傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型漸成“網(wǎng)紅”
隨著互聯(lián)網(wǎng)消費方式的應(yīng)用及普及，具有濃厚傳統(tǒng)色彩的家居行業(yè)中冒出不少互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的家居企業(yè)，市場競爭的激烈性加快了傳統(tǒng)家居企業(yè)改變的腳步。為了爭取更多新生消費群體的購買力，家居企業(yè)對產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面進行創(chuàng)新調(diào)整，讓其更具當(dāng)下時代特色，更符合消費者的需求。今年，就有不少傳統(tǒng)家居企業(yè)搖身一變成為“網(wǎng)紅”。
傳統(tǒng)家居賣場遇冷 還有必要執(zhí)著于金九銀十?
每年到了金九銀十的月份，家居行業(yè)就開始蠢蠢欲動，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場商機，但是對于傳統(tǒng)的家居賣場來說卻有點今非昔比。在互聯(lián)網(wǎng)電商崛起的大背景下，傳統(tǒng)家居賣場備受沖擊，即使是到來家居市場銷售旺季的“金九銀十”，賣場依然冷清如舊，“轉(zhuǎn)型”成了企業(yè)的熱門詞匯。面對“金九銀十”的到來，家居賣場何去何從? 賣場人流量冷清 營業(yè)員比顧客多 據(jù)記者獲悉，有來自第三方市場監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業(yè)績是當(dāng)年的一個銷售低點，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個百分點，已連續(xù)兩月下降。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。 盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場并未從中得到很多有利影響。記者實地走訪了幾家建材家居賣場，消費者寥寥無幾，人流量不容樂觀，營業(yè)員比顧客多。 有行業(yè)內(nèi)記者曝出：武漢家居賣場扎堆經(jīng)營、同質(zhì)化競爭嚴重、鋪面租金競相壓價、商鋪出租率普遍不足七成等現(xiàn)狀，商家齊喊“生意難做”。更有一張時間是9月1日武漢金馬凱旋CBD商業(yè)公司精品城經(jīng)營公司落款的通告函稱，“若連續(xù)三日未開門營業(yè)，我司將視您已放棄此店鋪的經(jīng)營權(quán)。由此可見，“金九銀十”的家居搶購場面似乎已經(jīng)成為歷史。 電商崛起和上游家居鏈條使家居賣場受到?jīng)_擊 專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競爭嚴重的內(nèi)部因素，家居賣場亟待轉(zhuǎn)型謀變。 家居銷售鏈條中包括開發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的決策也直接影響了家居賣場的經(jīng)營狀態(tài)。萬科、恒大等知名開發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，大大減少業(yè)主逛家居賣場的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時間和減少麻煩，在裝修房子時會選擇全包價，這無疑讓裝修公司在家具、建材上擁有了更多話語權(quán)。 另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。小米、海爾等公司還開發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴張逐漸強勁，家居行業(yè)也成了電商爭奪的熱點領(lǐng)域。這一系列的勢態(tài)都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。 金九銀十不是重點 尋求變革才是關(guān)鍵 傳統(tǒng)家居廠商發(fā)力的“金九銀十”市場已經(jīng)是過去式，無畏的掙扎對于人流量較少的賣場也起不了太多實質(zhì)性的作用，還不如好好計劃一下怎么在現(xiàn)有條件下跳出傳統(tǒng)思維，盤活市場。 俗話說以其人之身還治其人之道，既然傳統(tǒng)的家居賣場有其不可泯滅的弊端，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不只是為電商企業(yè)做了嫁衣，網(wǎng)絡(luò)營銷也可成為傳統(tǒng)家居賣場生存的方式，而擁有實體店的傳統(tǒng)家居賣場則成為關(guān)鍵的優(yōu)勢。 凡事都有其利有其弊，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達，不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就更具備了稀缺性，實體店為傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型作重要鋪墊?？梢砸龑?dǎo)重點縣城和城鎮(zhèn)將實體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳; 同時，家居消費有著重體驗和重服務(wù)的特性，傳統(tǒng)家居賣場和家居實體店作實質(zhì)上是消費者很直接的體驗中心和服務(wù)中心，這是線上交易很難達到的。通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的運用，著重對用戶的反饋，促進線上業(yè)務(wù)外延，打造線上線下的“商業(yè)生命共同體”，引領(lǐng)家居消費結(jié)構(gòu)性升級。 企業(yè)在陷入瓶頸和僵局時，有時候停下來理性分析一下，找到精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型開發(fā)方向會比病急亂投醫(yī)強得多。市場中也無限的變數(shù)和可能，在激烈的市場環(huán)境中，賣場和商家都需要改變思路，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。時間會令傳統(tǒng)家居賣場出現(xiàn)更多實質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實體消費新趨勢。
