中國木業(yè)網(wǎng)臨沂木博會香港優(yōu)飾趙總專訪
香港優(yōu)飾裝飾材料有限公司是一家以生產(chǎn)、經(jīng)營高檔環(huán)保裝飾材料為主的企業(yè)，公司以誠信經(jīng)營，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的裝飾材料、健康和諧的人居環(huán)境為己任。此次在臨沂木博會上，中國木業(yè)網(wǎng)有幸采訪到了香港優(yōu)飾的趙總，與我們一同暢談企業(yè)的產(chǎn)品和發(fā)展優(yōu)勢。 【中國木業(yè)網(wǎng)】趙總您好，感謝您接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪。下面能為我們簡單介紹一下香港優(yōu)飾是怎樣的一個企業(yè)嗎？ 【趙總】感謝木業(yè)網(wǎng)給我們這次機(jī)會。就此機(jī)會，我簡單的介紹一下我們香港優(yōu)飾的產(chǎn)品和品牌運作。香港優(yōu)飾以生態(tài)板及全系列的產(chǎn)品配套生產(chǎn)為基礎(chǔ)，為全國各地的消費者提供一個一站式、體驗式的裝飾建材中心。從消費者角度而言，我們就是要打造一個能夠購齊所有裝飾材料的地方，免除消費者的麻煩。從經(jīng)銷商角度而言，我們就是要打造一個簡約高效的運作平臺，讓經(jīng)銷商少操心，同時又能讓經(jīng)銷商獲得一個持續(xù)增長的回報。 【中國木業(yè)網(wǎng)】趙總，我們剛剛也看到了您身邊的這些產(chǎn)品，它們是不是這次博覽會專門帶過來展示的呢，您能給我們簡單介紹一下嗎？ 【趙總】好的。那么我就簡單的介紹一下我們公司的產(chǎn)品。作為一個全系列產(chǎn)品，我們主打的是生態(tài)板。這次展覽所展示的生態(tài)板全部都是達(dá)到國家EO級標(biāo)準(zhǔn)的芯材，加上純進(jìn)口油墨的紙，這樣能夠保證消費者裝修時用的放心，達(dá)到家庭環(huán)保的目的。因為我們是一站式的產(chǎn)品系列，包括生態(tài)板、膠水、釘子和五金。目前我們看到的這個套線產(chǎn)品也是這一系列中的一員，同時這個產(chǎn)品也是我們今年將會推出而且下一步將著重去開發(fā)的一個新產(chǎn)品。這個新產(chǎn)品能夠讓我們在給客戶定制衣柜時，把平時原來的平板變成歐式的，其效果更好。同時也讓客戶在做家裝時更省心，只用選擇花色和款式，其余的工作由我們公司來做。 【中國木業(yè)網(wǎng)】趙總，那接下來您能不能為我們介紹一下咱們公司的產(chǎn)品與同行業(yè)的相比優(yōu)勢在哪？ 【趙總】可以的。我覺得總結(jié)起來有這么幾個優(yōu)勢：第一，就是產(chǎn)品的環(huán)保等級。我們的產(chǎn)品全部都是達(dá)到國家EO級標(biāo)準(zhǔn)的，在這一點上至少是在同行業(yè)中比較先進(jìn)的。第二，就是全系列的配套模式。臨沂有很多做板材的，他們可能都是比較單一的品種，但是我們依托香港優(yōu)飾這個品牌，依托工廠自身的資源，把整個全系列的產(chǎn)品配套。第三，我們每個月至少都有3到5個款的創(chuàng)新，包括花色的創(chuàng)新和芯材的創(chuàng)新。現(xiàn)在我們還多了一款多層厚芯的板。這一款五層芯的18厘全桉芯，它貼出來的表面光澤度、耐磨程度和平整度都是非常好的?？梢哉f這款新產(chǎn)品解決了原來18厘多層板很多不能解決的問題，而且它的強(qiáng)度在整個木制當(dāng)中都是比較好的。我相信這一款產(chǎn)品應(yīng)該在明年到后年在市場上會占有很大的一個比例，很有可能會取代馬六甲這個產(chǎn)品。 【中國木業(yè)網(wǎng)】感謝趙總為我們的介紹，最后中國木業(yè)網(wǎng)預(yù)祝我們香港優(yōu)飾板材越做越好，越辦越大。 【趙總】我也祝愿中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)展的更好，同時也希望香港優(yōu)飾和中國木業(yè)網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在以后的合作中運用各自的資源為經(jīng)銷商為消費者提供更好的服務(wù)。 【中國木業(yè)網(wǎng)】再次感謝趙總在百忙之中接受我們的專訪。
中國木業(yè)網(wǎng)臨沂木博會專訪佳飾家朱總
10月18日至20日是2015中國（臨沂）國際木業(yè)博覽會的開展時間，作為展會的受邀媒體，中國木業(yè)網(wǎng)也參加了此次木業(yè)行業(yè)的盛會。展會期間，中國木業(yè)網(wǎng)記者有幸在中國木業(yè)網(wǎng)合作伙伴佳飾家裝飾材料有限公司的展位上遇到了朱總，并在朱總的同意下對其進(jìn)行了獨家的采訪。下面是就是木業(yè)網(wǎng)記者的采訪內(nèi)容： 中國木業(yè)網(wǎng)：朱總您好，很榮幸您能夠接受我們的采訪，下面您能夠為我們大致介紹一下佳飾家的大致情況嗎？ 佳飾家朱總：嗯嗯，您好。我們佳飾家集團(tuán)在2014年完成了全國重大木業(yè)基地的布局，在江蘇常州、四川成都、浙江、臨沂、廣西柳州都建立了佳飾家的分公司。除此之外，佳飾家集團(tuán)擁有二十多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，目前，佳飾家全國第五條生產(chǎn)線也已經(jīng)正式投入生產(chǎn)了。佳飾家以產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的更新、還有新產(chǎn)品的導(dǎo)入為重點，把硬件，技術(shù)結(jié)合在一起，從而做到了對全國范圍內(nèi)產(chǎn)品的配套生產(chǎn)。目前佳飾家的戰(zhàn)略合作企業(yè)包括板材十大品牌企業(yè)、每個省的一線二線品牌等全國范圍內(nèi)的眾多企業(yè)。 中國木業(yè)網(wǎng)：朱總，相對于同行的產(chǎn)品，佳飾家的產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢呢？ 佳飾家朱總：我們的產(chǎn)品跟同行的產(chǎn)品相比，第一，佳飾家以開發(fā)新產(chǎn)品為主；第二，佳飾家生產(chǎn)的產(chǎn)品都是環(huán)保產(chǎn)品，佳飾家提供的所有的三聚氰胺紙環(huán)保都能達(dá)到E0級；第三就是，佳飾家生產(chǎn)的三聚氰胺紙要同行其他的產(chǎn)品都要穩(wěn)定。佳飾家三聚氰胺紙貼好的板，做好的衣柜在三年內(nèi)都是保質(zhì)保量的，因為這是我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們有底氣、敢承諾。 中國木業(yè)網(wǎng)：好的，朱總，那在本次的臨沂木業(yè)博覽會上，佳飾家有沒有為我們帶來一些新的產(chǎn)品或技術(shù)呢? 