板材行業(yè)走進(jìn)微利時(shí)代，得消費(fèi)者歡心者得天下！
細(xì)究目前的市場(chǎng)情況可知，我國經(jīng)濟(jì)從高利潤(rùn)時(shí)代進(jìn)入微利時(shí)代已然是大勢(shì)所趨，作為國家經(jīng)濟(jì)中的重要一環(huán)，板材行業(yè)自然不可避免的受到了極大的影響，走進(jìn)微利時(shí)代、迎來買方市場(chǎng)已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。故而在當(dāng)今時(shí)勢(shì)下，板材企業(yè)想要占據(jù)市場(chǎng)有利地位，先謀求消費(fèi)者歡心是關(guān)鍵。洞悉微利時(shí)代微利時(shí)代的到來并非無跡可尋，自從我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展的快車道，板材行業(yè)也是遍地開花，神州大地上各大板材企業(yè)、各類板材產(chǎn)品層出不窮，豐富的產(chǎn)品資源以及同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)形勢(shì)導(dǎo)致賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)銳減，這便讓板材企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的把控力逐漸減弱，而消費(fèi)者則慢慢掌控主動(dòng)權(quán)，并隨著買方市場(chǎng)的到來，微利趨勢(shì)逐漸深入。把握微利時(shí)代表面上看，微利時(shí)代意味著較低的利潤(rùn)，自然為板材企業(yè)所不喜和被消費(fèi)者歡迎，但是從深一層看，微利趨勢(shì)更像是對(duì)板材企業(yè)的一次考驗(yàn)，便如發(fā)展過程中的瓶頸期，一旦翻越則受益無窮。近年來板材行業(yè)快速但不穩(wěn)定的發(fā)展導(dǎo)致了同質(zhì)化嚴(yán)重、秩序不規(guī)范的市場(chǎng)形勢(shì)，微利時(shí)代到來正是一個(gè)警醒，要求板材企業(yè)穩(wěn)定雄心，走科學(xué)、優(yōu)質(zhì)的發(fā)展之路。而在這條路上，消費(fèi)者便是指路明燈。首先、板材企業(yè)要了解消費(fèi)者的真正需求，即消費(fèi)者追求微利，但是更加看重板材產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、技術(shù)以及服務(wù)；其次、板材企業(yè)要清楚自身的不足，即創(chuàng)新性不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、更新?lián)Q代不夠、競(jìng)爭(zhēng)力不突出等；最后、板材企業(yè)就要針對(duì)自身不足進(jìn)行改進(jìn)、針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行營銷，即改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低成本，保證質(zhì)量、滿足消費(fèi)者基本需求，開發(fā)新品、維持更新?lián)Q代速度，培養(yǎng)人才、培養(yǎng)突出競(jìng)爭(zhēng)力等。中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，改進(jìn)自身不足，針對(duì)消費(fèi)者需求，以自身之優(yōu)勢(shì)滿足消費(fèi)者需求，如此板材企業(yè)就能夠贏得消費(fèi)者歡心，以搶占市場(chǎng)有利地位?。ū疚膶僦袊緲I(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
G20國之經(jīng)濟(jì)“引路者” 衣柜企業(yè)需掌握要點(diǎn)深挖掘
2016年9月5日，杭州G20峰會(huì)圓滿落下帷幕。此次會(huì)議中，針對(duì)“經(jīng)濟(jì)的新起點(diǎn)在哪兒”的焦點(diǎn)問題，國家主席表示“今天的中國，已經(jīng)站在了新的歷史起點(diǎn)上”，并根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深有遠(yuǎn)慮的提出了要將“深化改革”和“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“利器”，中國經(jīng)濟(jì)的新騰飛必須要“言勝于行”!
