鋼木門市場(chǎng)潛力被看好 木門企業(yè)可轉(zhuǎn)型嘗試
鋼木門是從木門和防盜門衍生出來的，既有防盜的功能又有木門的質(zhì)感，鋼木門既滿足了一般木門滿足不了的高端裝飾性，又可以根據(jù)填充材料的不同滿足消費(fèi)者對(duì)保溫、隔音、防火、防彈等方面的需求。實(shí)用又美觀，兼具木門與防盜門的優(yōu)勢(shì)，綠色環(huán)保、物美價(jià)廉。有著諸多優(yōu)勢(shì)的鋼木門自然非常受消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景廣大，木門企業(yè)理應(yīng)引起重視。 一、鋼木門的優(yōu)勢(shì) 鋼木門是由鋼板和木料結(jié)合制作而成，是鋼板和木材的完美結(jié)合，不但有效互補(bǔ)了鋼板木材的曲線，還使它們的整體品質(zhì)有了突破性的提升;其次、鋼木門的制作工藝是由防盜門演變而來的，有效地繼承了防盜門的性能優(yōu)勢(shì)，比如強(qiáng)度好、不易變形、結(jié)實(shí)耐用等;再次、鋼木門同時(shí)也良好的繼承了木門的優(yōu)勢(shì)，擁有木門典雅、古樸的質(zhì)感;最后、鋼木門制作過程中只需噴漆兩至三遍，節(jié)約成本的同時(shí)還減少污染，十分綠色環(huán)保。 鋼木門價(jià)格優(yōu)惠、環(huán)保又實(shí)用，已經(jīng)成為當(dāng)前市面上擁有較高接受度的中檔室內(nèi)門，其市場(chǎng)占有率和影響力不可忽視，尤其在農(nóng)村和二三線城市備受重視;然后、鋼木門經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象的弊端凸顯，現(xiàn)今木門企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新越來越重視，締造了良性的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì);再次、鋼木門已經(jīng)成立了自己的行業(yè)組織，促進(jìn)了鋼木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形成，促進(jìn)鋼木門市場(chǎng)良性發(fā)展;最后，鋼木門綠色環(huán)保，符合政府環(huán)保政策，也符合消費(fèi)者的健康環(huán)保消費(fèi)心理。 二、如何促銷鋼木門 “如果說選擇有特色的產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，那么找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求則是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵，”一位經(jīng)銷商如是說道。精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者的需求，就能快速地達(dá)成成交。那么，經(jīng)銷商怎樣才能找準(zhǔn)客戶的真實(shí)需求呢? 第一步，“望”。這里講的“望”的意思是對(duì)客戶進(jìn)行初步的觀察，包括其年齡階段、衣著打扮、外表神態(tài)等。以初步判斷他們屬于什么類型的消費(fèi)者，然后有的放矢地用不同推銷技巧來應(yīng)對(duì)。第二步，“聞”，也就是聆聽。銷售員應(yīng)讓客戶多表達(dá)，在客戶的表達(dá)中了解客戶的想法。第三步，“問”，當(dāng)銷售員獲得客戶的初步需求信息后，可以適當(dāng)問客戶問題，了解客戶的消費(fèi)需求。當(dāng)然，這些問題需要前期準(zhǔn)備好，讓所問的問題能達(dá)到促銷的目的。第四步，“切”，即切中要害。以客戶需求為核心，設(shè)身處地給客戶提供選購(gòu)建議，幫助客戶選購(gòu)適合他們的產(chǎn)品。 “然而，為了更有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商的店員們應(yīng)聲情并茂的為客戶介紹商品，為促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)錦上添花?！弊龊眠@步之前，經(jīng)銷商應(yīng)該要求店內(nèi)的銷售人員面對(duì)客戶時(shí)刻保持微笑，在客戶進(jìn)店時(shí)每個(gè)員工應(yīng)說，“歡迎光臨”，而出店時(shí)講“歡迎下次光臨”等禮貌用語。另外，銷售員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，可以多采用一些肯定式的回答并加以引導(dǎo)和贊美，聲情并茂地介紹產(chǎn)品將會(huì)使顧客購(gòu)買更開心，從而實(shí)現(xiàn)銷售成交。 三、售后服務(wù)不可拋 有部分經(jīng)銷商認(rèn)為，銷售的法寶除了選擇有特色的產(chǎn)品、找準(zhǔn)客戶的真實(shí)需求、進(jìn)行聲情并茂的產(chǎn)品介紹外，還應(yīng)注重為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。因?yàn)闉轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅會(huì)贏得客戶的贊賞，形成良好的口碑，有利于企業(yè)借助客戶的口碑進(jìn)行營(yíng)銷，而且滿意度高的客戶還會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。 關(guān)于怎么提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先讓客戶去體驗(yàn)店親身體驗(yàn)企業(yè)的系列產(chǎn)品，然后，根據(jù)客戶的家裝風(fēng)格及喜好，提供選購(gòu)建議，產(chǎn)品生產(chǎn)完后，還會(huì)派專業(yè)人員安裝進(jìn)行免費(fèi)安裝。在售后采用“跟蹤式”服務(wù)，如，定期回訪，給客戶提供產(chǎn)品維護(hù)的指導(dǎo)等。此外，網(wǎng)站客服在線咨詢，及熱線服務(wù)，為客戶解答疑惑等。 鋼木門有著無與倫比的天然優(yōu)勢(shì)和社會(huì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大且正形成良好發(fā)展秩序，木門企業(yè)要增強(qiáng)信心、把握機(jī)遇，大力發(fā)展鋼木門以實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!