佳飾家朱總：有啊。佳飾家這次參加展會的主題就是：“凈醛 抗菌”。這是佳飾家的專利產(chǎn)品，是在三聚氰胺紙E0的基礎(chǔ)上再次提升了佳飾家產(chǎn)品的競爭力跟我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。原先佳飾家提供的所有產(chǎn)品都是能保證到E0，而現(xiàn)在我們又增加了凈醛和抗菌。 中國木業(yè)網(wǎng)：佳飾家和我們中國木業(yè)網(wǎng)是已經(jīng)合作了多年的老朋友了啊，不知道朱總有沒有什么意見或建議想對中國木業(yè)網(wǎng)說的，也方便以后木業(yè)網(wǎng)能夠更好地提供服務(wù)。 佳飾家朱總：建議倒是沒有，因為通過中國木業(yè)網(wǎng)這個平臺能提升我們跟整個木業(yè)界的溝通，這個也是佳飾家非常感謝的。 中國木業(yè)網(wǎng)：謝謝朱總對我們中國木業(yè)網(wǎng)的肯定，同時，我們中國木業(yè)網(wǎng)也預(yù)祝佳飾家也能夠越辦越好，蒸蒸日上！ （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
福慶板材全國巡檢上海專賣店黃總專訪
福慶E0生態(tài)館第一輪全國巡檢已正式開始，本次巡檢在檢查店面各項標(biāo)準(zhǔn)的同時，更添加優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪環(huán)節(jié)，和全國各地的經(jīng)銷商家人們共同分享成功的經(jīng)驗。 福慶大講堂第一期訪談嘉賓： 福慶集團(tuán)上?？偨?jīng)銷：黃啟文 1、您從事板材行業(yè)多少年？這些年是如何打拼才獲得如今的輝煌？ 黃總：我從事板材行業(yè)有20多年，從95年到現(xiàn)在一直都在做板材這一行。開始都是做街面的店鋪，以小店為主，2000年后，建立市場化，經(jīng)歷了一段時間辛苦的調(diào)整，主要針對中高端客戶，做好客戶資源改善，銷售也從單一渠道到多渠道的發(fā)展。從開始的做通貨，到后來有專業(yè)的市場，開始注重品牌的效應(yīng)，這些年一年比一年好。 2、您什么時候開始做福慶板材，當(dāng)初為何在眾多品牌中選擇了福慶？ 黃總：我在98年的時候就開始接觸福慶，從開始接觸福慶的細(xì)木工板為主，就一直在經(jīng)營。到2009-2010年的時候，福慶進(jìn)入品牌化，從這么多年的合作，對福慶品牌一直以來的信賴和了解，我看中咱們福慶品牌有強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力，并且對公司總經(jīng)理陳總經(jīng)營策略的認(rèn)可。故而將福慶作為團(tuán)隊的主打產(chǎn)品。 3、和福慶一起共同奮斗，公擔(dān)風(fēng)雨的這些年，都有哪些感觸？ 黃總：和福慶通過一二十年的合作打下了堅實的的信任基礎(chǔ)，福慶品牌強(qiáng)大的自主生產(chǎn)能力，穩(wěn)定的質(zhì)量讓我很滿意。 4、對咱們福慶有哪些合理化的建議？你還需要公司在哪些方面提供協(xié)助？ 黃總：公司對全國經(jīng)銷商系統(tǒng)的培訓(xùn)是很好的，希望公司培訓(xùn)可以常態(tài)化； 福慶品牌主打家裝為主，新產(chǎn)品不斷推出的同時會有老產(chǎn)品的淘汰，淘汰花色的腳步需要放慢一點，這樣能夠讓E0生態(tài)館更好的解決庫存的問題。 5、請對本次全國福慶E0生態(tài)館巡查表達(dá)一下您的見解。 黃總：我覺得得本次巡查工作很好，可以進(jìn)化展示店面的規(guī)范化和衛(wèi)生，以及產(chǎn)品擺放的標(biāo)準(zhǔn)，對店面整體的展示形象會有一個提升，如果這樣的巡查可以常態(tài)化，對于全國店鋪的形象提升和保持會很有幫助。 通過黃總的分享，也許你會得到一些啟發(fā)和感觸。只有一往無前，踏實堅定的腳步，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打的前進(jìn)。有福慶品牌廠家自主生產(chǎn)，穩(wěn)定卓越的高品質(zhì)產(chǎn)品，精細(xì)化管理的高效團(tuán)隊，高端大氣的一站式服務(wù)平臺，如何不會把企業(yè)做強(qiáng)做大！
安宿國際·六安電視臺“百姓家居”欄目專訪
2015年8月1日，安宿國際品牌強(qiáng)勢入駐六安市場，短短一個多月時間，安宿國際品牌在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場不小的行業(yè)地震，創(chuàng)下百萬銷量。今年45歲的盧總是安宿國際全國連鎖六安總經(jīng)銷，在板材行業(yè)打拼15年的退伍軍人盧總身上給人的感覺并不是商人般的精明計算，而是依然帶著一股軍人的雷厲風(fēng)行，果敢直率，聊起這家投資近百萬的板材專賣店，盧總侃侃而談。今天，六安電視臺百姓家居欄目帶領(lǐng)大家走進(jìn)安宿國際全屋整裝六安生活館，一起揭開這個黑馬品牌的神秘面紗。 安宿國際全國連鎖六安總經(jīng)銷接受采訪 盧總您好，在采訪之前我去您店里轉(zhuǎn)了一圈，我知道您一直是從事板材銷售，但是今天我看到這個店面的裝修和陳設(shè)，感覺和我印象中的板材店差距還是很大的，可以說是高端大氣上檔次，非常好奇，您投入這么多資金去打造一家板材店的初衷是什么呢？ 可能很多消費者包括同行業(yè)的人對板材店都還停留在臟亂差的印象中，畢竟板材是屬于半成品，與成品家居的差距還是很大的。然而，隨著近幾年的發(fā)展，各種品牌的入駐，應(yīng)該說板材店在店面形象和服務(wù)上都有了很大的改善，很多新的思想和理念也開始注入這個行業(yè)。作為我來說，本身是一個比較容易接受新鮮事物的人，所以我引進(jìn)了這個安宿國際全屋整裝模式，你可以說它是一家板材店，但它絕對不僅僅是一家賣板材的店，我想帶給消費者的不僅僅是一些好的產(chǎn)品，而是一種可以改變一代人的全新的裝修模式。 那您能具體的說一下安宿國際全屋整裝模式能帶給我們什么樣的改變嗎？ 其實，目前來說，全屋整裝模式還是一種發(fā)展方向，任何一種模式的創(chuàng)建都是要經(jīng)歷一個漫長的過程的。以前所有人都覺得裝修是一件很累的事情，買材料東奔西跑，買回去的東西是好是壞可能還得看運氣，更談不上什么售后和服務(wù)?，F(xiàn)在我們能為消費者做到的是，到我的店里來，可以像在成品家居店里一樣，感受到產(chǎn)品做出來的效果，給消費者更多的選擇空間。而且可以在同一家店里買到同品牌、同品質(zhì)的相關(guān)配套產(chǎn)品，比如你想做柜子，那么不光是板材、包括衣柜用到的膠水、裝飾線條、封邊皮、甚至釘子、鉸鏈和一些配套的衣柜五金都可以在我們這里買到，后期包括木門、地板、墻紙等相關(guān)的產(chǎn)品我們也會陸續(xù)的上市，就像我們在超市買東西一樣，你在一家店里就可以解決裝修所需要的柜子、背景墻、吊頂、地板、木門等等，也就是我們所說的一站式購買服務(wù)，那么這樣所有后期的售后服務(wù)也就更加的方便、省心，這是我們現(xiàn)階段可以做到的。