家居建材市場(chǎng)火爆是曇花一現(xiàn)還是全面回暖？
五月家居建材市場(chǎng)的火爆是曇花一現(xiàn)還是整個(gè)市場(chǎng)的全面回暖？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要原因在于此前房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量大幅增長(zhǎng)，現(xiàn)在傳導(dǎo)到了家居建材等下游產(chǎn)業(yè)，因此，如果房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫的話，家居建材市場(chǎng)也回整體回暖。 事實(shí)上，每次房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，都給下游家居建材市場(chǎng)帶來(lái)不小的影響。這次，家居建材市場(chǎng)能否跟著樓市升溫而全面回暖，扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)，是行業(yè)最關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)商務(wù)部與中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升22.7%，同比上升12.1%。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.2%，同比上升26.5%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)2016年以來(lái)持續(xù)升溫的帶動(dòng)，BHI指數(shù)漲幅較大，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也大幅上漲，可見(jiàn)，全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯。 也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前家居建材市場(chǎng)的回暖，是季節(jié)性因素。每年四、五月份以后，是家居建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，很多業(yè)主都開(kāi)始了新一年的家庭裝修和采購(gòu)。特別是最近兩年，由于家居建材市場(chǎng)銷售持續(xù)低迷，積累了一些消費(fèi)動(dòng)能，這些動(dòng)能會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間釋放出來(lái)?！拔逡弧逼陂g，各家居建材市場(chǎng)的優(yōu)惠促銷疊加傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季，激發(fā)了這些消費(fèi)動(dòng)能的釋放。 單靠房地產(chǎn)市場(chǎng)的短期升溫，是無(wú)法推動(dòng)家居建材市場(chǎng)整體回暖的，持這種觀點(diǎn)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房地產(chǎn)回暖能否利好家居建材市場(chǎng)，關(guān)鍵看回暖的樓市中投資客和剛需客的比重，只有剛性需求旺盛，才會(huì)推動(dòng)家居市場(chǎng)的升溫。因此，五月家居建材市場(chǎng)是否全面回暖，還要看整體的消費(fèi)需求。
把準(zhǔn)時(shí)代脈搏 探討家居建材行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)如何
房地產(chǎn)的黃金十年，國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，知名品牌迅速崛起，消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)逐漸從實(shí)用、價(jià)格轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保、健康、市場(chǎng)等方面。近些年，經(jīng)濟(jì)不景氣，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，家居建材行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。未來(lái)，家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?我們拭目以待。 一、定位兩頭的企業(yè)活得比較滋潤(rùn) M型社會(huì)，通俗地講，就是社會(huì)的階層只有兩頭即窮人和富人，而中間的中產(chǎn)階級(jí)大量萎縮，就像M這個(gè)字母一樣，從中間塌陷下去。中國(guó)社會(huì)改革發(fā)展了三十年后，也隱隱出現(xiàn)了M型社會(huì)的影子。M型社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響就是面對(duì)窮人的小戶型和面對(duì)富人的“豪宅”都會(huì)熱銷。對(duì)家居建材行業(yè)里的企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業(yè)會(huì)活得比較滋潤(rùn)。定位在不尷不尬的“中端”的企業(yè)和品牌會(huì)活得比較累，甚至有可能關(guān)門倒閉。 二、傳統(tǒng)家裝公司將被取而代之 未來(lái)，傳統(tǒng)的家裝公司可能會(huì)銷聲匿跡，取而代之的是制造業(yè)進(jìn)入家裝行業(yè)，進(jìn)行大工業(yè)的生產(chǎn)，來(lái)代替現(xiàn)在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進(jìn)，“部品生產(chǎn)的工廠化，現(xiàn)場(chǎng)施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內(nèi)部完成，現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化、快速化的組裝。傳統(tǒng)的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、資源浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場(chǎng)。 三、行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升 目前的中國(guó)家居建材市場(chǎng)是百花齊放，魚(yú)龍混雜，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會(huì)存在一定時(shí)間，但洗牌的時(shí)間早晚要到來(lái)，行業(yè)內(nèi)只剩下幾個(gè)大品牌、大集團(tuán)，占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。目前的中國(guó)家居建材行業(yè)，除了衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎沒(méi)有國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)技。這種情況會(huì)隨著中國(guó)家居建材市場(chǎng)的規(guī)范，行業(yè)集中度的提升，國(guó)外的品牌大鱷會(huì)擇機(jī)全面切入中國(guó)家居建材市場(chǎng)，與中國(guó)企業(yè)一起切分市場(chǎng)蛋糕。 四、流通行業(yè)會(huì)出現(xiàn)本土渠道大鱷 家居建材流通行業(yè)會(huì)出現(xiàn)本土渠道大鱷，商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會(huì)在家居建材行業(yè)重新上演。中國(guó)的家電行業(yè)現(xiàn)在是“國(guó)美、蘇寧爭(zhēng)霸”，國(guó)美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個(gè)家電流通行業(yè)，其他的渠道基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。目前快速擴(kuò)張的紅星美凱龍和相對(duì)穩(wěn)健的居然之家，家居建材流通行業(yè)霸主的地位已經(jīng)初露端倪，商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本已幾無(wú)懸念，只待時(shí)日。 五、泛家居集團(tuán)成長(zhǎng)為巨無(wú)霸企業(yè) 未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高和對(duì)一站式家居解決方案的喜愛(ài)和青睞，跨越多個(gè)品類的泛家居集團(tuán)公司將成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸企業(yè)，憑借強(qiáng)大的品牌拉力和綜合實(shí)力，占據(jù)市場(chǎng)的主要份額。一些專注于細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分品類的專業(yè)公司將憑借自己的差異化產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)、個(gè)性化品牌等得到細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的信賴和忠誠(chéng)，能與大企業(yè)集團(tuán)同臺(tái)競(jìng)技，立于不敗之地。 六、無(wú)店鋪銷售將成行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，家居建材企業(yè)更多地開(kāi)辟網(wǎng)上銷售渠道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展BTOC業(yè)務(wù)，進(jìn)行無(wú)實(shí)體店鋪的網(wǎng)上直銷。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)，視頻購(gòu)物，顧客根據(jù)自己的喜好，親自DIY產(chǎn)品，在線下單、在線支付等功能。一切的購(gòu)買過(guò)程、交易過(guò)程都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。無(wú)店鋪銷售成為實(shí)體店的有力補(bǔ)充，并在未來(lái)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。 看到未來(lái)和趨勢(shì)，有時(shí)并不是很困難。關(guān)鍵是能不能在趨勢(shì)變成現(xiàn)實(shí)之前，做好充分的準(zhǔn)備，并能持之以恒的堅(jiān)持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個(gè)過(guò)程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。執(zhí)著地堅(jiān)持到后天大趨勢(shì)到來(lái)的，將“剩”者為王!
