地板市場年末促銷正當(dāng)時 企業(yè)打開市場需有新動力
臨近年關(guān)，整個家居建材市場上一場促銷大戰(zhàn)也正在如火如荼的開展。對于地板行業(yè)而言也同樣如此。時下，越來越多的企業(yè)將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。 地板企業(yè)促銷并未帶來預(yù)期效果 近日，記者走訪了幾大家居建材賣場時發(fā)現(xiàn)，各家居建材賣場都延續(xù)元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品等活動，還是購家居產(chǎn)品獲優(yōu)惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。但業(yè)內(nèi)人士對于元旦期間至一月初的市場消費情況并不太滿意。某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現(xiàn)在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績?！? 在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場效應(yīng)，這著實讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 地板企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷方式 縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。現(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費者忠誠度和品牌美譽度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強勢的市場適應(yīng)能力和市場轟動效應(yīng)。在市場競爭已經(jīng)愈發(fā)白熱化的當(dāng)下，企業(yè)的發(fā)展也必須要不斷注入新的活力，如此才能在激烈的市場上勇往直前。
年末促銷勢頭正盛 地板企業(yè)規(guī)避同質(zhì)化營銷需加強創(chuàng)新
時值年末促銷旺季，地板市場各各大地板品牌也在紛紛開展年底沖冠的相關(guān)促銷活動。縱觀當(dāng)下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復(fù)雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。 地板企業(yè)年末促銷或效果不太理想 日前，中華地板網(wǎng)記者走訪了長沙各大家居建材賣場時發(fā)現(xiàn)，各家居建材賣場都延續(xù)元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品等活動，還是購家居產(chǎn)品獲優(yōu)惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。但業(yè)內(nèi)人士對于元旦期間至一月初的市場消費情況并不太滿意。 某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現(xiàn)在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績?！睋?jù)這位店長介紹，年前，市場門店銷售難有大突破，考慮到物流等原因，本月20號她們店內(nèi)就停止年前預(yù)定了，只銷售店內(nèi)的展品。 地板企業(yè)促銷需注重創(chuàng)新營銷方式 縱覽當(dāng)下地板市場，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費者忠誠度和品牌美譽度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強勢的市場適應(yīng)能力和市場轟動效應(yīng)。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場效應(yīng)，這著實讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 因此，面對千篇一律的促銷形式，地板企業(yè)也需開拓自身思維，找到創(chuàng)新促銷方式的途徑，唯有找準(zhǔn)方向，地板企業(yè)才能在年底的促銷大戰(zhàn)中贏得較為理想的效果。
嚴(yán)禁商戶參與場外促銷 家居賣場為何這樣做?
近日，一則《告全體商戶書——關(guān)于各大家居商場嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動的通知》引起家居行業(yè)的廣泛關(guān)注。家居賣場和商戶本是魚與水的關(guān)系，如今賣場出規(guī)定制約商戶的行為，究竟是出自何因? 家居賣場聯(lián)合抵制商戶場外促銷 1月11日，山東濟(jì)南地區(qū)的居然之家、歐亞達(dá)等6家家居賣場聯(lián)合發(fā)出通知，通知顯示：自2016年4月1日起，嚴(yán)禁所有商戶參與此類由各媒體及各網(wǎng)站及第三方營銷平臺組織的所有商場外銷售活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，各家居商場均將嚴(yán)肅查處，并將聯(lián)合采取有效措施直至清除出場，由此帶來的一切嚴(yán)重后果均由商戶自行承擔(dān)。 近幾年來，隨著家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，依附于家居商場衍生出了許多家居購物節(jié)及第三方營銷平臺組織的各類團(tuán)購、砍價、拍賣等名目繁多的商場外銷售活動。此次幾家賣場抱團(tuán)采取行動，嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動的行為在家居建材行業(yè)引發(fā)了不少關(guān)注。 