理性選擇成長路 關(guān)系企業(yè)未來木門市場
新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境助養(yǎng)著我國的木門行業(yè)發(fā)生了更加深刻而又復(fù)雜的變化。宏觀調(diào)控政策帶來的不定變數(shù)，行業(yè)產(chǎn)能過剩和轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的難題和困惑，深化改革暗涌下木門企業(yè)的執(zhí)著堅(jiān)守，這些都讓2014年的木門行業(yè)表現(xiàn)的特別“任性”。 “并購”成未來行業(yè)發(fā)展一大走向 2014年2月，紅星美凱龍以收購了吉盛偉邦。收購?fù)瓿珊?，吉盛偉邦的品牌將得以保留，與紅星美凱龍形成“雙品牌運(yùn)作”。紅星美凱龍的收購在業(yè)界引起了廣泛的關(guān)注，業(yè)內(nèi)大多少人開始覺得，未來家居行業(yè)的發(fā)展，并購是一大方向。對(duì)此，作為家居行業(yè)中的木門行業(yè)，似乎也從這場收購案中看到了，未來木門行業(yè)發(fā)展的一大走向。 并購的內(nèi)涵非常廣泛，一般是指兼并和收購。兼并—又稱吸收合并，即兩種不同事物，因故合并成一體。指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，公司合并組成一家企業(yè)。收購—指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn)，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán)。 并購是木門等家居市場的理性選擇 物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰是市場發(fā)展的必然，木門家居行業(yè)內(nèi)并購現(xiàn)象頻現(xiàn)。并購是大型企業(yè)尋求發(fā)展的重要手段，通過并購，企業(yè)能迅速達(dá)到發(fā)展的目的。并購是木門家居市場的理性選擇，是木門家居企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的有效手段。并購潮的興起說明木門行業(yè)正在向健康方向發(fā)展。 木門行業(yè)并購現(xiàn)象的出現(xiàn)，是市場向前發(fā)展的產(chǎn)物，但是木門企業(yè)在做并購計(jì)劃和方案的時(shí)候，切記不要操之過急，只有按正常的程序走，做出準(zhǔn)確的價(jià)值評(píng)估，企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。反之，則會(huì)一敗涂地。
品牌的價(jià)值為企業(yè)占木門市場錦上貼花
就目前而言，中國的木門產(chǎn)品尚沒有能夠在國際市場上爭霸的品牌，我國一直是生產(chǎn)制造的大國，卻一直不是生產(chǎn)制造的強(qiáng)國，無論是在經(jīng)濟(jì)上，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造上，管理上，甚至是市場營銷上等方面都跟國際化上的品牌有一定的差距。 這樣的差距導(dǎo)致力量的懸殊，讓中國木門企業(yè)只能緊守國內(nèi)市場這片“湖泊”，而無力遨游于世界“海洋”。木門企業(yè)要扭轉(zhuǎn)這樣的現(xiàn)狀，自然需要下大力氣，做大投入去改變。 外資控制高端木門市場 高質(zhì)量產(chǎn)品不足、低質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)過剩，是中國木門行業(yè)的現(xiàn)狀。目前，在木門供應(yīng)總量中，國內(nèi)生產(chǎn)的高檔木門只占很小的比例，大部分依靠進(jìn)口。隨著市場格局的進(jìn)一步演變，外資企業(yè)控制高端市場的地位將更加穩(wěn)固，一些民營木門企業(yè)有可能淪為外資品牌的加工廠。 當(dāng)然，國產(chǎn)木門也不乏精品，有些產(chǎn)品在品質(zhì)上與洋品牌完全可以媲美，差距就在品牌價(jià)值上。目前，木門企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上普遍存在短視行為，產(chǎn)品的策略僅限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。 中國木門品牌需要崛起 由于企業(yè)規(guī)模不大，很多中國的木門品牌無力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經(jīng)營觀念也對(duì)企業(yè)造成了損害。極家木門負(fù)責(zé)人曾說過理性的品牌經(jīng)營策略應(yīng)成為國內(nèi)木門企業(yè)在市場中突圍制勝的首選思路，這就表示木門企業(yè)不能急于求成，而是要系統(tǒng)性解決問題，重視硬實(shí)力和軟實(shí)力的全面升級(jí)，如此方能擺脫跟隨者的角色，真正擁有自主權(quán)利。 總的來說，國內(nèi)木門企業(yè)要想在經(jīng)濟(jì)全球化面前獲得較大的勝利，企業(yè)需提升自身的技術(shù)水平、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量和營銷能力等，才能在競爭中謀得自己的位置，與此同時(shí)，企業(yè)還需有效健康的發(fā)展，只要這樣企業(yè)才能真正的在市場上獲得效益。
