木門市場的變幻莫測 營銷方式的層出不窮
新的一年已經(jīng)開始，馬年列車已經(jīng)發(fā)動引擎，行業(yè)的進步、消費市場的成熟及品牌化進程的加快，木門營銷呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢。就目前來看，企業(yè)只有順應國際、國內政策環(huán)境、抓住市場需求又不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與營銷模式、提升服務，才能成為行業(yè)的龍頭品牌。 注重產(chǎn)品品質 保證企業(yè)發(fā)展 雖然廣告和促銷可以使一個企業(yè)在短時間內得到發(fā)展，但是只有良好的產(chǎn)品品質才能保證企業(yè)的長足發(fā)展。因此，保證產(chǎn)品的品質是所有木門企業(yè)需要嚴肅面對的問題。產(chǎn)品品質和品牌是兩個完全不同的范疇，但是品牌能走多遠，取決于優(yōu)良品質的持續(xù)性。 在這個信息高度發(fā)達的時代，品質方面的些許差錯，都會給一個企業(yè)品牌帶來滅頂之災。除此之外，品質提升是一個系統(tǒng)性的工作，需要研發(fā)人員和監(jiān)管人員不斷的努力和創(chuàng)新。對于木門企業(yè)而言，就需要建立品質提升激勵機制、改進技術，并且加強、改善品質管理流程，建立完善的產(chǎn)品檢驗機構和檢驗標準。 調整產(chǎn)品結構 迅速抓住市場 目前，中國木門企業(yè)產(chǎn)能過剩，單憑中國市場很難消化，全球化已經(jīng)是不可逆轉的趨勢。而且中國木門企業(yè)不出去，不代表外國木門企業(yè)不進來。正所謂適者生存，運用全球化思維，本土化運作是現(xiàn)在國內諸多木門大品牌采取的策略。企業(yè)要注意國際、國內社會關注潮流趨勢，例如“低碳”、“建材下鄉(xiāng)”等，適度研發(fā)、調整自己的產(chǎn)品結構以便迅速抓住市場。 良好售后服務提升企業(yè)美譽度 一個企業(yè)的硬件固然重要，但在今后的發(fā)展中，無形資產(chǎn)的比例將會在其企業(yè)資產(chǎn)所占比例中逐步增大，而比拼無形資產(chǎn)最有效的手段，則除了服務而別無它途。據(jù)調查，今年的木門行業(yè)可謂是多事之秋，“內憂外患”的市場環(huán)境先不說，高端木門品牌質量問題頻頻曝光，越來越多的消費者開始質疑木門行業(yè)還有多少誠信度。一連串的質量門，讓不少消費者傷透了心。 木門行業(yè)與人們的生活息息相關，其產(chǎn)品質量直接影響人們的健康。因此，無論在何時木門企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位。此外，產(chǎn)品的售后服務以及品牌形象也十分重要。企業(yè)在保障產(chǎn)品質量的同時，提升自身的美譽度，才能贏得消費者的信賴。 創(chuàng)新營銷是長久發(fā)展的必經(jīng)之路 創(chuàng)新是木門企業(yè)的一種管理方式，創(chuàng)新不是沒有根據(jù)的夸大，使在原有的基礎上進行優(yōu)化，達到更好的效果。木門企業(yè)的創(chuàng)新是一種管理方式，是長久發(fā)展的必經(jīng)之路。 建立營銷模式，市場在變化，營銷模式也在變化，不能以一成不變的營銷模式來應對千變萬化的市場。營銷模式是企業(yè)在長期發(fā)展中積累下的，什么樣的營銷模式適合木門企業(yè)需要長期的實踐，所以在實踐中要不斷地創(chuàng)新。盲目創(chuàng)新會導致企業(yè)發(fā)展的失衡，創(chuàng)新過度會使創(chuàng)新成本遠遠大于創(chuàng)新的效益。經(jīng)常的創(chuàng)新，很難形成企業(yè)的穩(wěn)定秩序，如同交通規(guī)則不能天天變化一樣。 創(chuàng)新是在恰當?shù)臅r候做恰當?shù)氖?，這才是做正確的事。對木企業(yè)來說這也是一種長期要做的事情，只有不斷創(chuàng)新才能促使木門企業(yè)長久的發(fā)展。鐵打的產(chǎn)品，流水的營銷。不管大環(huán)境再怎么蕭條，剛需總是存在的。在“眼球經(jīng)濟”時代，誰能不斷創(chuàng)新、變著法兒吸引消費者注意，讓對方掏錢買貨，誰才是真正的贏家。
房地產(chǎn)市場的火熱背后 木門市場的一線生機
