專訪朱長(zhǎng)嶺 中國(guó)家具行業(yè)的未來(lái)在于轉(zhuǎn)型升級(jí)
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼2013年已過(guò)一半。年終小總結(jié)與盤(pán)點(diǎn)之際，筆者有幸采訪了中國(guó)家協(xié)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺。 可以說(shuō)，朱長(zhǎng)嶺的經(jīng)歷代表著中國(guó)家具的發(fā)展，他的思想可以影響中國(guó)家具業(yè)得思維，他的工作可以推進(jìn)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。他在家具行業(yè)一干就是40多年，近半個(gè)世紀(jì)，他見(jiàn)證了中國(guó)家具行業(yè)的變遷，堅(jiān)守持之以恒的態(tài)度。在2010年榮膺家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，可以說(shuō)他已經(jīng)站在了中國(guó)家具行業(yè)的最高點(diǎn)，但是，正因他看的更遠(yuǎn)，聽(tīng)的更多，所以想的更深。而對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展，他更有發(fā)言權(quán)，也更有獨(dú)特的視角。 轉(zhuǎn)型升級(jí) 任重而道遠(yuǎn) 經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的30年，家具行業(yè)出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于家具的需求也有了許多改變。雖然，中國(guó)是家具生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，行業(yè)前景很好，但由于家具行業(yè)體積過(guò)大，企業(yè)素質(zhì)參差不齊等原因，在未來(lái)發(fā)展方向上還需要企業(yè)多做調(diào)整。說(shuō)到當(dāng)下家具行業(yè)的發(fā)展方向，朱長(zhǎng)嶺說(shuō)：“我覺(jué)得就是四個(gè)字——轉(zhuǎn)型升級(jí)！” 第一，這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)就是傳統(tǒng)的家具行業(yè)要利用信息化和工業(yè)化的進(jìn)程改進(jìn)水平，用新的設(shè)備和技術(shù)來(lái)替代原有的生產(chǎn)能力。要轉(zhuǎn)型升級(jí)，就是要應(yīng)用信息數(shù)字化進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷售渠道，充分利用這些現(xiàn)代化的手段，使我們家具企業(yè)能夠跟的上社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的發(fā)展，我們可以通過(guò)這些方式縮短我們的生產(chǎn)周期，降低庫(kù)存，提高效率，提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，這個(gè)也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)重要方面，對(duì)企業(yè)來(lái)講，家具行業(yè)的路還很長(zhǎng)，我們并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，在信息化和工業(yè)化的融合過(guò)程當(dāng)中，家具行業(yè)要做的事情還很多。 第二，要廣泛利用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工藝和設(shè)備，研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，用高新技術(shù)產(chǎn)品代替低端的產(chǎn)品。同時(shí)提高出口產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，重視產(chǎn)品價(jià)值，鑄造產(chǎn)品品牌。這兩年大家體會(huì)到我們品牌產(chǎn)品比較好賣，包括家具商城，品牌的家具商城的產(chǎn)品比較好賣，因?yàn)槠放频淖饔糜绊懥σ苍絹?lái)越提高。 第三，要把國(guó)家的政策作為我們的指導(dǎo)方向，合理的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展布局，實(shí)施多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，在鞏固國(guó)內(nèi)一線城市的主要市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓二三線市場(chǎng)。有很多的品牌企業(yè)都在做產(chǎn)品創(chuàng)新，在開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)的時(shí)候推出大量的新產(chǎn)品，研究根據(jù)市場(chǎng)的不同要求，來(lái)配套研究自己的產(chǎn)品，推出一些好的產(chǎn)品，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。家具行業(yè)的產(chǎn)品這兩年從花色品種，從質(zhì)量上有了很大的提高，從家具展會(huì)上可以看的出大幅度的提高。 第四，要探索多渠道的運(yùn)營(yíng)方式，解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷線上線下的沖突難題，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)進(jìn)入家具行業(yè)，去年的11月11號(hào)成都全友家具就銷售當(dāng)天突破一個(gè)億。不少企業(yè)也開(kāi)始了嘗試，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)好的東西，能帶來(lái)好的效益，但是誠(chéng)信是很重要的，如果誠(chéng)信不好銷售就會(huì)一敗涂地。同時(shí)我們也提倡，將好的行業(yè)模式、方式和方法在業(yè)內(nèi)推廣。 第五，要加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。整個(gè)國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人跳槽的現(xiàn)象比較多，挖人的現(xiàn)象也比較多，人員流動(dòng)是正常的，但是過(guò)了就不正常了。同時(shí)我們要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工自己深造，同時(shí)也是有組織的讓員工得到培訓(xùn)。深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，引進(jìn)高端人才，定期對(duì)在崗職工進(jìn)行培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)水平。 對(duì)話朱長(zhǎng)嶺 家具行業(yè)似乎還是“瞎子摸象” 《深圳家具》：您如何看待2013年上半年家具行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)？ 朱長(zhǎng)嶺：從整個(gè)形勢(shì)上看，還是一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的。剛需還是占有很大的比重，家具還是人們生活必不可少的一個(gè)物品。不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，人們對(duì)這個(gè)家具物品的需求還是存在的。也有記者在問(wèn)，下半年的情況如何？我認(rèn)為下半年的形勢(shì)不會(huì)太好。因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是一個(gè)向上的，從國(guó)際、國(guó)內(nèi)、以及消費(fèi)情況來(lái)看不是上升的，所以家具行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較難的局面，但是并不是下降。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在看到的從工業(yè)生產(chǎn)，大的機(jī)械投入、外貿(mào)，內(nèi)需的拉動(dòng)都沒(méi)有大的量，所以應(yīng)該是一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展階段。 《深圳家具》：這兩年家具行業(yè)的形勢(shì)被很多行業(yè)以及媒體人士稱之為“寒冬”，您認(rèn)為現(xiàn)在家具行業(yè)是否走出“寒冬”時(shí)期？ 朱長(zhǎng)嶺：“寒冬”這個(gè)說(shuō)法，我覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)，家具行業(yè)沒(méi)有遇到像行業(yè)說(shuō)的那樣。只是說(shuō)遇到了些困難，不像原來(lái)賺錢(qián)那么容易了。企業(yè)原來(lái)只要擴(kuò)張就能賺錢(qián)，但是現(xiàn)在沒(méi)有那么大了，利潤(rùn)空間在壓縮。這就已經(jīng)是“寒冬”了？我認(rèn)為不是，因?yàn)槲覀兊恼w的經(jīng)濟(jì)沒(méi)有大幅度的下降，大企業(yè)沒(méi)有大面積的不行，中小企業(yè)也沒(méi)有整個(gè)的倒閉一批。我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷，不管是行業(yè)還是媒體，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“瞎子摸象”。都只是看到一個(gè)局部，沒(méi)有看到全貌。從企業(yè)反映的情況看，大家也都還不錯(cuò)，都還過(guò)得去。整個(gè)行業(yè)并沒(méi)有那么的困難。 電商是好模式，并不適合所有行業(yè)和企業(yè) 《深圳家具》：隨著電子商務(wù)的發(fā)展和中小企業(yè)對(duì)點(diǎn)子商務(wù)認(rèn)識(shí)的提高，近幾年，電子商務(wù)在家具行業(yè)的滲透率呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，您如何看待中國(guó)家具行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用現(xiàn)狀？ 朱長(zhǎng)嶺：電子商務(wù)對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)比較好的商業(yè)模式。