衣柜市場(chǎng)消費(fèi)問題凸顯 消費(fèi)者應(yīng)擦亮雙眼防被“坑”
現(xiàn)今的衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，各類產(chǎn)品層出不窮的涌現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于衣柜的要求也逐漸提高。但是，現(xiàn)如今的衣柜市場(chǎng)上，產(chǎn)品品類繁多，品牌類的也不能令人完全放心，那么，隨筆者一起來看下衣柜品牌存在哪些問題?該如何面對(duì)呢? 衣柜行業(yè)品牌存四大問題 一、混淆板材等級(jí) 一些經(jīng)銷商在介紹產(chǎn)品時(shí)往往稱，其衣柜采用的原材料為E1級(jí)板材(健康標(biāo)準(zhǔn))。而實(shí)際上，E1級(jí)板材又分為國產(chǎn)E1級(jí)和歐洲E1級(jí)，二者對(duì)于甲醛釋放量的限定標(biāo)準(zhǔn)及板材價(jià)格存在差異。消費(fèi)者若對(duì)此不了解，就可能讓不法商家渾水摸魚。消費(fèi)者在簽訂衣柜訂購合同時(shí)，應(yīng)注意將所購衣柜選用的板材等級(jí)、五金件品牌型號(hào)、臺(tái)面材料等信息在合同上詳細(xì)標(biāo)注。 二、虛假宣傳 為順應(yīng)綠色環(huán)保潮流，商家在宣傳衣柜的材料時(shí)，大多突出其安全性和清潔性。但是否環(huán)保是由產(chǎn)品使用的原輔材料所決定的，我國目前尚未對(duì)成套衣柜進(jìn)行抽樣檢測(cè)，也沒有出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，一些廠商偷工減料，也容易造成環(huán)保質(zhì)量問題。 三、設(shè)計(jì)櫥衣柜缺乏專業(yè)性 因空間大小不等，衣柜的設(shè)計(jì)安裝是否專業(yè)就顯得格外重要。從設(shè)計(jì)師最初的上門測(cè)量到最終方案確定，不僅要考慮其整體風(fēng)格的塑造，更要注重布局的合理性，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都不能疏忽。 四、性能較差生產(chǎn)工藝沒保證 消費(fèi)者對(duì)五金件的優(yōu)劣缺乏判斷能力，也缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。然而，五金及配件在整套衣柜材料中占有重要地位，它將直接影響衣柜的綜合質(zhì)量，對(duì)于衣柜的正常使用及其使用“壽命”產(chǎn)生很大的影響。精湛的生產(chǎn)工藝是優(yōu)質(zhì)衣柜的基本保證，不少廠家都稱自己擁有先進(jìn)的生產(chǎn)線，實(shí)際上卻未必有一流的工藝師來嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。因此，消費(fèi)者在選購衣柜時(shí)，不但要細(xì)看衣柜的制造工藝，而且還要詢問廠家的廠址、生產(chǎn)設(shè)備和工藝師的情況。 總的來說，雖說現(xiàn)在衣柜市場(chǎng)上的品牌眾多，品類也較全，但存在問題的也很多，這時(shí)候就需要消費(fèi)者擦亮雙眼，仔細(xì)辨別，避免被“坑”。
木門消費(fèi)者構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)
如今，各大市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻。如果木門企業(yè)想要在這場(chǎng)戰(zhàn)役當(dāng)中立于不敗之地，使自己的企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，獲得“長(zhǎng)壽”，就必須做好經(jīng)營(yíng)管理，提高自己的戰(zhàn)斗力。木門企業(yè)要做真正的品牌，就是要讓自己的品牌成為消費(fèi)者的品牌。目前，從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變，是傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，這種思維正是以消費(fèi)者為核心，樹立顧客決定品牌的理念。所以，木門企業(yè)在發(fā)展過程中，需要以消費(fèi)者需求為創(chuàng)新點(diǎn)和發(fā)展支撐點(diǎn)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，關(guān)注消費(fèi)者健康生活，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，力爭(zhēng)為廣大顧客朋友提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能讓自己的品牌得到不斷強(qiáng)化，真正成為消費(fèi)者的品牌。