2016年首場促銷潮 家居賣場戰(zhàn)況如何?
就近年家居建材市場的發(fā)展情況來看，3·15消費者權益保護日前后已經成為家居賣場和商家開年首次促銷的時間段。隨著2016年3·15的過去，今年家居賣場的實際戰(zhàn)況如何?商家又收獲了哪些啟示?下面我們來一探究竟。 開年首戰(zhàn) 家居賣場收獲喜人成績 作為開年較大的一場促銷活動，京城主流家居市場均推出了主題活動：紅星美凱龍“2天來了”攜手英雄們走國際范;城外誠家居聯(lián)合家居圈大咖，“惠”顧全城。居然之家與集美家居大打服務牌，居然之家推出“一次消費 終身服務”，集美家居則計劃推消費指導師、服務車等。主流家居賣場的負責人紛紛表示，本次促銷的銷售業(yè)績喜人，較之去年同期均有增長。 城外誠家居企劃總監(jiān)崔寒冰表示，在這兩天的活動期間，城外誠家居的銷售額已破億元。作為城外誠開年的首場爆破營銷，賣場拿出誠意通過多方渠道進行推廣宣傳，同時，城外誠家居與四十多家品牌進行聯(lián)盟，賣場的渠道加上品牌自身的推廣渠道，多種渠道的作用下才會有如此的銷售業(yè)績。去年同期只是日常的客流，沒有爆破活動，所以難作比較。居然之家與集美家居對這兩天的銷售業(yè)績還未做具體的統(tǒng)計，不過居然之家北四環(huán)總經理蘇紅梅表示，與去年同期相比，客流量呈現(xiàn)明顯上漲，銷售增長的額度也較大，不過單值上漲的不多，漲幅大概在5%-10%。集美家居的企劃總監(jiān)丁玲也表示，與去年相比，銷售額整體上漲 20%-32%。 市場調查 消費需求有所變化 與往年相比，除了銷售額都有不同幅度增長外，家居賣場的客流量也呈現(xiàn)增長態(tài)勢。對于消費群體主要集中在哪個階段?居然之家北四環(huán)店總經理蘇紅梅表示，應該是社會的中堅力量。通俗來講就是“上有老、下有小”的那部分群體。 消費者的需求在發(fā)生變化。集美家居企劃營銷總監(jiān)丁玲表示，活動期間，集美家居推出一系列優(yōu)惠活動，如抽獎、折扣、爆款等，不過這些都是輔助刺激方式，消費者更多的是關注產品的品質。“促銷仍會給消費者帶來很大的刺激”崔寒冰表示，前提是基于對促銷品牌的信任。這次與城外誠聯(lián)盟的家居品牌，在家居圈都是有一定地位和知名度，而且有些常年都很少打折。而通過此次爆破營銷，消費者可以以實惠的價格購買有品質保障的產品，這成為不少消費者光顧城外誠的原因之一。 創(chuàng)新營銷模式、做好品牌是關鍵 在開年首戰(zhàn)中，哪些品牌銷售表現(xiàn)突出?蘇紅梅介紹，就是平常表現(xiàn)活躍的那些品牌在活動期間的銷售。所謂的活躍，是指在銷售上比較主動，擁有自己的營銷、宣傳推廣渠道，在管理上比較有方法的品牌，比如歐派、索菲亞、TATA木門等。 集美家居企劃營銷總監(jiān)丁玲表示，建材類銷售額增長明顯，比如博洛尼櫥柜在活動期間的銷售情況不錯。崔寒冰則表示，聯(lián)盟商家的銷售情況會相對好些。兩天的活動期間，聯(lián)盟商家的銷售額少則幾十萬，多則三四百萬。這些品牌之所以能在全品類優(yōu)惠促銷中依然表現(xiàn)出色，主要是將賣場的營銷渠道與自身的營銷渠道完美結合，達到雙向帶客。
木門銷售要貨真價實 避開促銷怪圈
今年的黃金周，“工廠直銷”、“大型團購”等活動頻頻在家居市場上演。在家居促銷常態(tài)化的今天，家居企業(yè)對于節(jié)日促銷效果的認識也逐漸走向兩極化。在有些泛濫的優(yōu)惠活動中，如何吸引消費者的目光、提高銷量，成為擺在眾木門企業(yè)面前的難題。 木門行業(yè)陷入促銷怪圈 對于許多木門經銷商來說，近幾年木門市場簡直陷入了一個怪圈——促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能持續(xù)搞各種各樣的促銷活動。對于消費者來說，因為木門行業(yè)經常搞促銷，所以覺得只有在促銷時買的木門價格才是合理的。 一位有著十余年木門行業(yè)從業(yè)經歷的人士分析，造成該行業(yè)現(xiàn)狀的一個主要原因是市場的惡性競爭。他指出，十幾年前，木門行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，這吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，當初認為該行業(yè)是暴利的人，擠進來以后才發(fā)現(xiàn)這行不好干。