困境之下積極思變 2016上半年家居建材業(yè)三大看點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，家居建材行業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。2016年已過(guò)半，家居建材企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境下紛紛尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，上市融資有之，外遷規(guī)避環(huán)保壓力有之，業(yè)態(tài)擴(kuò)展亦有之。困境之下不退縮，積極思變，家居建材企業(yè)方能找到出路。 家居建材行業(yè)掀起上市熱潮 去年家居建材行業(yè)掀起上市熱潮，進(jìn)入2016年企業(yè)上市熱度仍不減，積極搶占資本市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展籌謀更廣闊的發(fā)展空間。 就上半年而言，多家企業(yè)已成功上市。4月顧家家居首發(fā)申請(qǐng)通過(guò)，恒康家居、亞振家具緊隨其后，首發(fā)申請(qǐng)也相繼通過(guò)，下半年三家企業(yè)上市可待;5月帝王潔具深交所上市，成為川內(nèi)首家上市衛(wèi)浴企業(yè);7月歐寶家居新三板敲鐘上市，地板上市公司繼續(xù)壯大。當(dāng)然，還有不少企業(yè)仍在積極排隊(duì)等待上市。志邦櫥柜3月發(fā)布招股書(shū)，擬上交所上市;蒙娜麗莎集團(tuán)6月發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，擬在深交所上市。好兆頭櫥柜也籌謀登陸新三板上市，除此之外，排隊(duì)上市的家居企業(yè)還有歐派櫥柜、金牌廚柜等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，定制家居、地板、瓷磚、賣(mài)場(chǎng)、衛(wèi)浴、裝修、涂料、照明、門(mén)窗、家紡等多行業(yè)有20多個(gè)家居建材企業(yè)都在為上市努力，預(yù)計(jì)下半年或明年將有大量企業(yè)上市敲鐘。 資金對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，就好比血液對(duì)于身體，保障資金充足且流暢，對(duì)于企業(yè)生存以及做強(qiáng)做大至關(guān)重要，而上市不失為企業(yè)融入資金的一種較好方式。通過(guò)上市，企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的資本支撐，用以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著上市企業(yè)的增多，對(duì)家居建材行業(yè)是好事，它將促進(jìn)市場(chǎng)更加規(guī)范，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 京城家居建材企業(yè)環(huán)保壓力加大 在疏解非首都功能、京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，隨著北京家居市場(chǎng)環(huán)保政策的不斷收緊，京城家具建材企業(yè)所面對(duì)的考驗(yàn)也在加大。在政策性外遷與環(huán)保高壓的雙重壓力下，不少北京家具制造企業(yè)紛紛選擇外遷。 去年年底，青縣、漢沽、白溝、蘆臺(tái)四大家具園區(qū)備受家具企業(yè)關(guān)注，多數(shù)知名家具企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)始選擇入駐外遷園區(qū)。今年，北京家具建材企業(yè)外遷的進(jìn)程加快，截至上半年，承接外遷企業(yè)的北京周邊地區(qū)，均已初見(jiàn)規(guī)模，而京城家具企業(yè)外遷也步入基地建設(shè)階段。3月，已成功簽約14家企業(yè)的環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)園在唐山漢沽舉行一期動(dòng)工儀式，據(jù)悉，截至目前，其已完成60%的招商工作;6月，愛(ài)依瑞斯、意風(fēng)家具、世紀(jì)京泰、美亞實(shí)業(yè)等企業(yè)落地的蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)也集中開(kāi)工。 家居賣(mài)場(chǎng)構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈 家居大賣(mài)場(chǎng)繼邁入泛家居經(jīng)營(yíng)后，又開(kāi)啟了構(gòu)建家庭消費(fèi)生態(tài)圈的模式。2016年6月，在紅星美凱龍發(fā)布的“1001”戰(zhàn)略中，我們可以看到在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等家具輔件產(chǎn)品，同步在服務(wù)領(lǐng)域拓展保養(yǎng)、維修、家政等業(yè)務(wù)，并將金融產(chǎn)品貫穿上述一系列業(yè)務(wù)。而居然之家麗澤店也于6月正式推出居然?？叼B(yǎng)老用品體驗(yàn)中心，該店主營(yíng)養(yǎng)老用品、養(yǎng)老管理、養(yǎng)老培訓(xùn)和養(yǎng)老養(yǎng)生等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)規(guī)劃，居然之家麗澤店未來(lái)還將添加美食、兒童培訓(xùn)、孕嬰用品健身公司、老年托管、家政服務(wù)、影院、意大利設(shè)計(jì)中心、燕京書(shū)畫(huà)社等多種業(yè)態(tài)。同樣在6月，集美家居大紅門(mén)店與比亞迪合作，開(kāi)出首資環(huán)耀比亞迪新能源城市展廳，集美控股還將在北京建設(shè)上千個(gè)充電樁點(diǎn)，打造新能源生態(tài)圈。
家居建材品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心 是對(duì)賣(mài)場(chǎng)的逃離？
近些年，越來(lái)越多的家居建材品牌不再滿足于家居賣(mài)場(chǎng)狹窄的空間、稀少的人流以及強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)氛圍，而是開(kāi)始進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等大型購(gòu)物中心，爭(zhēng)奪更多前端客戶。對(duì)于注重購(gòu)物體驗(yàn)的家居建材品牌而言，在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)駐購(gòu)物中心或許能緩解一部分困境，但這種對(duì)新渠道的探索，是否意味著家居建材品牌將遠(yuǎn)離傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)呢? 家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心成趨勢(shì) 走進(jìn)廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里并非一個(gè)直接銷(xiāo)售家具的地方，顧客隨意進(jìn)出，看一看，問(wèn)一問(wèn)，順便還可以吃點(diǎn)心、喝咖啡，與其說(shuō)是在購(gòu)物，不如說(shuō)是在休閑。而事實(shí)上，尚品宅配的萬(wàn)達(dá)店遠(yuǎn)不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購(gòu)物中心開(kāi)店的模式。目前，其在全國(guó)擁有800多家的門(mén)店，開(kāi)進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就已達(dá)60多家。據(jù)了解，尚品宅配在購(gòu)物中心的家居定制體驗(yàn)館，不同于傳統(tǒng)定義的家居館，而是以家居延伸性消費(fèi)，“家居定制+免費(fèi)設(shè)計(jì)+一站式體驗(yàn)”的互動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，增添一站式的3C家居定制互動(dòng)體驗(yàn)。 在萬(wàn)達(dá)開(kāi)店，尚品宅配并非是個(gè)案。譬如不進(jìn)家居賣(mài)場(chǎng)，只開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗(yàn)館開(kāi)進(jìn)了南寧安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進(jìn)駐全國(guó)各地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。