消費(fèi)需求備受關(guān)注 地板企業(yè)最好市場(chǎng)調(diào)研尤為重要
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)上，消費(fèi)者需求成為地板企業(yè)異常關(guān)注的焦點(diǎn)。在發(fā)展了近三十年的地板市場(chǎng)上，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，地板企業(yè)數(shù)量正在逐年增多，這就導(dǎo)致地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。地板企業(yè)唯有掌握消費(fèi)者的需求方向，把握好其購(gòu)物方向，才能有針對(duì)性地找到商機(jī)。 地板企業(yè)制勝市場(chǎng)需要做好市場(chǎng)調(diào)研 地板行業(yè)呈現(xiàn)一片繁榮的景象，大大小小的品牌層出不窮，但是消費(fèi)者知之甚少，甚至對(duì)地板行業(yè)的了解都不多。經(jīng)過(guò)多年的推廣，以及品牌的扎根經(jīng)營(yíng)，仍然出現(xiàn)這樣的情況是不樂(lè)觀的。那么，這時(shí)候就需要地板企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，深入了解消費(fèi)者的需求，這樣才能找到問(wèn)題的根源，做出合理的改變。 在針對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，需要關(guān)注消費(fèi)者的分布區(qū)域，年齡層以及收入情況。這樣能夠幫助企業(yè)更好的做出產(chǎn)品定位，走大眾化路線，還可以根據(jù)該消費(fèi)者群體，制定適宜的、針對(duì)性的品牌活動(dòng)。好比是打戰(zhàn)，找到目標(biāo)了才能有的放矢，找到了目標(biāo)群體才有針對(duì)計(jì)劃。 價(jià)格：有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品并合理定價(jià) 消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者需求的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，則是企業(yè)需要深刻認(rèn)識(shí)的地方。什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎，能夠幫助企業(yè)正確開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計(jì)，以及定價(jià)。 渠道：深度挖掘發(fā)展電商渠道的優(yōu)勢(shì) 傳統(tǒng)的銷售渠道受到挑戰(zhàn)，不少地板專賣店直呼生意下降。伴隨著網(wǎng)購(gòu)熱潮的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴于電商。那么，對(duì)于地板行業(yè)是否的確如此?事實(shí)上，大部分消費(fèi)者的確會(huì)從網(wǎng)絡(luò)了解地板產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是更多的消費(fèi)者仍通過(guò)實(shí)體店最終購(gòu)買。 品牌：深入市場(chǎng)需提升知名度和忠誠(chéng)度 地板品牌的知名度在消費(fèi)者當(dāng)中調(diào)查后令人大失所望，盡管不少品牌在宣傳上下了不少功夫，然而消費(fèi)者的認(rèn)知度十分低。這也直接造成了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也不高，選購(gòu)時(shí)難以將品牌列為參考因素。調(diào)查顯示，品牌因素在地板選購(gòu)中所起到影響非常微弱，只有8%的比例，并且大多數(shù)品牌的認(rèn)知度都在10%以下。這就要求地板企業(yè)要提升品牌知名度。 因此，在消費(fèi)者為主體的地板市場(chǎng)上，地板企業(yè)的發(fā)展也需要有針對(duì)性地做好市場(chǎng)調(diào)研。唯有充分了解消費(fèi)者的需求方向，地板企業(yè)的發(fā)展才能達(dá)到理性的效果。
未來(lái)消費(fèi)需求還很大 木門企業(yè)需以高附加值贏市場(chǎng)
隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)洗牌浪潮也席卷而來(lái)。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，這雖說(shuō)是一次巨大的挑戰(zhàn)，但是也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，抓住機(jī)遇的關(guān)鍵時(shí)期。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低附加值、勞動(dòng)密集型的木門企業(yè)將面臨被淘汰的危機(jī)。因此，提升產(chǎn)品附加值將成為木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的首要關(guān)鍵。 木門行業(yè)的未來(lái)消費(fèi)需求還很大 未來(lái)10年，預(yù)計(jì)中國(guó)城市化水平將保持年均百分之一的增長(zhǎng)速度，約有3億農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)人口，將帶來(lái)大量新增住房需求，從而帶動(dòng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。