木門招商誤區(qū)重量不重質(zhì)
木門作為建材領(lǐng)域的又一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，如今得到了市場(chǎng)的廣大關(guān)注。雖說木門市場(chǎng)空間巨大，但進(jìn)入其中的品牌也多。目前，木門市場(chǎng)品牌如云，成百上千的木門企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)相角逐，爭(zhēng)奪愈發(fā)稀少的空白地區(qū)的渠道和市場(chǎng)份額。也因此，眾多品牌紛紛抱怨招商越來越來困難，招商質(zhì)量也漸漸下滑。不可否認(rèn)，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)給招商帶來一定難度，但這是否就是問題本質(zhì)所在？其實(shí)，在記者后來針對(duì)數(shù)家門企代表做出的采訪中也能找到類似答案：木門業(yè)招商誤區(qū)重重。 誤區(qū)一：只重產(chǎn)品不重服務(wù) 目前，國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)水平逐漸成熟，木門產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家而言并非難事。但是即便如此，多數(shù)品牌仍然把注意力停留在了產(chǎn)品上，而對(duì)招商后期服務(wù)不重視。另外，木門市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也加大了經(jīng)銷商對(duì)招商后期服務(wù)的需求度。因此，一方面商家將注意力集中在了產(chǎn)品上，另一方面經(jīng)銷商對(duì)加盟服務(wù)需求日趨增大，這對(duì)矛盾的對(duì)峙才是招商難的原因之一。 對(duì)于這種局面，部分企業(yè)進(jìn)行了招商模式的轉(zhuǎn)型，極家木門，它開始從過去的“品牌+產(chǎn)品+價(jià)格”模式轉(zhuǎn)向“整體營銷服務(wù)”模式，不但為經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，更為他們?cè)O(shè)計(jì)出完善的營銷服務(wù)體系。據(jù)木門負(fù)責(zé)人介紹，自簽合約之日起，極家木門為投資者組建專家顧問團(tuán)隊(duì)，幫助其一個(gè)月內(nèi)順利開業(yè)。而且，公司為經(jīng)銷商制定完善的營銷方案和運(yùn)營策略，給他們提供專業(yè)營銷培訓(xùn)，使其盡快收回投資成本。另外，在后期推廣中，公司會(huì)投入巨資進(jìn)行廣告投放，持續(xù)提升品牌知名度，并幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化品牌影響力，增大客流量。 誤區(qū)二：重硬件不注重軟件 現(xiàn)在諸多品牌在招商時(shí)，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有所設(shè)限，只有達(dá)到某些硬性條件才能加盟，常見的如資金是否充裕、有無團(tuán)隊(duì)、店面面積是否滿足條件等。無可厚非，個(gè)人硬件是加盟的必備條件。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，木門企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的代理商，比任何廣告或促銷形式更能提高信譽(yù)度。因此，在招商過程中，企業(yè)不應(yīng)把經(jīng)銷商的外部條件當(dāng)做考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 如果是第一次創(chuàng)業(yè)，或是非常用心去面對(duì)原木門經(jīng)營的經(jīng)銷商，更應(yīng)該作為原木門企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象。其實(shí)企業(yè)招商，類似于找人才，如果找到一個(gè)對(duì)的人，比任何外部條件都更有利于將來的經(jīng)營。 誤區(qū)三：寧缺毋濫攜手共進(jìn) 木門作為一個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域，其未來市場(chǎng)空間巨大。但部分商家為短期內(nèi)將品牌覆蓋到全國，迅速擴(kuò)大，盲目招商：或者在不合適的地域招商，如產(chǎn)品定位高端，卻深入四五線城市；或者找資質(zhì)不合適的人加盟，如招進(jìn)剛剛從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來的，雖有充裕資金，但經(jīng)驗(yàn)人脈全無的新手。 對(duì)于這種一味貪多的情況，某木門招商部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“看似很強(qiáng)大，其實(shí)很脆弱。