顯然，新概念家居生活館已經(jīng)成為很多頂級(jí)購(gòu)物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時(shí)不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)等大型購(gòu)物中心，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。 傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)局限性太大 買(mǎi)家居建材產(chǎn)品到家居賣(mài)場(chǎng)，這似乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)。到百貨商場(chǎng)買(mǎi)家居建材要追溯到20年前，那時(shí)家居賣(mài)場(chǎng)寥寥無(wú)幾，相當(dāng)不成熟。后來(lái)，由于商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來(lái)，進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)。如今家居賣(mài)場(chǎng)林立，大多可以實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)齊，為何家居品牌又要回歸商場(chǎng)?林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的客流。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣(mài)場(chǎng)的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。” 另外，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)局限性太大，下午五點(diǎn)半就開(kāi)始打烊，有效營(yíng)業(yè)時(shí)間太短，很多有消費(fèi)能力的白領(lǐng)都是下班后才有時(shí)間逛街。而購(gòu)物中心往往營(yíng)業(yè)到晚上9-10點(diǎn)，這給消費(fèi)者提供了足夠的家居體驗(yàn)時(shí)間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)駐南寧安吉的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間會(huì)到晚上10點(diǎn)，這樣會(huì)更方便我們做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增強(qiáng)與顧客接觸的機(jī)會(huì)。 賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心品牌店將并存 其實(shí)僅渠道而言，家居賣(mài)場(chǎng)本身也意識(shí)到自己的問(wèn)題，正在探索升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。但由于受住宅市場(chǎng)直接影響比較大，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直處于“被動(dòng)”狀態(tài)。 建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，今年6月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為107.15，環(huán)比下降3.58點(diǎn)，同比上升7.83點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)6月銷(xiāo)售額為1067.8億元，環(huán)比下降3.85%，同比上升16.34%。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析指出，受全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接影響，上半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)也有所回暖，但全國(guó)建材家居市場(chǎng)尚未到盲目樂(lè)觀的地步，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)才是企業(yè)生存之關(guān)鍵。 與家居賣(mài)場(chǎng)相比，大型購(gòu)物中心受到的限制較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)組合，雖然這些客戶不一定全是目標(biāo)客戶，但卻是企業(yè)打品牌、做宣傳的好機(jī)會(huì)。家居品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心，并不是對(duì)賣(mài)場(chǎng)的逃離，只能說(shuō)是對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道的嘗試。家居建材終究是大件物品，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)與購(gòu)物中心家居見(jiàn)此啊品牌店將會(huì)同時(shí)并存。
毒藥or神藥 家居建材需以何種姿態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)?
經(jīng)過(guò)兩三年的摸爬滾打，家居建材業(yè)在密集觸網(wǎng)之后，開(kāi)始回歸理智和自我。瘋狂的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格戰(zhàn)以及后端服務(wù)能力的不匹配讓家居建材品牌甚感疲憊，不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始思考，互聯(lián)網(wǎng)，到底是家居建材行業(yè)的救命稻草，還是某些品牌從此被消失的“毒藥”?牽扯復(fù)雜線下服務(wù)，并以勞動(dòng)密集型為特征的家居建材業(yè)，到底應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)去擁抱互聯(lián)網(wǎng)? 賣(mài)場(chǎng)善用互聯(lián)網(wǎng) 線上瀏覽和支付耳目一新 緊盯市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求的家居賣(mài)場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)熱火朝天的這段日子，盡了地主之誼。從消費(fèi)模式、體驗(yàn)、價(jià)格、支付、優(yōu)惠方式到售后服務(wù)，居然之家、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)等最接地氣兒的賣(mài)場(chǎng)都與互聯(lián)網(wǎng)做了密切互動(dòng)。當(dāng)然，結(jié)果有喜有悲。對(duì)家居建材這個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)意料之外的催化劑，在被它追著跑的這些日子里，家居消費(fèi)市場(chǎng)在洗牌與進(jìn)步，家居人的思路也被打開(kāi)了。 就算是“毒藥” 也得嘗嘗 以毒攻毒的傳說(shuō)讓身體抱恙的人不試不甘心。在遭遇上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷后，家居建材銷(xiāo)售遇阻的“病癥”越發(fā)明顯。于是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)這味偏方出現(xiàn)時(shí)，許多人不顧一切地扎了進(jìn)去。 最初是居然之家打造居然在線平臺(tái)，希望讓選購(gòu)家居建材產(chǎn)品這件事變得更簡(jiǎn)單;紅星美凱龍除了做出信息量強(qiáng)大的網(wǎng)上商城之外，還帶著愛(ài)依瑞斯沙發(fā)和朗樂(lè)福床墊等四款產(chǎn)品啟動(dòng)了京東眾籌項(xiàng)目“倍兒爽”;藍(lán)景麗家則推出簡(jiǎn)單易上手的72xuan室內(nèi)線上設(shè)計(jì)軟件、擁有大量案例信息的藍(lán)螞蟻圖庫(kù)，以及藍(lán)景線上商城。再細(xì)數(shù)，家居賣(mài)場(chǎng)這幾年在互聯(lián)網(wǎng)方面的大小試水還有許多。這些被定位為傳統(tǒng)派的家居人，在見(jiàn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)緊張刺激的玩法后，反而最想“以毒攻毒”。 挑有營(yíng)養(yǎng)的東西吃 當(dāng)聽(tīng)說(shuō)家居建材產(chǎn)品也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大潮中時(shí)，消費(fèi)者難掩興奮之情，卻也擔(dān)心對(duì)售后要求甚高的家居建材產(chǎn)品，成了網(wǎng)上消費(fèi)的“隱形地雷”。