特價促銷已成慣例 木門企業(yè)如何避免卷入混戰(zhàn)中
不知從何時開始，木門消費者去消費木門產(chǎn)品時總習(xí)慣要折扣。的確由于木門行業(yè)水很深這個壞印象，導(dǎo)致消費者在選購木門時不得不要求有折扣。對于消費者而言，貨比三家不僅麻煩還勞神傷心容易買到高價產(chǎn)品，對于木門經(jīng)銷商而言不能明碼標價，賣起木門產(chǎn)品往往費盡口舌。眼下正值五一前夕，又一波促銷折扣站的硝煙開始蔓延了。 一、特價促銷成慣例 家居賣場搞促銷，預(yù)存送現(xiàn)金券、抽獎、折扣、滿減、抽免單、限量秒殺、滿額換購、買就送等，如此這般都是尋常手段。每逢大小節(jié)日，促銷一度成為商場聚集人氣，提升品牌影響力的重要契機。然而，市場消費回歸理性，許多賣場原本只是“不促不銷”，如今卻開始進入“促也不銷”的尷尬境地。 木門門店最常用的大概就是“特價促銷”特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。這是商家使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響顧客購物最重要的因素之一。 二、特價促銷弊端多 特價促銷雖然能在短時間內(nèi)銷售產(chǎn)品，但是不能根本解決銷售不暢的問題。折價促銷只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。而且如果時機選擇不當(dāng)，可能會出現(xiàn)銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象。此外容易造成虛假的市場繁榮，誤導(dǎo)企業(yè)的正確營銷決策。批發(fā)商、消費者的過量購買，會影響以后的銷售;對于新產(chǎn)品而言，特別是知名度不高的產(chǎn)品，折價促銷幾乎毫無用處。最大的壞處莫非就是引發(fā)價格戰(zhàn)。 三、如何避免促銷戰(zhàn) 對于木門企業(yè)而言，拜托促銷大戰(zhàn)就必須從產(chǎn)品，質(zhì)量，服務(wù)，技術(shù)，品牌等等入手，打造自身不可超越的優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來加強競爭力，注重產(chǎn)品質(zhì)量。一個企業(yè)想做大做強，就必須在增強創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。縱觀國內(nèi)外，每一個長久不衰的知名企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)，都離不開過硬的質(zhì)量。所以，質(zhì)量是企業(yè)的生命是企業(yè)的靈魂，任何一個企業(yè)要生存要發(fā)展就必須要千方百計致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新和超越，追求更高的目標。一個企業(yè)唯有不懈追求，精益求精，方能處于行業(yè)領(lǐng)先之列。 當(dāng)企業(yè)處于領(lǐng)先地位之后，在消費者口中有著良好口碑后，行業(yè)間的促銷戰(zhàn)自然不會影響到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營了。
“五一”假期將至，地板企業(yè)特價促銷要謹慎！
“五一”小長假就要來到，地板行業(yè)也將迎來一波消費潮，為了清空庫存、搶占市場份額，很多地板企業(yè)往往會采取特價促銷的方式來吸引客源，但特價促銷并非有利無害，地板企業(yè)要謹慎應(yīng)用！ 特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平時的零售價吸引顧客、促進銷售。在“五一”小長假人們有時間和精力出門采購，物美價廉優(yōu)勢消費者追求的消費目的，地板企業(yè)特價促銷正好迎合了消費者的消費心理，刺激消費增長。 但是特價促銷一旦沒有處理好就會產(chǎn)生副作用，其一、特價促銷只是短時間的營銷手段，并不能從根本上清空庫存、解決銷售不暢的問題，更有甚者可能會導(dǎo)致地板企業(yè)利潤下降；其二、特價促銷意味著價格會下降，價格一旦下降難以在復(fù)原，也十分容易引起價格戰(zhàn)；其三、特價促銷很容易造成板材市場的虛假繁榮，一旦消費者過量購買，十分容易影響板材企業(yè)日后的銷售。 所以，面對“五一”小長假，地板企業(yè)要謹慎使用特價促銷這一營銷方式。首先、地板企業(yè)要在特價促銷之前精心策劃、高度保密，給消費者以驚喜，增強消費者對企業(yè)的喜愛；然后、地板企業(yè)要把握好特價的幅度，降價幅度小吸引不了顧客、幅度太高又會讓消費者生疑，不高不低的幅度才能讓消費者既放心又開心的購買，還讓地板企業(yè)的利潤得到保證；最后、面對長假，不止是一家地板企業(yè)有特價的心思，所以為了避免惡性競爭，地板企業(yè)之間要有良好的溝通，特價不超過底線，避免價格戰(zhàn)的發(fā)生。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，“五一”小長假是消費者盡情釋放購物欲的時候，也是地板企業(yè)的銷售旺期，采用特價促銷可以讓地板企業(yè)輕松吸引消費者，但過分特價也會損害地板企業(yè)利益。所以地板企業(yè)要把握好特價促銷的力度，謹慎應(yīng)用！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