雖然房地產(chǎn)市場近兩年來發(fā)展有所緩和，但是樓盤建設的腳步始終沒有停下，未來木門行業(yè)的市場容量仍舊非?？捎^。同木門企業(yè)也將能夠從更廣的方向上努力。在種種市場商機之下，木門企業(yè)想要取得理想的發(fā)展境況，還需正視前進道路上的挑戰(zhàn)。 盡管近年來木門行業(yè)受到大經(jīng)濟環(huán)境的影響，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢相對低迷。但隨著城鎮(zhèn)化市場的開辟，以及樓市的逐漸回暖，木門行業(yè)仍舊有著廣闊的市場發(fā)展前景。作為一個在家居建材行業(yè)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，木門行業(yè)亦不能松懈，想要更大程度地把握住市場，企業(yè)還需努力。 目前，大家居的趨勢愈發(fā)明顯，在此背景下，不少木門企業(yè)開始涉足大家居領域，不僅僅局限于生產(chǎn)木門產(chǎn)品，在裝修上開始延伸到墻壁的板式鋪裝，以及部分家居板材的生產(chǎn)，當然，木門企業(yè)在面對此種發(fā)展模式時，市場機遇儼然存在，但是企業(yè)也不能忽略其帶來的種種挑戰(zhàn)。 木門企業(yè)的轉型是一個不斷探索吸收新路徑的過程，跨界不是有資本就能做好，轉型也并非易事。制約型的因素有很多，每個企業(yè)都不相同，同時中小型企業(yè)在轉型路上還需謹慎，切忌盲目跟風。木門企業(yè)的轉型與跨界，需要的是對一個行業(yè)的專注和尊重，木門企業(yè)在轉型過程中，還需結合自身發(fā)展情況，利用自身發(fā)展優(yōu)勢將延伸的區(qū)域做細做深。 在產(chǎn)品的延伸和研發(fā)時，企業(yè)除了要掌握核心技術以外，還需高投入來強化生產(chǎn)力，盡可能使得自身生產(chǎn)設備與時代接軌，智能型生產(chǎn)系統(tǒng)以及配備多條生產(chǎn)線，布局生產(chǎn)基地，形成自身生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，使得在競爭的過程中形成強大的后備力量。與此同時，緊抓消費者消費需求方向，制定完善系統(tǒng)的服務體系也是企業(yè)制勝市場的關鍵因素。 因此，在轉型升級的道路上，木門企業(yè)想要在市場上謀得一席之地，并非只要將產(chǎn)品線延伸就可以了。在這條道路上，木門企業(yè)有機遇，同樣也有挑戰(zhàn)，只有在前進的道路上正視種種問題，才能在發(fā)展的道路上不斷前進。
跨越木門市場低迷謎團 企業(yè)拓展發(fā)散思維
木門企業(yè)如何跨越市場低迷謎團?創(chuàng)新供給產(chǎn)品。木門企業(yè)要及時瞄準市場產(chǎn)品的供求變化，不要將自己的業(yè)務范圍局限在木門加工等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，必須要加大產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，開發(fā)出標準化、規(guī)格化、功能化和消費實用化的木門，讓木門產(chǎn)品滲入到普通消費者的日常生活。 一、拓展發(fā)散思維 拓寬供給渠道。供給渠道即營銷渠道，木門企業(yè)不要固守等客上門、跑市場、跑項目、招投標等傳統(tǒng)營銷渠道，要緊跟市場發(fā)展動向，尋找新的產(chǎn)品供給渠道。隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的興起，越來越多木門企業(yè)開始探索“互聯(lián)網(wǎng)線上推廣實體店線下體驗”營銷模式。傳統(tǒng)的木門企業(yè)必須要充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，由終端消費者的體驗和感受出發(fā)，精心打造線上產(chǎn)品宣傳店和線下實體體驗店，讓消費者有耳目一新的產(chǎn)品體驗，一旦這種模式成功，必將大大提升企業(yè)品牌實力，為企業(yè)帶來源源不斷的發(fā)展動力。 二、節(jié)約生產(chǎn)成本 當前，勞動力成本、各項社保稅費越來越高是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本居高不下的主要原因，“降成本”已經(jīng)成為政府推進供給側改革的重要任務。作為企業(yè)來說，不能靠等政策來降低成本，一方面要開發(fā)或引進先進生產(chǎn)設備和工藝，減輕對勞動力的依賴，降低產(chǎn)品的可變成本;另一方面要大力推進精細化管理，減少生產(chǎn)損耗率，加大廢物利用，努力把企業(yè)打造成為環(huán)保節(jié)約型企業(yè)。 