誰獲得木門客戶 誰就能獲得木門市場(chǎng)
“誰獲得客戶，誰就能獲得市場(chǎng)。”這是商業(yè)社會(huì)中顛撲不破的真理?，F(xiàn)金消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)。 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也給傳統(tǒng)木門行業(yè)帶來了翻天覆地的變化，作為傳統(tǒng)的制造業(yè)木門行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道正被互聯(lián)網(wǎng)模式渠道所影響。 而隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的不斷變遷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷升級(jí)換代明顯加速，而隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面積的不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)木門行業(yè)的營(yíng)銷也在不斷開始加深，面對(duì)這樣的一個(gè)大的形勢(shì)，木門企業(yè)又該如何深層次的理解互聯(lián)網(wǎng)思維下的轉(zhuǎn)型呢？ 木門企業(yè)思維更重要 互聯(lián)網(wǎng)講究快、免費(fèi)、大數(shù)據(jù)等，具體到木門行業(yè)，于企業(yè)而言，如何提升用戶體驗(yàn)顯得尤為重要。即使像相關(guān)人士所說“站在風(fēng)口，豬也能飛起來”，但如果缺少相對(duì)應(yīng)的措施，在這個(gè)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那“豬”也將變成離線的風(fēng)箏，隨風(fēng)終逝。木門行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一是試圖通過“O2O”“雙十一”等熱潮，打響木門企業(yè)的知名度，贏得聲勢(shì)；二是看重互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)活躍的消費(fèi)群體，希望爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者。 木門企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)思維不僅讓木門企業(yè)看到了發(fā)展前景，同時(shí)也讓消費(fèi)者獲得了豐富的信息渠道，擁有了更多的選擇權(quán)。隨著越來越多的木門企業(yè)踏上電商之旅，由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的電子商務(wù)對(duì)于木門企業(yè)而言已經(jīng)不是什么新鮮詞匯了。但在行業(yè)中，不少木門企業(yè)卻太過重視形式而忽略了實(shí)質(zhì)。其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，思維或許比行動(dòng)更為重要。 木門企業(yè)需靈活應(yīng)變 互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅僅是木門企業(yè)利用自建網(wǎng)店或其他平臺(tái)，線上引流至線下體驗(yàn)，線下反過來為線上帶來流量，最終實(shí)現(xiàn)交易的最大化，它更多的是一種思維方式的變革。目前，許多木門企業(yè)一味跟風(fēng)而來，打著互聯(lián)網(wǎng)思維的旗幟，知其然并不知其所然。然而，也有不少的企業(yè)正走在從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)思維的過度中。但目前，大多數(shù)木門企業(yè)基本上停留在互聯(lián)網(wǎng)階段，對(duì)于這部分企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)僅僅意味著一種開拓市場(chǎng)的手段，一個(gè)有效傳播的工具。 木門企業(yè)在時(shí)代改革 在這樣一場(chǎng)模式變革下，木門企業(yè)無論是銷售模式上的對(duì)抗還是互聯(lián)網(wǎng)思維的迎合，都是新時(shí)代企業(yè)積極應(yīng)市的表現(xiàn)。無論木門市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，木門企業(yè)只要能夠適時(shí)作出策略，及時(shí)調(diào)整方向適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，就能夠在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。 誠(chéng)然在這樣的一個(gè)時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)成人們生活的必需品，木門企業(yè)必需要正視和面對(duì)它，無論是銷售方式還是渠道建設(shè)上面，木門企業(yè)都應(yīng)該做足準(zhǔn)備，積極進(jìn)行新時(shí)代下的改革。
環(huán)保木門市場(chǎng)熱，消費(fèi)需求增加 “零甲醛”有待商榷
