新年伊始板材產(chǎn)品依舊低價促銷？
隨著新年的逐漸結束，不少企業(yè)開始鳴鞭炮開業(yè)。眾所周知，三四月份是一個裝修熱季，這勢必會助長板材產(chǎn)品的銷售。但板材產(chǎn)品是否依舊延續(xù)2015年的頹勢進行低價促銷呢？ 低價促銷無能為力 見慣了大開大合的低價之戰(zhàn)，消費者早已不會被價格所左右，而一向引以為豪的低價促銷也只能逐漸“沒落”。雖然價格與企業(yè)的營銷能力成正比，但并不意味著低價就能讓自己的產(chǎn)品贏得更多利益。市場上低價卻無人問津的產(chǎn)品大有存在，低價促銷正展現(xiàn)出一種無能威力的姿態(tài)。因此，板材企業(yè)在新年伊始不是要用低價來喚醒消費者的購買欲，而是要用不同以往的方式來激發(fā)消費者的新鮮感，從而拉動市場對產(chǎn)品的消費需求。 高價出售活力展現(xiàn) 市場中所存在的高價產(chǎn)品并不一定是品牌知名度非常高的，但絕對是最為活躍的，它們在消費者群中擁有很高的存在感。最為活躍的產(chǎn)品品牌最能吸引消費者的視角，這是大家深為其然的。因此，在新的一年里，板材企業(yè)只有做好產(chǎn)品，將品牌的市場認同度不斷提高，才能最大程度的擴大消費群體范圍，從而以高價高質量而不是依靠促銷去占領更多的市場份額。 板材產(chǎn)品新年之路如何選擇？ 低價與高價就像兩條擺在板材企業(yè)面前截然不同的道路，一條是將面臨危險重重的捷徑，而另一條是幾經(jīng)磨練的康莊大道?；蛟S有些板材企業(yè)會選擇捷徑，借助低價促銷來擴大自己的市場影響力。但在低價逐漸無能為力的契機下，板材企業(yè)即使用更為低落的價格也難以擺脫產(chǎn)品滯銷的事實。因此，適當?shù)剞D變，用更為符合市場的高價板材產(chǎn)品或許能夠走出一條不同的路。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，選擇低價促銷還是高價銷售，這是一個見仁見智的問題，并沒有什么絕對答案。在市場中生存，只有選擇最為適合自己的銷售方式，板材企業(yè)才能真正獲得最后的成功，也才能不斷擴大市場份額，從而增加自己的市場競爭力。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處?。?/p>
新年木門門店開業(yè) 是低價促銷還是高價賣出
眼下正是大年初八，不少商戶紛紛鳴鞭炮生意，不少家居賣場也抓住了三四月份裝修系，在賣場打出低價促銷的牌子。比如原價上萬的實木門，折扣后只要幾千。原價3000多的木門，算上賣場紅包大概只需要2000不到。低價似乎成了不少木門經(jīng)銷商開年促銷的重點。高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 一、低價促銷的無能為力 無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區(qū)。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。一是價格本身，即價格高低，這種認同不產(chǎn)生購買行為;二是價格與價值的關聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。 正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。 當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比。多數(shù)情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價;因為價格低，所以缺乏費用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。 有些企業(yè)雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現(xiàn)在，市場門檻已經(jīng)很高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。 二、高價產(chǎn)品的活力展示 低價產(chǎn)品往往是沉默的，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。 在終端市場，商品豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。目前，終端最常用的表現(xiàn)手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，當消費者問“能否便宜一點”，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。消費者表達的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實，優(yōu)惠是“占便宜”。 讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點;另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。 三、高價與低價的對抗 新品上市，價格是認知手段。產(chǎn)品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產(chǎn)品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。 對于渠道商來說，最關注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時，他其實并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品后順價銷售，后期通常還會再向廠家要政策。 在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。 四、是高價還是低價 營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。 相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。 價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規(guī)律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。 價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。
木門企業(yè)微信促銷 還需用心經(jīng)營
今年過年對于很多人來說，似乎更為便利了，許久不見的親戚朋友，微信上一個紅包就可以拉近距離。早在2010年，微信在國內(nèi)小范圍使用和測試。2012年，微信開始大面積推廣，并迅速風靡全國。由于微信具有低成本、互動性、針對性、100%曝光率等特點，微信企業(yè)公眾平臺一經(jīng)推出，讓許多人看到了潛在的巨大商機，而企業(yè)的宣傳策劃者們也仿佛看見了微信營銷的美好未來和廣闊前景。 一、木門企業(yè)微信營銷 木門企業(yè)做微信符合社會發(fā)展的潮流，木門行業(yè)不少企業(yè)對微信營銷的期望較高，但對于微信營銷卻大多還停留在探索階段。微信和QQ在營銷的應用功效上有很多相似之處，但真正運用出理想效果的行業(yè)品牌比較少見，行業(yè)屬性是限制企業(yè)開展微信營銷的決定性因素。事實上，“微信與木門行業(yè)的結合還在磨合期，”然而目前木門企業(yè)在進行微信營銷中存在兩大問題，首先，“木門行業(yè)在運營微信中不少是以做廣告為主，但是，由于行業(yè)屬性的制約，木門屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，微信內(nèi)容一旦與產(chǎn)品結合就顯得廣告意味很強烈，容易變成硬廣?！辈贿^，對于企業(yè)注重商業(yè)價值的開發(fā)“很正常，是可以理解的”。 其次，企業(yè)的吸粉量本質上與微信傳遞的內(nèi)容相關，而另一方面，產(chǎn)品本身的粉絲吸引力決定了粉絲基礎。“我們的粉絲基礎是員工和經(jīng)銷商，然后是消費者。而消費者往往在需要購買木門的時候會比較關注木門企業(yè)微信，購買后很可能會取消關注，”某業(yè)內(nèi)人士說道，“主要是因為消費者在購買木門后，對大部分木門企業(yè)的微信推送的內(nèi)容需求不大。”除此之外，當粉絲與內(nèi)容失去關聯(lián)性后，如果繼續(xù)大量推送產(chǎn)品或企業(yè)新聞，反而可能會造成信息過量，進而導致消費者的閱讀疲勞，使得關注者由粉轉路人轉黑。從這個角度上看，木門企業(yè)微信內(nèi)容與消費者關注內(nèi)容的關聯(lián)性和關注可持續(xù)性難以把握。 二、微信促銷產(chǎn)品還需用心 統(tǒng)而言之，目前，木門企業(yè)運營微信的主要問題在于，內(nèi)容和互動上不同程度地與粉絲“失聯(lián)”。內(nèi)容上，千篇一律的產(chǎn)品信息，促銷信息，以及企業(yè)資訊等已經(jīng)讓讀者“望而卻步”，即使是一些生活常識、裝修知識、職場案例等內(nèi)容，由于多數(shù)企業(yè)或個人都會轉發(fā)，也已經(jīng)造成了一定程度的“閱讀疲勞”。 互動方面，木門企業(yè)微信公眾平臺上設置的互動欄目，多數(shù)淪為“擺設”。木門企業(yè)對微信營銷抱有的期望無外乎希望能起到促銷作用，從而為經(jīng)銷商服務，為終端服務。微信中“粉絲經(jīng)濟”的成功案例并不少見，然而對于木門行業(yè)而言，粉絲要從線上關注轉為線下交易并不容易。對此，楊曉林認為，木門企業(yè)不必太在乎表面的粉絲數(shù)量、閱讀點擊率，而應該側重品牌、文化的傳遞;注重微信對行業(yè)的觀察和評論，以及對企業(yè)價值的評估作用。 微信營銷伊始，多數(shù)木門企業(yè)仍相對謹慎。而經(jīng)過前期的觀望和探索，進入2013年下半年，微信公眾平臺在木門行業(yè)內(nèi)遍地開花。各家木門企業(yè)紛紛在公眾平臺推送各種企業(yè)資訊、促銷信息等，行業(yè)媒體也紛紛報道，其中多為溢美之詞，褒者眾貶者乏。然而，將近兩年的時間過去，微信營銷的收效并不如預期得那么美好。當狂熱慢慢褪去，木門行業(yè)也開始進行理性思考，探索更有效的切合自身特點的微信運營方式。