對于通知 賣場、商戶觀點大不同 對于《告全體商戶書——關(guān)于各大家居商場嚴(yán)禁商戶參與各類商場外銷售活動的通知》，賣場方認(rèn)為，各類團(tuán)購、砍價、拍賣等商場外銷售活動嚴(yán)重擾亂了家居行業(yè)的正常秩序，動輒數(shù)萬元的參展費用既加重了商戶的營銷成本，又無法收到預(yù)期效果，更為嚴(yán)重的是此類活動所產(chǎn)生的銷售無任何售后服務(wù)和保障，容易產(chǎn)生大量交易糾紛和投訴問題，既損害了消費者的利益，又嚴(yán)重影響了品牌的聲譽，對整個家居行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展造成了極大損害。 然而，有商家卻持有不同的觀點，一江姓商戶認(rèn)為團(tuán)購會、砍價會等活動一般都是各大商家牽頭組織，活動前期工作鋪墊充足，消費者均可前往商家實體店體驗，然后活動當(dāng)天下單，并不存在依靠現(xiàn)場熱烈氣氛和言語忽悠客戶的情況，更多的則是各商家將各自客源匯聚一起，共享客源。 對于賣場聯(lián)合發(fā)通告禁止場外銷售事件，也引起了不少網(wǎng)友的吐糟。網(wǎng)友“俺就是個棒槌”表示，第三方動了商場的利益，所以他們要打壓，關(guān)鍵是商場租金那么高，商家自己在不想想怎么做生意，真的就喝西北風(fēng)了;網(wǎng)友“鋼鐵娃”認(rèn)為賣場的這種行為是在向壟斷靠攏;網(wǎng)友“zjjv5”表示商家應(yīng)該“順勢昌、逆勢亡”! 業(yè)內(nèi)人士：更多顯示了賣場的無奈 在業(yè)內(nèi)人士看來，為了阻止商家參加商場外銷售活動，商場方聯(lián)抵制直至清除出場的行為終究少了一絲理性的味道。原本能夠雙贏的商家和家居賣場之所以相愛相殺，究其原因不過是利益之爭。 第三方營銷平臺組織的所有商場外銷售活動，團(tuán)購會也好、砍價會也好，都是為商家提供了一種新的營銷渠道，讓商家有更多的機會與消費者接觸。而這種新的營銷渠道在賣場方看來則是一種赤裸裸的威脅。過多的客流流入賣場銷售之外，對于賣場而言不僅僅是客流量減少，久而久之甚至?xí)訐u依賴商家租金的根本，采用封殺商戶外部渠道這種看似霸道的方式，實則更多反映出賣場的無奈。 的確，賣場與商家的關(guān)系處理儼然已經(jīng)是家居行業(yè)的“醫(yī)患”關(guān)系，單純的“堵、壓”可能無法解決目前的營銷痛點，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)型賣場還是應(yīng)該順勢而為，升級經(jīng)營模式才是破局的關(guān)鍵，“既然外圍消費模式有用，賣場自己著手來做不是還能更規(guī)范些么?” 但對傳統(tǒng)賣場而言，發(fā)展新業(yè)務(wù)就意味著增加大量的運營成本，而且還不一定能摸索合適自身的模式，變的風(fēng)險既然較大，不如不變。同樣，風(fēng)險中也蘊藏著機會，哪家賣場如果真能先人一步完成破局，其價值自然不言而喻。
板材高效去庫存，促銷主動出擊贏得市場主動權(quán)
2015年對很多的企業(yè)而言都是極其困難的一年，板材企業(yè)也不例外。然而在這2015年里遺留下來的板材庫存要如何高效的消耗掉呢?是低價賤賣?是繼續(xù)再加工?還是當(dāng)做廢棄品?主動出擊，促銷花樣不能少機會不會自己找上門，只有板材企業(yè)主動出擊才能贏得發(fā)展機會。在市場競爭日漸激烈的現(xiàn)在，促銷花樣層出不窮。而促銷的優(yōu)勢在時間的流逝之中變得越來越小。但即使如此，板材企業(yè)還是需要制定促銷計劃，開展一系列促銷活動。因為在當(dāng)下復(fù)雜的競爭環(huán)境中，促銷雖不能為企業(yè)帶來更多直接的利益，但對企業(yè)的發(fā)展而言仍是一個翻身的機會。側(cè)面攻擊，互聯(lián)網(wǎng)營銷作用大隨著互聯(lián)網(wǎng)的強勢登陸，互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用愈顯重要。促銷是直對市場，而互聯(lián)網(wǎng)營銷就是側(cè)方攻擊。利用互聯(lián)網(wǎng)的線上銷售平臺，板材企業(yè)的產(chǎn)品能夠在更大范圍里傳播，這有利于企業(yè)的對外宣傳，甚至可以打開更多的消費市場。對板材企業(yè)而言，加入互聯(lián)網(wǎng)營銷是一次偉大的全新的嘗試，借助線上線下的全方位突擊，板材企業(yè)的庫存一定可以更快地消耗掉。后方保障，質(zhì)量口碑必須好一場戰(zhàn)爭能否勝利，不僅取決于前方部隊是否勇猛，還關(guān)系到后方糧草充不充足。在板材企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，質(zhì)量口碑的保障就是企業(yè)的儲備糧草。只有擁有良好的質(zhì)量保障，在市場的競爭中板材企業(yè)才能堅持到最后，才能有贏得勝利的條件。由此可以看出，板材企業(yè)必須要始終做好自己的產(chǎn)品，使其擁有良好的質(zhì)量口碑。高效去庫存，2016年板材企業(yè)全副武裝，以更加飽滿的精神參與市場競爭，用促銷主動出擊贏得市場主動權(quán)，憑互聯(lián)網(wǎng)側(cè)翼包抄獲得更多市場份額，借質(zhì)量做后勤得到市場好口碑。
地板行業(yè)年底促銷需多方面提升產(chǎn)品附加值
目前，地板市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，許多地板企業(yè)在層層壓力之下，都紛紛尋求破局之路?？v觀當(dāng)下地板市場，部分地板企業(yè)為了緩解市場壓力，將低價促銷作為主要營銷模式，以保證自己的利潤空間。對于地板企業(yè)而言，想要贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須保證產(chǎn)品附加值。 低價促銷仍為地板市場常態(tài)現(xiàn)象 眼下正是2015年尾聲，在最后一個月如何把握雙十二，搶占年前銷售高峰期，對于地板企業(yè)無疑是當(dāng)下之急。很多地板企業(yè)紛紛想奇招來躲得市場。當(dāng)前，許多地板企業(yè)的促銷手段仍然停留在打折、送禮、抽獎“老三樣”，殊不知這些小惠小利所產(chǎn)生的拉動力已越來越弱。因此，地板企業(yè)要想贏得未來，就必須擺脫原有單一的促銷模式，將附加值作為競爭的著力點。 