圣誕來(lái)了，地板促銷要抓緊了
馬上就要迎來(lái)2015年的圣誕節(jié)了，這也就意味著這一年已經(jīng)時(shí)日無(wú)多了。或者也可以說(shuō)，圣誕節(jié)是地板企業(yè)在2015年所能翻身的最后一次機(jī)會(huì)。若抓不住此次機(jī)會(huì)，就只好等來(lái)年再戰(zhàn)了。因此，地板產(chǎn)品優(yōu)惠要更有力度才能夠吸引到客戶，從而打好今年的最后一戰(zhàn)。 優(yōu)惠力度驚人才能起效果 圣誕節(jié)雖是西方的節(jié)日，但隨著國(guó)際化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)人士關(guān)注的一個(gè)重要方面。抓牢圣誕節(jié)，地板企業(yè)同樣可以獲取到一定的市場(chǎng)盈利，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)好處。因此，利用好年末的這最后一個(gè)節(jié)日，對(duì)地板企業(yè)獲取這一整年的盈利非常重要。 年末競(jìng)爭(zhēng)始終是企業(yè)爭(zhēng)奪的一大陣地，為了決戰(zhàn)這最后的一里地，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而優(yōu)惠是所有企業(yè)都會(huì)選擇的競(jìng)爭(zhēng)手段，誠(chéng)然，地板企業(yè)只有將優(yōu)惠力度打到消費(fèi)者的心里去，才能以最大的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他企業(yè)，贏得今年市場(chǎng)中的最后一場(chǎng)勝利。 收官之戰(zhàn)在于效率 近年來(lái)，我國(guó)物價(jià)水漲船高，地板原材料價(jià)格也居高不下。在節(jié)日來(lái)臨之際，在成本不斷走高的現(xiàn)狀之下，地板企業(yè)若提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者必定不會(huì)買賬，若不提高，企業(yè)又會(huì)遭受更多的成本損失。但事實(shí)上，地板企業(yè)唯有降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，才能吸引消費(fèi)者的眼球。如此看來(lái)，促銷實(shí)乃無(wú)奈之舉卻又不得不做。 年末的最后一波促銷不得不打，這是市場(chǎng)的要求，也是地板企業(yè)發(fā)展的要求?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不管如何注重質(zhì)量，其看中的肯定還有價(jià)格，因?yàn)橐粋€(gè)人的購(gòu)買力是有限的。因此，年底沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。抓住圣誕機(jī)會(huì)，地板企業(yè)促銷不得不努力。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，圣誕節(jié)即將到來(lái)，抓住能夠利用的所有機(jī)會(huì)尋求發(fā)展是每個(gè)企業(yè)必須要完成的。因此，圣誕節(jié)來(lái)了，地板產(chǎn)品的促銷活動(dòng)要抓緊了。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
實(shí)木門(mén)企業(yè)促銷低價(jià)不再火熱 微信營(yíng)銷成營(yíng)銷法寶
在實(shí)木門(mén)行業(yè)發(fā)展三十多年之后的今天，促銷這種低價(jià)牌已經(jīng)不再能給企業(yè)帶來(lái)太大的效應(yīng)，各大實(shí)木門(mén)商家都開(kāi)始尋找新的營(yíng)銷法寶，希望借此能夠找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。確實(shí)對(duì)于當(dāng)前的實(shí)木門(mén)企業(yè)而言，想要在市場(chǎng)行情相對(duì)低迷的情況下突圍而出，就必然要采取積極的手段來(lái)聚集客流，微信營(yíng)銷在這種情況開(kāi)始進(jìn)入實(shí)木門(mén)企業(yè)的視野。 企業(yè)微信營(yíng)銷要講究技巧 “未來(lái)的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。”世界營(yíng)銷大師克里曼特·斯通對(duì)未來(lái)營(yíng)銷的精辟議論，因?yàn)槎床焐羁?，因?yàn)橐会樢?jiàn)血，今天已廣為營(yíng)銷人所傳頌。的確，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予了企業(yè)絕佳的營(yíng)銷舞臺(tái)和展示自己營(yíng)銷思想與才情的機(jī)會(huì)。