紅木家具市場面臨大洗牌 該如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿易已“封關”。隨著越南封關措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內紅木市場形勢愈加嚴峻?！ ? 據中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數據，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌?！ ? 生意難做 銷售額下降近半 曾經異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產?！ ? 《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%?！ ? 東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內的紅木原材料市場已經轉變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉?！ ? 據湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成?，F在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐?！ ? 產能過剩 價格不降反升 任何產業(yè)的市場都會經歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底?！ ? 紅木產業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現象。究其原因，無外乎是大的經濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經濟環(huán)境方面，今年來宏觀經濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產極度過剩。與此同時，受“封關”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內外因共同作用的結果就是，生產量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水?！ 〗鼛啄陙恚S著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經遠遠超過總供給?！薄 ? 跨界合作或能實現破局 “隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合。”中南林業(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟?！薄 『鲜〖揖邊f會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產業(yè)，在不同領域打通市場，實現跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇有設計感、有創(chuàng)意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經營，提升產品服務質量?！?/p>
紅木家具市場如何破局
8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿易已“封關”。隨著越南封關措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內紅木市場形勢愈加嚴峻。 據中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數據，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。 生意難做 銷售額下降近半 曾經異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產。 《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。 東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內紅木市場遭受打擊。與之相對應的是，國內的紅木原材料市場已經轉變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。 據湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當前的銷售額比2014年下降了近五成。現在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 產能過剩 價格不降反升 任何產業(yè)的市場都會經歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 紅木產業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現象。究其原因，無外乎是大的經濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經濟環(huán)境方面，今年來宏觀經濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產極度過剩。