紅木家具市場(chǎng)持續(xù)走低
在北京海淀區(qū)遠(yuǎn)大路的一家家具城，三層紅木家具專(zhuān)區(qū)，某紅木專(zhuān)柜的銷(xiāo)售員曹婉（化名）正一個(gè)人守著冷冷清清的店面，盯看著手機(jī)。這間200平米的店鋪里整齊地?cái)[放著100件左右各類(lèi)紫檀材質(zhì)的家具產(chǎn)品，產(chǎn)地是福建和廣東，沙發(fā)、大衣柜、大床、箱柜等各類(lèi)家具產(chǎn)品應(yīng)有盡有，卻很少有客人。 “現(xiàn)在沒(méi)什么客人。從去年年底開(kāi)始，行情一直都不太好”，曹婉說(shuō)，“像今天，才來(lái)了兩撥客人，轉(zhuǎn)悠一圈就走了。這兩個(gè)月幾乎一點(diǎn)收入都沒(méi)有?！? “現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況不好，股市也不斷下跌，整個(gè)紅木市場(chǎng)都低迷了?！辈芡裾f(shuō)。 該商場(chǎng)不少店面以及過(guò)道上貼著許多打折促銷(xiāo)廣告，“家具組合優(yōu)惠”“低價(jià)抽簽購(gòu)買(mǎi)”“打折款”等等，據(jù)曹婉介紹，整個(gè)家具城這一年都在打折促銷(xiāo)搞活動(dòng)，但并沒(méi)有起到明顯作用，各商鋪的銷(xiāo)售情況依然十分慘淡。 不僅北京的紅木市場(chǎng)缺少人氣，在紅木家具的主要產(chǎn)地，情況同樣不樂(lè)觀。 廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)，有著中國(guó)最大的紅木家具市場(chǎng)。該鎮(zhèn)西側(cè)便是中國(guó)最大的紅木家具生產(chǎn)基地——大涌鎮(zhèn)。兩鎮(zhèn)的紅木家具產(chǎn)品主要以批發(fā)的形式銷(xiāo)往全國(guó)各地。今年7月18日，沙溪鎮(zhèn)盈聯(lián)匯國(guó)際紅木家具廣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盈聯(lián)匯）正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，半個(gè)月后，這個(gè)五層的商場(chǎng)里80%的店面已經(jīng)出租。但8月初，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，整個(gè)商場(chǎng)顯得冷冷清清、門(mén)可羅雀，幾乎沒(méi)有看到什么客人在走動(dòng)，只有兩位保安偶爾在商場(chǎng)里巡邏。 “現(xiàn)在行情不好，我們也沒(méi)辦法呀?！庇?lián)匯A區(qū)三層北側(cè)的宜家興紅木家具店（以下簡(jiǎn)稱(chēng)宜家興）內(nèi)，銷(xiāo)售員曾昭媚搖了搖頭。她的月收入與店面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，底薪2500元，提成為千分之三。她在宜家興已經(jīng)干了三年，以前一個(gè)月收入能超過(guò)4000元。但從今年年初到現(xiàn)在，她平均每月只有3000元的收入。 宜家興的老板娘許鳳花表示，自從去年年底以來(lái)，門(mén)店銷(xiāo)售收入逐月減少，產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷下降，基本上每款產(chǎn)品都降低了10%左右。許鳳花說(shuō)，宜家興7月份的營(yíng)業(yè)額還不到30萬(wàn)元，而自己租有一間2000平方米左右的廠房，廠里有30余位工人，現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)收入根本無(wú)法滿(mǎn)足該廠一個(gè)月的正常開(kāi)支，“現(xiàn)在的銷(xiāo)售收入連給工人發(fā)工資都不夠，現(xiàn)在我還有200萬(wàn)元的銀行貸款，行情這么差我都不知道該怎么辦了?！痹S鳳花說(shuō)。 中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）為90.3，同比下滑27.8%，環(huán)比下滑5.3%，創(chuàng)HPMI指數(shù)發(fā)布19個(gè)月以來(lái)的新低。 紅木家具行情低迷更是直接影響到了其相關(guān)產(chǎn)業(yè)。作為紅木家具市場(chǎng)的上游行業(yè)，木材市場(chǎng)也遭受打擊。大涌鎮(zhèn)宏業(yè)昌貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人趙偉挺介紹，目前紅木木材市場(chǎng)上幾乎所有種類(lèi)的木頭都在經(jīng)受降價(jià)的風(fēng)波。趙偉挺負(fù)責(zé)從非洲的尼日利亞和岡比亞進(jìn)口非洲黃花梨、綠檀等木材，并將進(jìn)口的木材推銷(xiāo)給大涌鎮(zhèn)和沙溪鎮(zhèn)的本地廠家?！耙郧吧夂玫臅r(shí)候每天都能賣(mài)貨?，F(xiàn)在一個(gè)月也賣(mài)不了多少。今年生意要是好，我就不會(huì)每天都閑得去打羽毛球了?！壁w偉挺說(shuō)。 據(jù)趙偉挺介紹，今年年初，該公司從尼日利亞進(jìn)口的刺猬紫檀價(jià)格約4000元一噸，而7月份則降到了3300元一噸。從岡比亞進(jìn)口的刺猬紫檀從5月份的5000元左右一噸降到了4000元一噸。 在北京大學(xué)廉政建設(shè)研究中心副主任莊德水看來(lái)，近年來(lái)愈加嚴(yán)厲的反腐態(tài)勢(shì)是導(dǎo)致紅木市場(chǎng)行情低迷的一個(gè)重要原因，奢侈品市場(chǎng)、書(shū)畫(huà)市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、高檔家具市場(chǎng)等都受到了一定程度的影響。 莊德水表示，紅木家具生產(chǎn)所需的原材料本身是稀有的，由于具有收藏價(jià)值、觀賞價(jià)值和使用價(jià)值，價(jià)格昂貴，很容易成為行賄的禮品。莊德水認(rèn)為，在中國(guó)，一些好東西其實(shí)并不在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，而專(zhuān)門(mén)作為賄品特供給官員。“只要領(lǐng)導(dǎo)有這一愛(ài)好，就有了腐敗的缺口。而現(xiàn)在中央反腐力度不斷加大，整個(gè)高檔消費(fèi)品市場(chǎng)都受到了很大的沖擊?！鼻f德水說(shuō)。 莊德水認(rèn)為，高檔的紅木家具的另一個(gè)主要去處是私人會(huì)所、高檔酒店?，F(xiàn)在中央查處大量的會(huì)所，因而對(duì)于紅木家具的需求也就變少。 在莊德水看來(lái)，紅木家具市場(chǎng)行情低迷的另一個(gè)原因在于，目前紅木市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，很多非紅木產(chǎn)品魚(yú)目混珠，導(dǎo)致人們對(duì)紅木家具產(chǎn)品的信任程度降低。
在當(dāng)前家具市場(chǎng)環(huán)境中 品牌建設(shè)必不可少
在現(xiàn)在的家具市場(chǎng)環(huán)境中，品牌可以說(shuō)是家具企業(yè)和消費(fèi)者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費(fèi)者的注意，串聯(lián)更多的消費(fèi)者?，F(xiàn)階段的家具企業(yè)，已經(jīng)紛紛開(kāi)始重視品牌的重要性，加入到品牌建設(shè)的大軍中。 作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務(wù)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 而且，在當(dāng)今這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費(fèi)者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費(fèi)者的心里，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對(duì)于企業(yè)品牌的形象建設(shè)要做到精準(zhǔn)定位，只有精準(zhǔn)的定位品牌形象，消費(fèi)者額印象中才能出現(xiàn)一個(gè)全面精確的品牌印象。 事實(shí)上，家具行業(yè)的品牌意識(shí)也不是出現(xiàn)一天兩天了，企業(yè)的品牌建設(shè)也已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但目前家具行業(yè)的市場(chǎng)上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢? 從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數(shù)家具品牌都注定難以獲得消費(fèi)者有限記憶庫(kù)中的一席之地，因而，大多數(shù)的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說(shuō)，到現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運(yùn)也就難以避免。 因而，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)必不可少，但品牌的精準(zhǔn)定位卻同樣重要。精準(zhǔn)的品牌定位是家具企業(yè)打贏營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)的終極利器。在實(shí)力雄厚、精通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤(rùn)，獲得更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。 在這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準(zhǔn)，可以救家具企業(yè)于競(jìng)爭(zhēng)的紅海，讓他們擺脫低利潤(rùn)、高成本的困擾，獲得長(zhǎng)期生存的資本。
