年底促銷(xiāo)之戰(zhàn)即將收官，衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷(xiāo)上
農(nóng)歷新年即將到來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)也將告一段落。對(duì)于這場(chǎng)收官之戰(zhàn)，不管是家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的一年，隨著消費(fèi)者日趨理性和挑剔，切勿將重點(diǎn)放在促銷(xiāo)上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。年底促銷(xiāo)之戰(zhàn)即將結(jié)束離春節(jié)還有一個(gè)月，家居賣(mài)場(chǎng)最后一波促銷(xiāo)活動(dòng)也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣(mài)場(chǎng)舉行了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線上搶券、線下消費(fèi)”的模式，在線上推10%補(bǔ)貼儲(chǔ)值卡，并在店面推出消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng);城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)也推出了消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)、贏禮品的活動(dòng)。綜合來(lái)看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。除此之外，據(jù)觀察，元旦營(yíng)銷(xiāo)熱仍在持續(xù)進(jìn)行中。例如居然之家北京店面促銷(xiāo)活動(dòng)從1月1日開(kāi)始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購(gòu)買(mǎi)2000元新年福包、明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費(fèi)滿額獲贈(zèng)安康進(jìn)口食品超市現(xiàn)金券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。促銷(xiāo)并未達(dá)到預(yù)期效果對(duì)于年底促銷(xiāo)期間的市場(chǎng)消費(fèi)情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿意。集美集團(tuán)企劃營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個(gè)市場(chǎng)人氣不旺，銷(xiāo)售額和去年同期相比沒(méi)有增長(zhǎng)，也沒(méi)有超過(guò)去年‘雙12’業(yè)績(jī)?！背峭庹\(chéng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動(dòng)三天時(shí)間，與去年同期基本持平，沒(méi)有特別明顯的增長(zhǎng)，賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)一般?！睂?shí)際上，每年的1月份并非家居消費(fèi)旺季。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買(mǎi)家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場(chǎng)交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達(dá)家居市場(chǎng)尚需時(shí)日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)透支了消費(fèi)需求，更影響了此次元旦期間的家居消費(fèi)。”衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷(xiāo)上在中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)看來(lái)，目前房產(chǎn)市場(chǎng)的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場(chǎng)，緊盯新房銷(xiāo)售所帶來(lái)的市場(chǎng)，由于大部分是初次裝修，這部分市場(chǎng)消費(fèi)往往是比較初級(jí)的。但是目前房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)不能再在挖掘消費(fèi)需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)。例如加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對(duì)過(guò)剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費(fèi);創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)、推進(jìn)綠色體驗(yàn)，引領(lǐng)挖掘新需求。除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競(jìng)爭(zhēng)洪流吞噬。
年底促銷(xiāo)花樣升級(jí) 消費(fèi)者選購(gòu)櫥柜需量力而行