至于后期，安宿國際將要實現(xiàn)的是打造一種便捷化、智能化、整體化、服務(wù)化的“全屋整裝”時代。 盧總，作為一個外行人，我的內(nèi)心一直有個疑惑，如果說要論便捷、省事的話，我想直接購買成品家居或者現(xiàn)在流行的定制家居都是很不錯的選擇，作為商人來說，賣成品家居或者定制家居的利潤肯定也會更高，那您為什么還會堅持接受一個新的模式，而不考慮成品家居或者定制家居呢？ 答：每一個行業(yè)的存在一定有它的必要性，現(xiàn)在的確有很多年輕人選擇定制家居，但是也有越來越多的人開始回歸到買板材做柜子的時代。首先我要說說大家越來越注重的環(huán)保話題，大家都知道實木的肯定環(huán)保，但是現(xiàn)在真正的實木家具畢竟不多，而且價格高昂。像我們店里賣的做柜子用的免漆板，它從基材到表面都最大程度的還原了木制品的本色，也就最大程度的減少了甲醛等有害物質(zhì)的污染，全部達(dá)到真正的E0級，因為木材是天然的，所以存在很多自然因素，實現(xiàn)不了批量生產(chǎn)。而成品家居和定制家居基本上都是以密度板、刨花板為基材，是將木屑壓碎用膠水粘接壓合而成的，它的優(yōu)勢是可以將厚度控制到完全一致，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，但是在環(huán)保性能和品質(zhì)上就會相差很多。而且從成品效果上來說，隨著我們免漆板配套輔料裝飾線的開發(fā)，完全可以和定制家居達(dá)到一致。從價格上來說，當(dāng)然比成品家居和定制家居要實惠的多。所以我相信，安宿國際全屋整裝模式，未來將會成為一種趨勢，會被越來越多的消費者所認(rèn)可。 盧總您從事板材行業(yè)15、6年，應(yīng)該說是見證這個行業(yè)的發(fā)展，也算是練就了一雙火眼精金，據(jù)我所知現(xiàn)在板材行業(yè)的品牌非常的多，以您目前的實力來說，應(yīng)該受到很多品牌的親睞，那么你為什么會選擇安宿國際這個品牌呢？ 從我個人的角度來說，做了這么多年的生意，對于現(xiàn)階段的我來說我并不是以盈利為首要考量，當(dāng)然并不是說不去盈利，只是我并不把它放在第一個考慮的條件，所以我不會去選擇一個僅僅是價格低，能賺錢的品牌。我的首要條件是產(chǎn)品的品質(zhì)，因為任何時候，商人的信譽(yù)和口碑是最重要的，也是長久發(fā)展的必要條件。第二個我要考慮的是長久的發(fā)展，到我這個年紀(jì)，我想要并不是一家店，而是一份長久的事業(yè)，可以讓我們下一代甚至下兩代繼續(xù)做下去的事業(yè)。安宿國際是一個中意合作的品牌，并不是說國外的就一定是好的，但是我覺得能夠借鑒國外一些優(yōu)秀的理念，做到與時俱進(jìn)，始終引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這樣的品牌肯定是值得跟隨的。 對于安宿國際品牌在六安市場的發(fā)展您有什么期許呢？ 作為一個商人，我希望我能在自我發(fā)展的同時為消費者帶來真正優(yōu)質(zhì)、健康的產(chǎn)品，也希望安宿國際品牌在不久的將來成為第一品牌。 非常感謝盧總接受六安電視臺的采訪，也祝愿安宿國際品牌發(fā)展的越來越好，謝謝！ 安宿國際全屋整裝六安生活館實景 安宿國際全屋整裝六安生活館實景
展志天華木門營銷總監(jiān)畢秩安先生接受東北新聞網(wǎng)專訪
近日，在“展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓(xùn)營”活動中，展志天華木門營銷總監(jiān)畢秩安先生接受了東北新聞網(wǎng)記者的專訪。以下為新聞原文。畢總接受東北新聞網(wǎng)采訪展志天華畢秩安：面對激烈競爭，積極掌握市場主動權(quán) 面對激烈的市場競爭，有的人在水流湍急的浪潮中倒下，而有的人則在愈發(fā)艱難的環(huán)境中被激發(fā)出無限的潛能，越戰(zhàn)越勇，大浪淘沙留下來的一定是那些富有激情、滿懷希望、奮勇直前的人，被眷顧也時常是那些能夠掌握主動權(quán)的人。如果一個團(tuán)隊里每一個人都積極主動、滿懷激情，那這個團(tuán)隊一定是優(yōu)秀的團(tuán)隊，如果企業(yè)當(dāng)中每一個團(tuán)隊都積極主動、滿懷激情，那么這個企業(yè)必將所向披靡?！ ′N售精英特訓(xùn)營活動現(xiàn)場7月16日，“激情超越智贏終端”展志天華木門（黑吉魯區(qū)域）銷售精英特訓(xùn)營在沈陽華人國際酒店正式安營扎寨，為期兩天的培訓(xùn)在一片富有激情和熱情的狀態(tài)中展開，來自黑吉魯?shù)貐^(qū)的銷售精英不僅在此相聚相會，更因為有了“高人”的指導(dǎo)，自己的銷售技能也進(jìn)入了開掛模式，然而，這并非展志天華一線銷售精英培訓(xùn)活動的全部內(nèi)容，接下來全國各地的經(jīng)銷商都將加入到培訓(xùn)的浪潮當(dāng)中，為什么進(jìn)行這樣大規(guī)模的培訓(xùn)？天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司中國區(qū)木門營銷總監(jiān)畢秩安有很多話要說。凡事預(yù)則立，懂得總結(jié)成功經(jīng)驗?zāi)壳敖ú男袠I(yè)競爭十分激烈，但我們依舊能看到兩種極端的分化，在逆勢中越挫越勇的經(jīng)銷商和順勢中萎靡不振的經(jīng)銷商，而展志天華所展開的培訓(xùn)的重點就是把那些在嚴(yán)峻的競 爭環(huán)境中仍能做好市場的經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗提煉和總結(jié)出來，將成功的經(jīng)驗進(jìn)行分享和傳播，這才是培訓(xùn)的主要目的。畢秩安表示，最近一系列培訓(xùn)計劃是在去年年底就已經(jīng)全部制定完了，沒有計劃就沒有辦法開展一年的工作，整個培訓(xùn)計劃都是按照營銷中心年度計劃來操作的，在艱難環(huán)境中向前，我們要比的是誰的內(nèi)功更強(qiáng)。銷售精英特訓(xùn)營活動現(xiàn)場從思維到行為再到習(xí)慣，由質(zhì)到量的轉(zhuǎn)變 特訓(xùn)營內(nèi)響起震耳欲聾的訓(xùn)練聲，培訓(xùn)的課程完全將場內(nèi)經(jīng)銷商的激情調(diào)動了出來，銷售本該如此，就是要有一種熱情和激情，只有你充滿了熱情、激情，你才能帶動你的團(tuán)隊，從而帶動消費者?！