傳統(tǒng)家居賣場關(guān)店成常態(tài) 尚有“洪荒之力”未爆發(fā)
低迷的大環(huán)境下，家居賣場輝煌不再，不少賣場更是面臨被淘汰的風(fēng)險。居然之家董事長汪林朋曾直言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。不可否認，這幾年關(guān)掉的賣場數(shù)量有點多，業(yè)內(nèi)因此頻繁傳出“家居賣場瀕臨倒閉潮”、“關(guān)店退租潮”的聲音，然而，事實真是如此?就目前傳統(tǒng)家居賣場運營模式來看，雖然頻頻關(guān)店，但醞釀中的“洪荒之力”還尚未爆發(fā)。 家居賣場遭遇三大困境 經(jīng)營成本高，傳統(tǒng)家居賣場舉步維艱。傳統(tǒng)家居賣場靠場地出租盈利，對入駐品牌銷售額返點較低，所以銷售業(yè)績不佳對家居賣場本身產(chǎn)生不了多大的壓力，當(dāng)格局固定，降租或大型促銷也無力回天。宜家作為非上市公司，2016財年在中國銷售額超過117億元，比去年增加19.40%，而經(jīng)營181家商場的紅星美凱龍，2015年營收87.56億元?？伤勺沙?、樣板房真實還原體驗比賣場里冷冰的獨立品牌營銷更具有消費者吸引力，這是家居賣場整體慘淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。 家居品牌獨銷，價格優(yōu)勢搶食市場。傳統(tǒng)家居賣場服務(wù)模式是從工廠到區(qū)域代理商，再到分銷商，地區(qū)賣場，最后到消費，中介環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品最終銷售價格高出原定價至少60%，賣場租金受房價增長，經(jīng)銷商成本也會增加，而這些加價最后仍是消費者來買單。而關(guān)于品牌獨銷最大的優(yōu)勢在于品牌自產(chǎn)自銷，除了價格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務(wù)上有把控，增加客戶黏性。 全屋定制電商沖擊，賣場萎縮態(tài)勢加速。電商發(fā)展在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時也改變了消費者消費習(xí)慣，面對電商透明標(biāo)價，賣場也難以繼續(xù)依靠“信息不對稱”賺差價;隨著消費升級以及個性化需求提升，賣場產(chǎn)品的迭代更新較慢，更新產(chǎn)品成本較高，相比，定制電商更符合消費者口味;另外，由于賣場同種品牌存在競爭，產(chǎn)品整合平臺打包銷售在保證性價比的情況下合理保護了產(chǎn)品單價。 綜上所述，賣場的關(guān)店風(fēng)波并不稀奇，但是要想給家居賣場貼上“倒閉”、“退市”的標(biāo)簽恐怕很難實現(xiàn)。 家居賣場沒有想象中糟糕 隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，定制家居才得以受到重視，目前也僅僅只是處于萌芽期。8月15日中國建材流通協(xié)會公布，2016年1-7月家居賣場累計銷售額為6485億元，同比上升9.82%，業(yè)績有所上升無疑是給家居賣場灌輸最好的雞湯，實際上家居賣場的未來也沒那么糟糕。 地域互聯(lián)網(wǎng)兩極分化，家居賣場仍占主流?！盎ヂ?lián)網(wǎng)化程度可能沒有想象的那么高，”億歐創(chuàng)始人兼主編黃淵普在《反雞湯：為什么我不建議去創(chuàng)業(yè)》的職播中強調(diào)，一線城市創(chuàng)業(yè)氛圍相對濃一些，小街邊攤都有掃碼支付，但是在三、四線城市，甚至包括一部分二線城市，互聯(lián)網(wǎng)認可度還不夠高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在家裝市場僅占3%，“設(shè)計師+賣場”的傳統(tǒng)消費理念并沒有發(fā)生改變。家居建材作為較為重的零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較小，家居建材產(chǎn)品大部分是需要安裝和售后服務(wù)的，需要一定能力來做渠道下沉。 定制家居電商模式還有待考驗。一方面，相比較沉淀近20年的家居賣場，電商品牌整合能力明顯偏弱，市場占有率較低;其次，傳統(tǒng)建材品牌轉(zhuǎn)型定制家居步伐較慢，就財報來看，快速轉(zhuǎn)型布局家居生態(tài)鏈的羅萊生活，2016上半年報凈利潤虧損17.92%，家紡企業(yè)富安娜和夢潔的財報也并不美觀。 大環(huán)境壓制下家居賣場在危機轉(zhuǎn)型。中產(chǎn)階級額成為消費主導(dǎo)，消費升級加速傳統(tǒng)家居賣場向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)型，就目前來看大部分傳統(tǒng)家居賣場已經(jīng)朝著轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展。