接近年底，各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)早已呈現(xiàn)風(fēng)生水起之勢(shì)，萬(wàn)變不離其宗，獎(jiǎng)、送、折還是最好念的促銷(xiāo)“三字經(jīng)”。然而，面對(duì)多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，一些消費(fèi)者早已按捺不住那顆激動(dòng)的心。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒，對(duì)于想在年底購(gòu)買(mǎi)櫥柜等家居產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，還需根據(jù)自己的實(shí)際需求，量力而行。 剛需釋放 創(chuàng)造出春節(jié)前旺季 在傳統(tǒng)意義上的金九銀十月份，家居商家均沒(méi)有閑著，各種促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，持續(xù)時(shí)間之久、優(yōu)惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可數(shù)的，因此，在國(guó)慶后的將近1個(gè)月中，大部分商家都進(jìn)入相對(duì)的訂單梳理和消化期。經(jīng)歷了“雙11”和“雙12”的兩輪發(fā)力之后，就無(wú)縫對(duì)接上年底沖刺階段，而這一趨勢(shì)一直延續(xù)到元旦后、春節(jié)前。 不少商家反映，金九銀十的效應(yīng)在這幾年逐漸消失，傳統(tǒng)旺淡季之分也逐漸模糊，旺季不旺的市場(chǎng)反映讓企業(yè)措手不及。從幾年前的市場(chǎng)來(lái)看，元旦至春節(jié)前是家居消費(fèi)的旺季，也是剛性需求最旺盛的時(shí)候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購(gòu)置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶(hù)，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠(yuǎn)不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。 年底沖刺 優(yōu)惠幅度大 歲末發(fā)力清倉(cāng)沖刺，家居賣(mài)場(chǎng)與品牌商抱團(tuán)“取暖”、放手一搏。在多家家居賣(mài)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)形式五花八門(mén)，有直接打折的，有購(gòu)物返現(xiàn)金的，甚至購(gòu)物送家電的。其中，聯(lián)手讓利是今年以來(lái)不少商家采用的促銷(xiāo)方式，既能給消費(fèi)者提供全部的產(chǎn)品，價(jià)格也做到最實(shí)惠。由于臨近歲末，清倉(cāng)因此成為賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的主題?！皻q末沖量、成本價(jià)銷(xiāo)售”、“工廠直供品牌搶購(gòu)會(huì)”等等廣告宣傳不斷。 據(jù)某家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，本次元旦的“迎新年年貨采購(gòu)會(huì)”經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌備和策劃，精心組織，并聯(lián)合數(shù)千家國(guó)際主流家居品牌廠商共同舉辦，參展品牌的數(shù)量、折扣力度、廣告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黃金周相比較。除了讓利，抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品也是商家的法寶利器，“我們商場(chǎng)本次元旦活動(dòng)早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活動(dòng)抽獎(jiǎng)及禮品贈(zèng)送，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占了年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的30%”，某家居賣(mài)場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。 樣品家具吸引愛(ài)淘一族 櫥柜消費(fèi)者需量力而為 年終歲末，還有許多家具品牌紛紛在展示廳中選出一些“樣品家具”進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員告訴記者，目前出售的這些樣品家具均以低于促銷(xiāo)活動(dòng)折扣的優(yōu)惠價(jià)出售，而且其中大部分家具都是今年才上市的新產(chǎn)品，公開(kāi)展示的時(shí)間并不長(zhǎng)，因此綜合考慮其性?xún)r(jià)比是很高的。 記者隨機(jī)采訪了幾位正在挑選櫥柜的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)特價(jià)樣品櫥柜受到眾多消費(fèi)者的青睞。除了價(jià)格相對(duì)低廉，許多消費(fèi)者還認(rèn)為樣品在空氣中置放的時(shí)間較長(zhǎng)，甲醛等有害物質(zhì)應(yīng)該已經(jīng)釋放得比較徹底，“省的自己回家晾著等了”。還有一些消費(fèi)者則表示：“樣品櫥柜舊一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要沒(méi)有破損、不影響正常使用就行?！? 對(duì)于年末眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士表示正常的裝修要以自己的消費(fèi)能力和生活習(xí)慣來(lái)選購(gòu)櫥柜等家居產(chǎn)品，而不是盲目的攀比和盲從的無(wú)節(jié)制的“跟進(jìn)消費(fèi)”。盡管年末有很多打折的產(chǎn)品，但要考慮實(shí)用不實(shí)用，當(dāng)然還要考慮“綜合性?xún)r(jià)比”，不能因打折而購(gòu)買(mǎi)本不太需要的產(chǎn)品。面對(duì)商家的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，市民要保留幾分理性，不要只是沖著獎(jiǎng)品、贈(zèng)品去“沖動(dòng)”消費(fèi)。