木門行業(yè)的未來(lái)消費(fèi)需求還是很大的。 80后、90后作為年輕一代的消費(fèi)者群體，他們最看重的，往往不只是價(jià)格，品牌，口碑，品牌文化，質(zhì)量，服務(wù)等等，都被消費(fèi)者們所看重。 近年來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新成為各大木門企業(yè)競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)。細(xì)數(shù)各大建材市場(chǎng)上的木門品牌，從大到小，從知名到不知名，但凡拎出一個(gè)來(lái)，似乎都離不開(kāi)“技術(shù)創(chuàng)新”、“自主研發(fā)”的賣點(diǎn)。 根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，其中超過(guò)半數(shù)的企業(yè)都標(biāo)榜自己曾獲得過(guò)某某科技創(chuàng)新獎(jiǎng)。用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)作為突破口，能促進(jìn)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。眾所周知，低價(jià)戰(zhàn)是一條"一去不復(fù)返"的死路。 企業(yè)以高質(zhì)量的服務(wù)提高附加值 木門企業(yè)需要在發(fā)展道路上不斷地尋求新的出路、新的突破口，產(chǎn)品樣式風(fēng)格的更新?lián)Q代需要迎合市場(chǎng)的需求。這樣的木門創(chuàng)新新品，才會(huì)在市場(chǎng)上有出路。 現(xiàn)在的消費(fèi)者都很看重服務(wù)，不管是售前服務(wù)還是售后服務(wù)，專業(yè)人士曾說(shuō)，服務(wù)可以降低企業(yè)的成本，提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，傳統(tǒng)制造業(yè)服務(wù)化趨勢(shì)已經(jīng)形成，在企業(yè)的附加值中，越來(lái)越多的來(lái)源于服務(wù)，而不是產(chǎn)品本身。由此可見(jiàn)服務(wù)的重要性。 木門行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高品質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)，它關(guān)系著如何將商戶和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，并決定消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，木門行業(yè)要在品質(zhì)與服務(wù)下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，木門企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新，不斷改善技術(shù)，提高產(chǎn)品附加值，才能獲得更好的發(fā)展。
新生代成為市場(chǎng)消費(fèi)主體 地板企業(yè)迎合消費(fèi)需求是關(guān)鍵
現(xiàn)如今，伴隨新生代逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體，地板等家居建材企業(yè)的發(fā)展方向也需及時(shí)作出調(diào)整。除了地板產(chǎn)品本身以外，企業(yè)的營(yíng)銷模式以及產(chǎn)品宣傳、推廣等方面也逐漸趨向年輕化。在消費(fèi)趨勢(shì)逐漸趨于時(shí)尚化的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展自然也要跟上時(shí)代發(fā)展的步調(diào)。 地板市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)生改變 目前，80后及部分90后已進(jìn)入了適婚年齡，以80、90后為主體的年輕人群已是在線家裝的主力軍。某家裝設(shè)計(jì)公司做的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在線家裝用戶年齡分布中，24~30歲的用戶比例達(dá)到60.8%，其次為31~35歲的用戶，比例為27.0%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，20~30歲這個(gè)年齡段的消費(fèi)者光顧家居賣場(chǎng)的比例正在逐年增加，而地板市場(chǎng)的消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)明顯。 為迎合當(dāng)前消費(fèi)者的需求，不少地板企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸向年輕、時(shí)尚、個(gè)性等熱門詞靠攏。眾多地板企業(yè)開(kāi)始以產(chǎn)品年輕化、營(yíng)銷趣味化等方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，將主力消費(fèi)對(duì)象瞄準(zhǔn)80、90后。地板行業(yè)粗放時(shí)代正在結(jié)束， 精耕細(xì)作的“小”時(shí)代正在來(lái)臨。 