斑@次培訓(xùn)的內(nèi)容非常精彩和豐富，目前的環(huán)境處于不促不銷，如果模式不對仍然沒有銷售，這活動是一個主線，更多的是經(jīng)銷商還有團(tuán)隊心態(tài)的調(diào)整以及日常銷售激情熱情的培養(yǎng)，甚至是包括店面技戰(zhàn)術(shù)，主要的核心目的是通過培訓(xùn)讓我們的經(jīng)銷商從思維上有一個轉(zhuǎn)變，思維的轉(zhuǎn)變就會影響到他行為的轉(zhuǎn)變，行為的轉(zhuǎn)變會影響到習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，習(xí)慣的轉(zhuǎn)變就會帶來結(jié)果的轉(zhuǎn)變，而結(jié)果的轉(zhuǎn)變從而改變命運?！碑呏劝舱f?！ ∶鎸μ魬?zhàn)全情投入，全力以赴 在不久前，展志天華木門已經(jīng)在遼寧地區(qū)的各個門店進(jìn)行了大規(guī)模的促銷活動，在市場非常艱難的環(huán)境下，展志天華仍能交出一份傲人的成績單，不得不說“培訓(xùn)”對于銷售的提升大有助力。畢秩安驕傲地說：“全情投入并全力以赴，達(dá)到我們最終目標(biāo)，就目前的戰(zhàn)況來說，全國的銷售情況非常不錯，在同行業(yè)，大環(huán)境都在下滑的情況下，我們還保持了50%-80%的增長。 展志天華有更高的追求——促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展 一個品牌的強(qiáng)大不算什么，能夠用自身的影響帶動整個行業(yè)的發(fā)展才算真正的“?！?。通過銷售模式的提升，總結(jié)的經(jīng)驗，同時把這種模式貢獻(xiàn)給整個行業(yè)，展志天華追求的并不是單純自我的提升，而是整個行業(yè)的提升，市場需要一個良性的競爭則，這種良性的發(fā)展是需要有實力、有遠(yuǎn)見的品牌去帶動的。
新浪網(wǎng)專訪天華木業(yè)集團(tuán)總裁劉富鑫
天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運會木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽(yù)。今天，新浪家居有幸采訪到了天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司總裁劉富鑫，與我們一同暢談?wù)怪咎烊A木門的營銷理念！ 【新浪家居】：劉總您好，感謝您接受新浪家居的獨家專訪。展志天華木門20年的發(fā)展，成長為木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌的秘訣是什么？【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)成立于1995年，展志天華系天華木業(yè)集團(tuán)旗下重要拳頭品牌，是國內(nèi)起步最早、規(guī)模最大的木門生產(chǎn)企業(yè)之一。20年來榮膺“中國木門領(lǐng)軍品牌、中國木門十大品牌、中國木門制造企業(yè)十強(qiáng)、十二屆全運會木門產(chǎn)品供應(yīng)商、中國衣柜十大品牌”等多項榮譽(yù)。2013年據(jù)權(quán)威統(tǒng)計資料顯示，展志天華木門已累計銷售超過1800萬樘，已銷往全國32個省和國際10多個國家和地區(qū)，全球有近億人次都在使用展志天華的木門和衣柜產(chǎn)品。天華木業(yè)集團(tuán)近20年的發(fā)展歷程，首先是通過區(qū)域重要戰(zhàn)略市場的突破，實現(xiàn)外圍市場擴(kuò)張，“以點帶面，橫向整合”的市場策略，最終完成了展志天華對全國市場的戰(zhàn)略性布局。企業(yè)的商業(yè)模式采用準(zhǔn)沃爾瑪商業(yè)連鎖模式，在有效管理、有效支持和規(guī)范化運營方面取得了很大成效?！拘吕思揖印浚赫怪咎烊A木門在品牌建設(shè)和市場拓展方面有哪些優(yōu)勢？【劉富鑫】：品牌的靈魂是什么？如何讓消費者看見一個木門品牌就會趨之若鶩？這是展志天華木門始終考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，我們認(rèn)為木門品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點。2014年我們展志天華的文化營銷有兩個關(guān)鍵點：即木門品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即展志天華文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播是展志天華木門提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進(jìn)行傳播，在木門領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，集中資源、有的放矢，在國內(nèi)市場實現(xiàn)自己的核心競爭力?！拘吕思揖印浚旱吞辑h(huán)保是消費者裝修最關(guān)心的一大課題，據(jù)我們了解展志天華應(yīng)該是第一個在木門、衣柜領(lǐng)域里同時倡導(dǎo)環(huán)保安全的發(fā)起者，請問劉總展志天華木門在生產(chǎn)制造過程中，如何做到低碳環(huán)保？【劉富鑫】：低碳綠色隨著國際社會的高度重視和切實行動，以及人們對先進(jìn)理念的廣泛傳播和深入了解，肯定會逐漸進(jìn)入、最后體現(xiàn)到人們生活的方方面面。木門行業(yè)怎樣跟低碳經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，需要我們?nèi)w木門行業(yè)同仁共同努力做很多具體工作，我們首先要對資源合理化保護(hù)，在這里我們提出的是一個可持續(xù)的發(fā)展。展志天華每年都會舉辦關(guān)愛地球愛護(hù)環(huán)境為主題的公益環(huán)保宣傳活動，將低碳意識注入百姓的生活中，再有我們率先真正把低碳綠色理念踐行在木門設(shè)計、選材、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全過程中，今年展志天華新上市的凈味加厚木門和衣柜產(chǎn)品，將低碳環(huán)保的理念再次用產(chǎn)品詮釋出來，會為廣大消費者帶來更健康舒適的高級品位生活，我想中國木門行業(yè)只有抓住這一機(jī)遇，才能產(chǎn)生一些能傳承能持久的國際木門品牌?！拘吕思揖印浚赫怪咎烊A木門相對于同行業(yè)的其他競爭對手有哪些特色和優(yōu)勢？【劉富鑫】：天華木業(yè)集團(tuán)設(shè)定的企業(yè)愿景是“締造整體家居世界知名企業(yè)”，我們的夢想就是打造一個中國標(biāo)志性的民族品牌。首先，中國木門市場大多數(shù)門企是靠資源吃飯、局部局限性發(fā)展，產(chǎn)能落后無法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，全國數(shù)萬木門廠家的規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，稱得上強(qiáng)勢品牌的少之又少。