木門市場逐漸回暖，銀四時(shí)節(jié)BHI指數(shù)看漲
近日，中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)表示，雖然2月份全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯，但“經(jīng)理人信心指數(shù)”BHI環(huán)比卻小幅反超?！皹鞘械幕鸨沟媒ú募揖邮袌鼋?jīng)理人信心指數(shù)明顯看漲?！鼻卣紝W(xué)對(duì)此表示，春節(jié)后很快進(jìn)入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖。 BHI反映市場信心向好 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了不同的走向，但為何業(yè)內(nèi)權(quán)威能看好后市。我們來認(rèn)識(shí)一下何為BHI?據(jù)了解，BHI為全國建材家居景氣指數(shù)的簡稱。是由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)。它是從全國各指定的集中采集點(diǎn)采集了40000家建材家居商戶（鋪）的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時(shí)與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對(duì)比，還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。 從數(shù)據(jù)上我們不難看出，2月份家居行業(yè)仍在不景氣區(qū)間徘徊。究其原因，二月份的春節(jié)長假，成為全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額環(huán)比下降明顯主要原因之一；但同時(shí)拉動(dòng)2月BHI小幅反超的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù)，環(huán)比上漲卻達(dá)106.53點(diǎn)，且其絕對(duì)值達(dá)到63.40（高于50看好后市、低于50看弱后市）。如此走勢(shì)意欲何為 對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家分析表示原因有二：一是春節(jié)后市場很快進(jìn)入裝修旺季，市場即將迎來季節(jié)性回暖；二是2016年房地產(chǎn)市場“小陽春”提前到來，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1—2月份，商品房銷售面積11235萬平方米，增長28.2%，增速比去年全年提高21.7個(gè)百分點(diǎn)；商品房銷售額8577億元，增長43.6%，增速提高29.2個(gè)百分點(diǎn)；2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡稱“國房景氣指數(shù)”）為93.67，比去年12月份提高0.33點(diǎn)。樓市的火爆使得建材家居市場經(jīng)理人信心明顯看漲。 行業(yè)將迎“金三銀四” 進(jìn)入三月以來，濟(jì)南的家居建材行業(yè)也迎來春節(jié)后首個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)。和往年不同的是，進(jìn)入2016年以來市場有如立春的天氣雖有絲絲清冷，卻倍感暖風(fēng)徐徐。樓市不斷利好“靴子”的落地，讓樓市沐浴到溫暖的春風(fēng)，也吹暖了下游的建材家居行業(yè)。紅星美凱龍的“兩天來了”、銀座家居的“‘3·15’綠色消費(fèi)月”活動(dòng)、歐亞達(dá)家居的“兩天奇跡”等活動(dòng)促銷都取得了相比往年更好的業(yè)績。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“今年三月，我們業(yè)績同比增長了110%，雖然增長幅度并不是太大，但明顯能感到市場要好于往年同期；此外，木門行業(yè)作為地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，對(duì)上游利好政策的響應(yīng)會(huì)有一定的周期，所以我們看好后市，對(duì)今年的‘金三銀四’也很有信心”。 業(yè)內(nèi)專家建議建材家居企業(yè)既要保持謹(jǐn)慎，把握住春節(jié)后第一輪銷售“黃金期”，還要加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，以自身“實(shí)力”之不變應(yīng)對(duì)市場之萬變。
木門市場環(huán)境正在改變 企業(yè)唯有用產(chǎn)品謀未來