年底促銷(xiāo)即將收官 2016衣柜企業(yè)勿搞錯(cuò)重點(diǎn)
農(nóng)歷新年即將到來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)也將告一段落。對(duì)于這場(chǎng)收官之戰(zhàn)，不管是家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是企業(yè)和商家，均表示效果不明顯。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新的一年，隨著消費(fèi)者日趨理性和挑剔，切勿將重點(diǎn)放在促銷(xiāo)上，而應(yīng)回歸本質(zhì)。 年底促銷(xiāo)之戰(zhàn)即將結(jié)束 離春節(jié)還有一個(gè)月，家居賣(mài)場(chǎng)最后一波促銷(xiāo)活動(dòng)也即將結(jié)束。在1-3日，多家賣(mài)場(chǎng)舉行了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如集美家居，仍舊延續(xù)以往“線上搶券、線下消費(fèi)”的模式，在線上推10%補(bǔ)貼儲(chǔ)值卡，并在店面推出消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng);城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)也推出了消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)、贏禮品的活動(dòng)。綜合來(lái)看，其優(yōu)惠力度不輸于五一、十一等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。 除此之外，據(jù)觀察，元旦營(yíng)銷(xiāo)熱仍在持續(xù)進(jìn)行中。例如居然之家北京店面促銷(xiāo)活動(dòng)從1月1日開(kāi)始，將持續(xù)到1月10日。推出50元購(gòu)買(mǎi)2000元新年福包、明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上85折優(yōu)惠、消費(fèi)滿額獲贈(zèng)安康進(jìn)口食品超市現(xiàn)金券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，其旗下的居然裝飾、居然·元洲裝飾也推出裝修優(yōu)惠。 促銷(xiāo)并未達(dá)到預(yù)期效果 對(duì)于年底促銷(xiāo)期間的市場(chǎng)消費(fèi)情況，業(yè)內(nèi)人士并不太滿意。集美集團(tuán)企劃營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)丁玲表示：“元旦1-3日三天，整個(gè)市場(chǎng)人氣不旺，銷(xiāo)售額和去年同期相比沒(méi)有增長(zhǎng)，也沒(méi)有超過(guò)去年‘雙12’業(yè)績(jī)。”城外誠(chéng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋表示：“元旦活動(dòng)三天時(shí)間，與去年同期基本持平，沒(méi)有特別明顯的增長(zhǎng)，賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)一般?！? 實(shí)際上，每年的1月份并非家居消費(fèi)旺季。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“1月份還處于寒冬，裝修、買(mǎi)家具的需求減少，這是自然情況。雖然當(dāng)下房產(chǎn)市場(chǎng)交易出現(xiàn)了回暖，但是這股‘暖意’到達(dá)家居市場(chǎng)尚需時(shí)日。2015年整體家居需求在下滑，之前的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)透支了消費(fèi)需求，更影響了此次元旦期間的家居消費(fèi)。” 衣柜企業(yè)勿將重心放在促銷(xiāo)上 在中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)看來(lái)，目前房產(chǎn)市場(chǎng)的新房供應(yīng)在逐漸縮減，二手房交易所占比例在上升。以往的家居市場(chǎng)，緊盯新房銷(xiāo)售所帶來(lái)的市場(chǎng)，由于大部分是初次裝修，這部分市場(chǎng)消費(fèi)往往是比較初級(jí)的。但是目前房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生變化，衣柜等生產(chǎn)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)不能再在挖掘消費(fèi)需求上下工夫，而是從供給上發(fā)生改變，在“供給側(cè)”改革，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)升級(jí)。例如加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)綠色化，化解產(chǎn)品量的絕對(duì)過(guò)剩;發(fā)展綠色裝飾裝修材料，喚回流失的消費(fèi);創(chuàng)新家居設(shè)計(jì)、推進(jìn)綠色體驗(yàn)，引領(lǐng)挖掘新需求。 除此之外，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2016年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟，衣柜企業(yè)必須在產(chǎn)品上下工夫，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，只有這樣，才能不被競(jìng)爭(zhēng)洪流吞噬。
年末促銷(xiāo)狂潮來(lái)襲 櫥柜消費(fèi)者需理性對(duì)待