家居建材賣場(chǎng)“坑”太多 地板經(jīng)銷商得擦亮眼睛
一直以來(lái)，多數(shù)地板企業(yè)都希望能進(jìn)入大型家居建材賣場(chǎng)以提高品牌知名度，鑒于賣場(chǎng)人流量較大，地板經(jīng)銷商也樂(lè)意為之。然而，不知何時(shí)起，有關(guān)賣場(chǎng)“坑”經(jīng)銷商的事件開(kāi)始層出不窮。比如，賣場(chǎng)調(diào)整改造太過(guò)頻繁;再比如，要求經(jīng)銷商跟著自己走，等等，往往逼得經(jīng)銷商不得不從賣場(chǎng)撤出。針對(duì)此種狀況，地板經(jīng)銷商選擇賣場(chǎng)時(shí)，可得擦亮眼睛了。 預(yù)防賣場(chǎng)“曲線開(kāi)店”要求 “4月份開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)裝修，之后順利開(kāi)店，之后經(jīng)營(yíng)的也是一帆風(fēng)順，眼看就要收回前期成本投入了，結(jié)果招商經(jīng)理通知我如果還想繼續(xù)續(xù)約經(jīng)營(yíng)，就需要在另一個(gè)賣場(chǎng)拿位置。雖然都是同一品牌賣場(chǎng)，但是后面這家賣場(chǎng)生意一直不好，進(jìn)去就是個(gè)‘泥潭’。招商經(jīng)理還暗示，如果不拿位置，這邊的店面合約到期后，續(xù)約可能性就會(huì)很小?！? 這是一個(gè)地板經(jīng)銷商遇到的開(kāi)店的煩惱，而經(jīng)銷商面對(duì)的這種賣場(chǎng)往往都是全國(guó)性或者區(qū)域性連鎖賣場(chǎng)，很多都想著“以強(qiáng)帶弱”、“均衡發(fā)展”，于是經(jīng)銷商就不幸成為了“試驗(yàn)品”。對(duì)于處于一線城市的家具經(jīng)銷商而言，進(jìn)哪個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)深?yuàn)W的哲學(xué)問(wèn)題。所以有些經(jīng)銷商在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有方，快要坐等收利的時(shí)候，也得預(yù)防賣場(chǎng)“曲線開(kāi)店”的要求，因?yàn)楸２粶?zhǔn)，新進(jìn)的店面就有可能把經(jīng)銷商前期的收入全部給吞了。 租金上調(diào)矛盾難協(xié)調(diào) 這些年家居建材行業(yè)爆出的經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的矛盾，基本上都是圍繞著租金問(wèn)題。不少供職于賣場(chǎng)的人士納悶地抱怨：租金上調(diào)，各行各業(yè)都有，多數(shù)都是跟著經(jīng)濟(jì)增速走，怎么最后就激化成了不可調(diào)和的矛盾?同在一個(gè)二線城市，有的賣場(chǎng)租金能超過(guò)300元/平方米/月，而且大家排著隊(duì)想進(jìn)去，有些賣場(chǎng)租金不到100元/平方米/月，品牌還招不滿，說(shuō)到底，就是市場(chǎng)熱度的問(wèn)題。 在那些生意紅火的賣場(chǎng)，雖然經(jīng)銷商會(huì)抱怨成本高之類的話，但是也只是口頭抱怨而已，因?yàn)橘u場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，最終還是能夠?yàn)樽约簬?lái)可觀的利潤(rùn)。但是如果賣場(chǎng)生意蕭條，那就是另外一回事了，即使租金只是上調(diào)5%甚至更低，那也會(huì)激發(fā)商戶的強(qiáng)烈反彈，因?yàn)檫@些可能是商戶自己能夠僅得的利益。而一旦經(jīng)銷商遇到那些明知生意一般，卻還執(zhí)著上調(diào)租金的賣場(chǎng)，也就只能自謀出路了。 從賣場(chǎng)角度出發(fā)，其實(shí)都希望自己的商戶能掙錢，因?yàn)檫@也就意味著自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能夠更亮眼。但是現(xiàn)實(shí)情況往往不會(huì)這么順利。有些賣場(chǎng)基于自己的需要或是發(fā)展，雖然都說(shuō)是有利于經(jīng)銷商，卻在實(shí)際的行動(dòng)中有意無(wú)意地坑了經(jīng)銷商。對(duì)此，在一線市場(chǎng)奮斗的地板經(jīng)銷商們，選擇賣場(chǎng)，也得擦亮眼睛!一旦選擇了不靠譜的賣場(chǎng)，可能就是自己被坑的開(kāi)始。
低端家居建材市場(chǎng)疏解加速行業(yè)洗牌
隨著京城老牌家居賣場(chǎng)萬(wàn)家燈火健翔橋店摘下牌匾，正式宣布閉館，誰(shuí)將是告別京城的下一家引人關(guān)注。北京商報(bào)記者注意到，在萬(wàn)家燈火健翔橋所在的海淀區(qū)東升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場(chǎng)疏解工作情況匯報(bào)》中，另一家頗為知名的建材市場(chǎng)——金五星也正面臨著年底關(guān)停的命運(yùn)。隨著金五星這類被曝光為劣質(zhì)家居品牌庇護(hù)所的建材市場(chǎng)的關(guān)門歇業(yè)，假冒偽劣家居品牌藏身范圍進(jìn)一步縮小，家居品牌洗牌加速。 記者探訪：金五星仍在招商 “通廈花卉市場(chǎng)、金五星建材市場(chǎng)、清河農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)、小營(yíng)建材市場(chǎng)于12月31日前完成關(guān)停。”東升鎮(zhèn)提供的《東升鎮(zhèn)低端有形市場(chǎng)疏解工作情況匯報(bào)》中明文寫道。 不過(guò)，5月14日，北京商報(bào)記者探訪金五星建材市場(chǎng)時(shí)，卻并未看到任何即將拆除的跡象。市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)大面積打折出售的廣告，商戶也沒(méi)有接到即將于年底拆除的通知，仍在正常營(yíng)業(yè)。開(kāi)利地毯的經(jīng)營(yíng)者表示，自己從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)要拆遷，也從來(lái)沒(méi)有接到過(guò)任何通知；商鋪名為“天麗壁紙”的商戶告訴北京商報(bào)記者，聽(tīng)說(shuō)市場(chǎng)明年4月可能會(huì)拆，自家店鋪已經(jīng)在著手尋找下一個(gè)落腳處；一位賣地毯的老板則表示，自己聽(tīng)說(shuō)這處市場(chǎng)是1997年建的，租地合同期是20年，明年市場(chǎng)合同就到期了，到期后將被拆除。在四號(hào)廳最內(nèi)側(cè)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)有4個(gè)連續(xù)的攤位已退租，附近的一位商戶表示，這4個(gè)攤位同屬一家人，退租是由于家庭原因，與賣場(chǎng)拆遷無(wú)關(guān)，“拆遷已經(jīng)說(shuō)了好幾年了，這幾個(gè)攤位是半年前撤的，和拆遷沒(méi)有關(guān)系”。 不僅市場(chǎng)中商戶對(duì)金五星即將于年底關(guān)停一事知之甚少，金五星建材市場(chǎng)的招商工作甚至仍在照常進(jìn)行。北京商報(bào)記者致電金五星建材市場(chǎng)招商部，表明有入駐意向后被告知必須面談。