近年來，伴隨木門行業(yè)市場競爭程度的加劇，以創(chuàng)新的思維謀發(fā)展逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略方針中的重要內(nèi)容之一。誠然，在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)峻的市場上，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)差異化戰(zhàn)略的必經(jīng)之路。盡管創(chuàng)新的重要性對(duì)企業(yè)不言而喻，但企業(yè)在創(chuàng)新之前，也需保證產(chǎn)品的品質(zhì)。 企業(yè)還需用產(chǎn)品說話 目前，伴隨木門行業(yè)的不斷發(fā)展，木門市場上的競爭也儼然上升到了白熱化的階段。時(shí)下，面對(duì)層出不窮的競爭壓力，以創(chuàng)新突圍逐漸在木門企業(yè)中達(dá)成了共識(shí)。對(duì)于木門企業(yè)而言，在當(dāng)下木門市場上，想要贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)新是不可或缺的。 其實(shí)，無論木門品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無論木門產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無論營銷傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是木門能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說白了，就是好看而且耐用，是的，這很像宜家的口號(hào)。對(duì)于消費(fèi)者而言，還希望木門的價(jià)格能夠更加透明實(shí)在;希望木門物流配送更加的省心順暢。 木門市場環(huán)境的改變 過去不到10年的時(shí)間里，木門行業(yè)出現(xiàn)了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，也展現(xiàn)在行業(yè)外。行業(yè)內(nèi)，賣場擴(kuò)張加速，雖然一方面讓部分傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)木門品牌實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也給了不少新品牌發(fā)展機(jī)會(huì);但同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商都開始面臨經(jīng)營壓力——這一時(shí)期，各種關(guān)于促銷導(dǎo)購的培訓(xùn)風(fēng)靡大江南北，是這種壓力的一個(gè)衍生現(xiàn)象。 在木門終端市場，從基本的銷售技巧訓(xùn)練，到小區(qū)拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺(tái)面。而為了能夠跟上現(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。這些改變，多數(shù)都是市場“倒逼”下的行業(yè)行為調(diào)整，但是這些調(diào)整依然沒能使銷售狀況出現(xiàn)根本改變。 行業(yè)外，隨著木門主流使用人群的迭代，木門消費(fèi)習(xí)慣也開始發(fā)生著改變。年輕的消費(fèi)者開始習(xí)慣了登陸電腦查詢木門信息，開始換上了智能手機(jī)并使用各種購物APP軟件。行業(yè)的劇烈變革，消費(fèi)方式的改變，木門行業(yè)也開始跟著調(diào)整。為了獲取更多的市場份額，在木門產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的木門風(fēng)格、更多新穎的木門材種紛紛在木門行業(yè)涌現(xiàn)出來，實(shí)木木門行業(yè)甚至上演了比拼用料的大戲。 在比較特殊的時(shí)期內(nèi)，木門企業(yè)的發(fā)展如若不及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，在今后的發(fā)展過程中，也必將出現(xiàn)更多的發(fā)展桎梏，在這種情況下，木門企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，在解決消費(fèi)“痛點(diǎn)”的前提下進(jìn)行創(chuàng)新，才能在逆勢(shì)之下贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
木門市場價(jià)格混戰(zhàn) 何時(shí)才能“亮價(jià)”銷售
明碼實(shí)價(jià)，顧名思義就是標(biāo)實(shí)價(jià)、無議價(jià)。對(duì)消費(fèi)者來說，消費(fèi)更透明，省去貨比三家、砍價(jià)的麻煩，可謂省時(shí)省力省心。超市、商場的商品多實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，可是對(duì)于家具建材產(chǎn)品而言，由于直營、分銷、攤位租賃費(fèi)等多重原因，明碼實(shí)價(jià)卻遲遲難以推行。前幾年有居然之家率先在家居賣場推出明碼實(shí)價(jià)，明碼實(shí)價(jià)對(duì)于木門行業(yè)可行嗎? 