地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)仍然需要保證品質(zhì) “80、90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，在家庭的購(gòu)物中他們是重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場(chǎng)?！币恍袠I(yè)人士坦言。部分家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品年輕化的影響也在逐漸蓄勢(shì)并發(fā)力，而一些地板產(chǎn)品更是通過(guò)線上、線下銷售的結(jié)合以期抓住更多年輕人的心。 年輕的消費(fèi)者在尋找屬于自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，也越來(lái)越追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)。在一家廣告公司上班的李女士表示，除了時(shí)尚個(gè)性，自己還比較看重家居產(chǎn)品的性價(jià)比，一般不會(huì)選擇華而不實(shí)的產(chǎn)品。年輕人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，也帶動(dòng)地板市場(chǎng)一些高品質(zhì)產(chǎn)品的需求漸升。這也需要地板企業(yè)在保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)能跟上消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)上同樣能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)的發(fā)展唯有跟上時(shí)代發(fā)展的步調(diào)，迎合消費(fèi)需求才能獲得更大的發(fā)展空間。當(dāng)然，地板產(chǎn)品的品質(zhì)同樣重要，這也是企業(yè)拉攏消費(fèi)者的關(guān)鍵。
迎合80、90后消費(fèi)需求 木門企業(yè)“身心”都要年輕化
一般來(lái)說(shuō)，年輕化指的是運(yùn)營(yíng)機(jī)制的年輕化、經(jīng)營(yíng)模式的年輕化以及管理理念的年輕化。然而當(dāng)下，不少木門企業(yè)為了迎合80、90后這一批年輕消費(fèi)群體，大多只追求產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的年輕化。這一做法不能讓木門企業(yè)真正擄獲年輕消費(fèi)者芳心。 對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)當(dāng)下年輕化的消費(fèi)主體，木門企業(yè)想要吸引他們的眼球，必須研究他們的心理特性，摸透他們的消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。年輕一代消費(fèi)者大都充滿個(gè)性揚(yáng)，不喜歡傳統(tǒng)、成舊，不喜歡定勢(shì)思維，想要與眾不同.因此，木門企業(yè)要善于把握住他們這樣的心理，多開(kāi)發(fā)自己的創(chuàng)意木門，令自己的產(chǎn)品更加時(shí)尚化、年輕化、個(gè)性化。 那么木門企業(yè)到底應(yīng)該如何讓自己變得“年輕化”，從而吸引年輕的消費(fèi)群體呢? 木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)需“年輕化” 面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，年輕化的產(chǎn)品是必不可少的，年輕化的產(chǎn)品具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、文化內(nèi)涵，情感訴求等方面。首先，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，一定要注重產(chǎn)品外觀的時(shí)尚性、獨(dú)特性和美觀性等，要根據(jù)年輕消費(fèi)群體的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn);其次，企業(yè)要賦予產(chǎn)品一定的情感和文化內(nèi)涵，這種內(nèi)涵要符合年輕消費(fèi)群體的需求和心理情感，只有這樣，才能更好的引起他們的共鳴，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。 木門企業(yè)“身心”年輕化 對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要“穿”得年輕，“身體素質(zhì)”“心態(tài)”也要年輕。這就要求木門企業(yè)要改善自己的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式、管理理念，還企業(yè)自己一個(gè)年輕的身體和心態(tài)。 據(jù)了解，近年來(lái)木門行業(yè)的內(nèi)部體制并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)上的改變，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式仍然占據(jù)著主體，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、木門企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)。面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，木門企業(yè)要想年輕，就要徹底擺脫這些不良現(xiàn)象，改變傳統(tǒng)的不適應(yīng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理模式，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展的理念、戰(zhàn)略。 總之，面對(duì)年輕化消費(fèi)群體的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，木門企業(yè)只有做到“身心”都年輕化，才能吸引年輕人的關(guān)注。