事實(shí)證明，消費(fèi)者的擔(dān)憂不無(wú)道理，雷聲大雨點(diǎn)小或形式大于內(nèi)容的“互聯(lián)網(wǎng)式家居產(chǎn)品和服務(wù)”直到現(xiàn)在依然隨處可見(jiàn)。急于加入互聯(lián)網(wǎng)行列，卻沒(méi)學(xué)會(huì)吃有營(yíng)養(yǎng)的東西，這大概是造成“隱形地雷”的主因。 作為大家長(zhǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，責(zé)任感很強(qiáng)。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，形態(tài)特殊的家居建材業(yè)，不可能僅憑忽悠生存。互聯(lián)網(wǎng)的話語(yǔ)功能和號(hào)召力不可小覷，借助它聚焦、發(fā)言、溝通、引流，才是家居業(yè)需盡快具備的能力。此外，對(duì)于搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的態(tài)度也應(yīng)回歸理性：“每個(gè)人都身處互聯(lián)網(wǎng)大潮中，對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上與線下如何達(dá)到貫通與平衡，是應(yīng)該首要思考的問(wèn)題。” 去糟粕取精華 漸入佳境 如果能得到便捷的購(gòu)物體驗(yàn)、靠譜的產(chǎn)品與不浮躁的服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)于家居建材線上消費(fèi)的欲望還真有點(diǎn)壓不住?？梢?jiàn)，只要工作做到位，摸透去糟粕取精華的竅門(mén)，家居賣(mài)場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化的效果將漸入佳境。 較早動(dòng)手的居然之家在經(jīng)過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，對(duì)其所有線上業(yè)務(wù)進(jìn)行了更有針對(duì)性的規(guī)整。比如，啟用玉泉營(yíng)店做線上支付試點(diǎn)，所有交易均在線上完成，收集上來(lái)的數(shù)據(jù)為其他店的互聯(lián)網(wǎng)化提供有效支持;集合居然裝飾各種設(shè)計(jì)案例的“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)自從今年3月在電腦端上線后，一直不斷細(xì)化，為眾多業(yè)主提供了家裝信息;跨行做的綜合超市“安康進(jìn)口超市”也推出了同名App，并支持線上交易;而各種投訴也可在居然之家官網(wǎng)上提交。 另一邊，與互聯(lián)網(wǎng)玩得熱火朝天的紅星美凱龍也在試錯(cuò)之后，重新定位了與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，任命從蘇寧走出來(lái)的李斌為其家居集團(tuán)總裁，并正式拋出了紅星下一個(gè)30年發(fā)展戰(zhàn)略“1001”：1000家實(shí)體商場(chǎng)+1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);依靠線上線下賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，聯(lián)合泛家居行業(yè)打造一個(gè)“商業(yè)生命共同體”。李斌還透露，紅星美凱龍還看中互聯(lián)網(wǎng)家裝，希望打造中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，重新樹(shù)立行業(yè)裝修標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)基礎(chǔ)工人，并對(duì)用戶家庭的環(huán)保負(fù)責(zé)。 老人總說(shuō)，吃一塹長(zhǎng)一智。仔細(xì)想想，的確在理兒，犯過(guò)的錯(cuò)誤就不要再犯，正確的路也要堅(jiān)持走下去，別怕坎坷。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)這幾年的洗禮，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)在邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的后期，越來(lái)越得心應(yīng)手。吃過(guò)虧的地方就提防著點(diǎn)，能看到甜頭的地方就繼續(xù)拓展，互聯(lián)網(wǎng)這陣“狂風(fēng)”過(guò)后，留下了更能吃苦、適應(yīng)力更強(qiáng)的企業(yè)，也為消費(fèi)者留下了不少實(shí)在的產(chǎn)品和服務(wù)。
“百企萬(wàn)億”計(jì)劃持續(xù)推進(jìn) 助力家居建材產(chǎn)業(yè)融合
7月16日，第三屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在人民大會(huì)堂召開(kāi)，大會(huì)以“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值，百企萬(wàn)億在行動(dòng)——中國(guó)建材家居行業(yè)‘出路’在何方”為主題，展開(kāi)行業(yè)大討論。旨在讓建材家居生產(chǎn)企業(yè)找對(duì)出路，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級(jí)在建材家居行業(yè)率先找到突破口。本次大會(huì)，國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)代表以及各地方協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)企業(yè)代表近700人參加了會(huì)議。 深度解讀與發(fā)布《2015年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》 大會(huì)上，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王岳飛就建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、中國(guó)建材家居業(yè)的主要問(wèn)題和不足、中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向3個(gè)方面對(duì)《2015年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》(下稱(chēng)《報(bào)告》)進(jìn)行了介紹，并首次披露了中國(guó)建材家居行業(yè)2015年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到41597億元這一行業(yè)數(shù)據(jù)?！秷?bào)告》還對(duì)裝飾行業(yè)、石材、涂料、建筑五金、陶瓷、照明、木制品等細(xì)分行業(yè)進(jìn)行了深度分析。值得注意的是，《報(bào)告》還揭示了作為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主線下具體行動(dòng)方案的“百企萬(wàn)億”計(jì)劃，以及其主旨內(nèi)涵、技術(shù)支撐、落地行動(dòng)和配套服務(wù)等。 行業(yè)大咖亮出干貨 深入探討企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深化和加強(qiáng)，部分房地產(chǎn)剛性需求潛在群體仍在等待和觀望，從而導(dǎo)致了對(duì)建材家居實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)下降，促使市場(chǎng)疲軟;另一方面，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)提出了更高的要求，家居建材企業(yè)面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)。 為此，主辦方準(zhǔn)備了“跨界合作與互聯(lián)網(wǎng)新思維”、“中國(guó)建材家居企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)”為主題的兩場(chǎng)論壇，與會(huì)嘉賓分別就建材家居產(chǎn)業(yè)的跨界合作與互聯(lián)網(wǎng)思維展開(kāi)激烈的探討，以及就中國(guó)建材家居企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行了討論。討論中，行業(yè)大咖亮出干貨，紛紛就建材家居生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，原材料的產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，綠色產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與完善，消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的變化，技術(shù)發(fā)展為企業(yè)帶來(lái)的變化等議題提出精彩觀點(diǎn)，并一致認(rèn)可了擁抱互聯(lián)網(wǎng)、體內(nèi)融合、聯(lián)合作戰(zhàn)的重要性與必要性。 