與此同時，受“封關”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內外因共同作用的結果就是，生產量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。 近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經遠遠超過總供給?！? 跨界合作或能實現破局 “隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟。” 湖南省家具協會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產業(yè)，在不同領域打通市場，實現跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇有設計感、有創(chuàng)意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經營，提升產品服務質量?！?/p>
實木家具市場 “實木”到底有多“實”
家具在人們的生活中扮演著相當重要的角色，衣食住行樣樣離不開家具。家具賣場里的家具種類琳瑯滿目，但細心的消費者會發(fā)現實木家具的商家再不斷增加，板式家具則默默退居幕后，經營面積不斷縮水。但是，實木家具也讓太多人的大傷腦筋 一、價格高，客戶群體受限 實木家具一直以高價自居，但是因為其耐用、環(huán)保、舒適等受到消費者的青睞。但實木家具相對沉穩(wěn)耐用，顏色多偏低沉，風格嚴謹，并不適合年輕人的口味，加之實木家具的價格昂貴，這樣就限制了一部分消費群體。而純實木家具的價格比普通的實木家具更高些，市場消費力弱。相對便宜的實木家具多不是純實木。 所謂“純”實木家具有哪些陷阱 我們通常理解的純實木家具是：主材(框架、面板、芯板)、輔材(背板、抽屜、隔板)均采用實木，主材為統(tǒng)一材質，無夾板和貼皮的為純實木家具。但遺憾的是，就目前市場來說純實木家具不會超過10%，而且這個數量是包含了基本上都是純實木的松木類低檔實木家具?，F在純實木有一個概念混淆，就是實木家具再貼實木皮，很多廠家這么干，消費者無法鑒別。 例如：一張水曲柳的桌面，可以有如下做法： A：純水曲柳拼板(價格最高，毫無疑問 B：水曲柳指接板(國標為純實木，造價中 C：杉木、桐木等軟木貼水曲柳實木皮(沒法定義，只能說是實木貼皮，造價較低 D：刨花板、密度板、奧松板等貼水曲柳實木皮(造價很低，沒法鑒別 E：夾板，即六個面用厚度約為幾個毫米的水曲柳薄木板包裹，里面可以是上面說的B、C、D中的任何一種材質，對于普通消費者，這是是最難鑒別的，除非你打孔測試。 可怕的是，他們看起來幾乎一樣的，甚至，貼皮的沒有疤節(jié)，看起來更完美無瑕。 有些導購常會說："我們家賣的是純實木家具!"可是即便實際上是杉木貼實木皮，卻無法反駁。家具上有幾塊木頭就說是實木家具，早就是普遍現象。純實木家具從國標來說，家具構件必須達到70%的標準才能稱其為實木家具，和牛奶的蛋白質一樣，這個一個嚴重縮水的指標。并且這里面70%是指面積還是體積，并沒有詳細說明。而且，目前國家沒有純實木家具標準，說的是實木。按照國標，實木家具是可以用密度板等做主材的，通常來說，密度板用在芯板上，這樣的家具通常主體框架是木材的。 為什么他們看起來如此一致，是因為芯板不論是什么材質都可以通過貼實木皮來達到外觀統(tǒng)一。你看不見的地方，自然就是秘密的核心所在。這樣的家具占據了實木家具中的絕大部分份額，不論是從價格、穩(wěn)定性、外觀都滿足了大部分人的需求，此類家具堪稱外觀最完美和穩(wěn)定性最高的家具。但是作為買家，你一定要做到明白，他們的芯板，大多不是和邊框同材質的，甚至是密度板的，你的疑問會讓商家氣短，也會帶給你更大的折扣。 材質的困惑 據了解，能加工成實木家具的木材種類繁多，常見的有水曲柳、白橡、黑胡桃木等，除了這些常見的木材，北京晨報記者在走訪過程中發(fā)現，現在實木家具市場上還有烏金木、櫸木、榆木等，可謂是讓人看花了眼，質量難辨高低。水曲柳主產地在我國的東北、華北、俄羅斯等地，木質較硬，但抗腐力較差;白橡木顏色呈淺黃色，結構粗，耐磨損，但不適合大面積采用;黑胡桃木是來自美國，紋理直，結構略粗，硬度、密度較水曲柳和橡木更大;榆木紋理通直，花紋清晰，木材彈性好，耐濕，耐腐，在我國北方各地較普遍。 不過，目前市場上售賣的實木家具所采用的木材基本上都來自國外，產地分布較散，有非洲、東南亞、俄羅斯等。2015年6月，國家林業(yè)局負責人在國務院新聞發(fā)布會上表示，中國將把全國范圍內的天然林資源全部保護起來，到2017年，現有的每年近5000萬立方米的天然林商業(yè)性采伐將被全面叫停。但是消費者需要了解的一點的是，家具所使用的木材來自國外不等于制作的家具就是進口，業(yè)內專家解釋道，如果木材來自國外，加工生產在國內的，那么家具則屬于國產的。 關于材質，才是最大的難題。莫說普通消費者，就是專業(yè)人士也經常云里霧里。比如草花梨。目前市場上能有貨源的價格差別很大，最低的3600元、中間的6000多元，最高的1萬3千元，產地和尺寸均有較大不同。原材料的顏色和花紋本來就很接近，已經做出成品上好油漆，要鑒別，難比登天。 又比如一般黑胡桃是指北美黑胡桃，價格非常的高，甚至高于一般紅木，黑胡桃的一個鑒別特點是帶有紫藥水色帶的特征，就是說，紫色泛光。但往往很多都以非洲黑胡桃標榜為美國黑胡桃。要知道，非洲黑胡桃價格僅為北美黑胡桃的五分之一!上面的算好的，不管是哪種草花梨，起碼是。