這在國(guó)際上已經(jīng)證明了，在國(guó)內(nèi)也在發(fā)展，而且發(fā)展的速度還不慢。也有人說(shuō)將來(lái)電商會(huì)取代實(shí)體店，但是電商不太可能完全替代市場(chǎng)需求，會(huì)產(chǎn)生一些沖擊。如今的時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)可能隨時(shí)被顛覆的時(shí)代，比如說(shuō)以前用的PP機(jī)一下子被替代了，諾基亞一下子被蘋(píng)果、三星替代了。 我們現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)，或者是一種政策或者是某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的不同都會(huì)對(duì)一些行業(yè)產(chǎn)生這樣一種影響。所以我們看待電商是一個(gè)可以節(jié)約成本的、可以快速發(fā)展的比較好的模式，但是可能路還比較長(zhǎng)。我認(rèn)為原因有兩個(gè)，一個(gè)是誠(chéng)信問(wèn)題。這個(gè)誠(chéng)信不光是某個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信，可能是整個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信，生產(chǎn)者、物流、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格這一系列的，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)的誠(chéng)信達(dá)不到就會(huì)出問(wèn)題。第二，從國(guó)家管理、稅收問(wèn)題。稅收怎么管理，國(guó)家怎么來(lái)控制，這也是一個(gè)很重要的方面。現(xiàn)在瓶頸出在哪兒呢，出在物流上。網(wǎng)上送不了，而且物流隨著燃料價(jià)格的上漲、勞動(dòng)力成本的上漲，物流慢慢會(huì)吃不消的。就變成什么呢，你定一件東西100塊，送到你這邊要200塊。所以物流以后是制約電商發(fā)展的瓶頸，可能以后國(guó)家會(huì)有調(diào)整。電商并不是適合所有的行業(yè)。
真誠(chéng)去溝通；心道行天下——專訪展志天華家具市場(chǎng)部經(jīng)理劉波
編者按：自1995年成立，展志天華已經(jīng)走過(guò)19年的品牌發(fā)展歷程。展志天華定制家具作為天華木業(yè)集團(tuán)旗下產(chǎn)品系列，經(jīng)過(guò)2年多來(lái)的市場(chǎng)洗禮逐漸得到消費(fèi)者和廣大經(jīng)銷商的青睞。依托木門(mén)在全國(guó)范圍內(nèi)近千余家專營(yíng)店，供貨范圍涵蓋全國(guó)30余個(gè)省市自治區(qū)，并以每年30%以上的發(fā)展速度遞增。正值五一黃金銷售旺季，《天華世界》小編對(duì)展志天華家具市場(chǎng)部經(jīng)理劉波先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。 天道酬勤 自加入展志天華大家庭以來(lái)，劉波以辛勤的耕耘、創(chuàng)造性的工作思維在渠道開(kāi)拓、品牌招商、工程洽談等工作中成績(jī)斐然，這些成果是他自身勤奮努力、竭誠(chéng)為客戶服務(wù)的結(jié)果。劉波每天的工作都排的滿滿的，跟蹤工程進(jìn)度，了解經(jīng)銷商信息，并做好信息記錄，以保障洽談業(yè)務(wù)的成功；幫助經(jīng)銷商店面下單、為店面提供疑難解決支持、店面新導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、落實(shí)渠道推廣方案等相關(guān)事宜。劉波說(shuō)：每天的工作雖然忙碌但卻很充實(shí)，在忙碌中體現(xiàn)了自我價(jià)值，體會(huì)到了工作的快樂(lè)。作為家具市場(chǎng)部經(jīng)理的劉波有一套自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，首先必須要提高了自身的業(yè)務(wù)水平和綜合實(shí)力，其次要充分了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)，充分樹(shù)立“全心全意為客戶服務(wù)”的宗旨。只有樹(shù)立這樣的服務(wù)理念，才能獲得更多客戶的信賴，樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度。 說(shuō)到做到 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，許多企業(yè)越來(lái)越注重依靠提升服務(wù)來(lái)提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。作為家具市場(chǎng)部的管理者，他是如何給予經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的呢？劉波說(shuō)：好的服務(wù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是要“說(shuō)到做到”。在劉波眼中，面對(duì)全國(guó)定制衣柜、整體家居經(jīng)銷商，出現(xiàn)任何問(wèn)題和困難都能夠及時(shí)提供有效的解決方案就可以稱得上是好的服務(wù)。在談及此處時(shí)，劉波特別以大慶經(jīng)銷商加盟經(jīng)過(guò)舉例說(shuō)：當(dāng)時(shí)這位大慶的經(jīng)銷商已經(jīng)選擇了另外一家定制衣柜生產(chǎn)企業(yè)，并已交付定金，面對(duì)這種情況，劉波并沒(méi)有放棄，而是為客戶更深層次的講解企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)策略及衣柜產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、最終大慶經(jīng)銷商被他的熱情與執(zhí)著而感動(dòng)最終選定與展志天華合作。在這樣一個(gè)過(guò)程中，這位經(jīng)銷商正是深深的被展志天華企業(yè)“說(shuō)到做到”的文化魅力折服，從而堅(jiān)定的與展志天華攜手發(fā)展。 談到這里，劉波說(shuō)：“我們?yōu)榻?jīng)銷商服務(wù)到位，經(jīng)銷商就會(huì)更好的為消費(fèi)者服務(wù)。我們大慶的經(jīng)銷商，自2012年11月新張開(kāi)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)飄紅，實(shí)現(xiàn)單月銷售額近百萬(wàn)的單店新張好成績(jī)，令人刮目相看。大慶經(jīng)銷商王經(jīng)理的服務(wù)在當(dāng)?shù)刈龅氖欠浅５轿坏摹? 每個(gè)簽單的顧客在安裝后一個(gè)月內(nèi)，她都會(huì)親自上門(mén)回訪，看看用戶使用一段時(shí)間后是否會(huì)出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題，需不需要后期保養(yǎng)，好服務(wù)必然帶來(lái)好客源，她的客戶80%都是老客戶推薦介紹的?！? 真誠(chéng)溝通 正值2013年五一銷售旺季來(lái)臨，展志天華定制衣柜會(huì)以怎樣的方式來(lái)回饋消費(fèi)者、回饋經(jīng)銷商呢？劉波經(jīng)理表示：“我們會(huì)在服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量把控上做到最好。產(chǎn)品即使過(guò)保了出現(xiàn)問(wèn)題，只要在我們能力范圍內(nèi)，我們依然可以為用戶免費(fèi)解決。對(duì)經(jīng)銷商的支持，我們更是無(wú)時(shí)無(wú)刻的在想在做，努力為經(jīng)銷商提供更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、提供更具吸引力的政策和營(yíng)銷手段，經(jīng)銷商發(fā)展空間更大了，才能滿意，才能保證我們的用戶是滿意的?！? 在劉波心中，“真誠(chéng)”是做好一切工作的保障。每每在接觸客戶時(shí)，他都會(huì)用真誠(chéng)的心去溝通。他總說(shuō)：我們這些年輕人，要真正的將這份工作當(dāng)做長(zhǎng)久事業(yè)去做。我們要用最飽滿的熱情去對(duì)待所有消費(fèi)者及經(jīng)銷商，用最積極真誠(chéng)的態(tài)度去解決各種問(wèn)題，將心比心的贏得消費(fèi)者與經(jīng)銷商的支持。目前由于行業(yè)缺乏統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以很多事情需要我們用心去做，憑良心去做，心道行天下。 編后語(yǔ)：每一次與劉波經(jīng)理的交談，都會(huì)讓人感受踏實(shí)和真誠(chéng)。他有一些感悟和大家分享。 1、知識(shí)是一種永遠(yuǎn)都會(huì)讓人覺(jué)得饑餓的糧食，越是學(xué)習(xí)，越會(huì)覺(jué)得自身的貧乏。 2、在成長(zhǎng)過(guò)程中，我們遇到過(guò)很多困難，但是是男人就得挺下去，只有堅(jiān)持才有可能收獲成功。 樸實(shí)的一字一句，都會(huì)讓人產(chǎn)生出無(wú)限的激情，這是天華員工渴望在工作、在學(xué)習(xí)、在生活中去努力拼搏的縮影。我們有理由相信，在天華木業(yè)集團(tuán)優(yōu)秀企業(yè)文化的引導(dǎo)下，家具部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一定會(huì)迸發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力，將展志天華衣柜、整體家居產(chǎn)品越做越好越做越強(qiáng)。
專訪木材鑒定專家：福建省質(zhì)檢院顏志成