低價促銷成地板市場常態(tài) 企業(yè)發(fā)展需注重性價比
時下，正值陰歷年末，地板市場上的促銷活動也正火熱，許多地板企業(yè)都希望通過這一時期銷售沖量，因此低價促銷自然成為時下企業(yè)最常態(tài)的營銷模式。對于地板企業(yè)來說，盡管低價促銷在短期內(nèi)對于地板企業(yè)銷量提升有效果，但地板企業(yè)想要長遠發(fā)展，還需從產(chǎn)品性價比上下功夫。 地板市場低價促銷成為常態(tài) 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節(jié)日期間促銷的力度更是大到驚人。春節(jié)臨近，地板市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對地板企業(yè)而言，這是一個收獲利益的絕佳時機;對消費者而言，這也是一個不錯的抄底時機。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業(yè)深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費者也不再買賬。 地板企業(yè)促銷需注重性價比 當今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量甚至售后服務都有更高的要求，高性價比更加成為消費者選購商品的依據(jù)。 雖說促銷戲碼已經(jīng)“老掉牙”，但實際上，很多消費者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產(chǎn)品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業(yè)不妨趁此機會，結合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰(zhàn)在即，地板企業(yè)積極應戰(zhàn)，生產(chǎn)銷售性價比高的產(chǎn)品。如此，地板企業(yè)必能在最后的促銷大戰(zhàn)中贏得更大的勝利。 在促銷模式中，地板企業(yè)唯有將產(chǎn)品質量放在首位，才能吸引更多消費者的關注。對于一個有著長遠發(fā)展目標的而言，盡管低價能夠吸引消費者，但從更為長遠的角度出發(fā)，一味讓利是不利于企業(yè)循環(huán)發(fā)展的。因此，在質量為王的時代里，企業(yè)唯有保證質量，才能在市場上走的更遠。
促銷正火熱，高性價比更有效
時下，當屬促銷最火熱，基本上所有的行業(yè)都在進行促銷活動。然而要想在眾多的促銷活動中脫穎而出并不容易，尤其是在現(xiàn)在市場競爭如此激烈的風口。作為家居建材行業(yè)的一員，木門企業(yè)要如何才能趕超其他企業(yè)屹立于市場的正中心？ 促銷潮從未被超越 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節(jié)日期間促銷的力度更是大到驚人。春節(jié)臨近，木門市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對木門企業(yè)而言，這是一個收獲利益的絕佳時機；對消費者而言，這也是一個不錯的抄底時機。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，木門企業(yè)深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費者也不再買賬。 高性價比更有效 當今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量甚至售后服務都有更高的要求，高性價比更加成為消費者選購商品的依據(jù)。 雖說促銷戲碼已經(jīng)“老掉牙”，但實際上，很多消費者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產(chǎn)品還是具有很大吸引力的。因此，木門企業(yè)不妨趁此機會，結合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，促銷大戰(zhàn)在即，木門企業(yè)積極應戰(zhàn)，生產(chǎn)銷售性價比高的產(chǎn)品。如此，木門企業(yè)必能在最后的促銷大戰(zhàn)中贏得更大的勝利。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處！）