為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導致行業(yè)內的惡性競爭。但沒有一個商家會賠本賺吆喝，價格壓低了，只能在商品上做手腳，降低質量以牟取利潤。 “木門市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是整個行業(yè)的健康發(fā)展?！睒I(yè)內人士說，一些不良商家為迎合消費者貪圖便宜的心理，在商品材質、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產的東西假冒別的地方生產的商品。而一般消費者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去一樣的產品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質量不一樣，可出了問題后找商家維權時又困難重重，一些消費者只能自認倒霉。惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。 誠信經營保證質量才是王道 就目前木門行業(yè)來看，也確實存在一些企業(yè)真正拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者真正得到實惠。但也不排除一些市場采用有條件的補貼，表面上對消費者有很大誘惑力，實際上只是促使消費者有購買欲望。消費者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產品才能享受。“買木門、床、沙發(fā)這類家具真累!看上去相似的產品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的?！闭诠浼揖淤u場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一個更劃算，還不如干脆明碼標價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。 的確，近幾年，木門市場頻繁的促銷使消費者已經有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，促銷應該有具體的銷售主體、銷售內容，而不同層面的消費者在不同時間段對產品和服務的關注點也不同。木門企業(yè)要贏得消費者的認可，就要誠信經營，把“貨真價實”的東西賣給消費者。
頻繁促銷戰(zhàn) 是木門商家無奈還是必須要這樣做
春節(jié)過后，家居賣場開始做促銷，元宵節(jié)，元宵促銷，3.15消費者權益日，借這個東風，又有不少木么企業(yè)開始促銷了。似乎在木門行業(yè)已經有了一個約定俗成得不成文定律：做促銷不一定有效果，不做促銷肯定沒效果?？墒沁@樣頻繁的促銷真的好嗎? 在同質化嚴重的木門行業(yè)，消費人群成為稀有資源，利潤同等的情況下，誰能搶到消費者，誰就是市場的贏家。頻繁地以促銷為目的的營銷活動，讓消費者在選擇木門產品時眼花繚亂，不得不從性價比入手，對品牌并沒有認同感.。 不可否認，營銷的目的是賺錢。單一、頻繁的底價營銷，只能在短期給企業(yè)帶來利潤，一旦放棄此類營銷方式，便有可能失去市場。精明的營銷，即便產品再貴再“不值”，也能讓消費者心甘情愿地掏錢，甘當品牌的粉絲。備受追捧的“無印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌產品高出很多倍嗎?消費者購買看似“不值”的商品，看重的是設計、質量、品牌魅力和表達的生活方式。而國內的木門品牌，幾乎沒有此類的營銷理念。單一、低端的營銷方式，給品牌烙上低端、短利的令人厭惡的形象。即使多次消費，恐怕消費者很難對某一品牌情有獨鐘。這使每個品牌都不會生存很久，一批新品牌誕生后又是新一輪的營銷大戰(zhàn)，使行業(yè)陷入持續(xù)低端營銷的怪圈。 曾經有這樣的說法：營銷唯一的目的就是以更高的價格將更多的產品更頻繁地賣給更多的人，木門企業(yè)的營銷充其量只做到了“更多的人”?！叭撕?zhàn)術”絕非長久之計，企業(yè)應該先有品牌意識，建立品牌形象，才有可能重塑營銷理念，做成百年老店。
促銷風暴不停息，木門產品明碼標價實施難