他不是傳說(shuō)中的齊天大圣，也沒(méi)有七十二變的神通，卻憑借20多年練就的樹(shù)種鑒定的“火眼金睛”，每年準(zhǔn)確高效地為海關(guān)進(jìn)出口木材把關(guān)，減少了國(guó)家大額的關(guān)稅損失，為企業(yè)和消費(fèi)者挽回成千上億元的損失。 他，就是顏志成，福建省產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)研究院（以下簡(jiǎn)稱福建省質(zhì)檢院）建材機(jī)械所木材家具檢驗(yàn)室主任、教授級(jí)高級(jí)工程師。 每個(gè)樹(shù)種都有生命 顏志成很忙。第一次見(jiàn)到他，他剛從會(huì)議室中走出來(lái)，直接把記者領(lǐng)到了福建省質(zhì)檢院木材標(biāo)本庫(kù)。 這個(gè)于2010年在福建省質(zhì)檢院領(lǐng)導(dǎo)大力支持下、傾注顏志成大量心血建成的標(biāo)本庫(kù)，是全省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)首個(gè)木材標(biāo)本庫(kù)，也是顏志成平時(shí)待的時(shí)間最長(zhǎng)、最有感情的地方。這里搜集了國(guó)內(nèi)外500多種在市場(chǎng)流通的最主要的木材標(biāo)本，包括檀香木、紅豆杉、香樟、楠木等珍貴樹(shù)種，其中紅木26種，幾乎涵蓋了所有紅木樹(shù)種的范疇。 “每個(gè)樹(shù)種都是有生命的?！笨吹接浾邔?duì)諸多顏色、花紋近似的樹(shù)種標(biāo)本表現(xiàn)出不解時(shí)，顏志成拿起一塊產(chǎn)自越南的交趾黃檀紅木樹(shù)種說(shuō)：“看似相似的樹(shù)種，在對(duì)其進(jìn)行橫切面、弦切面和徑切面的‘三切’后，會(huì)在顯微鏡下呈現(xiàn)出各具特色的細(xì)胞構(gòu)造，傳遞著產(chǎn)地、年齡、特色等諸多信息，只有對(duì)它們進(jìn)行綜合分析和比對(duì)后，才能最終確定是什么樹(shù)種，這個(gè)過(guò)程也是解決自我矛盾的過(guò)程。這正是我對(duì)樹(shù)種研究充滿好奇并不懼挑戰(zhàn)的原因?！? 成就過(guò)人本領(lǐng) 顏志成對(duì)樹(shù)種鑒定的關(guān)注始于大學(xué)期間。當(dāng)時(shí)從事木材化學(xué)加工專業(yè)學(xué)習(xí)的他，被別人問(wèn)到了樹(shù)種問(wèn)題，卻根本回答不上來(lái)。被不好意思包裹著的他開(kāi)始關(guān)注與之有關(guān)的信息。沒(méi)想到，同樣的尷尬在他1987年大學(xué)畢業(yè)分到福建省三明市產(chǎn)品質(zhì)檢所工作后又碰上了。想著父母對(duì)自己“志者事成”的期望，顏志成狠下心來(lái)，開(kāi)始廣泛購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)外與樹(shù)種有關(guān)的各種書(shū)籍，潛心研究。 “有的很專業(yè)的書(shū)籍，我甚至讀過(guò)了上百遍。當(dāng)時(shí)最大問(wèn)題是有的樹(shù)種找不到對(duì)應(yīng)的解釋。我就從書(shū)中涉及的形狀入手，進(jìn)行反復(fù)比對(duì)，多方求索，最終確定名稱，所幸至今無(wú)一出現(xiàn)差錯(cuò)?！北M管顏志成輕描淡寫(xiě)地講述了自己與樹(shù)種鑒定結(jié)下情緣的過(guò)程，但記者卻從他的話中，感受到了他的努力和心血。 2004年，在木材研究領(lǐng)域頗有成就的顏志成，從福建省三明市產(chǎn)品質(zhì)檢所調(diào)入福建省質(zhì)檢院，肩負(fù)起了建材機(jī)械所木材家具檢驗(yàn)室主任的重任。其間，他憑借多年的積累和專業(yè)執(zhí)著的精神，主動(dòng)承擔(dān)并完成了《福建省常見(jiàn)進(jìn)口木材研究制作木材標(biāo)本（70種）》等10多項(xiàng)科研攻關(guān)工作，并發(fā)表論文20余篇。 顏志成憑借目測(cè)或顯微鏡，僅用半個(gè)小時(shí)就可對(duì)一些簡(jiǎn)單樹(shù)種判定真?zhèn)?，于是，慕名找他及其所在的機(jī)構(gòu)進(jìn)行木材及相關(guān)產(chǎn)品鑒定的企業(yè)和消費(fèi)者也越來(lái)越多。 福州一企業(yè)從東南亞進(jìn)口了一批價(jià)值達(dá)80萬(wàn)元、標(biāo)稱為大紅酸枝的紅木原材料，經(jīng)顏志成鑒定后，這批原料實(shí)為蔥葉狀鐵木豆，根本不是紅木，該企業(yè)因此避免了損失；廈門(mén)一消費(fèi)者花幾十萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)稱為黑酸枝的紅木家具，請(qǐng)顏志成鑒定后，發(fā)現(xiàn)該家具所用材料為風(fēng)車木，價(jià)格只有黑酸枝的1/10。 為了防止有些從事木材進(jìn)出口經(jīng)銷的企業(yè)，通過(guò)將高品質(zhì)樹(shù)種低報(bào)或?qū)⑼燃?jí)次樹(shù)種錯(cuò)報(bào)以達(dá)到少交稅的目的，目前，福建省海關(guān)每年委托福建省質(zhì)檢院建材機(jī)械所木材家具檢驗(yàn)室進(jìn)行樹(shù)種鑒定的檢驗(yàn)就達(dá)70批次，而該所每年出具的涉及人造板、家具等與木材有關(guān)的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告達(dá)1500份之多。 處處留心皆是“木” 目前，對(duì)樹(shù)種及相關(guān)產(chǎn)品的研究，不僅是顏志成重要的工作內(nèi)容，而且也成為他生活中不可缺少的一部分。 到一個(gè)城市出差，他在工作之余，最想去的都是與木材有關(guān)的地方。比如去北京，他一定首選去故宮，且多次光顧，為的是看家具和古建筑；在上海，他一定要去福人木材市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；來(lái)到浙江東陽(yáng)，木雕市場(chǎng)則是不能不去的地方。 不僅如此，他還把對(duì)樹(shù)種的愛(ài)延伸到了家里，將自己的書(shū)房也布置成了一個(gè)木材標(biāo)本庫(kù)，存放樹(shù)種達(dá)500多種，并配置了顯微鏡。閑暇之余，手拿樹(shù)種欣賞或在顯微鏡下觀察，常常令他陶醉其中而忘了家人。為此，家人無(wú)奈地稱他為“木頭”。 因?yàn)轭佒境傻挠绊?，目前福建省質(zhì)檢院建材機(jī)械所木材家具檢驗(yàn)室6名成員對(duì)樹(shù)種的研究均情有獨(dú)鐘。2006年從大學(xué)畢業(yè)、學(xué)室內(nèi)空氣檢測(cè)的陳瀠就對(duì)記者說(shuō)，每周她都會(huì)在無(wú)人要求的情況下對(duì)木材樣本庫(kù)中的幾百個(gè)樹(shù)種細(xì)心擦拭一遍，原因很簡(jiǎn)單，就是喜愛(ài)。
重拳出擊 爭(zhēng)當(dāng)北京門(mén)展最大贏家——東北新聞網(wǎng)專訪天華木業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)畢秩安先生
第十二屆2013中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)在北京 中國(guó)國(guó)際展覽中心新館盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的上千家木門(mén)企業(yè)參與到此次門(mén)業(yè)展覽的盛會(huì)中。現(xiàn)場(chǎng)共有6個(gè)展覽館，迎來(lái)了大批參觀者。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天華木業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)畢秩安先生，接受了東北新聞網(wǎng)的專訪。 【東北新聞網(wǎng)】：畢總您好，感謝您接受東北新聞網(wǎng)的采訪！您能簡(jiǎn)單為我們介紹一下展志天華為本次門(mén)展做了哪些準(zhǔn)備嗎？ 【畢總】：您好，東北新聞網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！今年，展志天華共準(zhǔn)備了法式新古典衣柜、整體家居系列、油漆木門(mén)、非油漆木門(mén)等四大系列產(chǎn)品亮相展會(huì)，重拳出擊本次門(mén)展。而這四大系列產(chǎn)品，均出自意大利米蘭一流設(shè)計(jì)師之手，是2013年的最新款式。 【東北新聞網(wǎng)】：那么本次展會(huì)，展志天華在招商等方面的目標(biāo)是怎樣的？ 【畢總】：作為多次參展的企業(yè)，展志天華與以往不同，今年的主要目的是宣傳品牌及產(chǎn)品。但是，到目前為止我們已經(jīng)簽約了80多家具有合作意向的經(jīng)銷商，這個(gè)結(jié)果是非常喜人的。 【東北新聞網(wǎng)】：那么在招商過(guò)后，展志天華在經(jīng)銷商的扶持與培養(yǎng)上，有哪些政策？您可以與我們分享一下嗎？ 【畢總】：我們對(duì)于經(jīng)銷商的維護(hù)，有一套完整的固定的系統(tǒng)。首先，我們有專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行負(fù)責(zé)，而且從樣品選款、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、店面選址、開(kāi)業(yè)策劃等一系列方面，均有專人進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，也就是我們所倡導(dǎo)的"管家式"經(jīng)銷商服務(wù)。 【東北新聞網(wǎng)】：作為多次參展的品牌，您覺(jué)得參與展會(huì)對(duì)于展志天華來(lái)說(shuō)意味著什么？有哪些收獲 【畢總】：展志天華至第一屆北京國(guó)際木門(mén)展開(kāi)始，就一直支持并參與其中。這些年來(lái)，通過(guò)門(mén)展我們的品牌揚(yáng)名于長(zhǎng)江南北，揚(yáng)名于國(guó)際木門(mén)之林，讓我們的品牌知名度有了很大的提升。在這里也要感謝北京門(mén)展對(duì)于木門(mén)企業(yè)所提供的，這樣優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。 【東北新聞網(wǎng)】：那么在采訪最后，畢總能不能給我們東北新聞網(wǎng)的網(wǎng)友說(shuō)幾句話。 【畢總】：多年以來(lái)，東北新聞網(wǎng)與天華木業(yè)的合作是十分愉快的，在這里要感謝東北新聞網(wǎng)提供的平臺(tái)，使我們能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方面有一個(gè)大的飛躍。當(dāng)然也要感謝廣大網(wǎng)友對(duì)于展志天華品牌的長(zhǎng)期關(guān)注與支持，在這里，祝愿所有網(wǎng)友在新的一年里，能夠開(kāi)心快樂(lè)，萬(wàn)事順意。同時(shí)，也祝愿東北新聞網(wǎng)能夠越辦越好，與天華木業(yè)的合作也會(huì)更加順利。
第12屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展會(huì)什木坊專訪