加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新立足木門市場(chǎng)在當(dāng)今這個(gè)同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重的木門市場(chǎng)環(huán)境中，木門企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和形成關(guān)鍵就在于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，也就是說技術(shù)創(chuàng)新是核心，只有技術(shù)創(chuàng)新超前，競(jìng)爭(zhēng)力才能超前。因此，木門企業(yè)要想“長(zhǎng)壽”，就必須要加強(qiáng)技術(shù)的創(chuàng)新，只有開發(fā)出獨(dú)一無二的木門產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)量服務(wù)讓消費(fèi)者放心隨著消費(fèi)者對(duì)于木門產(chǎn)品消費(fèi)理念的日益成熟，消費(fèi)者在選購木門產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，對(duì)決定木門產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制造工藝水平要求會(huì)越來越高。任何一個(gè)杰出的品牌都是從對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求中起步的，制造業(yè)尤其如此，質(zhì)量是產(chǎn)品的根本和基礎(chǔ)。為從服務(wù)入手提高品牌高度，木門企業(yè)應(yīng)該專為顧客設(shè)計(jì)出一套高端服務(wù)體系，讓服務(wù)與品牌高度相匹配。比如可以為客戶提供選購“導(dǎo)師”服務(wù)，上門考察丈量尺寸，依據(jù)客戶要求，提出解決方案。而售中，分布于全國的終端形象店會(huì)為客戶提供體驗(yàn)、送貨、安裝、售后美容等高效家裝“一站式”的服務(wù)。同時(shí)還可以推送防偽識(shí)別技術(shù)，以保障消費(fèi)者的自身利益?？傊?，木門企業(yè)的發(fā)展要讓產(chǎn)品有保障提高品牌識(shí)別度，才能讓品牌更有高度，讓企業(yè)發(fā)展無后顧之憂。
定制家具陷阱多 消費(fèi)者如何巧妙避免“被坑”
家具行業(yè)自發(fā)展以來，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，而眾多的品牌的涌入，也促使渠道規(guī)模在不斷壯大中，市場(chǎng)慢慢擴(kuò)大，以為中競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，那么，家具品牌面臨的家具也是巨大的，那么，身處這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家具企業(yè)該如何做呢? 行業(yè)現(xiàn)狀：后浪品牌來勢(shì)兇猛 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：“在10年前家企一次活動(dòng)成交幾十單是常情，現(xiàn)在的家裝團(tuán)購會(huì)，老牌企業(yè)能成交10幾單已屬罕見，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)零單的尷尬。令人頗為費(fèi)解的是，在這種嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下，近年的家居市場(chǎng)仍不斷涌現(xiàn)出新面孔，并且在一些樓盤做活動(dòng)時(shí)經(jīng)常能看到一些新的家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來?！? 環(huán)保家具將引領(lǐng)家具行業(yè)發(fā)展新方向 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，家居行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著不斷的變化，人們的生活已經(jīng)和家居行業(yè)的發(fā)展分不開了，最近曝出的家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌，樹立家居行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的事件引起了很多人的關(guān)注。 綠色環(huán)保家具是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中，最具代表性的有華豐實(shí)木家具、聯(lián)邦實(shí)木家具、南洋胡氏、華日實(shí)木家具、雙葉實(shí)木家具等品牌。環(huán)保家具在家居市場(chǎng)很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現(xiàn)在大部分的消費(fèi)者都會(huì)講究環(huán)保，雖然環(huán)保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費(fèi)者都在詢問。” 