促銷風(fēng)暴不停息，木門產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施難
眼下正是3月份，除了兩會(huì)的召開外，最受消費(fèi)者關(guān)注的莫過于是3.15了，有很多產(chǎn)品都以“明碼實(shí)價(jià)”的方式銷售。這種方式有著重要的社會(huì)意義，有利于創(chuàng)造公平、便捷、規(guī)范的市場(chǎng)交易秩序，減少城市之間、店面之間的無序競(jìng)爭(zhēng)。不過在木門行業(yè)，很多終端門店還在進(jìn)行抬高價(jià)在打折的方式進(jìn)行銷售。木門產(chǎn)品實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的十分罕見，即便有個(gè)別品牌明碼實(shí)價(jià)，但在實(shí)際操作過程中，卻又發(fā)生偏差，并重新回歸到“明碼虛價(jià)”。一邊是商家的虛假標(biāo)價(jià)和瘋狂折扣，一邊是消費(fèi)者對(duì)砍價(jià)的樂此不疲。明碼虛假與促銷風(fēng)的愈演愈烈，無論商家還是消費(fèi)者，都有不可推卸的責(zé)任。 一、為什么不明碼標(biāo)價(jià) 隨著商家與消費(fèi)者矛盾的激化，彼此不信任程度的加劇。近些年，倡導(dǎo)明碼實(shí)價(jià)，讓價(jià)格回歸誠信的呼聲日益高漲。2011年前后，在全國各大賣場(chǎng)開始刮起一股“明碼實(shí)價(jià)”風(fēng)，隨后一批家居賣場(chǎng)亦跟進(jìn)，在部分城市試點(diǎn)推行“明碼實(shí)價(jià)”。不過，根據(jù)媒體報(bào)道，在這波浪潮下，家居行業(yè)的明碼實(shí)價(jià)收效甚微、進(jìn)程緩慢，最后也不了了之。即便是于家居行業(yè)帶有牽連的家電行業(yè)，也僅是做到了相對(duì)的“明碼實(shí)價(jià)”。 二、明碼標(biāo)價(jià)實(shí)施難 相較快消行業(yè)“慢半拍”的木門行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，其可行性并不高。由于低關(guān)注度、低品牌辨識(shí)度等特性，消費(fèi)者對(duì)于木門行業(yè)的認(rèn)知模糊，在市場(chǎng)交易過程中，很容易被動(dòng)接受價(jià)格。明碼實(shí)價(jià)與商家利益最大化、特別是短期利益目標(biāo)相沖突。實(shí)現(xiàn)利益最大化是商家的普遍心理，如果事先將商品價(jià)格標(biāo)高，遇到不會(huì)砍價(jià)的冤大頭，則會(huì)獲取較高利潤。這對(duì)于木門這種回頭客周期較長的行業(yè)來說，存在現(xiàn)象更為普遍。 同時(shí)，木門產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈殘酷，執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)就等于將價(jià)格公之于眾，雖對(duì)消費(fèi)者而言是件好事，但這一底牌一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲知，并以更低價(jià)格面市，對(duì)銷售的打擊是致命的。由于木門行業(yè)門檻較低，品牌數(shù)以萬計(jì)，涵蓋高中低等各個(gè)層次，同時(shí)木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度較低。木門廠家一旦要求經(jīng)銷商明碼實(shí)價(jià)，很容易造成客戶資源的流失。 雖然木門行業(yè)現(xiàn)階段實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”在行業(yè)人士看來難度較大，但并非不可行。擁有一定知名度和市場(chǎng)占有率的品牌試水明碼實(shí)價(jià)如若成功，將會(huì)為木門行業(yè)實(shí)行“明碼實(shí)價(jià)”帶來借鑒，并吸引更多企業(yè)參與到明碼實(shí)價(jià)的行列中來。
衣柜企業(yè)3·15促銷 “誠信經(jīng)營”需放首位
眼下，一年一度的3·15正在逼近，隨著衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這一日子也成為越來越多衣柜企業(yè)的促銷讓利佳期。3·15作為消費(fèi)維權(quán)日，衣柜企業(yè)在促銷的過程中，需將“誠信經(jīng)營”放在首位，唯有如此，才叫做把消費(fèi)者放在心上，也才能贏得消費(fèi)者的青睞。 3·15家居市場(chǎng)活躍 “3·15”日益臨近，各家居品牌的宣傳攻勢(shì)一波高過一波。3月10日，根據(jù)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，各大家居賣場(chǎng)、裝飾公司、建材品牌除了常規(guī)的價(jià)格比拼外，促銷活動(dòng)形式也變得更加多樣。眾商家都花費(fèi)了心思，比創(chuàng)意、比價(jià)格、比服務(wù)、比質(zhì)量，期待在新的一年里提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)將自家品牌的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。 例如，“一‘誠’不變”、“心服務(wù)、有‘利’量”、“今年來真的”、“你等‘3·15’，我送‘513’”等促銷語不僅前衛(wèi)、時(shí)尚，而且具有一定的創(chuàng)意，讓人眼前一亮。“看到這些很有創(chuàng)意的促銷海報(bào)，難免要多停留一會(huì)兒，同時(shí)會(huì)進(jìn)店詳細(xì)咨詢。對(duì)有家裝需求的消費(fèi)者來說，這些可能會(huì)更有吸引力?！币晃皇忻裾f。 “誠信經(jīng)營”放在首位 長期以來，家居市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，家居消費(fèi)缺乏保障。在平日里深感維權(quán)艱難的消費(fèi)者眼中，“3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日”無疑具有特殊的意義。