在當(dāng)前的家具市場(chǎng)環(huán)境中 品牌建設(shè)必不可少
在現(xiàn)在的家具市場(chǎng)環(huán)境中，品牌可以說(shuō)是家具企業(yè)和消費(fèi)者間的溝通橋梁，好的品牌能夠更好地吸引消費(fèi)者的注意，串聯(lián)更多的消費(fèi)者?，F(xiàn)階段的家具企業(yè)，已經(jīng)紛紛開(kāi)始重視品牌的重要性，加入到品牌建設(shè)的大軍中。作為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，品牌傳播可以提高企業(yè)的知名度、塑造企業(yè)形象、建立企業(yè)美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，為促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但企業(yè)傳播不是一蹴而就的事情，既要著眼于服務(wù)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)需求，又要兼顧到企業(yè)品牌資本的積累，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。而且，在當(dāng)今這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多品牌形象讓消費(fèi)者眼花繚亂，要想讓自己的品牌更好地留在消費(fèi)者的心里，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)就是當(dāng)前最重要的事情。而這也就恰恰要求家具企業(yè)對(duì)于企業(yè)品牌的形象建設(shè)要做到精準(zhǔn)定位，只有精準(zhǔn)的定位品牌形象，消費(fèi)者額印象中才能出現(xiàn)一個(gè)全面精確的品牌印象。事實(shí)上，家具行業(yè)的品牌意識(shí)也不是出現(xiàn)一天兩天了，企業(yè)的品牌建設(shè)也已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但目前家具行業(yè)的市場(chǎng)上，真正讓人印象深刻的家具品牌卻是少之又少。這到底是什么原因呢?從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者大腦能夠記住的信息是十分有限的，大多數(shù)家具品牌都注定難以獲得消費(fèi)者有限記憶庫(kù)中的一席之地，因而，大多數(shù)的家具企業(yè)品牌的消失，或許是難以避免的。更不用說(shuō)，到現(xiàn)在還沒(méi)有市場(chǎng)精確定位的企業(yè)，其陸續(xù)倒閉的命運(yùn)也就難以避免。因而，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)必不可少，但品牌的精準(zhǔn)定位卻同樣重要。精準(zhǔn)的品牌定位是家具企業(yè)打贏營(yíng)銷(xiāo)商戰(zhàn)的終極利器。在實(shí)力雄厚、精通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道的老手手中，這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤(rùn)，獲得更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)家具品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境中，家具企業(yè)的品牌定位只有足夠精準(zhǔn)，可以救家具企業(yè)于競(jìng)爭(zhēng)的紅海，讓他們擺脫低利潤(rùn)、高成本的困擾，獲得長(zhǎng)期生存的資本。
細(xì)分家具市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？
細(xì)分家具市場(chǎng)的目標(biāo)是什么，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不斷加劇，越來(lái)越多雜牌企業(yè)面臨著倒閉的壓力，為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起促進(jìn)了細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，如果沒(méi)有細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品壓軸，那么很容易陷入迷茫。 近年來(lái)隨著家具行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷(xiāo)售產(chǎn)量開(kāi)始不斷下滑，這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對(duì)此，專(zhuān)家表示，要細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘才會(huì)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。 市場(chǎng)環(huán)境變化讓中小企業(yè)面臨壓力 “從數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，家具產(chǎn)量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，而一些品牌企業(yè)的銷(xiāo)售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)?！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，現(xiàn)如今，家具行業(yè)正準(zhǔn)備面臨新一輪的行業(yè)洗牌，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下，家具市場(chǎng)的發(fā)展增速放緩，對(duì)中小型家具企業(yè)影響較大，大企業(yè)上半年的發(fā)展較為理想。 除此之外，專(zhuān)家坦言，首先家具市場(chǎng)發(fā)展增速放緩，與國(guó)家新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策背景密切相關(guān)。國(guó)家于1月1日實(shí)施的最新環(huán)保法、2月1日起對(duì)家具征收消費(fèi)稅……無(wú)不預(yù)示著家具行業(yè)即將面臨結(jié)構(gòu)優(yōu)化或轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面。而在結(jié)構(gòu)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中帶來(lái)的難題和困惑，都是使家具行業(yè)發(fā)展增速減緩的原因。其次，今年房地產(chǎn)的走勢(shì)并不明顯，盡管現(xiàn)在出臺(tái)眾多房地產(chǎn)救市政策，但是房地產(chǎn)回暖還為時(shí)尚早，作為深受房地產(chǎn)影響的家具行業(yè)，行情波動(dòng)還沒(méi)有明顯的提升。 細(xì)分家具市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆增長(zhǎng) 市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測(cè)，使不少家具企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，不少企業(yè)紛紛采取響應(yīng)措施，但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專(zhuān)家則認(rèn)為，“家具企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局，就必須在發(fā)展中對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)有效地市場(chǎng)定位。” 不過(guò)，即使行業(yè)遭遇這樣的狀況，不少家具企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家分析發(fā)現(xiàn)，這些“逆生長(zhǎng)”企業(yè)都有一個(gè)共性——都專(zhuān)注于做好細(xì)分市場(chǎng)。 眾所周知，我國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷，產(chǎn)品沒(méi)有特色與亮點(diǎn)的品牌，立足市場(chǎng)的難度將會(huì)加大，甚至最終被市場(chǎng)淘汰?！睂?zhuān)家介紹，產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。 總而言之，面對(duì)家具市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境不斷惡劣的情況下，家具企業(yè)不能輕心，需要積極應(yīng)戰(zhàn)，更精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)狀態(tài)，讓行業(yè)發(fā)展能走向可持續(xù)發(fā)展道路。