五一促銷大良機 木門門店如何四招制勝
促銷活動聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多木門門店大顯身手的時刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對這次活動，一些木門門店每年至少會做幾次大型的促銷活動，但是做久了就會發(fā)現(xiàn)，走入了一個無限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。 一、制造差異化火爆氛圍 火爆的促銷氛圍要吸引更多的目標顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場的木門產(chǎn)品體驗和更深刻地了解木門產(chǎn)品的特點，并爭取盡可能多的顧客現(xiàn)場購買。若促銷現(xiàn)場冷冷清清，根本就達不到場外促銷的目的。 放張桌子，放點禮品加上一個促銷員，已經(jīng)out了，營造火爆熱烈的現(xiàn)場氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會有人氣，有人氣就會有圍觀，有圍觀就會有購買，有購買就會有更多的從眾購買。 二、攔截有效消費者 很多木門門店在做促銷活動的時候并不注重這一點，促銷員散發(fā)宣傳資料時見人就發(fā)，單頁滿天飛就像不要錢一樣。有些低俗的外場走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己木門產(chǎn)品的目標顧客是誰，然后還要總結(jié)出如何甄別目標顧客的方法，并且認真培訓(xùn)促銷人員。然后促銷策劃時要認真研究如何在現(xiàn)場吸引和攔截目標顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵手法放在目標顧客身上。 三、銷售隊伍需訓(xùn)練有素 做活動的時候，成功與否在于促銷人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷隊伍是場外促銷成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在大多數(shù)木門門店都有一支大規(guī)模的促銷隊伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業(yè)知識的培養(yǎng)。 四、明確促銷木門產(chǎn)品 促銷需要的是應(yīng)該更注重實效，始終將木門產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過木門產(chǎn)品的陳列、免費體驗、木門產(chǎn)品演示、禮品贈送、促銷員的詳細講解等手法讓盡可能多的消費者對于木么木門產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗到木門產(chǎn)品的利益點，從而記住該木門產(chǎn)品，以后選擇該木門產(chǎn)品。不要一場活動下來曲終人散時，誰也不知道是哪些木門產(chǎn)品在做促銷，哪個品牌、有什么功能特點。 此外同一個商圈內(nèi)開展類似促銷木門門店都會有好幾家，大家都在同一個平臺上爭奪有限的客流量，因此門店的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技木門門店的其他促銷活動，投入更多的資源，擺出更大的場面。 在同一賣場外促銷，當(dāng)無法比其他木門門店作出更大的氣勢時，或者有一木門門店在開展大型促銷時，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。
五一促銷將至 木門營銷不可錯過的十一法寶
眼下就要五一了，不少門店都開始打出促銷讓利的海報，對于門店經(jīng)銷商而言，如何才能更好快速的銷售產(chǎn)品呢？ 1、正確的迎客技巧 在淡季時節(jié)幾乎沒有幾個顧客的下午，導(dǎo)購清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。她把握了“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客在看其他品牌木門產(chǎn)品的時候就開始關(guān)注的動向，雖然她當(dāng)時無法確定該顧客又沒有購買自己木門產(chǎn)品的需求，也是很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關(guān)系，于是待顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來! 總結(jié)：不要放棄任何一個能顧客接觸的機會! 2、主動出擊估測購買范圍 她為了減少自己盲目為顧客介紹木門產(chǎn)品，在介紹木門產(chǎn)品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買一款什么容量段的木門產(chǎn)品，家里幾口人用，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講兩口人用時，該導(dǎo)購根據(jù)五一結(jié)婚的高峰階段，便大膽推測該顧客是結(jié)婚用的. 