這種為了招商而招商的做法很容易傷害品牌信譽(yù)?！币?yàn)橐晃敦澏?，只?huì)消化不良。目前眾多經(jīng)銷商紛紛抱怨廠家不能兌現(xiàn)當(dāng)初承諾，其實(shí)就是因?yàn)檎猩堂つ浚斐善髽I(yè)精力不夠，不能對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商加以悉心培育。另外，貪多是因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)降低了，其實(shí)就是商家為了招商，無底線地退讓。所以，木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇很挑剔，寧缺毋濫，相對(duì)應(yīng)地，其對(duì)經(jīng)銷商們的培育也是細(xì)致入微的。 總之，招商是為強(qiáng)化企業(yè)渠道，提升品牌銷量，而非僅僅為了招商而招商。所以，業(yè)內(nèi)專家建議，企業(yè)在制定加盟規(guī)則時(shí)，首先應(yīng)以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，在其基礎(chǔ)上展開，切忌輕舉妄動(dòng)，盲目行事。
聚焦衣柜行業(yè)“兩會(huì)” 招商月誰與爭(zhēng)鋒？
1985年開始，3月份召開兩會(huì)成為我國慣例，坊間有說法認(rèn)為這是為了迎合春天到來的美好愿景。不知是否出于類似的想法，在近十余年的發(fā)展過程中，衣柜行業(yè)也開始選擇在3月份召開“兩會(huì)”——展會(huì)、招商會(huì)。在今年衣柜行業(yè)的“兩會(huì)”中，借著定制家居火熱的發(fā)展勢(shì)頭，招商更加備受業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。 3月展會(huì)、招商會(huì)密集 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年3月份，北上廣深以及成都、武漢等內(nèi)陸城市，家居建材展會(huì)高達(dá)數(shù)百場(chǎng)。而對(duì)于衣柜品牌吸引力頗大的上海建博會(huì)，也從去年的6月份召開改為今年的3月份舉行，這讓不少“衣柜人”的3月變得更為忙碌。近年來發(fā)展飛速的衣柜品牌：科凡、詩尼曼、亞丹等，在參加完3月23日-26日的上海建博會(huì)后，便又亮相于3月26日-28日的第六屆廣州衣柜展。如此馬不停蹄地參展，不僅僅是為了宣傳新品，打響品牌知名度，也是為了更大范圍地打開經(jīng)銷商市場(chǎng)。 與此同時(shí)，關(guān)于衣柜品牌召開財(cái)富招商會(huì)的新聞也充斥各大媒介版面。在業(yè)內(nèi)人士看來，如今衣柜行業(yè)處于高速發(fā)展階段，除開索菲亞等龍頭品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國范圍的終端布局以外，多數(shù)衣柜品牌的招商權(quán)重正處于增大的狀態(tài)。那么，今年“兩會(huì)”衣柜品牌在招商過程中，又采取了哪些策略? 合伙人“勾搭” 在2016年上海建博會(huì)以及第六屆廣州衣柜展上，中華衣柜網(wǎng)記者經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，“經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)日趨理性”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士口中常說的話語。面對(duì)整體家居建材業(yè)的低迷行情，經(jīng)銷商觀念愈發(fā)成熟，不少衣柜品牌在招商過程中推出了獨(dú)特的經(jīng)營模式，贏得了青睞。 冠特定制家具——?jiǎng)?chuàng)客模式。在3月深圳家具展和廣州衣柜展上，冠特現(xiàn)場(chǎng)簽約80余家經(jīng)銷商，而這主要得益于創(chuàng)客模式。何為創(chuàng)客模式?冠特董事長王軍太介紹，創(chuàng)客模式核心在于解放老板，將有能力有經(jīng)驗(yàn)的人作為執(zhí)行合伙人，與有資金的人作為財(cái)務(wù)合伙人開店，把個(gè)體戶打造成公司化運(yùn)營模式。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)無資金，或是有資金無技能的經(jīng)銷商來說，這種經(jīng)營模式無疑擁有巨大的吸引力。除此之外，科凡定制也推出了“無憂創(chuàng)業(yè)”和“事業(yè)合伙人”的計(jì)劃，為一些初入商海，資金不太充裕的創(chuàng)業(yè)者提降低門檻;對(duì)一些有實(shí)力的商家，并且認(rèn)可科凡發(fā)展理念的，當(dāng)成事業(yè)合伙人。 事實(shí)上，自《中國合伙人》熱映，到阿里巴巴以合伙人制上市，合伙人這個(gè)高大上的稱謂已被諸多企業(yè)應(yīng)用在新的經(jīng)營模式上。無論是冠特的創(chuàng)客模式，還是科凡的事業(yè)合伙人模式，皆類似于此。的確，近年來，傳統(tǒng)單一化的招商模式已經(jīng)難以滿足衣柜招商的競(jìng)爭(zhēng)需求，衣柜品牌推出合伙人模式，不僅跟上了“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)“時(shí)代的發(fā)展步伐，也讓自身招商之路變得與眾不同，更具吸引力。