實(shí)木門(mén)行業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷要講究技巧，不能一味的進(jìn)行產(chǎn)品的枯燥介紹，也要考慮消費(fèi)者的感受，提高品牌的識(shí)別度，不要讓消費(fèi)者受騙。 根據(jù)粉絲數(shù)據(jù)來(lái)推送內(nèi)容 微信商業(yè)模式爆發(fā)之后，各行業(yè)都在搶占這塊空白的市場(chǎng)，不少實(shí)木門(mén)企業(yè)也在快速更新?tīng)I(yíng)銷模式，借微信大平臺(tái)構(gòu)建屬于自身專有的平臺(tái)。事實(shí)上，新的時(shí)期除了要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷之外，實(shí)木門(mén)企業(yè)要利用好品牌的優(yōu)勢(shì)，將品牌價(jià)值最大效率的利用起來(lái)成就更高的口碑。 實(shí)木門(mén)企業(yè)要根據(jù)微信的粉絲數(shù)據(jù)來(lái)分析出適合粉絲接受的內(nèi)容，對(duì)于信息的內(nèi)容不能太局限，要隔三差五的更換一些粉絲關(guān)注的內(nèi)容，這樣才能夠吸引粉絲的不斷關(guān)注。微信營(yíng)銷的最終效果就是讓粉絲依賴于我們的實(shí)木門(mén)企業(yè)，這樣才能使實(shí)木門(mén)企業(yè)獲得利益間的轉(zhuǎn)化，所以實(shí)木門(mén)企業(yè)對(duì)于微信內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)一定要進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。 微信還能應(yīng)用于產(chǎn)品防偽 此外，微信的運(yùn)用除了體現(xiàn)在內(nèi)容推廣方面，還能擴(kuò)散到更深的層次。就如同每個(gè)人都有一個(gè)身份認(rèn)證一樣，現(xiàn)如今很多產(chǎn)品通過(guò)微信二維碼也擁有了獨(dú)一無(wú)二的身份認(rèn)證。實(shí)木門(mén)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有企業(yè)采取了這種方式，在杜絕一些偽劣假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)然也更能保證原創(chuàng)產(chǎn)品的獨(dú)特性。一旦推廣開(kāi)來(lái)，有利于激發(fā)實(shí)木門(mén)企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的積極性。
低價(jià)促銷真能賣木門(mén) 但或許更不利于銷售
在過(guò)去人們眼中，定制木門(mén)無(wú)疑是高端生活的一種展示。高端木門(mén)往往意味著高價(jià)。然而從今年12月份以來(lái)木門(mén)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)看。雙十一和雙十二大幅度促銷之后，緊接著元旦又有新一輪促銷活動(dòng)，這不禁讓人發(fā)出一個(gè)這樣的疑問(wèn)：如此低價(jià)，木門(mén)企業(yè)這樣做好嗎? 一、低價(jià)促銷的原因 一般人眼中，低價(jià)促銷是木門(mén)品牌為了打開(kāi)市場(chǎng)而進(jìn)行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，是基于“薄利多銷”的市場(chǎng)觀念。其實(shí)，基于此種觀念的消費(fèi)者，本身對(duì)木門(mén)定制化缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。定制木門(mén)，是指按消費(fèi)者自身要求，為其提供適合其需求的產(chǎn)品，同時(shí)也涵蓋了讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)。在低價(jià)促銷形勢(shì)下，木門(mén)品牌贏得訂單越多，所花費(fèi)的精力將愈多。 二、低價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響 在低價(jià)促銷愈演愈烈的情況下，木門(mén)品牌的市場(chǎng)利潤(rùn)空間被一步步壓縮，致使木門(mén)品牌的市場(chǎng)步伐愈加吃力。在這種市場(chǎng)情況下，可以說(shuō)，低價(jià)促銷越多，對(duì)木門(mén)品牌市場(chǎng)殺傷力越大。正如木門(mén)行業(yè)人士所說(shuō)，低價(jià)促銷看似光鮮，背地卻是木門(mén)品牌“殺敵一千自損八百”的市場(chǎng)行為。 