一、明碼標(biāo)價(jià)兩頭難 雖然目前木門產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價(jià)，但是非活動(dòng)期間，木門品牌在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，或多或少都有讓價(jià)空間，讓利的方式基本上分為三種情況：品牌自身優(yōu)惠即廠家直銷或直供、店長讓利、同一品牌買兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。不過對(duì)于已經(jīng)標(biāo)注特價(jià)款、特惠款字樣的產(chǎn)品，價(jià)格沒有讓利空間。 明碼實(shí)價(jià)在木門行業(yè)的確較少，在木門行業(yè)，明碼實(shí)價(jià)推行起來比較困難，目前大部分采取議價(jià)形式。一線、知名品牌基本上會(huì)采取明碼實(shí)價(jià)，不過小眾品牌會(huì)有高標(biāo)價(jià)、低折扣的情形。此外業(yè)內(nèi)人士透露建材市場做到明碼實(shí)價(jià)的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理、市場競爭度等有關(guān)系。 二、價(jià)格混亂主因 銷售渠道多，對(duì)市場價(jià)格會(huì)造成一定的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)團(tuán)購等，組團(tuán)消費(fèi)和個(gè)人單獨(dú)購買，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。另外，行業(yè)競爭比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施。這或許與品牌熟知度不強(qiáng)、集中度不夠有關(guān)。有時(shí)候商家標(biāo)明了價(jià)格，消費(fèi)者仍會(huì)進(jìn)行砍價(jià)、議價(jià)，明碼實(shí)價(jià)的實(shí)施受阻，跟消費(fèi)者的這種購物心理也是有一定關(guān)系的。而馬可波羅時(shí)鋒則認(rèn)為，對(duì)于木門行業(yè)，一線品牌多能做到明碼實(shí)價(jià)，不過有小眾品牌低價(jià)、低折扣的沖擊，會(huì)對(duì)整體市場的明碼實(shí)價(jià)難全面實(shí)施。 三、木門明價(jià)之路 不少企業(yè)認(rèn)為要做全球有競爭力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)上，而絕非是停留在沒完沒了的惡性價(jià)格戰(zhàn)中，明碼實(shí)價(jià)是對(duì)消費(fèi)者利益最大的保護(hù)，明碼實(shí)價(jià)也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。明碼實(shí)價(jià)與打折促銷并不沖突。產(chǎn)品標(biāo)明實(shí)價(jià)，廠家讓利或者賣場優(yōu)惠，都是在實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不是說價(jià)格有水分，而是廠家和賣場進(jìn)行讓利促銷。對(duì)于家居建材而言，沒有促銷活動(dòng)難帶動(dòng)人氣，或者說難實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷活動(dòng)是企業(yè)不優(yōu)惠，賣場進(jìn)行讓利，說到底最終還是讓消費(fèi)者獲利。 由此可見明碼實(shí)價(jià)會(huì)是未來發(fā)展的一種趨勢(shì)，不過短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。至少在5年至10年內(nèi)，木門行業(yè)都無法實(shí)現(xiàn)全面明碼實(shí)價(jià)。目前家居賣場很多，而賣場與賣場之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、喜好有關(guān)。短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)可能跟目前木門行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會(huì)越來越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會(huì)迎來市場發(fā)展的小高潮，明碼實(shí)價(jià)的推行或許會(huì)順暢很多，此外木門市場魚龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，這就導(dǎo)致大品牌不敢輕易地明碼實(shí)價(jià)。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場自然會(huì)實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)。
從兩大熱點(diǎn)新聞 看木門市場未來發(fā)展