白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：地板企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)需結(jié)合消費(fèi)需求方向
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展以及企業(yè)數(shù)量的增多，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈?，F(xiàn)如今，地板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)階段，在這個(gè)階段對(duì)于許多中小地板企業(yè)而言儼然是一個(gè)發(fā)展困局。面對(duì)不斷激增的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多中小地板品牌感到舉步維艱。地板企業(yè)創(chuàng)新不能盲目跟風(fēng) 就當(dāng)下的地板市場(chǎng)而言，大多數(shù)成長(zhǎng)型地板企業(yè)面臨的現(xiàn)時(shí)瓶頸來(lái)自于既有產(chǎn)品無(wú)法形成有效的市場(chǎng)突破，很多成長(zhǎng)型地板企業(yè)被忽悠得越來(lái)越急進(jìn)，往往在尋求營(yíng)銷突破時(shí)南轅北轍，著力在營(yíng)銷表象上下功夫，這是消費(fèi)者和市場(chǎng)的悲哀，更是成長(zhǎng)型地板企業(yè)運(yùn)營(yíng)的陷阱和災(zāi)難。 很多中小地板品牌面對(duì)層出不窮的各種“理論”開(kāi)始迷失并趨之若鶩，以為找到了靈丹妙藥，進(jìn)而謀求在“心智”、“情感”等所謂品牌和傳播層面進(jìn)行短線突破，殊不知，在發(fā)展的道路上，地板企業(yè)若盲目跟風(fēng)，不找到發(fā)展的實(shí)質(zhì)，其實(shí)就是在遠(yuǎn)離真相，遠(yuǎn)離營(yíng)銷突破的正途。 地板企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新需以消費(fèi)需求為中心 在現(xiàn)今的中國(guó)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)型地板企業(yè)層面，產(chǎn)品要素在決定營(yíng)銷實(shí)效的諸要素中仍然是難點(diǎn)和基礎(chǔ)，產(chǎn)品是企業(yè)與目標(biāo)客戶建立關(guān)系的第一通道，也是主要通道，脫離了這一通道和基礎(chǔ)，其他營(yíng)銷要素發(fā)揮的作用就會(huì)大打折扣，甚至?xí)霈F(xiàn)根基不牢、地動(dòng)山搖的惡果。 然而，地板企業(yè)的成長(zhǎng)并非僅僅依靠產(chǎn)品，其中營(yíng)銷方式作為聯(lián)系消費(fèi)者和企業(yè)的紐帶也起著不容忽視的作用。只有在營(yíng)銷思維的主導(dǎo)下，以客戶需求為機(jī)會(huì)點(diǎn)帶動(dòng)完整產(chǎn)品的創(chuàng)新才會(huì)使?fàn)I銷突破有所附著，成長(zhǎng)型地板企業(yè)只有堅(jiān)守產(chǎn)品，專注產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值創(chuàng)新，才能取得實(shí)效的營(yíng)銷突破，也才能在漸進(jìn)的市場(chǎng)規(guī)范變化中成為最終的勝出者。
價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代遠(yuǎn)去 地板企業(yè)緊跟消費(fèi)需求調(diào)整方向是關(guān)鍵
臨近五一小長(zhǎng)假，地板市場(chǎng)上一波促銷浪潮再起。作為在家居建材行業(yè)中發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)如今已然成為較為成熟的產(chǎn)業(yè)，這也使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)儼然已經(jīng)成為主流銷售模式之一。盡管價(jià)格戰(zhàn)能夠在短期內(nèi)為地板企業(yè)帶來(lái)銷售量上的提升，但是長(zhǎng)期以往，企業(yè)將會(huì)陷入惡性發(fā)展的泥沼之中。 價(jià)格不再是地板消費(fèi)者關(guān)注重心 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高，地板行業(yè)正在經(jīng)歷著質(zhì)量、品牌、服務(wù)的逐級(jí)發(fā)展，單純靠傳統(tǒng)銷售渠道銷售地板想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的可能性不大，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新求變，實(shí)施營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也由普通的價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到服務(wù)戰(zhàn)。