整合社會(huì)協(xié)作能力 “百企萬(wàn)億”計(jì)劃或?yàn)樾袠I(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 作為本次產(chǎn)業(yè)大會(huì)的主要議題，“百企萬(wàn)億”行動(dòng)計(jì)劃該如何為建材家居行業(yè)指明出路?王岳飛秘書(shū)長(zhǎng)就此做出解答。他表示，“百企萬(wàn)億”簡(jiǎn)言之就是組織不同品類(lèi)的百家建材家居企業(yè)，聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年1萬(wàn)億元產(chǎn)值的目標(biāo)?！啊倨笕f(wàn)億’是一個(gè)行業(yè)模式，不是一個(gè)數(shù)字概念，我們的目的是讓一部分材料生產(chǎn)企業(yè)盡快成長(zhǎng)起來(lái)，大家來(lái)共同協(xié)同、融合、共享、打通，最后發(fā)展。先讓一部分做大做強(qiáng)，這就是‘百企萬(wàn)億’?！蓖踉里w解釋稱(chēng)。 他進(jìn)一步介紹道，該計(jì)劃的實(shí)施包括4個(gè)關(guān)鍵方面，一是百企選擇是關(guān)鍵，進(jìn)而進(jìn)行企業(yè)間的體內(nèi)融合，二是品牌推廣，三是渠道對(duì)接，四是資本助推。目前，該計(jì)劃已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)落地，材料分會(huì)在本次大會(huì)上與多家媒體簽約了“百企萬(wàn)億”媒體戰(zhàn)略，就是材料企業(yè)開(kāi)啟品牌戰(zhàn)略。同時(shí)，為中裝億旺云數(shù)字港與華中數(shù)字港進(jìn)行授牌，則是為了助推行業(yè)渠道的形成。 據(jù)悉，此次中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的召開(kāi)也是“百企萬(wàn)億”計(jì)劃實(shí)施的一部分。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，推動(dòng)綠色建材生產(chǎn)應(yīng)用，促進(jìn)資源循環(huán)使用，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、深化產(chǎn)業(yè)融合是建材家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)。這也意味著，對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)跨界聯(lián)合，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)就顯得尤為重要。
家居建材企業(yè)“三品齊發(fā)”，提升綜合魅力！
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，家居建材行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，“中國(guó)制造”是否就真的那么經(jīng)不起考驗(yàn)?zāi)兀?016年我國(guó)提出“供給側(cè)改革”，這對(duì)于家居建材企業(yè)有什么啟發(fā)呢？未來(lái)又應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)力才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地呢？ 家居行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段 2016年上半年，家居行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一樣，由高速發(fā)展變成了中高速發(fā)展、由擴(kuò)張型的發(fā)展變成集約型的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示：2016年1-4月，家居制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2431.6億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)8.4%;利潤(rùn)總額142.6億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)14.4%。這說(shuō)明家居行業(yè)在消費(fèi)品領(lǐng)域里面發(fā)展還是不錯(cuò)的。據(jù)悉，上半年家居行業(yè)主要呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)。第一，市場(chǎng)銷(xiāo)售下降，企業(yè)壓力增大，第二，企業(yè)加快產(chǎn)品的調(diào)整和質(zhì)量的提升，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的提升;第三，環(huán)保的壓力在增大，比如北京疏解非首都功能、全國(guó)各地對(duì)VOC的控制等。 從2012年起，整個(gè)家居行業(yè)增速放緩，開(kāi)始進(jìn)入洗牌期，2014、2015家居業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)大批萎縮、停產(chǎn)，甚至倒閉的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年?yáng)|莞有800多家企業(yè)倒閉，這說(shuō)明家居行業(yè)仍然處在很困難的階段。市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢、生產(chǎn)成本上漲、環(huán)保要求提高等因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有非常大的壓力，目前中國(guó)家居行業(yè)依然處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰，轉(zhuǎn)型升級(jí)也將繼續(xù)。 從供給側(cè)改革的角度來(lái)講，在滿足市場(chǎng)需求上，其實(shí)還有幾個(gè)空檔可以去發(fā)力。一是老年市場(chǎng)，適合養(yǎng)老和行動(dòng)不便的老人;二是兒童市場(chǎng)，能夠真正對(duì)兒童健康、成長(zhǎng)有利的好家居;三是80后、90后消費(fèi)人群，他們更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)用性;四是脫貧人群，在城鎮(zhèn)化過(guò)程中，有七千萬(wàn)脫貧人群，另外還有城中村的改造、棚戶區(qū)的改造，這部分人群需要經(jīng)濟(jì)適用型的家居。 三品齊發(fā)，提升魅力 得益于全球化執(zhí)行的成本優(yōu)勢(shì)、人口紅利下的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、體制改革下的制度優(yōu)勢(shì)，中國(guó)早就是名副其實(shí)的“制造大國(guó)”，然而一直以來(lái)中國(guó)制造卻“大而不強(qiáng)”，今年初爆發(fā)的“智能馬桶蓋事件”更將中國(guó)制造推上風(fēng)口浪尖，備受考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)家提出的“三品戰(zhàn)略”就是為了再造制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，三品戰(zhàn)略目前也得到家居業(yè)的推崇。 第一是品種，現(xiàn)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，品種在不斷增加，包括新材料、新設(shè)計(jì)，也是使家居的品種在不斷擴(kuò)大。 第二是品質(zhì)，在供給側(cè)改革的背景下，消費(fèi)升級(jí)，倒逼企業(yè)必須在品質(zhì)上下足功夫。作為品牌企業(yè)，更需要提升他的品質(zhì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌知名度。比如曲美在環(huán)保漆、水性漆上，包括產(chǎn)品質(zhì)量、新材料應(yīng)用上做了很多工作;像做定制的尚品宅配，用新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。 第三是品牌，很多年以前行業(yè)內(nèi)就開(kāi)始注重品牌了，但是現(xiàn)在許多企業(yè)正逐漸把制造品牌，發(fā)展成為商業(yè)品牌、社會(huì)品牌，這是一個(gè)很重要的階段。 為什么近年來(lái)很多人都去國(guó)外消費(fèi)、購(gòu)物，喜歡買(mǎi)國(guó)外的品牌，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品質(zhì)知名度都跟不上，國(guó)外品牌幾乎占了絕大的份額?！凹揖有袠I(yè)‘崇洋媚外’的情況尚不明顯，進(jìn)口家居占比重占得很少。雖然家居行業(yè)出口占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但仍然應(yīng)該居然思危， 努力做大做強(qiáng)國(guó)貨品牌。