展志天華成立之初就立志專研木門，始終將木門制造作為企業(yè)主業(yè)不動搖，無論是木材的選取還是加工設(shè)備、工藝標(biāo)準(zhǔn)均為國際領(lǐng)先，我們的木材是進(jìn)口優(yōu)質(zhì)實木，加工設(shè)備為國際最先進(jìn)的金田豪邁全套生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)計團(tuán)隊來自國內(nèi)國際一線精英設(shè)計師團(tuán)隊。值得一提的是，天華木業(yè)集團(tuán)總投資超過3.2億的第五期生產(chǎn)基地今年已全面投產(chǎn)，建成后天華木業(yè)集團(tuán)將擁有25萬平米的生產(chǎn)基地總規(guī)模，將成為亞洲最大的木門、衣柜產(chǎn)品綜合生產(chǎn)基地之一，預(yù)計可年產(chǎn)100萬樘優(yōu)質(zhì)木門、10萬件定制家具產(chǎn)品，綜合產(chǎn)能規(guī)模將位居中國第一、亞洲前十，五期新基地投產(chǎn)后將在2018年實現(xiàn)35億元人民幣目標(biāo)產(chǎn)值，這將引領(lǐng)中國木門行業(yè)進(jìn)入一個全新的時代。新基地超大規(guī)模的生產(chǎn)線將更有效降低生產(chǎn)成本，大大縮短生產(chǎn)工期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)其他品牌，成為名符其實的中國木門領(lǐng)軍品牌。我們的信心不只是來源對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更有近20年在市場上磨練出的品牌能力、銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等品牌魅力?！拘吕思揖印浚耗鷮ξ磥硎袌龅呐袛嗪皖A(yù)測是什么？【劉富鑫】：未來市場我們可以預(yù)見木門行業(yè)的新一輪發(fā)展機(jī)遇：第一，二胎政策將成木門產(chǎn)業(yè)增長的一大誘因。從長遠(yuǎn)來看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的"改善型"住房將隨之成為“剛需型”住房，人口放寬的政策有望成為未來房地產(chǎn)市場、木門產(chǎn)業(yè)新一輪增長的一大誘因。第二，國內(nèi)木門行業(yè)頒出首部國標(biāo)《木門窗》規(guī)范木門行業(yè)發(fā)展。新標(biāo)準(zhǔn)不僅將更為有效地保障消費者的權(quán)益，也更將可能引發(fā)行業(yè)的新一輪洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)精耕細(xì)作的木門企業(yè)有望在新一輪競爭中脫穎而出。第三，電子商務(wù)將帶來新一輪發(fā)展機(jī)遇：在信息和網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，誰能先掌握信息技術(shù)、誰能先利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，誰就能快人一步，搶占先機(jī)。不論是在生產(chǎn)管理當(dāng)中實行信息管理(天華全面實施使用ERP等先進(jìn)系統(tǒng))，還是在營銷渠道當(dāng)中運用電子商務(wù)(展志天華已與多家建材電商O2O公司達(dá)成合作協(xié)議)，這些都會是中國木門產(chǎn)業(yè)的必修課。這絕對是木門產(chǎn)業(yè)的又一次發(fā)展機(jī)遇?！拘吕思揖印浚涸俅胃兄x劉總在百忙之中接受我們專訪，祝愿展志天華在以后的發(fā)展中越來越好！【劉富鑫】：謝謝新浪家居對展志天華木門的關(guān)注，愿我們一起創(chuàng)造奇跡。
專訪藍(lán)景麗家尹勃：北京賣場太多了 嚴(yán)重過剩
談戰(zhàn)略：多元化發(fā)展 1997年開業(yè)的北京藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場（以下簡稱藍(lán)景麗家）地處北京市海淀區(qū)北三環(huán)西路，總建筑面積近10萬平方米，現(xiàn)有品牌家居廠商520家，集家具、家裝、建材、飾品展示銷售為一體。而作為北京海淀區(qū)率先入選“消費教育基地”的家居企業(yè)，藍(lán)景麗家多年來憑借先進(jìn)的管理方式和誠信的服務(wù)，在消費者心目中建立了良好口碑。 2013年，藍(lán)景麗家在激烈的市場競爭中表現(xiàn)上佳，在此經(jīng)營的廠商業(yè)績穩(wěn)中有升，對此，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示非常欣慰，他認(rèn)為，消費者對服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)每年都在不斷提高，賣場還是要做好服務(wù)。 同時，面對今年家居賣場整體的“不景氣”，藍(lán)景麗家選擇了本地經(jīng)營與多元化發(fā)展。 “藍(lán)景麗家的優(yōu)勢是交通，另外就是提供的家居品牌比較多?！币f，“我們只針對本地經(jīng)營，沒有向外擴(kuò)張，沒有那么大的規(guī)劃?！? 實際上，目前藍(lán)景麗家在北京只有2家店，分別是藍(lán)景麗家家居廣場和建材廣場，“我們原來六里橋有一個店，后來主動把那家店關(guān)了，用于出租?！? 談到未來的發(fā)展規(guī)劃，尹勃表示會堅持多元化發(fā)展，“藍(lán)景麗家不只是做家居建材市場，還進(jìn)入其他的一些行業(yè)，比如典當(dāng)、擔(dān)保、節(jié)能環(huán)保、生態(tài)、保健項目等等。” 談賣場：北京家居賣場太多了 事實上，雖然家居賣場頻傳過剩的說法，仍阻擋不了新賣場開業(yè)的步伐。 對此，尹勃表示對于其他賣場的戰(zhàn)略不能妄家評論，但他認(rèn)為，北京的家居賣場太多了，處于嚴(yán)重飽和過剩狀態(tài)。 但是尹勃否認(rèn)對整個家居行業(yè)悲觀，這里只是單指北京家居市場的情況。 “北京的建材市場弄得太密了，原來就是幾個大的賣場輻射全北京市，當(dāng)時還輻射河北、山西、內(nèi)蒙古，現(xiàn)在當(dāng)?shù)亻_了，北京又加密，原來居然、集美賣場就一個，現(xiàn)在都五、六個，很多廠家都是重疊的，有過剩。”尹勃說。 值得注意的是，今年，居然之家將北京第七家店、京郊第二家店開進(jìn)大興，集美家居則繼水屯店、燕郊店后，開進(jìn)了盧溝橋，那么，這種“郊區(qū)式的擴(kuò)張”是否穩(wěn)妥？ 尹勃認(rèn)為，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加速，新農(nóng)村的面貌變化很大，近郊市場道路交通比較發(fā)達(dá)，所以個別賣場還是可以生存的，但是同一區(qū)縣開兩三個就不行了。