2016年，環(huán)保、低碳等概念將會(huì)繼續(xù)在行業(yè)中盛行。木門企業(yè)發(fā)展環(huán)保木門產(chǎn)品之際，不能講環(huán)保只停留在概念上，更應(yīng)該落到實(shí)處，確保產(chǎn)品的環(huán)保性。 一、環(huán)保市場(chǎng)的消費(fèi)區(qū)需求 近幾年隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保健康的重視，“零醛”產(chǎn)品便應(yīng)時(shí)而生，那么，何為零醛產(chǎn)品呢？所謂的“零醛”產(chǎn)品一般是指產(chǎn)品的甲醛含量低到可以忽略的水平，不過，目前國(guó)家對(duì)所謂的“零醛”并無規(guī)范的定義，一般只是由企業(yè)給出這類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，比如一些打出“環(huán)保零醛木門”的木門公司制定的零甲醛裝修標(biāo)準(zhǔn)為：居室空氣中甲醛濃度不高于0.03毫克/立方米（國(guó)標(biāo)為0.08）。由于空氣中本來就會(huì)有極少量的游離甲醛，所以從理論上來說，沒有可能真正實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)甲醛也沒有。 二、環(huán)保環(huán)節(jié)多難控制 市面上推出的“零醛”定制木門，采用的板材多數(shù)以農(nóng)作物秸稈碎料為主要原料，施加不含甲醛的mdi膠及功能性添加劑，經(jīng)高溫高壓制作而成，用干燥器法檢測(cè)，甲醛釋放量為零。 但是即使是采用“零醛”的板材，也不一定就等于最終的產(chǎn)品就能達(dá)到“零醛”的最終產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士介紹，定制木門在加工的過程中，產(chǎn)品可能被甲醛污染的環(huán)節(jié)很多，如貼面板的過程就很容易產(chǎn)生大量的甲醛，而木門生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生甲醛的可能環(huán)節(jié)還很多。 環(huán)保只是一個(gè)相對(duì)的概念，對(duì)于家具，國(guó)家有對(duì)應(yīng)的有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)，其指標(biāo)是家具的有害物質(zhì)釋放量。如木家具的指標(biāo)是甲醛釋放量和油漆里的重金屬含量；布藝家具要看苯和一些揮發(fā)性有機(jī)物的說服力；石材家具則對(duì)放射性有要求。雖然國(guó)家有相關(guān)規(guī)定，但市場(chǎng)上在售的產(chǎn)品并非全是合格產(chǎn)品，由于孩子抵抗力更弱，健康更容易受到危害，因此，消費(fèi)者在購(gòu)買家具的時(shí)候，不僅需要關(guān)注甲醛釋放量，還應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的家具材質(zhì)來關(guān)注它們的有害物質(zhì)含量。
正確看待木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 有效獲取市場(chǎng)份額
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，木門行業(yè)的發(fā)展越發(fā)的顯得激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是戰(zhàn)爭(zhēng)味十足。而在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)的今天，國(guó)內(nèi)的中小木門企業(yè)應(yīng)如何提升自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的地位呢？ 木門企業(yè)需重視市場(chǎng)的定位 中小木門企業(yè)最重視的一是銷售，二是模仿，少有獨(dú)特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價(jià)格定位，很多中小木門品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價(jià)格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和特色的賣點(diǎn)所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認(rèn)知。 木門企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大 在地方市場(chǎng)，有很多區(qū)域木門品牌，他們的價(jià)格往往會(huì)比大品牌的價(jià)格要低，因?yàn)樗鼈冎挥薪⒃趦r(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才可能有競(jìng)爭(zhēng)力。在很多方面這些本地的中小木門品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)性的大品牌進(jìn)行比較競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一比較就進(jìn)入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到大品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。 木門企業(yè)如何處理變與不變 面對(duì)品牌識(shí)別時(shí)態(tài)管理的關(guān)鍵問題，是要如何處理好“變”和“不變”的關(guān)系。為了維護(hù)木門品牌多年來主張的一貫性和持續(xù)性，哪些品牌要素不能變》？為了保持品牌的新鮮感和時(shí)代感，哪些品牌要素又可以變或應(yīng)該變呢？ 通常的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，因?yàn)橄M(fèi)者選擇消費(fèi)某一品牌時(shí)根本不會(huì)去詳細(xì)的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁?，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小木門企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。 綜上所訴，國(guó)內(nèi)的中小木門企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格不是占據(jù)市場(chǎng)的主要因素。企業(yè)要想會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須處理好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的變革關(guān)系，明白正確的看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格取勝絕非獲取市場(chǎng)的長(zhǎng)久手段。