不管是那種黑胡桃，起碼是。而某些大品牌，居然用國產楸木上色來制作黑胡桃家具，因為楸木的紋理和黑胡桃很接近，油漆調色后也不太容易分辨，但成本相差很多。 二、使用漆品類繁，多環(huán)保有待細究 年號稱“史上最嚴環(huán)保法”實施，消費者環(huán)保意識逐漸提高，對于家居相關產品都會關心：制作材料、涂刷材料是不是環(huán)保。實木家具作為家具業(yè)界的“奢侈品”，價格高是不是環(huán)保就有所保障呢 實木家具使用的漆依各自品牌而異。有些稱用的是植物漆，有的使用水性漆，有的則是涂蠟，還有的是免漆。中國家具協會理事長朱長嶺：現在市面上實木家具使用多種漆，但是不管實木家具采用什么漆，最重要的是要保證質量。只要對環(huán)境無污染、對消費者無傷害，就都是可以的。對于實木家具應該涂什么漆或者必須涂什么漆，目前還沒有統(tǒng)一的標準。
生意難做，紅木家具市場面臨大洗牌
“數千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現在一年不如一年，一個月想開張單都難。” 據中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數據，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。 業(yè)內人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。 【現象】 量價齊跌，銷售額下降近五成 曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經那個炙手可熱的紅木市場。 但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段。“一天也就二三個人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成。”某品牌紅木家具店銷售員李小姐說，現在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。 “長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平。”韶山路某紅木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。 8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內玩手機或者聊天。“業(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關店，這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 據《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數據都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。 【問題】 市場產能過剩，假貨充斥市場 據了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產能過剩、產品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 “你會購買紅木家具嗎?”“不會。”一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了!” 近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經遠遠超過總供給?！? 【創(chuàng)業(yè)】 精準營銷，差異化定位謀求轉型 在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。 1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉戰(zhàn)長沙，他發(fā)現長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。 “長沙現代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛。”在長沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經營面積達到6800平方米左右，經營面積、產品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。 取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具?！眲⒓t成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現差異化營銷。普通材質的產品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。 對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設立銷售點，最后輻射全國。 在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木?！?015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經商之路。 畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現在這個品牌。 “剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉型，銷售額也實現了三倍的增長?！焙螇舸赫f，轉型后她們著力打造差異化產品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。 專家建議 跨界合作或能實現破局 “隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中。” 湖南省家具協會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產業(yè)，在不同領域打通市場，實現跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇具有設計感、有創(chuàng)意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經營，提升產品服務質量?！? 劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經過去，現在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>
紅木家具市場面臨大洗牌 如何實現破局?
“數千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現在一年不如一年，一個月想開張單都難?！? 據中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數據，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。 業(yè)內人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。 【現象】量價齊跌，銷售額下降近五成曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒。“逐漸升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經那個炙手可熱的紅木市場。 但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成?！蹦称放萍t木家具店銷售員李小姐說，現在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。 “長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。 8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關店，這兩年生意太差了!”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。 據《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數據都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。 【問題】市場產能過剩，假貨充斥市場據了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產能過剩、產品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。 “你會購買紅木家具嗎?”“不會。”一大早從常德趕過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了!” 近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協會副會長、中國紅木館總經理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產品質量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經遠遠超過總供給?！? 【創(chuàng)業(yè)】精準營銷，差異化定位謀求轉型在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。 1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉戰(zhàn)長沙，他發(fā)現長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。 “長沙現代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經營面積達到6800平方米左右，經營面積、產品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。 取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分?！叭珖y(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具?！眲⒓t成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現差異化營銷。普通材質的產品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設立銷售點，最后輻射全國。 