“定制化”成木門行業(yè)發(fā)展方向 企業(yè)需滿足消費(fèi)需求
企業(yè)需要定制化的產(chǎn)品，個人用戶也同樣需要定制化。專門針對個人用戶滿足他們定制化的需求是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)，特別是在成本控制上，需要廠商仔細(xì)的權(quán)衡，若廠商找到成本與利潤的平衡點(diǎn)而推出更適合個人用戶定制化產(chǎn)品，無疑是一個巨大的商機(jī)。 定制化的重要意義 “定制”一詞就起源于薩維爾街，意思是為個別客戶量身剪裁。定制化服務(wù)是指按消費(fèi)者自身要求，為其提供適合其需求的，同時也是消費(fèi)者滿意的服務(wù)。定制化是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者個性化的需要而滿足其需求的過程。實(shí)施“一對一”營銷，企業(yè)的定制化行為是非常重要的。 定制化木門的發(fā)展 大事件：3D木門景觀式生態(tài)工業(yè)園區(qū)坐落于沈陽唯一國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，為打造中國NO.1非標(biāo)定制門生產(chǎn)線，集團(tuán)實(shí)地考察了國際頂級設(shè)備廠及木門生產(chǎn)廠，量身定制了一條目前乃至未來3-5年在國內(nèi)仍將處于領(lǐng)先地位的非標(biāo)定制門生產(chǎn)線。 定制木門實(shí)現(xiàn)了差異化制作，極大地滿足了消費(fèi)者的個性化需求，因此，深受消費(fèi)者喜愛。近些年，定制木門迅速躥紅，成為行業(yè)的重要組成部分，占據(jù)巨大的市場份額。 總而言之，木門行業(yè)進(jìn)入定制化階段，企業(yè)必須告別依靠高投入和粗獷式的外延性擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增長的方式，進(jìn)入新的發(fā)展軌道。用技術(shù)革新改善行業(yè)弊端。
衣柜企業(yè)“緊貼”消費(fèi)需求 搶灘三四線市場
在衣柜行業(yè)競爭白熱化的今天，三四線市場是一塊亟待開發(fā)的藍(lán)海市場。如何吸引這片區(qū)域的消費(fèi)者?如何將三四線市場的渠道做優(yōu)、做強(qiáng)是衣柜企業(yè)必須考慮的問題。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)是關(guān)鍵。 步步為營 切勿盲目拓展 三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家衣柜經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的最初，市場的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會走平線或者往向下的趨勢走。 可想而知，這違背了衣柜企業(yè)增設(shè)經(jīng)銷商的初衷，而且最為可怕的惡意競爭就可能呈蔓延之勢不可控制。因此，在拓展三、四級市場的問題上，衣柜企業(yè)需本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行，切勿盲目拓展。 制定差異化發(fā)展策略 面對一、二級城市的激烈競爭以及衣柜產(chǎn)品市場的日益飽和，深入廣闊的三、四級市場確實(shí)是一條未來發(fā)展的必由之路。然而，比起一、二級市場的激烈競爭，三、四級市場的投入與產(chǎn)出比無疑需要認(rèn)真考量。的確，國內(nèi)各區(qū)域市場的發(fā)展不平衡性非常突出，消費(fèi)習(xí)慣、品牌傾向乃至風(fēng)土人情千差萬別，這些都加劇了衣柜企業(yè)投入的風(fēng)險。若只是簡單拷貝在一、二級市場的成功經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致策略的無的放矢。 因此，衣柜企業(yè)要針對各區(qū)域市場的特點(diǎn)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略，同時也需要投入更多的精力和資源，更要敢于承擔(dān)足夠的“學(xué)費(fèi)”，只有這樣，才能最終在這些區(qū)域市場遍地開花、建功立業(yè)。 面對衣柜行業(yè)日趨嚴(yán)峻的環(huán)境形勢，衣柜企業(yè)渠道下沉是大勢所趨。不過，在這一過程中，衣柜企業(yè)需“緊貼”三四線消費(fèi)市場需求，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
新生代漸成市場主力軍 地板企業(yè)需注重消費(fèi)需求變化