前浪應(yīng)在發(fā)展中前進(jìn) 順勢(shì)而上 “后浪”滔滔，但“前浪”也有自身的優(yōu)勢(shì)。能稱為“前浪”，自身肯定已占有一定的市場(chǎng)份額，這是“后浪”所不具備的優(yōu)勢(shì)。老品牌家居企業(yè)若想長(zhǎng)期生存，首先得守住已有的市場(chǎng)，而且不能滿足于現(xiàn)有的穩(wěn)定，必須在口碑與質(zhì)量做到位的前提下，尋求新的突破。 再者，老牌家居企業(yè)如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，確定營(yíng)銷方向，也是決定其能否順勢(shì)而上的另一個(gè)關(guān)鍵。若能抓住目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理加以表現(xiàn)，緊跟時(shí)代步伐及潮流趨勢(shì)，將“所需即所求”的消費(fèi)主線吃透，又怕什么“后浪”涌現(xiàn)?在當(dāng)下行業(yè)發(fā)展如此激烈的情形下，家具企業(yè)必須不斷完善自身、推陳出新，讓產(chǎn)品與口碑獲得雙飛，這樣，才能在家居業(yè)站穩(wěn)腳跟、獲得制勝關(guān)鍵。
地板品牌自帶“零醛”宣傳語 專家稱這易誤導(dǎo)消費(fèi)者
眾所周知，在地板中存在的有害物質(zhì)，以甲醛危害最甚。隨著消費(fèi)者健康環(huán)保生活理念的提升，地板產(chǎn)品的甲醛問題越來越受關(guān)注。在這樣的浪潮下，眾多地板品牌紛紛打出“零醛”“超E0級(jí)”宣傳語，向消費(fèi)者兜售“E0級(jí)”“F4星”等專業(yè)概念，然而，世界上真有零甲醛地板嗎?對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，真正的無醛地板并不存在，商家只是在玩概念營(yíng)銷而已。部分地板品牌宣傳包含“無醛”字眼消費(fèi)者選購地板，一看質(zhì)量，二看環(huán)保，而尤為關(guān)心的便是地板甲醛含量。對(duì)于這種隱形的危害，消費(fèi)者是否只能被動(dòng)地接受商家的宣傳?近日，住在浦沅附近的王利波正在為新家選購地板，讓他頭疼的是，不僅要對(duì)“實(shí)木地板”“強(qiáng)化復(fù)合地板”“實(shí)木強(qiáng)化地板”這些品類進(jìn)行挑選，還被商家宣傳的概念繞暈了。“E0級(jí)、E1級(jí)、零醛、超E0級(jí)……好多地板的宣傳上都有這些專業(yè)術(shù)語，看不懂，也不知道該不該信?！蓖趵ū硎居悬c(diǎn)困惑。有過這些困惑的不只王利波一個(gè)，記者在一購物網(wǎng)站上通過關(guān)鍵詞“零醛”“地板”進(jìn)行檢索，發(fā)現(xiàn)有部分地板產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵詞中包含“無醛”，而一些免漆板材產(chǎn)品同樣出現(xiàn)了“超E0級(jí)”“零醛”等字眼。在德爾地板天貓旗艦店內(nèi)，客服人員告訴記者部分產(chǎn)品之所以“無醛”，是因?yàn)椴捎昧舜蠖沟鞍啄z。而當(dāng)記者索要鑒定資料后，客服人員反問道：“鑒定資料怎么能隨便放在里面?”“零醛”“超E0級(jí)”概念易誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于地板板材的甲醛含量評(píng)級(jí)，《室內(nèi)裝飾裝修材料、人造板及其制品中甲醛釋放限量》(簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)國家標(biāo)準(zhǔn)早已作出規(guī)定，有E0、E1、E2級(jí)之分，而地板行業(yè)也常常引用上面三種等級(jí)進(jìn)行宣傳?！稑?biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，膠合板、裝飾單板貼面膠合板、細(xì)木工板等采用干燥器法，也分為E1級(jí)(甲醛釋放量≤1.5mg/L)，可直接用于室內(nèi);E2(甲醛釋放量≤5.0mg/L)必須飾面處理后才允許用于室內(nèi)，而直至2008年5月，《標(biāo)準(zhǔn)》將E0級(jí)(甲醛釋放量≤0.5mg/L)納入等級(jí)評(píng)定。地板行業(yè)對(duì)于甲醛釋放量有嚴(yán)格規(guī)定，究竟“零醛”“超E0級(jí)”地板真的存在嗎?湖南環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李浪表示，國內(nèi)的E0級(jí)(甲醛釋放量≤0.5mg/L)與日本的F4星(甲醛釋放量≤0.5mg/L)，理論上表示該等級(jí)地板甲醛釋放量可以接近于0，但并不意味著有真正零甲醛的地板，而超E0級(jí)的提法也不規(guī)范。李浪還表示，在地板、板材抽檢工作中發(fā)現(xiàn)，部分標(biāo)稱E0級(jí)與E1級(jí)產(chǎn)品，實(shí)際上并不達(dá)標(biāo)。李浪建議，有條件的消費(fèi)者還是盡可能使用有品牌、環(huán)保等級(jí)高的產(chǎn)品。“比如對(duì)于地暖地板，由于高溫環(huán)境的影響，甲醛釋放量也會(huì)發(fā)生變化。”一般而言，檢測(cè)地板甲醛含量需要用到專業(yè)設(shè)備，那有沒有一些小辦法可以在家進(jìn)行初步自測(cè)呢?李浪表示，部分地板初次聞起來是沒有味道的，消費(fèi)者可以用袋子將地板或小塊板材進(jìn)行密封，放在陽光下進(jìn)行曝曬，2至3個(gè)小時(shí)后，再去聞，是否有刺激性氣味出現(xiàn)。甲醛是無色的，不過具有刺激性氣味。