三、企業(yè)如何打開(kāi)僵局 木門(mén)品牌的低價(jià)促銷全是淚，亦是木門(mén)品牌的市場(chǎng)自縛。在市場(chǎng)消費(fèi)觀念日漸成熟的今天，堅(jiān)持品牌發(fā)展已是主流，木門(mén)品牌的“低價(jià)促銷”牌還是少打?yàn)槊?。有需求就有市?chǎng)，木門(mén)品牌要堅(jiān)持品質(zhì)取勝，從市場(chǎng)的角度去博取消費(fèi)者，把消費(fèi)者從“價(jià)格”上挪開(kāi)，為木門(mén)的未來(lái)“加一分”。 低價(jià)或許可以短時(shí)間吸引顧客，然而對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)或者節(jié)日促銷后，往往不能接受高價(jià)的同品質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品，或者潛移默化習(xí)慣在促銷日購(gòu)買木門(mén)，反而不利于其他時(shí)節(jié)的銷售。面對(duì)這樣的困境，企業(yè)或許可以嘗試拜托木門(mén)低價(jià)促銷怪圈。
促銷“車輪戰(zhàn)” 櫥柜企業(yè)切勿盲目為之
當(dāng)今社會(huì)，各行各業(yè)都陷入了“無(wú)促不銷”的怪圈，櫥柜行業(yè)也不例外。從短期來(lái)看，大搞促銷活動(dòng)的確能為櫥柜企業(yè)帶來(lái)一定的利潤(rùn)和影響力，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，促銷活動(dòng)不僅缺乏新意，而且頻繁的“價(jià)格戰(zhàn)”反而會(huì)拖垮企業(yè)。因此，櫥柜企業(yè)需走出盲目促銷的困局。 打破盲目促銷的常態(tài) 當(dāng)今社會(huì)，促銷是社會(huì)的一大常態(tài)，或者說(shuō)，市場(chǎng)上沒(méi)有促銷是不可能的。然而隨著促銷花樣不斷增多，各種變相的促銷行為不斷猖獗，無(wú)論任何企業(yè)都開(kāi)始陷入促銷的陷阱。產(chǎn)品價(jià)格的跌落，市場(chǎng)行情的低迷，讓企業(yè)逐漸陷入發(fā)展的迷霧之中不可自拔。 現(xiàn)實(shí)的發(fā)展讓我們不得不正視，促銷所帶來(lái)的缺陷。由此，打破盲目促銷的社會(huì)常態(tài)不得不成為櫥柜企業(yè)尋求發(fā)展的突破點(diǎn)。面對(duì)社會(huì)如此嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，櫥柜企業(yè)怎么還能淡定下來(lái)?改變發(fā)展模式，櫥柜企業(yè)被逼無(wú)奈，但唯有此，才能分解發(fā)展的壓力。 遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)怪圈 櫥柜企業(yè)重獲發(fā)展動(dòng)力 社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)毋庸置疑。然而現(xiàn)下櫥柜企業(yè)的發(fā)展早已從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，若還一味糾結(jié)于以前為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的低價(jià)模式，企業(yè)將獲得的不再是盈利，而是虧損。因此，對(duì)任何企業(yè)而言，遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，增加自己的品牌影響力，才是促進(jìn)發(fā)展的不二法門(mén)。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，捆綁式的價(jià)格促銷或許能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)微小的盈利，但數(shù)量一多，那么盈利就會(huì)不斷減少，自然而然，積累下來(lái)，企業(yè)的債務(wù)只會(huì)越滾越多。由此，櫥柜企業(yè)將會(huì)遭受巨大的損失。 總之，盲目促銷是個(gè)圈，櫥柜企業(yè)脫離怪圈才能獲得繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
年終開(kāi)啟“雙旦”營(yíng)銷 櫥柜企業(yè)將促銷進(jìn)行到底