如今，80、90后的年輕人逐漸成為了地板消費(fèi)主力軍，兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習(xí)慣相似，消費(fèi)理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢所趨。 80、90后漸成市場消費(fèi)主力軍 僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費(fèi)者就達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于25-35這個年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實(shí)，消費(fèi)觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識、購買話語權(quán)正影響著越來越多地板企業(yè)的經(jīng)營策略。 當(dāng)然，也有越來越多的地板賣場將消費(fèi)對象聚焦在80、90這部分群體上。例如，不少地板賣場近年來就一直將市場人群定位為年輕人，做低價、實(shí)惠、充滿活力的地板產(chǎn)品。這些商戶一改往日傳統(tǒng)地板的呆板、古拙形象，結(jié)合簡約、實(shí)用的現(xiàn)代風(fēng)格，讓年輕人能夠買到滿意的地板。 地板企業(yè)發(fā)展需把握消費(fèi)者需求變化 80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗(yàn)不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費(fèi)者重復(fù)購買次數(shù)，而是提高試用消費(fèi)者數(shù)量。目前大多數(shù)營銷理論強(qiáng)調(diào)服務(wù)，重視消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)。面對80、90消費(fèi)者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗(yàn)傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個環(huán)節(jié)。 所謂“鐵打的營盤，流水的兵”。隨著年齡的增長，80后開始30而立，慢慢開始脫離了很多品牌的定位群體;90后進(jìn)入品牌視野，加入了品牌的定位群體中。地板品牌不能落于刻舟求劍的思維，應(yīng)該積極迎合消費(fèi)族群的變遷，適時調(diào)整品牌 的溝通策略，實(shí)現(xiàn)溝通內(nèi)容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣，地板品牌才能贏得未來。
市場消費(fèi)需求在變 木門企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流迎新局面
目前隨著環(huán)保風(fēng)潮的興起，可以預(yù)見未來木門將與綠色環(huán)保緊密聯(lián)系，未來的木門必定是以環(huán)保為重點(diǎn)。而隨著我國逐步趨于老齡化、多樣化、越來越多的獨(dú)生子女都能擁有自己的房子。由此可見，未來木門在綠色環(huán)保的同時，也許要考慮到這部分特色人群的健康需要，要專門為殘疾人、老年人以及兒童設(shè)計(jì)他們滿意的家。 生活富裕，木門的研發(fā)方向需改變 由木門產(chǎn)業(yè)高度競爭，木門服務(wù)業(yè)的市場需求會成倍放大，以往，以產(chǎn)品打天下的老經(jīng)驗(yàn)將成為越來越多木門負(fù)責(zé)人的歷史。在這樣的情勢下，高端顧問、營銷公司，物流、進(jìn)出口公司，設(shè)計(jì)公司等為木門產(chǎn)業(yè)注入更多的智力支持。 據(jù)了解，我國農(nóng)業(yè)人口眾多，自改革開放以來，農(nóng)民生活水平不斷提高，有些甚至超出城鎮(zhèn)居民生活水平。未來木門的廣大市場必將有富裕起來的農(nóng)民一席之地。由于農(nóng)民消費(fèi)主力軍的介入，未來木門可考慮在結(jié)構(gòu)、形狀及外觀顏色上的不斷革新。未來木門的許多變化是與農(nóng)民這支消費(fèi)主力群體息息相關(guān)，因而從現(xiàn)時起就應(yīng)重視并研究其發(fā)展趨勢及走向。 由于木門行業(yè)洗牌、小企業(yè)大批消失、行業(yè)環(huán)境劇烈惡化，產(chǎn)業(yè)鏈重組將展開，產(chǎn)業(yè)中通行的一些規(guī)則將會發(fā)生重大變化。由于大量企業(yè)難以保證信譽(yù)，未來的企業(yè)在行業(yè)里經(jīng)營環(huán)境將會完全不同，未來企業(yè)如何定位自己在行業(yè)的地位，將是一個全新的問題。