與招商部人員見(jiàn)面后，該招商人員直接報(bào)上入駐所需要的各項(xiàng)費(fèi)用：每天每平方米8-9元不等的攤位費(fèi)、400元/月的日常宣傳等費(fèi)用、3000元/年的重大活動(dòng)宣傳費(fèi)、1.5萬(wàn)元保證金、430元辦 證費(fèi)以及2000元電表安裝費(fèi)。記者詢問(wèn)是否會(huì)在年內(nèi)拆遷時(shí)，該招商人員表示，“上面沒(méi)有下來(lái)政策，我們照常招商”。一位經(jīng)營(yíng)窗簾的魏姓商戶告訴北京商報(bào)記者，自己4月底剛與賣場(chǎng)簽訂入駐合同，合同期一年，“當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)也沒(méi)有說(shuō)過(guò)可能會(huì)拆除”。 事件回放：金五星隱藏劣質(zhì)家居品牌 金五星建材市場(chǎng)的拆除，源于其低端的品牌定位與北京首都核心功能戰(zhàn)略不相符。在2016年3月底北京市工商局公布的《水嘴商品質(zhì)量抽檢不合格名單》中，金五星有5款水嘴類產(chǎn)品被測(cè)出不合格，且抽檢的問(wèn)題多集中在標(biāo)志、包裝、標(biāo)識(shí)這三個(gè)與品牌信息相關(guān)的項(xiàng)目上。 北京商報(bào)記者實(shí)地走訪金五星建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)該賣場(chǎng)內(nèi)品牌信息缺失十分常見(jiàn)。如四廳四通道95號(hào)出售的標(biāo)稱商標(biāo)為“康貝樂(lè)”、規(guī)格為“A尖三通”的廚房水龍頭，商家提供的產(chǎn)品包裝盒并非“康貝樂(lè)”品牌專用，且盒內(nèi)無(wú)說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明；四廳二通道29號(hào)標(biāo)稱商標(biāo)為“櫻花”、規(guī)格為“A－8611”的不合格產(chǎn)品尖三通A，包裝盒上僅有櫻花的圖標(biāo)，沒(méi)有任何漢字或英文說(shuō)明，包裝盒內(nèi)同樣沒(méi)有說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告和保修證明，標(biāo)稱生產(chǎn)廠家只是粗略地寫著“精品潔具廠”。 小雜牌傍大牌以提高身價(jià)在金五星建材批發(fā)市場(chǎng)中也屬常見(jiàn)。如標(biāo)稱商標(biāo)為“OPAI”的品牌，以具有迷惑性的英文商標(biāo)冒充業(yè)內(nèi)著名品牌歐派櫥柜（OPPEIN）忽悠消費(fèi)者；打著“櫻花SAKURA”幌子的有“櫻花YINGHUA” 和“櫻花JINTAO”；“九牧王”與著名品牌“九牧”名字上的相近，也給人造成迷惑性。 行業(yè)前瞻：雜牌無(wú)處可去加速洗牌 品牌信息普遍缺失，假冒偽劣品牌充斥，金五星建材市場(chǎng)儼然成為劣質(zhì)家居庇護(hù)所。隨著金五星建材市場(chǎng)的拆除，這些憑借低成本、低價(jià)格在京城建材市場(chǎng)中分得一杯羹的雜牌，將面臨無(wú)處可去的局面。 正大刀闊斧落實(shí)首都核心功能大政的北京，在逐步清理著那些曾隨處可見(jiàn)的低端建材市場(chǎng)。以萬(wàn)家燈火、金五星所在地區(qū)海淀區(qū)東升鎮(zhèn)為例，僅2015年一年便關(guān)閉了鑫方盛建材市場(chǎng)、堯舜建材市場(chǎng)、易欣奇建材市場(chǎng)、京海興建材市場(chǎng)、北振建材市場(chǎng)五處低端建材市場(chǎng)，隨著5月10日萬(wàn)家燈火裝飾城的關(guān)停，該市場(chǎng)內(nèi)70%的商戶計(jì)劃回老家，僅有30%的商戶或轉(zhuǎn)往萬(wàn)家燈火在沙河的連鎖店，或去往北京各大家居賣場(chǎng)。 “能去的地方很少，紅星美凱龍這樣高端些的家居市場(chǎng)，每個(gè)月房租都是這里的一倍，成本太高?！苯鹞逍莾?nèi)一位經(jīng)營(yíng)壁紙的商戶表示，高端家居賣場(chǎng)的高入場(chǎng)費(fèi)，將直接抬高這些小店鋪的產(chǎn)品價(jià)格，與那些真正的大品牌產(chǎn)品相比，這些雜牌產(chǎn)品在質(zhì)量上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若不能提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，等待這些雜牌的便只有被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。 “我們正在到處找地方，可現(xiàn)在北京城里這些賣場(chǎng)都在拆遷，實(shí)在是沒(méi)有地方可以去，只能往郊區(qū)那邊看看，實(shí)在是不想離開(kāi)北京?！币晃辉诮鹞逍墙ú氖袌?chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)地毯的商戶向北京商報(bào)記者表達(dá)了對(duì)未來(lái)無(wú)處可去的擔(dān)憂。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低端建材市場(chǎng)的消失，也將伴隨著一大批低端家居品牌的消失，這將對(duì)凈化京城家居市場(chǎng)、提高產(chǎn)品檔次、加速行業(yè)洗牌起到重大的推動(dòng)作用。
家居建材市場(chǎng)風(fēng)云變幻 地板企業(yè)順勢(shì)而動(dòng)
多變的市場(chǎng)環(huán)境下，包括地板在內(nèi)的整個(gè)家居建材行業(yè)都已步入轉(zhuǎn)型期，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)接迥而至。地板企業(yè)亦面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)以及消費(fèi)者需求變化的雙重考驗(yàn)。眼下，家居建材行業(yè)又呈現(xiàn)出了新的發(fā)展形勢(shì)，地板企業(yè)又要如何順勢(shì)而為? 審時(shí)度勢(shì) 慎重投入互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn) 2015年是互聯(lián)網(wǎng)思維最為火熱的一年，不少建材企業(yè)看到商機(jī)，紛紛投入到這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)當(dāng)中，在一段時(shí)間的發(fā)展過(guò)后，它們的發(fā)展卻大有不同，其原因是由于部分公司企業(yè)沒(méi)有多加思考和分析就盲目進(jìn)入其中，不但沒(méi)有好的收益反而影響了原本的發(fā)展。 2016年，建材企業(yè)相比過(guò)去顯得冷靜了不少，它們開(kāi)始思考自身的實(shí)力與技術(shù)是否能撐得住互聯(lián)網(wǎng)的考驗(yàn)，這也是一種全新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。地板企業(yè)若能審時(shí)度勢(shì)，借機(jī)發(fā)展，或許還能把企業(yè)推向新的高度。 