促銷是把雙刃劍 地板企業(yè)立足市場需不斷創(chuàng)新
時下，許多家居建材企業(yè)都在著手準備年中大促。對于很多企業(yè)而言，在市場競爭環(huán)境相對不景氣的情況下，促銷已經(jīng)成為企業(yè)逆勢之下提升銷量的主流方式。然而在消費者購物愈發(fā)理性的當下，地板等家居建材企業(yè)僅僅憑借促銷是不夠的，想要長遠立足市場就需不斷注入新動力。 家居建材市場上促銷大戰(zhàn)火熱進行中 近日，記者走訪了幾大家居建材賣場時發(fā)現(xiàn)，各家居建材賣場都延續(xù)元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費滿額領取現(xiàn)金或禮品等活動，還是購家居產(chǎn)品獲優(yōu)惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。但業(yè)內(nèi)人士對于元旦期間至一月初的市場消費情況并不太滿意。某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現(xiàn)在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績?！? 縱觀當下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的?，F(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 地板企業(yè)需在促銷中不斷探索新模式 臨近年關，整個家居建材市場上一場促銷大戰(zhàn)也正在如火如荼的開展。對于地板行業(yè)而言也同樣如此。時下，越來越多的企業(yè)將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。 在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。
家居市場“沖量戰(zhàn)”打響 樣品清倉促銷走俏
一般來說，春節(jié)前夕往往是家居消費的旺季，一些商家為了進行最后的沖刺紛紛在歲末推出各種優(yōu)惠活動，家居市場上的“促銷大戰(zhàn)”此起彼伏。對于忙于選購櫥柜等家居產(chǎn)品的消費者來說，歲末或許是一個不錯的抄底時機。 家居市場年末促銷 優(yōu)惠幅度不斷加大 時至歲末，家居市場“沖量戰(zhàn)”正式打響，眾商家紛紛推出各種優(yōu)惠活動吸引消費者。走進家居市場，不同品類、各種款式的家具產(chǎn)品陳列有序，紅色的條幅、掛飾等點綴其間，讓人感受到了年關在即的氣息。不少品牌專賣店的顯眼位置已經(jīng)被各種宣傳海報占滿，“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。 面對春節(jié)前的市場需求，不少家居賣場與品牌商抱團“取暖”。促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。聯(lián)手讓利是不少商家都會采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chǎn)品，也能提供最實惠的價格。 樣品家具清倉搶手 打折力度更大 隨著家居賣場的清倉促銷，樣品家具開始走俏，記者在賣場中也看到一些家具貼著“清倉優(yōu)惠”、“樣品出清”等字樣。而樣品家具因其打折力度大、價格低、健康環(huán)保，越來越受消費者青睞。 據(jù)了解，歲末多數(shù)商家都會低價出售樣品家具，一是進行產(chǎn)品升級，給新款產(chǎn)品上市提供銷售空間，二是盡快將樣品、尾貨出售來沖刺年底的整體銷量。因此，各家具品牌商都使出渾身解數(shù)，壓低自己的利潤點來增加年銷售額。對于清倉的樣品，大多數(shù)消費者表示可以接受樣品家具，認為只要無質量問題就會考慮購買。一位消費者表示，其家庭裝修為中式，打算購買全套實木櫥柜，而她最近逛賣場時發(fā)現(xiàn)，許多實木櫥柜樣品的價格低至5折，整套算下來能省1萬多元。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，樣品家具中含有的甲醛以及實木家具漆面含有的苯等揮發(fā)性物質，在賣場內(nèi)放置幾個月后，經(jīng)過一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環(huán)保系數(shù)相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至1個月才能運到，而樣品家具在購買后當天就可以送貨上門安裝使用，節(jié)省時間。 