木門市場(chǎng)有懈怠 企業(yè)發(fā)展要凝練
就當(dāng)前的木門行業(yè)來說，各大企業(yè)面臨的生存壓力還是較為嚴(yán)重的。近年來，木門行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不理想，業(yè)界有目共睹，一方面，原材料成本的上漲和勞動(dòng)力、租金等方面的上漲使得木門成本也在不斷的攀升；另一方面，房地場(chǎng)市場(chǎng)的低迷和市場(chǎng)需求的減少，也使得企業(yè)壓力巨大。面對(duì)這樣的一個(gè)大的環(huán)境，木門企業(yè)若想成功的脫險(xiǎn)，行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)就迫在眉睫。 生存壓力大，企業(yè)唯夾縫中生存 我國(guó)木門行業(yè)因制作工藝、市場(chǎng)需求趨勢(shì)等原因，對(duì)林業(yè)資源十分依賴。然而，在國(guó)內(nèi)天然保護(hù)工程、林區(qū)禁伐、限伐后，我國(guó)家具生產(chǎn)的木材原料減少，適合制作家具的優(yōu)質(zhì)木材資源越來越少。雖然依賴進(jìn)口可以相對(duì)緩解當(dāng)前木材供應(yīng)的困局，但從市場(chǎng)市場(chǎng)情況來看，近年我國(guó)周邊國(guó)家紛紛出臺(tái)政策保護(hù)森林資源，我國(guó)木門企業(yè)等家具企業(yè)面臨資源所求無門的困局。 屋漏偏逢連夜雨，木門企業(yè)除了要應(yīng)對(duì)原料價(jià)格上漲，出貨價(jià)格降低的不平衡現(xiàn)象以外，企業(yè)還需處理員工成本不斷上升的問題。另外，人民幣不斷升值，對(duì)外匯率一路走高，木門企業(yè)陷入困境，出口受到抑制。再加上國(guó)外近乎苛刻的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和高昂的關(guān)稅，木門企業(yè)著實(shí)無力應(yīng)對(duì)、面對(duì)高壓市場(chǎng)挑戰(zhàn)，木門企業(yè)在夾縫中生存，舉步維艱。 市場(chǎng)高壓多，靠產(chǎn)業(yè)升級(jí)破困局 任何事物的發(fā)展不可能一帆風(fēng)順，面臨市場(chǎng)的多重高壓，木門企業(yè)應(yīng)該將其當(dāng)成促進(jìn)自身發(fā)展的一大推動(dòng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木門企業(yè)應(yīng)積極變革生產(chǎn)模式，放棄粗放經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高低碳環(huán)保意識(shí)，減少對(duì)資源的過度依賴和消耗。引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，加強(qiáng)生產(chǎn)工藝技術(shù)個(gè)性，用科技創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。 總而言之，就當(dāng)前的木門行業(yè)來說，升級(jí)轉(zhuǎn)型是箭在弦上了。企業(yè)要想在當(dāng)前的困局之中，掙脫出來，脫一層皮是必不可少的。但所謂有代價(jià)必將有收獲，在歷經(jīng)千辛萬苦之后，勝利的曙光也就不遠(yuǎn)了。
木門市場(chǎng)不斷變革中，傳統(tǒng)的木門企業(yè)出路在哪里？
“2008年的時(shí)候，木門經(jīng)銷商開始喊著生意不好做，但其實(shí)只是想控制租金；2010年的時(shí)候，越來越多的經(jīng)銷商開始自我調(diào)整，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制木門，或是跟裝修公司合作，或是與傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體合作，搞團(tuán)購(gòu)；等到2012年的時(shí)候，小區(qū)拓展、爆破營(yíng)銷早已風(fēng)靡木門行業(yè)。而包括木門和建材組建品牌聯(lián)盟，利用軟裝置入木門這些運(yùn)營(yíng)手段，也開始稀松平常?！痹谫u場(chǎng)同行的眼中，木門經(jīng)銷商其實(shí)也就是在這幾年慢慢拉開距離的，合作、融合這些動(dòng)作讓經(jīng)銷商群體之間的優(yōu)勝劣汰更加明顯。 一、入門門檻低但門道多 來自各方面的聲音，都在說這是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，古來有之，甚至給人低端之感。但是接觸時(shí)間長(zhǎng)了，開始發(fā)現(xiàn)雖然行業(yè)的加入“門檻”雖不高，但行業(yè)里面的門道卻不少。 比如在制造環(huán)節(jié)，早前圈內(nèi)圈外不少人都對(duì)木門行業(yè)表示“痛心”，認(rèn)為其在“搬木頭”，浪費(fèi)自然資源，且沒有技術(shù)含量，沒能帶來附加值。后者說的有點(diǎn)道理，但實(shí)際上，木門制造環(huán)節(jié)，從木材的選擇到特性的研究，再到干燥處理乃至生產(chǎn)加工等等，其實(shí)都需要相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)積累，如果是新入行或是轉(zhuǎn)型的企業(yè)，還真需要花費(fèi)一番功夫。又比如零售環(huán)節(jié)，新進(jìn)的經(jīng)銷商如果不是來自于木門圈子內(nèi)的，往往都需要經(jīng)過一段“學(xué)習(xí)期”：如何選擇品牌，如何與賣場(chǎng)打交道，如何了解行業(yè)營(yíng)銷推廣等等。 