個(gè)性需求明顯 整體家裝成新寵 現(xiàn)在的家裝、建材市場(chǎng)，主要消費(fèi)群體是以80、90后為主的年輕人，他們對(duì)建材的選擇在要求質(zhì)量、環(huán)保的同時(shí)也在不斷的向個(gè)性化與多元化方向發(fā)展，這對(duì)于以個(gè)性化為訴求重點(diǎn)的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 隨著消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生的變化，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求省錢、省心的消費(fèi)模式，使得整體家裝這一概念的興起，許多家裝公司、建材企業(yè)都紛紛開(kāi)始打出“一站式”的旗號(hào)，順利吸引到不少消費(fèi)者的關(guān)注。在消費(fèi)者對(duì)整木家裝模式的認(rèn)識(shí)不斷加深之后，會(huì)使得整木家裝產(chǎn)品銷量大增，其前景不容小覷，地板經(jīng)銷商或許可以抓次這個(gè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展。 品牌集中化 開(kāi)啟服務(wù)營(yíng)銷模式 在互聯(lián)網(wǎng)的影響之下，越來(lái)越多的建材企業(yè)將會(huì)重視售后、技術(shù)支持等服務(wù)，這是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)中，更能增加企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一。地板企業(yè)需用更多更好地服務(wù)去推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，區(qū)隔開(kāi)企業(yè)與企業(yè)之間的差異，從傳統(tǒng)得產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式向服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。 隨著地板市場(chǎng)的不斷規(guī)范與業(yè)內(nèi)不斷的洗牌，行業(yè)內(nèi)的品牌會(huì)高度集中，像成熟的家電行業(yè)一樣，只剩下些耳熟能詳?shù)拇笃放啤⒋蠹瘓F(tuán)。到后期，國(guó)外的品牌大鱷或許還會(huì)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)全面切入中國(guó)地板市場(chǎng)。 “世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”。孫中山先生的這句名言如果放在我國(guó)地板市場(chǎng)，或許就是那句老話———“順勢(shì)而為”。地板行業(yè)健康發(fā)展，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，也要順應(yīng)市場(chǎng)需求。
經(jīng)濟(jì)增速放緩 家居建材流通行業(yè)狀況如何？
人們生活水平不斷提高，對(duì)家居品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，家居建材行業(yè)亦受到了社會(huì)前所未有的關(guān)注。而今，經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化對(duì)下游家居建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大影響。那么，家居建材流通行業(yè)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及發(fā)揮在那趨勢(shì)到底如何?這一系列問(wèn)題，或許能在5月10日舉辦的“首屆中國(guó)家居流通大會(huì)”上找到答案。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)：未來(lái)2-3年下行繼續(xù) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，什么時(shí)候才能邁過(guò)這個(gè)坎兒?對(duì)此，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊宗華指出，“中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)估計(jì)要過(guò)了2017、2018年才能好過(guò)來(lái)。”但是在楊宗華看來(lái)，大家都不好也是一個(gè)好消息。大的市場(chǎng)環(huán)境不好，大家都在一個(gè)起跑線上，企業(yè)家更多要關(guān)注未來(lái)和企業(yè)自身的發(fā)展。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行仍然非常大，新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)將有六大變局：從超高速增長(zhǎng)到正常增長(zhǎng);從短缺經(jīng)濟(jì)進(jìn)入過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代;從溫飽經(jīng)濟(jì)到休閑經(jīng)濟(jì)，精神層面對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)成重要引擎;從輸出產(chǎn)品到輸出資本;從制造大國(guó)到服務(wù)大國(guó);從人口紅利到人口短缺，從投資出口驅(qū)動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。馬光遠(yuǎn)同同時(shí)指出，“經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)能過(guò)剩，這種變化是自然而然的，每個(gè)國(guó)家經(jīng)過(guò)快速發(fā)展都會(huì)遇到這種問(wèn)題?！? 總結(jié)：2015年中國(guó)家居建材流通狀況 在做中國(guó)家居流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及方向主題報(bào)告時(shí)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)流通委員會(huì)執(zhí)行主席、居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋通過(guò)一系列數(shù)據(jù)對(duì)2015年中國(guó)家居建材流通業(yè)進(jìn)行了總結(jié)。 “2015年中國(guó)家居建材市場(chǎng)規(guī)模為42735億元;2015年2萬(wàn)平方米以上家居建材賣場(chǎng)銷售額為10849億元;2015年家居建材網(wǎng)店銷售額為2050億元;家居建材行業(yè)的人均銷售額在80萬(wàn)左右;每萬(wàn)平方米銷售額，省部城市在1萬(wàn)元左右，地級(jí)城市6000元左右，縣級(jí)城市3000左右;每?jī)|元銷售所需倉(cāng)儲(chǔ)面積在3000平米左右，家具略低，建材略高;每?jī)|元倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)人員平均10人，家具稍高，建材略低;一般家庭裝修家具與建材的比例在35:65左右;2015年我國(guó)家具產(chǎn)品進(jìn)口金額24.04億元美元，約150億元人民幣。