中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱CIDE)，已成功舉辦11屆，因其規(guī)模大、檔次高、代表性強(qiáng)、信息富集，成效顯著，得到行業(yè)的充分肯定和積極參與，被業(yè)界譽(yù)為"引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器"，成為國(guó)內(nèi)外門(mén)企參展首選平臺(tái)。第十二屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)將于2013年3月13日-16日在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心新館再譜華章! 記者：中華門(mén)窗網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好!這里是第12屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們今天有幸的邀請(qǐng)到什木坊的李總接受我們的專訪。李總，你好!李總：各位網(wǎng)友好!記者：隨著我們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)我們這個(gè)環(huán)保性能也是愈加的重視，那么我們什木坊對(duì)于環(huán)保有什么樣的舉措呢?李總：什木坊通過(guò)幾年的發(fā)展，對(duì)與產(chǎn)品的質(zhì)量取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，我們外觀的質(zhì)量基本沒(méi)有什么問(wèn)題，我們現(xiàn)在集中精力解決木門(mén)的內(nèi)在質(zhì)量，那就是環(huán)保健康，所以我們通過(guò)2012全年的實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)與數(shù)據(jù)的分析，采用優(yōu)質(zhì)的環(huán)保材料，現(xiàn)在已經(jīng)能在國(guó)家系數(shù)指標(biāo)上提高了三倍，我們的口號(hào)就是“三倍健康門(mén)，健康三代人”，國(guó)家的甲醛含量比系數(shù)指標(biāo)比我們多三倍，尤其不含苯，不含重金屬，是國(guó)內(nèi)首家達(dá)到歐美國(guó)家要求標(biāo)注的木門(mén)企業(yè)。記者：剛才看到針對(duì)有句話說(shuō)，經(jīng)銷商參加什木坊就能賺到一百萬(wàn)，這是為什么呢?李總：什木坊通過(guò)去年2012年所有經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，了解到有三分之一的經(jīng)銷商賺到了一百萬(wàn)，為什么這三分之一的經(jīng)銷商能賺到一百萬(wàn)，是因?yàn)樗麄兊牡胤讲煌瑔?最后通過(guò)了解分析得知是他們的營(yíng)銷思路不一樣，他們能通過(guò)各個(gè)渠道來(lái)提高銷量，增加附加值。所以今年我們要在展會(huì)上告訴讓我們的經(jīng)銷商，我們會(huì)告訴他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)賺到一百萬(wàn)的方法。記者：非常感謝李總接受我們的專訪，也預(yù)祝什木坊參展成功，2013年再創(chuàng)銷售佳績(jī)! 來(lái)源：重慶什木坊門(mén)業(yè)有限公司 www.shimufang.com
以顧客為中心，銷售物超所值的產(chǎn)品——展志天華木門(mén)本溪旗艦店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員樸琳專訪
展志天華優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)樸林 【導(dǎo)購(gòu)定位】導(dǎo)購(gòu)員是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客解除消費(fèi)的各種疑慮最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決策。同時(shí)導(dǎo)購(gòu)員又通常負(fù)責(zé)所在賣場(chǎng)的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過(guò)程，是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)。讓顧客心甘情愿付錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是物超所值的。要做到這一點(diǎn)必須能夠詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。做到這一點(diǎn)需要導(dǎo)購(gòu)員在促銷過(guò)程中運(yùn)用大量的促銷手段和促銷技巧。 【編輯手記】樸琳通過(guò)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)分析，認(rèn)為顧客選擇商品時(shí)最看重的因素排行依次是環(huán)保、款式、服務(wù)、價(jià)格，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的定位是業(yè)務(wù)上要足夠?qū)I(yè)，再加上足夠貼心的服務(wù)，才能贏得顧客，哪怕是“難啃顧客”的心。樸琳給外界的印象是青春活潑，充滿活力，雖然入行時(shí)間僅一年多，但其蓬勃的熱情和對(duì)行業(yè)的專注態(tài)度，能夠感染每個(gè)認(rèn)識(shí)她的人。她對(duì)行業(yè)有自己的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，而且目標(biāo)明確，有一股非常認(rèn)真的執(zhí)著勁。 【經(jīng)驗(yàn)分享】樸琳是土生土長(zhǎng)的本溪市人，在展志天華本溪旗艦店工作已有1年多的時(shí)間，編輯提出作為導(dǎo)購(gòu)人員你認(rèn)為如何在日常銷售過(guò)程中推廣企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)文化理念時(shí)，樸琳侃侃而談，她說(shuō)一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員首先要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品信心百倍，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、細(xì)節(jié)等方面了如指掌。與顧客講解產(chǎn)品時(shí)才能底氣十足，并使其充分了解到展志天華18年的品牌積淀和產(chǎn)品帶給顧客實(shí)際好處，最終讓顧客信賴我們的品牌與產(chǎn)品;其次就是充分掌握各系列產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)，像展志天華“柏林春天、瑞士風(fēng)情、挪威森林、巴黎世界、羅馬假日”系列木門(mén)產(chǎn)品中，每個(gè)系列都有各自的賣點(diǎn)，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、花色、工藝、材質(zhì)等方面均應(yīng)介紹給顧客，時(shí)刻在銷售過(guò)程中體現(xiàn)出我們的專業(yè)性;再有與顧客交流溝通要自如順暢，對(duì)顧客所提出的各種問(wèn)題要回答的恰如其分，始終站在顧客的角度考慮分析問(wèn)題，直到顧客滿意為止。就像前段時(shí)間，我們店來(lái)了一位麗景別墅的顧客，就是因?yàn)榍捌谖覀儗?dǎo)購(gòu)人員根據(jù)顧客家的整體裝修風(fēng)格，幫助他設(shè)計(jì)了一個(gè)歐式3號(hào)帽線的戶型埡口，裝修后的整體效果非常獨(dú)特，最終徹底征服了顧客，繼而接下來(lái)他的親戚朋友也在我們店內(nèi)簽下了好幾筆訂單。所以說(shuō)，口碑是最好的廣告，每個(gè)客戶都是潛在的客戶群，做好售前、售中、售后工作尤為重要，我們不僅僅做單一的1對(duì)1銷售，也是在為一個(gè)潛在的顧客群打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 談到目前購(gòu)門(mén)消費(fèi)者最為關(guān)注的環(huán)保問(wèn)題，樸琳還在這里與我們分享了一個(gè)她的小故事。6月中旬店內(nèi)來(lái)了一位王先生，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在店內(nèi)看好了幾款木門(mén)但總不能最終敲定，說(shuō)還要回家和愛(ài)人商量一下。幾天后王先生又來(lái)到店內(nèi)，我才知道他愛(ài)人懷孕行動(dòng)不便，所以沒(méi)能同來(lái)，王先生當(dāng)時(shí)對(duì)我說(shuō)看好款式的木門(mén)單價(jià)已經(jīng)超出了他們的預(yù)算，所以一直在猶豫中。這也是我經(jīng)常遇到的情況，這時(shí)我及時(shí)的轉(zhuǎn)換了銷售思路，和王先生拉家常，談到他們未出生的寶寶，我提到展志天華木門(mén)在環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)，并強(qiáng)調(diào)展志天華木門(mén)的制造環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，甲醛釋放量是低于國(guó)際E0級(jí)，是有孕婦、兒童家庭最佳的選擇，價(jià)格絕對(duì)物有所值的。最終王先生愉快的交了定金，離開(kāi)店時(shí)，還真誠(chéng)的對(duì)我說(shuō)“謝謝你”。通過(guò)這件事我感到在日常銷售中讓顧客只買(mǎi)物有所值的商品，必須以顧客為中心，站在顧客的角度考慮問(wèn)題，幫助他們解決問(wèn)題。只有真正了解顧客需求，才能為顧客針對(duì)性的提出解決方案。 樸琳認(rèn)為賣場(chǎng)不但要賣好產(chǎn)品還要做好維護(hù)，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的維護(hù)還有對(duì)品牌的維護(hù)，還有對(duì)消費(fèi)者的一種維護(hù)，正是這種維護(hù)才能讓顧客成為我們的回頭客。同行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)在逐漸增大，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品、促銷宣傳的硬件方面，還有就是導(dǎo)購(gòu)服務(wù)軟件方面的加強(qiáng)，尤其是細(xì)節(jié)方面的溝通，還要從導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)、激情各方面去體現(xiàn)，讓顧客從導(dǎo)購(gòu)員綜合素養(yǎng)、服務(wù)過(guò)程中真正體驗(yàn)到展志天華木門(mén)的卓越品質(zhì)。
必美國(guó)際FOGLIE D’ORO世界頂級(jí)地板CEO專訪