家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)攻勢(shì)不管用 多元化發(fā)展謀出路
經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求疲軟，家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，促銷(xiāo)仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒(méi)有想象中好。身處“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)也是進(jìn)退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。 家居建材賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)成常態(tài) 一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)都是賣(mài)場(chǎng)刺激消費(fèi)的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)日。然而現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷(xiāo)活動(dòng)儼然變成了賣(mài)場(chǎng)和商戶的“救命稻草”。促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀(jì)中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷(xiāo)售淡季時(shí)，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來(lái)了，超級(jí)英雄節(jié)”的活動(dòng)。此外，每個(gè)月都會(huì)有一次促銷(xiāo)活動(dòng)，只是活動(dòng)的力度會(huì)因家居消費(fèi)的季節(jié)性會(huì)有所差異。他表示做活動(dòng)對(duì)于拉動(dòng)銷(xiāo)售仍有明顯的效果，比如一個(gè)有活動(dòng)的周末比沒(méi)有活動(dòng)時(shí)的人流量、銷(xiāo)量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團(tuán)總部o2o市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理鄒國(guó)寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主要集中在節(jié)日前后，平常每個(gè)月都有一場(chǎng)，一年中活動(dòng)促銷(xiāo)能達(dá)到近18場(chǎng)，有促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)售額能增長(zhǎng)50%。 但是有的賣(mài)場(chǎng)的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動(dòng)也不管用了：“往年五一做促銷(xiāo)時(shí)至少能有十幾單的銷(xiāo)量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無(wú)多大差異，做活動(dòng)都挽救不了銷(xiāo)售。”記者隨機(jī)采訪了幾位賣(mài)場(chǎng)里的消費(fèi)者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時(shí)候來(lái)賣(mài)場(chǎng)，都能看到有活動(dòng)，不知道這些活動(dòng)到底是不是在真促銷(xiāo)，面對(duì)各種促銷(xiāo)攻勢(shì)，都“免疫”了。 多元化經(jīng)營(yíng)謀出路 當(dāng)前，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、客流量急劇減少已成不爭(zhēng)的事實(shí)。面臨困境，各大賣(mài)場(chǎng)也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營(yíng)便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團(tuán)與華南城集團(tuán)聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購(gòu)物中心已開(kāi)業(yè)。賣(mài)場(chǎng)融合休閑健身、餐飲娛樂(lè)、商務(wù)社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購(gòu)物中心。 除了好百年家居外，紅星美凱龍?jiān)谶@方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會(huì)在新開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)做出跨界經(jīng)營(yíng)的嘗試。他認(rèn)為，多元化的運(yùn)營(yíng)，可以對(duì)賣(mài)場(chǎng)的客流量有一定的拉動(dòng)效果，當(dāng)城市賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)空鋪情況時(shí)，可間接嘗試多元化發(fā)展。 那賣(mài)場(chǎng)該如何跨域經(jīng)營(yíng)?部分資深賣(mài)場(chǎng)人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風(fēng)表示，越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對(duì)賣(mài)場(chǎng)才有利。比如賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)個(gè)超市，比如逛超市的人當(dāng)中一千個(gè)里才有幾個(gè)有家具消費(fèi)需求的，跟賣(mài)場(chǎng)的黏性太低，但如果開(kāi)的是裝修類(lèi)的門(mén)店，跟賣(mài)場(chǎng)的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營(yíng)也要從最有利于賣(mài)場(chǎng)這一端的產(chǎn)業(yè)入手。 互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣(mài)場(chǎng)深感危機(jī)，也想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)塞納春天進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務(wù)融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。
面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng) 家居建材業(yè)未雨綢繆才能“萬(wàn)古長(zhǎng)青”