眼下正是3月份，除了兩會的召開外，最受消費者關注的莫過于是3.15了，有很多產品都以“明碼實價”的方式銷售。這種方式有著重要的社會意義，有利于創(chuàng)造公平、便捷、規(guī)范的市場交易秩序，減少城市之間、店面之間的無序競爭。不過在木門行業(yè)，很多終端門店還在進行抬高價在打折的方式進行銷售。木門產品實行明碼實價的十分罕見，即便有個別品牌明碼實價，但在實際操作過程中，卻又發(fā)生偏差，并重新回歸到“明碼虛價”。一邊是商家的虛假標價和瘋狂折扣，一邊是消費者對砍價的樂此不疲。明碼虛假與促銷風的愈演愈烈，無論商家還是消費者，都有不可推卸的責任。 一、為什么不明碼標價 隨著商家與消費者矛盾的激化，彼此不信任程度的加劇。近些年，倡導明碼實價，讓價格回歸誠信的呼聲日益高漲。2011年前后，在全國各大賣場開始刮起一股“明碼實價”風，隨后一批家居賣場亦跟進，在部分城市試點推行“明碼實價”。不過，根據(jù)媒體報道，在這波浪潮下，家居行業(yè)的明碼實價收效甚微、進程緩慢，最后也不了了之。即便是于家居行業(yè)帶有牽連的家電行業(yè)，也僅是做到了相對的“明碼實價”。 二、明碼標價實施難 相較快消行業(yè)“慢半拍”的木門行業(yè)實行明碼實價，其可行性并不高。由于低關注度、低品牌辨識度等特性，消費者對于木門行業(yè)的認知模糊，在市場交易過程中，很容易被動接受價格。明碼實價與商家利益最大化、特別是短期利益目標相沖突。實現(xiàn)利益最大化是商家的普遍心理，如果事先將商品價格標高，遇到不會砍價的冤大頭，則會獲取較高利潤。這對于木門這種回頭客周期較長的行業(yè)來說，存在現(xiàn)象更為普遍。 同時，木門產品同質化太過嚴重，價格戰(zhàn)激烈殘酷，執(zhí)行明碼實價就等于將價格公之于眾，雖對消費者而言是件好事，但這一底牌一旦被競爭對手獲知，并以更低價格面市，對銷售的打擊是致命的。由于木門行業(yè)門檻較低，品牌數(shù)以萬計，涵蓋高中低等各個層次，同時木門行業(yè)市場競爭激烈，品牌集中度較低。木門廠家一旦要求經銷商明碼實價，很容易造成客戶資源的流失。 雖然木門行業(yè)現(xiàn)階段實行“明碼實價”在行業(yè)人士看來難度較大，但并非不可行。擁有一定知名度和市場占有率的品牌試水明碼實價如若成功，將會為木門行業(yè)實行“明碼實價”帶來借鑒，并吸引更多企業(yè)參與到明碼實價的行列中來。
衣柜企業(yè)3·15促銷 “誠信經營”需放首位
眼下，一年一度的3·15正在逼近，隨著衣柜行業(yè)競爭加劇，這一日子也成為越來越多衣柜企業(yè)的促銷讓利佳期。3·15作為消費維權日，衣柜企業(yè)在促銷的過程中，需將“誠信經營”放在首位，唯有如此，才叫做把消費者放在心上，也才能贏得消費者的青睞。 3·15家居市場活躍 “3·15”日益臨近，各家居品牌的宣傳攻勢一波高過一波。3月10日，根據(jù)市場走訪發(fā)現(xiàn)，各大家居賣場、裝飾公司、建材品牌除了常規(guī)的價格比拼外，促銷活動形式也變得更加多樣。眾商家都花費了心思，比創(chuàng)意、比價格、比服務、比質量，期待在新的一年里提高市場占有率，同時將自家品牌的影響力進一步擴大。 例如，“一‘誠’不變”、“心服務、有‘利’量”、“今年來真的”、“你等‘3·15’，我送‘513’”等促銷語不僅前衛(wèi)、時尚，而且具有一定的創(chuàng)意，讓人眼前一亮?！翱吹竭@些很有創(chuàng)意的促銷海報，難免要多停留一會兒，同時會進店詳細咨詢。對有家裝需求的消費者來說，這些可能會更有吸引力。”一位市民說。 “誠信經營”放在首位 長期以來，家居市場產品質量良莠不齊，家居消費缺乏保障。在平日里深感維權艱難的消費者眼中，“3·15國際消費者權益日”無疑具有特殊的意義。正在為裝修新房選購材料的消費者劉小姐表示，裝修前就一直在關注家居產品的市場行情，很多東西其實早就看中了，但想到“3·15”的時候，大多數(shù)商家都會推出優(yōu)惠活動，那時購買家居產品會得到不少的實惠。和劉小姐有一樣想法的消費者為數(shù)不少，他們認為，最重要的是買得放心，畢竟“3·15”是消費者維權的日子，大多數(shù)商家會更注重產品質量。 另外，不少經銷商表示，商家利用“3·15”搞促銷，不僅能聚集人氣，而且能提高銷量。商家不僅僅要宣傳品牌，促銷產品，更要將促銷活動落到實處，以互動參與的形式彰顯企業(yè)實力?！凹偃缟碳叶寄茏月?、誠信經營，對消費者來說，天天都是‘3·15’?！? 的確，在3·15促銷過程中，衣柜企業(yè)和商家只有堅持誠信經營，把消費者的利益放在心上，消費者也才會把你放在眼里。