消費提醒：看準出手莫貪便宜 業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費者，很多商家為了“清倉”會降低價格薄利多銷，“折扣”、“特價”等噱頭雖然很有誘惑力，但消費者在選購時除了注意質量外，還應該注意用量與需求是否匹配，如此才能買到稱心如意的產(chǎn)品。消費者選好心儀的特價商品后，一定要仔細問清自己所買的產(chǎn)品是否能享受自由退換、“三包”等服務以及相關的售后服務有哪些，與其他商品相比，售后服務是否“縮水”。 另外在購買時要仔細查看生產(chǎn)廠家，部分小廠家歲末會面臨支付工人工資、償還貸款等問題，廠家消失、店面關門的發(fā)生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產(chǎn)品和服務便失去了保障，甚至可能出現(xiàn)收款不送貨的現(xiàn)象。 除了產(chǎn)品質量和價格優(yōu)惠幅度之外，消費者不應忽略作為大額耐用消費品的櫥柜等家居產(chǎn)品的售后服務。因為每個品牌對于 “打折品”的售后服務政策均不相同，這與被打折產(chǎn)品的實際情況和折扣力度密不可分。有的商家會采取“一次性銷售”模式，當場驗貨，不退不換。其實，“打折品”售后服務狀態(tài)與日后的維權息息相關，消費者不該馬虎，應在采買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。
家居市場“沖量戰(zhàn)”打響 清倉成促銷主題
猴年春節(jié)即將到來，家居市場“沖量戰(zhàn)”打響。在當下的家居賣場，一波又一波促銷潮來襲，據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“清倉”已經(jīng)成為促銷主題，不少家居品牌之間聯(lián)盟，共同為消費者送來最后一波福利。 家居市場“沖量戰(zhàn)”打響 春節(jié)臨近，距離除夕只剩下短短半個月的時間，家居市場迎來了一年一度的抄底清倉促銷潮。不少家具、建材品牌紛紛推出樣品、庫存底價甩賣等活動。對消費者來說，歲末或許是一個不錯的抄底時機。 走進家居市場，發(fā)現(xiàn)不同品類、各種款式的家具產(chǎn)品陳列有序，紅色的條幅、掛飾等點綴其間，讓人感受到了年關在即的氣息。不少品牌專賣店的顯眼位置已經(jīng)被各種宣傳海報占滿，“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。其中，最引人關注的自然是眾多家具品牌，在各種紅色海報及紅木家具的映襯下，給人一種過年般的紅火感覺。 一位正在挑選商品的市民表示，自己家里剛剛老房翻新，想趁促銷時機挑選一些家具替換老式家具。他認為一些大牌家居產(chǎn)品質量可靠、款式多，商家現(xiàn)在給出的優(yōu)惠力度也非常大。 清倉成家居賣場促銷主題 據(jù)了解，歲末大促是家居市場一年中優(yōu)惠幅度最大的活動，有的商家為了沖量，更是不惜“賠本賺吆喝”。春節(jié)前夕往往是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。除了年底是傳統(tǒng)婚慶旺季外，還有很多人喜歡在春節(jié)前購置新的家居用品布置家中環(huán)境，讓房子換件漂亮的“新裝”過年。 面對春節(jié)前的市場需求，不少家居賣場與品牌商抱團“取暖”。記者近日走訪多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現(xiàn)金的，甚至還有購物送家電的。聯(lián)手讓利是不少商家都會采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產(chǎn)品，也能提供最實惠的價格。 由于臨近歲末，清倉成為賣場促銷的主題。不少商家表示將會把處理庫存和預收貨款作為主要工作，歲末正是讓利消費者的時候，一些家居產(chǎn)品的價格已經(jīng)降到最低。
春節(jié)家居促銷效果不佳 衣柜品牌提升用戶粘性
離農(nóng)歷春節(jié)越來越近，不少消費者也在積極為家里添置一些新的物品，這其中也包括家居產(chǎn)品。不少家居品牌瞄準到這一消費商機，紛紛在春節(jié)前期推出了不少促銷活動。然而，就實際結果來看，效果并不明顯。對于衣柜品牌來說，亟需找到提升用戶粘性的方法。 家居賣場促銷效果不佳 俗話說，新年有新貌，家里也得有點新氣象。有的消費者打算趁春節(jié)給家里添點新家具，有的消費者也想趁著年前促銷為新房裝修“掃貨”。據(jù)市場走訪，“年終抄底，裸價來襲”、“全場樣品清倉甩貨，一件不留”……商家的促銷活動可謂五花八門，優(yōu)惠很是給力，有的商家甚至給出4折以下的單品折扣;有的推出購物返現(xiàn)金的優(yōu)惠活動;更有甚者，推出購物滿單送金條的促銷活動。 