總結(jié)：一定要主動縮小顧客購買范圍，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性! 3、幫助顧客進行選擇木門產(chǎn)品型號 在她確定顧客是準備結(jié)婚用的木門產(chǎn)品時，她思路開始轉(zhuǎn)變，不準備在顧客正在觀看的木門產(chǎn)品浪費時間。很自然的幫助顧客做了主，把顧客帶到了自己自己主銷、有銷售價值的木門產(chǎn)品面前。 總結(jié)：許多顧客在選擇木門產(chǎn)品時，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了! 4、說出木門產(chǎn)品獨特的賣點 她不僅點出了這款木門產(chǎn)品與眾不同的方面，而且把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調(diào)出這款的高檔與時尚，暗示購買這款木門產(chǎn)品代表消費的檔次和品味，給顧客下個小套子。她為了點出這款木門產(chǎn)品優(yōu)勢，不惜犧牲鄰邊那款非弧形鋼化面板的木門產(chǎn)品，來襯托!是的，的確紅花需要綠葉的點綴才顯得更為鮮艷!但是絕對不能把綠葉貶低的一文不值!該導(dǎo)購很有技巧的引導(dǎo)顧客：櫻桃木是07年最為流行的款式，而另外一款則是06年的消費者喜愛的款式，沒有太重貶低那款木門產(chǎn)品，還給顧客多一個選擇，給自己留個余地。同時又多了給顧客一個暗示：選擇了這款木門產(chǎn)品就走在流行消費的前沿。 總結(jié)：一定把握綠葉襯托紅花的度!不能因為想銷售這款木門產(chǎn)品，把另一款木門產(chǎn)品貶的一無是處。萬一顧客想購買時那款木門產(chǎn)品怎么辦呢? 5、抓住顧客普遍最關(guān)心的問題 她知道自己節(jié)能木門產(chǎn)品并沒有太大優(yōu)勢，所以把精力放在了木門產(chǎn)品打出抗菌獨有的一個優(yōu)勢，也是導(dǎo)購銷售的殺手锏。像顧客證明節(jié)能是大家都擁有的普遍現(xiàn)象，而內(nèi)膽抗菌保鮮卻是唯我獨尊!做到了“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。 總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢處! 6、某些時候要扮演專家角色 從一個專業(yè)人士的角度進行分析木門產(chǎn)品!關(guān)鍵部分是必須強調(diào)自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們木門產(chǎn)品的不同之處。 總結(jié)：先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。 7、是不是所有的優(yōu)勢賣點都要講呢 把木門產(chǎn)品賣點都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢?這樣顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款木門產(chǎn)品銷量。最好說出多個購買者所住的小區(qū)或者地點。 總結(jié)：在一味介紹木門產(chǎn)品時，一定要注意下顧客的表現(xiàn)! 8、目標顧客是否要轉(zhuǎn)移呢? 假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解木門產(chǎn)品時，有位帶著兩個小孩得婦人顧客，非常專注認真的聽著木門產(chǎn)品知識，這時我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢?目標顧客是否轉(zhuǎn)移呢?不能，否則前功盡棄。只需對這位婦女顧客微笑下，接著對原來男顧客講解. 總結(jié)：別做丟了西瓜,撿了芝麻的行為! 9、誘導(dǎo)顧客下定購買的決心 她的木門產(chǎn)品知識很豐富、異議處理很出色!表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進入了一個誤區(qū)，沒能及時詢問顧客感覺這款木門產(chǎn)品如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等!(當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該木門產(chǎn)品了，只是還有一點擔(dān)心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。 總結(jié)：顧客決定購買的決心是需要別人幫他決定的! 10、別疏忽借助賣場主管的力量 在談到贈品和價格的時候，感覺顧客略有不滿意或者難以讓顧客眼前一亮!這時可以借助賣場主管的力量或權(quán)力。約來主管，表面上“努力主動”地幫助顧客與賣場主管講價。讓顧客感到是在竭盡全力的幫他。是與他站在同一戰(zhàn)線上，這樣會進一步加強顧客對你的信任度。即便是讓利有限，顧客也會有感于你的竭盡全力，而放棄講價，達成交易。這時尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀。 