接近年末，很多櫥柜商家打出了優(yōu)惠、折扣，一些賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)也火熱上演著。對(duì)于想在年前裝修廚房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這的確是挑選櫥柜產(chǎn)品的合適時(shí)機(jī)。同時(shí)，對(duì)于那些年后才開(kāi)始動(dòng)工的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也不妨借此機(jī)會(huì)好好了解一下行情。 年終歲尾 櫥柜品牌掀起促銷(xiāo)熱潮 在年終歲尾之際，各大櫥柜門(mén)店都進(jìn)入了沖擊全年銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)期，各種優(yōu)惠活動(dòng)、主題促銷(xiāo)洶涌而至，再次掀起促銷(xiāo)熱潮。相對(duì)于前段時(shí)間而言，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外也變得格外熱鬧，不少櫥柜品牌的促銷(xiāo)宣傳廣告隨處可見(jiàn)，豐富多樣的禮品和獎(jiǎng)品也裝飾著各品牌的門(mén)店?！皻q末促銷(xiāo)狂歡”“年末回饋”“抱團(tuán)迎新”等宣傳海報(bào)在各大商場(chǎng)內(nèi)格外顯眼，各大賣(mài)場(chǎng)的元旦活動(dòng)更是吸引消費(fèi)者眼球。某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，年末各式各樣的促銷(xiāo)回饋活動(dòng)，旨在刺激人們消費(fèi)欲望，同時(shí)也會(huì)拿出真正的實(shí)惠給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品過(guò)好新年。 多位商家表示，持續(xù)的樓市調(diào)控政策讓處于房地產(chǎn)行業(yè)下游的櫥柜行業(yè)生意清淡了不少，特別是10月中旬之后，進(jìn)入傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季。作為年終歲首的跨年節(jié)點(diǎn)，圣誕、元旦雙節(jié)期間，商家為了沖擊業(yè)績(jī)，還是希望搏上一把。年底是一個(gè)重要的銷(xiāo)售時(shí)期，櫥柜行業(yè)提升品牌影響力的重要契機(jī)。而促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能聚集人氣，還能提升市民對(duì)品牌的親近感和信賴(lài)感。 消費(fèi)者更需理性看打折 盡管元旦期間有部分櫥柜商家打出了較吸引人的價(jià)格優(yōu)惠，但消費(fèi)者對(duì)商家的促銷(xiāo)讓利似乎越來(lái)越理性了?！跋瓤纯丛僬f(shuō)，不著急買(mǎi)”是不少裝修一族的口頭禪。不少準(zhǔn)備裝修的業(yè)主表示，由于天氣降溫，他們家的裝修可能要延期進(jìn)行?！霸┕滟u(mài)場(chǎng)就是想看看材料的價(jià)格，有特別合適的就買(mǎi)，沒(méi)有的話，也能知道這些產(chǎn)品的折扣力度，便于以后還價(jià)。” 難道消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷(xiāo)力度沒(méi)有這么大嗎?對(duì)此，不少消費(fèi)者表示不擔(dān)心?！皺还竦燃揖赢a(chǎn)品的促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的活動(dòng)經(jīng)常搞，幾乎過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷(xiāo)推出來(lái)，力度雖然不同，可也相差不多，促銷(xiāo)以后肯定還會(huì)有的。” 一位不愿透露姓名的櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商表示，這兩年，經(jīng)濟(jì)不景氣，加上促銷(xiāo)活動(dòng)也比較頻繁，“不少消費(fèi)者似乎已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了”。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著通貨膨脹壓力的進(jìn)一步加劇，櫥柜等家居產(chǎn)品價(jià)格不斷上調(diào)的情況很明顯可以預(yù)見(jiàn)?！皩?duì)于不能在年前展開(kāi)施工的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大可以利用春節(jié)前各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)，提前選好一些當(dāng)下價(jià)格優(yōu)惠比較大的材料進(jìn)行儲(chǔ)備，畢竟，不少商家年前的優(yōu)惠力度較年后更有吸引力?！?/p>
促銷(xiāo)難抓消費(fèi)者心 猴年衣柜企業(yè)拿出創(chuàng)意來(lái)
雖然2015年已經(jīng)過(guò)去，但是不少家居年終促銷(xiāo)活動(dòng)依舊在進(jìn)行。不過(guò)，就市場(chǎng)反響來(lái)看，近年來(lái)越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去的熱情，而這主要?dú)w因于家居促銷(xiāo)形式老樣化。隨著猴年的到來(lái)，衣柜企業(yè)應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)上拿出創(chuàng)意來(lái)。 新年家居年終促銷(xiāo)依舊進(jìn)行 根據(jù)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)中那些在2015年年末推出的促銷(xiāo)活動(dòng)依舊在進(jìn)行，不少品牌的促銷(xiāo)宣傳廣告隨處可見(jiàn)，豐富多樣的禮品和獎(jiǎng)品也裝飾著各品牌的門(mén)店?！皻q末促銷(xiāo)狂歡”“年末回饋”“抱團(tuán)迎新”等宣傳海報(bào)在各大商場(chǎng)內(nèi)格外顯眼，吸引消費(fèi)者眼球。