促銷主打價格戰(zhàn) 木門企業(yè)該對此說“NO”了
眼下正值三月初， 每年的3.15國際消費者權益日對于很多企業(yè)而言，無疑借機促銷的一個好機會。不少木門企業(yè)紛紛打出3.15促銷的廣告，這家企業(yè)讓利多少，那家企業(yè)買多少送多少。似乎借勢營銷主打價格戰(zhàn)，已經成為了木門企業(yè)促銷的一種手段，可是價格戰(zhàn)真的就好嗎? 在企業(yè)把木門售價降低之后，那么企業(yè)該如何保證自身的利潤呢?往往很多企業(yè)會選擇，壓縮成本來達成價格戰(zhàn)后的利潤保證。木門行業(yè)混亂的價格戰(zhàn)不僅導致產品存在著質量問題，嚴重點還會引發(fā)安全事故的風險。發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)往往言之鑿鑿的說降價是讓利于消費者，使消費者受到實惠。這無可厚非。但是，降價幅度突然過大，甚至遠低于行業(yè)成本價整體水平，就不免有惡意競爭的嫌疑了。 因此，木門企業(yè)應當發(fā)揮自律作用，維護正常的競爭秩序。企業(yè)們應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區(qū)間，超越這一價格區(qū)間即視為惡意競爭，將會受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業(yè)預收保證金，并建立行業(yè)組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業(yè)進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。 面對價格戰(zhàn)，眾多木門企業(yè)的思維定勢就是通過降價來獲得一定的市場份額，可是對于消費者來說，價格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價，只會在價格戰(zhàn)怪圈中惡性循環(huán)下去。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰(zhàn)”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發(fā)展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策。現(xiàn)在木門市場發(fā)展很快，市場空間很大，但是競爭也很激烈，不可避免會有一些企業(yè)淘汰，所以木門企業(yè)一定要找出自己的特點來發(fā)展，選擇適合自己的方向來發(fā)展。
3·15促銷預熱戰(zhàn)打響 家居賣場各出妙招
一年一度的3·15促銷即將到來，作為家居建材行業(yè)的重要銷售節(jié)點，不少家居賣場已經提前打響了促銷預熱戰(zhàn)。據(jù)了解，在大環(huán)境嚴峻、消費者日趨理性的背景下，大多數(shù)家居賣場逐漸依靠營銷、借力、服務等來吸引消費者的注意。 妙招一：營銷 對于家居市場而言，北京家居市場已經飽和，新建賣場可能性不大，在現(xiàn)在的賣場基礎上提升產出，成為各大賣場的發(fā)力點。以城外誠家居廣場為例，城外誠今年以“營銷管理年”為主題，將從營銷活動與深度管理兩方面發(fā)力。據(jù)城外誠市場中心總經理劉洋介紹，管理也是城外誠重點發(fā)力的領域，充分發(fā)揮家居賣場的品牌作用，舉辦多場精彩培訓，幫助商戶學會主動營銷，并促成商戶之間的合作。即使在市場環(huán)境不佳的情況下，保證商戶成為“賺錢的人”，占據(jù)市場的主動權。 妙招二：借力 除了在現(xiàn)有的基礎上加強營銷和管理，不少賣場也通過其他形式來給予消費者優(yōu)惠。以集美控股集團為例，據(jù)集美控股集團網絡建設部兼企劃營銷部總監(jiān)丁玲介紹，集美家居今年將與各大銀行合作，推出免息貸款服務，她介紹說：“簡單地說，就是消費者在集美貸款購買產品不用付利息，而是由集美代消費者向銀行支付?！贝送猓兰揖舆€計劃與房地產交易平臺合作，通過經紀人入駐集美的方式，為消費者提供購房之外的家居購買、物業(yè)、保潔等服務，讓消費者從買房到入住享受到“一條龍”服務。她介紹，目前集美集團成立專門的風投業(yè)務分公司，與家居相關的產業(yè)都會嘗試，打通家居與其他行業(yè)之間的壁壘，讓消費者享受便捷的服務。 