普華永道發(fā)布《2012年亞洲零售及消費(fèi)品行業(yè)前景展望》報(bào)告，報(bào)告稱中國(guó)奢侈品市場(chǎng)正以驚人的速度發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者將于2015年成為全球最主要的奢侈品消費(fèi)族群，到2020年，國(guó)內(nèi)有330個(gè)城市的可支配收入，將與上海2010年的水平看齊。受08年金融海嘯及現(xiàn)時(shí)的歐債危機(jī)影響，中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大高端消費(fèi)潛力，強(qiáng)烈吸引世界奢侈品巨頭的眼球，眾多頂級(jí)品牌均加速在中國(guó)的擴(kuò)張步伐。 在歐洲提起奢侈地板，第一個(gè)聯(lián)想到的是什么？不少歐洲人的答案會(huì)是菲列德羅 (FOGLIE D’ORO)。能夠把自己的品牌做成奢侈地板的代名詞，這個(gè)意大利威尼斯頂級(jí)家居品牌從英法政要的御用家具的制作者，到意大利米蘭家具展奢侈家具地板區(qū)不可撼動(dòng)的排名第一的地位，整整經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)。而如今，這個(gè)具有全球影響力的品牌終于與中國(guó)市場(chǎng)“激情相擁”。2012年8月，必美國(guó)際獨(dú)家總代理的意大利FOGLIE D’ORO木業(yè)公司CEO Fabio Brotto接受了《搜狐網(wǎng)》記者的專訪。FOGLIE D’ORO CEO 專訪記者：Foglie D’Oro地板最打動(dòng)人心的品牌精神是什么？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：Foglie D’Oro傳承的是意大利傳統(tǒng)文化，以最經(jīng)典與純粹的手工藝制造產(chǎn)品，力求為消費(fèi)者帶來(lái)最令人難忘的意式生活體驗(yàn)。記者：Foglie D’Oro最大的特色是什么，它用什么來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是蘊(yùn)含傳統(tǒng)歷史文化的設(shè)計(jì)。如幾何鑲嵌的方式和圓形板。除此之外，我們的頂級(jí)工匠師們負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，能夠制作出寬度在30--40cm，長(zhǎng)度在3--4米之間的大尺寸產(chǎn)品。記者：最讓您難忘的是哪一款產(chǎn)品？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：最難忘的是DIAMANTE系列。這個(gè)系列產(chǎn)品是由4個(gè)橢圓形的花瓣和一個(gè)星形的中央部分組成，木材材質(zhì)、顏色和飾面均可以由客戶定制。記者：我們非常關(guān)心，F(xiàn)oglie D’Oro將在中國(guó)市場(chǎng)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)者樂(lè)意選擇意大利的高品質(zhì)產(chǎn)品，F(xiàn)oglie D’Oro將在未來(lái)兩年重點(diǎn)發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)。記者：Foglie D’Oro地板皆是全手工制作的精品，請(qǐng)問(wèn)這精湛的手藝是如何煉成和傳承的？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：我們的家族從事木材生產(chǎn)46年，擁有屬于家族自己的木工。我的父親Giorgio Brotto把自己的技藝和對(duì)家族精神的理解教授給我和弟弟，令家族的傳統(tǒng)得以傳承。記者：Foglie D’Oro是如何定義屬于自己的奢華與高定的？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：奢華是一種生活方式，我們?cè)谏钪欣米约旱奈甯胁粩嗟匕l(fā)掘完美、獨(dú)特和聲望的含義。記者：Foglie D’Oro作為世界少有的頂尖地板品牌，您覺(jué)得Foglie D’Oro能夠歷久彌新的原因是什么？Foglie D’Oro CEO Fabio Brotto：Foglie D’Oro的秘訣是在時(shí)代中保持傳統(tǒng)的價(jià)值觀，融合現(xiàn)代風(fēng)格和過(guò)往豐富的經(jīng)驗(yàn)，以優(yōu)質(zhì)、完善的設(shè)計(jì)和工藝代替工業(yè)化生產(chǎn)。歷史悠久，經(jīng)典源自經(jīng)驗(yàn)Foglie d’Oro(菲列德羅)是意大利高端地板品牌中的佼佼者。它座落在意大利東北部，位于威尼斯和維琴察之間。Foglie d’Oro品牌的誕生得益于Giorgio Brotto的心愿和他對(duì)木材的熱情。這種熱情世代流傳，在他的兒子Fabio Brottoof接手家族產(chǎn)業(yè)后，以一種充滿活力而持續(xù)發(fā)展的方式經(jīng)營(yíng)管理。在剛開(kāi)始時(shí)，F(xiàn)oglie d’Oro的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是對(duì)1500到1600年間意大利古老家具的修復(fù)。最初的經(jīng)驗(yàn)對(duì)開(kāi)發(fā)家具和地板市場(chǎng)是必不可少的。事實(shí)上，通過(guò)對(duì)意大利古董家具的修復(fù)，F(xiàn)oglie d’Oro掌握了過(guò)去幾世紀(jì)由意大利木匠積累的所有關(guān)于家具設(shè)計(jì)和構(gòu)造的秘密。幾年之后，公司成立了專門(mén)的地板部門(mén)，將充滿古老藝術(shù)氣息和手工技巧的傳統(tǒng)木工活應(yīng)用于木地板的制造之中，從而也讓這種古老神秘的精湛工藝在國(guó)際市場(chǎng)上得以呈現(xiàn)。質(zhì)量上乘，設(shè)計(jì)獨(dú)特現(xiàn)在，F(xiàn)oglie d’Oro已成為生產(chǎn)高端地板的上市公司之一。它頻繁與世界各大建造豪華樣板間和設(shè)計(jì)室的項(xiàng)目合作。.最近，F(xiàn)oglie d’Oro與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師一起，裝扮了為世界政治界、娛樂(lè)界和體育界知名人士量身建造的別墅和豪華住宅。Foglie d’Oro也與時(shí)尚界的一些大品牌合作，這些合作通過(guò)提供傳遞“意大利制造”的最高價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)行。Foglie d’Oro的成功在于創(chuàng)造質(zhì)量上乘、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品。顧客欣賞并理解Foglie d’Oro地板的價(jià)值。我們的產(chǎn)品憑著以下優(yōu)點(diǎn)在歐洲木地板市場(chǎng)上擁有極高的辨識(shí)度：富含意大利藝術(shù)修養(yǎng)的設(shè)計(jì) 悠久的傳統(tǒng)古老木匠工藝經(jīng)驗(yàn) 原材料使用真正、高品質(zhì)的實(shí)木 融高專業(yè)工藝技術(shù)與先進(jìn)機(jī)器于一體的生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng) 染色程序脫胎于歷史古老方法 從砍伐到干燥木材，直至地板制作不同程序完成的專業(yè)生產(chǎn)流程 擁有自己的鋸木廠，從原材料到最后成品的形成，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程執(zhí)行嚴(yán)格的控制標(biāo)準(zhǔn)加入必美，經(jīng)典延續(xù)今天，F(xiàn)oglie d’Oro已經(jīng)是意大利最重要的高端品牌之一，并加入了必美國(guó)際地板大家庭，成為歐洲地板進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)上的重要生力軍。它以木地板、鑲嵌型木地板而著稱，純手工工藝制作，滿足口味精致、修養(yǎng)高雅的客人所有的個(gè)性化要求。在意大利文化中，房子一直是財(cái)富、權(quán)力和風(fēng)格的代名詞，它是社會(huì)地位和聲望的一張重要名片。而地板可以說(shuō)是房子形象最直觀的代表，因此他們對(duì)地板的品質(zhì)也有極高的要求；一塊地板，就可以將整棟房子的品味和風(fēng)情展現(xiàn)得流淋漓盡致。在我們的設(shè)計(jì)部門(mén)，設(shè)計(jì)師秉承這樣的重要理念：根據(jù)意大利的精致口味，提供高度專業(yè)的圖紙、設(shè)計(jì)和改善措施，從而為客戶創(chuàng)造和諧優(yōu)雅的居家環(huán)境。必美國(guó)際作為歐洲高檔進(jìn)口木地板的最大運(yùn)營(yíng)商之一，竭誠(chéng)為顧客提供原裝進(jìn)口的高質(zhì)量地板和相關(guān)的咨詢服務(wù)。讓我們期待Foglie d’Oro與必美國(guó)際一起，延續(xù)經(jīng)典，再創(chuàng)傳奇！
專訪城市之窗家具董事長(zhǎng)王東升---做500年企業(yè)
專訪城市之窗家具董事長(zhǎng)王東升---做500年企業(yè) 2012-8-6 9:15:00 來(lái)源:家具財(cái)富 點(diǎn)擊:19 次 字號(hào)【大 中 小】 -------------------------------------------------------------------------------- 過(guò)去10年間，城市之窗就像一列在群山隧道中穿行的高速列車，在忽明忽暗中呼嘯而行。誠(chéng)然，它正以前所未有的爆發(fā)力驗(yàn)證著自己的光明前景。 品牌情結(jié)：從“搟面棒式”到“啞鈴式” 作為中國(guó)家具知名品牌，城市之窗走的是一條多品牌戰(zhàn)略之路。 出發(fā)點(diǎn)何在？“隨著人民生活水平的不斷提高和消費(fèi)心態(tài)的日益成熟，家具市場(chǎng)細(xì)分化逐漸成為一種必然趨勢(shì)，現(xiàn)終端零售業(yè)態(tài)也出現(xiàn)了全國(guó)性的大型連鎖賣場(chǎng)格局。城市之窗的多品牌戰(zhàn)略，正是在這種市場(chǎng)背景下應(yīng)運(yùn)而生的?！背鞘兄凹揖叨麻L(zhǎng)王東升如是回答。 在某些家具人看來(lái)，城市之窗多品牌戰(zhàn)略是一種“啞鈴式”運(yùn)作模式。對(duì)比，王東升解釋道，“現(xiàn)階段中國(guó)大部分家具產(chǎn)業(yè)人群都是‘搟面棒式’的品牌運(yùn)作，即兩頭小，中間大。而我們城市之窗是‘啞鈴式’，兩頭大，中間小。我認(rèn)為，這樣的結(jié)合能夠快速打造出一個(gè)品牌航空母艦。” 記者了解到，目前城市之窗集團(tuán)兩大中心分別擔(dān)當(dāng)研發(fā)和營(yíng)銷任務(wù)，各分公司專業(yè)生產(chǎn)各類別家具產(chǎn)品，分工明確，責(zé)任清晰，這無(wú)形之中為多品牌策略提供了非常有利的條件。 管理創(chuàng)意：“科技標(biāo)新+風(fēng)尚領(lǐng)異”雙管齊下 一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？這是很多企業(yè)管理者不斷去探索的問(wèn)題。 作為一位久經(jīng)歷練的家具企業(yè)管理者，他深諳其中之道?！翱萍际且粋€(gè)企業(yè)發(fā)展的重要因素。一方面可以借助高科技領(lǐng)域的成果，把它運(yùn)用到家居行業(yè)；另外一方面家具企業(yè)自己也要?jiǎng)幽X，研究一些新東西?！? 在這一管理理念指導(dǎo)下，2011年9月東莞展中，城市之窗在高科技應(yīng)用上的大膽創(chuàng)新得到了充分展示。 “如，一般家具企業(yè)生產(chǎn)的長(zhǎng)方形桌子都要拉開(kāi)，中間有一塊板打開(kāi)，或者是一個(gè)玻璃拉一下轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。但是我們不用，我們的桌子是拉一下再推進(jìn)來(lái)就能上升，而且要關(guān)起來(lái)輕輕的往后拉一拉再一推就關(guān)起來(lái)；再如，一般家具企業(yè)生產(chǎn)的家具在加入嵌入式電視時(shí)，會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題——遙控穿透不了玻璃，信號(hào)受到干擾。而我們自己研發(fā)了一種油漆，沒(méi)有孔，不破壞它的美觀度，但又具有很強(qiáng)的穿透功能，這都考慮到了消費(fèi)者的實(shí)際使用情況?！闭f(shuō)起城市之窗在現(xiàn)代化科技上的創(chuàng)新，他如數(shù)家珍，情緒高昂。 與此同時(shí)，秉承領(lǐng)創(chuàng)風(fēng)尚生活的發(fā)展定位，王東升和他的團(tuán)隊(duì)又大膽涉足智能家具領(lǐng)域，將iPhone和iPad等跨領(lǐng)域前沿技術(shù)與之巧妙融合。 “因?yàn)槌鞘兄皥?jiān)持做時(shí)尚家具，時(shí)尚除了外觀的時(shí)尚和質(zhì)感的時(shí)尚之外，我們還將進(jìn)一步結(jié)合一些最新科技成果或最新日常生活用品?？萍籍a(chǎn)品跟我們家居有機(jī)的結(jié)合，這是我們下一步要走的一條路?！? 文化拼圖：“不爭(zhēng)做500強(qiáng)企業(yè)，但做500年企業(yè)” “不爭(zhēng)做500強(qiáng)企業(yè)，但做500年企業(yè)”，王東升一直矢志不移堅(jiān)持這一理念。而這源于他對(duì)中國(guó)家具業(yè)的堅(jiān)定信念，及自身對(duì)企業(yè)發(fā)展模式準(zhǔn)確清晰的定位。 在公開(kāi)場(chǎng)合，他在言談中多次流露出對(duì)中國(guó)家具業(yè)的自豪與驕傲?！爸袊?guó)的家居制造業(yè)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到非常高的水準(zhǔn)，不僅僅從量上面。它是世界上雙料冠軍，產(chǎn)量第一，出口量第一。有些人看不起我們這個(gè)行業(yè)，或者我們這個(gè)行業(yè)自身家具從業(yè)人員就自己看不起自己。家居2010年做到8000多億，據(jù)說(shuō)汽車是1.78萬(wàn)億，我們差不多是汽車的一半。這樣一比較，中國(guó)家具業(yè)為中國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)都做出了很大貢獻(xiàn)。” 而這種發(fā)自于心的行業(yè)自豪感，使得他對(duì)企業(yè)發(fā)展有了更宏觀的規(guī)劃與把控?！扒懊媸晔窍氲玫?，我不一定做得到，因?yàn)槲一蛟S沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，但接下來(lái)的十年，城市之窗將是世界性的家居。目前來(lái)說(shuō)城市之窗還不是中國(guó)一線家居品牌商，但后十年我相信我們會(huì)成為世界級(jí)的家居品牌，我們有這個(gè)信心?！? 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積淀，2011年城市之窗依然保持著20-30％的穩(wěn)健增長(zhǎng)。無(wú)疑，眼下正是城市之窗最好的沖刺機(jī)會(huì)。
專訪宇多集成家居總經(jīng)理陳慶龍先生
慧亞：陳總您好，我們知道宇多來(lái)到廣東參展，首先請(qǐng)您介紹一下基本的企業(yè)情況。陳總：慧亞資訊的工作人員，你們好！ 宇多集成家居成立于2003年，擁有自有品牌 “宇多集成家居”，公司位于廈門(mén)海滄新陽(yáng)工業(yè)區(qū)陽(yáng)泰路28號(hào)宇多工業(yè)園，總投資2000多萬(wàn)元，其中生產(chǎn)集成車間占地10000多平米。宇多率先提出“集成家居木作工廠化，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”的生產(chǎn)理念，是中國(guó)集成家居行業(yè)的倡導(dǎo)者。公司擁有中國(guó)家居行業(yè)最大的集成車間，擁有領(lǐng)先的集成生產(chǎn)線；配備進(jìn)口的全自動(dòng)封邊機(jī)、電子開(kāi)料鋸、數(shù)控排鉆、大型鑼機(jī)等行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)備，具有年產(chǎn)值上億的生產(chǎn)能力。 宇多集成家居產(chǎn)品包括內(nèi)門(mén)系統(tǒng)、柜體系統(tǒng)、墻板系統(tǒng)；宇多集成家居，是把整個(gè)室內(nèi)家居作為一種產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，是以工廠化為主導(dǎo)的規(guī)模化、機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)合成的成套家居產(chǎn)品；是家居向系統(tǒng)化、規(guī)模化發(fā)展的深入與升華。 慧亞：宇多這次帶來(lái)了哪些新品？陳總：本屆建博會(huì)，宇多除了展出生態(tài)門(mén)、柜體系統(tǒng)、墻板系統(tǒng)外，還推出了集成家居體驗(yàn)間，“關(guān)于集成家居，宇多可以做得更多”的參展主題在體驗(yàn)間內(nèi)進(jìn)行了淋漓盡致的體現(xiàn)。此外，宇多生態(tài)門(mén)、宇多柜體系統(tǒng)分別以獨(dú)立樣板間的形式亮相了本次展會(huì)。 溫馨典雅的宇多集成家居體驗(yàn)間 慧亞：在招商方面宇多這次收獲如何？未來(lái)有什么計(jì)劃？陳總：從整體效果來(lái)看，招商成果可觀，渠道拓展取得了一定突破。短短4天，積累了百余家潛在意向客戶。未來(lái)2~3年內(nèi)，宇多集成家居的重點(diǎn)工作和計(jì)劃主要在3個(gè)方面：提升品牌形象、加強(qiáng)渠道市場(chǎng)拓展、完善經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)計(jì)劃內(nèi)容和細(xì)節(jié)已在有條不紊地落實(shí)中。 慧亞：在品牌推廣這塊，宇多做了哪些方面的努力？陳總：8年的“宇多集成家居”品牌建設(shè)歷程，讓我深深悟出了這樣一句話：如果說(shuō)品牌建設(shè)是一個(gè)需要長(zhǎng)期投資和持續(xù)積累的過(guò)程，那么品牌推廣則是這個(gè)過(guò)程中品牌樹(shù)立和維護(hù)的重要環(huán)節(jié)?；叵肫稹坝疃嗉杉揖印逼放?個(gè)年頭來(lái)的積累和沉淀，針對(duì)品牌推廣這塊，宇多人主要在以下幾個(gè)方面下了不少功夫：①整合電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、報(bào)刊雜志等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行多角度、全方位推廣；②多次攜手廣州建博會(huì)、廈門(mén)人居展等全國(guó)各大中高端家居建材類展覽會(huì)，進(jìn)行品牌形象的持續(xù)提升；③公司產(chǎn)品和VI系統(tǒng)的不斷升級(jí)。④在產(chǎn)品銷售和服務(wù)過(guò)程中，切實(shí)做好品牌知名度傳播和美譽(yù)度建立。 慧亞：宇多的產(chǎn)品定位是什么？主要針對(duì)哪些消費(fèi)群體？陳總：宇多的產(chǎn)品定位與品牌定位是相輔相成的。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)深耕與反響，目前宇多集成家居產(chǎn)品定位是行業(yè)中高端。面向的消費(fèi)群體主要分為兩類： ①、工程類客戶：宇多規(guī)劃構(gòu)建了專業(yè)的工程配套生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)了一整套針對(duì)精裝工程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、售后的集成家居解決方案，并積極攜手五星級(jí)酒店、公寓、別墅和樓盤(pán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作共識(shí)；②家庭裝修類客戶：一站式服務(wù)體系、個(gè)性化設(shè)計(jì)定制、自由組裝搭配，每款產(chǎn)品皆是家居空間的精彩展示，綠色、低碳、而又環(huán)保；宇多柜體、內(nèi)門(mén)、墻板3大系統(tǒng)化產(chǎn)品，通過(guò)集成家居定制服務(wù)，可以為每一個(gè)家庭塑造溫馨、舒適的居家環(huán)境。 慧亞：企業(yè)要不斷的發(fā)展，創(chuàng)新能力是必不可少的，宇多在創(chuàng)新方面有什么做法？陳總：面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的美好未來(lái)，宇多集成家居在創(chuàng)新方面的措施主要體現(xiàn)在三方面：一方面將緊緊把握市場(chǎng)導(dǎo)向，積極進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)；另一方面將在現(xiàn)有“良心服務(wù)體系”的基礎(chǔ)上堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略，打好“服務(wù)牌”；第三方面，公司將不斷引進(jìn)高新人才、先進(jìn)設(shè)備來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
有關(guān)2011年大亞人造板集團(tuán)北京門(mén)展總裁專訪內(nèi)容