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量以及消費(fèi)水平都在不斷提高。而近年來(lái)，家居建材賣(mài)場(chǎng)還是工產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著市場(chǎng)洗牌以及各種壓力，而每一次的市場(chǎng)難題對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一次挑戰(zhàn)，那么，隨著時(shí)代的變化，家居建材行業(yè)應(yīng)懂得未雨綢繆才能長(zhǎng)久發(fā)展。 龍頭賣(mài)場(chǎng)從“結(jié)盟”走向“結(jié)仇” 紅星美凱龍與居然之家從“結(jié)盟”走向了“結(jié)仇”，無(wú)論是結(jié)盟還是結(jié)仇，都是備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的“大事件”。因?yàn)樗麄冏氖鞘羌揖咏ú男袠I(yè)的頭兩把 “交椅”，只要其中有一方稍有“過(guò)激”的行為，將有成百上千的家居建材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商被“牽連”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，爭(zhēng)斗的兩者都將付出代價(jià)，但如果站在行業(yè)的角度思考：行業(yè)正是由企業(yè)一次次小事與大事而走向“規(guī)范”的。尤其是“大事件”，對(duì)行業(yè)走向規(guī)范都是一股“大推力”。 賣(mài)場(chǎng)持續(xù)漲租與擴(kuò)張 賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張下，家居建材廠商可以走的路已經(jīng)越來(lái)越窄了?？墒牵u(mài)場(chǎng)方并沒(méi)有因?yàn)閺S商的“難受”而停止擴(kuò)張的步伐。家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量越擴(kuò)張?jiān)蕉?，?guī)模越建越大，檔次越攀越高級(jí)。“中國(guó)真的需要這么多、這么大的賣(mài)場(chǎng)嗎?看看歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎沒(méi)有?！辟|(zhì)疑聲從未間斷過(guò)。賣(mài)場(chǎng)方何時(shí)能傾聽(tīng)廠商的心聲?答案是遙遙無(wú)期!假如歐美國(guó)家家居市場(chǎng)今天的格局就是我們的未來(lái)，不妨設(shè)想一下到時(shí)會(huì)有多少的“斷臂英雄”。此刻，行業(yè)的“災(zāi)難”正在來(lái)臨，作為商業(yè)地產(chǎn)的賣(mài)場(chǎng)方，能否思量一下漲租與繼續(xù)擴(kuò)張的問(wèn)題，不要成為家居建材行業(yè)的罪人。 行業(yè)格局正在生變 當(dāng)商戶撤店成為一種“普世行為”，賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)幾千平方米甚至上萬(wàn)平方米的空置面積時(shí);當(dāng)商戶拖欠租金相互感染，賣(mài)場(chǎng)姿態(tài)不再?gòu)?qiáng)硬關(guān)燈拉閘時(shí);當(dāng)原本被公認(rèn)為經(jīng)營(yíng)情況是炙手可熱的賣(mài)場(chǎng)，今年來(lái)邊邊角角也出現(xiàn)空置店面時(shí);當(dāng)有著旺季之稱(chēng)的五月份市場(chǎng)銷(xiāo)量竟然不如四月時(shí)，種種跡象無(wú)一不在印證一個(gè)市場(chǎng)“鏡像”：局變了。在家居建材行業(yè)三角關(guān)系中，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷(xiāo)商各自的“小局”，還是三足鼎立共同構(gòu)建的“大局”，都在發(fā)生難以預(yù)測(cè)與把控的變化。短期或孤立看待其中的一種變化，或許都不足為慮。但，放置于大環(huán)境中，再拉長(zhǎng)時(shí)間觀察，正是這種微妙的變化，撬動(dòng)了格局的嬗變。 走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn) 歷史上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能一直保持高速的發(fā)展，商業(yè)史上也沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能保持高速發(fā)展。起起伏伏是經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，也是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)比拼的是誰(shuí)能活的更長(zhǎng)久，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家，而不是短期的急速增長(zhǎng)。雖然速度能帶來(lái)感官上的刺激與享受，但，往往在刺激與享受之后接踵而來(lái)的是慘痛的懲罰與代價(jià)。過(guò)去，很多家居建材企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)思路上陷入了“以速度決定一切”的怪圈。如果行業(yè)再不審時(shí)度勢(shì)，還一味追求高速增長(zhǎng)，那么離死亡也不會(huì)遠(yuǎn)了。慢下來(lái)，是家居建材企業(yè)自我救贖必走的“獨(dú)木橋”，也是給行業(yè)的忠告。慢，慢一點(diǎn)!走穩(wěn)了才能走得更遠(yuǎn)! 家居渠道向城市綜合體變革 據(jù)了解，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星等連鎖賣(mài)場(chǎng)早已拉開(kāi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的變革“大旗”，方向不約而同地指向城市綜合體。由此預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，以家居為主題打造酒店、寫(xiě)字樓、公園、購(gòu)物中心、會(huì)展中心和公寓等于一體的城市綜合體將在全國(guó)各地拔地而起，新一輪“擴(kuò)張大戰(zhàn)”再次轟轟烈烈地拉開(kāi)序幕。 從家居賣(mài)場(chǎng)到城市綜合體的升級(jí)，確實(shí)是一條充滿魅力與夢(mèng)想之路。一旦升級(jí)成功，意味著家居行業(yè)由羊腸小道走向“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”模式的康莊大道。但是，商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)所作的任何一種商業(yè)決策或商業(yè)舉動(dòng)，在沒(méi)有看到最終結(jié)果之前，都充滿了各種猜測(cè)與變數(shù)。行業(yè)必須清醒認(rèn)識(shí)到，收益與風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比，收益越高，風(fēng)險(xiǎn)就越大。 家居賣(mài)場(chǎng)高舉跨界大旗 跨界，往往是在行業(yè)或企業(yè)遇到瓶頸時(shí)最直觀的出路。家居行業(yè)的跨界行為，幾年來(lái)都是企業(yè)個(gè)體的事情。而如今，跨界聯(lián)盟已經(jīng)從企業(yè)的個(gè)體意識(shí)上升到行業(yè)的群體意識(shí)，就連“旱澇兼收”的家居賣(mài)場(chǎng)，也舉起跨界的大旗：向城市綜合體進(jìn)軍。然而，從商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)程看，跨界多為不得已而為之。因?yàn)榭缃绲某蓴∈艿剿绲摹敖纭钡膶?duì)象的限制。伴隨跨界行為而生的是理想與現(xiàn)實(shí)的落差?？缃?，家居業(yè)能跨出幾步?需要對(duì)“邊界”的“設(shè)計(jì)”，也需要“跨界”聯(lián)合體“齊心”。同時(shí)，跨界主體一定要確認(rèn)跨的方式與內(nèi)容“確實(shí)可行”。 綜上所述，建材家居行業(yè)在面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，制定各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以此來(lái)度過(guò)行業(yè)危機(jī)，但是，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，建材行業(yè)應(yīng)在多渠道中選擇最適應(yīng)自身的道路，未來(lái)發(fā)展之路才能更加順?biāo)臁?/p>
家居建材市場(chǎng)刮起“洋”風(fēng) 進(jìn)口地板品牌受青睞
無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)總是能輕易俘獲一大票粉絲。隨著人們生活水平的提高，家居建材市場(chǎng)刮起了一股“洋”風(fēng)，地板行業(yè)的銷(xiāo)售格局亦在悄然發(fā)生變化，國(guó)外進(jìn)口品牌的市場(chǎng)份額正在逐步擴(kuò)大，這一方面緣于消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)地板的不信任，另一方面也與年輕消費(fèi)者追求高端的生活品質(zhì)有關(guān)。 高端產(chǎn)品吃香 進(jìn)口地板品牌受青睞 記者走訪多家大型家居商場(chǎng)了解到，現(xiàn)在的高端地板市場(chǎng)，除了一些經(jīng)營(yíng)多年的國(guó)產(chǎn)一線品牌，占據(jù)較多市場(chǎng)份額的就是意大利、德國(guó)等國(guó)的進(jìn)口高檔品牌了。一些國(guó)內(nèi)小品牌的店內(nèi)鮮有顧客問(wèn)津，而標(biāo)有國(guó)外標(biāo)簽的店內(nèi)可謂是人頭攢動(dòng)，擠滿了消費(fèi)者。而不難發(fā)現(xiàn)這些高端品牌的店內(nèi)不僅陳設(shè)考究，產(chǎn)品樣式也十分養(yǎng)眼。