衣柜企業(yè)需把握市場(chǎng)動(dòng)向 了解消費(fèi)者需求
社會(huì)在發(fā)展，人們的生活水平也漸漸提高，而消費(fèi)者在購買商品做出消費(fèi)時(shí)也更加趨于理性化，而購買理念也逐漸變得多樣性及個(gè)性化，那么，在市場(chǎng)的變化下，衣柜企業(yè)唯有不斷的改革創(chuàng)新促使及不被市場(chǎng)淘汰。因此，消費(fèi)者的需求成為衣柜企業(yè)終身要努力奮斗的目標(biāo)之一。 衣柜企業(yè)：全力滿足消費(fèi)者需求 目前，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)如今，很多衣柜企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到，唯有了解消費(fèi)者的需求方向，衣柜企業(yè)在當(dāng)下白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，想要在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)，就必須要充分了解市場(chǎng)需求。作為一個(gè)傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)企業(yè)，衣柜產(chǎn)品首先就需要滿足消費(fèi)者的基本需求，不僅產(chǎn)品質(zhì)量要達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期，在服務(wù)上也要做到賓至如歸，讓消費(fèi)者真正感受到企業(yè)的用心以及貼心。 衣柜企業(yè)：時(shí)代審美需求需發(fā)展 當(dāng)前，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，衣柜企業(yè)抄襲跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，衣柜行業(yè)洗牌仍然繼續(xù)，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，將自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，生產(chǎn)既有卓越品質(zhì)，又具有個(gè)化的產(chǎn)品就顯得尤其重要，特別是實(shí)力不夠強(qiáng)大的中小企業(yè)來說，質(zhì)量與特色就顯得特別重要。時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，衣柜企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)才能得到消費(fèi)者的青睞。人們的消費(fèi)需求總是自覺或不自覺地反映著時(shí)代的特征，富有時(shí)代性的衣柜產(chǎn)品才能抓住其眼球。在消費(fèi)者需求中，人們對(duì)產(chǎn)品審美的需求同樣重要。 衣柜企業(yè)：產(chǎn)品文化與消費(fèi)需求互相契合為重點(diǎn) 現(xiàn)如今，衣柜企業(yè)如果僅僅依靠產(chǎn)品研發(fā)來打開市場(chǎng)，顯然是不明智的。在新時(shí)代的背景下，企業(yè)發(fā)展的重心已然過渡到了軟實(shí)力上。利用產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的情感訴求，或者是在企業(yè)中融入一定的文化成分，或許在提升競(jìng)爭(zhēng)力上顯得更為重要。文化使得購買、擁有此種商品的消費(fèi)者得到某種心理上的滿足，也使消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感，從而在一定程度上形成忠于產(chǎn)品品牌的行為。因此，在發(fā)展進(jìn)程中，衣柜企業(yè)要始終把塑造產(chǎn)品文化和企業(yè)文化放在重要位置。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情形下，唯有把控好消費(fèi)者的需求，才能贏定未來的市場(chǎng)，衣柜企業(yè)要做的，就是大力研發(fā)消費(fèi)者的需求并對(duì)癥下藥，投其所好，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這樣，才能迎來消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可。
木門市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向決定木門企業(yè)未來的命運(yùn)