某家具建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，賣(mài)場(chǎng)年末各式各樣的促銷(xiāo)回饋活動(dòng)，旨在刺激人們消費(fèi)欲望，同時(shí)也會(huì)拿出真正的實(shí)惠給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品過(guò)好新年。 消費(fèi)者不再迷戀促銷(xiāo) 盡管年末有部分建材家居商家打出了較吸引人的價(jià)格優(yōu)惠，但消費(fèi)者對(duì)商家的促銷(xiāo)讓利似乎越來(lái)越理性了。“先看看再說(shuō)，不著急買(mǎi)”是不少裝修一族的口頭禪。不少準(zhǔn)備裝修的業(yè)主表示，由于天氣降溫，他們家的裝修可能要延期進(jìn)行。 難道消費(fèi)者不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷(xiāo)力度沒(méi)有這么大嗎?對(duì)此，不少市民表示不擔(dān)心?！凹揖咏ú牡拇黉N(xiāo)、團(tuán)購(gòu)之類(lèi)的活動(dòng)經(jīng)常搞，幾乎過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷(xiāo)推出來(lái)，力度雖然不同，可也相差不多，促銷(xiāo)以后肯定還會(huì)有的?！币晃徊辉竿嘎缎彰慕ú慕?jīng)銷(xiāo)商表示，這兩年，經(jīng)濟(jì)不景氣，加上促銷(xiāo)活動(dòng)也比較頻繁，“不少消費(fèi)者似乎已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]感覺(jué)了”。衣柜企業(yè)拿出新意迎新年在衣柜行業(yè)，年末是完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是衣柜企業(yè)提升品牌影響力的重要契機(jī)。而促銷(xiāo)活動(dòng)不僅能聚集人氣，還能提升市民對(duì)品牌的親近感和信賴(lài)感。不過(guò)，近年來(lái)消費(fèi)者的反映使衣柜企業(yè)的愿望并不能輕易實(shí)現(xiàn)。在此形勢(shì)下，衣柜企業(yè)需根據(jù)消費(fèi)者需求擬定新的促銷(xiāo)計(jì)劃，而不是依舊停留在過(guò)去老套的營(yíng)銷(xiāo)模式中，只有這樣，才能收獲消費(fèi)者的芳心。
木門(mén)企業(yè)微信促銷(xiāo) 是否真的行
目前，伴隨微信在人們?nèi)粘Ｉ钪械倪\(yùn)用越來(lái)越頻繁，不少木門(mén)企業(yè)也看到了微信促銷(xiāo)中蘊(yùn)含的商機(jī)。對(duì)于不少木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用微信促銷(xiāo)不僅僅是打破同質(zhì)化促銷(xiāo)的有效方式，而且還能更大程度打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。但作為新時(shí)代下的新型促銷(xiāo)方式，木門(mén)企業(yè)還需找準(zhǔn)方向。 一、微信促銷(xiāo)火熱 縱觀當(dāng)下木門(mén)市場(chǎng)，企業(yè)在微信促銷(xiāo)這一領(lǐng)域的發(fā)展還仍舊處于初級(jí)階段，在這個(gè)過(guò)程中，木門(mén)企業(yè)還需對(duì)微促銷(xiāo)做充分的了解。目前，在木門(mén)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)商業(yè)促銷(xiāo)手段單一，消費(fèi)者參與熱情不高，木門(mén)企業(yè)組織活動(dòng)成本太高，人力成本太多，客戶(hù)信息難以收集，而微促銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)合消費(fèi)者的行為習(xí)慣，用大家最愿意參與的科技產(chǎn)品成果做活動(dòng)，提高客戶(hù)的參與熱情，并能快速的收集客戶(hù)基本信息，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，讓商家的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新潮又不失效果。 隨著科技時(shí)代的不斷發(fā)展，新時(shí)代下各種傳遞訊息的產(chǎn)品也開(kāi)始逐漸走進(jìn)市場(chǎng)，其中微信作為時(shí)下較為熱門(mén)的社交軟件，受到了不少人的青睞。與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)看到了微信在促銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始逐步涉及。其中，木門(mén)行業(yè)作為國(guó)內(nèi)發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也同樣對(duì)微信促銷(xiāo)尤為熱衷。 二、微信促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 微促銷(xiāo)系統(tǒng)特有的微商城功能無(wú)疑給企業(yè)客戶(hù)，帶來(lái)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)虛擬的實(shí)體店面，并且時(shí)時(shí)刻刻給企業(yè)帶來(lái)真金白銀的收入，而企業(yè)無(wú)需任何成本，就把數(shù)以萬(wàn)計(jì)的店面開(kāi)到了消費(fèi)者的手機(jī)里，第一時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者的碎片時(shí)間，第一時(shí)間推送給消費(fèi)者最新的消費(fèi)信息，第一時(shí)間引誘出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，加速企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)行，為企業(yè)帶來(lái)豐富的利潤(rùn)。 