門(mén)窗市場(chǎng)上的欺騙式營(yíng)銷(xiāo)為何“生生不息”
在中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費(fèi)者和商家之間信息的不對(duì)稱(chēng)，欺騙式營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮，這種情況當(dāng)然也發(fā)生在門(mén)窗市場(chǎng)中。在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)上，這種打著“大品牌”旗號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象更是層出不窮屢見(jiàn)不鮮。造成這種現(xiàn)象的原因之一是用戶(hù)消費(fèi)理念的不成熟。他們可能過(guò)于關(guān)注價(jià)格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評(píng)斷。但另一大原因是由于市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不成熟，導(dǎo)致很多門(mén)窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線(xiàn)和漸漸拋棄的商業(yè)誠(chéng)信，故意造成的信息不公開(kāi)、不透明。
精準(zhǔn)定位女性市場(chǎng)，家具營(yíng)銷(xiāo)怎么做？
近年來(lái)，隨著消費(fèi)者主力軍變化的同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)也不斷發(fā)生變化。在不久的將來(lái)，“女性市場(chǎng)”將成為整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位的消費(fèi)市場(chǎng)。精準(zhǔn)定位女性市場(chǎng)，家具企業(yè)必須要深入分析影響女性購(gòu)物的特點(diǎn)等。要明白，一款能夠滿(mǎn)足個(gè)性、理性和舒適等元素的家具產(chǎn)品或?qū)⒏菀鬃呷胛磥?lái)消費(fèi)者家中。
“情感營(yíng)銷(xiāo)”千篇一律易疲勞，門(mén)窗企業(yè)且行且思量
特別是在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，幾乎各行各業(yè)都在忙活“情感營(yíng)銷(xiāo)”，門(mén)窗行業(yè)當(dāng)然也不例外。當(dāng)門(mén)窗企業(yè)紛紛被這個(gè)全新的媒介逼著往情感營(yíng)銷(xiāo)的方向走，但是千篇一律的模式很容易讓消費(fèi)者無(wú)法辨識(shí)品牌，或者審美疲勞。
皮阿諾：O2O模式打造完美家裝 全渠道營(yíng)銷(xiāo)備戰(zhàn)雙十一
“雙十一”從2009年開(kāi)始至今，已過(guò)了8個(gè)年頭，而11月11日不但成為購(gòu)物者的狂歡日，也是各大企業(yè)籌備已久的show time。據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，雙十一狂歡節(jié)在即，為了讓全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)能更好地了解和執(zhí)行本次雙11大促活動(dòng)，皮阿諾衣柜于10月13日在中山總部召開(kāi)了雙十一啟動(dòng)大會(huì)暨品牌團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售模式。
感性才足夠自信，品牌+產(chǎn)品要有情緒
在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的時(shí)代，對(duì)各類(lèi)板材企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已然不再是可觸而不可及，而企業(yè)把控消費(fèi)者購(gòu)物情緒也變得越發(fā)困難。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)速度太慢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又太快，消費(fèi)者的情感需求完全抓不牢，板材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)變，應(yīng)運(yùn)而生的感性營(yíng)銷(xiāo)潛力凸顯，把握消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴或許不失為一種制勝市場(chǎng)的利器。
阿里一手?jǐn)?shù)據(jù)解讀家裝全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)式范本案例
在信息爆炸的時(shí)代，一條短信、一個(gè)么么噠吻屏鏡頭、一次色彩鮮艷的涂鴉空間背后都可能藏著品牌方想要推銷(xiāo)出去的“廣告”。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的大背景下，觸達(dá)消費(fèi)者的方式正無(wú)限多元，而對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的難度無(wú)疑又進(jìn)階了一層。對(duì)于客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)、線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本高的家裝類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，如何與消費(fèi)者“玩”起來(lái)更是一個(gè)大難題。
舊時(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式out啦，不妨試試全新感性營(yíng)銷(xiāo)？
在如今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，許多消費(fèi)者都通過(guò)電子產(chǎn)品查詢(xún)信息，使用方式十分便捷，但始終缺乏了情感。而如今衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式眾多，或許把握消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴進(jìn)行感性營(yíng)銷(xiāo)更能夠獲得消費(fèi)者的青睞，因此，感性營(yíng)銷(xiāo)不失為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
綜合性購(gòu)物中心受青睞，助力木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，綜合性大型購(gòu)物中心逐漸受到品牌家居企業(yè)的歡迎。越來(lái)越多的木門(mén)品牌選擇入駐綜合性大型購(gòu)物中心來(lái)拓展銷(xiāo)售渠道。對(duì)木門(mén)品牌而言，大型購(gòu)物中心既改變了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的一系列限制，有利于提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也是品牌推廣的大好平臺(tái)。
“金九銀十”家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法