但就當(dāng)下地板市場(chǎng)而言，價(jià)格戰(zhàn)仍舊非常普遍。 雖然大多數(shù)的地板企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)每年的黃金促銷機(jī)會(huì)，但是地板企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)卻從來(lái)不在這里。畢竟要想占領(lǐng)地板市場(chǎng)僅靠一年幾次的價(jià)格戰(zhàn)是不可行的，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，甚至是品牌附加值。僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品促銷方式將逐步被市場(chǎng)淘汰。 地板企業(yè)發(fā)展需調(diào)整方向 伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品的需求已經(jīng)由單一的質(zhì)量層面上升到服務(wù)、品質(zhì)等多方面的要求。與此同時(shí)，人們對(duì)環(huán)保、低碳等方面的重視程度也逐漸凸顯，環(huán)保類型的地板產(chǎn)品也越來(lái)越得到消費(fèi)者的信賴，而在目前激烈的市場(chǎng)上，如果有企業(yè)可以為消費(fèi)者提供環(huán)保、綠色的地板產(chǎn)品，那么也可以獲得更大的市場(chǎng)。 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，43%左右的地板消費(fèi)者在購(gòu)買地板的時(shí)候，將地板產(chǎn)品的環(huán)保性因素作為首要的考慮因素，這是由于地板作為裝修材料這一本質(zhì)特征決定的。消費(fèi)者更加關(guān)注裝修材料的環(huán)保性能，這與消費(fèi)者希望構(gòu)筑一個(gè)健康、環(huán)保的家居環(huán)境不謀而合。這不僅需要地板產(chǎn)品原料的安全也需要其輔助性材料的安全，企業(yè)只有雙管齊下才能夠從源頭上避免有害物質(zhì)的侵襲。 在環(huán)保健康逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)的背景下，地板企業(yè)的發(fā)展也需改變方向，在價(jià)格和環(huán)保方向上做出相應(yīng)的調(diào)整。在環(huán)保呼聲越來(lái)越高的市場(chǎng)上，地板企業(yè)唯有緊跟消費(fèi)需求方向，才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取勝。
地板企業(yè)要洞悉消費(fèi)需求
隨著時(shí)代的逐漸發(fā)展，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)逐漸超越簡(jiǎn)單的物質(zhì)需求。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)地板產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。地板企業(yè)要想在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展，就必須要洞悉當(dāng)代地板消費(fèi)者消費(fèi)需求的狀況？ 消費(fèi)“年輕化” 根據(jù)部分調(diào)查顯示，在地板的消費(fèi)者年齡層中分析，25到35歲的人群占比最大，由此可以反映出，由于80、90后逐漸成為社會(huì)主要的消費(fèi)人群，地板的消費(fèi)群體在逐漸的年輕化。因此，地板企業(yè)要想獲得市場(chǎng)份額，就必須迎合年輕消費(fèi)群體的需求，加強(qiáng)地板產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，吸引年輕人的眼球。也就是說(shuō)地板企業(yè)要研究他們的心理特性，摸透他們的消費(fèi)習(xí)慣，做到有的放矢。 消費(fèi)“她時(shí)代” 現(xiàn)今，女性已成為消費(fèi)的主力軍，誰(shuí)能夠吸引她們，誰(shuí)就能在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為重要的贏家。因此，地板企業(yè)要及時(shí)的科學(xué)地對(duì)女性消費(fèi)心理和消費(fèi)行為進(jìn)行研究和分析，使企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。 消費(fèi)“環(huán)保化” 隨著可持續(xù)發(fā)展觀念的不斷深入，人們的消費(fèi)觀念也轉(zhuǎn)向了綠色、環(huán)保、健康、可持續(xù)的觀念。因此，地板產(chǎn)品也應(yīng)該洞悉這一變化，加強(qiáng)環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，注重對(duì)于環(huán)保原材料和工藝技術(shù)的使用和運(yùn)用。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，地板企業(yè)唯有加強(qiáng)環(huán)保，充分滿足消費(fèi)者健康環(huán)保的消費(fèi)理念，才能在未來(lái)市場(chǎng)上謀得長(zhǎng)久發(fā)展。 