細(xì)分家具市場(chǎng) 讓行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展
近年來(lái)隨著家具行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷(xiāo)售產(chǎn)量開(kāi)始不斷下滑，這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對(duì)此，專(zhuān)家表示，要細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘才會(huì)實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。 市場(chǎng)環(huán)境變化讓中小企業(yè)面臨壓力 “從數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，家具產(chǎn)量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，而一些品牌企業(yè)的銷(xiāo)售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，現(xiàn)如今，家具行業(yè)正準(zhǔn)備面臨新一輪的行業(yè)洗牌，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下，家具市場(chǎng)的發(fā)展增速放緩，對(duì)中小型家具企業(yè)影響較大，大企業(yè)上半年的發(fā)展較為理想。 除此之外，專(zhuān)家坦言，首先家具市場(chǎng)發(fā)展增速放緩，與國(guó)家新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策背景密切相關(guān)。國(guó)家于1月1日實(shí)施的最新環(huán)保法、2月1日起對(duì)家具征收消費(fèi)稅……無(wú)不預(yù)示著家具行業(yè)即將面臨結(jié)構(gòu)優(yōu)化或轉(zhuǎn)型升級(jí)的局面。而在結(jié)構(gòu)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中帶來(lái)的難題和困惑，都是使家具行業(yè)發(fā)展增速減緩的原因。其次，今年房地產(chǎn)的走勢(shì)并不明顯，盡管現(xiàn)在出臺(tái)眾多房地產(chǎn)救市政策，但是房地產(chǎn)回暖還為時(shí)尚早，作為深受房地產(chǎn)影響的家具行業(yè)，行情波動(dòng)還沒(méi)有明顯的提升。 細(xì)分家具市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆增長(zhǎng) 市場(chǎng)環(huán)境的變幻莫測(cè)，使不少家具企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，不少企業(yè)紛紛采取響應(yīng)措施，但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專(zhuān)家則認(rèn)為，“家具企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局，就必須在發(fā)展中對(duì)自己進(jìn)行精準(zhǔn)有效地市場(chǎng)定位?！? 不過(guò)，即使行業(yè)遭遇這樣的狀況，不少家具企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長(zhǎng)”，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家分析發(fā)現(xiàn)，這些“逆生長(zhǎng)”企業(yè)都有一個(gè)共性——都專(zhuān)注于做好細(xì)分市場(chǎng)。 眾所周知，我國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷，產(chǎn)品沒(méi)有特色與亮點(diǎn)的品牌，立足市場(chǎng)的難度將會(huì)加大，甚至最終被市場(chǎng)淘汰。”專(zhuān)家介紹，產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌，最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，甚至成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。 總而言之，面對(duì)家具市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境不斷惡劣的情況下，家具企業(yè)不能輕心，需要積極應(yīng)戰(zhàn)，更精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)逆生長(zhǎng)狀態(tài)，讓行業(yè)發(fā)展能走向可持續(xù)發(fā)展道路。
聚焦：家具市場(chǎng)促銷(xiāo)潮再現(xiàn) 商家陷兩難境地
就在七夕這天，不少家具建材賣(mài)場(chǎng)，紛紛借這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，大肆促銷(xiāo)，且也有不少家具建材博覽會(huì)將在本周末上演。走在街上都能看到各大賣(mài)場(chǎng)的大條幅，彩虹門(mén)?？梢赃@樣說(shuō)，家具建材市場(chǎng)又迎來(lái)了一股促銷(xiāo)浪潮。 市場(chǎng)再迎促銷(xiāo)潮 據(jù)悉，漳州家具建材博覽會(huì)將于本周末上演，參與品牌達(dá)40家，這比以往市民熟悉的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模還要大上幾倍。有了如此大的規(guī)模，優(yōu)惠自然少不了，加上現(xiàn)金派送、循環(huán)抽獎(jiǎng)、聯(lián)購(gòu)送豪禮等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)吸睛十足。 其他未能參與到此次大團(tuán)購(gòu)的商戶(hù)，自然也不會(huì)閑著。走在市區(qū)家具建材市場(chǎng)，隨處可見(jiàn)的依然是“狂降”“驚爆價(jià)”“一年僅此一次”之類(lèi)的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)。 商家陷兩難境地 據(jù)了解，今年上半年的家具建材市場(chǎng)可以用“慘淡”來(lái)形容。雖說(shuō)家具建材商戶(hù)們極力備戰(zhàn)，各種文化節(jié)、展銷(xiāo)會(huì)、打折促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段也是不斷翻新，但各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況依然不容樂(lè)觀。 幾乎所有的商戶(hù)均表示營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)都不及去年同期。業(yè)內(nèi)人士透露，到目前為止，她的品牌已經(jīng)參加了三四場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而去年全年只參加了兩場(chǎng)，但從業(yè)績(jī)上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無(wú)比。“不過(guò)，如果不跟風(fēng)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，又擔(dān)心客源都被同行搶光，實(shí)在是矛盾啊?！? 各種促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，卻促使整個(gè)市場(chǎng)兩極分化加劇。實(shí)力強(qiáng)大、營(yíng)銷(xiāo)能力出眾的家具建材品牌通過(guò)活動(dòng)，維持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位;而一些零散的、營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的家具建材品牌，其面臨的生存壓力則越來(lái)越大。 還有一種情況是，許多原本在客戶(hù)眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續(xù)生存下去，不得不在各種促銷(xiāo)中拉低產(chǎn)品價(jià)格，不少品牌為了打入中低端市場(chǎng)，不惜專(zhuān)門(mén)推出能迎合此類(lèi)客戶(hù)的產(chǎn)品，其原本高端的形象也開(kāi)始變得日漸平民化;而繼續(xù)維持高端形象的品牌，他們的堅(jiān)守卻沒(méi)能帶來(lái)預(yù)期中的結(jié)果，更加慘淡的業(yè)績(jī)甚至讓代理商或經(jīng)銷(xiāo)商有了退市的打算。 在這場(chǎng)促銷(xiāo)風(fēng)暴潮中，家具企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，要始終把握好產(chǎn)品的品質(zhì)，搭好梧桐樹(shù)，鳳凰自然會(huì)飛來(lái)。