木門展會(huì)之后 再看木門展會(huì)招商趨勢(shì)
最近北京門展剛剛落幕，敏銳的木門人從本次展會(huì)中嗅到了不一樣的氣息。以往企業(yè)參加展會(huì)往往是為了招商，而從近幾年展會(huì)趨勢(shì)來看，現(xiàn)在木門品牌參與展會(huì)的目的卻有了天翻地覆的變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益復(fù)雜化，不斷升溫、不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加速木門行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。在這個(gè)不行動(dòng)就等于在后退的環(huán)境中，木門企業(yè)不得不發(fā)揮更多的主觀能動(dòng)性，比如說：回歸展會(huì)! 一、展會(huì)直面經(jīng)銷商 為何木門企業(yè)對(duì)待展會(huì)有如此巨大的轉(zhuǎn)變呢?跟歸結(jié)底是企業(yè)緊抓著招商的參展目的不放。每年都會(huì)有各種類型的行業(yè)展會(huì)，之所以定期舉辦展會(huì)被業(yè)界所認(rèn)同，是因?yàn)檎箷?huì)招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。 二、零成本企業(yè)更親睞 爆炸式宣傳效果：在展會(huì)招商中，木門企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)試圖在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)更節(jié)約招商成本;零距離接觸：木門展會(huì)作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費(fèi)者多方共享的平臺(tái)，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機(jī)會(huì);觀摩學(xué)習(xí)汲取經(jīng)驗(yàn)：通過展會(huì)，木門企業(yè)也可以了解和學(xué)習(xí)到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，可以學(xué)以致用或不斷改進(jìn)完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。 三、招商方式也在轉(zhuǎn)型 在木門行業(yè)大肆擴(kuò)張的階段，中國信息技術(shù)并沒有十分發(fā)達(dá)，所以相對(duì)來說信息比較閉塞。傳統(tǒng)木門企業(yè)只需要在某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強(qiáng)勢(shì)品牌，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費(fèi)群體的崛起，使得木門企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮最大的品牌傳播效益。 針對(duì)這兩年最熱門的一個(gè)詞匯——新媒體，木門企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，借勢(shì)營銷推廣。畢竟消費(fèi)者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費(fèi)人群。詞匯——體驗(yàn)式營銷，隨著木門電商的風(fēng)生水起，木門企業(yè)對(duì)電商更加熟悉。相對(duì)于木門電商幾乎“撞大運(yùn)”般的購買體驗(yàn)，木門企業(yè)越來越注重線下實(shí)體店面的體驗(yàn)式營銷，更多的木門品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸木門電商。木門行業(yè)的洗牌加劇已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這是在警示木門企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。木門企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設(shè)上下功夫!