(但估算2015年國(guó)內(nèi)進(jìn)口家具市場(chǎng)應(yīng)該在400億元人民幣左右，這主要因?yàn)榇?gòu)已經(jīng)成為一種重要的流通模式，但這部分銷售仍處于政府的監(jiān)管和統(tǒng)計(jì)之外。)” 汪林朋介紹，這組數(shù)據(jù)主要來(lái)源：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)、商務(wù)部統(tǒng)計(jì)、中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)、抽樣調(diào)查、居然之家全國(guó)100多家門店的銷售估算等。 反思：中國(guó)家居流通業(yè)現(xiàn)存主要問(wèn)題 此外，汪林朋也清晰指出了當(dāng)前中國(guó)家居流通業(yè)存在的問(wèn)題：1.實(shí)體賣場(chǎng)和店鋪嚴(yán)重過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重;2.流通效率低下，消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差;3.在互聯(lián)網(wǎng)面前顯得信心不足，甚至手足無(wú)措;4.工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商之間亟需構(gòu)筑多贏的互利關(guān)系。 汪林朋解釋說(shuō)，“工廠和賣場(chǎng)的關(guān)系如同夫妻，應(yīng)抱團(tuán)取暖;無(wú)論是賣場(chǎng)還是工廠做電商，都要立足于為經(jīng)銷商服務(wù)，不要與經(jīng)銷商搶生意;經(jīng)銷商也要改變思路，主動(dòng)營(yíng)銷，千萬(wàn)不要坐門等客。” 預(yù)見(jiàn)：中國(guó)家居流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 在經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)等的沖擊下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)流通業(yè)也“不好過(guò)”，近幾年許多中小賣場(chǎng)品牌出現(xiàn)商鋪退租、許商鋪空置等現(xiàn)象。 對(duì)于中國(guó)家居流通業(yè)的發(fā)展，汪林朋也做了“大膽的預(yù)測(cè)”：1.行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小流通企業(yè)將退出市場(chǎng);2.流通業(yè)態(tài)多樣化，大型實(shí)體賣場(chǎng)將向綜合型體驗(yàn)式購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變;3.物流成為行業(yè)投資熱點(diǎn)，O2O成為商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵;4.國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)逐步融合，進(jìn)口家具消費(fèi)的增長(zhǎng)將超過(guò)國(guó)產(chǎn)家具消費(fèi)的增長(zhǎng)。 大咖支招：家居流通企業(yè)如何發(fā)展 楊宗華：家居流通企業(yè)懂得管理利潤(rùn)的同時(shí)也要懂得管理市值;無(wú)論企業(yè)大小，都要進(jìn)入資本市場(chǎng);學(xué)會(huì)創(chuàng)新和使用人才的能力;注重雙向思維，加強(qiáng)疏通上下游產(chǎn)業(yè)。 馬光遠(yuǎn)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)的春天到來(lái)以前首先堅(jiān)持活著，企業(yè)千萬(wàn)不能走老路，要思變。面對(duì)冬天，做好準(zhǔn)備，微笑和機(jī)遇并存，活過(guò)這個(gè)冬天，下一個(gè)春天才屬于你。 中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)步正發(fā)：企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)供給適應(yīng)能力，增強(qiáng)引導(dǎo);加大質(zhì)量管理力度，倡導(dǎo)綠色發(fā)展;要講求誠(chéng)信，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境;要在國(guó)際上培養(yǎng)話語(yǔ)權(quán)，堅(jiān)持走出去的發(fā)展方向。 中國(guó)商務(wù)部副巡視員張祥：家居流通企業(yè)要注意以下幾點(diǎn)：1.更加注重創(chuàng)新，推動(dòng)管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新;2.提高流通信息化水平;3.更加注重物流及售后服務(wù)。 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明：家居流通企業(yè)一定要把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具來(lái)使用，互聯(lián)網(wǎng)的使用必須與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，實(shí)體企業(yè)也應(yīng)更好的使用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的良好發(fā)展。 中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺：在新的市場(chǎng)環(huán)境下，家居流通企業(yè)更應(yīng)該提升品質(zhì)，加強(qiáng)個(gè)性化定制，注重品類多樣化。隨著消費(fèi)者需求得改變，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，作為實(shí)體企業(yè)的流通企業(yè)更應(yīng)注重實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。 居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋：我們與廠家、經(jīng)銷商是互利共贏的關(guān)系，有錢同賺，事業(yè)共同發(fā)展。 紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新：家居是注重體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)，未來(lái)家居市場(chǎng)還是以實(shí)體店銷售為主流，可占據(jù)百分之九十以上的銷售額。許多人購(gòu)物是在實(shí)體店挑選，在網(wǎng)上購(gòu)買，這如何歸分。因此網(wǎng)購(gòu)的銷售是離不開(kāi)實(shí)體店的。 克拉斯家居董事長(zhǎng)王大為：未來(lái)家居建材行業(yè)的發(fā)展，我相信一定離不開(kāi)經(jīng)銷商，沒(méi)有經(jīng)銷商，中國(guó)家居建材行業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的?