小企業(yè)會更多專注于生產(chǎn)某一配件的企業(yè)，為大企業(yè)提供配套，小企業(yè)擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機(jī)會大為減少。大企業(yè)在經(jīng)過艱苦的市場爭奪，獲得穩(wěn)定的市場份額后，對于生產(chǎn)、營銷、渠道的看法也會大為改變，因此將會對產(chǎn)業(yè)形成全新的市場需求，加速產(chǎn)業(yè)重組。 面對未來的市場，多元通路已經(jīng)是不可回避的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)必須構(gòu)建全面的多元通路的運(yùn)營能力，這就要求企業(yè)必須在區(qū)域市場構(gòu)建完全公司化運(yùn)營的組織與團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)展一批大商，才能形成區(qū)域的優(yōu)勢。而面對家裝公司、設(shè)計(jì)師、展會、聯(lián)盟、小區(qū)種種渠道，強(qiáng)勢品牌應(yīng)該把握這個機(jī)會，快速形成各個通路的專業(yè)化運(yùn)營，并以整體數(shù)據(jù)為中心，進(jìn)行整合營銷的創(chuàng)新。 無論是否具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，最終企業(yè)的競爭依然會聚焦在消費(fèi)者，聚焦于市場的開拓。建材家居行業(yè)目前已近進(jìn)入了多元通路的時代，而未來如何利用新的IT技術(shù)來整合消費(fèi)者數(shù)據(jù)，并針對消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營銷將是企業(yè)面臨的最核心的營銷課題。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，當(dāng)下人們已經(jīng)不僅僅滿足于物質(zhì)生活的富裕。反映到消費(fèi)市場，消費(fèi)者越來越多的開始追求一種精神層面的享受，或者僅僅是感官的一種刺激。這成為了新人類的存在方式，也成了他們心理安全的保護(hù)機(jī)制。木門作為與人們?nèi)粘Ｉ蠲懿豢煞值募揖友b修用品，適時“更新自己”，就成了必須。 消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)趨勢個性化 當(dāng)下經(jīng)濟(jì)社會，80、90后逐漸成了消費(fèi)主力軍，他們追求個性化體驗(yàn)，把消費(fèi)做為樹立個人形象、反應(yīng)精神世界、發(fā)表個性宣言的方式。借助消費(fèi)，表達(dá)他們對自由選擇的渴望，流露對個人幻想的追求，展現(xiàn)對品知世界的向往。 從中國木門行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告了解當(dāng)消費(fèi)者越來越年輕，木門企業(yè)也迎來了新的發(fā)展趨勢。當(dāng)下，傳統(tǒng)木門企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)木門，通過這種模式生產(chǎn)出來的木門很多時候尺寸不符合要求，風(fēng)格款式已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的個人喜好。由于新的市場消費(fèi)主體對木門產(chǎn)品的型號、色彩等都有著新的要求，這也使得企業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)新，以適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境。 順應(yīng)潮流，木門企業(yè)或?qū)⒂戮置? 一方面，引進(jìn)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新。在懂得迎合消費(fèi)者需求，個性化木門產(chǎn)品逐步走俏市場的同時，木門企業(yè)也需看到發(fā)展的困境所在，主要是原創(chuàng)設(shè)計(jì)人才不足、難成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等。所以，木門企業(yè)在設(shè)計(jì)上必須注重引進(jìn)人才、加強(qiáng)創(chuàng)新，更能代表現(xiàn)代人對個性家居生活的需求，真正解決家庭安裝過程中的實(shí)際問題。 另一方面，借勢互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展電子商務(wù)，為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)。