紅星美凱龍轉(zhuǎn)型發(fā)布“1001戰(zhàn)略計劃”，將之前的家居MALL升級為家庭MALL，打造多元化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺;居然之家2015年終總結(jié)也提出6個發(fā)展方向，引進自營家裝和自營建材超市，上線“設(shè)計家”，打造O2O家居服務(wù)平臺，包括萬盛名家，靚家居、金海馬等傳統(tǒng)家居賣場在過去的兩年內(nèi)也發(fā)出了不同的轉(zhuǎn)型聲音。 不是所有的行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，電商風(fēng)波對服務(wù)較重的市場是很難產(chǎn)生沖擊的;當(dāng)然，又不得不說傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，至少在推動商業(yè)創(chuàng)新方面，讓行業(yè)整體隨時代發(fā)展趨勢垮出了重要的一步。紅星美凱龍總裁李斌曾表示，實體店是撬動市場的支點，而且支點越牢固，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用越大，能夠撬動的市場越大。傳統(tǒng)家居賣場渠道整合能力是經(jīng)得起考驗的，尤其是一線品牌，基于互聯(lián)網(wǎng)電商帶動的信息透明，消費者產(chǎn)品整體認知能力的提升，傳統(tǒng)家居賣場品牌商家意識會逐步提高。這頭沉睡的獅子內(nèi)心洪荒之力具有很強的爆發(fā)力，外部引導(dǎo)式改革，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級，打擊越大，轉(zhuǎn)型速度越快。
9月傳統(tǒng)家居市場旺季臨近 帶動上游木材市場回暖
九月，對于家居、家具商來說是個不折不扣的旺季。一方面，天氣轉(zhuǎn)涼，裝修的人越來越多，另一方面從節(jié)點分析，中秋、國慶接踵而至，消費需求日趨旺盛。再加上九月是各式各樣的主題家具展舉辦的黃金時段，如北移的中國(上海)家博會、上海老牌家具展中國家具展、中國(廣東)出口家具展的相繼開展，這三場規(guī)模較大的家具展被木材商寄予無限希望——帶動上游木材市場回暖。而此時的家居商們也都在為九月的到來做足準(zhǔn)備，只為搶占先機，贏得市場。 家居作為木材行業(yè)的下游產(chǎn)品，它的暢銷必定會帶動上游木材市場的活躍。目前，從整體上看：由于受國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，整個木材市場依然是處于水深火熱之中，八月延續(xù)了7月的“冷清”。但相比7月的“冷”，近期木材市場的表現(xiàn)開始有所起色。為了解最新的木材市場的行情，以上海福人木材市場進行的調(diào)查為例，現(xiàn)將數(shù)據(jù)整理給各位木材商及木制品企業(yè)參考： 紅木市場：從整體上看，8月18日的紅木現(xiàn)貨市場買氣似乎有所改善，整體交易量收到漲幅7.85%的好成績。其中作為紅木的交易主力市場，福人市場買賣氣氛明顯轉(zhuǎn)熱，代表品種交趾黃檀、刺猬紫檀成交量分別攀升15.38%、12.90%，成交價報收112620元/噸、4220元/噸。其他市場如魚珠市場，代表品種闊葉黃檀報收14500元/噸、奧氏黃檀報收20300元/噸。 業(yè)內(nèi)人士反映指出，九月份的傳統(tǒng)旺季將近，下游市場剛性需求也開始有所起色，廠家入貨補倉意愿較為積極，繼而帶動了紅木交易的上揚。不過，必須注意的是，現(xiàn)階段市場的消耗能力依然較為有限，紅木的庫存量依然龐大，因此建議各方人士應(yīng)多做觀望，謹慎操作才是。 原木市場：原木市場指數(shù)與交易量呈現(xiàn)小幅度上漲。8月18日，上海福人木材市場原木指數(shù)企穩(wěn)反彈漲0.90%，成交量增加了10%。市場交投較為活躍，6個代表品成交量出現(xiàn)增長，且增幅超過20%的有5個，其中山樟表現(xiàn)最為出色達到38.89%。價格方面，代表品價格指數(shù)同樣以走穩(wěn)為主，其中鐵木豆結(jié)束連陰局面上漲1.56%，成交價報3250元/立方米;國產(chǎn)原木指數(shù)今日報收1122.33點，漲1.21%，成交量增加20.29%。其中水曲柳成交價報4150元/立方米，樟子松報1700元/立方米。 鋸材市場：從基本面上看，鋸材市場就如陰霾的天氣一般，“烏云”籠罩，成交氛圍整體不佳，量能下滑4.35%。進口鋸材市場方面，市場交投較為冷清，量能萎縮明顯，跌幅為10.14%。代表品種沙比利、菠蘿格等交易高位跳水，跌幅為28.57%、33.33%，成交價報收6300元/立方米、7100元/立方米。國產(chǎn)鋸材市場方面，經(jīng)過昨日量能的反彈之后，下游廠家需求已接近飽和，今日買氣明顯回落，跌幅為21.50%。其中大西南市場代表品種杉木、馬尾松等量能分別收跌24.54%、24.52%，成交價報收950元/立方米、790元/立方米。 人造板市場：上海福人木材市場的人造板市場總體顯得平靜如水，交投氛圍依舊未能得到好轉(zhuǎn)。而價格方面，人造板分類指數(shù)呈現(xiàn)小幅探漲走勢。上海福人9大分類指數(shù)呈現(xiàn)出8漲1跌的優(yōu)勢格局，中纖板表現(xiàn)不俗指數(shù)上漲3.87%，市場成交量環(huán)比增漲11.40%，12厘中纖板代表品代表品上漲1.35%，市場成交均價為75元/張。然而在足夠量能的支持下，近期人造板分類指數(shù)有可能迎來一小波反彈行情。 綜上四大木材分類市場的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士表示：展望后市，隨著九月的到來，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼和各地家居展的籌備開展，必然會帶動上游木材市場的回暖。相信在九月的帶動下，木材市場會逐漸走出低迷的境地。讓我們拭目以待!