隨著人們生活水平的提高，大家已經(jīng)不再滿足于簡單的衣食溫飽，而是越來越注重生活的品質(zhì)。一個企業(yè)的產(chǎn)品在多樣化生產(chǎn)的同時如果不能保持產(chǎn)品的個性和特色，是不足以在市場上獨占一席之地。而現(xiàn)實的情況是，“眾里尋‘它’千百度，暮然回首，原來還是你”的現(xiàn)象并不少。地板產(chǎn)品千篇一律已經(jīng)是常態(tài)了，在地板行業(yè)發(fā)展到一定階段，陷入同質(zhì)化簡直就是必然的結(jié)果，但是地板企業(yè)亟需走出同質(zhì)化困境，在惡性競爭的環(huán)境里，地板企業(yè)唯有走差異化發(fā)展才能突圍同質(zhì)化。 地板企業(yè)需多方面提升產(chǎn)品附加值 中國是個地域色彩很濃的國家，各個地區(qū)都擁有著屬于自己的地方文化特色，從自身的品牌定位和文化背景出發(fā)，將文化特色與產(chǎn)品相結(jié)合，不僅大大提高消費群體的興趣，而且也給產(chǎn)品披上了一層文化色彩，使得地板產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中更更具吸引力。產(chǎn)品或空間設(shè)計需要滿足消費者的消費需求以及潛在的渴望，為消費者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升產(chǎn)品附加值。 在市場競爭越來越激烈的今天，地板企業(yè)可以通過加強與消費終端的聯(lián)系，分析探討客戶需求，不斷完善售后服務(wù)，從物流、輔材、安裝等各方面為消費者提供更便利、更專業(yè)的服務(wù)，使產(chǎn)品供有所求，求有所供。如今，地板行業(yè)的競爭之激烈堪比“戰(zhàn)場”，如何才能更好地爭取更多的消費者，成為企業(yè)和商家共同需要解決的問題。 在物質(zhì)生活豐富的今天，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，能夠滿足消費者更多心理需求的商家往往更容易獲得青睞，這就是附加值的力量。從地板企業(yè)角度出發(fā)，短期提升銷量的辦法并不適合企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，唯有提升產(chǎn)品附加值，獲得消費者的青睞，地板企業(yè)才能在白熱化的市場競爭中走得更遠(yuǎn)。
促銷活動家居建材市場火熱，地板企業(yè)年底促銷還需適度
時值年末，整個家居建材市場上，各種促銷活動層出不窮，對于地板企業(yè)來說，近年來的家居市場上促銷也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的手段，地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外，對于很多企業(yè)而言，促銷也需注重頻率，合理促銷才能助力企業(yè)打開市場。促銷活動在家居建材市場火熱 元旦已過，新春佳節(jié)在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言，場外駐扎樓盤主動“截流”客源，場內(nèi)清倉、沖刺業(yè)績是兩種主要模式：一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌，試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣場表示，年末促銷“加溫”將延續(xù)至春節(jié)前。不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。地板企業(yè)年底促銷還需適度 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。目前，整個家居建材市場上的促銷愈發(fā)愛火熱。針對這種情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士做出了以下分析：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。因此，面對愈發(fā)火熱的促銷活動，地板企業(yè)還需保持應(yīng)有的理性。唯有將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，同時在促銷活動中保持應(yīng)有的理性，企業(yè)才能迎來更長久的發(fā)展。
家居建材市場促銷火熱 地板企業(yè)促銷需把握頻率
時值年末，整個家居建材市場上，各種促銷活動層出不窮，對于地板企業(yè)來說，近年來的家居市場上促銷也已經(jīng)成為較為常態(tài)化的手段，地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也不例外，對于很多企業(yè)而言，促銷也需注重頻率，合理促銷才能助力企業(yè)打開市場。 促銷活動在家居建材市場火熱 元旦已過，新春佳節(jié)在望。對處于旺季的家具、建材賣場而言，場外駐扎樓盤主動“截流”客源，場內(nèi)清倉、沖刺業(yè)績是兩種主要模式：一些賣場不約而同打出“年底最低價”招牌，試圖攪動年末市場。而對處于淡季的裝修市場而言，通過新品促銷、跨年工程等，依然有所作為。多家賣場表示，年末促銷“加溫”將延續(xù)至春節(jié)前。 不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。 地板企業(yè)年底促銷還需適度 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。 目前，整個家居建材市場上的促銷愈發(fā)愛火熱。針對這種情況，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士做出了以下分析：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 因此，面對愈發(fā)火熱的促銷活動，地板企業(yè)還需保持應(yīng)有的理性。唯有將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，同時在促銷活動中保持應(yīng)有的理性，企業(yè)才能迎來更長久的發(fā)展。