木門企業(yè)回歸品牌塑造，發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者
近日很多木門展會(huì)依次開幕，還有一大波木門展會(huì)正在轟轟烈烈襲來。對(duì)于木門企業(yè)來說，過去大多數(shù)企業(yè)一直將招商作為參展主要目的，而近年來，各木門企業(yè)漸趨理性，更注重品牌塑造。畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)行情不樂觀，木門企業(yè)還是回歸品牌塑造更靠譜。過去企業(yè)參展多以招商為目的每年，木門展都是眾多木門企業(yè)爭(zhēng)相參與的一個(gè)平臺(tái)，的確，為了招商，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，大多數(shù)木門企業(yè)為了能成功參加，寧愿擠得頭破血流也不愿放棄這一機(jī)會(huì)。某業(yè)內(nèi)人士表示，“原來每次九月份來的時(shí)候，木門企業(yè)參展都把招商作為一個(gè)很重要的目的。”但根據(jù)此次參展情況來看，今年大多數(shù)企業(yè)參展是以品牌的傳播和展示為最主要的目的，在定位上就有所不同?，F(xiàn)今木門企業(yè)回歸品牌塑造根據(jù)參加此次木門展的參展商反映，今年九月份的參展企業(yè)更趨理性，表現(xiàn)更多注重在品牌的塑造上。的確，就今年大半年來看，整個(gè)木門行業(yè)的環(huán)境確實(shí)不是很好，對(duì)一部分木門企業(yè)來說存在著很嚴(yán)重的銷售增長(zhǎng)乏力困境等等。這其實(shí)是在警示所有的木門企業(yè)，經(jīng)過這么多年粗放型的增長(zhǎng)以后，木門企業(yè)必須回歸到品牌塑造上來，不能說把僅有幾塊產(chǎn)品找到經(jīng)銷商，把貨賣出去就可以了，這是最粗放的一種銷售方式。在今年這種環(huán)境下，甚至今后木門行業(yè)的環(huán)境中，需要木門企業(yè)更理性去判斷，要在品牌上下功夫，建立屬于自己的品牌。發(fā)力新媒體吸引更多消費(fèi)者現(xiàn)在70后、80后、90后他們很大一部分的時(shí)間已經(jīng)完全放在互聯(lián)網(wǎng)，甚至放在手機(jī)上了，木門企業(yè)只有通過這個(gè)來去結(jié)合媒體的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)揮新媒體最大的品牌傳播效益。一定要利用新媒體，因?yàn)槟悴焕眯旅襟w就找不到消費(fèi)人群，找不到消費(fèi)者。除此之外，也需要在木門產(chǎn)品的體驗(yàn)上做出更多的提升。
息息相關(guān)，木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間不得不說的事！
客戶營銷管理這個(gè)老掉牙的話題多年來一直再重復(fù)和延續(xù)，無論是學(xué)術(shù)界還是企業(yè)界對(duì)此話題眾說不一。縱觀各大成功企業(yè)，他們之所以這么成功其中一個(gè)主要原因是營銷之下生成的一批忠實(shí)的消費(fèi)者，就像明星，粉絲就是他們賴以生存的基礎(chǔ)一樣。而對(duì)于木門企業(yè)來說也是如此，只有背后有一批消費(fèi)者，并且維護(hù)好他們的忠誠度，才能使他們自發(fā)生成粉絲效應(yīng)，也能讓企業(yè)獲得最大利益。今天小編就和大家說一說關(guān)于木門企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間不得不說的事~一、木門企業(yè)產(chǎn)品營銷需創(chuàng)新許多中小木門企業(yè)或者經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。這時(shí)候他們就要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。還有一些代理同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，就不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，通過簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是代理商或者生產(chǎn)商都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對(duì)營銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，但是如此短淺的如光企業(yè)何來發(fā)展呢？中小木門企業(yè)更應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，對(duì)營銷要加以重視，在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是一味倚靠?jī)r(jià)格來獲取利潤(rùn)。二、木門企業(yè)想要發(fā)展好，經(jīng)銷商少不了營銷活動(dòng)產(chǎn)生效果，吸引了大量消費(fèi)者，然后經(jīng)銷商磨破嘴辛辛苦苦的拉訂單，在消費(fèi)者面前受氣沒什么。最讓經(jīng)銷商接受不了的是內(nèi)部協(xié)調(diào)問題，如產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題消費(fèi)者找的第一責(zé)任人就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商把信息反饋給總部，總部追蹤查找原因找到質(zhì)檢部門質(zhì)監(jiān)部門找到生產(chǎn)部門最后又反饋到經(jīng)銷商。轉(zhuǎn)了一大圈按理說應(yīng)該解決問題了，可事實(shí)卻令人大跌眼鏡最終結(jié)論是經(jīng)銷商沒有做好消費(fèi)者的服務(wù)工作造成的，造成的損失要經(jīng)銷商自己承擔(dān)。