微促銷(xiāo)傳統(tǒng)商業(yè)促銷(xiāo)手段單一，消費(fèi)者參與熱情不高，木門(mén)企業(yè)組織活動(dòng)成本太高，人力成本太多，客戶(hù)信息難以收集，而微促銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)合消費(fèi)者的行為習(xí)慣，用大家最愿意參與的科技產(chǎn)品成果做活動(dòng)，提高客戶(hù)的參與熱情，并能快速的收集客戶(hù)基本信息，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，讓商家的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新潮又不失效果。 微促銷(xiāo)可以作為木門(mén)企業(yè)的電子宣傳冊(cè)，其展示形式，功能，成本等各方面都比紙質(zhì)的宣傳冊(cè)有著突出優(yōu)勢(shì)，微促銷(xiāo)作為木門(mén)企業(yè)的富媒體，也極大降低了企業(yè)的廣告成本，而且微促銷(xiāo)系統(tǒng)強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)能在會(huì)員管理軟件，會(huì)員管理工具等多方面降低企業(yè)的投入成本。 盡管微促銷(xiāo)有諸多優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，也必須要找到其中的利弊，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中，唯有具體問(wèn)題具體分析，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
年底促銷(xiāo)僅為權(quán)益 地板企業(yè)提升產(chǎn)品附加值是長(zhǎng)久之道
目前，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，許多地板企業(yè)在層層壓力之下，都紛紛尋求破局之路?？v觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，部分地板企業(yè)為了緩解市場(chǎng)壓力，將低價(jià)促銷(xiāo)作為主要營(yíng)銷(xiāo)模式，以保證自己的利潤(rùn)空間。對(duì)于地板企業(yè)而言，想要贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須保證產(chǎn)品附加值。 低價(jià)促銷(xiāo)仍為地板市場(chǎng)常態(tài)現(xiàn)象 眼下正是2015年尾聲，在最后一個(gè)月如何把握雙十二，搶占年前銷(xiāo)售高峰期，對(duì)于地板企業(yè)無(wú)疑是當(dāng)下之急。很多地板企業(yè)紛紛想奇招來(lái)躲得市場(chǎng)。當(dāng)前，許多地板企業(yè)的促銷(xiāo)手段仍然停留在打折、送禮、抽獎(jiǎng)“老三樣”，殊不知這些小惠小利所產(chǎn)生的拉動(dòng)力已越來(lái)越弱。因此，地板企業(yè)要想贏得未來(lái)，就必須擺脫原有單一的促銷(xiāo)模式，將附加值作為競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。 隨著人們生活水平的提高，大家已經(jīng)不再滿足于簡(jiǎn)單的衣食溫飽，而是越來(lái)越注重生活的品質(zhì)。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在多樣化生產(chǎn)的同時(shí)如果不能保持產(chǎn)品的個(gè)性和特色，是不足以在市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。而現(xiàn)實(shí)的情況是，“眾里尋‘它’千百度，暮然回首，原來(lái)還是你”的現(xiàn)象并不少。地板產(chǎn)品千篇一律已經(jīng)是常態(tài)了，在地板行業(yè)發(fā)展到一定階段，陷入同質(zhì)化簡(jiǎn)直就是必然的結(jié)果，但是地板企業(yè)亟需走出同質(zhì)化困境，在惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，地板企業(yè)唯有走差異化發(fā)展才能突圍同質(zhì)化。 地板企業(yè)需多方面提升產(chǎn)品附加值 中國(guó)是個(gè)地域色彩很濃的國(guó)家，各個(gè)地區(qū)都擁有著屬于自己的地方文化特色，從自身的品牌定位和文化背景出發(fā)，將文化特色與產(chǎn)品相結(jié)合，不僅大大提高消費(fèi)群體的興趣，而且也給產(chǎn)品披上了一層文化色彩，使得地板產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中更更具吸引力。產(chǎn)品或空間設(shè)計(jì)需要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及潛在的渴望，為消費(fèi)者帶來(lái)最大的使用價(jià)值和審美價(jià)值，以提升產(chǎn)品附加值。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，地板企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)終端的聯(lián)系，分析探討客戶(hù)需求，不斷完善售后服務(wù)，從物流、輔材、安裝等各方面為消費(fèi)者提供更便利、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，使產(chǎn)品供有所求，求有所供。如今，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈堪比“戰(zhàn)場(chǎng)”，如何才能更好地爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，成為企業(yè)和商家共同需要解決的問(wèn)題。 在物質(zhì)生活豐富的今天，同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者更多心理需求的商家往往更容易獲得青睞，這就是附加值的力量。從地板企業(yè)角度出發(fā)，短期提升銷(xiāo)量的辦法并不適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，唯有提升產(chǎn)品附加值，獲得消費(fèi)者的青睞，地板企業(yè)才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得更遠(yuǎn)。