如今，電商之勢已然到了勢不可擋的地步，一直以來，木門市場上“觸電”的聲音就不絕于耳，電商的發(fā)展也著實(shí)讓木門企業(yè)看到了新的契機(jī)，不少木門企業(yè)想要借助電商之力再次大展拳腳，奪得更多的市場份額。盡管電商蓬勃發(fā)展，但不可否認(rèn)的是，木門行業(yè)電商所占的份額仍然不多。 互聯(lián)網(wǎng)帶來了巨大的機(jī)會，但傳統(tǒng)商業(yè)仍是不可忽略的市場。未來要讓更多人從線下走向線上仍是木門電商們矢志不渝的使命。只有讓電商落地，才能從地面的顧客族群中收獲更多新顧客群體，催生出更大的線上消費(fèi)市場。 就目前現(xiàn)狀來說，市場消費(fèi)者需求不斷在變，如果木門企業(yè)不能夠跟上消費(fèi)者需求的變遷，相信在不久這樣的企業(yè)很快就會被市場所淘汰。廣東市場椴木長2—4m、厚2.5—5cm、統(tǒng)材報價2200—2500元/立方米。
行業(yè)顧慮多 消費(fèi)需求成木門企業(yè)發(fā)展“指路燈”
很多做生意的人都知道：顧客是上帝，這句話，顧客的喜愛是利潤的最終的體現(xiàn)，因此很多做生意的人都會遵照著這個法則去爭奪市場份額。面對激烈的市場競爭，木門企業(yè)需要把握住消費(fèi)者的需求和愛好，在一定程度上獲得消費(fèi)者的信任，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，獲得較好的口碑，進(jìn)而打響知名度和占領(lǐng)市場。 消費(fèi)者占據(jù)市場的話語權(quán) 做大眾消費(fèi)品的人可能已經(jīng)感覺到，今天消費(fèi)者的話語權(quán)越來越強(qiáng)，如果你的產(chǎn)品做得好，不久就會口口相傳;如果你的產(chǎn)品做得爛，不久就會罵聲一片。所有這一切在過去是不可想象的。但今天，每個人都可以發(fā)布信息，每個人的聲音即使弱小，也總能被別人聽到。在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品是否能夠成功，用戶體驗(yàn)越來越變成一個關(guān)鍵，用戶買了你的產(chǎn)品，并非是與你結(jié)束了交易。恰恰相反，當(dāng)用戶拿起你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品的時候，用戶體驗(yàn)之旅才真正開始，而用戶的體驗(yàn)之旅是否愉快，將直接影響到你的口碑，影響到你的銷售。 企業(yè)生存離不開消費(fèi)需求 放眼望去整個木門市場，一線木門企業(yè)無不是在找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群體之后，再有針對性地開發(fā)產(chǎn)品而因此獲得成功。在競爭激烈的今天，把握住了消費(fèi)者就是把握住了市場，因此，企業(yè)想要生存下去，勢必需要俘獲屬于自己的那部分消費(fèi)群體的“芳心”。 相關(guān)人士介紹，把握消費(fèi)者離不開了解消費(fèi)者心理，而消費(fèi)者心理無非以下幾點(diǎn)。 首先，木門產(chǎn)品價格因素 消費(fèi)者在選購木門產(chǎn)品的時候，最先考慮的還是價格因素是否在可接受范圍內(nèi)，畢竟客戶收入不同，消費(fèi)程度也就因此而不同。當(dāng)然，消費(fèi)者還是希望能夠挑選到物美價廉、性價比更高的產(chǎn)品，而在資金不夠的情況下，不得已會退而求其次。所以在木門價格方面，覺得雖不能做到人人都能接受，但起碼可以做到價格控制在大部分人群的消費(fèi)能力之中。 其次，木門產(chǎn)品品質(zhì)因素 隨著消費(fèi)者消費(fèi)越來越理性，除了價格因素，消費(fèi)者更多的會考慮到產(chǎn)品品質(zhì)是否能達(dá)到其宣傳效果。因此，在雅庭看來，“打價格戰(zhàn)”“拼促銷”等方式顯然已經(jīng)難以滿足市場需求，尤其是在綠色消費(fèi)漸漸成為主流消費(fèi)觀念的當(dāng)下，木門企業(yè)應(yīng)該更重視對消費(fèi)者的服務(wù)增值，力爭在消費(fèi)者中樹立良好的口碑和形象，這才是至關(guān)重要的。 最后，消費(fèi)者個性化因素 隨著消費(fèi)者逐漸成熟，他們對木門產(chǎn)品的要求也不斷變化，個性化需求越來越明顯，尤其是木門市場消費(fèi)群體漸漸開始由80、90后占據(jù)主導(dǎo)地位，在這種情況下，木門企業(yè)更要跟緊市場趨勢。負(fù)責(zé)人也說道：“年輕化是木門市場的未來趨勢，而人們在消費(fèi)過程中，往往會特別關(guān)注一些新鮮的產(chǎn)品，木門企業(yè)可在這方面抓住年輕人的消費(fèi)心理，以產(chǎn)品質(zhì)量為重，加上一些個性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時尚，吸引消費(fèi)者注意?！? 