這種扯皮推諉的事情在家居企業(yè)中層出不窮，隨著時(shí)間的推移消費(fèi)者漸漸的看清了某家企業(yè)工作流程和做事風(fēng)格，于是慢慢疏遠(yuǎn)了這家企業(yè)及其各級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也因此相繼離去甚至另立門戶，以前的好伙伴變成了好對(duì)手，企業(yè)得不償失可惜后悔晚矣！三、木門企業(yè)要學(xué)會(huì)培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度從心理學(xué)上來說，消費(fèi)者投訴有著較為復(fù)雜的心理過程，并且因人而異，一些消費(fèi)者投訴的目的只是為了尋求情緒上的宣泄和向木門企業(yè)討一種說法，而一些消費(fèi)者是為了尋求經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。面對(duì)消費(fèi)者的投訴時(shí)，木門企業(yè)應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者特殊的心理需求，正確處理好消費(fèi)者的投訴，化消費(fèi)者的不滿意為滿意，并給予合適的補(bǔ)償。對(duì)投訴消費(fèi)者進(jìn)行必要的且合適的物質(zhì)補(bǔ)償，使其獲得心理平衡是非常必要的。做客戶營銷也一樣，老是想著自己賣出貨收回錢而不考慮消費(fèi)者用你的產(chǎn)品后會(huì)不會(huì)增加附加值。即一時(shí)僥幸成功也是暫時(shí)的從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，無疑是秋后的螞蚱蚌埠多久。提升消費(fèi)者對(duì)木門企業(yè)的滿意度，建立對(duì)企業(yè)的忠誠度，樹立木門企業(yè)的品牌形象，這才是一個(gè)木門企業(yè)正確的運(yùn)營理念。所以說，一個(gè)木門企業(yè)的健康發(fā)展是離不開經(jīng)銷商和消費(fèi)者的：消費(fèi)者給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來利潤(rùn)，經(jīng)銷商服務(wù)于企業(yè)和消費(fèi)者，而企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)。只有這樣不斷循環(huán)，才能使中小木門企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的木門市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌如何與消費(fèi)者聯(lián)系
隨著80后、90后甚至00后成為主流消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的方式也就發(fā)生了根本變化，因?yàn)檫@群人基本不看電視、報(bào)紙、雜志廣告，只看手機(jī)、上社交網(wǎng)絡(luò)。他們?cè)谏缃幻襟w上，更愿意相信一個(gè)大V或者是自己的朋友的口碑，傳統(tǒng)廣告的影響力正在被迅速地弱化，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌如何與消費(fèi)者聯(lián)系 從一般意義上講，品牌營銷的首要任務(wù)就是促使消費(fèi)者更加容易地選擇其品牌產(chǎn)品，如果消費(fèi)者可以輕易地獲得用戶評(píng)論、專家意見等有助于決策的信息，那么品牌價(jià)值與作用就會(huì)下降。甚至有人認(rèn)為，品牌會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)而成為歷史。事實(shí)果真如此嗎？若不是，那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌如何與消費(fèi)者聯(lián)系，如何影響消費(fèi)者，對(duì)這些問題我們要有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌對(duì)消費(fèi)者影響并沒有失效。事實(shí)上在互聯(lián)網(wǎng)情境下大千世界被各種數(shù)碼產(chǎn)品主導(dǎo)，品牌影響力反而更加重要了。你想一想在數(shù)字時(shí)代到來之前，顧客可以對(duì)實(shí)體產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，決定哪個(gè)更好，達(dá)成購買。而到了數(shù)字時(shí)代，這樣的比較就變得很難。以兩個(gè)筆記本電腦為例，聯(lián)想和惠普，哪個(gè)更好？普通消費(fèi)者都難給出結(jié)論。于是，大家都上網(wǎng)尋找答案。他們找到了什么呢？若網(wǎng)上信息可能向絕大多數(shù)用戶推薦聯(lián)想，這個(gè)品牌或許就會(huì)主導(dǎo)個(gè)人計(jì)算機(jī)這個(gè)品類。然而事實(shí)并非如此。例如2014年聯(lián)想的全球市場(chǎng)份額占比為16.9%，惠普的全球市場(chǎng)份額占比為16.2%。一些消費(fèi)者偏愛聯(lián)想，一些消費(fèi)者偏愛惠普。這種現(xiàn)象普遍存在于很多數(shù)碼產(chǎn)品品類中。假設(shè)另一個(gè)計(jì)算機(jī)公司推出了一款更好的個(gè)人筆記本電腦，這個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎樣吸引消費(fèi)者來購買？是通過打廣告還是通過與消費(fèi)者互動(dòng)？消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)忽略那些聲稱產(chǎn)品更好的廣告?！八袕V告都這么說”——這可能是消費(fèi)者的典型反應(yīng)?！ ≡诋?dāng)今這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者在確定購買哪個(gè)品牌之前并不會(huì)去評(píng)估品類中的每個(gè)品牌，他們通常認(rèn)為領(lǐng)先品牌一定是更好的品牌，畢竟大多數(shù)消費(fèi)者都在購買領(lǐng)先品牌。