木門企業(yè)招商之法寶 加減乘除全面組合出擊
賣點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，一個(gè)木門企業(yè)，只有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就很容易進(jìn)行市場(chǎng)推廣了。有了核心優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商和合作伙伴的信心將會(huì)更強(qiáng)。而現(xiàn)實(shí)生活中，招商賣點(diǎn)就向鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關(guān)注的人很少。這是木門企業(yè)的一大缺失。因此，木門企業(yè)還需了解自身的招商賣點(diǎn)，這樣，才能馳騁市場(chǎng)，獲得成功。 一、加法之從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn) 當(dāng)木門企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。 其實(shí)很多木門企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。 二、做減法之從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn) 很多木門企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在木門企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及木門企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)木門企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接，對(duì)于更多的木門企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。 三、乘法之從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn) 招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合木門企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。 四、除法之從競(jìng)爭(zhēng)層面提煉招商賣點(diǎn) 市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不太建議中小木門企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。 以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點(diǎn)提煉的基本方法，最后，對(duì)于任何賣點(diǎn)的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點(diǎn)絕對(duì)不能胡編亂造，一定要有事實(shí)基礎(chǔ)，你的賣點(diǎn)必須是建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，不能夠孤芳自賞。
木門行業(yè)招商三大亂象 經(jīng)銷商加盟需謹(jǐn)慎
在長期的發(fā)展過程中，因受到地理人文等因素的影響，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了東強(qiáng)西弱，南快北慢的格局，這一格局的形成奠定了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。當(dāng)然這也包括木門行業(yè)，，通過短短數(shù)十年的發(fā)展，一舉奪得了全球木門生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國的兩大頭銜，這足以說明我國木門行業(yè)的發(fā)展的勢(shì)頭之猛。 由于木門產(chǎn)品比較特殊，往往發(fā)展比較局域性 ，而現(xiàn)在很多南方木門企業(yè)準(zhǔn)備涉足北方木門市場(chǎng)，這就需要發(fā)展大量的經(jīng)銷商幫助南方的木門企業(yè)打開并占領(lǐng)北方木門市場(chǎng)。在長期的發(fā)展過程中，九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，很多木門企業(yè)在招商過程中存在儲(chǔ)多問題，而這些看似不起眼的問題卻嚴(yán)重的影響了整個(gè)木門行業(yè)的發(fā)展。 一、招商虛假宣傳 目前我國木門企業(yè)發(fā)展過程中，品牌塑造成為木門企業(yè)的必修課，然而同時(shí)也成為木門企業(yè)用來招商的資本，這本對(duì)于木門企業(yè)來說是一件名利雙收的事情。然而近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)資源的快速發(fā)展，很多木門企業(yè)不斷夸大對(duì)于木門產(chǎn)品的使用效果及企業(yè)實(shí)力的宣傳，尤其是在環(huán)保政策高壓之下，很多木門企業(yè)大打環(huán)保牌，如，很多企業(yè)打出“零排放、零污染”等口號(hào)，企業(yè)則更是大量使用“國內(nèi)著名品牌、某某明星代言、國內(nèi)首家……產(chǎn)品、國內(nèi)唯一一家…… 企業(yè)”等等。然而很多時(shí)候他們的產(chǎn)品使用效果和自己所說的效果相差甚遠(yuǎn)。 二、售后服務(wù)等問題 很多木門企業(yè)急于求成，在招商過程中說的天花亂墜，比如：成為經(jīng)銷商之后會(huì)每季度或每月提供銷售培訓(xùn)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題可退回等等優(yōu)惠政策，據(jù)悉近年來，很多木門企業(yè)在招商之前所承諾的服務(wù)條款在后來的實(shí)施過程中都打了折扣。當(dāng)然有時(shí)候可能是因?yàn)槟鹃T企業(yè)時(shí)間安排上的問題，但這種現(xiàn)象往往給人們一種在不夠誠信或者不講誠信的感覺，這對(duì)于在以后的工作中，經(jīng)銷商們能否忠于一個(gè)企業(yè)是起到關(guān)鍵性的作用。 三、各經(jīng)銷商參差不齊 在一個(gè)未開發(fā)的木門市場(chǎng)面前，不僅僅只有一定木門企業(yè)在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，所以在他們不僅在搶市場(chǎng)更在搶時(shí)間。因此在經(jīng)銷商的選擇方面，很多木門企業(yè)只顧短時(shí)間內(nèi)能搶占到更大的市場(chǎng)份額，而忽略了對(duì)各大經(jīng)銷商的考核環(huán)節(jié)，這就造成了在以后的運(yùn)營過程中出現(xiàn)各種事件。 