促銷(xiāo)千篇一律，木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)多元化
當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，特別是年底這段時(shí)間，各大木門(mén)企業(yè)可謂是卯足了勁往促銷(xiāo)活動(dòng)上撞。然而作為市場(chǎng)中的一份子，木門(mén)企業(yè)必須明白，千篇一律的主題重復(fù)反而更加容易造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞。因此，在營(yíng)銷(xiāo)謀略上，木門(mén)企業(yè)還應(yīng)增加營(yíng)銷(xiāo)模式，用多元化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)牽引消費(fèi)者的視線。 折扣促銷(xiāo)要選對(duì)時(shí)機(jī) 折扣促銷(xiāo)說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是打折，但打折要選擇對(duì)時(shí)機(jī)，一般木門(mén)企業(yè)都會(huì)選擇十一、元旦、春節(jié)等這些節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)。但隨著節(jié)日促銷(xiāo)的大行其道，其效果也越來(lái)越小。所以木門(mén)企業(yè)是否可以選擇一些較為特殊的時(shí)間或者新聞點(diǎn)來(lái)進(jìn)行活動(dòng)酬賓呢？ 同時(shí)木門(mén)企業(yè)的折扣促銷(xiāo)時(shí)間也是有要求的，并不是時(shí)間越長(zhǎng)越好，一旦打折周期過(guò)長(zhǎng)，反而容易降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決心。由此看來(lái)，折扣促銷(xiāo)的要求是非常嚴(yán)格的，只有考慮好各方因素，木門(mén)企業(yè)才能做好促銷(xiāo)銷(xiāo)售。 借力打力攻打軟肋 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)前，木門(mén)企業(yè)一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里。若企業(yè)能夠借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種力量，通過(guò)一定的策略化用到自己手中。這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對(duì)手出招的時(shí)候，想辦法把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì)，并攻擊對(duì)手企業(yè)渠道鏈條上的薄弱部分，想必能為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 借力打力攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋是木門(mén)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的有利方式。所有的木門(mén)企業(yè)必須明白，現(xiàn)代化的社會(huì)，光靠千篇一律的促銷(xiāo)去贏得消費(fèi)者的心是不可能的，多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式將幫助木門(mén)企業(yè)走向更為廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)，為企業(yè)帶來(lái)更大的盈利。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，促銷(xiāo)模式單一是木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的弱點(diǎn)，改革營(yíng)銷(xiāo)模式向多元化發(fā)展，木門(mén)企業(yè)的明天才能更加美好。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
木門(mén)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)效果 對(duì)企業(yè)有何影響
隨著木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少木門(mén)企業(yè)總會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)手段上動(dòng)腦筋。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得用戶(hù)量?？墒沁@樣真的對(duì)木門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有促進(jìn)作用嗎?在花費(fèi)大量的資金之后，如果不能獲得企業(yè)預(yù)期的效果，對(duì)于企業(yè)又將會(huì)有怎樣的影響呢? 一、為什么木門(mén)企業(yè)要促銷(xiāo) 木門(mén)市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常充分，木門(mén)市場(chǎng)企業(yè)不能再坐等消費(fèi)者上門(mén)，而是展開(kāi)了各種噱頭十足的廠家直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)。