俄羅斯家具市場(chǎng)深度報(bào)告：中國(guó)家具產(chǎn)品受青睞
由于俄羅斯民眾家具需求量不斷擴(kuò)大，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)家具在俄羅斯受到青睞。黑龍江省綏芬河與俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)接壤，是中國(guó)通往日本海的最大陸路貿(mào)易口岸,也是承接中國(guó)振興東北和俄羅斯開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)東兩大戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)城市。綏芬河還是中國(guó)最重要的進(jìn)口木材集散地之一，木材進(jìn)口量占中國(guó)木材進(jìn)口量的24%，占對(duì)俄進(jìn)口量的40%。目前，綏芬河現(xiàn)有木業(yè)生產(chǎn)企業(yè)二百余家。 近年來(lái)，俄羅斯加大了對(duì)遠(yuǎn)東地區(qū)的建設(shè)步伐，家具需求量不斷擴(kuò)大，但俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)的家具制造業(yè)尚未形成規(guī)模，生產(chǎn)成本較高?！爸袊?guó)制造”家具產(chǎn)品以其美觀實(shí)用又便宜的優(yōu)勢(shì)打入俄羅斯市場(chǎng)，地板、衣柜、壁紙、裝飾性產(chǎn)品等越來(lái)越受到俄羅斯人的青睞。 2013年上半年，在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)出口疲軟的情況下，綏芬河市出口逆市上揚(yáng)，外貿(mào)進(jìn)出口總值實(shí)現(xiàn)47.4億美元，同比增長(zhǎng)9.04%，占黑龍江省外貿(mào)進(jìn)出口總額的23.3%。其中，家具出口14176.6萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)4933.41%;鋸材出口570.9萬(wàn)美元;家用和裝飾用木制品出口445.4萬(wàn)美元。俄羅斯家具業(yè)由于本國(guó)的生產(chǎn)還相對(duì)較弱，加之現(xiàn)在俄羅斯生活方式西化趨勢(shì)在繼續(xù),中產(chǎn)以上的階級(jí)均傾向于使用西歐的家具產(chǎn)品,俄羅斯家具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁并保持持續(xù)增長(zhǎng)，世界各國(guó)家具廠商紛紛進(jìn)軍俄羅斯家具市場(chǎng)開(kāi)拓商機(jī)。我國(guó)的家具企業(yè)也應(yīng)抓住俄羅斯家具市場(chǎng),尋找一切可能的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)會(huì)。 俄家具市場(chǎng)發(fā)展的基本情況 要了解俄羅斯家具業(yè)的現(xiàn)狀及其發(fā)展前景，首先要從該國(guó)的木材工業(yè)談起。俄具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經(jīng)濟(jì)潛力，從1998年起，國(guó)家對(duì)木材業(yè)的投資一直在穩(wěn)步上升，其中包括外國(guó)資本的投入，因而使這個(gè)具有龐大工業(yè)體系的國(guó)家，在伐木與加工以及造紙等方面的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，那么家具業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何呢? 1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設(shè)施全由國(guó)家供應(yīng)，家具生產(chǎn)并不受重視。1991年俄羅斯開(kāi)放市場(chǎng)以來(lái)，本土家具廠商未能適應(yīng)嶄新的市場(chǎng)環(huán)境，令德國(guó)、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應(yīng)商紛紛進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)、占盡優(yōu)勢(shì)。到了1994年，俄羅斯國(guó)內(nèi)的家具廠商才開(kāi)始跟上世界設(shè)計(jì)潮流和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一些大型家具廠實(shí)行私有化，另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場(chǎng)總值達(dá)20億美元，進(jìn)口家具的年銷(xiāo)售額達(dá)7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動(dòng)了家具銷(xiāo)路，導(dǎo)致家具市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)俄聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)部、家具制造業(yè)協(xié)會(huì)和木材加工業(yè)的統(tǒng)計(jì)資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業(yè)人數(shù)為110000名。 1998年，家具制造廠商的數(shù)量是明顯下降的，當(dāng)時(shí)只有一些資本雄厚的廠商才熬過(guò)了那場(chǎng)危機(jī)，工人的生產(chǎn)率處于低水平狀態(tài)，人均產(chǎn)值約5000美元。到了2000年，其產(chǎn)值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發(fā)展勢(shì)頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產(chǎn)量能逐步恢復(fù)到前蘇聯(lián)時(shí)代的水平。 目前如果對(duì)俄國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)作一個(gè)概括性的總結(jié)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其兩極分化比較突出。其中一方面出現(xiàn)了70余家舉足輕重的大型公司，占有產(chǎn)值50%以上的生產(chǎn)能力，這些公司主要是前蘇聯(lián)時(shí)代大型國(guó)營(yíng)公司的繼承者，他們有能力進(jìn)行資產(chǎn)重組，有資金對(duì)新技術(shù)實(shí)施投資;而另一方面的小公司只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起著不顯眼的作用，這些公司生產(chǎn)的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品組合成分上來(lái)看，主要是引進(jìn)進(jìn)口家具的零部件進(jìn)行組裝，或者利用部分進(jìn)口零部件與國(guó)內(nèi)家具進(jìn)行混裝(這樣可以保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì))。 俄羅斯國(guó)家海關(guān)委員會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2002年前11個(gè)月，俄進(jìn)口家具總值達(dá)2.97億美元，比上年同期增長(zhǎng)30%以上，進(jìn)口家具在俄整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)中所占份額已達(dá)50%。俄羅斯現(xiàn)有家具生產(chǎn)企業(yè)約3500家，其中550家大型企業(yè)的產(chǎn)值約占整個(gè)國(guó)內(nèi)家具工業(yè)產(chǎn)值的80%。