近年來(lái)，定制以其因需而定、個(gè)性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而且隨著消費(fèi)需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務(wù)。而且越來(lái)越重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，都主打體驗(yàn)式消費(fèi)。 9月初，博洛尼全屋定制體驗(yàn)店在十里河居然之家開(kāi)業(yè)，600平米的體驗(yàn)館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費(fèi)者提供最潮流、最專(zhuān)業(yè)的全屋定制服務(wù)。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱(chēng)的歐派“全屋定制MALL”在城外誠(chéng)開(kāi)業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門(mén)、寢具、壁紙的歐派家居七大品類(lèi)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式整裝定制服務(wù)。 家裝企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 一直以來(lái)，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進(jìn)入九月，家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也紛紛開(kāi)展起來(lái)。除了常規(guī)的套餐促銷(xiāo)外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。 從北京晨報(bào)近期對(duì)家裝市場(chǎng)所做的調(diào)查中了解到，有裝修需求的消費(fèi)者超六成首要關(guān)注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費(fèi)者將目光投入到進(jìn)口材料上。一些家裝公司捕捉到消費(fèi)者的需求變化，開(kāi)始將進(jìn)口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進(jìn)口家裝”，將瑞士盧森地板、德國(guó)飛美愛(ài)格地板、美國(guó)科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國(guó)司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐;實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國(guó)愛(ài)格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂(lè)閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進(jìn)口主材供消費(fèi)者選擇。 另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢(shì)做精做專(zhuān)，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個(gè)性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國(guó)22城接受預(yù)訂，所謂“個(gè)性化整裝”，綜合了所見(jiàn)即所得、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)、原裝正品、買(mǎi)手模式、藍(lán)鉆工程、5零工程等幾大特點(diǎn)。今朝裝飾推出社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開(kāi)到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務(wù)，修修補(bǔ)補(bǔ)的小工程也樂(lè)于接單，更推出了一些惠民的免費(fèi)維修服務(wù)吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來(lái)將繼續(xù)以1個(gè)實(shí)體社區(qū)服務(wù)站輻射3個(gè)周邊社區(qū)活動(dòng)網(wǎng)的模式深入布局。 賣(mài)場(chǎng)持續(xù)發(fā)力金銀月 “逢節(jié)必促”的家居市場(chǎng)在節(jié)點(diǎn)總會(huì)有所動(dòng)作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷(xiāo)沖擊下，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)熱情度有所下降，但是堪稱(chēng)“市場(chǎng)晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣(mài)場(chǎng)及商家的重點(diǎn)關(guān)注。九、十月份，北京各大賣(mài)場(chǎng)紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)惠仍是主打牌。而營(yíng)銷(xiāo)的方式也集中在打折、特價(jià)、送禮品、滿(mǎn)減等。城外誠(chéng)整個(gè)9月促銷(xiāo)活動(dòng)不斷。9月3日至4日爆破營(yíng)銷(xiāo)、中秋小長(zhǎng)假促銷(xiāo)、“家居盛會(huì)嘉年華”促銷(xiāo)季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開(kāi)業(yè)，城外誠(chéng)推出底價(jià)直銷(xiāo)、滿(mǎn)減、折扣、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng);而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷(xiāo)活動(dòng);就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開(kāi)“大牌價(jià)到 禮惠國(guó)慶”啟動(dòng)會(huì)，開(kāi)始為國(guó)慶促銷(xiāo)蓄勢(shì)。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 線(xiàn)上漸成集客重點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品已成為平常事兒，為了順應(yīng)新興消費(fèi)形式，家居企業(yè)逐漸將線(xiàn)上作為集客重點(diǎn)。今年多家企業(yè)借力電商平臺(tái)，采取線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，為消費(fèi)者提供更便捷、更周到的服務(wù)。 9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個(gè)商家，開(kāi)展“家裝聚革命3.0”活動(dòng)，打造從線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)到線(xiàn)下到店VR體驗(yàn)的O2O新模式。實(shí)創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進(jìn)行首發(fā);國(guó)美在線(xiàn)9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購(gòu)買(mǎi)、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下 衣柜企業(yè)如何打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信任力?