年底促銷之戰(zhàn)即將收官，衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷上
農(nóng)歷新年即將到來，家居賣場促銷也將告一段落。對于這場收官之戰(zhàn)，不管是家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對于衣柜企業(yè)來說，在新的一年，隨著消費者日趨理性和挑剔，切勿將重點放在促銷上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。年底促銷之戰(zhàn)即將結(jié)束離春節(jié)還有一個月，家居賣場最后一波促銷活動也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線上搶券、線下消費”的模式，在線上推10%補貼儲值卡，并在店面推出消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎等活動;城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節(jié)點。除此之外，據(jù)觀察，元旦營銷熱仍在持續(xù)進(jìn)行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費滿額獲贈安康進(jìn)口食品超市現(xiàn)金券、抽獎等活動，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。促銷并未達(dá)到預(yù)期效果對于年底促銷期間的市場消費情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿意。集美集團(tuán)企劃營銷部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績。”城外誠市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動三天時間，與去年同期基本持平，沒有特別明顯的增長，賣場表現(xiàn)一般?！睂嶋H上，每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達(dá)家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷活動已經(jīng)透支了消費需求，更影響了此次元旦期間的家居消費。”衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷上在中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)看來，目前房產(chǎn)市場的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場，緊盯新房銷售所帶來的市場，由于大部分是初次裝修，這部分市場消費往往是比較初級的。但是目前房產(chǎn)市場發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費趨勢升級。例如加強產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對過剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費;創(chuàng)新家居設(shè)計、推進(jìn)綠色體驗，引領(lǐng)挖掘新需求。除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場競爭將更為激烈，隨著消費者越來越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競爭洪流吞噬。
年底促銷花樣升級 消費者選購櫥柜需量力而行
接近年底，各大賣場的促銷活動早已呈現(xiàn)風(fēng)生水起之勢，萬變不離其宗，獎、送、折還是最好念的促銷“三字經(jīng)”。然而，面對多種多樣的促銷活動，一些消費者早已按捺不住那顆激動的心。對此，業(yè)內(nèi)人士提醒，對于想在年底購買櫥柜等家居產(chǎn)品的消費者而言，還需根據(jù)自己的實際需求，量力而行。 剛需釋放 創(chuàng)造出春節(jié)前旺季 在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，家居商家均沒有閑著，各種促銷活動此起彼伏，持續(xù)時間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國慶后的將近1個月中，大部分商家都進(jìn)入相對的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發(fā)力之后，就無縫對接上年底沖刺階段，而這一趨勢一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。 不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場來看，元旦至春節(jié)前是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 年底沖刺 優(yōu)惠幅度大 歲末發(fā)力清倉沖刺，家居賣場與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。在多家家居賣場，筆者發(fā)現(xiàn)，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至購物送家電的。其中，聯(lián)手讓利是今年以來不少商家采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chǎn)品，價格也做到最實惠。由于臨近歲末，清倉因此成為賣場促銷的主題?！皻q末沖量、成本價銷售”、“工廠直供品牌搶購會”等等廣告宣傳不斷。 據(jù)某家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購會”經(jīng)過近一個月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。