優(yōu)化供給服務。當前，木門產(chǎn)品同質化嚴重，消費者“貨比三家”的心理越來越明顯，企業(yè)要在激烈的競爭中獲得機會，企業(yè)的口碑顯得尤為重要?？诒畞碜杂趦?yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。要提高服務質量，木門企業(yè)必須要從產(chǎn)品設計、包裝、運輸、施工、維護等環(huán)節(jié)處處為客戶著想，讓客戶感受到企業(yè)的真誠實意，才能為企業(yè)帶來良好的口碑和信譽。 綜合來講，供給側改革對木門企業(yè)來說是一次市場的洗禮，也是一次難能可貴的機遇。它必將徹底改變傳統(tǒng)木門市場格局，讓勇于變革、敢于創(chuàng)新的優(yōu)質企業(yè)有了“甩開”對手的機會，希望所有木門企業(yè)都能夠在這次改革浪潮中實現(xiàn)“鳳凰涅公式”，獲得新生。
“暴利”向“微利”過渡是未來木門市場的趨勢嗎？
受市場調控的影響，產(chǎn)業(yè)結構的調整，消費市場的重新分割，木門企業(yè)運營成本的增加，讓木門行業(yè)的許多企業(yè)都覺得“困難”，然而這種“困難”準確地說，是今年木門行業(yè)增速放緩，木門行業(yè)開始進入微利時代。 在國內市場尚且競爭力不足 我國木門行業(yè)盡管發(fā)展迅速，但是由于準入門檻低，中小企業(yè)居多，木門行業(yè)始終整體檔次不高，在國內市場尚且競爭力不足。 目前隨著國家政策的調控，更是讓原本岌岌可危的木門企業(yè)雪上加霜。近年來，原材料不斷漲價，工人工資漲幅超過CPI，外來企業(yè)的壓迫以及市場競爭的加劇，讓喪失了成本優(yōu)勢的中小型木門企業(yè)叫苦不迭。 木門行業(yè)由“暴利”轉向“微利” 木門企業(yè)行業(yè)門檻低，家庭作坊式生產(chǎn)、季節(jié)性生產(chǎn)等都可以開展，在行業(yè)政策上，政府沒有多加控制，你能辦什么就辦什么企業(yè)，微型企業(yè)可以不登記，也可以不收稅費，待發(fā)展到一定規(guī)模再辦理相關手續(xù)。這雖然降低了中小型企業(yè)的發(fā)展阻力，但也為市場留下了日后規(guī)劃整合的隱患。 木門行業(yè)由“暴利”向“微利”過渡，行業(yè)門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業(yè)遍地開花，各地五金生產(chǎn)線掘地而起。市場的過度膨脹引發(fā)了品牌間的無序競爭。為了搶占市場份額，企業(yè)間互相壓價，薄利多銷成了唯一手段。 木門行業(yè)發(fā)展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩(wěn)腳跟。因為任何一個行業(yè)發(fā)展到成熟階段，都會進入微利時代，木門業(yè)的暴利時代已經(jīng)一去不復返了，企業(yè)需要做好相應對策靈活應變。
木門市場潛力任在 關鍵看企業(yè)如何把握
最近門業(yè)展會召開，不少木門企業(yè)紛紛參加。在本次展會上，企業(yè)大咖齊聚一堂共議行業(yè)發(fā)展趨勢。通過對展會上大咖言論總結，發(fā)現(xiàn)，未來木門行業(yè)發(fā)展將有四大趨勢。 一、行業(yè)發(fā)展?jié)摿€在 首選這還是一個非常好的行業(yè)，雖然滿地是錢的時代已經(jīng)過去，但是我們看到，木門雖然是一種室內的裝飾材料，但是對于家居其他產(chǎn)品而言，是必需品，再過100年，還是有人會消費木門，那么隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及房地產(chǎn)利好政策的促進，行業(yè)依舊有發(fā)展?jié)摿Α? 二、行業(yè)品牌將分化 木門行業(yè)未來會出現(xiàn)品牌的分化和市場的集中，目前中國的木門行業(yè)有很多家企業(yè)，未來真的能夠存活下來的企業(yè)，將會小于木門市場存在的企業(yè)，這個對大部分的木門從業(yè)者來說，是一個非常糟糕的消息，但是這是行業(yè)競爭一個必然的趨勢，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，創(chuàng)新魚吃守舊魚，這是競爭必然的結果。那么未來，這個行業(yè)會很美好，但是品牌會越來越集中，這是第二個趨勢 三、環(huán)保將越來越重要 那么第四個的話，隨著消費者環(huán)保意識的提升。