最近幾則新聞引起了不少木門人的關(guān)注：一則是假冒嬰兒奶粉的消息，榮登各大新聞網(wǎng)站頭條，據(jù)新聞介紹此次假冒嬰兒奶粉期事件始于去年9月，直至今年1月公安機(jī)關(guān)對(duì)涉案人員進(jìn)其抓獲。另外一則是關(guān)于某某家居品牌被抄襲事件。315消費(fèi)者權(quán)益日剛剛過去，東莞名家具展、廣州家博會(huì)、深圳家具展會(huì)等三大家具展會(huì)聯(lián)袂上演。貌似中國一直存在著各類假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，假冒劣質(zhì)產(chǎn)品的存在一方面是對(duì)消費(fèi)者造成了巨大的損害，另一方面也是對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了不可磨滅的沖擊。從結(jié)果上來看，不外乎是消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)品牌失去信心，更多的選擇國外品牌。 一、木門行業(yè)的擔(dān)憂 反觀木門行業(yè)，雖然假冒偽劣產(chǎn)品很少，但是因?yàn)橘|(zhì)量問題而不合格的產(chǎn)品不在少數(shù)，據(jù)國家質(zhì)檢總局在3.15公布的數(shù)據(jù)可以看出，雖然木門顯示產(chǎn)品的不合格率逐年在降低，但是依然還是存在很多不合格產(chǎn)品。因?yàn)檫@些不合格產(chǎn)品帶來的安全事故也是屢見不鮮。每一次事故的發(fā)生或者說家居行業(yè)的負(fù)面新聞都是給行業(yè)帶來的一次警鐘。 二、門產(chǎn)品的雜亂 據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露其實(shí)在木門行業(yè)里并沒有產(chǎn)品是“真”或者“假”這種說法，因?yàn)槟鹃T行業(yè)相對(duì)其他傳統(tǒng)行業(yè)而言，產(chǎn)品過于分散了，一扇門的判斷不可能因?yàn)橛貌牟煌慌卸椴皇情T，門的材質(zhì)無論是櫻桃實(shí)木還是橡木，是實(shí)木板還是復(fù)合板，都不會(huì)改變產(chǎn)品作為門的事實(shí)。而關(guān)于“門”這個(gè)概念本身就很廣泛，按材質(zhì)有實(shí)木門、復(fù)合門，按用途可分為：廁所門、廚房門、陽臺(tái)門、臥室門。而按功能有：醫(yī)用門、防火門。也就是因?yàn)檫@種“分散”導(dǎo)致目前整個(gè)木門行業(yè)在銷售、制作環(huán)節(jié)的混亂。各家木門產(chǎn)商都以自己的產(chǎn)品來銷售。 三、分散化的負(fù)面影響 木門分散化讓不少消費(fèi)者犯難的同時(shí)，也給不少廠家機(jī)會(huì)，因?yàn)橥瑯拥囊豢钅鹃T產(chǎn)品每家企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都不同，價(jià)格也會(huì)不同，也是因?yàn)檫@種差異化導(dǎo)致目前市面上的木門產(chǎn)品存在很多劣質(zhì)產(chǎn)品。 此外，國內(nèi)的很多木門企業(yè)更注重利益營銷，主要看中利益，其次是品牌，最后才是品質(zhì)。而國外廠商則更看重信譽(yù)和品質(zhì)，第一是品質(zhì)，第二才是利益，更注重口碑營銷。這些因素聚合在一起就導(dǎo)致中國成為木門生產(chǎn)、消費(fèi)、銷售大國，但是中國木門品牌卻卻寥寥無幾。 對(duì)于木門行業(yè)而言，今年是“十三五規(guī)劃”的開局之年，各家木門企業(yè)都按照“去產(chǎn)能、去杠桿和調(diào)結(jié)構(gòu)”的思路來實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)方案，但是，從目前整個(gè)木門行業(yè)的形勢(shì)來看，國內(nèi)市場還無法完全消化日益膨脹的產(chǎn)能，同質(zhì)化的局面依然無法得到有效的緩解，中國木門企業(yè)只有走出去，開拓新興市場，進(jìn)軍海外市場才能“活的更好”。 作為每一家木門企業(yè)都應(yīng)該“牢記初心”，不要為了蠅頭小利而傷害到整個(gè)行業(yè)，只有始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，才能打造屬于中國的木門品牌，這樣才能在如今木門的行業(yè)大環(huán)境下立足于海外市場。
互聯(lián)網(wǎng)的“插足” 讓木門市場增添了更多色彩
不管行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何，木門企業(yè)都需要看準(zhǔn)裝修趨勢(shì)，積極響應(yīng)消費(fèi)需求，把握全局，制定相應(yīng)的發(fā)展政策，把握發(fā)展機(jī)遇。 “互聯(lián)網(wǎng)裝修”發(fā)展成趨勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)裝修與家裝O2O，兩者是被包含與包含的關(guān)系。從家裝O2O的發(fā)展階段和用戶需求來看，起先是中介模式，成為業(yè)主與木門經(jīng)銷商等中間平臺(tái);之后隨著互聯(lián)網(wǎng)工具及互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)行業(yè)的沖擊，才有了“互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式，與傳統(tǒng)裝修的不透明、不簡單、貓膩多、體驗(yàn)差等恰恰相反，讓用戶爽起來。 