總結(jié)：適當(dāng)?shù)臅r候記得借用外力! 11、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔” 她給顧客“洗了腦”。將所有的觀點全部灌輸給顧客，并且要與他達成共識，最大程度的讓顧客長時間的停留在展臺前。但是顧客還是走了!顧客看了木門產(chǎn)品后，要去看一下其他品牌的木門產(chǎn)品。這時，忘記運用“是，但是”法。先同意：“您的想法當(dāng)然對，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個“但是”，重新提供新的賣點或引導(dǎo)其看其他贈品，再次吸引其顧客的注意力。這時，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實在留不住顧客，不仿試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈品還是木門產(chǎn)品本身。最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給你一定的優(yōu)惠。”但切記不要告訴他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺前一個有力的理由。 總結(jié)：顧客要走時，一定想法攔住他或者給他留個返回懸念或理由。
降價促銷該不該 地板企業(yè)營銷拉鋸賽
經(jīng)濟下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時期，地板企業(yè)到底該不該降價促銷？ 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用；降價促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心；降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業(yè)整體運營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 考驗：敢不敢于堅持差異化？ 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎？經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎？ 企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術(shù)、攻之有策。
銷量低迷需求不旺 地板降價促銷該不該？
經(jīng)濟下滑，房地產(chǎn)持續(xù)低迷，市場需求不旺，地板銷量下滑。為了緩解產(chǎn)能過剩的壓力，也為了搶占更多的市場份額，不少地板企業(yè)都將降價作為主要的促銷方式。于是，“不降價，不促銷，不能銷”成為了地板企業(yè)無法打破的“魔咒”。那么，在行業(yè)困頓時期，地板企業(yè)到底該不該降價促銷? 支持者：該降就要降 在支持者看來，在市場低迷時期，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;降價促銷可以獲得經(jīng)銷商和終端客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;降價更體現(xiàn)企業(yè)的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，在產(chǎn)能過剩，供大于求時期，降價促銷能顯著提升銷量。 反對者：淡化銷售、看重利潤 在反對者看來，近些年，地板企業(yè)整體運營成本持續(xù)增加，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導(dǎo)致企業(yè)普遍利潤率不高。在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價促銷對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大。在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式。 更重要的是，中高端消費者敏感的不是價格，而是產(chǎn)品和體驗、品質(zhì)和服務(wù)。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼?，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 考驗：敢不敢于堅持差異化? 差異化，就在于地板企業(yè)敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿涂料企業(yè)已經(jīng)開始降價促銷，很多同行跟著降價的時候，企業(yè)還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價促銷，企業(yè)敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎? 企業(yè)的價格策略不能被市場一時的風(fēng)潮所影響。當(dāng)促銷成為行業(yè)常態(tài)時，循規(guī)蹈矩的降價方式已經(jīng)不再適用于當(dāng)今的地板行業(yè)環(huán)境。針對市場競爭環(huán)境，地板企業(yè)除應(yīng)制定一個合理的利潤梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場未來的變化趨勢，做到防之有術(shù)、攻之有策。