隨著木門市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運(yùn)。木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)但是，市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場(chǎng)無法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對(duì)于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”在木門市場(chǎng)發(fā)展的前幾年，木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績(jī)，在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。加大直營(yíng)店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象以一些品牌木門為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠度和依賴感。一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建木門企業(yè)開拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。
木門企業(yè)未來的命運(yùn) 看消費(fèi)者如何掌控
隨著木門市場(chǎng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。是否能滿足消費(fèi)者的需求，決定木門生產(chǎn)企業(yè)未來的命運(yùn)。木門企業(yè)將面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)但是，市場(chǎng)的容量在一定時(shí)期是有限的，突然擴(kuò)大的產(chǎn)能，讓市場(chǎng)無法消化，必然引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。據(jù)標(biāo)智木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析，而這種變化對(duì)于已經(jīng)具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對(duì)于新建的中小木門企業(yè)，未來兩年他們將會(huì)面臨產(chǎn)品滯銷的危機(jī)。新建木門生產(chǎn)企業(yè)眼下的好日子得益于木門市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)容量尚未飽和。居安思危，當(dāng)前，新建木門企業(yè)應(yīng)該思考未來市場(chǎng)的走向，未雨綢繆。渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”在木門市場(chǎng)發(fā)展的前幾年，木門生產(chǎn)企業(yè)即使不考慮消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以很容易的銷售出去。國內(nèi)的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費(fèi)者的需求，而且在渠道建設(shè)方面，更是令人稱贊。新建木門廠在渠道建設(shè)方面并沒有取得很好的業(yè)績(jī)，在與一線、二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。未來兩年，渠道建設(shè)不足是新建木門廠發(fā)展的“瓶頸”。不僅僅在店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者。把旗艦店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終形成區(qū)域范圍內(nèi)最有影響力的店面和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。加大直營(yíng)店建設(shè)，強(qiáng)化品牌形象以一些品牌木門為標(biāo)桿，新建門廠應(yīng)加大直營(yíng)店建設(shè)。木門行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，必須踏踏實(shí)實(shí)地以店面為平臺(tái)，面向公眾提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)客戶。新建門廠要積極發(fā)揮店面同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，同時(shí)培養(yǎng)客戶對(duì)本品牌的忠誠度和依賴感。一方面要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，遇到推出新品、新戰(zhàn)略時(shí)，要對(duì)店面人員進(jìn)行100%的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面要加強(qiáng)對(duì)店面銷售人員營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。同時(shí)，還要積極探索，形成一套有效的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性，為新建木門企業(yè)開拓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。