滿足用戶需求力度需加大 凡是服務(wù)重，但用戶體驗(yàn)又極差的行業(yè)，一旦被洗牌，那用戶真會(huì)瘋的。以號(hào)稱“性價(jià)比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”蘑菇裝修為例，今年1月產(chǎn)品正式上線，不到13天，官網(wǎng)預(yù)約超1300位，在2月7日西安站產(chǎn)品說明會(huì)前，首批施工30戶口碑房被提前搶完。 互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品的特點(diǎn)多 是通過低價(jià)甚至不賺錢的硬裝獲得用戶流量，再輔以社區(qū)、口碑、增值服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性，最后在后續(xù)的木門等產(chǎn)品上尋求前端資源的后續(xù)利潤突破?？傊?，是以傳統(tǒng)裝修不可能給的價(jià)格去撬動(dòng)市場，先告訴用戶，很便宜，又放心，趕緊裝吧，拉近距離交朋友，再順其自然地找到盈利點(diǎn)。正是圍繞用戶痛點(diǎn)出發(fā)，想用戶之所想，急用戶之所急，解決了裝修不透明、增項(xiàng)漏項(xiàng)多、服務(wù)體驗(yàn)差、用戶需求不清，才讓互聯(lián)網(wǎng)裝修快速崛起，因此木門企業(yè)更應(yīng)該圍繞用戶，制定策略。 “互聯(lián)網(wǎng)裝修”模式是一種新發(fā)展起來的模式，它的發(fā)展前景是無可限量的，但現(xiàn)階段還有很長一段路需要走，木門企業(yè)要想脫穎而出，還需迎難而上。
實(shí)體店又遇倒閉潮，木門市場的合縱連橫大戰(zhàn)如何進(jìn)行
習(xí)武之人都知道，拳頭收回來再打出去會(huì)更加有力量。在這一過程中，重新打出去的拳頭已經(jīng)被革新過，積聚了更大的力量。同樣，當(dāng)前一些被關(guān)掉的門店并不是要被廢棄，而應(yīng)該是賦予其更好的運(yùn)營模式和手段，比如借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與電商平臺(tái)的打通，實(shí)現(xiàn)線下與線上的更好融合，從而發(fā)展和激活實(shí)體店。 一、家居圈倒閉潮 此前家居賣場關(guān)門的消息，反映到當(dāng)前中國家居實(shí)體零售店的運(yùn)營情況就是，走路比找路更為艱難。此前受到房地產(chǎn)市場的波及和股市動(dòng)蕩影響，木門市場并不樂觀，而木門市場的實(shí)體門店出現(xiàn)了大量關(guān)店現(xiàn)象。 種種數(shù)據(jù)顯示，木門市場線上零售量不斷增長，而線下渠道銷售受到擠壓，不斷下滑，這無形中加重了關(guān)閉實(shí)體店的壓力。關(guān)掉部分低效門店，成為木門實(shí)體店老板們最容易找到的出路，然而關(guān)店是不是木門實(shí)體店的最后一條路？ 從表面上看，關(guān)閉部分低效實(shí)體店是商家為應(yīng)對(duì)市場危機(jī)找到的路，但其實(shí)當(dāng)前木門實(shí)體店最大的問題不是找路而是走路。也就是說，關(guān)店并不是木門店的最后一步，反而只是一個(gè)開始。因?yàn)樵诹闶?.0時(shí)代，真正考驗(yàn)?zāi)鹃T實(shí)體店的是關(guān)店之后，如何再度開店？而沒有關(guān)的門店如何提升業(yè)績和效果？這就要求商家要不斷去探索。二、合縱連橫大戰(zhàn) 在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，商業(yè)競爭是一場合縱連橫大戰(zhàn)，每個(gè)競爭者都處于一個(gè)生態(tài)圈中，所不同的在于是做生態(tài)的構(gòu)建者還是參與者，要么加入已經(jīng)成熟的商業(yè)生態(tài)圈，成為一個(gè)重要的模塊，要么就建立屬于自己的商業(yè)生態(tài)圈。 因此，對(duì)木門實(shí)體店的商家來說，如何讓實(shí)體店發(fā)揮"收拳后的再出拳"效果，最關(guān)鍵的是以實(shí)體店為平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)改造：一方面可以加入成熟的生態(tài)圈平臺(tái)，成為參與者。比如可以去萬達(dá)城市廣場開店，借助圈子里的客流提升門店流量。從而在別人的舞臺(tái)上重新綻放； 另一方面則可以自己搭臺(tái)唱戲，構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)圈。比如對(duì)門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，與制造商的生產(chǎn)平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)定制，與電商平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。 這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。這句話雖然很多木門廠商都聽過，也都在說。但是卻沒有多少人真的理解這句話背后的涵義和價(jià)值。必須要看到，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的涌現(xiàn)，讓電商平臺(tái)崛起，擠壓實(shí)體店的生存空間。 但，這同時(shí)也為實(shí)體店的發(fā)展開啟了另一窗大門，提供新的轉(zhuǎn)型商機(jī)，關(guān)鍵要看經(jīng)營者如何把握。因?yàn)椋磥硭猩虡I(yè)模式的創(chuàng)新和變革，都離不開線下團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的支撐。