1998年俄發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，居民對(duì)國(guó)產(chǎn)家具的需求曾一度上升，俄家具企業(yè)的生產(chǎn)也開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是，2002年俄降低進(jìn)口關(guān)稅后，相對(duì)落后的俄家具工業(yè)受到進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在莫斯科和圣彼得堡這兩個(gè)大城市，進(jìn)口家具的市場(chǎng)占有率已高達(dá)70%。 市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，俄本國(guó)家具企業(yè)面臨兩方面的困難。一方面，家具生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)內(nèi)緊缺配件的進(jìn)口關(guān)稅偏高，妨礙企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，一些國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口家具原材料以及國(guó)內(nèi)能源價(jià)格的上漲，造成企業(yè)生產(chǎn)成本上升，價(jià)格接近進(jìn)口產(chǎn)品，從而失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 國(guó)外家具業(yè)對(duì)于開(kāi)拓俄羅斯家具市場(chǎng)的看法 俄羅斯將繼續(xù)成為家具的純進(jìn)口國(guó)，原因是國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量相對(duì)比較少，進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)的家具沒(méi)有形成價(jià)格差異，消費(fèi)者在選購(gòu)家具的時(shí)候，傾向于西方的產(chǎn)品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進(jìn)程還在繼續(xù)，而家具消費(fèi)則是這一進(jìn)程的一種表現(xiàn)，這種表現(xiàn)同時(shí)也擴(kuò)散到正在出現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)。在辦公家具方面，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品已大有改進(jìn)，且重新找回了市場(chǎng)的位置。西歐諸國(guó)，尤其是意大利，在對(duì)俄羅斯出口方面占據(jù)了主導(dǎo)地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國(guó)家已明顯地失去了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這是一方面經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，使得國(guó)內(nèi)需求轉(zhuǎn)向來(lái)自歐洲更高檔的家具產(chǎn)品，另一方面是當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)質(zhì)量也在提高，取代了部分進(jìn)口產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇促進(jìn)了進(jìn)口的增加，外國(guó)家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩(wěn)定狀況，這種進(jìn)口勢(shì)頭就會(huì)有一個(gè)良好的結(jié)果。目前，俄羅斯的家具市場(chǎng)由于有相當(dāng)一部分人缺乏購(gòu)買(mǎi)能力而繼續(xù)受到牽制，但富有的中產(chǎn)階級(jí)則表現(xiàn)出誘人的發(fā)展前景，俄政府對(duì)此似乎也充滿(mǎn)著信心。 芬蘭家具業(yè)認(rèn)為: 1、從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度看：歐洲家具市場(chǎng)已經(jīng)成熟，繼續(xù)擴(kuò)大和開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)事倍功半。而在俄羅斯這個(gè)廣大歐洲東部地區(qū)，商家則有可能獲得事半功倍的市場(chǎng)效果。 2、從俄羅斯近期的經(jīng)濟(jì)情況看：家具是芬蘭對(duì)俄出口的傳統(tǒng)重要商品，去年俄羅斯金融動(dòng)蕩之后芬蘭對(duì)俄出口下降了63%，其中以辦公和賓館用的公共家具以及廚房設(shè)備的需求下降幅度最大，家用家具對(duì)俄出口也下降了一半。專(zhuān)家認(rèn)為，俄羅斯家具需求的抬頭是俄羅斯經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象。俄羅斯的工業(yè)生產(chǎn)開(kāi)始明顯上升，貿(mào)易順差大，預(yù)計(jì)今年國(guó)民經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)。這一切為增加芬蘭家具對(duì)俄出口提供了可能。 3、從俄羅斯本身家具市場(chǎng)的情況看：60-70年代建立的俄羅斯賓館都開(kāi)始了家具設(shè)備的更新，這為芬蘭公共家具提供了市場(chǎng)。由于辦公室家具需求殷切，加上新居紛紛落成有助于刺激家具銷(xiāo)路，同時(shí)隨著房地產(chǎn)價(jià)格下降，屋主供樓開(kāi)支減少，可在裝飾與更新家具方面增加開(kāi)支，以致家具市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。 我國(guó)家具廠商開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議 將優(yōu)質(zhì)家具及家具部件打入俄羅斯市場(chǎng)。俄羅斯的住宅面積大多很狹小，大件的家私并不適用。同時(shí)為合理利用空間，越來(lái)越多俄羅斯家庭訂制家具，訂制櫥柜及嵌墻櫥柜的風(fēng)氣日漸盛行。有些進(jìn)口商為迎合用戶(hù)需要，按照顧客的要求落單訂制家具，雖然訂貨量不多，但實(shí)際利潤(rùn)卻十分可觀，高達(dá)150%。鑒于俄羅斯的櫥柜廠商通常向海外供應(yīng)商訂購(gòu)?fù)评T(mén)及廚房家具部件，比如用于廚房爐灶的高溫磚，我國(guó)企業(yè)應(yīng)在這方面尋找合作機(jī)會(huì)。 我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)一定要注意確保質(zhì)量,以我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在俄進(jìn)口家具市場(chǎng)中找到自己的領(lǐng)地。
紅木原材料和家具市場(chǎng)供需失衡
2014年開(kāi)始價(jià)格普遍下跌，大果紫檀、奧氏黃檀等市場(chǎng)主流品種甚至價(jià)跌近半，紅木市場(chǎng)經(jīng)歷煎熬行情一年有余且仍在繼續(xù)。木材經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)高價(jià)進(jìn)貨的木材不得已而虧本出售，這種倒貼的畸形交易有悖于正常的原則，紅木走上正軌亟需 打破這種不平衡。 不論是高端還是中低端紅木市場(chǎng)，價(jià)格都有不同程度的下滑，中低端市場(chǎng)跌破成本的不在少數(shù)，高端品種如黃花梨雖有回落卻仍居高位。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前原材料和家具市場(chǎng)都存在較重的供需失衡現(xiàn)象，產(chǎn)成品滯銷(xiāo)，工廠開(kāi)工率劇減，原材料自然難以打開(kāi)銷(xiāo)路，2014年大量的紅木進(jìn)口量變成了沉重的負(fù)擔(dān)和虧損。 目前，高端紅木原材如檀香紫檀和海南黃花梨受市場(chǎng)寒潮影響，雖有一定的下跌，價(jià)格仍然不菲。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海南黃花梨大料絕跡，殘次料和老根料鮮見(jiàn)蹤影也有銷(xiāo)售，老料仍然價(jià)格堅(jiān)挺。 中端紅木品種尤其慘烈，東非黑黃檀(紫光檀)、大果紫檀(緬甸花梨)、奧氏黃檀(白酸枝)、巴里黃檀(花枝)、伯利茲黃檀痛遭腰斬。商家坦言“賣(mài)出就是虧，就看虧多少的問(wèn)題”，這種買(mǎi)賣(mài)雙方不均衡的交易不正常也注定不會(huì)持久，打破這種局面卻仍需等待。 紅木市場(chǎng)的繁榮與否和國(guó)家經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)二季度GDP同比增速為7%，上半年GDP增長(zhǎng)7%。6月地產(chǎn)銷(xiāo)量當(dāng)月增速繼續(xù)回升至16.0%，新開(kāi)工面積2季度跌幅已較1季度明顯收窄，二季度回升的主要是家具16.5%(前值15.4%)和建筑裝潢材料17.4%(前值15.8%)，這主要是受益于房地產(chǎn)銷(xiāo)售回暖。 樓市的回暖能否給紅木帶來(lái)一絲暖意，家具的回升能否拉動(dòng)逆轉(zhuǎn)，打破這種不平衡，還是值得期待!
上半年的家具市場(chǎng)是盛是衰?