然而盡管活動(dòng)“綿延不斷”，但市場(chǎng)銷(xiāo)量并不一定會(huì)有所提升，甚至木門(mén)市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)有了麻木的感覺(jué)?，F(xiàn)在，很多木門(mén)市場(chǎng)企業(yè)在搞全省甚至全國(guó)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶(hù)，打響品牌，并不是為了賺錢(qián)，有了客戶(hù)，才能走下一步，否則都是空談。 二、促銷(xiāo)無(wú)效果對(duì)企業(yè)有何影響 搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得用戶(hù)量，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是在燒錢(qián)，在拼誰(shuí)的底氣足，誰(shuí)的錢(qián)包厚。木門(mén)市場(chǎng)企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于本身實(shí)力不夠強(qiáng)盛的企業(yè)而言，請(qǐng)明星已經(jīng)耗費(fèi)企業(yè)不少流動(dòng)資金，如果明星不能帶動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)于本來(lái)舉步維艱的木門(mén)市場(chǎng)企業(yè)而言無(wú)疑是雪上加霜。而對(duì)于中小微型木門(mén)企業(yè)，在大量資金投入之后，如果促銷(xiāo)無(wú)效果，輕則損失錢(qián)財(cái)，重則導(dǎo)致破產(chǎn)。 伴隨木門(mén)市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層層升級(jí)，在當(dāng)下木門(mén)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)，市場(chǎng)外界環(huán)境的愈發(fā)復(fù)雜使得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不得不考慮更多的市場(chǎng)因素。時(shí)下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的趨勢(shì)，但無(wú)論木門(mén)市場(chǎng)企業(yè)如何調(diào)整戰(zhàn)略方向，產(chǎn)品都是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。
年終促銷(xiāo)火爆來(lái)襲 家居賣(mài)場(chǎng)回歸產(chǎn)品、服務(wù)
當(dāng)下，家居建材行業(yè)的年終促銷(xiāo)活動(dòng)正一波接一波地來(lái)襲，作為家居賣(mài)場(chǎng)，在面對(duì)電商飛速崛起的形勢(shì)下，只有確保消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)到和網(wǎng)上一樣的價(jià)格，并輔之以完善的服務(wù)，才能打好2015年的最后一戰(zhàn)。 “實(shí)惠主義新主張”提出 當(dāng)下，社會(huì)中有著這樣一群人，而且不在少數(shù)：他們追捧生活的品質(zhì)感，但對(duì)金錢(qián)的掌控卻又不能隨時(shí)地為所欲為。因此他們希望購(gòu)物在得到品質(zhì)的同時(shí)，更能得到實(shí)惠。與此同時(shí)，他們也關(guān)注服務(wù)以及售后保障。在這種消費(fèi)心理下，有的家居賣(mài)場(chǎng)推出了實(shí)惠主義新主張，指向這一巨大的消費(fèi)群體，以"讓每個(gè)家庭能享受品質(zhì)生活"，唱響2016家居建材市場(chǎng)主旋律。 該家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，"家居建材賣(mài)場(chǎng)應(yīng)全方位滿足消費(fèi)者購(gòu)物和心理需求，而這實(shí)質(zhì)上就是實(shí)惠主義的演繹。讓每個(gè)消費(fèi)者回歸賣(mài)場(chǎng)，讓品質(zhì)和實(shí)惠兼得，讓服務(wù)和售后觸手可及。這就是新主張的核心實(shí)質(zhì)。" 家居賣(mài)場(chǎng)實(shí)惠、服務(wù)兼得 的確，在大多數(shù)人的心目中，都可能覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格低，其實(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研，商場(chǎng)完全可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)商品的品質(zhì)和實(shí)惠兼得。在年終促銷(xiāo)活動(dòng)中，有的家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期對(duì)場(chǎng)內(nèi)各品類(lèi)的代表商家進(jìn)行多次溝通與談判后，已談定以極低的出廠價(jià)格買(mǎi)斷一些一線暢銷(xiāo)產(chǎn)品，以號(hào)稱(chēng)為全國(guó)低價(jià)的"商場(chǎng)買(mǎi)斷價(jià)"對(duì)消費(fèi)者特價(jià)出售。 新的一年即將到來(lái)，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的背景下，打好年終這一年關(guān)系到2016年的發(fā)展。家居賣(mài)場(chǎng)在這一過(guò)程中，亟需了解并推出滿足消費(fèi)者真正需求的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有這樣，才能取得勝利，為明年的發(fā)展樹(shù)立士氣。