接近年底，櫥柜企業(yè)的收官之戰(zhàn)也即將打響，雙十二、圣誕、元旦這幾大節(jié)日自然成為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)。的確，年末是一次發(fā)展的好機(jī)會(huì)，櫥柜企業(yè)唯有時(shí)刻迎合消費(fèi)需求，血拼到底，才能收到發(fā)展成效。 年終奮力一搏 將促銷進(jìn)行到底 雙十二促銷已經(jīng)打得火熱，不少櫥柜企業(yè)也不甘落后，早已走在前頭。其優(yōu)惠力度雖不比雙十一，這也是櫥柜企業(yè)進(jìn)行年終促銷的一大突破口。對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)一年持續(xù)的銷售期，年底不僅是收官也是發(fā)力沖刺期。因此，奮力一搏，切不可拋棄如此巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 2015年，整個(gè)櫥柜市場(chǎng)基本都處于蟄伏期，其發(fā)展沒(méi)有多大突破，若年末還不能抓住盈利的機(jī)會(huì)，對(duì)櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年無(wú)疑是虛度的。如此看來(lái)，面對(duì)年末這塊誘人的大蛋糕，櫥柜企業(yè)唯有將促銷進(jìn)行到底，增加產(chǎn)品的銷售量，才能彌補(bǔ)這一年來(lái)的銷售差額。 年終開(kāi)啟“雙旦”營(yíng)銷 充分迎合消費(fèi)者需求 相對(duì)于“雙十一”“雙十二”這兩個(gè)人造節(jié)日，接下來(lái)的圣誕節(jié)和元旦無(wú)疑成為各櫥柜企業(yè)爭(zhēng)奪的促銷高地。眾所周知，“雙十二”還沒(méi)開(kāi)始，不少門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)造圣誕氛圍。不得不說(shuō)，其節(jié)日發(fā)展?jié)摿κ志薮?。而且年末各類商品的打折力度都不小，消費(fèi)者可以用合適的價(jià)格買到質(zhì)量好的產(chǎn)品，很劃算。若在年底開(kāi)啟“雙旦”營(yíng)銷，必能收到很好地效果。 當(dāng)然，“雙旦”促銷不能只是簡(jiǎn)單的低價(jià)出售，而是要將消費(fèi)者的需求融入促銷中。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者不僅僅是能被低價(jià)而收買的。因此，櫥柜企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)做促銷，對(duì)癥下藥，才能提高關(guān)注度。
促銷活動(dòng)推陳出新 助力櫥柜企業(yè)制勝市場(chǎng)
不知不覺(jué)，已經(jīng)到了年底，櫥柜企業(yè)紛紛進(jìn)入沖刺階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各種促銷活動(dòng)數(shù)不勝數(shù)。實(shí)際上，市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)已經(jīng)逐漸陷入同質(zhì)化的泥沼。在未來(lái)，櫥柜企業(yè)還需在促銷上推陳出新，才能更好的推廣產(chǎn)品。 讓櫥柜產(chǎn)品廣而周知 一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動(dòng)，讓更多的人傳播你的促銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體。櫥柜企業(yè)要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到，光有大嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。 讓顧客走進(jìn)門(mén)店 巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是櫥柜企業(yè)促銷銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為櫥柜產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)櫥柜企業(yè)促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門(mén)店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā)單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。 橫掃顧客買買買 撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單?！百I就抽”是讓顧客動(dòng)心的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，櫥柜產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門(mén)落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)?即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開(kāi)。 在消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)越來(lái)越不感冒的今天，仍然有許多櫥柜企業(yè)熱衷于此。但是，傳統(tǒng)的促銷已然不能再讓消費(fèi)者提起興趣，這就需要經(jīng)銷商們對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行必要的創(chuàng)新。