木門的環(huán)保會成為越來越重要消費訴求，如果無論價格，無論外觀，如果環(huán)保不過關的話，這樣的產(chǎn)品和品牌，終將被客戶所拋棄。目前國內的行業(yè)還是魚龍混雜，很多的企業(yè)連個實驗室都沒有，但是他們也在做木門，也在賣木門。這樣的品質和環(huán)保難以保證的產(chǎn)品，那么它肯定是沒有未來的。 四、市場多元化發(fā)展 木門市場會越來越多元化。消費者跟企業(yè)的互動會越來越簡單。便捷和頻繁。互聯(lián)網(wǎng)技術會深刻的去改變整個行業(yè)的營銷的模式。渠道會趨向于多元，從傳統(tǒng)的零售向工程、裝修公司、電商等多個渠道去拓展，那么第二個方面，工廠和消費者，他的身份也會越來越融合，企業(yè)會越來越的邀請消費者參與到產(chǎn)品的設計生產(chǎn)制造管理和整個營銷活動、品牌推廣的過程中來，像我們也在積極的推動，這個企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。 縱觀此次行業(yè)大咖的總結，不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在未來生存下去，需要好的產(chǎn)品立足行業(yè)，然后輔以多渠道銷售，緊抓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這樣才能避免被行業(yè)洗牌。
促銷成為緩解木門市場壓力之道
陪伴市場低迷，海內木門行業(yè)已從以往尚存理性的價置魅戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價置魅戰(zhàn)。在本年的市場環(huán)境觀測中，不少企頤魅這樣匯報我們，總體銷量呈增添勢頭，差一點的10%，好一點的尚有30%，可是總體利潤額卻在降落。 隨著木門市場競爭的逐步加劇，越來越多的木門廠家受到關注，木門廠家承受到的壓力也更大了。如何緩解生存壓力，獲得更多的利潤，圣締大自然木業(yè)市場負責人認為，促銷成木門企業(yè)緩解壓力之道。 相比往年，2012年的促銷景象更加熱鬧，木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團購會、促銷會等，某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動，也有些木門品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費資源也并未取得預期的效果。 木門行業(yè)品牌塑造三大模式 普通消費者對木門行業(yè)“低關注、高參與”的特性，使得木門企業(yè)的品牌塑造方式有別于快銷品等行業(yè)的高密度轟炸模式。對此，業(yè)內指出了木門行業(yè)品牌塑造的三種模式：品牌專業(yè)化、品牌風格化、品牌形象化。 木門產(chǎn)品促銷是為了更好的發(fā)展，但是促銷沒有錯，泛濫促銷則是洪水猛獸。置身促銷的洪流中，木門商家只有理性應對，做到既實現(xiàn)促銷目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者的多方利益，這才是成功促銷的關鍵，也是商家走出當下銷售困境的出路所在。 賣場是促銷泛濫的又一幕后推手。大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，有的賣場甚至亮出了“廠價直銷”的底牌進行促銷，強迫駐場商家予以配合。這一舉措雖然短期內提高了商場的整體銷量，凝聚了人氣，但在實際購買中卻出現(xiàn)了暫時無貨、延期交貨等“商家惜售”的現(xiàn)象，引發(fā)了木門消費者的不滿。有的商家為了應付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了“揮淚”大甩賣，與商場和品牌的檔次不相匹配，影響了木門消費者對商場和品牌的認知。 木門產(chǎn)品促銷，是為了在現(xiàn)如今競爭激烈的市場上獲得更好的發(fā)展，如果形成了惡性競爭，顯然更不利于木門發(fā)展。
木門市場變幻多端 經(jīng)銷商如何經(jīng)營門店