在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木。”2015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經商之路。 畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現在這個品牌。 “剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉型，銷售額也實現了三倍的增長。”何夢春說，轉型后她們著力打造差異化產品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。 專家建議：跨界合作或能實現破局“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現代生活方式結合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現長遠發(fā)展。“同時，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現品牌聯盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！? 湖南省家具協會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產業(yè)，在不同領域打通市場，實現跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產品定位上，要選擇具有設計感、有創(chuàng)意的產品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經營，提升產品服務質量?！? 劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經過去，現在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵?！?/p>
定制家具為何會成為家具市場中的主流時尚？
隨著整體家具的發(fā)展，現代的人們在家居的裝飾裝修過程中都非常的注重家具產品的購買，購買過程中不僅要考慮其是否能充分的利用空間，并且環(huán)保，關鍵是節(jié)能錢，最后是時尚有個性，這自然就給定制家具造就了非常大的市場，定制家具的優(yōu)勢何在？看看定制衣柜產品就知道了！1、耐用：板材是否結實決定著柜體的使用壽命，其層板、面板厚度標準應該是18mm，底板稍薄一些。其使用壽命可達到15年以上，當然如果想加厚也可以，但價位肯定相應就高；由于是定制的家具產品，因此其工藝很到位，一些封邊等等做工都非常的到位。2、美觀：定制整體衣柜能將家中的一些梁或者柱子很巧妙的隱藏起來，從外觀看起來使整個居室的空間看起來更加的美觀。3、實用：由于是定制，因此整體衣柜的內部結構設計可以根據居室生活者的生活習慣來進行布局與設計，達到實用性的最佳效果。購買定制整體家具、整體衣柜、整體家居就到我公司來，我們期待您的光臨！最后，定制家具產品其實更加的省錢，省工；要知道像傳統(tǒng)的那樣自已到處去購買材料，不僅要造成材料的浪費，而且現場加工還會造成二次污染，是一件非常麻煩的事情，而定制家具產品而完全不一樣，當然建議消費者最好還是尋找一些專業(yè)的品牌企業(yè)進行購買比較好。
紅木家具市場：這個夏天有點冷
8月7日，南非《獨立報》一篇題為《中國流行紅木家具致非洲樹林被毀》的文章在國際上引發(fā)不小的關注。文章指出，中國是世界上最大的木材消費國，紅木在該國走俏是因為中產階層中流行仿古家具。進口商最初看中鄰近的東南亞，那里的紅木幾乎被砍光后，貿易商開始瞄向西部非洲。中國人對紅木的需求激增，刺激了西部非洲至少達13億美元的紅木貿易。然而在中國的紅木家具市場，生產企業(yè)的熱情并未傳導到消費領域，一些紅木家具賣場早已進入凜冽“寒冬”。 原料高位套牢 市場有價無市 曾幾何時，在收藏熱推動下，各大媒體輪番炒作一本萬利的成功投資故事，使紅木家具成為人們消費和收藏的寵兒，海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材更是走進了尋常百姓家。紅木產業(yè)異軍突起，短短幾年間各種企業(yè)、賣場、園區(qū)成倍地增長，原材料價格直線上升。尤其是在2013年，當時中國的紅木市場曾因東盟多國出臺紅木禁令一度掀起炒作風，紅木家具價格也應聲飛漲，有的原材料被炒得越來越貴，幾乎一天一個價。好景不長，時間進入2014年，我國紅木家具市場迅速降溫，疲態(tài)盡顯，露出了多年來市場炒作、價格虛高的真面目。記者從《2015—2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》中看到，2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%。 紅木家具市場經過短時期的飛速發(fā)展后，進入了整個行業(yè)的蕭條期，紅火的景象已經成為過去時，市場“生意越來越不好做了！”是現在絕大多數紅木家具生產商的感嘆。原材料市場炒作助推價格虛高，說明供給并不會必然創(chuàng)造需求。面對紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，經銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。 