除了讓利，抽獎和贈品也是商家的法寶利器，“我們商場本次元旦活動早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動抽獎及禮品贈送，營銷費用占了年度營銷費用的30%”，某家居賣場有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。 樣品家具吸引愛淘一族 櫥柜消費者需量力而為 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價銷售。一些銷售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷活動折扣的優(yōu)惠價出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chǎn)品，公開展示的時間并不長，因此綜合考慮其性價比是很高的。 記者隨機采訪了幾位正在挑選櫥柜的消費者，發(fā)現(xiàn)特價樣品櫥柜受到眾多消費者的青睞。除了價格相對低廉，許多消費者還認(rèn)為樣品在空氣中置放的時間較長，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費者則表示：“樣品櫥柜舊一點沒關(guān)系，只要沒有破損、不影響正常使用就行。” 對于年末眾多的促銷活動，業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費能力和生活習(xí)慣來選購櫥柜等家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無節(jié)制的“跟進(jìn)消費”。盡管年末有很多打折的產(chǎn)品，但要考慮實用不實用，當(dāng)然還要考慮“綜合性價比”，不能因打折而購買本不太需要的產(chǎn)品。面對商家的強勢促銷，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎品、贈品去“沖動”消費。
年底促銷即將收官 2016衣柜企業(yè)勿搞錯重點
農(nóng)歷新年即將到來，家居賣場促銷也將告一段落。對于這場收官之戰(zhàn)，不管是家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對于衣柜企業(yè)來說，在新的一年，隨著消費者日趨理性和挑剔，切勿將重點放在促銷上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。 年底促銷之戰(zhàn)即將結(jié)束 離春節(jié)還有一個月，家居賣場最后一波促銷活動也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣場舉行了營銷活動。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線上搶券、線下消費”的模式，在線上推10%補貼儲值卡，并在店面推出消費滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎等活動;城外誠家居廣場也推出了消費滿額抽獎、贏禮品的活動。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營銷節(jié)點。 除此之外，據(jù)觀察，元旦營銷熱仍在持續(xù)進(jìn)行中。例如居然之家北京店面促銷活動從1月1日開始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購買2000元新年福包、明碼實價基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費滿額獲贈安康進(jìn)口食品超市現(xiàn)金券、抽獎等活動，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。 促銷并未達(dá)到預(yù)期效果 對于年底促銷期間的市場消費情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿意。集美集團(tuán)企劃營銷部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績?！背峭庹\市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動三天時間，與去年同期基本持平，沒有特別明顯的增長，賣場表現(xiàn)一般。” 實際上，每年的1月份并非家居消費旺季。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達(dá)家居市場尚需時日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷活動已經(jīng)透支了消費需求，更影響了此次元旦期間的家居消費?！? 衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷上 在中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)看來，目前房產(chǎn)市場的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場，緊盯新房銷售所帶來的市場，由于大部分是初次裝修，這部分市場消費往往是比較初級的。但是目前房產(chǎn)市場發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣場不能再在挖掘消費需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費趨勢升級。例如加強產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對過剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費;創(chuàng)新家居設(shè)計、推進(jìn)綠色體驗，引領(lǐng)挖掘新需求。 除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場競爭將更為激烈，隨著消費者越來越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競爭洪流吞噬。