德維爾衣柜惠動4月，奮擂春季促銷戰(zhàn)鼓
315促銷活動成就了許多品牌銷售額度的大增，借著這股熱浪，不少商家紛紛備戰(zhàn)下一個春季促銷大潮，各放奇招推動消費者的購買機能，為接下來的季度發(fā)力奠定基礎(chǔ)。整體衣柜十大品牌德維爾衣柜就爭做弄潮兒，奮力擂起春季促銷的戰(zhàn)鼓，在4月9日至23日，開啟“無醛家裝節(jié)”優(yōu)惠促銷活動，全民定做整體衣柜均可享受滿1000減100限時特惠。在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，人們對于生活用品的消費需求和觀念也在逐漸升級，尤其是80、90后對于對生活品味有著更高的追求，堅持低碳環(huán)保的生活理念。這種情況下，選購健康環(huán)保的家具成為了他們打造低碳環(huán)保生活的標準，甲醛超標的家具自然遭擯棄。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，甲醛作為室內(nèi)頭號隱形殺手，是引起的是腫瘤疾病,呼吸道疾病就是鼻癌和肺癌的重要原因之一；它還可能對血液系統(tǒng)造成危害，引起白血病。更有甚者，甲醛超標可引起胎兒發(fā)育的停止、緩慢以及造成胎兒心肺、腦功能的發(fā)育障礙，甚至引起流產(chǎn)、畸形。針對家具行業(yè)面臨信譽危機的情況，德維爾衣柜本著“經(jīng)濟、環(huán)保、時尚”的理念，踐行“締造幸福家居生活”的承諾，在2016年開春，全球首發(fā)無荃衣柜。德維爾無醛衣柜采用高于EO級的零甲醛添加無醛板，進口無荃飾面紙和ABS封邊條杜絕甲醛和苯的釋放；MDI膠黏劑替代甲醛合成脲醛樹脂膠，真正做到綠色健康環(huán)保。為抓住春季促銷旺季和加強消費者對無醛板的認知度，德維爾將在4月9日至23日推出系列優(yōu)惠促銷活動，如進店掃描二維碼將有機會獲得德維爾送出的見面禮一份；買門即送衣柜和滿1000減100等。為讓活動更好地開展，德維爾人早已做好充分的準備，無醛家裝節(jié)優(yōu)惠狂歡一觸即發(fā)。步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，德維爾在不斷轉(zhuǎn)型的過程中努力升級自身，做到與時俱進的同時，也希望通過一系列活動為消費者帶去方便、貼心的購物體驗，畢竟完美的服務(wù)才是勢在必行。
地板市場明星促銷苗頭漸顯 救場可以救命不行
地板市場競爭激烈，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星促銷”即是近些年興起的一種備受青睞的方式。眼下，明星助陣促銷活動的風(fēng)潮在地板行業(yè)愈演愈烈，這也讓地板行業(yè)的“拼星”大賽再度火力全開，然而，明星真的可以挽救冷清的市場嗎?答案必然是否定的。 明星促銷苗頭漸顯 近幾年，地板市場的促銷大戰(zhàn)相比以往略有不同，明星促銷苗頭漸顯。據(jù)了解，越來越多的地板品牌在舉辦促銷活動時，選擇邀請明星助陣現(xiàn)場，似乎只要有明星參與就能收獲不錯的效果?！斑@是一個看臉的世界”，此話成為當(dāng)下眾多網(wǎng)友的調(diào)侃之詞，但也反映了明星確實存在一定吸引力。不可否認的是，對于社會關(guān)注度相對較低的家居建材行業(yè)而言，請明星助陣活動能夠在短時期內(nèi)迅速提升品牌的“知名度”，樹立一個強有力的品牌形象，幫助企業(yè)搶占市場占有率。然而，在市場不景氣的大環(huán)境下，明星或許能為經(jīng)銷商業(yè)績“拉一把”，但明星絕非市場的救命稻草，也不可能是地板廠家、經(jīng)銷商的救命良藥。 救場可以救命不行 對地板企業(yè)而言，請明星絕對是一門學(xué)問。對于家居建材這樣一個低關(guān)注度的行業(yè)，明星可謂是高調(diào)、聚焦的代名詞，將二者捆綁在一起，或許能夠達到提高關(guān)注度的效果。但是也并非請了明星就能提高關(guān)注度，提高簽單率，提高銷量這么簡單。在現(xiàn)在各行各業(yè)“無品牌代言”的現(xiàn)狀下，請了明星，真正能夠被大家記住的企業(yè)或活動少之又少。而落到市場的關(guān)鍵點——消費者身上，請明星這件事情，不同的身份、不同年齡段，甚至是該明星出演過的角色都有不同的反映：80、90后基本屬于追星看熱鬧，70、60后則在生活消費上更加精打細算，而50后的大爺大媽往往可能是愿意頂著烈日或者冒雨排隊領(lǐng)獎品，撿便宜的人。因此真正因為明星的到場而下單的又有幾個人? 當(dāng)下市場雖然不景氣，活動可以做，但是花大價錢又沒有實質(zhì)意義的活動還是盡量少做。地板企業(yè)和經(jīng)銷商煉好自身的內(nèi)功，把關(guān)注點放在產(chǎn)品、員工、制度等方面，方能在市場上站穩(wěn)腳跟。
家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 地板大品牌更受關(guān)注