傳統(tǒng)家居行業(yè) 如何迎戰(zhàn)跨界“打劫”
近些年，在深圳做拎包入住的行業(yè)越來越多，他們占據(jù)了傳統(tǒng)家居行業(yè)的市場份額，跨界打劫。也許這個詞語對于人們來說，太尖銳、太嚴重，但其實并不過分。如何應(yīng) 對 這 些“ 侵 略者”?面對房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)電商等多種新型行業(yè)到家居行業(yè)中試水甚至圈地，傳統(tǒng)家居行業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)型?在論壇現(xiàn)場，三位嘉賓對這些問題進行了討論。 現(xiàn)象 跨界“打劫”從幾年前就已開始 我們常說的拎包入住，總共需要八個包，設(shè)計包、建材包、施工包、固裝家具包、活動家具包、軟裝陳設(shè)包、家電包和功能配件包。這八個包，能提供越多，就越能夠做一體化的服務(wù)拎包入住。這幾年來，很多終端的經(jīng)銷商們普遍反映三大指標(biāo)進店率、成交率、客單率都在直線下滑。不僅僅是由于業(yè)主在減少，賣場在增多進行了分流，最重要的是客戶被攔截了。現(xiàn)在每一步都有電商介入，打劫傳統(tǒng)行業(yè)的路徑。 國安居副總經(jīng)理鄧劍鋒認為：“這個打劫應(yīng)該從前幾年就開始了，這兩年尤為明顯?！钡捎趪簿咏鼉赡甑匿N售渠道變多了，對賣場的依賴性變小了。從總量上來講，銷售平臺的增加，使得銷售份額并沒有減少，因此，打劫對于他們的影響較小。 對于樂安居來說，他們今年的業(yè)主增幅還是非常高的。商業(yè)板塊的業(yè)績比去年環(huán)比增長應(yīng)該可以達到20%以上，從今年大環(huán)境低迷的情況下來講，這個幅度非常的難得。樂安居副總經(jīng)理竹俊認為，現(xiàn)在許多輿論往往有意無意將電商與實體變成一個對立的狀態(tài)，好像是非此即彼，他不認可這種觀點?！拔艺J為將來電商和實體應(yīng)該是一個相輔相成的有機結(jié)合體，只是現(xiàn)在怎么結(jié)合法還不夠清晰，還沒有找到讓大家都能夠接受、每一個都能在蛋糕上找到自己普遍的、為大家認可的模式?！彪娚淌俏磥淼囊粋€趨勢，它會滲透到各個行業(yè)，但是傳統(tǒng)的企業(yè)，累計的口碑、品牌影響及服務(wù)、營銷，都不是一朝一夕建立出來的?？缃绾汀按蚪佟鄙婕暗姆秶容^廣 中國電子商務(wù)協(xié)會家居中心創(chuàng)會秘書長王建國說：“鎖定一群人，為這群人量身定做一個消費的場景，傳統(tǒng)領(lǐng)域認為這是打劫的方式。”其實，跨界和打劫涉及的范圍比較廣，它涉及到品牌、渠道、效率包括業(yè)務(wù)入口的邏輯等。參與跨界打劫的一群人打劫成功，靠的是更靠近目標(biāo)消費者，更精確的定位，消費場景的轉(zhuǎn)換、效率的提高等。 “很多東西是有邏輯的，打劫成功的或者說跨界成功的項目就是依靠一個邏輯思維。一些泛家裝電商把店開在傳統(tǒng)的旺店里，它的邏輯思維就是跨界，把賣場放到一個離消費者更近的地方，即人流量更大的地方。它的目的是做消費者品牌，不是傳統(tǒng)的賣場里生存的品牌，所以從效率、從品牌的角度來講它的邏輯是通的”，王建國這樣認為。這些泛家居電商會把很大一部分資金拿到店里，到人流量最大的地方去，把握最大的消費者。依靠消費者做品牌，而不是依靠銷售渠道做品牌。 除了依靠消費者外，銷售渠道也是另外一種邏輯。王建國又舉了另外一個例子：“一家公司定位它的消費者是80后、90后群體，于是它把專賣店開到寫字樓里去。接下來就是這些白領(lǐng)在辦公室里面看一看材料、看一看感覺就可以下單了。鎖定這一群人，為這群人量身定做一個消費的場景?！币郧暗南M方式，大家可能會認為在線下購買是必須的，現(xiàn)在并非如此，一些年輕消費群體，有70%、80%在線上完成下單，這也是基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯。因此，跨界打劫的成功也不是必然，還是依靠了一套完善的邏輯體系。 應(yīng)對辦法 整合資源是轉(zhuǎn)型方式 對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，銷售渠道不是唯一的選擇，傳統(tǒng)的賣場作為銷售渠道的地位已經(jīng)弱化了?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)好像很恐怖，對實體店來講，他們好像是一個魔獸，但其實電商并沒有把傳統(tǒng)行業(yè)蠶食掉。短期內(nèi)傳統(tǒng)家居行業(yè)還是有存在的價值。但是如果長期不改變，就會在新興家居行業(yè)的浪潮中被淹沒。 對于打劫這一行為，國安居的做法是，短期要立足把現(xiàn)在的市場做好。但是長遠來看，傳統(tǒng)家居行業(yè)還是要靠轉(zhuǎn)型。往上游走，整合產(chǎn)業(yè)鏈，要做自己的強項?！耙院罂赡芰鞒虝喕⒅虚g環(huán)節(jié)會越來越少，對于我們這些建材品牌或者家裝、家居品牌來說，如何要把我們的生產(chǎn)做好，把產(chǎn)品、服務(wù)做好是最重要的”，鄧劍鋒說道。他認為做實業(yè)的是種莊稼的人：“我們努力把自己的莊稼做好，讓別人來收吧?！? 如何增加自己的手段、增強自己的營銷能力?鄧劍鋒認為：“長遠地說要找到自己的方向，改變自己的地位。市場很多很大，只要你要找到那個屬于你自己的1%或者是1‰就可以了。找到最適合自己的，離自己最近的，抓住它就會成功?！? 竹俊喜歡用數(shù)據(jù)說話：“去年整個社會商品領(lǐng)域總的銷售額，電商這一塊所占的比例應(yīng)該是10 .4%，我的意思是說，至少到去年，其實電商在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€領(lǐng)域已經(jīng)是非常發(fā)達，滲透得非常的廣泛了。但是他們所達到的份額也僅僅是10 .4%，具體到我們這個行業(yè)這個比例一定更小。”傳統(tǒng)賣場積累的東西不會瞬間化為烏有，它是傳統(tǒng)家居行業(yè)多年積累下來的優(yōu)勢。 