從品牌營銷的角度來看，一個(gè)品牌最重要的特性就是領(lǐng)導(dǎo)地位。如果一個(gè)品牌擁有像奧迪這樣的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)地位，那么其他品牌要在同一個(gè)品類中取代這個(gè)領(lǐng)先品牌就非常困難，記住，這就是品牌的力量。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立新品牌或發(fā)揮品牌的影響力關(guān)鍵要讓消費(fèi)者在心智中率先進(jìn)入一個(gè)新品類，而進(jìn)入消費(fèi)者心智最好的方式通過與消費(fèi)者互動(dòng)占領(lǐng)心智而不是廣告。這方面社交媒體可以起到很好的作用，因?yàn)樯缃幻襟w實(shí)質(zhì)就是利用數(shù)字技術(shù)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式。如果你的品牌不是領(lǐng)導(dǎo)者，怎么辦？一種有效的戰(zhàn)略就是成為領(lǐng)先品牌的對(duì)立面。比如，在智能手機(jī)品類中，三星通過推出比蘋果iPhone的屏幕大很多的手機(jī)產(chǎn)品而取得不小的市場(chǎng)份額。“大屏”戰(zhàn)略幫助三星品牌成為智能手機(jī)品類中的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。 今天在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營銷的三大基石（媒體、渠道、用戶）全都發(fā)生了變化，品牌營銷如何適應(yīng)這些變化？特別是品牌力量如何發(fā)揮作用成為營銷的重要課題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行品牌力量傳播關(guān)鍵是互動(dòng)，通過品牌互動(dòng)傳播是黏住客戶、傳播理念、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營銷發(fā)展的前提。當(dāng)人們的生活消費(fèi)習(xí)慣日益碎片化、娛樂化、情緒化、草根化和淺閱讀化，這是催生當(dāng)代社會(huì)化媒體產(chǎn)生和爆發(fā)的基礎(chǔ)。品牌傳播只有抓住公眾的興趣點(diǎn)，充分展示客戶所能得到的利益和價(jià)值，才能引發(fā)關(guān)注，同時(shí)利用微博、微信等即時(shí)通信工具，在客戶可能接觸到的各個(gè)層面上影響他們，品牌理念才能得到充分展示。 在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，要進(jìn)入心智，可以通過在社交媒體上利用視覺（視頻）影響消費(fèi)者的品牌選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代大大簡(jiǎn)化了視覺的產(chǎn)出，尤其是視頻的生成。同時(shí)它正改變著企業(yè)在消費(fèi)者心智中建立品牌的方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視覺圖像的生成和傳播變得更為簡(jiǎn)單和低成本?；ヂ?lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來確實(shí)對(duì)信息產(chǎn)生和傳播的方式產(chǎn)生了巨大影響，渠道和消費(fèi)者的購買行為也發(fā)生了很大的變化，但是從未改變消費(fèi)者的心智模式。看看今天互聯(lián)網(wǎng)上的信息，動(dòng)輒就用“史上最強(qiáng)的……”這樣的標(biāo)題就是這個(gè)道理。記住:在40年前，你的心智無法記住世界上第二高峰，今天在互聯(lián)網(wǎng)面前，可能更加無法記住。
六成消費(fèi)者有意全屋家居定制
近年來，定制家居以每年增長(zhǎng)率高于30%的市場(chǎng)表現(xiàn)打破了傳統(tǒng)家具制造業(yè)一成不變的格局，并風(fēng)靡整個(gè)家居市場(chǎng)。經(jīng)歷了市場(chǎng)檢驗(yàn)后，消費(fèi)者對(duì)定制家具的接受程度如何？對(duì)于定制產(chǎn)品又有哪些新的需求？定制領(lǐng)域有哪些痛點(diǎn)？近期北京晨報(bào)對(duì)定制家具消費(fèi)者滿意度進(jìn)行調(diào)查，將一一揭開這些疑問。定制業(yè)務(wù)增速明顯關(guān)于裝修，業(yè)內(nèi)人常說“三分裝七分配”，而近年來消費(fèi)者對(duì)房屋設(shè)計(jì)、搭配越來越重視。調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于定制產(chǎn)品，62.9%的消費(fèi)者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發(fā)、床等軟裝方面的定制；25.3%的消費(fèi)者選擇全屋家具定制，11.8%的消費(fèi)者選擇單品定制。而關(guān)于單品定制方面，消費(fèi)者認(rèn)為有必要進(jìn)行定制的前五類是衣柜、櫥柜、書柜、儲(chǔ)物柜、鞋柜。其中櫥柜以32.5%的占比高居榜首，衣柜占比為26.7%。那么，定制業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來多少效益呢？北京晨報(bào)記者采訪了定制企業(yè)或推出定制業(yè)務(wù)的一些家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人。強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才表示，自2012年強(qiáng)力全面推行全屋私人定制家具以來，定制業(yè)務(wù)一直保持10%至15%年增長(zhǎng)率。尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就尚品宅配而言，業(yè)務(wù)基本都是全屋定制，業(yè)務(wù)占比百分百。歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛表示，全屋定制延展性比較強(qiáng)，歐派今年在京開出多家高端全屋定制店，客流增加明顯，就2016年上半年而言，全屋定制業(yè)務(wù)占比在48%-50%。作為與人們身體健康直接相關(guān)的家居產(chǎn)品，環(huán)保一直深受重視，且被作為首要考慮因素，定制家具也是如此。從調(diào)查結(jié)果來看，在選擇定制家具時(shí)，材料環(huán)保性以54%的占比成為關(guān)注之首，價(jià)格因素有所弱化，其以9.6%排在第五位。不過，消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)的關(guān)注度增加，其24.5%，居于第二位。品牌知名度以11.1%居于第三位。風(fēng)格樣式以10.3%的占比居于第四位。而在定制家具的使用過程，甲醛含量的關(guān)注度排在第一位，超七成的消費(fèi)者對(duì)此都很在乎。有12.3%的消費(fèi)者關(guān)注抗變形能力，有8.7%的消費(fèi)者則關(guān)注定制家具的防潮性。就目前的家具定制市場(chǎng)而言，常用材料為顆粒板、實(shí)木板、密度板、多層夾板。從調(diào)查結(jié)果來看，有51%的消費(fèi)者會(huì)青睞于選擇實(shí)木顆粒板，30.6%的消費(fèi)者選擇實(shí)木板，10.5%的消費(fèi)者選擇多層夾板，還有7.8%的消費(fèi)者選擇的是密度板。對(duì)于這幾種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)，北京晨報(bào)記者采訪了百強(qiáng)、強(qiáng)力、尚品宅配、歐派等品牌，基本上可以歸納為：實(shí)木板環(huán)保性高，不過造價(jià)高，對(duì)施工工藝要求高，并且易開裂變形。密度板材質(zhì)細(xì)密、性能穩(wěn)定、邊緣牢固，表面的裝飾性好，不過耐潮性較差，握釘力較實(shí)木顆粒板差。多層板則是硬度大，用膠多，甲醛容易釋放，不環(huán)保。實(shí)木顆粒板從綜合性角度來看性價(jià)比更高。它具有翹曲變形小、穩(wěn)定性好、強(qiáng)度高，有很好的握釘力，不過平整度差。定制家居市場(chǎng)被國內(nèi)品牌壟斷此次調(diào)查顯示，在選購定制家具時(shí)，消費(fèi)者對(duì)國外品牌的熱衷度有所下降，對(duì)國內(nèi)品牌的信任度則有所提升。調(diào)查結(jié)果顯示，有60.2%的消費(fèi)者選擇國內(nèi)品牌，26%的消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)外品牌表示無所謂，還有13.8%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇國外品牌?！跋M(fèi)者之所以會(huì)對(duì)國內(nèi)品牌的信任度上升，一是國家在標(biāo)準(zhǔn)上的約束，促進(jìn)國產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)標(biāo)；二是國產(chǎn)品牌從消費(fèi)者需求出發(fā)，不斷研發(fā)創(chuàng)新；三是國產(chǎn)企業(yè)自己對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的引進(jìn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的嚴(yán)格把控?！毙袠I(yè)專家人士分析認(rèn)為。強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才表示，隨著社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)化、信息透明化，促使國產(chǎn)企業(yè)更好地貼合顧客要求，在研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保等方面趕超同行業(yè)的國際品牌。尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，國內(nèi)定制家具品牌的產(chǎn)品質(zhì)量已有了顯著進(jìn)步，而且國內(nèi)品牌越來越重視產(chǎn)品、強(qiáng)化營銷。在網(wǎng)購大行其道的時(shí)代，消費(fèi)者加入網(wǎng)購家具大軍的現(xiàn)象不是少數(shù)。不過從調(diào)查結(jié)果來看，選擇定制家具有近一半的消費(fèi)者會(huì)去家居賣場(chǎng)選購。另外，有25.5%的消費(fèi)者則會(huì)通過品牌官方旗艦店選購，11.4%的消費(fèi)者選擇通過家裝公司進(jìn)行家具定制，還有10.3%的消費(fèi)者選擇朋友推薦。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨表示，網(wǎng)購家具有很多不確定，比如顏色、質(zhì)感、設(shè)計(jì)等方面很難有準(zhǔn)確的判斷。從事定制的企業(yè)表示，線上主要傾向于引流，更多的服務(wù)還是在線下，消費(fèi)者可以從線上看圖了解、預(yù)約設(shè)計(jì)，但對(duì)于具體材質(zhì)、五金配件、設(shè)計(jì)方案的溝通，仍需要到實(shí)體店體驗(yàn)并咨詢相關(guān)細(xì)節(jié)。中國家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，定制家具是一種體驗(yàn)式產(chǎn)品，消費(fèi)即體驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)購形式的出現(xiàn)，我們不能排斥而是要抱著積極的態(tài)度，可以過線上與線下相結(jié)合的方式，拓寬經(jīng)營渠道，為消費(fèi)者提供便利的同時(shí)進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
弱肉強(qiáng)食時(shí)代 門窗企業(yè)怎樣成為勝者?