盲目促銷是個(gè)圈，跳出圈外得發(fā)展
促銷是當(dāng)今社會(huì)進(jìn)行爭(zhēng)奪市場(chǎng)的慣用手段，然而隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)將企業(yè)拖入了一個(gè)無(wú)限循環(huán)的惡性發(fā)展圈之中，若不加以控制，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自身面臨巨大的損失甚至破產(chǎn)。因此，作為一大傳統(tǒng)行業(yè)，板材企業(yè)勢(shì)必也要脫離盲目促銷競(jìng)價(jià)的怪圈，才能獲得向前發(fā)展的動(dòng)力，遠(yuǎn)離停滯不前的局面。 打破盲目促銷社會(huì)常態(tài) 當(dāng)今社會(huì)，促銷是社會(huì)的一大常態(tài)，或者說(shuō)，市場(chǎng)上沒(méi)有促銷是不可能的。然而隨著促銷花樣不斷增多，各種變相的促銷行為不斷猖獗，無(wú)論任何企業(yè)都開(kāi)始陷入促銷的陷阱。產(chǎn)品價(jià)格的跌落，市場(chǎng)行情的低迷，讓企業(yè)逐漸陷入發(fā)展的迷霧之中不可自拔。 現(xiàn)實(shí)的發(fā)展讓我們不得不正視，促銷所帶來(lái)的缺陷。由此，打破盲目促銷的社會(huì)常態(tài)不得不成為企業(yè)尋求發(fā)展的突破點(diǎn)。面對(duì)社會(huì)如此嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境，板材企業(yè)怎么還能淡定下來(lái)？改變發(fā)展模式，板材企業(yè)被逼無(wú)奈，但唯有此，才能分解發(fā)展的壓力。 遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展 社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)毋庸置疑。然而現(xiàn)下企業(yè)的發(fā)展早已從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)，若還一味糾結(jié)于以前為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的低價(jià)模式，企業(yè)將獲得的不再是盈利，而是虧損。因此，對(duì)任何企業(yè)而言，遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，增加自己的品牌影響力，才是促進(jìn)發(fā)展的不二法門(mén)。 于板材企業(yè)而言，捆綁式的價(jià)格促銷或許能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)微小的盈利，但數(shù)量一多，那么盈利就會(huì)不斷減少，自然而然，積累下來(lái)，企業(yè)的債務(wù)只會(huì)越滾越多。由此，板材企業(yè)將會(huì)遭受巨大的損失。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，盲目促銷是個(gè)圈，板材企業(yè)脫離怪圈才能獲得繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
庫(kù)存壓力困擾木門(mén)經(jīng)銷商 低價(jià)促銷或是主因
眼下正值2015年12月份了，通過(guò)前期11個(gè)月的銷售，木門(mén)庫(kù)存問(wèn)題年初開(kāi)始截止到11月份依然困擾不少木門(mén)企業(yè)，最讓木門(mén)人百思不得其解的便是剛需還在，但消費(fèi)者購(gòu)買力卻不強(qiáng)。很多人認(rèn)為跟房地產(chǎn)、股市等有很大關(guān)系，其一，房地產(chǎn)不景氣，買房、裝修房間的人也減少，自然木門(mén)的購(gòu)買能力也在下降;其二，股市突遇上升期，很多消費(fèi)者都把錢投入股市，進(jìn)一步降低了購(gòu)買欲望，自然木門(mén)這一板塊也會(huì)受到影響。 