對于經(jīng)銷商而言，掌握市場變革的信息是尤其重要的，然而縱觀如今木門市場，不少木門招商的信息局限化，沒有相干的渠道來給經(jīng)銷商提供信息，尤其是與當前買賣有關的行業(yè)資訊資料，由于每天的生意要自己去跑，念書看報的時間也少，通過互聯(lián)網(wǎng)得到信息的就更少。對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊，只能依靠自己的經(jīng)驗積累來做出判斷，這樣會導致出現(xiàn)方向性錯誤，隨著木門行業(yè)競爭越發(fā)激烈，一番番的大浪過后，很多經(jīng)銷商慘遭淘汰。在經(jīng)濟環(huán)境不太景氣的當下，越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。其實，經(jīng)銷商在市場經(jīng)營中會遇到諸多難題，只有明晰市場動向，制定完善的營銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關鍵。 目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系，若是合作中出了負面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往受傷的也是經(jīng)銷商，并且廠家還可以從新在當?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做生意，吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。同時，木門招商絕大多數(shù)都是已單個供應商的名義與商場進行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經(jīng)驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。 現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢類公司的收費相對報價高，經(jīng)銷商根本支撐不起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。 因此，在猛烈的市場競爭中，木門經(jīng)銷商也必須有著洞悉市場變革的本領，在諸多因素的影響下，經(jīng)銷商的發(fā)展相對而言有些難堪，在了解到市場題大環(huán)境下，唯有找準偏向，才能得到理想的發(fā)展方向。
房市利好政策實施 或將帶動木門市場回暖
房貸首付比例下調、公積金利率上調、房產(chǎn)交易契稅和營業(yè)稅減免、人民幣存款準備金率下調等一系列“政策紅包”都逐步落地，此前關于樓市利好政策話題，在政策實施后，一方面木門行業(yè)從業(yè)人士看中利好政策帶來的市場潛力，一方面近年來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展，木門行業(yè)與房地產(chǎn)的合作更加緊密，樓市走勢與木門行業(yè)息息相關。從全國房地產(chǎn)開發(fā)投資增速、商品房銷售面積和銷售額增速的變化以及住宅成交面積等多方面看，木門行業(yè)正在回暖。 利好政策的實施這無疑給消費者買房打了一針強心劑，樓市利好，也帶動著下游建材行業(yè)的發(fā)展。因為對于國內市場行業(yè)，樓市發(fā)生交易，一般都會伴隨著家居裝修，也就會刺激木門需求的增多，促進木門行業(yè)的發(fā)展。 樓市利好政策的落實，并不意味著木門企業(yè)就可以穩(wěn)賺不賠了，只有解讀好政策并且順應政策而行才能乘著這股東風創(chuàng)造輝煌。 解讀好政策，就要先找出樓市利好政策的出發(fā)點——“去庫存”。一線城市樓房是供不應求，二三線城市樓房是需要去庫存的。所以木門企業(yè)就可以找好發(fā)展點，在一線城市保持穩(wěn)定的市場份額，在二三線城市增加發(fā)展力度，搶占這片面積廣大的市場。 樓市利好政策迭出，對于木門行業(yè)的發(fā)展有很大的促進作用，但是木門企業(yè)也不能因此就覺得可以高枕無憂，為了長遠發(fā)展，木門企業(yè)不可以懈怠，必須將自身實際和樓市利好政策相結合，才能輕松掌握好發(fā)展之舵。
木門市場發(fā)展兩大渠道