弱肉強(qiáng)食、適者生存是恒古不變的發(fā)展規(guī)律，對(duì)于門窗行業(yè)來說更是如此。隨著市場(chǎng)份額的減少，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，想要留下并且保證不被淘汰的話，就要知道挑戰(zhàn)是與機(jī)會(huì)并存的，怎么破而不立就值得門窗企業(yè)思考了! 更新?lián)Q代讓門窗行業(yè)不斷改進(jìn)發(fā)展 在這個(gè)更新?lián)Q代很快的年代，傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也毫不例外的面臨更新?lián)Q代：新的設(shè)計(jì)、新的運(yùn)營模式、新的渠道……但所有的一切新思維，必須有新鮮血液的注入，門窗企業(yè)只有跟隨時(shí)代的腳步才不會(huì)淘汰。 的確，市場(chǎng)的更新?lián)Q代也是市場(chǎng)進(jìn)程不可避免的規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，加上門窗原有市場(chǎng)正日漸趨于飽和，新市場(chǎng)亟待開發(fā)。但是，遵循傳統(tǒng)發(fā)展模式的門窗企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)顯然難以適應(yīng)，同質(zhì)化、貼牌仍然是充斥著門窗行業(yè)。照此發(fā)展下去，門窗行業(yè)只會(huì)停滯不前，因而行業(yè)本身也需要新的血液來改變?cè)械谋撞 ? 新生力量崛起更能融入新的市場(chǎng)中 門窗行業(yè)新生力量正在崛起，新的門窗品牌雖然在市場(chǎng)空間、消費(fèi)者數(shù)量以及資源方面不及上一代，但是由于新一代的門窗企業(yè)擁有上述提及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)上一代的門窗企業(yè)自然是會(huì)造成極大的影響。特別是依靠壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的門窗企業(yè)，后輩的崛起勢(shì)必會(huì)在一定程度上動(dòng)搖其市場(chǎng)霸主的地位，甚至取代其原有的地位。 究其原因，是因?yàn)檫@些新面孔具備著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。首先，其入行門檻比門窗行業(yè)創(chuàng)立之初要高，門窗制造的專業(yè)程度、對(duì)高科技人才的重視程度以及對(duì)市場(chǎng)的洞察力自然比遵循傳統(tǒng)規(guī)則的門窗企業(yè)要更勝一籌。由于經(jīng)營理念受到新思想的影響更多，新一代門窗企業(yè)更能融入新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，新興門窗企業(yè)的管理者大多是年紀(jì)較輕的70、80后，他們更了解年輕消費(fèi)者的購物需求和心態(tài)，對(duì)個(gè)性化的把握也比上一代的管理者更有度。 相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示：門窗企業(yè)要想不被KO掉，那么就要求準(zhǔn)確的把握行業(yè)趨勢(shì)、把控自身產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)施適合企業(yè)自身進(jìn)程的發(fā)展戰(zhàn)略，總而言之想要活下來并且過得好不容易?，F(xiàn)在的門窗行業(yè)機(jī)遇也多，門窗企業(yè)只要盡量提高自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力、還有品牌影響力的建設(shè)都都至關(guān)重要。長(zhǎng)路漫漫且長(zhǎng)且艱，希望門窗行業(yè)未來能有更好的發(fā)展!
消費(fèi)者購物觀念轉(zhuǎn)變 地板產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能一成不變
隨著文化水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)家居品味的要求也高了?！拔覀冞^得不是生活，而是一種方式”。當(dāng)生活方式成了現(xiàn)代人強(qiáng)調(diào)的名詞，如果地板企業(yè)還在糾結(jié)功能上的需求，那就out了。其實(shí)只要在設(shè)計(jì)上多花功夫，地板也可以像服裝一樣fashion。當(dāng)前，消費(fèi)者購物觀念已經(jīng)改變，地板設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，走多樣化路線才有出路。 地板設(shè)計(jì)需要主動(dòng)挖掘消費(fèi)者喜好 在如今這個(gè)快節(jié)奏的生存環(huán)境之下，一成不變的產(chǎn)品擺脫不了被淘汰的命運(yùn)，而創(chuàng)意化的產(chǎn)品才更能夠滿足年輕消費(fèi)者們的購物需求。個(gè)性、自由等都是80、90后消費(fèi)者的特定標(biāo)簽，生產(chǎn)既具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)值，同時(shí)又創(chuàng)意十足的個(gè)性化產(chǎn)品，才能幫助地板企業(yè)制勝市場(chǎng)。 與此同時(shí)，地板企業(yè)設(shè)計(jì)此類產(chǎn)品的初衷不能是被動(dòng)的，而要主動(dòng)挖掘消費(fèi)者的喜好，了解他們的需求，才能設(shè)計(jì)出更有時(shí)代感更滿足新潮個(gè)性的產(chǎn)品。比如，地板企業(yè)可以把消費(fèi)者細(xì)分，按照不同年齡段設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的產(chǎn)品，或者推出主打年輕化的地板品牌等等。如此，才能讓消費(fèi)者們主動(dòng)掏腰包。 遵循市場(chǎng)規(guī)律，時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)變化是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的依據(jù)，只有迎合市場(chǎng)地板企業(yè)才能有路可走，一旦違背市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，那么只能喪身于此。眾所周知，一些大牌地板都是擁有專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，能夠時(shí)刻把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的，同時(shí)還具備超強(qiáng)的創(chuàng)新能力。