對于遠(yuǎn)郊區(qū)縣賣場分布還是不均勻，比如延慶、密云，消費能力弱，但實際上那些地方也應(yīng)該有。 談電商：家居賣場仍受百姓認(rèn)可 家居賣場面臨的生存危機(jī)，不僅源于房地產(chǎn)市場的低迷，電子商務(wù)對傳統(tǒng)家居賣場的沖擊，對消費者的分流越來越明顯。 另外，隨著賣場租金攀高，家居商家都在探索渠道多元化，賣場會受到?jīng)_擊似乎已經(jīng)無可避免。 尹勃表示，由于家居產(chǎn)品的特殊性，還少不了線下的體驗。以前也有有廠家自己開專賣店，最后關(guān)的比開的還多。老百姓還是比較認(rèn)可賣場這種售貨形式，又有體驗，又有第三方的認(rèn)證，質(zhì)量能把關(guān)。 據(jù)尹勃介紹，對于電商，藍(lán)景麗家一直在下功夫，目前還在摸索、轉(zhuǎn)型之中。藍(lán)景麗家旗下的藍(lán)景商城資金投入也是常態(tài)化，年交易額在一百萬左右。 “但是，電商還是一種趨勢，更方便消費者購買，以后會逐步擴(kuò)大”。尹勃說。
新浪專訪柯尚羅杰：用藝術(shù)感動生活
編者按：他是成功的企業(yè)家，也是藝術(shù)的踐行者。他是中國木門十大品牌領(lǐng)導(dǎo)人，也是行業(yè)和消費者公認(rèn)的科技、質(zhì)量與環(huán)保的先行者。 他將“完美、卓越、勤奮、創(chuàng)新”的核心價值觀作為企業(yè)發(fā)展的根本，讓每一件印有Konson柯尚LOGO的產(chǎn)品都成為璀璨的藝術(shù)精品。 Konson柯尚董事長羅杰，用獨特的品牌魅力與充滿藝術(shù)張力的產(chǎn)品，傳播優(yōu)雅、浪漫的人生格調(diào)和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質(zhì)的向往和追求。 訪談嘉賓：柯尚木門董事長 羅杰 采訪記者：新浪家居武漢站主編 劉思 Konson柯尚木門董事長 羅杰 新浪家居：羅總，您平時最大的個人興趣愛好都有哪些?柯尚一直以經(jīng)營品牌文化為理念，在柯尚的產(chǎn)品里無不展示著時尚的氣息，您對時尚和藝術(shù)概念的理解是怎樣的?都說您身上有一種藝術(shù)氣息，這個對您產(chǎn)品的品牌定位有哪些影響? 羅杰：工作原因，我的閑暇時間不算太多，主要的業(yè)余時間都花在了閱讀和運動上。 在我的理解里，好的作品是兼具時尚元素與藝術(shù)價值的。時尚也許轉(zhuǎn)瞬即逝，但藝術(shù)卻是永恒的。如今時尚與藝術(shù)的關(guān)系不再涇渭分明，以藝術(shù)之名衍生的時尚產(chǎn)物無所不在。一直以來，Konson柯尚木門的品牌主張是：時尚、唯美、浪漫。解讀各類經(jīng)典元素與風(fēng)格，揉合潮流的時尚理念，并加以融合，符合Konson柯尚一貫追求的設(shè)計革新精神。我們在關(guān)注產(chǎn)品時尚的同時，也擁有著將產(chǎn)品打造成為一件藝術(shù)品的理念。在Konson柯尚，我十分提倡時尚與藝術(shù)的良好融合。當(dāng)大眾置身于物質(zhì)和精神的雙重感受時，其實已經(jīng)很難界定：究竟它是來源于時尚的魅力，還是因藝術(shù)的綻放而變得更加璀璨奪目。 新浪家居：柯尚木門賣的不是產(chǎn)品，而是一種生活方式，您認(rèn)為的理想生活方式是怎樣的? 羅杰：理想的生活方式，首要是舒適，自由，同時還需要兼具時尚與藝術(shù)的美感。定位于高端的Konson柯尚，一直在用獨特的品牌魅力和充滿藝術(shù)張力的產(chǎn)品，帶給了人們優(yōu)雅、浪漫的人生格調(diào)和審美觀念，觸動人們對高雅生活品質(zhì)的向往。我所欣賞并希望的，是Konson柯尚更多地傳播一種優(yōu)雅、有情調(diào)的生活品質(zhì)，傳播一種與眾不同的高端生活方式。 新浪家居：有一部很受關(guān)注的電影《中國合伙人》，可以讓人深刻的感受到一些創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃，您認(rèn)為最重要的有哪些?柯尚木門品牌的創(chuàng)立一路走來不斷的突破發(fā)展，在這個過程品牌做大做強(qiáng)最重要的是什么? 羅杰：《中國合伙人》里有勵志感慨，也有喜悅溫馨，給我印象最深刻的卻是成冬青每一個90°甚至120°的深鞠躬，這是對事業(yè)與成功的一種敬畏，當(dāng)你以敬畏的心態(tài)去對待你的事業(yè)，對待你所處的階段、所面對的一切，它才可能成功。這也是在創(chuàng)業(yè)之初對我們至關(guān)重要的東西。Konson柯尚從成立之初的默默無聞到躋身中國木門十大品牌行列，這一路走來，有過波瀾起伏，有過突破，也遇過不少的困難。 在一個企業(yè)的發(fā)展過程中最重要的就是擁有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊必須有共同的價值觀，共同的使命，共同的愿景，共同的行為習(xí)慣和思維模式，這樣才能形成優(yōu)良的企業(yè)文化。一個企業(yè)的治理，最終也將歸于文化治理。Konson柯尚秉承“完美、卓越、勤奮、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀。Konson柯尚之所以能夠創(chuàng)造今天的成績，正是因為擁有著這樣一批有無限才華和創(chuàng)造力、無私奉獻(xiàn)、有著共同愿景的員工，是他們用自己的智慧、才華和辛勤勞動成就了Konson柯尚的今天。 新浪家居：目前我們了解到Konson柯尚木門在華中區(qū)域建中國最大木門生產(chǎn)基地，將把該基地打造成為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲、物流以及相關(guān)配套服務(wù)的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，這一計劃的實現(xiàn)對Konson柯尚木門又是怎樣的發(fā)展? 羅杰：2013年konson柯尚木門簽約入駐湖北應(yīng)城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，將在這里正式建立konson柯尚木門新生產(chǎn)基地。該項目總用地面積350畝，整體投入資金2.8億，是konson柯尚木門的品牌發(fā)展戰(zhàn)略之一。新基地落成后將很好的滿足Konson柯尚目前的市場產(chǎn)能需求，為廣大客戶帶來更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，也使Konson柯尚木門的高效發(fā)展得到更好的延伸。 新浪家居：對于企業(yè)的發(fā)展有的選擇多元化路線，有的堅持走專業(yè)化路線，柯尚目前是怎樣的定位的，這種專業(yè)化路線又將如何堅持與發(fā)展? 