正在為裝修新房選購材料的消費(fèi)者劉小姐表示，裝修前就一直在關(guān)注家居產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，很多東西其實(shí)早就看中了，但想到“3·15”的時(shí)候，大多數(shù)商家都會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，那時(shí)購買家居產(chǎn)品會(huì)得到不少的實(shí)惠。和劉小姐有一樣想法的消費(fèi)者為數(shù)不少，他們認(rèn)為，最重要的是買得放心，畢竟“3·15”是消費(fèi)者維權(quán)的日子，大多數(shù)商家會(huì)更注重產(chǎn)品質(zhì)量。 另外，不少經(jīng)銷商表示，商家利用“3·15”搞促銷，不僅能聚集人氣，而且能提高銷量。商家不僅僅要宣傳品牌，促銷產(chǎn)品，更要將促銷活動(dòng)落到實(shí)處，以互動(dòng)參與的形式彰顯企業(yè)實(shí)力。“假如商家都能自律、誠信經(jīng)營，對(duì)消費(fèi)者來說，天天都是‘3·15’?！? 的確，在3·15促銷過程中，衣柜企業(yè)和商家只有堅(jiān)持誠信經(jīng)營，把消費(fèi)者的利益放在心上，消費(fèi)者也才會(huì)把你放在眼里。
促銷主打價(jià)格戰(zhàn) 木門企業(yè)該對(duì)此說“NO”了
眼下正值三月初， 每年的3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日對(duì)于很多企業(yè)而言，無疑借機(jī)促銷的一個(gè)好機(jī)會(huì)。不少木門企業(yè)紛紛打出3.15促銷的廣告，這家企業(yè)讓利多少，那家企業(yè)買多少送多少。似乎借勢(shì)營銷主打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)成為了木門企業(yè)促銷的一種手段，可是價(jià)格戰(zhàn)真的就好嗎? 在企業(yè)把木門售價(jià)降低之后，那么企業(yè)該如何保證自身的利潤呢?往往很多企業(yè)會(huì)選擇，壓縮成本來達(dá)成價(jià)格戰(zhàn)后的利潤保證。木門行業(yè)混亂的價(jià)格戰(zhàn)不僅導(dǎo)致產(chǎn)品存在著質(zhì)量問題，嚴(yán)重點(diǎn)還會(huì)引發(fā)安全事故的風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)往往言之鑿鑿的說降價(jià)是讓利于消費(fèi)者，使消費(fèi)者受到實(shí)惠。這無可厚非。但是，降價(jià)幅度突然過大，甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)成本價(jià)整體水平，就不免有惡意競(jìng)爭(zhēng)的嫌疑了。 因此，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自律作用，維護(hù)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序。企業(yè)們應(yīng)當(dāng)在成本價(jià)整體水平的前提下約定合理的價(jià)格區(qū)間，超越這一價(jià)格區(qū)間即視為惡意競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)受到行業(yè)企業(yè)聯(lián)合制裁。為了達(dá)到制裁，可以對(duì)締約企業(yè)預(yù)收保證金，并建立行業(yè)組織內(nèi)部融資制度，以便有足夠的財(cái)力對(duì)獨(dú)大的企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部制裁，禁止供應(yīng)商向其提供生產(chǎn)材料，禁止經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。 面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，眾多木門企業(yè)的思維定勢(shì)就是通過降價(jià)來獲得一定的市場(chǎng)份額，可是對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格沒有最低，只有更低，如果只通過一味的降價(jià)，只會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)怪圈中惡性循環(huán)下去。而“無序”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盲目打“惡性價(jià)格戰(zhàn)”，勢(shì)必帶來兩敗俱傷，不僅對(duì)經(jīng)營發(fā)展不利，而且對(duì)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序也造成一定的破壞，無疑是一種下下策?，F(xiàn)在木門市場(chǎng)發(fā)展很快，市場(chǎng)空間很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，不可避免會(huì)有一些企業(yè)淘汰，所以木門企業(yè)一定要找出自己的特點(diǎn)來發(fā)展，選擇適合自己的方向來發(fā)展。
3·15促銷預(yù)熱戰(zhàn)打響 家居賣場(chǎng)各出妙招
一年一度的3·15促銷即將到來，作為家居建材行業(yè)的重要銷售節(jié)點(diǎn)，不少家居賣場(chǎng)已經(jīng)提前打響了促銷預(yù)熱戰(zhàn)。據(jù)了解，在大環(huán)境嚴(yán)峻、消費(fèi)者日趨理性的背景下，大多數(shù)家居賣場(chǎng)逐漸依靠營銷、借力、服務(wù)等來吸引消費(fèi)者的注意。 妙招一：營銷 對(duì)于家居市場(chǎng)而言，北京家居市場(chǎng)已經(jīng)飽和，新建賣場(chǎng)可能性不大，在現(xiàn)在的賣場(chǎng)基礎(chǔ)上提升產(chǎn)出，成為各大賣場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。以城外誠家居廣場(chǎng)為例，城外誠今年以“營銷管理年”為主題，將從營銷活動(dòng)與深度管理兩方面發(fā)力。據(jù)城外誠市場(chǎng)中心總經(jīng)理劉洋介紹，管理也是城外誠重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，充分發(fā)揮家居賣場(chǎng)的品牌作用，舉辦多場(chǎng)精彩培訓(xùn)，幫助商戶學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷，并促成商戶之間的合作。