既然有各種門道，那么想改變也就絕不是一件簡(jiǎn)單的事情，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，木門行業(yè)的這些“傳統(tǒng)”也都被視為是行業(yè)的“自然壁壘”，即使從2008年國(guó)內(nèi)家居連鎖賣場(chǎng)開始“跑馬圈地”，導(dǎo)致經(jīng)銷商、廠家與賣場(chǎng)的矛盾日漸加深，大家也只是想著行業(yè)能內(nèi)部?jī)?yōu)化，重新走向協(xié)調(diào)。 二、經(jīng)銷商怎么辦 市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，促使木門行業(yè)開始了各種方式的融合，但這些更多只是行業(yè)內(nèi)部的自我調(diào)整，動(dòng)作更大的，則是來自于外部力量的“叩門”！ 互聯(lián)網(wǎng)開始涉足家居領(lǐng)域，改變木門行業(yè)那些傳統(tǒng)的模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就像一條巨大的鯰魚，攪動(dòng)了行業(yè)現(xiàn)存的格局。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)來之后，大家發(fā)現(xiàn)，不管處在行業(yè)的哪一端，都有機(jī)會(huì)能夠直面消費(fèi)者。面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，于是乎木門上、下游，甚至是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)都開始心潮涌動(dòng)。 現(xiàn)在木門行業(yè)感覺也有這個(gè)趨勢(shì)，而且融合的更加多元化，除了純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至其他行業(yè)的企業(yè)也借助互聯(lián)網(wǎng)踏進(jìn)了木門行業(yè)的圈子。 從綜合性的電商平臺(tái)，到家居垂直類電商平臺(tái)，以及裝修垂直類電商平臺(tái)，甚至是傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌，都為木門行業(yè)創(chuàng)造了新的消費(fèi)入口，木門企業(yè)、木門賣場(chǎng)、木門經(jīng)銷商，以往任何時(shí)候都能實(shí)現(xiàn)更多元化的獲客渠道，但這也意味著市場(chǎng)將更加復(fù)雜、激烈。 在大格局下，木門企業(yè)不僅需要面對(duì)傳統(tǒng)的同行競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌、垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)延伸出來的自有品牌，甚至是隨時(shí)出現(xiàn)的跨界品牌（比如ZARA Home）。對(duì)于木門賣場(chǎng)來說，消費(fèi)入口的多元化本來就意味著自身功能的弱化，如何強(qiáng)化自己的消費(fèi)吸引力，也變得更加重要。而對(duì)于木門經(jīng)銷商而言，當(dāng)看到越來越多的木門企業(yè)開始直面各種消費(fèi)者接口，自己的店面大有開始淪為產(chǎn)品展示體驗(yàn)店的趨勢(shì)之下，也需要考慮怎么能夠玩轉(zhuǎn)各種異業(yè)、跨界的融合，實(shí)現(xiàn)多元化拓客。
為走進(jìn)國(guó)際木門市場(chǎng)而努力
相信每一個(gè)企業(yè)家都希望自己的企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，木門企業(yè)要想發(fā)展的好，是離不開廣闊的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)木門市場(chǎng)發(fā)展放緩的當(dāng)下，木門企業(yè)“走出國(guó)門”的意識(shí)越來越強(qiáng)，木門企業(yè)欲立足于國(guó)際，思維轉(zhuǎn)變很關(guān)鍵。 木門企業(yè)應(yīng)拓寬產(chǎn)品的出口渠道 目前我國(guó)木門企業(yè)“走出去”有以下一些模式，一些企業(yè)通過國(guó)內(nèi)出口代理商，這種方式中小規(guī)模企業(yè)運(yùn)用得比較多，主要由國(guó)內(nèi)出口代理商主導(dǎo)，拓展并拿到海外訂單后，向國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行采購(gòu)。這種模式拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差。 還有一種模式就是木門企業(yè)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門，通過這種自助式主動(dòng)尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問題，能夠通過不斷地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶的訂單量和訂單值，獲取長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問題在于拓展成本較高、拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨(dú)靠企業(yè)自身進(jìn)行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相對(duì)來說是很微弱的。最后，企業(yè)還可以參加海外舉行的專業(yè)類展會(huì)，這種途徑是效果最為直接，長(zhǎng)期受益也最好的方式，但是成本也最高。 