妙招三：服務 服務一向是家居賣場看重的一張牌，臨近3·15，各大賣場也希望在提升服務上發(fā)力。城外誠家居廣場將營銷和管理作為今年的工作之重，不僅以多樣的營銷形式給予消費者優(yōu)惠，還將著力于對商戶進行系統(tǒng)培訓，通過對店員、店長的培訓空間搭配技巧、提升服務意識，促進成交率。集美家居將優(yōu)化多項服務政策。據(jù)丁玲介紹，今年集美將把賣場班車服務方式進行轉變，推出類似“滴滴”服務，消費者可提前預約，賣場也能掌控消費者數(shù)量;此外，集美還將推出金牌導購服務，消費者可提前預約商場內導購，到達商場后直接去意向店面，還可以享受獨享優(yōu)惠，節(jié)約購物時間，提升購物體驗。 3·15前后是家居市場的傳統(tǒng)旺季，家居賣場的營銷活動已經紛紛亮相，2016年，家居行業(yè)第一場促銷戰(zhàn)，效果如何我們拭目以待。
辯證看待促銷模式 地板企業(yè)低價讓利需有的放矢
時下，隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場規(guī)模也在不斷擴大，與此同時，地板企業(yè)數(shù)量的增多也使得市場競爭更加激烈?？v觀當下地板市場，低價促銷已經成為地板市場上的常態(tài)，企業(yè)在這種情況下自然也面臨著更多的壓力。對于地板企業(yè)來說，盡管促銷有弊，但如果合理利用，促銷模式也有其優(yōu)勢所在。 低價促銷深受地板企業(yè)的青睞 對于很多企業(yè)而言，在市場競爭環(huán)境相對不景氣的情況下，促銷已經成為企業(yè)逆勢之下提升銷量的主流方式。無論是哪種運營方式，產品促銷都已經成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產品價格一低再低，而家居賣場里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經濟環(huán)境不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓，促銷帶動銷量也已經成為企業(yè)緩壓的主要方式。 縱觀當下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經成為常態(tài)，不少企業(yè)已經到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的?，F(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 地板企業(yè)需辯證看待促銷模式 盡管促銷對于拉升產品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟：從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產生厭倦的情緒，給地板經營者帶去不了任何經濟效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實施，讓經營者真正從事獲得效益。 對于促銷模式的正確運用，地板企業(yè)還需理性看待，盡管促銷在銷量提升上有一定的效果，但長期發(fā)展定然是極為不利的。從地板企業(yè)的角度來看，分析好促銷的利弊所在，有針對性地運用，才能在促銷這一常態(tài)化營銷模式中找到商機。
三月木門銷售旺季 門店促銷活動還需費心思
眼下正是元宵佳節(jié)后的第二天，不少處于半營業(yè)的木門門店，都預備在元宵節(jié)后大展宏圖。眾所周知三月份是傳統(tǒng)的裝修季節(jié)，對于木門門店而言，把握住三月份裝修高峰期，至少上半年的業(yè)績不用愁了，可是門店怎么在旺季創(chuàng)新高，企業(yè)又該如何配合呢? 一、旺季沖銷量正此時 木門行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，品牌也急劇增加，各個企業(yè)都在產品銷售上下足了功夫。對于進入到新的一年的木門企業(yè)來說，年后促銷是一場關鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應對。 