即使在市場(chǎng)環(huán)境不佳的情況下，保證商戶成為“賺錢的人”，占據(jù)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 妙招二：借力 除了在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)營銷和管理，不少賣場(chǎng)也通過其他形式來給予消費(fèi)者優(yōu)惠。以集美控股集團(tuán)為例，據(jù)集美控股集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部兼企劃營銷部總監(jiān)丁玲介紹，集美家居今年將與各大銀行合作，推出免息貸款服務(wù)，她介紹說：“簡單地說，就是消費(fèi)者在集美貸款購買產(chǎn)品不用付利息，而是由集美代消費(fèi)者向銀行支付?！贝送猓兰揖舆€計(jì)劃與房地產(chǎn)交易平臺(tái)合作，通過經(jīng)紀(jì)人入駐集美的方式，為消費(fèi)者提供購房之外的家居購買、物業(yè)、保潔等服務(wù)，讓消費(fèi)者從買房到入住享受到“一條龍”服務(wù)。她介紹，目前集美集團(tuán)成立專門的風(fēng)投業(yè)務(wù)分公司，與家居相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都會(huì)嘗試，打通家居與其他行業(yè)之間的壁壘，讓消費(fèi)者享受便捷的服務(wù)。 妙招三：服務(wù) 服務(wù)一向是家居賣場(chǎng)看重的一張牌，臨近3·15，各大賣場(chǎng)也希望在提升服務(wù)上發(fā)力。城外誠家居廣場(chǎng)將營銷和管理作為今年的工作之重，不僅以多樣的營銷形式給予消費(fèi)者優(yōu)惠，還將著力于對(duì)商戶進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，通過對(duì)店員、店長的培訓(xùn)空間搭配技巧、提升服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)成交率。集美家居將優(yōu)化多項(xiàng)服務(wù)政策。據(jù)丁玲介紹，今年集美將把賣場(chǎng)班車服務(wù)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推出類似“滴滴”服務(wù)，消費(fèi)者可提前預(yù)約，賣場(chǎng)也能掌控消費(fèi)者數(shù)量;此外，集美還將推出金牌導(dǎo)購服務(wù)，消費(fèi)者可提前預(yù)約商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)購，到達(dá)商場(chǎng)后直接去意向店面，還可以享受獨(dú)享優(yōu)惠，節(jié)約購物時(shí)間，提升購物體驗(yàn)。 3·15前后是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，家居賣場(chǎng)的營銷活動(dòng)已經(jīng)紛紛亮相，2016年，家居行業(yè)第一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，效果如何我們拭目以待。
辯證看待促銷模式 地板企業(yè)低價(jià)讓利需有的放矢
時(shí)下，隨著地板行業(yè)的不斷發(fā)展，地板市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，與此同時(shí)，地板企業(yè)數(shù)量的增多也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?？v觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，低價(jià)促銷已經(jīng)成為地板市場(chǎng)上的常態(tài)，企業(yè)在這種情況下自然也面臨著更多的壓力。對(duì)于地板企業(yè)來說，盡管促銷有弊，但如果合理利用，促銷模式也有其優(yōu)勢(shì)所在。 低價(jià)促銷深受地板企業(yè)的青睞 對(duì)于很多企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)不景氣的情況下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)逆勢(shì)之下提升銷量的主流方式。無論是哪種運(yùn)營方式，產(chǎn)品促銷都已經(jīng)成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產(chǎn)品價(jià)格一低再低，而家居賣場(chǎng)里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓，促銷帶動(dòng)銷量也已經(jīng)成為企業(yè)緩壓的主要方式。 縱觀當(dāng)下整個(gè)家居建材市場(chǎng)，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)下，地板企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。現(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 地板企業(yè)需辯證看待促銷模式 盡管促銷對(duì)于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場(chǎng)寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，這著實(shí)讓整個(gè)行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會(huì)有更深的感悟：從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個(gè)好的方法。 促銷在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮短市場(chǎng)導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場(chǎng)的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場(chǎng)上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場(chǎng)中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 對(duì)于促銷模式的正確運(yùn)用，地板企業(yè)還需理性看待，盡管促銷在銷量提升上有一定的效果，但長期發(fā)展定然是極為不利的。從地板企業(yè)的角度來看，分析好促銷的利弊所在，有針對(duì)性地運(yùn)用，才能在促銷這一常態(tài)化營銷模式中找到商機(jī)。