企業(yè)需要走進(jìn)海外消費(fèi)者的心里 我國(guó)木門企業(yè)“走出去”并不是最終目的，企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)立足國(guó)際，還需要走進(jìn)海外消費(fèi)者的心里，這樣企業(yè)才會(huì)做的長(zhǎng)久。首先自然是需要中國(guó)木門企業(yè)自己有這個(gè)意識(shí)以及樹立起“走進(jìn)去”的信心，要知道木門企業(yè)不是簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，而是樹立中國(guó)品牌，扭轉(zhuǎn)國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)中國(guó)制造低端低質(zhì)低價(jià)的固有印象，從而成為國(guó)際市場(chǎng)新秩序和新格局的建設(shè)者。 國(guó)際業(yè)務(wù)區(qū)別于一些企業(yè)的單純出口，首先就是提供完善的售后服務(wù)。再加上這些提供整體空間設(shè)計(jì)等方面的增值服務(wù)，讓客戶看到的是整體空間方案解決的成效，在很大程度上避免了基于單純的產(chǎn)品材質(zhì)而在價(jià)格方面的斤斤計(jì)較，有效提升了我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)能力。 木門企業(yè)要立足國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)就必須將發(fā)展眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，嚴(yán)格修煉內(nèi)功，為走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
木門市場(chǎng)情緒低落 企業(yè)銷量熱度不高
誰都知道，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，現(xiàn)今進(jìn)入了較為低迷的狀況，伴隨著一系列的內(nèi)外因的影響，行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段已經(jīng)離去，市場(chǎng)發(fā)展逐漸的趨于了緩和狀況。行業(yè)低迷逐漸成為現(xiàn)今木門市場(chǎng)的主旋律，然而無論是國(guó)家的宏觀調(diào)控政策還是行業(yè)環(huán)境的變更，都還無法從根本上緩解當(dāng)前木門行業(yè)所處的尷尬境地，如何拉動(dòng)木門市場(chǎng)的回暖，木門企業(yè)還需從自身著手。 木門市場(chǎng)陷入低迷 企業(yè)似瀕臨發(fā)展冰點(diǎn) 受樓市和政策的影響，今年的家居建材市場(chǎng)明顯比往年低迷。木門業(yè)內(nèi)不少人紛紛發(fā)出質(zhì)疑，木門行業(yè)的黃金期是否已經(jīng)過去？明年的木門市場(chǎng)是否會(huì)有大幅度回暖？在市場(chǎng)蕭條的情況下家居品牌應(yīng)采取什么措施才能度過這個(gè)寒冬？一系列的問題擺放在木門企業(yè)面前，面對(duì)較為尷尬的發(fā)展情況，木門企業(yè)低迷的銷售境況說明了一切。 據(jù)了解，今年大部分木門企業(yè)的銷售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如往年。業(yè)內(nèi)人士表示，“木門行業(yè)的發(fā)展會(huì)受到一系列因素的影響。目前是整個(gè)建材行業(yè)洗牌洗得最厲害的一次，很多品牌可能會(huì)在這場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)中被清洗出本地市場(chǎng)。對(duì)于還沒進(jìn)入本地市場(chǎng)的外地品牌還是不要進(jìn)來了，誰要進(jìn)來做都是死路一條?！闭\(chéng)然，行業(yè)的不景氣使得木門企業(yè)面臨越來越多的壓力，部分木門企業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展舉步維艱的境地。 市場(chǎng)影響企業(yè)銷量 回暖企業(yè)需自身努力 面對(duì)同一種境況，也有部分人士卻并未表現(xiàn)出消極的態(tài)度，他說：“與往年相比，今年的家居建材市場(chǎng)確實(shí)不太活躍。但是明年市場(chǎng)是否能夠回暖不能光靠外界的政策和大環(huán)境，而應(yīng)該靠自身。在保證自身品牌質(zhì)量的同時(shí)要做到不斷創(chuàng)新，新的產(chǎn)品，新的思路。同時(shí)還要不斷拓展銷售渠道，根據(jù)消費(fèi)者的需求來進(jìn)行渠道的拓展。以自信的姿態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)就不會(huì)太差。” 誠(chéng)然，面對(duì)不景氣的木門行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)自身才是突破窘境的關(guān)鍵點(diǎn)。在這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，不同的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的看法都是依據(jù)自身品牌的特點(diǎn)和發(fā)展來出發(fā)的，因此每個(gè)企業(yè)的看法也都是不一樣的。姑且不說目前的市場(chǎng)是不是已經(jīng)進(jìn)入了低谷，但市場(chǎng)總是千變?nèi)f化的，一個(gè)品牌若想要在市場(chǎng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須根據(jù)市場(chǎng)即時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化自身品牌，才能隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來的沖擊。 低迷的市場(chǎng)環(huán)境的確是在一定的程度上影響了行業(yè)的現(xiàn)狀，但卻并不是決定行業(yè)發(fā)展方向的主要因素。在木門行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨的這些年中，企業(yè)要想穩(wěn)定的發(fā)展前進(jìn)，從自身出發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是必不可少的，因?yàn)?，只有這樣企業(yè)才能在不景氣中的市場(chǎng)環(huán)境中獲得良好的發(fā)展。