品牌之所以成為品牌，其產(chǎn)品必然符合大眾認(rèn)知的品牌內(nèi)涵，就像，一提起這個名字總會不自覺讓人想到“低碳、健康”這些詞，其能發(fā)展為低碳健康木門第一品牌，顯然與其對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的承諾和態(tài)度是分不開的。的成功正可以啟示木門企業(yè)，要用真材實(shí)料，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的產(chǎn)品和服務(wù)，同時要有完善的服務(wù)體系，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。 經(jīng)濟(jì)的增長，行業(yè)的進(jìn)步，市場消費(fèi)者需求的變遷和理性，我們完全有理由相信，未來的木門企業(yè)為獲得更大的市場份額，必然會將消費(fèi)者的需求和利益放在首要的位置，以贏得消費(fèi)者的心。
衣柜企業(yè) 把握市場消費(fèi)需求是王道
隨著衣柜市場競爭的日趨激烈，衣柜企業(yè)若想搶占年輕消費(fèi)群體這一新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，則需貼近他們的消費(fèi)需求，重視設(shè)計(jì)、重視質(zhì)量、重視服務(wù)，重視營銷創(chuàng)新。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，衣柜企業(yè)與消費(fèi)者的接觸面變得越來越小，品牌的實(shí)體與消費(fèi)者的接觸也越來越小，在這個背景下，衣柜企業(yè)的定位，就是要有自己的關(guān)鍵性的概念，形成差異化。這個概念，可以是一種新的運(yùn)營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性。這種差異化可以強(qiáng)化一種細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占消費(fèi)者的心智。 據(jù)了解，對于年輕消費(fèi)者而言，他們對服務(wù)要求更為“苛責(zé)”，可以說其對“服務(wù)”的檔次要求更甚，也更能從產(chǎn)品一系列延伸的服務(wù)中去查看自身對品牌的評價、衡量產(chǎn)品的性價比、對比服務(wù)的優(yōu)劣等。此外，面對快節(jié)奏的工作方式和強(qiáng)大的社會競爭壓力，他們其實(shí)沒有那么多時間花費(fèi)在家裝上面，他們往往更注重裝修后的整體效果，因此，“一站式”的服務(wù)也是衣柜企業(yè)提供服務(wù)可取的節(jié)點(diǎn)。 面對80、90后這批消費(fèi)群體，衣柜企業(yè)要真正去挖掘這類人群的內(nèi)在需求。在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的當(dāng)下，不妨鎖定這一群體，破除衣柜行業(yè)這一短板問題，真正打造自身企業(yè)的“個性”，玩出“任性”。當(dāng)然，雖然年輕一代身上具備的看似“任性妄為”的姿態(tài)，似乎給了許多衣柜企業(yè)忽視質(zhì)量的“生存地帶”。然而，年輕一代對質(zhì)量、品味并不如我們想象得如此“輕慢”，他們更會用正當(dāng)?shù)姆绞?，對質(zhì)量有要求。因此，衣柜產(chǎn)品既要保證個性，又要保證質(zhì)量。 隨著衣柜品牌的不斷增加，衣柜市場競爭日趨激烈。然而，少數(shù)衣柜企業(yè)卻不斷擴(kuò)張，以求搶占更多的市場空間。有分析人士指出，不結(jié)合自身實(shí)際和市場需求，快速擴(kuò)張不利于企業(yè)的長久發(fā)展。企業(yè)若想擁有持久的動力，加強(qiáng)創(chuàng)新是王道。 盲目擴(kuò)張 不利企業(yè)核心競爭力打造 目前衣柜市場上衣柜品牌琳瑯滿目，讓消費(fèi)者眼花繚亂。同一個廠家的衣柜類別就N多種。一味的追求產(chǎn)品多元化并不能給企業(yè)帶來很好的效益，分散了企業(yè)的專注度，沒有更精準(zhǔn)、更專一的產(chǎn)品。的確，很多衣柜企業(yè)在發(fā)展中，為了追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，就盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這種做法顯得有點(diǎn)草率。盲目的擴(kuò)大只會讓企業(yè)在發(fā)展中爭取不到核心的競爭力，既沒有把企業(yè)的特色發(fā)揮出來又浪費(fèi)了很多的資源。 