隨著中國融入全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，“十二五”期間，中國門業(yè)必將會孕育新一輪的發(fā)展，節(jié)能環(huán)保型門業(yè)產(chǎn)品隨著中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，必將擁有更大的市場空間。國家保障性住房建設、城鎮(zhèn)化和新農村建設的持續(xù)實施，工業(yè)企業(yè)的轉型升級等也必將為門業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來更多的機遇。 據(jù)了解，2010年國內木門業(yè)總產(chǎn)值超過700億元，據(jù)不完全統(tǒng)計2008年木門產(chǎn)值約為600億元，按照2009年全年產(chǎn)值20%的增幅，2010年國內門業(yè)產(chǎn)值超過700億元。照此速度發(fā)展2011年木門總產(chǎn)值有可能起過1000億。 房產(chǎn)調控影響滯后木門市場需求依然很大 中天達門業(yè)認為，目前僅防盜門市場的產(chǎn)值每年就能達到幾個億，并且每個家庭都會有好幾個室內門，木門市場需求量很大，因此整個木門行業(yè)在去年的增長幅度非?？欤⑶医衲昴鹃T的銷售總量還會出現(xiàn)大幅提升。 木門市場需求依然很大企業(yè)需抓好零售與工程渠道 雖然家居業(yè)受到了上游樓市調控的影響，家居消費有所轉冷，但由于處于裝修行業(yè)的下游，木門行業(yè)受到的影響還并未顯現(xiàn)。對此，吳盛富表示，房地產(chǎn)調控政策對其的影響可能會在明年出現(xiàn)。 零售與工程市場將是未來的兩大主要渠道 中天達門業(yè)認為，聯(lián)合開發(fā)商挖掘產(chǎn)品渠道，已經(jīng)成為木門、地板等建材企業(yè)近年比較普遍的做法。在木門行業(yè)未來的發(fā)展過程中，精裝房將是無法回避的趨勢，中國建筑裝飾協(xié)會信息委副秘書長郎志春認為，在精裝修樓盤中木門的使用比重較大，開發(fā)商希望通過大規(guī)模采購，降低精裝成本，對于木門企業(yè)來說，零售與工程市場將是未來的兩大主要渠道。 專家指出，工程市場對于木門質量要求較高，木門企業(yè)需要提高自身的生產(chǎn)技術，在提高產(chǎn)品質量、品種的同時主動與房地產(chǎn)商接觸拓展營銷渠道。 當前，木門生產(chǎn)門檻較低，企業(yè)規(guī)模也比較有限，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰提到，木門企業(yè)在市場的淘洗中，應該加強企業(yè)聯(lián)盟逐步提升企業(yè)品牌，并大幅提高產(chǎn)品豐富度、拉開價格檔次，在零售終端市場進一步打開局面。
3月裝修旺季忙選購 木門市場借促銷迎客來
每年3月開始，可謂是家居裝修的旺季，家居市場的優(yōu)惠活動便一波接一波，不少消費者都把握好商家優(yōu)惠打折的機會，趁機訂購心儀的木門產(chǎn)品。不過，低價折扣優(yōu)惠很可能存在陷阱，消費者應擦亮眼睛，切莫盲目消費。 在裝修前，很多消費者都會提前到家居市場了解材的價格、質量。如果剛好遇到商家打折，而消費者又未到裝修階段，比如很多家庭預備回南天后去裝修，但是考慮到裝修進程，會提前訂購木門產(chǎn)品。面對這一類顧客那么商家會采取收“定金”保留折扣的方式留住客戶。然而，到了真正要購買材料的時候，商家給出的折扣優(yōu)惠卻讓消費者大失所望，提前交了“定金”萬一到時候改變購買計劃還能退么?據(jù)了解，“定金”在不同的商家處，是有著不同意義的。有的把“定金”當做保證金，如果消費者改變或取消購買計劃，或是商家在賣貨時出現(xiàn)狀況，都是需要為違約付出代價的;而有的把“定金”當作預付款，只要所有狀況是發(fā)生在正式簽合同之前，那么這筆款都是可以退還的。因此，在交相關定金、保證金等費用時，最好先問清楚可否全額退還，避免日后發(fā)生糾紛。 有些商家的木門商品優(yōu)惠折扣不一，部分商品優(yōu)惠折扣較大，而部分商品優(yōu)惠力度不大。不少消費者會產(chǎn)生這樣的疑問：原價差不多，折扣很低的是不是品質不夠好?是不是兩者其實差不多，購買了貴的那個銷售人員提成多?喜歡的商品趕不上打折，買回來會不會太虧?門類等商品銷售人員的提成大多按扇計算，而這其中也有不同公司的不同規(guī)定，大可不必因為這個而影響了購買。同時，打折期間的購買，更應注重產(chǎn)品品質，不要因為低價而沖動消費。折扣力度較大的通常是舊款、爆款等，而在耐用消費品的購買中，要選擇自己更適合、品質更好的，或是性價比更高的。心儀的產(chǎn)品趕上打折了，是好運，即便沒有打折，只要自己喜歡，就不算虧。 還有的商家會以抽獎、滿額返現(xiàn)金等手段吸引消費者，看似打了折好像湊不足錢數(shù)就跟沒折扣差別不大，而且那些贈品并不是生活必需品。對于這種情況，還不如一個合適的直接折扣更實在，更省錢。值得提醒的是，無論商家的優(yōu)惠折扣如何吸引，消費者要把商品的質量、售后服務放在第一位。購買時要簽訂相關保養(yǎng)、維護協(xié)議，保護自身的權益。