木門市場的江湖沉浮 比完產(chǎn)品比思想
此前電影《葉問》上映，先不論劇情好壞，很多人聽到“葉問“二字都聯(lián)想起了電影《一代宗師》中，葉問在被南派選為代表人物與即將隱退江湖的北方八卦掌宗師宮羽田展開了一場功夫與武學(xué)境界的較量，不單是武學(xué)較量，更是一次關(guān)于“思想”的抉擇。其實(shí)在木門江湖，關(guān)于木門思想的談?wù)搹奈赐Ｖ惯^!對(duì)于當(dāng)前的木門產(chǎn)業(yè)來說，其實(shí)是不缺乏市場只缺思想。因?yàn)?，很多人在拋棄迷茫與困惑，真正回歸到木門市場競爭的本位和消費(fèi)需求之后，發(fā)現(xiàn)木門市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時(shí)間的升級(jí)迭代之后，未來還存在新增的空間。真正回歸到木門市場競爭的本位和消費(fèi)需求之后，發(fā)現(xiàn)木門市場的需求沒有憑空消失，仍然存在。而且經(jīng)過一段時(shí)間的升級(jí)迭代之后，未來還存在新增的空間。 一、木門企業(yè)的“思想” 問題的核心就在于，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜而多變、競爭激烈而白熱化的木門市場，卻缺乏一批可以快速找到刺激消費(fèi)需求、謀求市場可持續(xù)發(fā)展的手段和方法的人和團(tuán)隊(duì)。這就是木門企業(yè)長期以來不重視可持續(xù)發(fā)展，只追求短期效應(yīng)和投入產(chǎn)出比后，造成的惡果。有能力、有思想的人，在木門企業(yè)積累豐富經(jīng)驗(yàn)后要么選擇逃離、要么缺乏激情與斗志。 不過回望當(dāng)前的木門市場困局和問題后，可以看到當(dāng)前真正愿意認(rèn)真扎根當(dāng)?shù)氐氖袌鲆痪€，去了解市場、傾聽商家聲音、掌握同行動(dòng)作、熟悉用戶需求的木門企業(yè)人員，和營銷團(tuán)隊(duì)，不是很少，而是太少了。 二、思想創(chuàng)新變化 大部分木門企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)中，一部分人就知道找商家回款、壓貨，動(dòng)不動(dòng)就“威逼利誘”，最后就是對(duì)商家們來一招“你就是看不起我、不給我面子、不支持我工作”;另一部分人則是就知道向分公司、總部不是抱怨，拿著競爭對(duì)手的價(jià)格、政策和產(chǎn)品說事兒，抱怨自家的政策不好，所以要向工廠要政策要資源，轉(zhuǎn)向再通過政策和資源來利誘經(jīng)銷商。 這些完全沒有一點(diǎn)創(chuàng)新思想的木門營銷經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)們，市場操作手法還是老一套，但是他們所面對(duì)的木門市場環(huán)境，商家心態(tài)已經(jīng)快速變化了。很多商家要么已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果只是吃政策回款，到時(shí)候庫存里的貨賣不出去，那些政策沒有價(jià)值;要么一部分木門經(jīng)銷商們?cè)缇蜎]有倉庫可以囤貨和吃貨了。 三、木門市場的打開 所以對(duì)于當(dāng)前的木門產(chǎn)業(yè)來說，一切產(chǎn)業(yè)顛覆、市場變革和經(jīng)營模式、理念的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，就在于要從木門企業(yè)內(nèi)部的人和團(tuán)隊(duì)思想觀念革命開始。要培養(yǎng)他們面對(duì)全國各地差異萬千市場格局時(shí)，獨(dú)立思考、獨(dú)立判斷、獨(dú)立解決問題的能力和水平。更要提升他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代在木門市場競爭的激情與斗志。還要真正讓他們擁有“一定的自主決策權(quán)”，可以獲得與市場商家相對(duì)平等的身份地位和價(jià)值。 想對(duì)那些整天面對(duì)市場和經(jīng)銷商的所有木門企業(yè)營銷人員和營銷團(tuán)隊(duì)，想要很好的發(fā)展下去，千萬不能只呆在分公司或者辦事處的辦公室里，打電話給商家簡單聊一聊市場，遙控指揮，也不是跑到代理商那里紙上談兵、分解任務(wù)，就拍拍屁股走人。 而是真正走進(jìn)所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，每周一次的走訪，每周一次的調(diào)研，與市場一線的經(jīng)銷商們一起發(fā)現(xiàn)問題、尋找出路，策劃活動(dòng)、親自推廣。實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅牧巳缰刚啤? 