比如某木門企業(yè)在去年因產(chǎn)品被仿冒而出現(xiàn)在人們的視線當(dāng)中，造成這種后果主要的原因就是在經(jīng)銷商選擇方面出現(xiàn)了紕漏。這種情況不僅嚴(yán)重的影響了該木門產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，更嚴(yán)重的影響了我國木門市場(chǎng)的發(fā)展秩序，所以在今后的發(fā)展過程中，木門企業(yè)在招商過程中，必須對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的考核，最終擇優(yōu)錄取，以避免在今后的運(yùn)營過程中出現(xiàn)各種問題。 作為木門企業(yè)，要進(jìn)入一個(gè)陌生地區(qū)，不管是木門企業(yè)自身還是對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說都是一件好事，木門企業(yè)和消費(fèi)者各取所需。但對(duì)于經(jīng)銷商的選擇與維護(hù)確是至關(guān)重要，一個(gè)好的經(jīng)銷商可以幫助木門企業(yè)名利雙收，反之則會(huì)兩敗俱傷。
地板展會(huì)招商漸弱 注重品牌塑造
即便展會(huì)的盛況如舊，但是地板品牌參與展會(huì)的目的卻有了天翻地覆的變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日益復(fù)雜化，不斷升溫、不斷升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在加速地板行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。在這個(gè)不行動(dòng)就等于在后退的環(huán)境中，地板企業(yè)不得不發(fā)揮更多的主觀能動(dòng)性，比如說：回歸展會(huì)! 七八年前，地板企業(yè)參與行業(yè)展會(huì)的熱度居高不下，使得各個(gè)展會(huì)的展位單價(jià)蹭蹭上漲。但是從2011年前后開始，地板企業(yè)集體將展會(huì)打入冷宮，不僅每年的參展企業(yè)數(shù)量不斷銳減，哪怕是參展的企業(yè)展位規(guī)模也大幅縮水。在2014年，不少媒體發(fā)出了“地板展會(huì)為何如此蕭條”的感慨。展會(huì)招商確有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為何地板企業(yè)對(duì)待展會(huì)有如此巨大的轉(zhuǎn)變呢?跟歸結(jié)底是企業(yè)緊抓著招商的參展目的不放。每年都會(huì)有各種類型的行業(yè)展會(huì)，之所以定期舉辦展會(huì)被業(yè)界所認(rèn)同，是因?yàn)檎箷?huì)招商的成本較低，而且能直面經(jīng)銷商，有效招商力度大。那么展會(huì)招商的形式究竟有怎么樣的魅力呢?爆炸式宣傳效果：在展會(huì)招商中，地板企業(yè)借助展會(huì)平臺(tái)試圖在最短的時(shí)間內(nèi)集中展示品牌產(chǎn)品、形象和服務(wù)，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)更節(jié)約招商成本;零距離接觸：地板展會(huì)作為廠家、經(jīng)銷商、采購商、消費(fèi)者多方共享的平臺(tái)，為參展的企業(yè)和經(jīng)銷商提供了一次最直觀的交流機(jī)會(huì);觀摩學(xué)習(xí)汲取經(jīng)驗(yàn)：通過展會(huì)，地板企業(yè)也可以了解和學(xué)習(xí)到同行業(yè)其他品牌的招商經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，可以學(xué)以致用或不斷改進(jìn)完善，以期形成更加優(yōu)秀的招商模式。展會(huì)招商減弱轉(zhuǎn)重品牌塑造這幾年展會(huì)招商效果下滑，這是有目共睹。于是在2015第十七屆中國國際地面裝飾材料與鋪裝技術(shù)展覽會(huì)上，一家被譽(yù)為“家居建材行業(yè)一站式招商服務(wù)云平臺(tái)”的企業(yè)首次亮相，也就是說展會(huì)招商效益在大受挫折后，一種基于對(duì)行業(yè)環(huán)境特點(diǎn)的了解和互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的創(chuàng)新型招商模式出現(xiàn)了。有業(yè)內(nèi)人士透露說：“從2015年的上海地材展來看，地板企業(yè)對(duì)展會(huì)的熱情慢慢回來了。但差異也是明顯的，以前展會(huì)是作為品牌招商的重要途徑，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩麄鞯挠行侄??！钡沁@主要是因?yàn)榈匕迤髽I(yè)的發(fā)展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，市場(chǎng)消費(fèi)力低迷，地板企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張，而是回歸品牌塑造更可靠。品牌建設(shè)需要多管齊下在地板行業(yè)大肆擴(kuò)張的階段，中國信息技術(shù)并沒有十分發(fā)達(dá)，所以相對(duì)來說信息比較閉塞。傳統(tǒng)地板企業(yè)只需要在某個(gè)特定區(qū)域內(nèi)發(fā)展成強(qiáng)勢(shì)品牌，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕消費(fèi)群體的崛起，使得地板企業(yè)不得不借助于網(wǎng)站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發(fā)揮最大的品牌傳播效益。針對(duì)這兩年最熱門的一個(gè)詞匯——新媒體，地板企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，借勢(shì)營銷推廣。畢竟消費(fèi)者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費(fèi)人群。另外有一個(gè)詞匯——體驗(yàn)式營銷，隨著地板電商的風(fēng)生水起，地板企業(yè)對(duì)電商更加熟悉。相對(duì)于地板電商幾乎“撞大運(yùn)”般的購買體驗(yàn)，地板企業(yè)越來越注重線下實(shí)體店面的體驗(yàn)式營銷，更多的地板品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸地板電商。地板行業(yè)的洗牌加劇已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，這是在警示地板企業(yè)，品牌塑造才是永恒發(fā)展的砥柱。地板企業(yè)需要理性判斷，在品牌建設(shè)上下功夫!