羅杰：一個企業(yè)要想獲得持續(xù)健康的發(fā)展，首先必須具備精準(zhǔn)的品牌定位和清晰的品牌戰(zhàn)略，不動搖，不放棄，始終堅守;抵御內(nèi)心的貪婪，舍棄那些自己不擅長的項目，長期專注于自己所擅長的某一領(lǐng)域，把事情做到極致，直到成為這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能獲得成功。在Konson柯尚未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，我們將一直專注于木門制造領(lǐng)域，心無旁騖，一門心思做好門，堅守品牌定位和品牌個性不動搖，我們所要做的是對戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，不斷完善。 Konson柯尚木門有著科學(xué)系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，獨具特色的品牌個性和深厚睿智的品牌文化，將藝術(shù)與人居完美結(jié)合，力求傳遞給大眾環(huán)保舒適的家居感受，這是定位于中高端客戶群的Konson柯尚一直所堅持的理念，在未來也將繼續(xù)堅持下去。
滿洲里木材行業(yè)領(lǐng)軍人物系列專訪--朱秀花
她，巾幗不讓須眉，是滿洲里木材行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一；她以自己獨到的見解與女性敏銳的洞察力精準(zhǔn)的撲捉商機(jī)；她天生具備對木材行業(yè)的專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力過人；她溫婉善良熱心公益慈善事業(yè)，深切關(guān)注滿洲里青少年成長：她更是為滿洲里經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。她就是滿洲里凱盛木業(yè)貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理、滿洲里市第十屆政協(xié)委員、滿洲里市木材行業(yè)協(xié)會副會長、福建省商會副會長——朱秀花女士。 為再次振興滿洲里木材行業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大其在全球范圍內(nèi)的木材產(chǎn)品銷售份額，滿洲里市木材協(xié)會將全力打造滿洲里木材產(chǎn)品信息化交易平臺，推廣滿洲里木業(yè)網(wǎng)，宣傳滿洲里木材行業(yè)新聞信息，著眼于市場未來發(fā)展趨勢，服務(wù)于木材行業(yè)及該產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)相應(yīng)行業(yè)，全力為滿洲里木材產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體提供全方位的綜合性服務(wù)。助力滿洲里木材行業(yè)健康發(fā)展，最終打造滿洲里木材行業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。 在2014年3月27日上午，受滿洲里木材行業(yè)協(xié)會委托，在滿洲里木材行業(yè)協(xié)會陳興耀秘書長的引領(lǐng)下，我們采訪到了這位傳奇人物朱秀花女士。 見面之初，我們剛剛走進(jìn)辦公室時朱總經(jīng)理正在打電話忙著手頭的工作，經(jīng)過介紹朱總經(jīng)理很熱情的邀請我們坐下來，談話輕松自然的開展開來。 朱總經(jīng)理1969年3月，出生在吉林省鎮(zhèn)賚縣，祖籍是福建省莆田市。1984年7月高中畢業(yè)后的她，跟隨父親從家鄉(xiāng)走出來到了北京并從事著木材小商品批發(fā)的生意，自幼性格內(nèi)斂恬靜，但骨子里卻是個獨立倔強(qiáng)的姑娘，她留心學(xué)習(xí)各類跟木材交易相關(guān)的知識，幫助父親一點一點經(jīng)營潛移默化中與木材結(jié)下不解之緣；1988年至1998年的十年間，朱總經(jīng)理將她的木材貿(mào)易轉(zhuǎn)移到江蘇省連云港市，在那從事木材批發(fā)生意，在這十年間不僅運用之前所學(xué)充分發(fā)揮其優(yōu)勢特點，而且奠定了她職業(yè)規(guī)劃的形成，十年的成長歷練造就了她對木材貿(mào)易產(chǎn)品獨到準(zhǔn)確的判斷和敏銳捕捉商機(jī)的眼光。隨著木材行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，朱總經(jīng)理將木材貿(mào)易的發(fā)展結(jié)合當(dāng)時木材產(chǎn)品走向趨勢，為緩解中部地區(qū)木材產(chǎn)業(yè)壓力，減少中間環(huán)節(jié)資源浪費決定將下一步發(fā)展規(guī)劃轉(zhuǎn)移到口岸城市上來，在結(jié)合當(dāng)時幾個口岸城市的現(xiàn)狀進(jìn)行分析選擇時，最終把目光鎖定在三國交界的邊境城市——滿洲里。 當(dāng)1998年初次來到滿洲里時，朱總經(jīng)理帶著早年積蓄資本金并不十分充足，就是在這種較為不確定的狀況下，首先著眼于大興安嶺地區(qū)的原木進(jìn)出口貿(mào)易，而后原木出口貿(mào)易受到牽制，朱總經(jīng)理逐漸將大興安嶺地區(qū)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向在滿洲里發(fā)展口岸邊貿(mào)業(yè)務(wù)上，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打并于2000年去俄羅斯從事木材進(jìn)口貿(mào)易，并發(fā)展至今，在2003年左右朱總經(jīng)理的企業(yè)及整個滿洲里的木材行業(yè)進(jìn)入了一個相對艱辛的時期，在與俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)赤塔、伊爾庫、布拉斯特等企業(yè)的合作問題上由于經(jīng)驗不足，很多制度政策不夠詳實、扶持力度較弱、俄羅斯人的思維方式與國人又有很大區(qū)別，一系列弊端導(dǎo)致合作當(dāng)中存在很多不良風(fēng)險，致使很多公司企業(yè)受到影響波及到中小企業(yè)的自身利益。而朱總經(jīng)理仍然保持一貫踏實謹(jǐn)慎的作風(fēng)，使其在這種貿(mào)易動蕩的時期將自身損失降到最低，耐心等待時機(jī)以平穩(wěn)的態(tài)勢進(jìn)而尋求更深層次的突破。 即使在這種打壓之下，朱以其獨到眼光和扎實的專業(yè)技能自己尋求突破，并于2006年在滿洲里注冊成立滿洲里凱盛木業(yè)貿(mào)易有限責(zé)任公司，任總經(jīng)理職務(wù)；公司注冊資金為1200萬元，公司在俄羅斯伊爾庫、布拉斯茲克、烏蘭烏德設(shè)有多個木材收購點，并擁有木材粗加工能力。