有人說(shuō)，今年是有史以來(lái)，家具市場(chǎng)最為低迷的一年;也有人說(shuō)，我們今年依舊保持20%、30%的增長(zhǎng)。有的企業(yè)在今年退出了家居舞臺(tái)，然而卻有更多企業(yè)，將自己手中的刀叉伸向家居這塊大蛋糕。上半年的家具市場(chǎng)究竟是哪般模樣?我們將分行業(yè)解析。 家具 從高速換擋中速 2015年，家具行業(yè)呈現(xiàn)出“企業(yè)排隊(duì)上市”的情景。2月17日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司上市;4月22日，曲美家具集團(tuán)股份有限公司在滬上市，榮當(dāng)“現(xiàn)代家具第一股”;4月23日，湖州富得利木業(yè)股份有限公司在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(俗稱(chēng)“新三板”)敲鐘上市;5月29日，深圳巴倫斯·生活家實(shí)木定制家具在上海股權(quán)交易中心正式掛牌上市;6月26日晚間，中國(guó)證監(jiān)會(huì)預(yù)披露顧家家居股份有限公司擬在上交所上市。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，這說(shuō)明企業(yè)正朝著好的方向發(fā)展，愈加規(guī)范化、市場(chǎng)化。 “今年1月-5月，規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.7%，家具產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5%，規(guī)模企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)16.6%。而2014年，全年規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)為10.86%?！敝扉L(zhǎng)嶺在接受北京晚報(bào)家居周刊記者采訪時(shí)表示，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)家具行業(yè)已由以往高速運(yùn)行轉(zhuǎn)向中速發(fā)展。 “經(jīng)濟(jì)下行壓力、需求受到的抑制、前幾年的高速發(fā)展以致產(chǎn)能過(guò)剩，都是造成當(dāng)今家具市場(chǎng)不景氣的因素。”朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，“但一個(gè)事實(shí)是，實(shí)力強(qiáng)、質(zhì)量好、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)占有率高的品牌企業(yè)和上市公司依然保持增長(zhǎng)，比如光明家具相比去年同期增長(zhǎng)了30%。普遍現(xiàn)象是，經(jīng)營(yíng)不善的小企業(yè)扛不住市場(chǎng)壓力，倒閉的很多，也屬正常。” 從數(shù)據(jù)來(lái)看，產(chǎn)值大于產(chǎn)能的增長(zhǎng)，利潤(rùn)大于產(chǎn)值的增長(zhǎng)。對(duì)此，朱長(zhǎng)嶺解析，這表明家具行業(yè)正在走向一個(gè)良性循環(huán)。在新常態(tài)下，整個(gè)行業(yè)將變得更健康。 家裝 成為輿論聚焦 2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝堪稱(chēng)行業(yè)熱詞。從小米CEO雷軍為創(chuàng)始人的順為資本投資愛(ài)空間，到同為互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)的新浪樂(lè)居和搜房網(wǎng)進(jìn)軍家裝，再到悅家裝、金色家園等一些規(guī)模并不是很大的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司即將上線(xiàn);從國(guó)美在線(xiàn)與東易日盛合作推出線(xiàn)上家居家裝電商平臺(tái)“國(guó)美家”，到蘇寧易購(gòu)和隸屬于廣州市創(chuàng)成裝飾材料有限公司的靚家居圍繞家電、家居、家裝達(dá)成O2O合作。曾經(jīng)的圈外人正在采取各自的方式，以?xún)?yōu)美的姿態(tài)，縱深一躍，進(jìn)入了家裝領(lǐng)域。 業(yè)內(nèi)人士分析，這些企業(yè)的合作方式，都是雙方在線(xiàn)上線(xiàn)下不同領(lǐng)域的交融，形成O2O模式的優(yōu)勢(shì)，共同的理由是：它們都認(rèn)為家裝市場(chǎng)有潛力。 “大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，千軍萬(wàn)馬‘鬧’家裝?！边@是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁對(duì)如今家裝市場(chǎng)的一句話(huà)總結(jié)，“大家都認(rèn)準(zhǔn)了干家裝能掙錢(qián)，于是都跟風(fēng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在的形勢(shì)明眼人都能看明白，一切取決于消費(fèi)者的接受度，結(jié)果留待市場(chǎng)檢驗(yàn)。” 張仁認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和強(qiáng)力滲透是不可逆轉(zhuǎn)的，但互聯(lián)網(wǎng)也不是萬(wàn)能的?！把b修是工程，不是成品，是不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單直接獲取的，而是靠線(xiàn)下實(shí)打?qū)嵉厥┕?。這就必須遵循裝飾裝修的客觀規(guī)律，講求質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信，比如盲目追求速度就不可取?！睆埲收f(shuō)，“家裝還是要細(xì)分年齡段、消費(fèi)層次，考慮區(qū)域性特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的作用最主要是提供一個(gè)高效的交流平臺(tái)?！? 地板 新常態(tài)下加速行業(yè)凈化 “整個(gè)地板行業(yè)上半年的形勢(shì)還是比較嚴(yán)峻的?！敝袊?guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木地板流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)李佳峰在接受北京晚報(bào)家居周刊記者采訪時(shí)表示，今年上半年，地板行業(yè)的特點(diǎn)表現(xiàn)為，中小企業(yè)業(yè)績(jī)不理想，而這類(lèi)企業(yè)的數(shù)量正在減少。與此相反的是，品牌企業(yè)正在向著規(guī)?；蛡€(gè)性化的方向發(fā)展，諸如圣象、大自然、久盛、世友這樣的品牌，業(yè)績(jī)大多不降反增?！皳?jù)我所知，久盛和世友上半年都增長(zhǎng)了20%。其它品牌企業(yè)的銷(xiāo)售也基本與去年同期持平或小幅上升?！崩罴逊逭f(shuō)。 李佳峰表示，在統(tǒng)計(jì)地板行業(yè)多年的發(fā)展數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，2008年以前，地板行業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，每年的增長(zhǎng)率維持在20%-30%，從2008年到2013年這六年間，國(guó)內(nèi)地板總量沒(méi)有太大變化，上下浮動(dòng)不超過(guò)10%，整體發(fā)展速度有所減緩?！叭ツ贻^前年的市場(chǎng)份額并沒(méi)有減少太多，在5%左右。但歷史因素造成地板行業(yè)門(mén)檻偏低，小企業(yè)很容易涌進(jìn)來(lái)，卻保證不了產(chǎn)品的環(huán)保和質(zhì)量，造成資源浪費(fèi)和行業(yè)混亂?！? 品牌化、規(guī)模化、個(gè)性化，地板行業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)已經(jīng)越發(fā)明顯。李佳峰認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種形勢(shì)對(duì)地板行業(yè)的健康發(fā)展是有利的。 木門(mén) 由高速擴(kuò)張變軌整合收縮 回顧過(guò)去十年，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門(mén)窗專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)林表示，木門(mén)作為新興行業(yè)，趕上房地產(chǎn)大發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，擁有了十年高速發(fā)展期。