門企必備 四個(gè)層面提煉招商賣點(diǎn)
如果當(dāng)我們問及木門廠商產(chǎn)品招商的賣點(diǎn)時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)得到同樣的回答“我們的招商賣點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量非常好”，但是每次問完之后，我們依然不能準(zhǔn)確掌握自家賣點(diǎn)在哪里。 賣點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張，而招商賣點(diǎn)就是給予經(jīng)銷商和合作伙伴信心的獨(dú)特主張。在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜關(guān)于賣點(diǎn)提煉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬相關(guān)的內(nèi)容，但是關(guān)于招商賣點(diǎn)的文章卻基本沒有?？梢娬猩藤u點(diǎn)就想鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關(guān)注的人很少。 善于做加法，從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn) 當(dāng)企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品，有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)，有軟實(shí)力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法，下功夫。 其實(shí)很多企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò)，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。 敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn) 很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接，對(duì)于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。 勤于做乘法，從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn) 招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能以一擊十，這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。 精于做除法，從競(jìng)爭(zhēng)層面提煉招商賣點(diǎn) 市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞，自己跟自己一個(gè)人玩，必須和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異，在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。 以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點(diǎn)提煉的基本方法，最后，對(duì)于任何賣點(diǎn)的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點(diǎn)絕對(duì)不能胡編亂造，一定要有事實(shí)基礎(chǔ)，你的賣點(diǎn)必須是建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，不能夠孤芳自賞。
苑林宅配招商進(jìn)展
2016年3月份苑林宅配招商計(jì)劃進(jìn)行中，周邊城市（新干、吉安、樟樹、豐城、宜春、上高、安福、萍鄉(xiāng)）正在洽談中。苑林宅配全屋定制市場(chǎng)潛力巨大，使用的材料健康環(huán)保，符合大市場(chǎng)潮流。特別提出，感謝萍鄉(xiāng)市蓮花縣寧總對(duì)苑林宅配的大力支持和關(guān)注。 苑林宅配屬江西分宜鐘氏木業(yè)有限公司旗下品牌，公司座落于林岡逶迤的江西省新余市分宜縣，廠區(qū)位于縣城東興工業(yè)區(qū)。新廠占地面積60多畝，辦公、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、生活區(qū)域分布有致，道路、綠化相映成趣。公司為規(guī)模型私營股份制企業(yè)，專業(yè)從事細(xì)木工板、免漆生態(tài)板生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)環(huán)保型中高檔貼面板企業(yè)之一。＂苑林＂生態(tài)板、指接板，以關(guān)愛健康為主題，著意綠色環(huán)保。 公司被授予＂江西省林業(yè)龍頭企業(yè)＂、＂新余市龍頭企業(yè)＂，產(chǎn)品榮獲＂中國著名品牌＂、＂中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品＂、＂江西省著名商標(biāo)＂等稱號(hào)。＂潛心生態(tài)，歷練工藝，尊享綠色生活，承載自然妙趣＂是公司不變的宗旨。＂勇往直前，追求更高＂是公司執(zhí)著的精神動(dòng)力。