因此，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品大多都能滿足不同消費(fèi)者的需求，更代表了地板行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。 然而，目前國內(nèi)一些品牌還處于竭盡模仿的狀態(tài)，往往會(huì)跟隨國際大品牌的流行趨勢(shì)或市場(chǎng)樣式，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，也沒有自身的品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格。要打造優(yōu)質(zhì)的地板品牌，企業(yè)還得再接再厲，增強(qiáng)市場(chǎng)策略，提升公司實(shí)力刻不容緩?？礈?zhǔn)市場(chǎng)，與時(shí)共進(jìn)，迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，地板企業(yè)才能不被這個(gè)時(shí)代淘汰。
又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動(dòng)消費(fèi)者？
又到一年金九銀十季，傳統(tǒng)門窗廠商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業(yè)績(jī)沖量的機(jī)會(huì)。然而，隨著消費(fèi)觀念的逐漸理性化，消費(fèi)者對(duì)商家舉辦的各種活動(dòng)已經(jīng)不那么“感冒”了。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的金九銀十效應(yīng)在“雙十一”和各大節(jié)日促銷的沖擊下受到很大影響，企業(yè)恐怕很難再創(chuàng)造出昔日的輝煌。但也有人認(rèn)為，盡管金九銀十的效應(yīng)不如從前，但它具有一定的市場(chǎng)規(guī)律，若企業(yè)想要在金九銀十期間打一場(chǎng)漂亮仗，還需對(duì)癥下藥，找出消費(fèi)者不滿意的地方并加以改善。 緩解審美疲勞 提高活動(dòng)本身吸引力 “活動(dòng)本身是否有吸引力是引起消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵因素之一，企業(yè)可以從活動(dòng)內(nèi)容和形式著手，籌劃一次內(nèi)容豐富、形式新穎的活動(dòng)?！睒I(yè)內(nèi)人士建議。據(jù)了解，現(xiàn)如今市場(chǎng)上最常見的促銷活動(dòng)，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費(fèi)者來專賣店看看產(chǎn)品，參加一些抽獎(jiǎng)互動(dòng)，別無其他。可想而知，消費(fèi)者對(duì)這些“套路”早已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。 那么，企業(yè)要如何讓活動(dòng)本身成為一個(gè)引爆點(diǎn)，吸引消費(fèi)者來關(guān)注和參與呢?專家表示，企業(yè)應(yīng)具有發(fā)散性思維，在活動(dòng)籌劃時(shí)盡量擺脫陳舊、單一的形式，將內(nèi)容豐富化。同時(shí)，專家還詳細(xì)介紹道，“在內(nèi)容上添加其他元素進(jìn)去，比如根據(jù)消費(fèi)者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進(jìn)來;在形式上可以運(yùn)用時(shí)下流行的方式，找到和消費(fèi)者的共通點(diǎn)，拉近彼此的距離，比如用網(wǎng)紅直播的方式來現(xiàn)場(chǎng)直播一些產(chǎn)品測(cè)驗(yàn)等?！笨傊路f、豐富的活動(dòng)是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵一步。 加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 力推新品做活動(dòng)主角 新品不僅體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，還承載著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新期待，可謂集企業(yè)、消費(fèi)者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點(diǎn)，金九銀十期間的“舞臺(tái)”上便不能少了它們的存在。因此，企業(yè)要在金九銀十期間推出新品，而非消費(fèi)者所說的“滯銷品”，用門窗企業(yè)家的話說就是，這些從未和市場(chǎng)謀面的“新朋友”能夠引起消費(fèi)者的好奇，無疑會(huì)成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的焦點(diǎn)，引爆現(xiàn)場(chǎng)，是企業(yè)在金九銀十期間成功沖量的一把利器。 提及企業(yè)上新，業(yè)內(nèi)人士直言要面臨的挑戰(zhàn)不少，但是，對(duì)具有雄厚實(shí)力的品牌門窗企業(yè)而言，只要功夫深，人才資源少、設(shè)計(jì)靈感難尋等困難照樣可以克服。據(jù)了解，不少門窗企業(yè)為滿足時(shí)下“口味變多、變挑”的消費(fèi)者對(duì)門窗款式、設(shè)計(jì)新穎化的需求，堅(jiān)持2個(gè)月或者一個(gè)季度便研發(fā)一款新品。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)還會(huì)專門組建精英設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并定期派往歐洲游歷和交流學(xué)習(xí)，以幫助他們尋找設(shè)計(jì)靈感。 加強(qiáng)服務(wù)投入 提供別樣的服務(wù)體驗(yàn) 據(jù)了解，很多商家在搞金九銀十活動(dòng)時(shí)將多半精力放在現(xiàn)場(chǎng)布置、廣告宣傳上，在服務(wù)上的投入相對(duì)較少。針對(duì)這一現(xiàn)象，營銷專家表示：“現(xiàn)場(chǎng)布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗(yàn)為王的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該思考通過怎樣的服務(wù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)?！? 選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費(fèi)者訂購門窗的一般步驟，企業(yè)可以在每個(gè)步驟上花些心思，給消費(fèi)者提供異于同行的消費(fèi)體驗(yàn)，這些新體驗(yàn)會(huì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者將其分享，在口耳相傳中，企業(yè)自然獲得高關(guān)注度和好感，進(jìn)而加大高銷量的可能。