，F(xiàn)在生意不好做，主要是因?yàn)椋寒a(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、信息透明度高。未來(lái)，經(jīng)銷商要做的是：提高員工得素質(zhì)，在體驗(yàn)、服務(wù)上下功夫。 月星家居副總經(jīng)理兼開(kāi)店中心總經(jīng)理張立軍：行業(yè)的發(fā)展除了有老板們的推動(dòng)，職業(yè)經(jīng)理人也發(fā)揮著很大的作用，目前行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)于有想法的職業(yè)經(jīng)理人是更好的機(jī)會(huì)。對(duì)于月星而言，月星家居一直在摸索家居業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)的融合。 簡(jiǎn)愛(ài)家居董事長(zhǎng)羅輯俐：在眾多用戶、商機(jī)前，堅(jiān)持是一件不容易的事。幾年下來(lái)，簡(jiǎn)愛(ài)一直堅(jiān)持幾種模式：購(gòu)物中心建店模式、堅(jiān)持在珠三角發(fā)展、堅(jiān)持O2O的發(fā)展。但購(gòu)物中心也在一定程度上如店面面積等局限家居流通企業(yè)的發(fā)揮，因此模式的創(chuàng)新也是我們應(yīng)該做的。做工廠的如果是很有實(shí)力的，建議在營(yíng)銷方面發(fā)力，打造品牌影響力。代理商要多做選擇多做思考。 喜盈門家居副總裁許驚鴻：工廠要做精，如即將上市的夢(mèng)百合、顧家是做專的。經(jīng)銷商最關(guān)心的是“今天的晚餐”，經(jīng)銷商一定要做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，向服務(wù)商去轉(zhuǎn)變。
家居建材“走出去戰(zhàn)略”興起 地板企業(yè)跟上時(shí)代步伐
全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩調(diào)整，我國(guó)傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)峻越發(fā)形勢(shì)，通過(guò)“走出去”，實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，是我國(guó)建材行業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)、化解產(chǎn)能、進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。地板行業(yè)作為建材產(chǎn)業(yè)的一份子，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷、利潤(rùn)下滑的當(dāng)口，跟隨行業(yè)大流，實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”很有必要。 冰火兩重天 美國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì) 隨著技術(shù)和產(chǎn)品的成熟，建材企業(yè)“走出去戰(zhàn)略”興起，雖然國(guó)內(nèi)銷售低迷，但建材出口卻保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2014年建材產(chǎn)品全年出口418.67億美元，比2013年增長(zhǎng)22.14%，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)，完全是兩重天。 國(guó)外市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一片良好的態(tài)勢(shì)。美國(guó)是經(jīng)濟(jì)、移民大國(guó)，GDP占世界總量的五分之一，消費(fèi)總額全球第一，家居建材市場(chǎng)3萬(wàn)億美元，是中國(guó)的5倍。美國(guó)是各國(guó)移民的首選地，也是發(fā)達(dá)國(guó)家中唯一人口仍在以較快速度增長(zhǎng)的國(guó)家。人口的穩(wěn)定增長(zhǎng)，必將刺激家居建材市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。而且，美國(guó)家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場(chǎng)對(duì)新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對(duì)廠商直營(yíng)和個(gè)性化定制非常歡迎。 直面國(guó)際市場(chǎng) 必須發(fā)展自主品牌 據(jù)了解，美國(guó)著名零售店宜家在中國(guó)的直接采購(gòu)量占總量的四分之一。可見(jiàn)中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)流通甚廣，但美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)家居建材品牌并不了解。國(guó)際市場(chǎng)都知道“中國(guó)制造”，但并不知道中國(guó)品牌。中國(guó)企業(yè)一直以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒(méi)有品牌，不能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)不高，更沒(méi)有附加值可言。在國(guó)際品牌市場(chǎng)中，外貿(mào)代工始終是門外漢，不得其門而入。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤(rùn)最大的環(huán)節(jié)。 目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，大環(huán)境的變化，地板等家居建材企業(yè)不僅要固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。直面國(guó)際市場(chǎng)，就必須發(fā)展自主品牌。如果抱著眼前的市場(chǎng)不思變，不開(kāi)拓，溫水煮青蛙就是等死。 美國(guó)IDO家居建材商城，是美國(guó)第一個(gè)家居建材的專業(yè)連鎖商城，頗有中國(guó)紅星美凱龍的味道。國(guó)內(nèi)許多知名家居建材企業(yè)都在謀求跟IDO合作，地板企業(yè)可不要落單了。當(dāng)前，中國(guó)品牌全球化還處于初始階段，地板企業(yè)進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)，要懂得依靠?jī)?yōu)質(zhì)渠道，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)是信用體系最成熟的市場(chǎng)，人與人之間信任程度很高，地板企業(yè)要維護(hù)好這份信任，用技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng)。
家居建材賣場(chǎng)回暖 地板企業(yè)理性發(fā)展