至此，以機(jī)械設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的上檔次的木門(mén)企業(yè)達(dá)到三四千家，再加上全國(guó)各地加工式小作坊，企業(yè)總數(shù)量達(dá)到上萬(wàn)家，但在張國(guó)林看來(lái)，后者不代表行業(yè)真正的發(fā)展水平。 面臨國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的新常態(tài)，木門(mén)行業(yè)也由去年下半年開(kāi)始從急速擴(kuò)張狀態(tài)轉(zhuǎn)入收縮期?！艾F(xiàn)階段正是行業(yè)凈化、去粗取精的好時(shí)期，許多前些年興起的粗制濫造、濫竽充數(shù)、影響市場(chǎng)的小作坊式企業(yè)借機(jī)被優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律所淘汰?！睆垏?guó)林說(shuō)，“還有一些管理不善、不顧自身實(shí)力盲目擴(kuò)張、配套布局跟不上擴(kuò)大的產(chǎn)能、內(nèi)外部矛盾重重的企業(yè)，尤其在今年，也體會(huì)到了沉重的包袱。” “像夢(mèng)天、沈陽(yáng)藍(lán)白木業(yè)、TATA這樣一批行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，依然保持著每年20%、甚至有的超過(guò)30%的增長(zhǎng)率。不論是在資金運(yùn)轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售布局與產(chǎn)能相應(yīng)擴(kuò)張、品牌影響力等方面，這些企業(yè)一直處于良性發(fā)展當(dāng)中，它們或加強(qiáng)設(shè)備、或調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、或內(nèi)部挖潛、或著力創(chuàng)新，值得同行學(xué)習(xí)。像TATA去年末，兩三個(gè)月就在網(wǎng)上銷(xiāo)售了兩三千萬(wàn)元，今年上半年更是已經(jīng)過(guò)億元。”張國(guó)林比喻說(shuō)：“這就像是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的馬拉松賽跑，總有人掉隊(duì)，但留下來(lái)的就是精英，市場(chǎng)法則決定了領(lǐng)跑的永遠(yuǎn)是少數(shù)?！? 廚衛(wèi) 野蠻增長(zhǎng)時(shí)代已過(guò) “廚衛(wèi)行業(yè)今年依舊處在低迷狀態(tài)，之所以說(shuō)‘依舊’，是因?yàn)檫@個(gè)狀態(tài)從去年下半年就開(kāi)始出現(xiàn)。從市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，此次是自2000年來(lái)以來(lái)的最低谷，畢竟2008、2009年金融危機(jī)時(shí)也有很多企業(yè)喊出‘冬天不冷’?！币晃徊辉妇呙馁Y深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“處于新常態(tài)過(guò)渡期的廚衛(wèi)企業(yè)，保持不下滑就是成功，部分企業(yè)還能增長(zhǎng)10%就是非常贊?！?。 記者分別從歐派和志邦的北京區(qū)市場(chǎng)部了解到，兩個(gè)品牌的廚柜業(yè)務(wù)在北京今年上半年增長(zhǎng)速度均超過(guò)20%。 而在廚衛(wèi)的子行業(yè)浴室柜領(lǐng)域，據(jù)佛山浴室柜聯(lián)盟，今年上半年，浴室柜市場(chǎng)較去年同期下滑30%以上。 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南認(rèn)為，1995年到2005年是廚衛(wèi)行業(yè)“野蠻增長(zhǎng)”的十年，今日再想復(fù)制已不可能。“導(dǎo)致變革的原因包括產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變、人口紅利下降等多重因素?！焙鷣喣戏治稣f(shuō)，“新業(yè)態(tài)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊打破了原有的體系，成為一大變量?！? 紅木 行業(yè)處于調(diào)整期 由中國(guó)紅木委發(fā)布的相關(guān)指數(shù)顯示，2015年上半年，全國(guó)紅木市場(chǎng)除5月出現(xiàn)季節(jié)性反彈外，其余月份全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)(HPMI)持續(xù)走低。中國(guó)紅木委毛傳偉綜合分析認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)仍處于調(diào)整期，下半年的走勢(shì)不明朗，但受下行壓力大，短期內(nèi)反彈的可能性不大。 據(jù)毛傳偉介紹，從2012年底至2013年，大量外部資金涌入，使紅木行業(yè)維持高位運(yùn)行。但自2013年下半年開(kāi)始，受高端消費(fèi)品市場(chǎng)萎縮與房地產(chǎn)市場(chǎng)走弱的影響，2014年紅木制品市場(chǎng)高開(kāi)低走，呈現(xiàn)整體收縮形勢(shì)，量?jī)r(jià)交易走低，同時(shí)伴隨大量資金撤離。 “這是對(duì)前期高位的回調(diào)?！敝袊?guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)車(chē)暢表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一回調(diào)對(duì)行業(yè)健康發(fā)展還是有好處的?！按罄颂陨?，一些前兩年魚(yú)貫涌入水平較低的中小企業(yè)首先被淘汰掉，這樣不僅保護(hù)了珍稀資源，更節(jié)約了產(chǎn)能?！? 在目前這個(gè)比較“冷”的階段，企業(yè)也并非無(wú)事可做，可謂挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。車(chē)暢介紹說(shuō)：“為突破產(chǎn)品同質(zhì)化的發(fā)展瓶頸，一些企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移精力，進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)及策略的調(diào)整，出現(xiàn)了一批有代表性的新中式紅木產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足‘八零后’消費(fèi)者的需求，同時(shí)拓展了客源?！?/p>
一言道出家具市場(chǎng)的破局之道!
哎!!生意太難做了! 2015年很多家具人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地最前沿的經(jīng)銷(xiāo)商，每一刀每一槍都是最直接打在經(jīng)銷(xiāo)商的身上，是以最先受傷、出血的往往總是經(jīng)銷(xiāo)商。 一、市場(chǎng)整體不景氣，從宏觀上受四個(gè)方面的影響 1 第一個(gè)受地產(chǎn)影響2014年地產(chǎn)企業(yè)直接關(guān)掉的就有一百多個(gè)，作為地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)不好做，我們家具就很難受。例如，2014年國(guó)內(nèi)很多地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)都下滑了，包括大家認(rèn)為很好的商業(yè)綜合體萬(wàn)達(dá)，現(xiàn)在負(fù)債率也特別高。 2 第二個(gè)是過(guò)剩2013年統(tǒng)計(jì)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)是4000萬(wàn)平方米，但中國(guó)需要的賣(mài)場(chǎng)2000萬(wàn)平方米就夠了，所以中國(guó)的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩了一倍。這個(gè)過(guò)剩還在延續(xù)，抗不下去就淘汰，物競(jìng)天擇適者生存，這個(gè)事實(shí)擺在面前。現(xiàn)在大家都在擴(kuò)張，但是能者上，賣(mài)場(chǎng)也需要有渠道博弈的能力，但這不是一種良性的擴(kuò)張，它是寄托于渠道的綁定，叫渠道綁架擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)很大的，說(shuō)不定某一天某個(gè)老大就倒閉了。 3 第三個(gè)是受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沖擊最大的就是百貨和家電，家具還弱一些，但是未來(lái)五到十年肯定沖擊很大，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。