有句話說得好“淡季做市場，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴大市場占有率，甚至帶動旺季的銷售額，這是需要木門企業(yè)認真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于木門產品，只有安裝上了才能有一個直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動，但是在心中也一定有需求。因此，木門企業(yè)需要做的就是將消費者心中的需求刺激出來。其次，年后市場還比較“清淡”，過了元宵節(jié)，只要在這個時候把握好時機一定能夠一炮而紅。 二、促銷活動還需費心思 淡季做市場的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動?？蛻舾櫩梢约由羁蛻魧τ谄髽I(yè)的認知，進而將潛在客戶轉化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點：一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。 活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務，讓消費者感覺到“貼心”服務。換購促銷主要指門店事先確定好相應的換購額度并及時告知消費者，當消費者在店內購買商品達到一定額度的時候，就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的木門產品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標為“免費”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費心，木門企業(yè)一定能達到銷售目標，對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
節(jié)后促銷戰(zhàn)打響 櫥柜企業(yè)該如何應對?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，品牌也急劇增加，各個企業(yè)都在產品銷售上下足了功夫。對于進入到新的一年的櫥柜企業(yè)來說，年后促銷是一場關鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應對。 淡季不淡 年后促銷轉淡為旺 有句話說得好“淡季做市場，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴大市場占有率，甚至帶動旺季的銷售額，這是需要櫥柜企業(yè)認真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于櫥柜產品，只有安裝上了才能有一個直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動，但是在心中也一定有需求。因此，櫥柜企業(yè)需要做的就是將消費者心中的需求刺激出來。其次，年后市場還比較“清淡”，恰巧又遇到了元宵節(jié)，只要在這個時候把握好時機一定能夠一炮而紅。 年后促銷活動還需要講究策略 淡季做市場的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動。客戶跟蹤可以加深客戶對于企業(yè)的認知，進而將潛在客戶轉化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點：一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。 活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務，讓消費者感覺到“貼心”服務。換購促銷主要指門店事先確定好相應的換購額度并及時告知消費者，當消費者在店內購買商品達到一定額度的時候，就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的櫥柜產品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標為“免費”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費心，櫥柜企業(yè)一定能達到銷售目標，對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