今年以來(lái)，一直在走下坡路的家居建材行業(yè)終于在草長(zhǎng)鶯飛的3月成功“逆襲”。據(jù)悉，3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升 22.65點(diǎn)，同比上升12.10點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.24%,同比上升26.47%。家居建材賣場(chǎng)回暖明顯，地板企業(yè)振奮之余還得理性對(duì)待。 全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)從專家的角度就本期BHI數(shù)據(jù)解讀道：陽(yáng)春三月，受到全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)2016年以來(lái)持續(xù)升溫的帶動(dòng)，3月BHI指數(shù)漲幅較大，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也大幅上漲，可見(jiàn)，春節(jié)期間遇冷的全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯。 首先，根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，2016年3月，全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為11303元/平方米，環(huán)比上漲 1.90%，漲幅較上月擴(kuò)大1.30個(gè)百分點(diǎn)，同比去年同期上漲7.41%。在政策持續(xù)寬松的環(huán)境下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的“金三月”行情。許多壓抑了一段時(shí)間的“剛需”在中介及房產(chǎn)機(jī)構(gòu)鼓吹的“房?jī)r(jià)可能還會(huì)上漲”的恐懼中也急忙出手購(gòu)房，從而帶動(dòng)了建材家居市場(chǎng)走暖。再加上春節(jié)過(guò)后天氣轉(zhuǎn)暖，全國(guó)建材家居市場(chǎng)步入傳統(tǒng)裝修旺季，紛紛把握沖量機(jī)會(huì)、開(kāi)啟促銷熱潮。 以上綜合影響下，消費(fèi)者的裝修需求受到激發(fā)，BHI分指數(shù)“購(gòu)買力指數(shù)”本月環(huán)比漲幅最大，達(dá)42.43點(diǎn)。另外，1-3月全國(guó)商品房銷售面積同比增長(zhǎng)33.1%，呈快速增長(zhǎng)之狀，3月國(guó)房景氣指數(shù)為94.18，環(huán)比增0.51點(diǎn)，不及BHI增長(zhǎng)，有可能是“剛需”接盤，投資者退出。 地板企業(yè)理性發(fā)展 需要注意的是，在本月BHI各項(xiàng)分指數(shù)“銷售能力指數(shù)”、“經(jīng)理人信心指數(shù)”、“就業(yè)率指數(shù)”、“出租率指數(shù)”環(huán)比均出現(xiàn)不同程度上升的情況下，“人氣指數(shù)”環(huán)比下降1.66點(diǎn)，可見(jiàn)，各種大規(guī)模促銷在消費(fèi)者眼中已變得十分尋常，消費(fèi)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的購(gòu)買行為也變得更加日?；?區(qū)別于以前坐等節(jié)慶購(gòu)買)，購(gòu)買心理也日益成熟理智，他們真實(shí)的需求是更好的產(chǎn)品，而不是更熱鬧的場(chǎng)面。對(duì)此，地板企業(yè)的營(yíng)銷策路也需順應(yīng)消費(fèi)者需求做出改變。 此外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年3月份，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)PMI為50.2%，比上月上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，重回?cái)U(kuò)張區(qū)間。特別是3月的PPI環(huán)比上升0.5%，是2014年1月以來(lái)首次上漲，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)回暖的信號(hào)，為建材家居上升帶來(lái)信心，供給側(cè)改革在漸顯作用。在這種回暖上升的“黃金期”，地板企業(yè)既要把握好傳統(tǒng)“金三銀四”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又要理性對(duì)待當(dāng)前的階段性回暖，仍然要夯實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)展綠色建材家居，在客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷上多下功夫，才能寵辱不驚，健康發(fā)展。
家居建材賣場(chǎng)回暖 地板企業(yè)理性發(fā)展
今年以來(lái)，一直在走下坡路的家居建材行業(yè)終于在草長(zhǎng)鶯飛的3月成功“逆襲”。據(jù)悉，3月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為105.35，環(huán)比上升 22.65點(diǎn)，同比上升12.10點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)3月銷售額為926.3億元，環(huán)比上升57.24%,同比上升26.47%。家居建材賣場(chǎng)回暖明顯，地板企業(yè)振奮之余還得理性對(duì)待。 全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯 中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)從專家的角度就本期BHI數(shù)據(jù)解讀道：陽(yáng)春三月，受到全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)2016年以來(lái)持續(xù)升溫的帶動(dòng)，3月BHI指數(shù)漲幅較大，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也大幅上漲，可見(jiàn)，春節(jié)期間遇冷的全國(guó)建材家居賣場(chǎng)回暖明顯。 首先，根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，2016年3月，全國(guó)100個(gè)城市(新建)住宅平均價(jià)格為11303元/平方米，環(huán)比上漲 1.90%，漲幅較上月擴(kuò)大1.30個(gè)百分點(diǎn)，同比去年同期上漲7.41%。在政策持續(xù)寬松的環(huán)境下，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的“金三月”行情。許多壓抑了一段時(shí)間的“剛需”在中介及房產(chǎn)機(jī)構(gòu)鼓吹的“房?jī)r(jià)可能還會(huì)上漲”的恐懼中也急忙出手購(gòu)房，從而帶動(dòng)了建材家居市場(chǎng)走暖。再加上春節(jié)過(guò)后天氣轉(zhuǎn)暖，全國(guó)建材家居市場(chǎng)步入傳統(tǒng)裝修旺季，紛紛把握沖量機(jī)會(huì)、開(kāi)啟促銷熱潮。 