賣場要把往下走的頹勢止住 同樣作為傳統(tǒng)家居行業(yè)，樂安居的做法是打通裝飾、商場包括旗下的自營店和代理商的環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈?！艾F(xiàn)在的‘互聯(lián)網(wǎng)+’裝修這一塊我們有一些比較新穎的點，比如說免費設(shè)計、快捷施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工。在付款或者是賠付方面有全包的套餐，僅僅這一項業(yè)務(wù)我們每年的業(yè)績增幅是在一倍以上”，竹俊說道。樂安居在裝修方面還建立了大規(guī)模的體驗館，和賣場相輔相成的。賣場的體驗性得到了加強，一站式服務(wù)的理念更加深化。這些也是樂安居在吸取互聯(lián)網(wǎng)思維下的一些新舉措。 “賣場怎么樣把往下走的頹勢止住，傳統(tǒng)的行業(yè)用轉(zhuǎn)型這個詞。從整個大的格局的角度來思考，轉(zhuǎn)型這個詞用的是不夠精準(zhǔn)的，因為你的轉(zhuǎn)型很多都是傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。這兩個詞的前后順序好像沒有太大的問題，但是對于思維的邏輯來講是變化很大的?！蓖踅▏J為，傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，品牌已經(jīng)形成，渠道已經(jīng)完備，可以稱之為轉(zhuǎn)型?！皬馁Y本的角度，或者以食物鏈作為比喻，一些賣場很多時候比家裝公司有錢，但有錢不一定比它有格局，有錢你只是一個土豪。但是在食物鏈上你可能是下游。”并非轉(zhuǎn)型，而是整合。整合資源，合作共贏，是未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。 在當(dāng)今的這個時代，誰都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最難的。傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，在轉(zhuǎn)型時是沒有問題的。但是對小規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)來講，傳統(tǒng)的模式不夠優(yōu)化，加以后的每個環(huán)節(jié)漏洞百出，就可能轉(zhuǎn)型失敗。王建國認為：“要平臺化，把上游、入口的模塊用我們的核心利益來換。”往上游走、往入口做、整合資源，這樣的轉(zhuǎn)型方式是每個傳統(tǒng)家裝企業(yè)的必修課，而并非選修課。 對于傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)，這場與新興的電商模式迎頭相撞帶來的機遇讓整個行業(yè)為之一振，感受到巨大力量的同時，也引發(fā)一些困惑。畢竟前進總不是一帆風(fēng)順的，傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)在進軍電商的道路上，仍然困難重重。
傳統(tǒng)家居VS互聯(lián)網(wǎng)家居博弈戰(zhàn) 衣柜企業(yè)偏向何方？
在科技飛速發(fā)展的現(xiàn)在，家居行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)家裝在去年是以一種井噴的狀態(tài)所呈現(xiàn)的，自新年伊始，各大行業(yè)巨頭在觀望中看到了這其中所蘊含的巨大商機也紛紛把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么，面對新型沖擊的互聯(lián)網(wǎng)家裝的入侵，依附在傳統(tǒng)家裝下的衣柜企業(yè)將何去何從呢? 傳統(tǒng)家居VS互聯(lián)網(wǎng)家居 眾所周知，傳統(tǒng)家居企業(yè)主要以實體店面為主，其優(yōu)勢在于顧客進店之后享受的服務(wù)體驗以及對家居實物的親眼挑選，然而由于店面成本和服務(wù)加費，導(dǎo)致家居產(chǎn)品與網(wǎng)上比對會貴出很多，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)家居的方便、快捷等優(yōu)點和同樣商品的價格差讓傳統(tǒng)家居企業(yè)逐漸陷于劣勢，難以與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭爭雄，如何挽回大量流失的客戶，成為了目前傳統(tǒng)家居門店面臨的大難題。 如同平面媒體一樣，以店面經(jīng)營為主的家居企業(yè)是否會在互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭的沖擊下動搖嗎?對此，家居電商平臺開拓者美樂樂卻說，“不”。今年4月，在上海舉行的宜華Y+生態(tài)系統(tǒng)融合協(xié)進暨家+美樂樂戰(zhàn)略發(fā)布會上，美樂樂推出了基于微信公眾號的O2O技術(shù)平臺(基于微信的O2O平臺方案)————“家居精靈”。 對于傳統(tǒng)家居門店，進店客戶是最優(yōu)質(zhì)的“流量”資源。為避免客流被互聯(lián)網(wǎng)稀釋，家居精靈技術(shù)平添微信端+移動端的社交傳播屬性，以二維碼、卡券、套圖等內(nèi)容為載體達成O2O的流量閉環(huán)，能快速、精準(zhǔn)的把握住客戶需求，實現(xiàn)商家與顧客的緊密聯(lián)系。對商家來說，“家居精靈”打破了家居選擇過程中的信息不對稱性，加強了實時溝通，根據(jù)客戶的需求，為客人提供聊天溝通、VR(虛擬現(xiàn)實)體驗、活動優(yōu)惠、家居設(shè)計方案等貼心服務(wù)。家具門店的客人在走出門店后還是客戶，像小棉襖一樣貼在客戶身邊去服務(wù)。 