衣柜企業(yè) 把握市場消費(fèi)需求是王道 從中國衣柜行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告了解縱觀整個衣柜市場，產(chǎn)品品牌雖多，千篇一律，真正有自身特色的很少。所以創(chuàng)新進(jìn)取，研究新型特色衣柜是衣柜行業(yè)當(dāng)務(wù)之急。如今的市場消費(fèi)群體80、 90后占據(jù)主導(dǎo)地位。而他們的喜好也是衣柜企業(yè)發(fā)展的一個方向。衣柜企業(yè)要緊跟市場趨勢，把握消費(fèi)需求。堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為重，產(chǎn)品外觀上加些個性化的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品更時尚新潮。在經(jīng)營方式上，結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)模式，投入電商、微商等營銷模式。在管理模式上也要迎合市場發(fā)展主流，以更加新穎的管理理念建設(shè)一支引領(lǐng)市場潮流的管理團(tuán)隊(duì)。 加強(qiáng)創(chuàng)新 為企業(yè)自身發(fā)展注入新鮮血液 的確，眼下無論是衣柜市場還是消費(fèi)者都渴望耳目一新的新型產(chǎn)品。創(chuàng)新型產(chǎn)品的出現(xiàn)一方面可從引進(jìn)新技術(shù)出發(fā)，結(jié)合國外市場，吸收新的理念，結(jié)合自身特點(diǎn)，完善創(chuàng)新機(jī)制。另一方面可從提升產(chǎn)品科技含量出發(fā)?？傊?，改革創(chuàng)新是衣柜企業(yè)發(fā)展的重要因素，時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步。衣柜企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中如果沒有注入新鮮的血液，發(fā)展將停滯不前。誰能在市場發(fā)展中脫穎而出，誰就能占據(jù)市場主導(dǎo)地位，為企業(yè)發(fā)展帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
地板原材料資源緊缺 企業(yè)需抓住消費(fèi)需求開辟原料市場
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，地板檢測標(biāo)準(zhǔn)也在進(jìn)行新的挑戰(zhàn)，近年來，地板行業(yè)甲醛超標(biāo)產(chǎn)品層出不窮，不少地板企業(yè)也開始進(jìn)行相關(guān)的整改，此外，地板檢測標(biāo)準(zhǔn)的改編也正是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的行為，地板產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受著市場的多重考驗(yàn)，新標(biāo)準(zhǔn)的出臺無疑加大了地板企業(yè)的挑戰(zhàn)。 木材資源緊張 地板企業(yè)需抓住市場需求 原材料緊缺問題已經(jīng)令木地板企業(yè)業(yè)甚至是知名的地板品牌舉步維艱，而今新標(biāo)準(zhǔn)的制定又加大了對地板質(zhì)量的檢測。地板質(zhì)量檢測中，最重要的部分就是對地板產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的檢測，而若想地板產(chǎn)品環(huán)保性能高就必須采用優(yōu)質(zhì)的木材，可現(xiàn)階段木材資源日漸稀少，各國對木材資源的管理也愈發(fā)嚴(yán)格，新標(biāo)準(zhǔn)的制定間接加大地板企業(yè)選材的難度。 優(yōu)質(zhì)木材必然是珍貴的樹種，然而，越珍貴的樹種越稀少，隨著木材資源的萎縮，獲取珍貴樹種的進(jìn)貨渠道也會隨之減少，到時，即使是資金雄厚的大型木地板企業(yè)也難以擁有優(yōu)質(zhì)的木材。但檢測力度的加大，使得地板企業(yè)必須生產(chǎn)出環(huán)保性能高的地板產(chǎn)品，一方面是優(yōu)質(zhì)資源的緊缺，一方面是市場需求，在矛盾的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，選材成為地板企業(yè)發(fā)展的又一挑戰(zhàn)。 實(shí)木地板企業(yè)需注重原材料的開發(fā) 消費(fèi)者對實(shí)木地板的熱衷度依然很高，雖然伴隨著市場的發(fā)展，板材會再度興盛，但是以目前的市場情況來看，消費(fèi)者一時還不會接受以板材為原料的地板。其實(shí)，近幾年，板材的發(fā)展一直都呈上升階段，生態(tài)板的出現(xiàn)彌補(bǔ)了板材在環(huán)保性能上的不足，可是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念很難在短時間轉(zhuǎn)變，所以，地板企業(yè)想用板材替代實(shí)木還為時尚早。 而且，消費(fèi)者連環(huán)保性能完全可以達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的板材都難以接受，何況是其他材料所制作的地板?總之，在消費(fèi)者觀念還沒有實(shí)質(zhì)上的轉(zhuǎn)變之前，地板企業(yè)對于制作材料的選擇必然是困難重重。