據(jù)某進(jìn)口地板品牌代理商透露，現(xiàn)在高端地板市場(chǎng)已經(jīng)火熱起來(lái)了，但還只是剛剛開(kāi)始。單說(shuō)未來(lái)的地板，在高端產(chǎn)品方面，尤其是進(jìn)口地板，將有不下千億的需求，這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。 一位地板品牌銷(xiāo)售經(jīng)理分析，現(xiàn)在地板行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)變革時(shí)期，未來(lái)幾年更是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)期，中低端市場(chǎng)慣用的純粹促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)等已經(jīng)沒(méi)有了多大意義，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移至種類(lèi)、品質(zhì)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)到底，即是向大品牌發(fā)展，全面進(jìn)軍高端消費(fèi)領(lǐng)域。 進(jìn)口產(chǎn)品雖好 卻有可能水土不服 在對(duì)一些消費(fèi)者的采訪中，很多人表示：與花較少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量較差的便宜地板相比，他們更注重地板的品牌。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，很多知名度較高的品牌受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧，且大部分消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，均將外觀作為第一考慮要素，這也使得不少進(jìn)口地板品牌越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。 然而，進(jìn)口產(chǎn)品雖好，但進(jìn)了門(mén)卻也免不了“認(rèn)生”。記者了解到，不少在原產(chǎn)地有著良好聲譽(yù)的進(jìn)口貨，到了中國(guó)竟出現(xiàn)“水土不服”的怪現(xiàn)象。比如一些進(jìn)口的鋁合金窗戶的窗框較細(xì)長(zhǎng)，與我國(guó)一般建筑的窗戶規(guī)格大小不盡相同，安裝十分費(fèi)勁。而對(duì)于進(jìn)口地板來(lái)說(shuō)也有這方面的問(wèn)題，比如空氣質(zhì)量、溫度濕度的不同都有可能造成地板產(chǎn)品使用不佳。一銷(xiāo)售人員指出，進(jìn)口地板往往是根據(jù)國(guó)外的使用需求設(shè)計(jì)制造的，未必能夠符合我國(guó)的實(shí)際情況，因氣候環(huán)境的差異，在國(guó)外好用的材料在國(guó)內(nèi)卻未必好用。 有關(guān)專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，為了避免買(mǎi)來(lái)的進(jìn)口地板"水土不服"，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)要注意該品牌的產(chǎn)地，是否適合中國(guó)家庭使用。同時(shí)，鑒于國(guó)貨貼著“洋”標(biāo)簽的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者不要盲目追求品牌，買(mǎi)貴的不如買(mǎi)對(duì)的。
探清家居建材行業(yè)未來(lái)形勢(shì) 地板企業(yè)未雨綢繆
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)家居建材行業(yè)取得了迅速發(fā)展。如今，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，面對(duì)優(yōu)勝劣汰的大洗牌，各大企業(yè)紛紛想盡辦法尋出路。在這關(guān)鍵時(shí)刻，一步失誤很可能導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸，在未探清未來(lái)格局之前，地板企業(yè)切勿輕舉妄動(dòng)。 格局一、品牌集中度提高 目前的中國(guó)家居建材市場(chǎng)百花齊放，魚(yú)龍混雜，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有無(wú)數(shù)的企業(yè)擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會(huì)存在一定時(shí)間，但洗牌的時(shí)間早晚要到來(lái)，行業(yè)內(nèi)將會(huì)只剩下幾個(gè)大品牌、大集團(tuán)，占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額。這種情況會(huì)隨著中國(guó)家居建材市場(chǎng)的規(guī)范加快到來(lái)，國(guó)外的品牌大鱷也會(huì)擇機(jī)全面切入中國(guó)家居建材市場(chǎng)，與中國(guó)企業(yè)一起切分市場(chǎng)蛋糕。 格局二、家居行業(yè)“大佬”將浮現(xiàn) 商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本的渠道霸權(quán)，會(huì)在家居建材行業(yè)重新上演。中國(guó)的家電行業(yè)現(xiàn)在是“國(guó)美、蘇寧爭(zhēng)霸”，國(guó)美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個(gè)家電流通行業(yè)，其他的渠道基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。目前快速擴(kuò)張的紅星美凱龍和相對(duì)穩(wěn)健的居然之家，家居建材流通行業(yè)霸主的地位已經(jīng)初露端倪，商業(yè)資本戰(zhàn)勝工業(yè)資本幾無(wú)懸念，只待時(shí)日。 格局三、B2C搶占未來(lái)市場(chǎng)份額 隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展，家居建材企業(yè)更多地開(kāi)辟網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展btoc業(yè)務(wù)，進(jìn)行無(wú)實(shí)體店鋪的網(wǎng)上直銷(xiāo)。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上虛擬體驗(yàn)，視頻購(gòu)物，顧客根據(jù)自己的喜好，親自diy產(chǎn)品，在線下單、在線支付等功能。一切的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、交易過(guò)程都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。無(wú)店鋪銷(xiāo)售成為實(shí)體店的有力補(bǔ)充，并在未來(lái)占據(jù)一定市場(chǎng)份額。 格局四、泛家居與專(zhuān)業(yè)品牌同臺(tái)競(jìng)技 未來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度提高和對(duì)一攬子一站式家居解決方案的喜愛(ài)和青睞，跨越多個(gè)品類(lèi)(業(yè)務(wù)范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門(mén)等多品類(lèi))的泛家居集團(tuán)公司將成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的巨無(wú)霸企業(yè)，憑借強(qiáng)大的品牌拉力和綜合實(shí)力，占據(jù)市場(chǎng)的主要份額。一些專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)公司將憑借自己的差異化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、個(gè)性化品牌等得到細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的信賴(lài)和忠誠(chéng)，能與大企業(yè)集團(tuán)同臺(tái)競(jìng)技，立于不敗之地。 看到未來(lái)和趨勢(shì)，有時(shí)并不是很困難，關(guān)鍵是地板企業(yè)能不能在趨勢(shì)變成現(xiàn)實(shí)之前，做好充分的準(zhǔn)備，并能持之以恒地堅(jiān)持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個(gè)過(guò)程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。執(zhí)著地堅(jiān)持到后天大趨勢(shì)到來(lái)的，將“?！闭邽橥?