一、低價(jià)促銷或是主因 有行業(yè)人透露，目前木門(mén)行業(yè)的庫(kù)存比之前翻了一番，數(shù)量龐大的存貨逼迫整個(gè)行業(yè)進(jìn)入銷庫(kù)存、銷產(chǎn)能的階段。 在業(yè)界，特別是一些大的木門(mén)工廠都要求經(jīng)銷商壓兩套貨，拿貨不能賣多少拿多少，必須按照壓兩套貨的規(guī)定走。市場(chǎng)如果大好，經(jīng)銷商自然不在意壓貨，貨不愁賣，放在倉(cāng)庫(kù)也好及時(shí)給客戶送貨。但市場(chǎng)一遇冷，經(jīng)銷商壓集在倉(cāng)庫(kù)的貨就會(huì)變成“負(fù)擔(dān)”，特別是經(jīng)銷商倒閉，則需要把這部分產(chǎn)品超低價(jià)賣出去，消化掉這部分庫(kù)存，銷庫(kù)存的同時(shí)也消化了一部分市場(chǎng)購(gòu)買力，搶了一批潛在購(gòu)買木門(mén)的消費(fèi)者。 二、工廠銷貨或影響 此外，工廠所開(kāi)的子品牌，并非全部都能賣好賣座，有的品牌新推出后，經(jīng)銷商不買賬無(wú)法在市場(chǎng)中開(kāi)足夠的店面，品牌便會(huì)被砍掉，但在推出市場(chǎng)的過(guò)程中，已生產(chǎn)出來(lái)的木門(mén)由于品牌推廣不開(kāi)只得堆在倉(cāng)庫(kù)里，工廠必須已最快的速度消化掉，以極低的價(jià)格銷售出去，這樣一來(lái)，又消化了一部分的購(gòu)買力。 再者，面臨市場(chǎng)沖擊的還有賣場(chǎng)，特別是一些經(jīng)營(yíng)不善的地方賣場(chǎng)，或是加盟的連鎖性賣場(chǎng)，成活的幾率小，這幾年倒閉的情況嚴(yán)重，賣場(chǎng)倒閉，那么入駐的商家必然也需要清除所有的庫(kù)存，在結(jié)業(yè)期到來(lái)前，以低于市場(chǎng)幾倍的價(jià)格出售，如此一來(lái)，賣場(chǎng)倒閉帶來(lái)的低價(jià)促銷，又間接消化了一部分的購(gòu)買力。 經(jīng)銷商、工廠、賣場(chǎng)倒閉帶來(lái)的消化庫(kù)存，從全國(guó)范圍去統(tǒng)計(jì)，數(shù)量龐大，強(qiáng)大的銷庫(kù)存活動(dòng)，勢(shì)必?fù)屃似渌碳业纳?，瓦解了一大部分的市?chǎng)購(gòu)買力，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，讓原本不景氣的市場(chǎng)更加不景氣?？梢?jiàn)，“庫(kù)存時(shí)代”帶來(lái)的市場(chǎng)影響不可小覷，一大批實(shí)力不濟(jì)的企業(yè)就此淘汰，雖讓人惋惜，卻是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然的結(jié)果。
“二孩”成促銷噱頭 武漢兒童家具售價(jià)上漲
記者昨日探訪武漢部分家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，兒童家居正成為商家力推的產(chǎn)品，其中實(shí)木高低床售價(jià)已上漲兩成，不少高端品種的售價(jià)悄然超過(guò)萬(wàn)元。 不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士提醒，兒童家具熱衷于打概念牌，是否實(shí)用仍需要消費(fèi)者自己仔細(xì)甄別。 兒童家具賣場(chǎng)擴(kuò)張 隨著二胎政策的逐步放開(kāi)，兒童家具的需求量增加，越來(lái)越多的家具品牌開(kāi)始涉足兒童家具。記者近日在武昌和漢口幾家家居賣場(chǎng)探訪發(fā)現(xiàn)，兒童家居的品牌、經(jīng)營(yíng)面積都有所增加，一些原來(lái)只賣成人家具的品牌，也開(kāi)始銷售兒童家具。 在中北路一家家居賣場(chǎng)，記者看到銷售兒童家具的商家，就有11家?！拔覀儍和瘏^(qū)域的面積一直在增加，明年可能還要提升10%以上?！痹撡u場(chǎng)人士告訴記者，以前兒童家居都是單獨(dú)銷售，往往會(huì)造成和整體家裝風(fēng)格的不統(tǒng)一，現(xiàn)在書(shū)房、客廳、臥室、兒童房等家具都由一個(gè)品牌定制，裝修風(fēng)格會(huì)更加和諧。 “二孩”已成促銷概念 而與以往兒童家具不同的是，如今商家都突出“二孩”概念。以前，兒童家具中的高低床多半擺放在家具市場(chǎng)不顯眼的位置，但昨日記者在岳家嘴一家家居賣場(chǎng)看到，各品牌兒童家居展廳，都搶占了顯眼的位置。 在一家店鋪內(nèi)，就有7款各種款式的高低床，寬度也由原來(lái)1.20米增加到1.35米甚至1.50米?！敖ㄗh您直接考慮高低床，萬(wàn)一以后有二孩需求呢?何況高低床下部分空間可以改造成書(shū)桌?！贝黉N員對(duì)記者表示。 實(shí)際上不僅是高低床，類似榻榻米、節(jié)省空間的多功能組合家具之類的產(chǎn)品，也正成為兒童家居推銷的主力。如抽屜式雙人床，白天把床鋪收進(jìn)去，可以給孩子更多的走動(dòng)和玩耍的空間，晚上拉出來(lái)就是兩張床等。 