櫥柜企業(yè)成敗關(guān)鍵在于挖掘消費(fèi)需求
隨著人們對物質(zhì)和精神需求的日益提升，對于櫥柜的審美和品質(zhì)，以及整體價值的體現(xiàn)都有了新的需求。這就讓櫥柜企業(yè)卷入了一場長期戰(zhàn)爭。 把握消費(fèi)需求扎穩(wěn)根基 “顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，櫥柜企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費(fèi)者。 五花八門的營銷手段的確讓一些櫥柜脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，櫥柜企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點(diǎn)都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使櫥柜打造的市場大樓倒塌。 密切關(guān)注消費(fèi)需求的變化 櫥柜企業(yè)成敗關(guān)鍵在于挖掘消費(fèi)需求 因此，在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，櫥柜企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，櫥柜企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。 除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，櫥柜也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動，櫥柜組織的營銷活動時應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽(yù)度。 在群雄逐鹿的競爭市場中，櫥柜企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場中抓住消費(fèi)者的喜好，發(fā)明真正解決消費(fèi)者難題的新型模式。
消費(fèi)需求呈多元化 櫥柜企業(yè)更要投其所好
時至今日，擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)已成為推動國民經(jīng)濟(jì)增長的重要手段。收入與消費(fèi)緊密相連，收入的增長會直接帶動消費(fèi)增長，收入的分層也必將引致消費(fèi)的分層。同樣，當(dāng)前我國居民的櫥柜消費(fèi)需求也正在呈現(xiàn)多層次、多元化發(fā)展的總趨勢。 櫥柜消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化 麥肯錫曾對中國的消費(fèi)者保持了長期的研究，早在幾年前，就發(fā)出了消費(fèi)者決策歷程改變的信號，并且在一些報告中將中國崛起的主流消費(fèi)群體劃分為貧窮消費(fèi)群、價值消費(fèi)群、主流消費(fèi)群、富裕消費(fèi)群。 中產(chǎn)階層消費(fèi)者的擴(kuò)大、大眾富裕消費(fèi)群體的持續(xù)增長，以及知識型消費(fèi)者占據(jù)越來越大的比例，這種消費(fèi)群體的變化都影響到了櫥柜購買與裝修環(huán)節(jié)，比如越來越多人不再以櫥柜品牌的知名度高低作為最主要的購買判斷因素，而是會綜合考慮到品牌口碑、產(chǎn)品本身的質(zhì)量與權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測、已有消費(fèi)者的評價好壞，以及廠商提供的服務(wù)質(zhì)量等。 櫥柜企業(yè)更要投其所好 櫥柜的消費(fèi)趨勢，其實(shí)與整個社會的消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)，尤其是同步于裝修潮流的變化。在家居消費(fèi)大趨勢里，消費(fèi)分享、網(wǎng)絡(luò)化、環(huán)境友好、國產(chǎn)品牌、功能、智能化、系統(tǒng)化的決策影響因素、定制、O2O、性價比等，均入圍其中。 