以上綜合影響下，消費(fèi)者的裝修需求受到激發(fā)，BHI分指數(shù)“購(gòu)買力指數(shù)”本月環(huán)比漲幅最大，達(dá)42.43點(diǎn)。另外，1-3月全國(guó)商品房銷售面積同比增長(zhǎng)33.1%，呈快速增長(zhǎng)之狀，3月國(guó)房景氣指數(shù)為94.18，環(huán)比增0.51點(diǎn)，不及BHI增長(zhǎng)，有可能是“剛需”接盤，投資者退出。 地板企業(yè)理性發(fā)展 需要注意的是，在本月BHI各項(xiàng)分指數(shù)“銷售能力指數(shù)”、“經(jīng)理人信心指數(shù)”、“就業(yè)率指數(shù)”、“出租率指數(shù)”環(huán)比均出現(xiàn)不同程度上升的情況下，“人氣指數(shù)”環(huán)比下降1.66點(diǎn)，可見(jiàn)，各種大規(guī)模促銷在消費(fèi)者眼中已變得十分尋常，消費(fèi)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的購(gòu)買行為也變得更加日?；?區(qū)別于以前坐等節(jié)慶購(gòu)買)，購(gòu)買心理也日益成熟理智，他們真實(shí)的需求是更好的產(chǎn)品，而不是更熱鬧的場(chǎng)面。對(duì)此，地板企業(yè)的營(yíng)銷策路也需順應(yīng)消費(fèi)者需求做出改變。 此外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年3月份，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)PMI為50.2%，比上月上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，重回?cái)U(kuò)張區(qū)間。特別是3月的PPI環(huán)比上升0.5%，是2014年1月以來(lái)首次上漲，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)回暖的信號(hào)，為建材家居上升帶來(lái)信心，供給側(cè)改革在漸顯作用。在這種回暖上升的“黃金期”，地板企業(yè)既要把握好傳統(tǒng)“金三銀四”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又要理性對(duì)待當(dāng)前的階段性回暖，仍然要夯實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)展綠色建材家居，在客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷上多下功夫，才能寵辱不驚，健康發(fā)展。
家居建材明碼實(shí)價(jià)非易事 地板企業(yè)仍要迎難而上
前段時(shí)日，簡(jiǎn)一大理石瓷磚承諾在全國(guó)范圍內(nèi)所有授權(quán)門店實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，并由總部進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督。這一舉動(dòng)，再次將“明碼實(shí)價(jià)”這一在家居建材行業(yè)爭(zhēng)論已久卻從未徹底貫徹執(zhí)行的問(wèn)題推向了公眾視野。其實(shí)，地板行業(yè)也存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，但目前來(lái)看，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣明碼實(shí)價(jià)并非易事，盡管如此，明碼實(shí)價(jià)已成趨勢(shì)，地板企業(yè)仍要迎難而上。 明碼實(shí)價(jià)節(jié)約時(shí)間和金錢 沒(méi)有明碼實(shí)價(jià)的時(shí)候，很多消費(fèi)者只能是一家一家去比較價(jià)格，花費(fèi)大量的時(shí)間去參加所謂的一些砍價(jià)會(huì)等等，浪費(fèi)金錢和時(shí)間。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，花費(fèi)大量的時(shí)間去跟消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格的博弈，而不能把更多的精力放到提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上去。 業(yè)內(nèi)人士舉例稱，現(xiàn)在裝修的時(shí)候，家裝公司的設(shè)計(jì)師也要陪著客戶到處跑來(lái)跑去挑選建材，浪費(fèi)很多的時(shí)間，其實(shí)設(shè)計(jì)師與客戶應(yīng)該更多地就設(shè)計(jì)方面交流，但是沒(méi)辦法，因?yàn)橄M(fèi)者要去比較價(jià)格，因此在這個(gè)過(guò)程浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力。 明碼實(shí)價(jià)規(guī)范價(jià)格機(jī)制 業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)自身出于管理需求，也要規(guī)范價(jià)格機(jī)制，防止價(jià)格混亂。比如說(shuō)同一區(qū)域或者相鄰區(qū)域的價(jià)格差別比較大的話，消費(fèi)者就發(fā)現(xiàn)利益受損，對(duì)此品牌的好感度就會(huì)下降。 從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，全國(guó)明碼實(shí)價(jià)使得企業(yè)不去打價(jià)格戰(zhàn)，把更多的精力用在創(chuàng)新上，去提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶服務(wù)，使得大家都在做有意義的事情，如果企業(yè)都保持合理利潤(rùn)的時(shí)候，可以把大量時(shí)間用在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高創(chuàng)新能力，提高運(yùn)營(yíng)效率，提高服務(wù)上，更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，包括現(xiàn)在國(guó)家提出供給側(cè)改革，如果大家都去打價(jià)格戰(zhàn)就產(chǎn)生大量無(wú)效產(chǎn)能。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)地產(chǎn)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾指出，家居建材行業(yè)明碼實(shí)價(jià)會(huì)大幅提升房地產(chǎn)商的采購(gòu)效率，降低房地產(chǎn)業(yè)成本，減少了流通環(huán)節(jié)，同時(shí)讓利于百姓。 面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)能臨危不亂，實(shí)行全國(guó)明碼實(shí)價(jià)，踏實(shí)搞好服務(wù)，做好創(chuàng)新，這是很難能可貴的，地板行業(yè)也正需要這樣的企業(yè)。