三月木門銷售旺季 門店促銷活動(dòng)還需費(fèi)心思
眼下正是元宵佳節(jié)后的第二天，不少處于半營業(yè)的木門門店，都預(yù)備在元宵節(jié)后大展宏圖。眾所周知三月份是傳統(tǒng)的裝修季節(jié)，對(duì)于木門門店而言，把握住三月份裝修高峰期，至少上半年的業(yè)績不用愁了，可是門店怎么在旺季創(chuàng)新高，企業(yè)又該如何配合呢? 一、旺季沖銷量正此時(shí) 木門行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌也急劇增加，各個(gè)企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對(duì)于進(jìn)入到新的一年的木門企業(yè)來說，年后促銷是一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應(yīng)對(duì)。 有句話說得好“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至帶動(dòng)旺季的銷售額，這是需要木門企業(yè)認(rèn)真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對(duì)于木門產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個(gè)直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會(huì)有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動(dòng)，但是在心中也一定有需求。因此，木門企業(yè)需要做的就是將消費(fèi)者心中的需求刺激出來。其次，年后市場(chǎng)還比較“清淡”，過了元宵節(jié)，只要在這個(gè)時(shí)候把握好時(shí)機(jī)一定能夠一炮而紅。 二、促銷活動(dòng)還需費(fèi)心思 淡季做市場(chǎng)的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動(dòng)。客戶跟蹤可以加深客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動(dòng)聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅(jiān)持。 活動(dòng)促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價(jià)促銷、限時(shí)促銷、買贈(zèng)促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)推出特色的便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺到“貼心”服務(wù)。換購促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購額度并及時(shí)告知消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品達(dá)到一定額度的時(shí)候，就可以以較低價(jià)格換購到指定的商品。比如購買多少價(jià)位的木門產(chǎn)品可以贈(zèng)送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標(biāo)為“免費(fèi)”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費(fèi)心，木門企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)而言全年都將是旺季。
節(jié)后促銷戰(zhàn)打響 櫥柜企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌也急劇增加，各個(gè)企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對(duì)于進(jìn)入到新的一年的櫥柜企業(yè)來說，年后促銷是一場(chǎng)關(guān)鍵的戰(zhàn)役，企業(yè)必須打起十二分的精神，積極的應(yīng)對(duì)。 淡季不淡 年后促銷轉(zhuǎn)淡為旺 有句話說得好“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至帶動(dòng)旺季的銷售額，這是需要櫥柜企業(yè)認(rèn)真去做的。 首先，過年期間大家走親訪友，見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對(duì)于櫥柜產(chǎn)品，只有安裝上了才能有一個(gè)直觀的感受，見的多了自然就有比較，到了最后自然就會(huì)有想法，雖然可能沒有立刻就要購買的沖動(dòng)，但是在心中也一定有需求。因此，櫥柜企業(yè)需要做的就是將消費(fèi)者心中的需求刺激出來。其次，年后市場(chǎng)還比較“清淡”，恰巧又遇到了元宵節(jié)，只要在這個(gè)時(shí)候把握好時(shí)機(jī)一定能夠一炮而紅。 年后促銷活動(dòng)還需要講究策略 淡季做市場(chǎng)的方法有很多，最主要的就是客戶跟蹤和做活動(dòng)?？蛻舾櫩梢约由羁蛻魧?duì)于企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點(diǎn)：一是要主動(dòng)聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅(jiān)持。 