家居建材O2O陷入窘境 地板企業(yè)如何沖出重圍？
互聯(lián)網(wǎng)加快滲入各行各業(yè)，家居建材行業(yè)對(duì)電商的態(tài)度逐漸從“看不見(jiàn)、看不起、看不懂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸囍觥?，不少企業(yè)紛紛打造線上業(yè)務(wù)，或與電商合作，或自建電商平臺(tái)。然而，基于家居建材產(chǎn)品特性，靠線上一條腿走路是行不通的。且依目前情況來(lái)看，背負(fù)著線上線下融合使命的O2O模式依舊處于探索階段，并身處進(jìn)退兩難的窘境。那么，想在電商領(lǐng)域有番作為的地板企業(yè)又該如何沖出重圍呢? 線上線下聯(lián)動(dòng) 彌補(bǔ)消費(fèi)體驗(yàn)缺失 曾幾何時(shí)，電商的低價(jià)促銷(xiāo)是吸引消費(fèi)者的利器，然而隨著電商促銷(xiāo)成為“新常態(tài)”，消費(fèi)者從當(dāng)初沖著打折優(yōu)惠“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”到如今的搶購(gòu)更理性，越來(lái)越追求商品的質(zhì)量、服務(wù)、發(fā)貨速度和消費(fèi)體驗(yàn)。像地板這種十分強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)需求的大件商品，單靠線上描述的圖文和誘惑的促銷(xiāo)優(yōu)惠，已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)致的體驗(yàn)和多元化需求，也越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者在線上直接購(gòu)買(mǎi)。 要想向消費(fèi)者傳遞地板風(fēng)格和質(zhì)量?要想消費(fèi)者了解到所提供的人性化服務(wù)?要想向消費(fèi)者傳遞出品牌內(nèi)涵?所有的所有，都離不開(kāi)體驗(yàn)。因此，地板行業(yè)電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)不能只靠單一的線上爆點(diǎn)，必須線上線下雙向聯(lián)動(dòng)，才能滿足消費(fèi)者不斷改變的消費(fèi)需求。地板企業(yè)需要不斷深化“以用戶為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟線下的體驗(yàn)渠道，在全國(guó)布局線下O2O體驗(yàn)館，彌補(bǔ)線上地板銷(xiāo)售在“親身體驗(yàn)”上的缺失。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)館”的渠道組合，客戶可以在線上瀏覽和咨詢(xún)地板信息，線下完成體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)地板銷(xiāo)售的閉環(huán)。 充分利用大數(shù)據(jù) 從線上走到線下 阿里巴巴董事局主席馬云早在2014年就說(shuō)過(guò)，人類(lèi)已經(jīng)由IT時(shí)代進(jìn)入DT時(shí)代，數(shù)據(jù)正成為最核心的資源，甚至在未來(lái)，數(shù)據(jù)可能會(huì)成為像水、電、石油一樣的公共資源。如果說(shuō)馬云的“DT時(shí)代”只是當(dāng)時(shí)的一個(gè)預(yù)測(cè)，那么O2O模式就是地板企業(yè)結(jié)合當(dāng)前自身和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)作出的重要實(shí)踐。大數(shù)據(jù)是地板企業(yè)從線上走到線下的關(guān)鍵所在。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)背靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)十分顯著。通過(guò)獲取線上用戶數(shù)據(jù)，地板企業(yè)可以從性別、年輕、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好等方面，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者對(duì)地板購(gòu)買(mǎi)的各種需求，以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和推廣策略，更有針對(duì)性的目標(biāo)人群來(lái)達(dá)成最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。在線下體驗(yàn)館的選址規(guī)劃上，地板企業(yè)也通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，清楚掌握客戶群體集中區(qū)域，和該區(qū)域的地板市場(chǎng)情況、商業(yè)氛圍等數(shù)據(jù)，再結(jié)合自身的O2O模式?jīng)Q定是否在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)館，進(jìn)行科學(xué)布局。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種線上線下互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)、整合各個(gè)渠道資源的O2O模式，是其逐步提升市場(chǎng)份額的重要方式。無(wú)論是實(shí)體還是電商，其實(shí)都是一種銷(xiāo)售渠道，都不可能單靠線上或線下來(lái)進(jìn)行單一的企業(yè)發(fā)展。只有線上線下緊密相連，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，有效刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，才能保持高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，更好的全面搶占市場(chǎng)。