四月，草長鶯飛，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，消費者的裝修熱情高漲，家裝公司忙了，家居建材賣場也跟著火了。眼看清明將至，商家紛紛推出了各色促銷活動，希望在節(jié)日家居市場搶占先機。對于消費者來說，清明節(jié)3天小長假，正是淘貨海選地板等家居建材的好時機。只是如今，與低價相比，消費者對大品牌更感興趣。 家居賣場打響清明促銷戰(zhàn) 假期臨近，好多商家正在布置賣場，為清明假期的促銷優(yōu)惠活動做準備。紅星·美凱龍古城店推出首屆春季置家博覽會主題活動，各種家居建材一站式服務(wù);東明家居推出紅木家具鑒賞品鑒會，紅星·美凱龍和平商場則推出“搶鮮一步”會員日大型促銷活動;懷特裝飾城“真金白銀”地推出了春裝約惠減現(xiàn)金、摘紅包活動。此外還有藍天圣木家居廣場的暖春鉅惠瘋狂GO活動，米氏家居十一周年慶活動，正定·金河家居基地春季家具訂貨會，明月家具清明節(jié)團 GO活動等……無論活動主題如何不同，品牌商品、實惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、體驗式購物等一個都不能少。 節(jié)日營銷歷來是家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)。與家電、房產(chǎn)等大宗日常消費類似，傳統(tǒng)節(jié)假日同樣也是地板行業(yè)重要營銷節(jié)點。消費者期待在此期間獲得優(yōu)惠，地板商家也將這些假日看作“出業(yè)績”的重要節(jié)點。 地板大品牌更受關(guān)注 對于清明小長假來說，因為前有“3·15”，后有“五一”，所以清明小長假成為地板企業(yè)不可忽視的“黃金過渡期”。清明節(jié)處于4月的開頭，而4月正是傳統(tǒng)家裝的旺季，把清明節(jié)作為4月的第一場促銷來做正是順勢而為。對于很多地板企業(yè)來說，4月初的促銷將成為五一促銷戰(zhàn)的熱身，從清明節(jié)開始，促銷戰(zhàn)將愈演愈烈， 一般在“五一”達到銷售高潮。 面對地板商家各種促銷利器和創(chuàng)新玩法，隨著消費升級換代的加速，消費者其實也越來越理性。同樣的促銷力度下，消費者現(xiàn)在更愿意光顧大品牌，品牌口碑背后是質(zhì)量、服務(wù)和售后的利益保障，是消費者最為關(guān)心的問題。在紅星美凱龍和平商場，一位正在逛地板的李女士告訴記者，“我打算購入某品牌的實木地板，但平時的價格太貴了，今天特地過來看看假期有沒有返贈活動，要是價錢合適我就入手，希望商家的促銷不只是噱頭，要能讓消費者真正享受到實惠”。 消費者青睞大品牌，無非是看重了大品牌背后的品質(zhì)和售后保障，可見，在各大企業(yè)你方唱罷我登場的各類促銷活動中，只有真正讓消費者買得滿意、購得放心，才能成為最后的贏家。
家居市場信心大增 衣柜品牌實現(xiàn)促銷升級
已是三月的最后一天，回顧3月份的家居市場，促銷活動此起彼伏，究其原因，一方面是借勢3·15這一節(jié)點，另一方面也是春季裝修旺季市場到來。另外，隨著樓市回暖、二孩政策的放開，衣柜企業(yè)和商家實現(xiàn)促銷升級，或能搶占“金三銀四紅五月”市場。 家居市場信心大增商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司和中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的最新全國建材家居景氣指數(shù)顯示，2月BHI為82.70，環(huán)比上升4.18點，全國規(guī)模以上建材家居賣場2月銷售額達到589.1億元?！敖?jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比小幅反超，樓市釋放的陣陣暖意使建材家居從業(yè)者的信心指數(shù)明顯看漲。 “往年，家居旺季一般在3月以后，但今年2月業(yè)界便對市場有了期盼?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，2月有期盼的主要原因有兩個，一是春節(jié)后市場很快進入旺季，季節(jié)性回暖是市場規(guī)律。另一方面，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1月份-2月份，商品房銷售面積增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個百分點，樓市“春風(fēng)”讓不少家居市場信心大增。 衣柜業(yè)實現(xiàn)促銷升級 進入3月以來，全國不少家居賣場接連舉辦大型優(yōu)惠活動，“最近樓市呈現(xiàn)出了一絲回暖跡象，家裝市場有望朝著穩(wěn)定向好的方向發(fā)展，隨著二孩政策放開，有可能后期大宅裝修會成為消費重點。”業(yè)內(nèi)人士稱。 “金三銀四紅五月”，家居市場促銷戰(zhàn)火也跟著旺了起來。當(dāng)下，各大家居商家打折、促銷活動已全面開啟，大打“價格戰(zhàn)”迎客?！百I就送”、“滿就減”、返券輪番上陣，好不熱鬧。對此業(yè)內(nèi)人士介紹，春季適合裝修，現(xiàn)在動工到了夏天可讓房子空兩個月，秋天就可入住，加上今年樓市有回暖跡象，家居市場促銷提前升級，對消費者而言可謂是進行裝修、購買家居產(chǎn)品的好時機。