活動(dòng)促銷可以說是最直接的提高銷量的方式，最常見的就是特價(jià)促銷、限時(shí)促銷、買贈(zèng)促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)推出特色的便民服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺到“貼心”服務(wù)。換購促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購額度并及時(shí)告知消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品達(dá)到一定額度的時(shí)候，就可以以較低價(jià)格換購到指定的商品。比如購買多少價(jià)位的櫥柜產(chǎn)品可以贈(zèng)送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售，并將其中一樣標(biāo)為“免費(fèi)”。 總而言之，相信只要有心、用心、肯費(fèi)心，櫥柜企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)而言全年都將是旺季。
促銷是把雙刃劍 地板企業(yè)或可將其視為品牌推廣手段
縱觀當(dāng)下整個(gè)家居建材市場(chǎng)，無論是哪種運(yùn)營方式，產(chǎn)品促銷都已經(jīng)成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產(chǎn)品價(jià)格一低再低，而家居賣場(chǎng)里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓，但僅僅憑借促銷帶動(dòng)銷量顯然是不理性的。 低價(jià)促銷已經(jīng)成為家居建材市場(chǎng)常態(tài) 縱觀當(dāng)下整個(gè)家居建材市場(chǎng)，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)下，地板企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。現(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門庭冷落，廣告費(fèi)用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 對(duì)于很多企業(yè)而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)不景氣的情況下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)逆勢(shì)之下提升銷量的主流方式。然而在消費(fèi)者購物愈發(fā)理性的當(dāng)下，地板等家居建材企業(yè)僅僅憑借促銷是不夠的，想要長遠(yuǎn)立足市場(chǎng)就需不斷注入新動(dòng)力。 地板企業(yè)需在促銷中不斷探索新模式 時(shí)下，越來越多的企業(yè)將銷量的提升寄托在促銷活動(dòng)上，希望通過低價(jià)讓利的方式來帶動(dòng)銷量的提升。盡管促銷對(duì)于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。在地板行業(yè)剛剛遭遇市場(chǎng)寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實(shí)踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，這著實(shí)讓整個(gè)行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會(huì)有更深的感悟：從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗(yàn)過程中借鑒可用之法，運(yùn)用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個(gè)好的方法。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，縮短市場(chǎng)導(dǎo)入周期等方面有著積極的促進(jìn)作用。在如今地板市場(chǎng)的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場(chǎng)上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟(jì)效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場(chǎng)中更好的實(shí)施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，促銷作為一種主流銷售方式，地板企業(yè)或許并非發(fā)現(xiàn)促銷的發(fā)展方向。作為一種最快速最直接吸引消費(fèi)者關(guān)注的營銷方式，地板企業(yè)或許可以將促銷的方向放在品牌推廣上，這樣的思維方式對(duì)于企業(yè)品牌的建設(shè)也將有積極的推動(dòng)作用。
衣柜企業(yè)開年促銷 務(wù)必認(rèn)清高低價(jià)的實(shí)質(zhì)
當(dāng)下，不少衣柜品牌的開年促銷活動(dòng)已經(jīng)全面啟動(dòng)，例如，原價(jià)上萬的衣柜，折后可能只要幾千。然而，隨著消費(fèi)者日趨理性和挑剔，過去拉客效應(yīng)明顯的低價(jià)促銷策略還能發(fā)揮作用嗎?在業(yè)內(nèi)人士看來，未來衣柜企業(yè)在促銷過程中，務(wù)必認(rèn)清高低價(jià)的實(shí)質(zhì)。 低價(jià)促銷與高價(jià)促銷的區(qū)別 無論什么價(jià)格，都需要相應(yīng)的營銷活動(dòng)證明這個(gè)價(jià)格的合理性、正當(dāng)性，獲得價(jià)格認(rèn)同(是否值這個(gè)價(jià)錢)。但這恰恰是很多人的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。很多人理解的是：高價(jià)是需要營銷活動(dòng)來支撐的，而低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。