通過“家居精靈”還能使店員成為品牌店鋪的形象代言人，讓店員為門店像刷朋友圈一樣去圈粉，讓店員像網(wǎng)紅主播一樣去取悅客戶，讓顧客像捧網(wǎng)紅一樣給店員點贊，買產(chǎn)品!美樂樂“家居精靈”的優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭在不斷轉(zhuǎn)化營銷手段之時，以其獨創(chuàng)的技術(shù)將產(chǎn)品和服務(wù)的體驗性與互聯(lián)網(wǎng)融合，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，形成互聯(lián)網(wǎng)營銷+體驗的雙優(yōu)化模式?！凹揖泳`”的靈活多樣同樣能讓商家的手上資源得到最大化利用，而“家居精靈”的容易掌控則讓本來不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家居商鋪在一夜之間掌握高效的互聯(lián)網(wǎng)傳播營銷技巧，擁有能和互聯(lián)網(wǎng)巨頭博弈的資本。 在互聯(lián)網(wǎng)時代，客戶對家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價格，更多的是對于產(chǎn)品品質(zhì)的重視以及客戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)始終只是營銷策略，家居的本質(zhì)還是產(chǎn)品與服務(wù)。 美樂樂CEO高揚認為，在與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭的這場博弈中，傳統(tǒng)家居品牌要想取得優(yōu)勝，必須利用移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期風(fēng)口，爭奪精準(zhǔn)客源，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)搶灘互聯(lián)網(wǎng)家居市場。 與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭相比，傳統(tǒng)家居企業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗和對品質(zhì)與服務(wù)的專注，無疑是這場PK戰(zhàn)的優(yōu)勢，美樂樂“家居精靈”則在互聯(lián)網(wǎng)背景下，發(fā)揚傳統(tǒng)家居企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)上的優(yōu)勢，給予它積極轉(zhuǎn)型的支持，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)基因和傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)良基因深度融合，抵御住互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊。而傳統(tǒng)家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的巨頭的博弈在未來到底走勢如何，讓人拭目以待。 對于衣柜企業(yè)來說，無論是傳統(tǒng)家居還是互聯(lián)網(wǎng)家居，他們是各有各的好，各有各的優(yōu)勢，衣柜企業(yè)在選擇上應(yīng)把握好自身，制定適合企業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略決策，唯有定位好自身的經(jīng)營理念與方式，才能少走彎路，在未來的市場博弈中占得頭籌。
傳統(tǒng)家居賣場電商發(fā)展的三大軌跡 你知道么?
近幾年來，電商的強勢崛起讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)邁向了互聯(lián)網(wǎng)之路。我國不少家居賣場也開始與電商擦起“火花”。就電商發(fā)展軌跡來看，傳統(tǒng)家居賣場主要分為努力發(fā)展、消極對立和靜觀其變?nèi)箅A段。 努力發(fā)展 雖然電商的出現(xiàn)嚴重沖擊家居賣場，但是線下賣場的最初反應(yīng)，無一例外地是規(guī)劃做一個線上的電商平臺。傳統(tǒng)賣場實際上很早就開始了電商的努力，甚至在天貓還不曾出現(xiàn)之前。有識之士對此表示首先看到的是新的發(fā)展機會：利用賣場現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)資源，利用自身在行業(yè)中多年來積累的經(jīng)驗，再加上分布全國的諸多線下門店，傳統(tǒng)賣場的電商之旅一般是在對電商發(fā)展充滿無限遐想中高舉高打展開的。 消極對立 經(jīng)過半年到一年的精心準(zhǔn)備，網(wǎng)站上線了，結(jié)果卻傻了：沒有流量，沒有銷量，線下眾多賣場也不支持。于是就到了第二個階段：消沉對立。消沉是因為結(jié)果太出乎意料之外，之前運營團隊的諸多承諾都化為泡影，于是對運營團隊的信任也在逐漸減弱，過去屢戰(zhàn)屢勝的各種經(jīng)驗也派不上用場，有錢也使不出勁來。于是對電商的熱情開始消沉，加上此時電商對線下賣場的影響也開始呈現(xiàn)出來，賣場領(lǐng)導(dǎo)人的主導(dǎo)思維又回到了線下。 靜觀其變 盡管有對立，但家居賣場心中卻明知電商發(fā)展是大勢所趨，所以對電商并沒有完全死心，因而只能靜觀其變。這里的“靜”，不是指心中平靜，而是指相對對電商運營的投資和相應(yīng)的動作比較小而已。其實心中仍然充滿了焦慮。 在業(yè)內(nèi)人士看來，至今為止家居賣場電商發(fā)展不成功，主要原因是沒有認清電商的本質(zhì)，沒有認清賣場電商發(fā)展的根本目的，是為了電商而電商。由此看來，在未來的發(fā)展過程中，家居賣場電商發(fā)展還有很長的一段路要走。
傳統(tǒng)家居零售市場遭劫 衣柜企業(yè)如何突圍?