馬云說(shuō)過(guò)，未來(lái)五到十年你還不懂電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)。所以移動(dòng)互聯(lián)直接會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 移動(dòng)互聯(lián)用戶(hù)最關(guān)鍵的是什么?透明化，陽(yáng)光化。價(jià)格不實(shí)淘汰，理念不好淘汰，服務(wù)不好淘汰，因?yàn)楝F(xiàn)在是APP時(shí)代，也叫手機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者看你產(chǎn)品，拿出手機(jī)拍個(gè)照，馬上在網(wǎng)上找。這就有可能是本來(lái)在線(xiàn)下看的是你產(chǎn)品，但在網(wǎng)上卻看中了別人，買(mǎi)了別人的牌子，這種沖擊會(huì)越來(lái)越明顯?，F(xiàn)在為什么生意難做?就因?yàn)榍酪呀?jīng)多樣化了。 4 第四個(gè)是受政策影響現(xiàn)在的政策里最關(guān)鍵的兩個(gè)字就是反腐，這對(duì)我們中國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)影響很大，例如紅木，很多在低價(jià)拋售，因?yàn)槊髂昙t木也要算入官員的個(gè)人資產(chǎn)。 二、經(jīng)銷(xiāo)商生意難做，從微觀上受三個(gè)方面的影響 1 第一個(gè)是消費(fèi)者已經(jīng)變了現(xiàn)在想把消費(fèi)者天羅地網(wǎng)，一網(wǎng)打盡，打不盡了，因?yàn)榻裉焓莻€(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。現(xiàn)在80后90后與60后70后的消費(fèi)是完全不一樣的，比如90后買(mǎi)東西是感性，但他們的感性屬于非感情的感性，就是看你順眼就買(mǎi)你，看你不順眼就不買(mǎi)你，即使你是品牌。但是60后70后的感性屬于感情的感性，比如你對(duì)我好，我就買(mǎi)你東西，所以服務(wù)對(duì)60后70后特別重要。有多少經(jīng)銷(xiāo)商去研究這些消費(fèi)者變化了?沒(méi)有! 2 第二現(xiàn)在是全民創(chuàng)客化今天所有行業(yè)的老大，包括馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實(shí)就是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請(qǐng)明星，現(xiàn)在是我為自己代言。再看大自然地板促銷(xiāo)為什么促銷(xiāo)成功，它就是全民創(chuàng)客，全民皆兵，從安裝工到導(dǎo)購(gòu)員再到經(jīng)銷(xiāo)商老板都賣(mài)卡，甚至發(fā)動(dòng)自己親戚朋友去賣(mài)卡，全渠道、無(wú)縫隙去實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。這就開(kāi)創(chuàng)全民創(chuàng)客化的時(shí)代，所以今天不管是老板還是員工，都要圍繞客流去想辦法，沒(méi)有客流，怎么做生意? 但是很多家具經(jīng)銷(xiāo)商老板沒(méi)有這種創(chuàng)客的意識(shí)。家具行業(yè)為什么很難受?就是人員素質(zhì)偏低與管理水平偏差。家具向家電學(xué)習(xí)是因?yàn)榧译娮叩帽容^前。家電是從一開(kāi)始就面臨跟世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很殘酷的，美的怎么跟西門(mén)子打仗，怎么攻城略地。但家具有嗎?沒(méi)有!一開(kāi)始就日子過(guò)得很好。 3 第三是平臺(tái)化現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商根本做不了平臺(tái)。但未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商就是要打造平臺(tái)才有發(fā)展，未來(lái)就是一站式的服務(wù)，從家裝、買(mǎi)建材到買(mǎi)家具的整合服務(wù)，這個(gè)可以通過(guò)聯(lián)盟來(lái)做的。這個(gè)現(xiàn)在家電已經(jīng)開(kāi)始做了。但是家具做不了，還是素質(zhì)低，很難操盤(pán)。 從這“三化”來(lái)看，就是知道為什么今天的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有破局之道，糾結(jié)、郁悶、看不清方向。面對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化，他們有招嗎?沒(méi)有招!因?yàn)樗麄冞€想通過(guò)一網(wǎng)打盡的方式來(lái)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，這已經(jīng)是做不到的了。今天要“集客”，把客戶(hù)集合到你這里來(lái)。如果還是通過(guò)店面一種來(lái)集客，肯定要OUT了。今天還需要八種方式“集客”：電話(huà)、社區(qū)、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以今天為什么說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商難受，就因?yàn)樗捞?，這些方式他用不了，很難跟上這個(gè)時(shí)代的步伐。 三、破局之道：經(jīng)銷(xiāo)商到底該怎么走下去? 1 首先辦教育建立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提升從老板到員工的綜合素質(zhì)、運(yùn)營(yíng)素質(zhì)。現(xiàn)在，在終端市場(chǎng)中，沒(méi)有說(shuō)那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做得很好，那個(gè)單店銷(xiāo)售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提升就能做好的。所以，首先要從學(xué)習(xí)開(kāi)始改變，學(xué)習(xí)改變思維與理念，學(xué)習(xí)改變方法，如此才能走得更遠(yuǎn)。 2 第二是換圈子今天是一個(gè)資源整合的時(shí)代，如果還想靠夫妻兩人把營(yíng)銷(xiāo)做好把渠道做好把品牌做好，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須要用平臺(tái)來(lái)做。但是要做平臺(tái)就必須要有圈子，沒(méi)有圈子是做不了平臺(tái)的。中國(guó)有句俗話(huà)，人脈就是錢(qián)脈，所以圈子很重要。今天為什么很多老板難受?要錢(qián)沒(méi)有錢(qián)，要資源沒(méi)有資源平臺(tái)，想招個(gè)人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培養(yǎng)。身邊很多人在搞聯(lián)盟促銷(xiāo)，但沒(méi)有一個(gè)找你，因?yàn)槟闫放铺。枷胩浜罅?，所以沒(méi)有圈子。未來(lái)的老板一定要把圈子放大，做圈子營(yíng)銷(xiāo)，把圈子擴(kuò)充，不只是老板的圈子，員工的圈子也要擴(kuò)充。 3 第三是粘用戶(hù)用戶(hù)跟你發(fā)生關(guān)系之后，一定要粘得住，包括口碑、轉(zhuǎn)介紹。現(xiàn)在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不解決問(wèn)題了，一定要做深度捆綁。但是在這個(gè)版塊，家具行業(yè)又是做得很差的，家電又做得很好。家具行業(yè)中有哪個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商能做到一個(gè)月有一次老用戶(hù)活動(dòng)?沒(méi)有!但是家電卻是月月周周都有老用戶(hù)活動(dòng)，例如拔河比賽、爬山活動(dòng)。一個(gè)客戶(hù)粘住了，她這輩子可能會(huì)幫你影響幾百個(gè)客戶(hù)，就像病毒式一樣傳播。 4 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在最大的短板就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)怎么做營(yíng)銷(xiāo)，怎么粘用戶(hù)?今天說(shuō)渠道要跟消費(fèi)者打通，第一個(gè)是通過(guò)人去打通，第二個(gè)就是通過(guò)布局多店面去打通，第三個(gè)就是通過(guò)廣告去打通。如果說(shuō)，沒(méi)有錢(qián)打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，三個(gè)都不通，你經(jīng)銷(xiāo)商怎么會(huì)做得好呢? 破局之道，關(guān)鍵還是要打通與消費(fèi)者接觸的多渠道!