布拉斯茲克市和土倫市是個規(guī)模較大的原材料收購及加工基地，廠內(nèi)建有鐵路專線，除原木收購?fù)猓€具備每月生產(chǎn)6000立方米板材的能力。隨著朱總經(jīng)理的生意逐漸做大和其貿(mào)易發(fā)展的需要，她還購買了近七十萬公頃林地，并擁有長達(dá)三十年的經(jīng)營采伐權(quán)。公司擁有國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和加工技術(shù)，堅持“質(zhì)量第一、誠信為本、追求卓越”的經(jīng)營理念，為用戶提供優(yōu)異的產(chǎn)品服務(wù)，為社會提供健康的環(huán)保產(chǎn)品。經(jīng)營范圍包括木材加工及烘干，進(jìn)出口貿(mào)易銷售，進(jìn)口煤炭、鋼材，國內(nèi)批零煤炭等。主要產(chǎn)品包括樟子松、落葉松、樺木等樹種和種規(guī)格板材、刨光材、構(gòu)造集成材、地板、木線、門窗與家具部件等精加工產(chǎn)品。公司成立至今經(jīng)營狀況良好。2012年銷售額達(dá)3.2億元，上繳稅金5784多萬元，安排160多個就業(yè)崗位。2010、2011連續(xù)兩年被評為我市重點納稅單位，并在2011年3月獲得“合作區(qū)2011年度促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎”和滿洲里市“工業(yè)增速提效十佳企業(yè)獎”等榮譽(yù)。2013年7月又榮獲2012年中國5強(qiáng)俄羅斯樟松原木進(jìn)口商和2012年中國5強(qiáng)俄羅斯樟松鋸材進(jìn)口商兩項殊榮。 機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給細(xì)心有準(zhǔn)備的人，朱秀花總經(jīng)理始終一步一步穩(wěn)穩(wěn)地帶領(lǐng)著一個積極向上的企業(yè)走在滿洲里木材行業(yè)的前端，在去年年底改組產(chǎn)業(yè)格局將公司更為凱盛集團(tuán)。當(dāng)問到集團(tuán)未來發(fā)展規(guī)劃時，朱總經(jīng)理表示未來集團(tuán)將會向木材生產(chǎn)精細(xì)加工方向發(fā)展，她將致力于實木家具制作經(jīng)銷、制作環(huán)保型兒童系列家具，成為滿洲里木材行業(yè)中實木加工領(lǐng)路第一人。朱秀花總經(jīng)理在引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的同時還不忘回饋社會，熱心積極的投入到公益事業(yè)當(dāng)中，關(guān)注滿洲里青少年兒童的身心健康發(fā)展，被滿洲里市紅十字會授予“愛心呵護(hù)青少年、博愛精神鑄未來”獎?wù)?，成為滿洲里市良心企業(yè)家的典范。在整個交談采訪過程中，朱總經(jīng)理一直給人以內(nèi)斂低調(diào)隨和之感，而給筆者留下最深刻的印象的就是當(dāng)被問到在這么多年的經(jīng)營決策過程中是否有處在低谷瓶頸的艱難時刻時，朱總經(jīng)理卻頷首一笑謙遜中略帶一絲羞澀的道：“其實沒有什么時候覺得特別艱難，沒有大起大落的時刻，一直都是一步一步走過來的，這可能是心態(tài)決定的吧，我一直都覺得任何事都沒什么大不了，不易之事都是暫時的，總會過去。” 也許就是這種樂觀平常的心態(tài)，溫婉謙遜的性格和處事不驚的處事原則成就了這位傳奇女性。當(dāng)然成功永遠(yuǎn)都不是偶然，每一小步的努力、每個細(xì)節(jié)的處理都影響著事態(tài)最終的發(fā)展。更多木材行業(yè)最新動態(tài)，敬請關(guān)注荀勒建材/真寶木業(yè)！我們將為你提供最新最全的木材信息！轉(zhuǎn)載請注明出處木材加工廠可按客戶要求定做加工各類木材，包括輻射松 花旗松 鐵杉 落葉松 云杉 樟子松等，同時提供鋸臺定尺加工 特殊規(guī)格木材代購 物流速運等一條龍服務(wù)！另公司直銷加拿大原裝進(jìn)口烘干板材，歡迎廣大業(yè)界朋友來廠采購，T：13122009688曾
專訪俄羅斯濱海邊疆區(qū)木材協(xié)會會長科爾恰金
奏響中俄木業(yè)深化合作的新序曲 “近些年，中俄戰(zhàn)略合作關(guān)系不斷深化，為雙方木業(yè)產(chǎn)業(yè)的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。希望通過此次木博會，能夠再次推動雙方的互惠合作，奏響中俄木業(yè)深化合作的新序曲?！?月15日，在第四屆全國木材加工技術(shù)與裝備發(fā)展研討會上，俄羅斯濱海邊疆區(qū)木材協(xié)會會長科爾恰金如是說。 科爾恰金表示，俄羅斯的資源優(yōu)勢和牡丹江的人力、科技優(yōu)勢互補(bǔ)性很強(qiáng)，雙方在木業(yè)產(chǎn)業(yè)方面具有良好的合作前景。他介紹說，俄羅斯濱海邊疆區(qū)是全俄森林資源最為豐富的地區(qū)之一，森林覆蓋率高達(dá)74%，木材蓄積量為17.7億立方米，其中成熟林和過熟林8.4億立方米，年計劃采伐量可達(dá)1060萬立方米。該地區(qū)不僅森林資源蓄積量巨大，而且具有重要經(jīng)濟(jì)價值的珍貴樹木占有相當(dāng)大的比重。 科爾恰金認(rèn)為，目前，俄濱海邊疆區(qū)共有160多家木材加工企業(yè)，每年實際采伐量只占計劃采伐量的32%，俄羅斯林業(yè)綜合體發(fā)展仍以出口為主導(dǎo)。從地緣方面看，濱海邊疆區(qū)與亞太國家的林業(yè)貿(mào)易發(fā)展相當(dāng)穩(wěn)定。近些年，中國木材消費市場發(fā)展迅猛，70％以上的木材需求依賴于俄羅斯的供應(yīng)，已經(jīng)成為濱海邊疆區(qū)的最重要、最穩(wěn)定的貿(mào)易伙伴，而牡丹江作為東北亞重要的節(jié)點城市，在深化中俄木業(yè)合作上具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。 “牡丹江的人才、設(shè)備、技術(shù)都是俄羅斯所需要的，而濱海邊疆區(qū)也要改變現(xiàn)在‘舍近求遠(yuǎn)’的合作狀況，不僅要和牡丹江加強(qiáng)經(jīng)驗交流，還要趕快付諸行動?！辈稍L中，科爾恰金還對中俄木業(yè)高端人才交流表示出了濃厚的興趣。他表示，目前，俄羅斯已經(jīng)有來自荷蘭、新西蘭、德國等國家的專業(yè)人員從事木業(yè)工作，希望中俄兩國能加強(qiáng)這方面的合作，特別是牡丹江要進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢，大力發(fā)展木業(yè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士的交流互換，把更多的中國先進(jìn)木業(yè)科技和設(shè)備帶到俄羅斯。