據(jù)了解，為幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化選購，部分門窗企業(yè)引進(jìn)使用了一些簡(jiǎn)便的導(dǎo)購系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠按照客戶的需求把產(chǎn)品推薦到前臺(tái)，將其效果展示在消費(fèi)者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產(chǎn)品。 創(chuàng)新促銷手段 提高“獎(jiǎng)、送、折”含金量 現(xiàn)如今，促銷已常態(tài)化，“獎(jiǎng)、送、折”等傳統(tǒng)手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費(fèi)者會(huì)被吸引。而且，企業(yè)如果能提高“獎(jiǎng)、送、折”含金量，或增加一些創(chuàng)新的促銷手段，更能贏得消費(fèi)者芳心。 專家建議，門窗企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費(fèi)者的支持，通過“送禮”回饋市場(chǎng)本該誠心，而不應(yīng)該以低價(jià)為噱頭糊弄消費(fèi)者。選擇大多數(shù)消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，盡量做到可視化，通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓消費(fèi)者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務(wù)列入獎(jiǎng)品項(xiàng)目中，比如理發(fā)體檢、門窗清潔等都可以。說到促銷活動(dòng)時(shí)門窗企業(yè)不妨腦洞大開了一番。 每年的金九銀十，門窗企業(yè)都會(huì)組織大型的促銷活動(dòng)，以期收到不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但最后的結(jié)果卻是有人歡喜有人憂。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為倡導(dǎo)新鮮的產(chǎn)品和服務(wù)先行，加之新穎、豐富的活動(dòng)以及有誠意的回饋，消費(fèi)者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場(chǎng)漂亮仗的門窗企業(yè)或可以從中受到啟發(fā)。
板材行業(yè)需加強(qiáng)環(huán)保規(guī)范才能被消費(fèi)者所認(rèn)可
板材行業(yè)需加強(qiáng)環(huán)保規(guī)范才能被消費(fèi)者所認(rèn)可經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高、房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展對(duì)家居行業(yè)都有一定的拉升作用。木板行業(yè)作為家居行業(yè)的組成部分，隨著房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，木板行業(yè)也必定會(huì)有一定程度地的促進(jìn)。在今年，國家的很多政策為木板行業(yè)帶來了商機(jī)。促進(jìn)木板企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)社會(huì)老齡化等趨勢(shì)人口老齡化所帶來的養(yǎng)老地產(chǎn)投資熱潮首先立足于基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，隨后是后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)。完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)社會(huì)老齡化、產(chǎn)品科技化、空間一體化等趨勢(shì)，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更好地把握設(shè)計(jì)和服務(wù)方向，這些都是木板企業(yè)在未來工作中需要共同架構(gòu)和完善的重點(diǎn)。隨后將會(huì)針對(duì)老年人設(shè)計(jì)出相應(yīng)的木質(zhì)椅子、板式家具等。二胎政策有望成木板產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的一大誘因人口出生率下降導(dǎo)致的剛需下滑是整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域面臨的重大隱患，二胎政策的放開恰逢其時(shí)地解決了這一難題，短期來看，伴隨著新的嬰兒潮的形成,刺激了學(xué)區(qū)房需求，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，多居室戶型將逐漸緊俏，過去的“改善型”住房將隨之成為“剛需型”住房，政策有望成為未來房地產(chǎn)市場(chǎng)、木板產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)的一大誘因。從而家居離不開木質(zhì)板材。圣鹿國際板材克服了天然木材的缺點(diǎn)，其環(huán)保、不易變形、穩(wěn)定的物理性能等優(yōu)點(diǎn)使之廣泛應(yīng)用于櫥柜、家具、室內(nèi)裝飾裝修、門板以及列車、汽車內(nèi)部裝飾、音箱、文體用品、產(chǎn)品包裝等生產(chǎn)、生活的很多方面。在當(dāng)前，木板行業(yè)的門檻較低，導(dǎo)致行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)格局也相對(duì)混亂。木板企業(yè)想要獲得消費(fèi)市場(chǎng)的“通行證”，還需要加強(qiáng)環(huán)保規(guī)范，才能被消費(fèi)者所認(rèn)可而暢通無阻。中國十大最具競(jìng)爭(zhēng)力板材品牌中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌圣鹿國際板材www.stdeer.com蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn兒童房地板：http://floor.stdeer.com電話：400-878-1966咨詢熱線：15806205909本文由圣鹿環(huán)保衣柜板材布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