12月18日，“2015家居領(lǐng)跑者年度峰會”隆重舉行，眾多參會業(yè)內(nèi)人士就家居業(yè)如何轉(zhuǎn)型進行了探討。據(jù)了解，樓市的變化、家裝業(yè)的變革、電商的崛起等在很大程度上影響了家居企業(yè)的發(fā)展。在這種形勢下，衣柜企業(yè)未來該走向何方? 傳統(tǒng)家具零售面臨巨大挑戰(zhàn) 近年，傳統(tǒng)家具零售渠道面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流。業(yè)內(nèi)人士分析，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案等在一定程度上打劫了零售市場，新渠道的增長也是原因之一，如家居電商。 不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，家居電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，包括衣柜在內(nèi)的不少家具企業(yè)取得了不錯的成績。未來，家居業(yè)一定是多渠道市場，有競爭就有合作，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級成大勢所趨。 衣柜企業(yè)未來該如何發(fā)展? 的確，這是一個變革的時代，面對多元化渠道的截流，面對定制家具市場的興起，衣柜企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴大產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，可以從以下幾方面突圍：一是設(shè)計服務(wù)，向消費者提供上門量尺、方案設(shè)計及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計師、裝修公司、建材商家等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。 值得注意的是，上述措施不少企業(yè)都有想到，但是真正能做到的很少。隨著衣柜市場競爭愈演愈烈，始終跟隨、引領(lǐng)時代潮流的一定是領(lǐng)跑者。衣柜企業(yè)必須將上述對策化為實際行動，只有這樣，才能在不斷變革的大環(huán)境中取得勝利。
傳統(tǒng)家居破繭蛻變 重新定位市場走向
提起中國制造，人們首先想到的詞就是山寨、偽劣等等貶義詞，這讓我國的制造業(yè)飽受詬罵。但隨著科技的不斷發(fā)展，特別是在信息化時代，傳統(tǒng)企業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)型，慢慢從中國制造蛻變，不斷創(chuàng)新實現(xiàn)以質(zhì)取勝。其中傳統(tǒng)家具就做的不錯，開始讓國人驕傲起來。 重新定位家具市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，家具業(yè)近幾年來一直不溫不火。尤其是在傳統(tǒng)的家具、建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場更添一抹嚴峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時刻。重新找準(zhǔn)定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對于市場占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅持，終能成功。 遵守原則讓國制造走上世界 某品牌家具領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會責(zé)任感，這就需要企業(yè)嚴格遵守森林資源來源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動，提升企業(yè)文化，積極向社會傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進先機技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強設(shè)計，讓國際市場認可中國制造。 大家具成為主流轉(zhuǎn)型的模式 幾乎所有家具建材細分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大家具”，單一的品類已經(jīng)無法滿足市場發(fā)展的需求，有實力的企業(yè)脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大家具平臺。大家具不僅有利于分擔(dān)單品類市場增速減緩帶來的風(fēng)險，增加企業(yè)的市場占有率，更重要的是，大家具也已成為傳統(tǒng)家具、建材企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要靠信息化 自去年下半年以來，整個大家具市場的競爭愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的家具建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬億的市場份額。互聯(lián)網(wǎng)+時代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實現(xiàn)，還得依靠信息化。通過信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機器代替人工，節(jié)約勞動成本，提高效率、降低人為出錯因素。在勞動成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國制造的必經(jīng)之路。同時，通過大數(shù)據(jù)了解市場需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實現(xiàn)設(shè)計鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費者，才能創(chuàng)造出新的符合市場規(guī)律的模式，牢牢抓住市場需求。 總之，家具企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展潮流，積極建設(shè)信息化管理，就需加強設(shè)計創(chuàng)新，不斷讓中國制造成為國人驕傲的資本，登上國際舞臺，讓中國產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大。
互聯(lián)網(wǎng)威脅傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)是謬論