同樣對(duì)于木門企業(yè)來說，在管理手段和模式上也需要有序放權(quán)。長期以來受到當(dāng)前木門企業(yè)傳統(tǒng)的“金字塔”式管理架構(gòu)限制，往往是決策者的一句話，讓幾千人上萬人跑斷腿，最終發(fā)現(xiàn)卻是走錯(cuò)了方向。所以，木門企業(yè)要從制度上和管理上，分賦予金字域底部的人們，擁有相應(yīng)的建議權(quán)、決策權(quán)，要充分激活這些人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性。 最關(guān)鍵的是，木門廠家未來一定要讓聽到市場槍聲，甚至是引爆市場炮火的市場營銷人員，具備一定的政策和活動(dòng)制定及實(shí)施的權(quán)利。要善于聽取他們對(duì)于一線市場操作手段和方法的思想。要通過充分授權(quán)、主動(dòng)培養(yǎng)的方式，讓這些長年戰(zhàn)斗在市場一線的業(yè)務(wù)人員，貢獻(xiàn)最好的思想、手段和方法。
實(shí)體店再受沖擊波 木門市場的合縱連橫大戰(zhàn)
習(xí)武之人都知道，拳頭收回來再打出去會(huì)更加有力量。在這一過程中，重新打出去的拳頭已經(jīng)被革新過，積聚了更大的力量。同樣，當(dāng)前一些被關(guān)掉的門店并不是要被廢棄，而應(yīng)該是賦予其更好的運(yùn)營模式和手段，比如借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與電商平臺(tái)的打通，實(shí)現(xiàn)線下與線上的更好融合，從而發(fā)展和激活實(shí)體店。 一、家居圈倒閉潮 此前家居賣場關(guān)門的消息，反映到當(dāng)前中國家居實(shí)體零售店的運(yùn)營情況就是，走路比找路更為艱難。此前受到房地產(chǎn)市場的波及和股市動(dòng)蕩影響，木門市場并不樂觀，而木門市場的實(shí)體門店出現(xiàn)了大量關(guān)店現(xiàn)象。 種種數(shù)據(jù)顯示，木門市場線上零售量不斷增長，而線下渠道銷售受到擠壓，不斷下滑，這無形中加重了關(guān)閉實(shí)體店的壓力。關(guān)掉部分低效門店，成為木門實(shí)體店老板們最容易找到的出路，然而關(guān)店是不是木門實(shí)體店的最后一條路? 從表面上看，關(guān)閉部分低效實(shí)體店是商家為應(yīng)對(duì)市場危機(jī)找到的路，但其實(shí)當(dāng)前木門實(shí)體店最大的問題不是找路而是走路。也就是說，關(guān)店并不是木門店的最后一步，反而只是一個(gè)開始。因?yàn)樵诹闶?.0時(shí)代，真正考驗(yàn)?zāi)鹃T實(shí)體店的是關(guān)店之后，如何再度開店?而沒有關(guān)的門店如何提升業(yè)績和效果?這就要求商家要不斷去探索。 二、合縱連橫大戰(zhàn) 在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，商業(yè)競爭是一場合縱連橫大戰(zhàn)，每個(gè)競爭者都處于一個(gè)生態(tài)圈中，所不同的在于是做生態(tài)的構(gòu)建者還是參與者，要么加入已經(jīng)成熟的商業(yè)生態(tài)圈，成為一個(gè)重要的模塊，要么就建立屬于自己的商業(yè)生態(tài)圈。 因此，對(duì)木門實(shí)體店的商家來說，如何讓實(shí)體店發(fā)揮"收拳后的再出拳"效果，最關(guān)鍵的是以實(shí)體店為平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)改造：一方面可以加入成熟的生態(tài)圈平臺(tái)，成為參與者。比如可以去萬達(dá)城市廣場開店，借助圈子里的客流提升門店流量。從而在別人的舞臺(tái)上重新綻放; 另一方面則可以自己搭臺(tái)唱戲，構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)圈。比如對(duì)門店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，與制造商的生產(chǎn)平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)定制，與電商平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)線上線下融合。 這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。這句話雖然很多木門廠商都聽過，也都在說。但是卻沒有多少人真的理解這句話背后的涵義和價(jià)值。必須要看到，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的涌現(xiàn)，讓電商平臺(tái)崛起，擠壓實(shí)體店的生存空間。 但，這同時(shí)也為實(shí)體店的發(fā)展開啟了另一窗大門，提供新的轉(zhuǎn)型商機(jī)，關(guān)鍵要看經(jīng)營者如何把握。因?yàn)?，未來所有商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革，都離不開線下團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的支撐。