消費(fèi)“情感化” 在當(dāng)今的地板市場(chǎng)中，一個(gè)地板企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自己的產(chǎn)品賦予一定的情感，一種能夠和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的情感。企業(yè)的發(fā)展也需從消費(fèi)者情感出發(fā)，一方面是賦予產(chǎn)品文化意義，另一方面，這樣的產(chǎn)品也更能拉近與消費(fèi)者的距離。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，所謂消費(fèi)即是消費(fèi)者的購(gòu)買行為，只有迎合了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。地板企業(yè)才能賣出自己的產(chǎn)品，獲得利益，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展 地板企業(yè)發(fā)展需抓住消費(fèi)需求
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)正發(fā)生著深刻的變革。現(xiàn)如今，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中起步相對(duì)較早，并且發(fā)展已經(jīng)接近成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，發(fā)生著改變。對(duì)于地板企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？地板市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)生改變馬云有一句話是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。從當(dāng)下的情況看，這句話對(duì)中國(guó)所有地板企業(yè)都是適用的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將要在未來(lái)面臨一場(chǎng)極其殘酷的轉(zhuǎn)型。這個(gè)過(guò)程中，可能至少有一半的傳統(tǒng)地板企業(yè)會(huì)離開(kāi)令人戀戀不舍的戰(zhàn)場(chǎng)，而活下來(lái)的企業(yè)都將完成一次重生，迎接更加美好的明天。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，新生代逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主題。80后成為消費(fèi)主力，人口紅利的減少。對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，人口紅利減少會(huì)帶來(lái)致命的影響。一方面人力成本要增加，另一方面生產(chǎn)過(guò)剩無(wú)人消費(fèi)，再加上土地成本、稅收優(yōu)惠、環(huán)保成本這些因素的影響，不少地板企業(yè)哀嘆“利潤(rùn)像刀鋒一樣薄”。地板企業(yè)需注重消費(fèi)者需求過(guò)去20多年里中國(guó)商業(yè)界，創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)，甚至思維的模型都是由62-75年這一代所決定的，但是現(xiàn)在80后已經(jīng)接棒了。80后不僅是消費(fèi)的最大群體，而且在創(chuàng)業(yè)上也已經(jīng)成為了最大群體，數(shù)據(jù)顯示淘寶800萬(wàn)商家，至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的一代，消費(fèi)習(xí)慣偏向個(gè)性化，地板企業(yè)只有滿足他們的需求，才能得到持續(xù)的發(fā)展。專注為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值，對(duì)于大部分的地板企業(yè)而言，未來(lái)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越窄眾化。這意味著地板企業(yè)需要在產(chǎn)品上重度垂直，讓自己成為一個(gè)更專業(yè)的企業(yè)。在消費(fèi)者關(guān)系上，讓所有的利益相關(guān)者都參與進(jìn)來(lái)，O2O也好，社區(qū)場(chǎng)景也好，C2B長(zhǎng)尾制造也好。地板企業(yè)要善于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在流通、傳遞上提升效率、消減距離，不論是信息流、物流還是資金流都是如此，讓用戶以最少動(dòng)作、最便利途徑獲得他想要的任何東西。因此，在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上，地板企業(yè)的發(fā)展并非單純的進(jìn)入電商領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)需要更深入地拉伸與消費(fèi)者的關(guān)系。唯有如此，地板企業(yè)才能更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。
迎合多元化消費(fèi)需求 木門企業(yè)需增加產(chǎn)品新價(jià)值