時(shí)間：2011年3月9日，下午13：30地址：北京新國(guó)際展覽中心E2-24會(huì)議：2011年大亞人造板集團(tuán)北京門(mén)展會(huì)議主題：“創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏”專訪對(duì)象： 大亞人造板集團(tuán)首席執(zhí)行官CEO 陳紅兵 先生 大亞人造板集團(tuán)營(yíng)銷副總裁VP 鄒慶虎 先生專訪主題及方向：1、凸顯大亞人造板集團(tuán)的整體實(shí)力；2、結(jié)合國(guó)內(nèi)門(mén)行業(yè)，尤其是大亞人造板集團(tuán)在門(mén)行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用概況，宣傳大亞板材產(chǎn)品在門(mén)行業(yè)市場(chǎng)拓展策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；3、深度挖掘大亞門(mén)板基材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的概況，并結(jié)合我國(guó)門(mén)行業(yè)發(fā)展情況，突出大亞人造板集團(tuán)在行業(yè)的品牌影響力及未來(lái)規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃，提高媒體對(duì)大亞人造板集團(tuán)未來(lái)的關(guān)注度，以及在北區(qū)的影響力。專訪媒體及記者： 序號(hào)媒體欄目記者日發(fā)行/瀏覽量媒體簡(jiǎn)介1新浪網(wǎng)家居聞旭耀9億次是一家服務(wù)于中國(guó)及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。2搜房網(wǎng)家居譚謹(jǐn)4200萬(wàn)（月平均）以穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的風(fēng)格扎根于全球華人最具廣闊發(fā)展前景的房地產(chǎn)、家居行業(yè)，成為全球最具權(quán)威和規(guī)模的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體和信息服務(wù)企業(yè)。3 現(xiàn)代廚衛(wèi)家具劉陽(yáng)全國(guó)版：20萬(wàn)份中國(guó)櫥柜行業(yè)權(quán)威型的雜志，發(fā)行覆蓋全國(guó)，是業(yè)界人士的必讀報(bào)紙之一。4搜狐網(wǎng)家居胡艷麗8億次是中國(guó)人互聯(lián)網(wǎng)主流人群獲取資訊和交流的最大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)4中國(guó)木業(yè)網(wǎng)木業(yè)姚仙20萬(wàn)人次木制品行業(yè)權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一、大亞人造板集團(tuán)公司簡(jiǎn)介： 大亞科技集團(tuán)有限公司始建于1978年，是國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。大亞科技集團(tuán)目前擁有包裝、木業(yè)、IT三大產(chǎn)業(yè)和汽配業(yè)務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品有超薄型鋁箔、各類高檔包裝基材、高檔彩色印刷制品、人造板、三層實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、家具、寬帶網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備等。分別擁有“大亞鋁業(yè)”、“大亞濾材”、“圣象地板”、“大亞科技” 及“大亞人造板”等知名品牌，產(chǎn)銷規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期位于同行業(yè)領(lǐng)先地位。 大亞人造板集團(tuán)是大亞科技集團(tuán)最大的投資板塊，目前大亞人造板集團(tuán)在中國(guó)擁有八個(gè)大型環(huán)保板材生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模近300萬(wàn)立方米/年，居亞洲規(guī)模第一、世界前十。 大亞人造板集團(tuán)營(yíng)銷總部位于中國(guó)的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽(yáng)、大連等地設(shè)有區(qū)域營(yíng)銷中心，在全國(guó)擁有1500家密度板分銷中心，年?duì)I業(yè)額超過(guò)50億人民幣，在中國(guó)擁有近5000名來(lái)自世界各地的雇員。 大亞人造板集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括中高密度纖維板、均質(zhì)刨花板等，目前大亞健康板材在中國(guó)中高端板材領(lǐng)域占據(jù)了30%以上的市場(chǎng)份額，涵蓋門(mén)、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業(yè)，已經(jīng)成為各行業(yè)知名品牌的首選原材料供應(yīng)商。二、專訪人員簡(jiǎn)歷： 陳紅兵 先生：陳紅兵先生擁有南京大學(xué)MBA學(xué)位，在人造板行業(yè)擁有超過(guò)10年的生產(chǎn)、技術(shù)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，在人造板行業(yè)擁有良好口碑和豐富的客戶資源，具有卓越的帶領(lǐng)，管理并達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)能力。 目前陳紅兵先生擔(dān)任大亞科技集團(tuán)副總裁兼大亞人造板集團(tuán)總裁的職務(wù)，全面負(fù)責(zé)大亞人造板集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)管理工作，是一位資深的建材行業(yè)高級(jí)管理者。 鄒慶虎先生：鄒慶虎先生目前擔(dān)任大亞人造板集團(tuán)營(yíng)銷副總裁的職務(wù), 負(fù)責(zé)大亞人造板集團(tuán)的全國(guó)市場(chǎng)和銷售工作。鄒慶虎先生在人造板行業(yè)擁有超過(guò)12年的營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷談判、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是一位資深的建材行業(yè)管理者。 專訪時(shí)可能會(huì)涉及到的一些問(wèn)題及回答Q1： 陳總裁，你好，很榮幸您在百忙中能接受我們的專訪，大亞人造板集團(tuán)是國(guó)內(nèi)一流的板材生產(chǎn)企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有近十年的發(fā)展歷程了，作為一家國(guó)內(nèi)知名的木業(yè)集團(tuán)的總裁CEO，我想請(qǐng)您給我們讀者簡(jiǎn)單介紹一下貴企業(yè)。A1: 大亞人造板集團(tuán)是大亞科技集團(tuán)最大的投資板塊，目前大亞人造板集團(tuán)在中國(guó)擁有八個(gè)大型環(huán)保板材生產(chǎn)基地，總生產(chǎn)規(guī)模近300萬(wàn)立方米/年，居亞洲規(guī)模第一、世界前十。 大亞人造板集團(tuán)營(yíng)銷總部位于中國(guó)的金融之都上海，并在上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽(yáng)、大連等地設(shè)有區(qū)域營(yíng)銷中心，在全國(guó)擁有1500家密度板分銷中心，年?duì)I業(yè)額超過(guò)50億人民幣，在中國(guó)擁有近5000名來(lái)自世界各地的雇員。 大亞人造板集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括中高密度纖維板、均質(zhì)刨花板等，目前大亞健康板材在中國(guó)中高端板材領(lǐng)域占據(jù)了30%以上的市場(chǎng)份額，涵蓋門(mén)、地板、家具、櫥柜、包裝、裝飾建材、工藝品、電子線路墊板等行業(yè)，已經(jīng)成為各行業(yè)知名品牌的首選原材料供應(yīng)商。Q2： 大亞人造板集團(tuán)是亞洲最大的中纖板、刨花板制造商和銷售商之一，大亞品牌板材又是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的最好的品牌板材之一，也是消費(fèi)者最信任的板材品牌之一，我想問(wèn)一下陳總裁，大亞人造板集團(tuán)與行業(yè)內(nèi)其他品牌相比，是如何保持這樣一個(gè)龍頭材料供應(yīng)商的地位？A2: 一個(gè)企業(yè)能夠提升并保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，必定擁有獨(dú)到的法寶，我想對(duì)于大亞來(lái)說(shuō)，則擁有“五大法寶”。 首先我很榮幸的告訴大家，我們的第一大法寶便是：一支經(jīng)驗(yàn)豐富、來(lái)自于世界各地頂級(jí)管理人員所組成的管理團(tuán)隊(duì)。 大亞人造板集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)是由富有豐富經(jīng)驗(yàn)的來(lái)自于世界頂級(jí)跨國(guó)公司的管理人員所組成。 這支團(tuán)隊(duì)管理并運(yùn)營(yíng)著全國(guó)8大生產(chǎn)基地；以及地處上海的營(yíng)銷總部、上海、廣州、北京、武漢、成都、沈陽(yáng)、大連等地的區(qū)域營(yíng)銷中心和在全國(guó)1500家密度板分銷中心。正因?yàn)槲覀儞碛邢冗M(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)，使得我們大亞可以領(lǐng)跑中國(guó)板材行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。 另外，為推動(dòng)我國(guó)高等教育發(fā)展模式，大亞積極拓展高效人才培養(yǎng)模式，大亞先后與東北林業(yè)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所知名高校合作每年都引進(jìn)一批高素質(zhì)優(yōu)秀畢業(yè)生來(lái)大亞工作，不斷儲(chǔ)備人力資源，夯實(shí)研發(fā)實(shí)力。 第二大法寶便是先進(jìn)的設(shè)備。 為最大限度地提高木材資源的利用率和產(chǎn)品品質(zhì)，大亞全套引進(jìn)了當(dāng)今世界上一流的德國(guó)迪芬巴赫、辛北爾康普連續(xù)式熱壓機(jī)，花巨資從德國(guó)購(gòu)買(mǎi)了最先進(jìn)的PALLMANN打磨機(jī)、BENZENR篩選機(jī)和KVAERNER砂光機(jī)等先進(jìn)的配套輔助設(shè)備，并建有自己的制膠工廠。世界級(jí)的先進(jìn)設(shè)備，確保了大亞高品質(zhì)的板材質(zhì)量。 第三大法寶便是先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。 大亞非常注重高科技手段和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，對(duì)于板材的制造工藝，大亞始終執(zhí)行嚴(yán)格的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并采用全自動(dòng)控制系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行精確控制，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。 第四大法寶便是可持續(xù)的、環(huán)保的原材料供應(yīng)。 目前，大亞在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地?fù)碛?00萬(wàn)畝人造林基地，大亞在自有人造林基地對(duì)林農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一育林標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施統(tǒng)一的選材程序。