疲軟的木門市場(chǎng) 企業(yè)要找“脈動(dòng)”回來
“首屆中國(guó)家居建材企業(yè)‘走出去’海外布局交流會(huì)暨美國(guó)資源對(duì)接會(huì)”勝利召開，這對(duì)于木門企業(yè)來說，能夠走出去也是一種實(shí)力，也能在一定程度上促進(jìn)品牌國(guó)際化。 木門企業(yè)面臨市場(chǎng)疲軟 隨著我國(guó)房市低迷，包括木門在內(nèi)的行業(yè)銷售業(yè)績(jī)也不樂觀。目前木門等行業(yè)面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。首先，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化、加強(qiáng)，使房地產(chǎn)“剛性需求”潛在族仍在等待、觀望。木門等實(shí)際購(gòu)買力在相對(duì)下降，需求不能維持銷售額的增長(zhǎng)，木門等企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)疲軟的趨勢(shì)。 國(guó)外住宅市場(chǎng)繼續(xù)回暖 據(jù)美國(guó)國(guó)家住宅建筑協(xié)會(huì)去年11月份數(shù)據(jù)顯示，2015年美國(guó)住宅市場(chǎng)繼續(xù)回暖。由年初至今，獨(dú)棟住宅需求同比增長(zhǎng)4.4%，工程總開工率增長(zhǎng)8.2%，而今年住宅建筑還將繼續(xù)以超過歷史水平的速度增長(zhǎng)來滿足住宅需求增長(zhǎng)。 企業(yè)必須尋求新的市場(chǎng) 面對(duì)國(guó)外需求看漲的趨勢(shì)，相關(guān)人士表示，“中國(guó)家居建材企業(yè)可利用此次機(jī)會(huì)，布局美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)，當(dāng)前中國(guó)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)必須尋求新的市場(chǎng)、新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。同樣地，木門企業(yè)“走出去”尋找市場(chǎng)，是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展，促進(jìn)品牌國(guó)際化的重要途徑。如何把握歐美經(jīng)濟(jì)回升的關(guān)鍵時(shí)刻，積極開拓外國(guó)市場(chǎng)，是2015年往后幾年，中國(guó)木門企業(yè)最重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。 總之，面對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，木門企業(yè)必須尋求新的市場(chǎng)，“走出去”拓展市場(chǎng)，促進(jìn)木門品牌國(guó)際化。
價(jià)格戰(zhàn)籠罩下的灰暗木門市場(chǎng)
隨著2014年木門行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入平緩期，木門行業(yè)市場(chǎng)各種現(xiàn)象頻出，行內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷戰(zhàn)、倒閉潮等問題不斷上演，一度時(shí)間使得企業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻的困難。 價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài) 倒閉就是下一個(gè)新常態(tài) 如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。短則三五年，多則十年八年。手機(jī)業(yè)就是木門業(yè)的前車之鑒。去年12月初，有感于一些家具廠和木門廠資金鏈斷裂，剛過了一個(gè)月，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈就又發(fā)生了一起賬期之禍。資金鏈為啥會(huì)斷？賬期太長(zhǎng)惹的禍。賬期為啥越來越長(zhǎng)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，凈利太低，倒閉便成了新常態(tài)。 世界手機(jī)行業(yè)，90%以上市場(chǎng)份額是集中在低端機(jī)領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)，只得到不到10%的利潤(rùn)。蘋果、三星，只占到10%左右的市場(chǎng)份額，卻得到了90%的利潤(rùn)。 中國(guó)手機(jī)業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新不足，這幾年，欲傷敵先傷己的價(jià)格戰(zhàn)成了常態(tài)，倒閉也隨之成了新常態(tài)。中國(guó)手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)耗掉了彼此賴以生存的利潤(rùn)。中國(guó)手機(jī)企業(yè)鷸蚌相爭(zhēng)，從中漁利的是蘋果、三星等定位高端手機(jī)市場(chǎng)的外企。 