玩概念其實(shí)為漲價(jià) 兒童家具花樣多，售價(jià)也比以前上漲了不少。以一張全實(shí)木的高低床為例，售價(jià)多在1萬(wàn)元以上，比一年前上漲兩成左右。但值得注意的是，針對(duì)家長(zhǎng)關(guān)愛(ài)小孩的心理，部分商家給兒童家具增加了許多概念，如“不沾灰”、“零甲醛”等，“小孩不注意衛(wèi)生，家居太吸灰肯定不好?！币晃粻I(yíng)業(yè)員告訴記者。 但這些賣點(diǎn)是否有實(shí)際作用，需要理性看待。武漢一家裝修公司負(fù)責(zé)人告訴記者，打這些概念的目的就是提高溢價(jià)，比如不沾灰就是利用防靜電技術(shù)，確?；覊m不吸附在表面。這種技術(shù)早用在豪華車上，但用在家具上沒(méi)有意義，因?yàn)榛疫M(jìn)房不落在家居上也會(huì)落在其他地方。
“雙12”即將來(lái)臨 家居電商頻掀大促銷熱潮
雙十一你剁手了嗎?這句話成為11月份朋友間見(jiàn)面的寒暄語(yǔ)。在消費(fèi)者不斷剁手的同時(shí)，地板企業(yè)也賺的盆滿缽滿。在雙十一期間，地板企業(yè)的折扣力度也空前巨大，讓不少消費(fèi)者不得不剁手。由此可見(jiàn)，在地板行業(yè)中，“無(wú)促不銷”的趨勢(shì)已然從線下延續(xù)到了線上。 然而，“雙11”狂歡的余波未平，“雙12”預(yù)熱已經(jīng)接連打響。這讓剛剛忙完一輪“剁手”的消費(fèi)者驚呼：“‘雙11’的快遞才收完，‘雙12’怎么就來(lái)了，這是要‘吃土’到年底的節(jié)奏”。 接檔雙十一 地板雙十二繼續(xù)發(fā)力 從去年開(kāi)始，“雙12”的電商大促就已經(jīng)擺開(kāi)架勢(shì)要與“雙11”銜接。不過(guò)，與往年相比，今年的“雙12”預(yù)熱更早，通常在12月初才打出各種“雙12優(yōu)惠”的店鋪和品牌，今年在“雙11”甫一結(jié)束，就已經(jīng)直接掛上“雙12優(yōu)惠提前享”的招牌了。 今年的“雙11”，以前所未有之勢(shì)點(diǎn)燃了地板行業(yè)的“觸網(wǎng)”熱情，有多個(gè)品牌銷售額過(guò)千萬(wàn)，其中“黑馬”不斷涌現(xiàn)。財(cái)?shù)降匕?、貝爾地板銷量過(guò)兩千萬(wàn)，大自然、圣象、生活家等傳統(tǒng)大牌也都有近千萬(wàn)的銷量。面對(duì)這樣一份不俗的“成績(jī)單”，地板行業(yè)對(duì)“雙12”的期待可想而知。在淘寶已經(jīng)出現(xiàn)的“天貓家裝”分會(huì)場(chǎng)就已經(jīng)有多地板品牌入駐，在“雙11”中戰(zhàn)績(jī)頗佳的品牌幾乎全數(shù)在列，“再現(xiàn)雙11”、“雙11同價(jià)”等宣傳口號(hào)赫然可見(jiàn)。 常態(tài)促銷難以吸引消費(fèi)者 雙十二企業(yè)還需創(chuàng)新思維 從“雙11”以來(lái)，不少商鋪和品牌的價(jià)格就沒(méi)有再上去過(guò)。記者瀏覽部分品牌發(fā)現(xiàn)，“聚劃算”等團(tuán)購(gòu)促銷已經(jīng)是常規(guī)項(xiàng)目，而不少品牌以“雙11”價(jià)格參與其中，完美實(shí)現(xiàn)了向“雙12”的過(guò)渡。 “以前還很擔(dān)心‘雙11’沒(méi)搶到的貨就過(guò)了這村沒(méi)這店了，現(xiàn)在根本不會(huì)”，消費(fèi)者周小姐告訴記者，‘雙11’價(jià)延續(xù)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，所以搶購(gòu)心態(tài)也更加從容，“接近年底了，促銷只會(huì)越來(lái)越多，完全可以多看看”。與周小姐想法類似，不少消費(fèi)者對(duì)“雙11”的熱情還在，對(duì)“雙12”的補(bǔ)貨機(jī)會(huì)也不會(huì)放過(guò)，但是頻繁的促銷高潮也會(huì)讓消費(fèi)者有一點(diǎn)“?！?。 “連續(xù)2個(gè)月‘剁手’是有點(diǎn)吃不消的，當(dāng)真要‘吃土’到年底呀”，蘇先生表示，“雙11”已經(jīng)把該囤的貨都囤了，“老婆買的各種家庭日常用品我看都能用到明年‘雙11’，‘雙12’最多查漏補(bǔ)缺，不會(huì)再大規(guī)模進(jìn)貨”。 如同線下家居賣場(chǎng)的“無(wú)促不銷”，線上地板行業(yè)的促銷也越來(lái)越常規(guī)化。“雙11”打響了年底促銷戰(zhàn)，再加上平時(shí)的常規(guī)性促銷，再到“雙12”，年末沖業(yè)績(jī)的商家也不會(huì)放過(guò)線上平臺(tái)。只是，常態(tài)化的促銷是否會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越難被刺激，是地板行業(yè)需要面對(duì)的另一個(gè)問(wèn)題。
