(jù)了解，該買贈流動效果一直良好。 點券兌換贈品是指消費者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。 在木門品牌營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當?shù)恼劭劢祪r。因為該方式能在近期實現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。除非配合終端商超的店慶等流動，或者有意把某一些產(chǎn)品的價格降下來，一般不相宜采用直接降價銷售。 指邀宴客戶/消費者介入產(chǎn)品發(fā)布會。 木門品牌營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預備推廣某一新品時，轟轟烈烈舉辦一個新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財反而吃力不討好。 主要指消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價。 這種方式在木門營銷過程常常用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時間，但這無疑是一個可以給消費者多次植入品牌標志的有效舉措。
315促銷大戰(zhàn) 家居品牌表現(xiàn)出色
3.15作為消費者權(quán)益保護日，歷年都備受家居行業(yè)的重視，不僅警示著企業(yè)保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，同時，也是企業(yè)借勢營銷的法寶。在這一天，家居賣場和企業(yè)都會使盡渾身解數(shù)，推出各種促銷活動。那么，今年市場的情況又如何呢? 賣場銷售業(yè)績飄紅 作為開年較大的一場促銷活動，主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務(wù)牌，居然之家推出“一次消費 終身服務(wù)”，集美家居則計劃推消費指導師、服務(wù)車等。主流家居賣場的負責人紛紛表示，本次促銷的銷售業(yè)績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監(jiān)丁玲表示，作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進行聯(lián)盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才使得銷售業(yè)績提升。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業(yè)績還未做具體的統(tǒng)計，不過居然之家北四環(huán)總經(jīng)理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 家居建材類品牌表現(xiàn)出色 家居賣場銷售業(yè)績的增長，當然少不了入駐品牌的貢獻，在兩天的促銷活動中，有哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，活動期間居然之家(北四環(huán))不少品牌銷售情況都不錯，概括起來，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌。 丁玲表示，相比較而言，家居建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。而在“3·15”促銷季，企業(yè)比拼服務(wù)的營銷也層出不窮：東鵬再度升級“陽光天使服務(wù)”，喊出“陽光服務(wù)，六次到家”的口號，并且承諾將在全國開展統(tǒng)一標準服務(wù)。無獨有偶，簡一大理石瓷磚承諾其在全國范圍內(nèi)所有授權(quán)門店，實行明碼實價。據(jù)透露，兩大瓷磚品牌的高調(diào)升級服務(wù)，也著實增加了消費者的到店率。 315作為一次檢閱家居企業(yè)生產(chǎn)的節(jié)日，賣場和企業(yè)通過它來進行借勢營銷未嘗不可，可是，若企業(yè)能一直用真心對待消費者，相信企業(yè)的長遠發(fā)展絕對不是問題。