目前，國(guó)內(nèi)木門行業(yè)市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，木門企業(yè)要想往前一步發(fā)展步伐將很難，而隨著新行業(yè)崛起周期逐漸縮短，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，如何保持核心優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)在僵化的市場(chǎng)營(yíng)銷格局中成功“突圍”，成為現(xiàn)今木門企業(yè)爭(zhēng)相實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 新的產(chǎn)品附加值增加木門企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)籌碼 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來(lái)越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠商們能說(shuō)出各種各樣的區(qū)別來(lái)。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來(lái)思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對(duì)于那些心理上的愉悅和滿足，消費(fèi)者對(duì)于功能的需求還是最原始的需求。 消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過(guò)心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷贏得突圍的重要策略。 迎合多元化消費(fèi)需求 拓展門企發(fā)展空間 當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過(guò)移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營(yíng)銷爆發(fā)力，“突圍”通過(guò)移花接木，營(yíng)銷領(lǐng)域想象空間依然很大。 木門企業(yè)要獲得高額利潤(rùn)，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓消費(fèi)者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。 總的來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)要永把創(chuàng)新放在第一位，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新，企業(yè)才能創(chuàng)造出新的價(jià)值，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的發(fā)展。
用心挖掘消費(fèi)需求 地板市場(chǎng)仍存“閃光點(diǎn)”
在任何市場(chǎng)發(fā)展階段，都不缺乏商機(jī)的存在，因此即便地板行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有三十余年，不復(fù)往昔“輝煌”的時(shí)光，但只要地板企業(yè)用心挖掘消費(fèi)需求，仍然能找到市場(chǎng)的“閃光點(diǎn)”所在。 重視拓展三四線市場(chǎng)份額 雖然在當(dāng)前一二線城市地板市場(chǎng)已經(jīng)漸趨飽和，但三四線城市的地板市場(chǎng)需求卻呈現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，讓許多地板品牌都嗅到了商機(jī)，地板品牌紛紛開(kāi)始渠道下沉。也是因?yàn)檫@后續(xù)的情況，三四線城市的地板品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)僧多粥少的局面，隨之一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕。 另外，目前三四線城市房地產(chǎn)的銷售情況好于一線城市，并且三四線城市消費(fèi)水平增速與一線城市相近，消費(fèi)增速帶來(lái)的地板消費(fèi)刺激高于一線城市，因此，預(yù)測(cè)三四線城市的地板需求增速會(huì)更快。重視三四線城市市場(chǎng)，將有利于地板品牌更快地拓展市場(chǎng)份額。 地板環(huán)保成為重要消費(fèi)需求 環(huán)保家居是適應(yīng)環(huán)保消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?。消費(fèi)觀念的再度升級(jí)會(huì)提升人們對(duì)于環(huán)保家居的訴求，城市中pm2.5、二氧化硫、二氧化碳等各種污染物的排放與存在，在很大的程度上會(huì)促使人們更加關(guān)注家居空間的環(huán)保性，環(huán)保裝修房數(shù)量的增加等等眾多的因素都將影響地板行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。 的確，環(huán)保地板很好地滿足了消費(fèi)者對(duì)于健康家居的利益訴求，隨著地板消費(fèi)群體的理性化，環(huán)?；枨髮⒔o環(huán)保地板品牌帶來(lái)新的商機(jī)。另外，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的收入不斷上升，對(duì)于住宅有了越來(lái)越高的要求。加上住建部對(duì)節(jié)能減排出臺(tái)激勵(lì)政策，也加速了我國(guó)環(huán)保裝修住宅的發(fā)展，環(huán)保裝修住宅的增加意味著消費(fèi)者對(duì)于地板環(huán)保需求的增加。