價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)過低 無法維持企業(yè)發(fā)展 價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)過低，無法維持企業(yè)，只能拆東墻補(bǔ)西墻，資金鏈的危機(jī)向上游轉(zhuǎn)移，同時(shí)下游的危機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來，賬期越拖越長(zhǎng)，終致資金鏈斷裂。企業(yè)倒閉，老板跑路或自殺，除了自身經(jīng)營(yíng)的原因，也是被價(jià)格戰(zhàn)演化成的手機(jī)行業(yè)新常態(tài)逼的。 在價(jià)格戰(zhàn)的手機(jī)行業(yè)染缸里，想要出淤泥而不染，很難。幸好，中華酷聯(lián)等拒絕價(jià)格戰(zhàn)和過低的利潤(rùn)率，全力沖向中高端市場(chǎng)，華為、小米率先站穩(wěn)腳跟。但更多手機(jī)企業(yè)都會(huì)像兆信通訊一樣無奈倒下，堅(jiān)持得久可能死得更慘。 木門業(yè)也存在產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)下滑的問題，只是遠(yuǎn)未發(fā)展到手機(jī)業(yè)那么糟糕。而且木門行業(yè)運(yùn)氣不錯(cuò)，2014年，木門原料價(jià)格在下降，凈利率有所增長(zhǎng)，仍在安全線以上。 木門企業(yè)環(huán)保投入和環(huán)保成本呈上升之勢(shì) 可環(huán)保形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，木門企業(yè)的環(huán)保投入和環(huán)保成本正呈上升之勢(shì)，萬一原料價(jià)格因?yàn)榫植繎?zhàn)爭(zhēng)等不確定因素，在幾年內(nèi)持續(xù)高位？手機(jī)業(yè)倒閉潮很可能會(huì)在木門業(yè)重現(xiàn)。 價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，如果是誰賠得久誰就活，打得還有些價(jià)值。如果堅(jiān)持得久只能換來晚一些破產(chǎn)，恐怕沒人愿打價(jià)格戰(zhàn)。如果價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，那么倒閉一定是下一個(gè)新常態(tài)。不管是在手機(jī)行業(yè)，還是木門行業(yè)，還是家具行業(yè)，概莫能外。 小米就很聰明，雖然到印度偷專利不光彩，專利也比蘋果、三星、華為少得多，但600億的年?duì)I收和投資6000萬進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，是真金白銀。目的明擺著，小米先用賣手機(jī)的辦法去占領(lǐng)家裝市場(chǎng)份額，然后再把家裝市場(chǎng)的份額，轉(zhuǎn)化為為智能家居的市場(chǎng)份額，謀大利，這招對(duì)家裝公司來講是攪局，對(duì)小米卻是高明。 行業(yè)內(nèi)資源與行業(yè)外的整合 創(chuàng)造新模式 把行業(yè)內(nèi)的資源與行業(yè)外的整合，成功了就是模式創(chuàng)新。失敗了，家裝市場(chǎng)的高附加值也能成小米的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)在木門大佬，隨大流的太多，走自己路的太少了。如果再熱衷于價(jià)格戰(zhàn)，就OUT了。聰明人不該熱衷價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)熱衷利潤(rùn)更高的服務(wù)戰(zhàn)。木門服務(wù)、色彩服務(wù)、維修服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、智能服務(wù)，一塊塊高利潤(rùn)蛋糕都是產(chǎn)品的延伸。 如果能在木門服務(wù)中把家裝設(shè)計(jì)、二次裝修、環(huán)保木門、節(jié)能木門，甚至家居、家具、智能家電相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等高附加值產(chǎn)品融入一個(gè)生物鏈，就會(huì)形成全新的主流商業(yè)模式，淘汰掉攪局的小魚小蝦。 小米投入6000萬進(jìn)軍家裝市場(chǎng)，就是以手機(jī)和現(xiàn)有產(chǎn)品的為架構(gòu)，占領(lǐng)未來智能家居市場(chǎng)。年600億的營(yíng)收，拿出千分之一搞轉(zhuǎn)型，搶先占領(lǐng)未來市場(chǎng)，這不算險(xiǎn)棋。 木門行業(yè)在升級(jí)，升級(jí)將成為新常態(tài)，但往哪個(gè)方向升級(jí)？每個(gè)人的答案未盡相同。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，木門業(yè)一定會(huì)往環(huán)保方向升級(jí)，往高投入、高成本、高利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)方向升級(jí)。因?yàn)槔麧?rùn)，是企業(yè)的生命，生存無憂，才能考慮做大或做強(qiáng)。 若價(jià)格戰(zhàn)成新常態(tài)，倒閉就是下一個(gè)新常態(tài)。不想手機(jī)行業(yè)今天的倒閉潮，變成木門行業(yè)的明天，就把打價(jià)格戰(zhàn)的精力，用到服務(wù)戰(zhàn)上吧。一些億元以下木門企老板的思路我非常認(rèn)同，他們只生產(chǎn)利潤(rùn)高的產(chǎn)品。只有量沒有利潤(rùn)的產(chǎn)品，現(xiàn)金買他們也不做。專家說，如果生存都成問題了，要那么多市場(chǎng)份額有什么用？ 因此，對(duì)于現(xiàn)在的木門行業(yè)努力地做好服務(wù)，做好產(chǎn)品，切勿一味的打價(jià)格戰(zhàn)，企圖用價(jià)格來獲得市場(chǎng)。這樣的話，企業(yè)就離淘汰不遠(yuǎn)了，因此，對(duì)木門企業(yè)來說，現(xiàn)今最重要的是先生存再發(fā)展。
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)