2013年，我國累計進口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%；進口總額達85.58億元，同比增長50.10%。中國紅木進口綜合價格指數顯示，2013年我國紅木進口價格年內上漲了近40%，部分原材料價格甚至上漲了50%—100%。經歷2013年的大漲后，2014年紅木市場進入調整期，出現量價齊跌的趨勢。主流的紅酸枝，價格較年初下調10%—20%，紅木原材料普遍跌了20%—30%。尤以緬甸花梨為甚，其價格2013年從每噸1萬元暴漲到3萬元，現在又跌回1萬元。業(yè)內人士分析，2013年的價格大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，短時間內把原材料的價格炒起來，寅吃卯糧，透支了后面幾年的價格空間。 曾經生意興隆 如今慘淡經營 北京居然之家麗澤店是北京檔次最高的紅木家具賣場之一。這里曾匯集了眾多國內一線的紅木古典家具品牌，開辦過紅木大講堂，2014年到2015年還不定期舉辦紅木家具精品拍賣會，單場參拍人員一度突破100人，央視、新浪網、北京電視臺等知名媒體曾進行過多次報道。 而現在這里只能用“清靜”兩個字來形容。雖然是周末，整整一層數千平方米的展廳除了店員外，只有兩三個人來回溜達、閑逛，很多店員在無聊地玩手機、打電腦游戲。隨便走進一家門店，店員都會很熱情地走過來，給人一種“可算來了個人”的感覺。只要是問到現在的生意如何，所有店員幾乎都是搖頭。相同情形也出現在城外誠家居建材城、紅星美凱龍等高端賣場，呈現的也都是“門庭冷落車馬稀”。 距離北京100多公里的河北省青縣是著名的京作家具之鄉(xiāng)，記者兩年來曾經多次走訪這里。2014年得益于收藏市場的火熱和媒體的大力宣傳炒作，青縣的紅木產業(yè)飛速發(fā)展，以前的家庭作坊迅速擴張成數十人甚至上百人的民營工廠，在國道兩旁許多企業(yè)都在建造幾層樓的家具展廳。更有甚者，在當地政府的大力支持下，投資數十億元的中古紅木產業(yè)園項目也在2014年全面鋪開，紅木產業(yè)成為拉動青縣經濟發(fā)展名副其實的火車頭。但短短一年多以后，記者再次造訪這里時，卻是蕭條異常，再也沒有新的紅木展廳開建，已經建好的展廳很多還沒有布展，還有一些早年的展廳隨著企業(yè)倒閉已經關門或者轉租了。投資巨大的中古紅木產業(yè)園現在基本處于半停滯狀態(tài)，里面入駐的商戶僅有青縣本地幾家企業(yè)。 消費一路走低 價格不降反升 任何產業(yè)的市場都會經歷波浪式發(fā)展，紅木產業(yè)現在無疑處在一個波谷，但卻是產業(yè)有史以來前所未有的一個大低谷。為什么會在短時間內出現如此大的變化，《中國企業(yè)報》記者就此采訪了紅木產業(yè)知名營銷專家、中華木工委主任、《中國紅木古典家具》總編輯趙夫瀛先生。 他說，從2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租、債主哄搶”等不良現象。究其原因，無外乎大的經濟環(huán)境原因和行業(yè)自身問題。從經濟大環(huán)境看，近年來宏觀經濟發(fā)展放緩，實體經濟長期低迷、出口乏力；中央“打老虎、拍蒼蠅”，高端消費品交易大幅度縮水；一二線城市房地產調控，三四線城市房地產長期過剩。這些因素疊加形成了消費的大量減少，據統(tǒng)計，僅北京一個城市2015年比2014年紅木產業(yè)消費總額就下降了40%以上。 從紅木行業(yè)自身發(fā)展情況看，各地紅木賣場園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入紅木產業(yè)，造成生產極度過剩；與此同時，原材料和人工價格持續(xù)增長，產品價格依然攀升；以次充好、弄虛作假等諸多不誠信行為攪亂了市場，使得許多消費者不敢出手。內外原因共同作用的結果就是，生產量在持續(xù)上漲，消費力在一路走低，產品價格不降反升，原來消費群體購買力大幅度縮水，新生消費群體又不敢出手，形成了一個惡性循環(huán)的怪圈，以紅木產業(yè)為支柱的福建仙游、廣西憑祥、浙江東陽、河北大城等地區(qū)更是飽受其苦。 生產交易市場 全部扎堆南方 紅木家具生產目前主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個生產加工基地，這三個基地涵蓋了紅木家具市場85%—90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產已形成區(qū)域性產業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)?；l(fā)展。在廣東，紅木家具市場以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，紅木家具市場已具有相當的規(guī)模。 在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱得上是中國最大的紅木基地，產值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經形成完整的紅木產業(yè)鏈。除了大件紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發(fā)。 國內的紅木家具市場都集中在長江以南的廣東深圳、中山大涌、浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗六大紅木家具市場。