竭誠歡迎海內(nèi)外朋友實(shí)地考察，商洽業(yè)務(wù)。 整體櫥柜展示 整體衣柜展示 實(shí)木門展示 香柏木地板展示 加盟條件： 苑林公司授權(quán)品牌及提供產(chǎn)品給加盟者，由加盟者全額投資，設(shè)立專營商場(chǎng)并進(jìn)行經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，在形象和經(jīng)營上接受公司的管理和監(jiān)督。 資金條件： 品類 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 四級(jí)市場(chǎng) 宅配 150萬 100萬 50萬 20萬 申請(qǐng)人的綜合實(shí)力要求： （1）當(dāng)?shù)亟ú募揖有袠I(yè)有一定影響力。 （2）當(dāng)?shù)刂髁鹘ú馁u場(chǎng)、主流家居商城擁有良好的人脈關(guān)系。 （3）當(dāng)?shù)刂髁鹘ú馁u場(chǎng)、主流家居商城擁有鋪位優(yōu)先。 （4）具備良好的個(gè)人修養(yǎng)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。 （5）代理人必須親自操盤所簽約的代理項(xiàng)目。 加盟優(yōu)勢(shì)： 1、制造優(yōu)勢(shì) 2、品牌優(yōu)勢(shì) 3、廣告優(yōu)勢(shì) 4、渠道優(yōu)勢(shì) 5、售后服務(wù)優(yōu)勢(shì) 6、綜合支持優(yōu)勢(shì)
甘肅武威進(jìn)境木材產(chǎn)業(yè)園招商推介會(huì)獲14.5億元項(xiàng)目投資
2016年3月19日下午，甘肅武威進(jìn)境木材產(chǎn)業(yè)園招商推介會(huì)在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行，甘肅省委常委、副省長李榮燦出席會(huì)議并講話。中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)、中國對(duì)外貿(mào)易中心、甘肅省出入境檢驗(yàn)檢疫局、蘭州海關(guān)、甘肅省經(jīng)濟(jì)合作局、武威市人民政府等單位領(lǐng)導(dǎo)出席。甘肅省、武威市相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人以及中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)、中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司、廣東省家具協(xié)會(huì)、廣州市家具協(xié)會(huì)、佛山市家具協(xié)會(huì)、廣東省甘肅商會(huì)等單位邀請(qǐng)的共130多位嘉賓參加了招商推介會(huì)。 在招商推介會(huì)上，中國對(duì)外貿(mào)易中心徐兵副主任致歡迎詞；中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長李文鋒同志代表商會(huì)致辭；甘肅省出入境檢驗(yàn)檢疫局副局長黃新民同志發(fā)布甘肅武威進(jìn)境木材監(jiān)管區(qū)獲批情況，并介紹相關(guān)政策；蘭州海關(guān)副關(guān)長張春中同志介紹海關(guān)監(jiān)管相關(guān)政策；武威市委副書記、市長李志勛同志就甘肅武威進(jìn)境木材監(jiān)管區(qū)等作了重點(diǎn)推介；甘肅省、武威市相關(guān)企業(yè)分別進(jìn)行了介紹和推介。 此次招商推介會(huì)上，武威市共有7個(gè)總投資14.5億元的項(xiàng)目進(jìn)行了簽約。 據(jù)了解，甘肅武威保稅物流中心是甘肅省首個(gè)具有進(jìn)口保稅、出口退稅等多項(xiàng)功能的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)，于2014年10月13日建成正式封關(guān)運(yùn)營。武威進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫集中監(jiān)管區(qū)于2016年3月11獲得國家質(zhì)檢總局批復(fù)，這也是內(nèi)陸地區(qū)第一個(gè)木材口岸。依托武威保稅物流中心及武威進(jìn)境木材檢驗(yàn)檢疫集中監(jiān)管區(qū)，規(guī)劃建設(shè)甘肅國際陸港國際家具產(chǎn)業(yè)園，招商引進(jìn)木材進(jìn)口、木材加工、家具設(shè)計(jì)制造、木制包裝、木制模具以及與家具產(chǎn)業(yè)配套的玻璃、五金、鋁型材、物流等方面的企業(yè)參與投資園區(qū)建設(shè)。
金馬首木門行業(yè)中的良心品牌火爆招商中
金馬首木門主營 實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、免漆門、生態(tài)門等產(chǎn)品,公司秉承以用戶需求為核心，堅(jiān)持“質(zhì)量到位、服務(wù)一流”的經(jīng)營理念,在家居家具－其他未分類行業(yè)獲得了客戶的一致認(rèn)可和高度評(píng)價(jià),公司以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為己任，期待為您服務(wù)！現(xiàn)因發(fā)展需求面向全國空白區(qū)域誠招木門代理、木門加盟商金馬首木門承接木門工程