精選優(yōu)良的速生樹(shù)種，在廣東、江西、福建、江蘇、黑龍江等地栽種，保證樹(shù)種有合適的生長(zhǎng)氣候，從而保證了大亞所有的人造板的品質(zhì)統(tǒng)一和純正。 第五大法寶便是強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力 大亞人造板集團(tuán)中心實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期承擔(dān)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量的控制，其先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、過(guò)硬的檢測(cè)技術(shù)、嚴(yán)格的質(zhì)量管理，為大亞人造板集團(tuán)成功塑造“大亞”品牌提供了重要的技術(shù)保證。 此外，大亞人造板集團(tuán)各工廠研發(fā)中心聚集了一大批專業(yè)從事人造板工藝研究、工業(yè)自動(dòng)控制、精密檢測(cè)和理化試驗(yàn)、機(jī)械制造等專業(yè)的高級(jí)技術(shù)人員，從事專職的研發(fā)工作。強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力使得大亞在強(qiáng)勢(shì)品牌中屹立不倒。Q3：陳總裁，您能否簡(jiǎn)單介紹我國(guó)的門(mén)行業(yè)市場(chǎng)？A3: 木門(mén)是近年來(lái)發(fā)展迅速的新興行業(yè)，其年增速達(dá)30%，現(xiàn)規(guī)模工廠數(shù)量3000多家，預(yù)計(jì)10年總產(chǎn)值達(dá)600億元，目前已經(jīng)形成了珠三角、長(zhǎng)三角、東三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)五大生產(chǎn)基地。 但目前木門(mén)行業(yè)作坊式中小企業(yè)居多，年產(chǎn)值在1000-3000萬(wàn)元之間，約占40%，3000萬(wàn)元-5000萬(wàn)元約占30%，5000-1億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的30家左右，因此門(mén)行業(yè)的發(fā)展尚未成熟。目前全國(guó)木門(mén)市場(chǎng)呈現(xiàn)“瓶頸”，門(mén)產(chǎn)品的復(fù)制、跟風(fēng)導(dǎo)致了行業(yè)技術(shù)的一般化，無(wú)突破、無(wú)創(chuàng)新，并且廣大門(mén)廠因受金融危機(jī)、勞動(dòng)成本等等因素影響，前景不明朗，如何應(yīng)對(duì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)狀況成為了業(yè)界較為關(guān)注的問(wèn)題。 目前，大亞在門(mén)行業(yè)已經(jīng)取得了非常高的知名度，成為了終端客戶都認(rèn)可的MDF品牌。隨著大亞板材在門(mén)行業(yè)市場(chǎng)占有率不斷提升，相信大亞品牌將不斷為廣大客戶所認(rèn)識(shí)和接受。Q4: 陳總裁，您能否談?wù)劥髞喨嗽彀寮瘓F(tuán)選擇在這個(gè)時(shí)間參加2011年北京門(mén)展，有何特殊的意義？A4: 我們希望通過(guò)此次會(huì)議的召開(kāi)能夠?yàn)閺V大門(mén)廠客戶提供一個(gè)交流的平臺(tái)，尤其是在當(dāng)前的這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，更需要行業(yè)間能夠有這樣一個(gè)技術(shù)及營(yíng)銷上的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，以及雙贏合作的機(jī)會(huì)。這次會(huì)議，我們就是要同門(mén)廠客戶做原材料更新、產(chǎn)品更新、技術(shù)更新、營(yíng)銷方式更新等層面的專業(yè)交流，并借此機(jī)會(huì)了解客戶的需求，開(kāi)發(fā)適合需要產(chǎn)品，來(lái)滿足不同客戶的需求。Q5: 過(guò)去的一年，板材行業(yè)遭遇到“寒冬”，但政府在積極救市，企業(yè)也在積極興市。由此整個(gè)行業(yè)的大洗牌既淘汰了無(wú)御冬能力的企業(yè)，也催生了具有行業(yè)標(biāo)桿作用企業(yè)的脫穎而出。鄒總，這樣的一年，回頭讓您總結(jié)，您有怎樣的感受和大家分享？A5： 中國(guó)持續(xù)十幾年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，消費(fèi)者提升居家環(huán)境的剛性需求是持續(xù)而強(qiáng)勁的，目前所改變的只是大家更理性、更謹(jǐn)慎的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 國(guó)內(nèi)板材品牌很多，大家的產(chǎn)品品質(zhì)不同，有此引發(fā)的產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷手段、售后服務(wù)等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在“寒冬”季節(jié)，最重要的是把所針對(duì)的客戶需求分析透徹，能提供有針對(duì)性、同時(shí)又擁有獨(dú)特性的產(chǎn)品，這樣在大的經(jīng)濟(jì)變動(dòng)情況下，才可能生存下去。 對(duì)大亞來(lái)說(shuō)，為客戶提供有針對(duì)性的、同時(shí)又擁有獨(dú)特性的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在和未來(lái)要做的最重要的兩件事。Q6: 在全球經(jīng)濟(jì)化的今天，面對(duì)板材產(chǎn)品的“同質(zhì)化”、跟風(fēng)嚴(yán)重等現(xiàn)象，請(qǐng)問(wèn)鄒總大亞人造板集團(tuán)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有何舉措？ A6：在世界經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，板材產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，使得板材產(chǎn)品容易跟風(fēng)、復(fù)制，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，這就需要我們不斷地研發(fā)和生產(chǎn)適合消費(fèi)者品味的產(chǎn)品。目前大亞已經(jīng)研發(fā)成功并投入生產(chǎn)了E0、E1、超E1級(jí)系列板材產(chǎn)品；未來(lái)我們還將推出F4星級(jí)高環(huán)保產(chǎn)品、阻燃板、抗菌防霉板等高品質(zhì)的產(chǎn)品，從環(huán)保、防火、抗菌及防霉等多方面考慮消費(fèi)者的多樣化需求，從而真正做到產(chǎn)品創(chuàng)新及差異化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更新的形象和內(nèi)涵為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。Q7:據(jù)悉，今年大亞是第一次參加北京門(mén)展，未來(lái)大亞是不是會(huì)在門(mén)行業(yè)會(huì)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入？鄒總，您這邊能否介紹下未來(lái)大亞在門(mén)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、合作方面有什么新舉措？ A7：門(mén)行業(yè)一直是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，我們每年在門(mén)行業(yè)都有巨大的投入。 未來(lái)在門(mén)行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上面，我們會(huì)與廣大門(mén)廠客戶一起結(jié)合大亞的整體板材市場(chǎng)和銷售策略推行我司的門(mén)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃。對(duì)終端客戶、終端門(mén)店進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)不同級(jí)別予以不同的市場(chǎng)支持。我們大亞將繼續(xù)給廣大客戶提供相應(yīng)的店招、POP、授權(quán)證書(shū)及宣傳資料等廣宣品，不斷加大大亞品牌的廣告植入，爭(zhēng)取做到渠道共享。 另外，在銷售終端門(mén)店，我們還將繼續(xù)加強(qiáng)店面的銷售人員板材相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，并加強(qiáng)終端的管理和引導(dǎo)；其次是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體平臺(tái)，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者正確選擇健康、優(yōu)質(zhì)板材為基材的門(mén)產(chǎn)品；同時(shí)針對(duì)參與我司行動(dòng)的終端門(mén)店，將定期進(jìn)行拜訪，定期反饋和解決存在的問(wèn)題，幫助終端門(mén)店提升銷售。 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下，大亞所采取的這些措施，能否真正幫助門(mén)展客戶，我們不得而知。但是我們深信，大亞所做出的各種努力，采取的多項(xiàng)措施，絕對(duì)可以發(fā)揮其重大的作用。Q8：非常感謝陳總裁和鄒總能在百忙中接受我們的專訪，最后問(wèn)下陳總裁，大亞人造板集團(tuán)未來(lái)有何規(guī)劃和打算？A8：目前大亞人造板集團(tuán)的全國(guó)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上已經(jīng)普及了，未來(lái)我們將帶著“中國(guó)的板材 世界的品質(zhì)”這一產(chǎn)品定位，繼續(xù)鞏固我們現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷推出優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、健康的人造林產(chǎn)品，不斷推動(dòng)中國(guó)木制品行業(yè)向大規(guī)模成品化、集成化、品牌化發(fā)展，力爭(zhēng)打造中國(guó)人造板行業(yè)的第一品牌。