的確，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，在初期低價(jià)促銷這種做法可能迅速見效，然而現(xiàn)在，市場(chǎng)門檻逐漸提高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。 在終端市場(chǎng)，有一個(gè)很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價(jià)格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍的商品。在終端市場(chǎng)，商品豐富，品牌認(rèn)同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。消費(fèi)者關(guān)注度才是消費(fèi)者購買的關(guān)鍵因素之一。目前，終端最常用的表現(xiàn)手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費(fèi)者關(guān)注外，另外一個(gè)效果就是讓消費(fèi)者“占便宜”。讓消費(fèi)者“占便宜”，實(shí)際上意味著企業(yè)有兩個(gè)定價(jià)步驟：一個(gè)是顯性的定價(jià)，價(jià)格通常高一點(diǎn);另一個(gè)是隱性的定價(jià)，把成交價(jià)降下來。這個(gè)過程能給予消費(fèi)者“占便宜”的感覺。 衣柜企業(yè)認(rèn)清高低價(jià)實(shí)質(zhì)是正道 營銷有一個(gè)基本規(guī)律：高價(jià)上市，先難后易;低價(jià)上市，先易后難。實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，很容易被低價(jià)誘惑。既然能被你的低價(jià)誘惑，也很容易被其他的低價(jià)誘惑。所以，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，忠誠度不高。相反，對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者，很難被誘惑，可一旦被打動(dòng)，就很忠誠。高價(jià)消費(fèi)者是可以積累的，可重復(fù)消費(fèi)的。而市場(chǎng)的成長，就在于不斷積累有價(jià)值的消費(fèi)者群。多數(shù)情況下，價(jià)格趨勢(shì)是“高開低走”。 因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來說，在開年促銷過程中，不要盲目的認(rèn)為低價(jià)促銷即能吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)成交易，而應(yīng)注重品牌忠誠度的建設(shè)。
地板企業(yè)長久促銷不可取 提升產(chǎn)品性價(jià)比是關(guān)鍵
縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，促銷模式已然成為市場(chǎng)上的主流模式。對(duì)于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，想要贏得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，僅僅憑借促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)如今消費(fèi)者購物愈發(fā)理性，唯有緊密結(jié)合消費(fèi)需求，才能真正獲得消費(fèi)者青睞。 地板市場(chǎng)促銷已然成為常態(tài) 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節(jié)日期間促銷的力度更是大到驚人。春節(jié)臨近，地板市場(chǎng)迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對(duì)地板企業(yè)而言，這是一個(gè)收獲利益的絕佳時(shí)機(jī);對(duì)消費(fèi)者而言，這也是一個(gè)不錯(cuò)的抄底時(shí)機(jī)。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業(yè)深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場(chǎng)中有出頭之日。小編也是不得不說，當(dāng)下的促銷活動(dòng)真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費(fèi)者也不再買賬。 地板企業(yè)發(fā)展需注重性價(jià)比 當(dāng)今時(shí)代，促銷活動(dòng)形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。而高性價(jià)比帶來的影響遠(yuǎn)比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量甚至售后服務(wù)都有更高的要求，高性價(jià)比更加成為消費(fèi)者選購商品的依據(jù)。 雖說促銷戲碼已經(jīng)“老掉牙”，但實(shí)際上，很多消費(fèi)者還是會(huì)沖著性價(jià)比而去，畢竟“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業(yè)不妨趁此機(jī)會(huì)，結(jié)合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰(zhàn)在即，地板企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)，生產(chǎn)銷售性價(jià)比高的產(chǎn)品。如此，地板企業(yè)必能在最后的促銷大戰(zhàn)中贏得更大的勝利。 對(duì)于地板企業(yè)而言，在當(dāng)下地板市場(chǎng)上，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上贏得較為理想的發(fā)展，就必須要對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，與此同時(shí)將消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品性價(jià)比提升上來。唯有這樣，才能在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。