而針對櫥柜領(lǐng)域，觀察者們認(rèn)為，這些趨勢同樣適用，比如更多人通過網(wǎng)絡(luò)獲取櫥柜信息，并進(jìn)行比較;首選國產(chǎn)知名品牌與性能更強(qiáng)大的產(chǎn)品;品牌、質(zhì)量、形象、聲譽(yù)與服務(wù)等多種因素都可能影響櫥柜的購買決策。 值得注意的是，一些人開始追求家居裝修氛圍的自然輕松，無論是現(xiàn)代簡約、新古典、新中式，還是東南亞、地中海、簡歐、韓式、日式等裝修風(fēng)格，都會考慮到與大自然的結(jié)合，從大自然中吸取元素與靈感。櫥柜企業(yè)要得到市場認(rèn)可，歸根結(jié)底還是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可。摸透消費(fèi)者需求，投其所好，自然也就是櫥柜企業(yè)制勝的上上之策。
環(huán)保成新消費(fèi)需求 木門環(huán)保牌如何打？
環(huán)保概念現(xiàn)在已一步步深入人心。雖然，從目前市場調(diào)研結(jié)果看來，環(huán)保概念的需求還不太明顯。大眾顧客還處于看重功能性、實(shí)用性與價格優(yōu)惠!但環(huán)保必將成為木門市場上的新消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念亦會隨之作出改變，企業(yè)應(yīng)盡早做好應(yīng)對之策。 如今環(huán)保已經(jīng)是擺在所有人面前的消費(fèi)大勢。無論是汽車行業(yè)，還是家電、木門行業(yè)，都把環(huán)保作為了自己的企業(yè)責(zé)任!目前，也有部分企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先把環(huán)保作為企業(yè)未來發(fā)展重要方向!開始了木門產(chǎn)品的“簡約、環(huán)保革命”。 但是當(dāng)環(huán)保成為新消費(fèi)需求的時候，木門企業(yè)環(huán)保牌怎么打呢!經(jīng)過對目前的市場的調(diào)研分析，編者總結(jié)了以下幾點(diǎn)： 一扇木門一棵樹 營造環(huán)保的行業(yè)氛圍 因?yàn)槟鹃T行業(yè)是最大的木材耗材企業(yè)，如何減少木材耗材成為了行業(yè)首要的任務(wù)，也是企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)起的社會責(zé)任!所以，植樹是一個不錯的選擇!行業(yè)間，可以推行一扇木門植樹一棵的活動!營造一個環(huán)保的行業(yè)氣息氛圍，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展! 提高自身產(chǎn)品價值 加速研發(fā)低甲醛的技術(shù) 目前，行業(yè)中各個企業(yè)間的生產(chǎn)制造技術(shù)參差不齊，有降甲醛技術(shù)較好的企業(yè)，也有一直在標(biāo)準(zhǔn)邊緣的企業(yè)，從而拖了行業(yè)形象后腿!各企業(yè)應(yīng)該形成一種合力，在合理競爭環(huán)境中中實(shí)行技術(shù)的共享，從而為自覺地未環(huán)保事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)!編者出于共同環(huán)保意愿，這種模式在未來還是有實(shí)現(xiàn)的可能的! 提高木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)應(yīng)自覺執(zhí)行 這個方法，被環(huán)境學(xué)者認(rèn)為是最有效的方法，就是在強(qiáng)大的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)面前，企業(yè)不得不提高生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)以求得生存。歐美國家，十分善用這個方法，他們的標(biāo)準(zhǔn)總是三年一小提，五年一大提!從而不斷提起企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)!也限制這進(jìn)出口的產(chǎn)品!中國在相應(yīng)技術(shù)落后的情況下，也有實(shí)行該方法，但是執(zhí)行上有所欠缺。當(dāng)然，這也關(guān)系到企業(yè)的自覺性的問題! 市場需求不會是一層不變的，木門企業(yè)應(yīng)時時關(guān)注市場需求動態(tài)，做好調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求去創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品自身價值。