然而，與熱火朝天的促銷形成強烈對比的是，不少賣場門可羅雀，氛圍有點低沉。某家居品牌負責人張女士表示，“現(xiàn)在是家居建材市場的銷售淡季，春節(jié)前后都不會有什么銷售高峰，賣場里賣貨的人比顧客還多”。張女士之前雇了幾個銷售人員，但為了減少支出，只剩下自己在咬牙堅持。 衣柜企業(yè)提升用戶粘性是關鍵 近兩年來，衣柜企業(yè)紛紛涉足“互聯(lián)網(wǎng)+”，對線下實體店產(chǎn)生了不小的沖擊。由于企業(yè)在線上投放較多的精力與資源，導致線下賣場銷售量下降，店鋪空置率升高。經(jīng)銷商不僅要應對線上的價格沖擊，還要承受賣場租金上漲的壓力。 業(yè)內(nèi)人士認為，經(jīng)過多年發(fā)展，“粗放式”經(jīng)營已成為衣柜行業(yè)的致命傷，行業(yè)重新整合和品牌高度集中化勢在必行。衣柜企業(yè)應用過硬的產(chǎn)品質量和完善的售后服務贏得消費者。同時，衣柜產(chǎn)品畢竟是體驗性產(chǎn)品，賣場的存在仍然十分必要，應將線上、線下更好結合起來，提升用戶粘性，給予消費者更好的購物體驗。
地板企業(yè)促銷需不斷創(chuàng)新營銷方式
地板企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷方式 縱觀當下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。 臨近年關，整個家居建材市場上一場促銷大戰(zhàn)也正在如火如荼的開展。對于地板行業(yè)而言也同樣如此。時下，越來越多的企業(yè)將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產(chǎn)品銷量有一定的效果，但是從企業(yè)長遠的角度出發(fā)，這種方式是極為不利的。 地板企業(yè)促銷并未帶來預期效果 近日，記者走訪了幾大家居建材賣場時發(fā)現(xiàn)，各家居建材賣場都延續(xù)元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費滿額領取現(xiàn)金或禮品等活動，還是購家居產(chǎn)品獲優(yōu)惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節(jié)點。但業(yè)內(nèi)人士對于元旦期間至一月初的市場消費情況并不太滿意。某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現(xiàn)在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業(yè)績?！? 在地板行業(yè)剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創(chuàng)新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業(yè)陷入了深深的反思。如果跳開行業(yè)看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業(yè)的創(chuàng)新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業(yè)中來，也無疑不是一個好的方法。 地板企業(yè)需不斷創(chuàng)新營銷方式 縱觀當下整個家居建材市場，企業(yè)促銷儼然已經(jīng)成為常態(tài)，不少企業(yè)已經(jīng)到了無促不銷的地步。在市場競爭環(huán)境相對復雜的形勢下，地板企業(yè)想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態(tài)化促銷是不夠的。現(xiàn)如今，促銷廣告滿天飛，活動現(xiàn)場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。在如今地板市場的發(fā)展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發(fā)展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產(chǎn)生厭倦的情緒，給地板經(jīng)營者帶去不了任何經(jīng)濟效益，所以一定要走創(chuàng)新促銷之路，讓創(chuàng)新促銷在地板市場中更好的實施，讓經(jīng)營者真正從事獲得效益。 促銷的過度開發(fā)與利用，不僅造成了促銷效果的日漸式微，更造成了消費者忠誠度和品牌美譽度的缺失。只有創(chuàng)新求變，促銷才能始終保持其強勢的市場適應能力和市場轟動效應。在市場競爭已經(jīng)愈發(fā)白熱化的當下，企業(yè)的發(fā)展也必須要不斷注入新的活力，如此才能在激烈的市場上勇往直前。