大品牌是發(fā)展方向 鋁合金門窗加盟企業(yè)需關(guān)注消費(fèi)者的切身利益
優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然發(fā)展也是社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不變的風(fēng)向標(biāo)，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)越來越復(fù)雜的大環(huán)境下，鋁合金門窗加盟企業(yè)只有認(rèn)清形勢(shì)才能把握好未來的風(fēng)向標(biāo)。因此，主動(dòng)提出問題并且解決問題，才是鋁合金門窗加盟企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的重要方向。有鋁合金門窗專家認(rèn)為，將來鋁合金門窗行業(yè)的調(diào)整是向大企業(yè)集中。大品牌是鋁合金門窗發(fā)展方向大樹好乘涼，因此大企業(yè)無疑是實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大的生產(chǎn)企業(yè)。但有一個(gè)誤區(qū)，實(shí)際上，高中低各個(gè)檔次的鋁合金門窗都有其生存的空間，并不一定“大”的就是“好”的。行業(yè)要發(fā)展，品牌是越不過去的一道問題。因此鋁合金門窗調(diào)整的方向不是所謂的“大企業(yè)”，“大品牌”才是大家應(yīng)追求的真正本源，特別是各細(xì)分領(lǐng)域的大品牌。當(dāng)然了，這些所謂“大品牌”也不盡然都是資產(chǎn)上幾十億的企業(yè)，“大品牌”并不是眼下品牌的知名度，更重要的是美譽(yù)度，只有勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)才能稱為真正的巨頭。關(guān)注消費(fèi)者的切身利益企業(yè)只有在不斷拓展品牌的內(nèi)涵和外延的情況下，才會(huì)不斷賦予品牌新的生命力。鋁合金門窗加盟企業(yè)也同樣如此。有未來的鋁合金門窗加盟企業(yè)，屬于關(guān)注消費(fèi)者切身利益的企業(yè)。消費(fèi)者切身利益不再局限于實(shí)惠、面子，而是更關(guān)注消費(fèi)者的人文關(guān)懷，如消費(fèi)者的健康。也許很多人會(huì)說，自己的企業(yè)一直在關(guān)注消費(fèi)者的健康。這就給鋁合金門窗生產(chǎn)企業(yè)提出了一個(gè)新的課題：產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升。甲醛超標(biāo)櫥柜、劣質(zhì)鋁合金門窗新聞屢見不鮮，如果鋁合金門窗加盟企業(yè)不在發(fā)現(xiàn)的第一時(shí)間進(jìn)行整改，而是找借口辯解，那對(duì)于鋁合金門窗行業(yè)的整體形象都將造成損害。鋁合金門窗加盟企業(yè)必須在滿足消費(fèi)者的需要的同時(shí)，適應(yīng)社會(huì)的需要，勇于承擔(dān)作為社會(huì)主體之一的責(zé)任。總的來說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，鋁合金門窗加盟企業(yè)要時(shí)刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)向。只有了解了消費(fèi)者的實(shí)際需求和保證了消費(fèi)者的實(shí)際利益，企業(yè)才能在市場(chǎng)上獲得更大的更好的發(fā)展。
產(chǎn)品價(jià)格不透明 門窗代理廠需培養(yǎng)消費(fèi)者的接受度
國內(nèi)門窗行業(yè)經(jīng)幾十年的發(fā)展，在如今的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)也受到了很大程度的影響。目前，許多門窗代理廠在面對(duì)市場(chǎng)低迷的情況下，顯得頗為無賴，行業(yè)發(fā)展腳步的放緩，使得不少門窗代理廠的銷售情況不理想。門窗代理廠想要突破當(dāng)下的困局，還需要找到根本問題所在。盡管大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響對(duì)于門窗代理廠的發(fā)展造成很大的影響，但這卻并非唯一的原因?，F(xiàn)在制約門窗行業(yè)發(fā)展仍然是來自于人才、工藝設(shè)備、原材料這三大問題，但相對(duì)于產(chǎn)品本身的問題，行業(yè)內(nèi)部問題更是關(guān)鍵原因。