由于中國家具行業(yè)發(fā)展整體放緩，國家的大力反腐政策及市場的過度炒作導致紅木家具價格出現大幅度回落，幾大紅木家具市場也略顯冷清。 浙江省東陽市科技局局長趙女士認為，行業(yè)人才缺失，缺少龍頭品牌企業(yè)，未來科技創(chuàng)新將在紅木企業(yè)中占據較大比重。她在接受《中國企業(yè)報》記者電話采訪時說，目前中國紅木家具市場的前景是原材料進口減少，市場已經回歸理性，“唯材論”將持續(xù)，工藝設計原創(chuàng)日趨重要。原材料供應趨緊，新產地、新木種成發(fā)展趨勢。從長遠來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠的升值價值。 定位高端小眾 回暖尚需時日 以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝為材料的高端收藏類家具之市場地位和價格是不可撼動的。在紅木國標中，真正具有收藏價值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料?？偟膩碚f，收藏類家具的主要消費群體只是一小部分對紅木家具非常精通者或高端消費者，并不能在大方向上代表中國家具的消費群體。今后，高端收藏市場的趨勢是朝著更高精尖的方向發(fā)展。 紅木家具產業(yè)現在既是一個低迷期，同時也是一個調整期，國家在煤炭鋼鐵等行業(yè)實行自上而下的去產能行動，紅木行業(yè)則要通過市場這個看不見的手，進行自下而上的去產能、去假貨。記者在采訪中發(fā)現，確實有一些不良制造商在源頭上就以次充好，以假亂真，擾亂了市場，損害了行業(yè)聲譽。比如給空心的木頭里填充雜木甚至水泥，把外表涂色、封膠，再劃上幾道砍伐時的“鋸痕”，讓木頭的品級上升到實心料，然后賣出大紅酸枝的價格。 一些知名紅木家具品牌在市場低迷期開始后，即進行以服務消費者為核心的轉型，目的是根據當前的市場流行趨勢，打造圈層消費文化。在此基礎上，純粹的“中式生活”概念橫空出世。這些企業(yè)目前已經進軍演藝圈、書法藝術圈、體育圈、企業(yè)家圈。這表明紅木家具企業(yè)已經對以往的認知有較大改變，將自己的產品定位在小眾及高端群體，從單純的家具到致力于改變這部分小眾群體的生活內容。 當問及紅木產業(yè)是否將回暖時，趙夫瀛予以了否定：“目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉暖，消費端的購買能力會起到決定性作用，而這一定會與國家宏觀經濟形式有直接聯系?？傊?，消費端購買能力不足依然是2016年紅木家具市場的主要特征?！?/p>
小戶型家具或成為家具市場的“美味蛋糕”
隨著80、90后日益成為消費的主力軍，房價卻高漲不斷，加之部分城市為鼓勵年輕消費群體購房而調整小戶型住房的購買政策，小戶型住房逐漸成為了年輕購房者喜愛，且在經濟能力上能承受的住宅類型。小戶型無疑將催生配套的小戶型家具。有權威專家指出，未來的家具市場，小戶型家具將有極大機率成為家具市場的“美味蛋糕”，家具生產企業(yè)能否分享，取決于其對于市場發(fā)展的判斷力以及對產品的研發(fā)創(chuàng)造力。 未來小戶型住房需求將更為凸顯 近年來，大戶型房價對購房者的壓力加大，小戶型房源以其總價低、出租便捷、易轉讓、可過渡短住、易投資等特點受到了廣大年輕購房者的青睞，尤其是首次置業(yè)者、準婚族等都傾向購置軌道物業(yè)、小兩室公寓等實惠的小戶型住宅。同時，隨著商品住宅需求與供應結構發(fā)生變化，以及國家推出的保障房計劃，未來市場上大面積戶型將逐漸減少，中小戶型會越來越多，這將也促使開發(fā)商調整發(fā)展策略，加推小戶型。 此外，《中國房地產指數系統(tǒng)月報》指出：中國城市人口每年增加1%左右，每年大約有950萬對新人結婚，其購買力有限，傾向于購買經濟實惠的小戶型住宅;到2020年，中國城市化水平將達到55%—60%，將有2.6億農民遷入城市，其住房需求大多也會選擇小戶型。 然而，龐大的小戶型住房市場與背后的配套家具發(fā)展并不成比例，尚未成熟的小戶型家具并不滿足小戶型住房的需求。據業(yè)內人士介紹，在當前的主流家具市場，絕大部分品牌家具的造型都很“大氣，獨立成套的個性化小戶型家具還很少見;當前小戶型配套家具大部分是針對傳統(tǒng)家具在尺寸上縮小，而不是在材質、顏色、風格上系統(tǒng)地創(chuàng)新設計、化繁為簡;而小戶型購房者對此問題相當關注。 小戶型家具更具發(fā)展“錢”景？ 由于小戶型住房與配套家具的快速發(fā)展，小戶型家具的市場潛力已經引起了很多知名品牌的關注，甚至已經開始了該領域的發(fā)展。 在今年7月份的廣州建博會上，部分精于成品家具又開始進軍定制家具的企業(yè)，如仁豪居品已經展示了針對小戶型的家具。據了解，深圳知名家具企業(yè)仁豪居品，早已在與恒大、萬科、建發(fā)等知名地產企業(yè)聯合開發(fā)精裝住宅一體化“拎包入住”項目，率先針對小戶型住宅推出配套家具。在仁豪居品深圳總部的產品展廳的小戶型住宅樣品間，還展示著此類時尚新穎的配套家具。 此外，在近期的東莞名家具展上，出現了幾家專門生產小戶型家具的企業(yè)，并展示了“蝸居”型家具。 有業(yè)內人士指出，小戶型家具的發(fā)展勢頭已經崛起。隨著80、90后消費群體的擴大和小戶型住房的增加，小戶型家具的市場潛力也將展示得越來越明顯，屆時將會有越來越多的大企業(yè)進入到這一領域;而隨著仁豪居品等大企業(yè)的產品研發(fā)和生產水平的不斷提高，小戶型家具也將越來越成熟。
沈陽實木樓梯家具市場競爭激烈，市場繁榮