有人說：互聯(lián)網(wǎng)會威脅傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，但顯然，這是一個謬論!與其他行業(yè)相比，家居行業(yè)的電商化進程非常緩慢，且問題多多。那么，家居行業(yè)急需解決的痛點在哪?如何才能占領(lǐng)家居行業(yè)新的高地呢?答案就在這里...... 互聯(lián)網(wǎng)+家居呈現(xiàn)3大特點 “我想，站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來?！?015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經(jīng)濟的一大新引擎。 在互聯(lián)網(wǎng)開始滲透千家萬戶的這十多年過程中，許多行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變換，而在網(wǎng)絡(luò)電商化面前，家居行業(yè)幾乎還屬于一片洪荒之地。在互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的形式下，家居行業(yè)呈現(xiàn)出的特點有：首先，與其他行業(yè)相比，家居行業(yè)的電商化進程非常緩慢。其次，網(wǎng)上網(wǎng)下雙軌制現(xiàn)象十分普遍，例如網(wǎng)上網(wǎng)下同品牌不同產(chǎn)品現(xiàn)象，同企業(yè)不同品牌現(xiàn)象。第三，在家居大行業(yè)內(nèi)不斷的出現(xiàn)品類性聯(lián)盟、區(qū)域性聯(lián)盟、企業(yè)型聯(lián)盟。沒有哪個行業(yè)象家居行業(yè)一樣，如此千頭萬緒。正是行業(yè)的這種復(fù)雜性，決定了傳統(tǒng)家居建材在與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻中出現(xiàn)了林林種種的現(xiàn)象與模式。 家居行業(yè)急需解決的痛點在哪? 痛點一：家居行業(yè)渠道與市場價格。 家居傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道難以突破，市場價格無法統(tǒng)一，怎樣解決地區(qū)價格差異?是否實現(xiàn)明碼標(biāo)價?價格難以透明化。 痛點二：最后一公里誰來負責(zé)? 從目前電商物流配送的情況來看，家居商品很難享受到日漸升溫的電商熱潮帶來的甜頭。究其原因，主要在兩個方面：第一，是運輸問題。由于家具屬于大件貨品，不能走一般的快遞公司，但專做家居建材大型物件的物流不多;第二，國內(nèi)消費者還是延續(xù)著家具配送、安裝一步到位的消費習(xí)慣，雙十一退款率高是因為接單過載，物流跟不上，消費者等不及就申請退款;還有一些退款則是由于安裝服務(wù)等售后問題。 痛點三：家居體驗。 就家居商品消費來說，電商與傳統(tǒng)家居賣場相比，在售前階段，最大的差距是體驗。在電商領(lǐng)域，都戲稱電商其實就是“賣一句話和一張圖”，在實體店買東西，可以摸、可以試，但在線上卻只能看。一個衣柜買回來組裝好了，放了3個月發(fā)現(xiàn)里面異味很濃，睡覺不舒服，該不該退貨?退貨的話，物流費是消費者給還是廠家出?家居建材類產(chǎn)品不同于一般的消費品，它與體驗感密切相關(guān)，體驗感的缺失將是眾多“觸電”家居企業(yè)必須直面的又一大困境。 痛點四：平臺電商，自建電商? 現(xiàn)階段家居電商失敗最大原因是運營模式的管理問題。以家居廠商為例，要做電商，無非是三個途徑：一是到目前知名電商平臺去開網(wǎng)店，即平臺電商;二是自建電商，即自己搭建平臺，運營垂直電商，還有第三種途徑就是平臺電商+自建電商。天貓雙11的350個億，讓一些家居品牌加快了“觸電”的節(jié)奏，但似乎還不足以說服這個傳統(tǒng)行業(yè)集體下定決心“觸電”。最近幾年，各種版本的家居電商沉浮錄，讓家居建材行業(yè)的大佬們明白了一個道理：模式再美，也不如執(zhí)行關(guān)鍵。 “互聯(lián)網(wǎng)+家居”2.0模式 由邦薈網(wǎng)率先提出的“互聯(lián)網(wǎng)+家居”2.0模式，不是簡單的線上為線下引流，而是線上線下融合互動的雙引流運營模式!通過O2O的手段，線上為消費者提供快捷和便利，線下提升客戶服務(wù)和體驗，增強體驗中心對客戶的粘性。在家居與電商看來，家居O2O的本質(zhì)不是連接線上和線下，而是連接消費者和家居產(chǎn)品。 2.0模式實現(xiàn)線上線下全閉環(huán) 大部分的O2O電商平臺都要求消費者線上下單，線下消費，但是從用戶角度來說，電商平臺O2O環(huán)節(jié)的閉環(huán)并非商家或消費者的真實需求，甚至讓消費者的購物體驗變得更加繁瑣。而對于電商平臺來說，實現(xiàn)O2O的最大難點恰恰就是線上線下閉環(huán)。 O2O閉環(huán)是指兩個O之間要實現(xiàn)對接和循環(huán)。線上的營銷、宣傳、推廣，要將客流引到線下去消費體驗，實現(xiàn)交易。但是這樣只是一次O2O模式的交易，還沒有做到閉環(huán)，要做到閉環(huán)，就要從線下再返回線上去。線下的用戶消費體驗的反饋、線下用戶引到線上交流、線上體驗等行為這才是實現(xiàn)了閉環(huán)，這便真正實現(xiàn)了邦薈網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+家居”2.0模式提出的線上線下雙引流運營模式。 邦薈網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+家居”2.0平臺既具備全品類線上購買窗口，又有線下實體店體驗消費，實現(xiàn)線上線下全閉環(huán)，價格統(tǒng)一且透明化，讓消費者購買時更加放心。平臺采用“三位一體的雙引流”營銷方式，擁有強大的大數(shù)據(jù)客戶服務(wù)體系和完善的CRM會員管理系統(tǒng)以及專業(yè)的物流配送和售后服務(wù)體系，具備全國鋪店500家以上的實力，單店規(guī)劃面積至少1萬平米，家居、家具品類齊全，且具有體驗式購物環(huán)境，集餐飲、娛樂、休閑于一體，極易取得顧客好感和信賴感。 用大數(shù)據(jù)幫助家具廠家快速迭代 家居行業(yè)的營銷過程，不只局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。而邦薈網(wǎng)2.0平臺，利用其平臺完善的CRM大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，可更好的為廠商提供前置性信息“導(dǎo)購”,并為營銷鏈的各個環(huán)節(jié)提供大數(shù)據(jù)支持，從而更大的提高銷售額，同時還可以幫助廠商實現(xiàn)快速迭代。 全“流量”時代，將“流量”變現(xiàn) 入駐邦薈網(wǎng)2.0平臺的廠商可共享上千萬的PV流量資源，最優(yōu)享受平臺的全案網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)，如平臺會主動幫助廠商做SEO優(yōu)化，讓品牌信息、產(chǎn)品信息能夠更快被搜索引擎收錄并獲得較好排名。另外，平臺還擁有360°全媒體推廣資源以及本地每年近10萬套的業(yè)主資源，這種三位一體的線上線下雙引流營銷策略，將快速幫助全球10000家家居企業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。 搶占家居行業(yè)最后一片電商藍海 作為連接消費者與商品的家居電商O2O，一頭是C端消費者，另一頭是B端廠商，應(yīng)如何著手開始呢?在站在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一風(fēng)口的家居大佬們看來，應(yīng)該以大數(shù)據(jù)為突破口，快速嫁接邦薈網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+家居”2.0這一平臺，在風(fēng)口上找準(zhǔn)方向迅速起飛。據(jù)知情人透露，現(xiàn)入駐邦薈2.0平臺的家居企業(yè)已超過400家，其中包含國內(nèi)外知名家居品牌、設(shè)計師品牌及家具生產(chǎn)廠家，甚至包含已觸網(wǎng)的電商家居品牌。這些家居大佬們認為家居行業(yè)天然適合做電商，只有迅速搶占家居這片最后的電商藍海，才能占領(lǐng)家居行業(yè)新的高地。