如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)日趨火熱，衣柜企業(yè)在借力的同時(shí)，打造企業(yè)信任力是使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期目的的關(guān)鍵，那么，衣柜企業(yè)該如何借力實(shí)力全力打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?全方位打造柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信任力首先，在營(yíng)銷(xiāo)中，為自己的創(chuàng)新提供一些額外的細(xì)節(jié),可以更有力的說(shuō)服人們，你是一個(gè)值得信賴(lài)的衣柜企業(yè)。例如，你可以說(shuō)明衣柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、誠(chéng)信制度、員工投資、道德商業(yè)行為、保護(hù)環(huán)境策略等，一些與你的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)看起來(lái)無(wú)直接關(guān)系的信息，可能正是人們關(guān)注的點(diǎn)，積極的衣柜企業(yè)形象可以幫助人們對(duì)你的創(chuàng)新形成更好的看法，愛(ài)屋及烏。然后，利用具有透明度及第三方公立性的信息的關(guān)鍵作用在于可以極大地放大別人的結(jié)果。無(wú)論是在分享任何測(cè)試或試驗(yàn)結(jié)果展現(xiàn)透明度，還是以學(xué)者、相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家及技術(shù)專(zhuān)家的名義傳播，或者在任何具有第三方性質(zhì)的社會(huì)化媒體、自媒體或第三方媒體上傳達(dá)你的商業(yè)信息，引用第三方來(lái)源的細(xì)節(jié)信息是增加受眾信任度一個(gè)偉大的方式，獨(dú)立的判斷結(jié)果也更容易采信受眾，讓受眾注意、與你互動(dòng)、并相信你的信息。既然信任力對(duì)于衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如此重要，那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造呢?首先，給予創(chuàng)新一個(gè)解釋。建立信任的基礎(chǔ)是讓人們首先接受你認(rèn)同你的觀點(diǎn)和方法，你需要解釋你是一家如何具有專(zhuān)業(yè)度的公司，為什么要?jiǎng)?chuàng)新，以及你的創(chuàng)新帶給人們生活工作的改變和意義，而不僅僅是為了金錢(qián)和商業(yè)目的，給予你的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)受眾一個(gè)明確的和符合邏輯的原因。隨著各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的依賴(lài)程度越來(lái)越高，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)上信息的信任度并非如此，相反，在信息質(zhì)量參差不齊、網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信陰影下，包括營(yíng)銷(xiāo)信息得網(wǎng)絡(luò)信息更難以取信用戶(hù)。CNNIC第35次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，網(wǎng)絡(luò)信任不僅成為社會(huì)信任的重要組成部分，更是電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等深層網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)。2014年，僅有54.5%的網(wǎng)民表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任，這一數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何打造信任力?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在傳統(tǒng)衣柜行業(yè)越來(lái)越流行。然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，在信息流量野蠻生產(chǎn)和信息質(zhì)量肆意發(fā)展的時(shí)代，信任在衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中比以往任何時(shí)候都重要。那么，衣柜企業(yè)具體該如何打造信任力呢?在品牌價(jià)值傳遞過(guò)程，無(wú)論是傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)新聞傳播，郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)，還是與客戶(hù)進(jìn)行近距離互動(dòng)的品牌微信微博社交媒體，信任都是客戶(hù)認(rèn)同衣柜企業(yè)的基礎(chǔ)。缺乏信任，消費(fèi)者不會(huì)相信你的品牌的理念，也不會(huì)去深入了解及接受你的品牌，就更不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的東西了。反之，信任會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，也有利于新產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，順利進(jìn)入市場(chǎng)。因此，衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打造信任力很關(guān)鍵。