門窗代理廠需要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)門窗的接受程度門窗行業(yè)要發(fā)展，必須要提高消費(fèi)者的接受度，對(duì)門窗消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行培育非常重要。要讓消費(fèi)者了解，中國目前的新一代壁紙，跟原來八九十年代的國產(chǎn)門窗或者進(jìn)口的劣質(zhì)淘汰產(chǎn)品相比，已經(jīng)是完全不同。無論從原材料還是生產(chǎn)工藝、鋪裝工藝，現(xiàn)在的門窗都已經(jīng)和10年、20年前有了長(zhǎng)足性發(fā)展與大幅提高。而且整個(gè)所有的門窗代理廠都必須要做的一項(xiàng)工作，就是做好市場(chǎng)培育。有兩大重要的渠道，一個(gè)是通過企業(yè)的銷售終端，把信息傳達(dá)到所有的專賣店的終端，傳遞到每一個(gè)店員日常的銷售理念當(dāng)中，通過他們直接向消費(fèi)者去進(jìn)行這方面的教育和培養(yǎng)。門窗產(chǎn)品價(jià)格的不透明造成消費(fèi)者信任缺失隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提升，目前門窗產(chǎn)品并不屬于只能給少數(shù)人使用的奢侈品。當(dāng)前影響門窗進(jìn)入百姓家庭的一大問題就是“價(jià)格不透明，同一個(gè)產(chǎn)品這一家打八折，另外一家是五折六折，消費(fèi)者搞不清楚這東西到底值多少錢?！薄皟r(jià)格不穩(wěn)定、不透明很大程度上影響了消費(fèi)者購買過程中對(duì)門窗的信任感，這種不信任造成門窗市場(chǎng)上準(zhǔn)顧客的流失。因此，明確行業(yè)價(jià)格體系，規(guī)范生產(chǎn)廠家、包括經(jīng)銷商在內(nèi)的流通渠道是解決價(jià)格問題的關(guān)鍵。除此之外，門窗行業(yè)市場(chǎng)上同質(zhì)化的現(xiàn)象也成為阻礙企業(yè)發(fā)展的主要問題。實(shí)際上，影響門窗行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵不是抄襲、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化這一表面現(xiàn)象，真正的關(guān)鍵在于現(xiàn)象背后造成企業(yè)不得不抄襲的內(nèi)在深層原因。而想要打破這些阻礙因素造成的困局，門窗代理廠就需要有針對(duì)性地解決問題。唯有對(duì)癥下藥，門窗代理廠才能在逆境之下贏得長(zhǎng)久發(fā)展。
做好門窗品牌戰(zhàn)略定位 深入消費(fèi)者內(nèi)心
門窗行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，國內(nèi)很多的企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)在逐漸興起的門窗市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上想奪得一地之席，就必須要把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)需求，明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，讓企業(yè)做大，做強(qiáng)。一、企業(yè)戰(zhàn)略核心是確定方向和選擇策略企業(yè)戰(zhàn)略一般包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略等。門窗企業(yè)發(fā)展方向是否明確，思路是否清晰，決定著企業(yè)的未來。戰(zhàn)略是目標(biāo)和策略的組合，其核心問題是方向的確定和策略的選擇。二、以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向定位門窗品牌門窗品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。品牌的定位是針對(duì)產(chǎn)品除了基本功能以外的，對(duì)其具有的更多獨(dú)特的并且區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值的綜合評(píng)定。品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。品牌的定位當(dāng)然是針對(duì)市場(chǎng)的，也就是針對(duì)消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是門窗品牌企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，這就是品牌的定位。當(dāng)前門窗市場(chǎng)上門窗品牌越來越多，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈。門窗企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該定位好品牌并加以完善，才能深入人心贏得消費(fèi)者擁戴。