實木樓梯家具作為高端別墅家居裝修活動中的重要組成部分，在我們普通消費群體眼中一直以來就像是掛在夜空中的一顆閃亮的星辰。近年來隨著沈陽實木家具行業(yè)的發(fā)展，以及人們生活水平的不斷提高，之前被普通消費者群體視為遙不可及的家居裝飾組成部分的護墻板，衣帽間，樓梯等開始走進尋常人的居室中。 近幾年來沈陽實木樓梯家具企業(yè)紛紛加入實木樓梯市場積極開拓各種渠道，通過讓人耳目一新的營銷策略將實木樓梯家具這個概念灌輸進人們的腦中?，F在沈陽的實木樓梯家具市場競爭激烈，市場繁榮。 沈陽實木家具市場目前已經趨于成熟，實木樓梯家具市場也呈現一個穩(wěn)定的趨勢，但是各商家之間的競爭反而越發(fā)的激烈了起來，在渠道、品牌、價格上面做各種文章想讓自己的產品出現在消費者的眼前，但是現在沈陽實木樓梯家具市場商家們面臨最大的問題是各個廠家的產品材質、款式、風格都是相似的，甚至消費者拿著一家的宣傳手冊走進了另一家的產品展示館。面對這種現象，消費者并沒有太多的時間和心思去分辨每一家產品的不同，只能是看誰廣告做的好，誰價格標的低。沈陽天一國際家居始終貫徹產品質量為本的原則，認為只有好的產品，才會有好的渠道、好的消費群體、才能之久可持續(xù)發(fā)展。 天一國際家居作為沈陽實木家具市場的“新人”，更要從產品本身開始打造優(yōu)勢，在沈陽樓梯實木家具同質化的大環(huán)境里面脫穎而出，通過經典細致的產品吸引到經銷商的興趣，吸引到用戶的興趣。無論是在產品的設計、生產還是銷售的每一個階段都把細節(jié)優(yōu)化放在關鍵的位置，天一國際家居在設計階段就針對沈陽實木樓梯家具市場做一次詳細的調研，設計開發(fā)過程中針對市場調研結果對風俗習慣、文化水平等消費心理考慮周全，爭取盡自己最大的努力設計制作出符合市場需求、迎合消費者需求的經典實木樓梯家具產品。 生產階段是消費者在沈陽實木家具市場上所看不到的，天一國際家居注重提高員工素質，在生產流程、生產設備使用技巧、加工工藝方面強化員工的細節(jié)意識，提高工作能力。 實木樓梯家具所特有的文化沉淀、藝術感以及高貴典雅的氣質是其他樓梯材質無法比擬的，實木材質的樓梯家具之所以能在沈陽實木家具市場上備受消費者的青睞的原因也正是因為富有靜態(tài)美、健康、環(huán)保。
2016年上半年建材家具市場整體回暖狂買1067億
2016年全國房地產市場，根據中國房地產指數系統(tǒng)百城價格指數顯示，6月全國100個城市（新建）住宅平均價格為11816元/平方米，環(huán)比上漲1.32%，漲幅較上月收窄0.38個百分點，新房成交量較5月同期也有明顯回落。受房地產市場直接影響本月BHI小幅下滑屬情理之中。加之6月進入雨季，家庭裝修受到一定影響，這從本月BHI分指數“人氣指數”環(huán)比下降5.28點可以窺見。進而分析2016年上半年，全國樓市在“去庫存”的大背景下，房地產政策偏向寬松，降準降息、調整首次置業(yè)首付款比例等購房層面刺激政策接連出臺，不斷刺激房地產市場需求釋放，樓市上半年整體呈現量增價漲格局。這從“2015-2016BHI與國房景氣指數對比示例圖”中可見，2016年上半年國房景氣指數整體位于2015年上方，且2-5月逐月上漲，6月國房景氣指數微跌（2015年2-5月逐漸走低，6月止跌微升）。受全國房地產市場直接影響，上半年全國建材家居市場也有所回暖，BHI走勢也整體位于2015年上方，且未現明顯峰值，可見傳統(tǒng)觀念中家居消費的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊，市場走勢或將越發(fā)趨于平緩。 2016年上半年建材家具市場整體回暖6月賣場狂買1067億 由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協會共同發(fā)布的全國建材家具景氣指數BHI 6月份全國建材家具景氣指數（BHI）為107.15，環(huán)比下降3.58點，同比上升7.83點。全國規(guī)模以上建材家具賣場6月銷售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%,同比上升16.34%。1-6月累計銷售額為5453.2億元，同比上升9.50%。 據國家統(tǒng)計局與中國物流與采購聯合會發(fā)布的數據顯示，2016年6月份，中國制造業(yè)采購經理指數PMI為50.0%，比上月微降0.1個百分點，位于臨界點?？梢?，宏觀環(huán)境方面當前國內外市場需求持續(xù)偏弱，國民經濟下行壓力仍然較大。而房地產市場下半年因城施策、因地制宜的政策指導方式或進一步凸顯，兩地分化仍將加劇，房地產銷售增速或出現回落。以上雙重因素疊加影響使得6月BHI分指數“經理人信心指數”環(huán)比、同比降幅為各分指數之最，且其絕對值為49.6（高于50看好后市、低于50看弱后市），可見全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步，加快轉型升級才是企業(yè)生存之關鍵。 BHI是什么 BHI為全國建材家居景氣指數的簡稱。是由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協會共同發(fā)布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數。它是從全國各指定的集中采集點采集了40000家建材家居商戶（鋪）的相關數據編制而成。BHI反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產開發(fā)景氣指數對比，還能反映出房地產剛性需求的強弱。
