定制兒童衣柜需求何在 消費者多青睞實木
這不馬上，六一兒童節(jié)要來臨了，各寶爸寶媽們都趁著節(jié)假日想給寶貝們添置些家具，這下，各大家居賣場也開始對兒童家具紛紛執(zhí)行促銷活動來，對此一輪兒童家具熱即將掀起。那么，家長在為自家寶貝選購?fù)婢邥r最在意的是什么呢?小朋友作為弱勢群體們，家長恐怕最關(guān)心的應(yīng)該是家具的環(huán)保跟安全吧，什么樣的材質(zhì)是最健康的也是各位爸媽最關(guān)心的，那么，在衣柜行業(yè)來說，各類兒童衣柜的材質(zhì)是否安全環(huán)保?也是應(yīng)該重點監(jiān)控的事情之一，近期，新浪家居、北京晨報、調(diào)查派等機構(gòu)對北京地區(qū)家庭兒童家具購買意向做了調(diào)查，為您解開上述疑惑。 國家政策催熱兒童家具市場 二孩政策的放開，給兒童家具市場注入了一劑強心針。在本次調(diào)查中，有36.6%的受訪者有生二孩的打算。受訪家庭中，有63.4%的消費者表示近期有購買兒童家具的計劃。 處于懷孕階段的李女士，正和愛人挑選兒童家具，因空間有限，青睞于高矮床，她坦言，占用一張床的面積，卻擁有兩張床的空間，而且價格也比兩張單人床劃算得多。可愛多北京總經(jīng)負責(zé)人李勝杰告訴北京晨報記者，從可愛多的銷售數(shù)據(jù)來看，二孩政策的放開，對兒童家具帶來了不小的刺激，尤其是對高矮床、儲物性高的抽屜床等為二孩“專門打造”的家具款式表現(xiàn)出極大的興趣。不過，A家居副總經(jīng)理孫樹偉則表示，目前二孩政策的帶動作用相對有限，因為政策出臺不久，需要有一段時間的消化和考慮階段，其對兒童家具的帶動作用將在兩年左右的時間開始顯現(xiàn)。 首要考慮環(huán)保性，安全方面為重點考量 孩子是家庭和社會的未來，為他們營造安全健康的環(huán)境，不僅是每個家長，更是企業(yè)和社會的責(zé)任。研發(fā)創(chuàng)新品質(zhì)建材和精心篩選安全材料，給孩子一個健康快樂的童年。調(diào)查結(jié)果顯示，54%的消費者在購買兒童家具將環(huán)保性作為首要考慮因素。 這在北京晨報記者的采訪中也得到了印證，A家居、倍安生活、可愛多、百強家具等也都認為環(huán)保性是購買兒童家具需要考慮的重要因素。兒童家具的環(huán)保性是每個家長在選購時都會關(guān)心的問題，這是選擇兒童家具品牌所考慮的最基本的因素。不過倍安生活集團北京分公司總經(jīng)理鄒秉城也表示，在選購兒童家具時，目前家長對安全問題非常重視。如邊角要柔滑、無尖利之感，以避免孩子磕碰。可愛多李總也認為，安全因素也是影響購買的另一重要因素。2012年8月國家全面實施的《兒童家具通用技術(shù)條件》，對兒童家具的環(huán)保及安全方面提出更嚴苛的要求，比如密閉柜體的出氣孔直徑、安全警示標識、兒童家具邊角的圓弧度等都進行了規(guī)定。在政策出臺后的幾年間，兒童家具的環(huán)保和安全問題高發(fā)，不少兒童家具品牌在抽檢過程中，多次因環(huán)保、安全等不達標而被檢不合格，其中不乏知名兒童家具品牌。 兒童家具實木材質(zhì)為首選 就目前市場而言，常見的兒童家具的材質(zhì)一般是板材和實木，消費者在選購兒童家具時更傾向于選擇哪種材質(zhì)?調(diào)查結(jié)果顯示，90.6%的消費者會選擇實木材質(zhì)的兒童家具。A家居、倍安生活、可愛多、百強家具等兒童家具的銷售負責(zé)人均表示，相較于板材家具，實木家具更加安全、環(huán)保。那么，作為兒童衣柜的材質(zhì)來說，它的材質(zhì)也偏向于以實木居多。倍安集團鄒總告訴北京晨報記者，實木是今年兒童家具的消費主流。家長們在選購時，最好選擇天然環(huán)保材質(zhì)。 當然，安全、環(huán)保性更高的實木材質(zhì)的兒童家具在價格上，也會比板材的貴一些。“家長在選購兒童家具時，更多的是看環(huán)保，價格因素不是考慮的首位”A家居孫樹偉表示。倍安生活鄒總也有同樣的看法，由于孩子的抵抗力和自我保護能力較弱，家長更注重安全性和環(huán)保性，價格不是關(guān)注的重點。而在調(diào)查中，對于購買兒童家具的預(yù)算，31.5%受訪者在1萬元至2萬元;27.7%受訪者在5000元至1萬元;15.8%受訪者在2萬元至3萬元;14.3%受訪者在3000元至5000元;預(yù)算在3000元以內(nèi)的，多數(shù)僅為孩子更換一套兒童學(xué)習(xí)桌椅，這類家庭占到19.3%?？蓯鄱嗟睦羁倧乃嗄甑匿N售經(jīng)驗總結(jié)道，消費者在購買兒童家具時，心理都有一個預(yù)算價格，不是所有的實木家具都是貴的，也不是所有板式家具都便宜，所以在購買兒童家具時，消費者會在自己心里預(yù)算價的前提下進行選購，如果實木家具更接近預(yù)算價，則會優(yōu)先選擇實木。 定制兒童家具成購買新趨勢 在家具行業(yè)，定制已經(jīng)不算是新鮮事，而全屋定制更是成為今年的一大熱門關(guān)鍵詞。對于兒童家具市場而言，衣柜的定制是否開始流行?市場需求如何?未來是否值得深度挖掘? 倍安生活鄒總表示，家具定制已經(jīng)成為一個發(fā)展趨勢，兒童家具也不例外。而且在兒童家具定制領(lǐng)域，有很大的發(fā)展空間，值得兒童家具企業(yè)深挖。歐派北京市場總經(jīng)理姚剛也表示，按需定制的兒童家具在對空間的高效利用下，同時也增加了房屋的整體美感，會是兒童家具市場未來的一個發(fā)展方向。A家居孫總也認為，二孩政策的帶動效果將在兩三年后有集中的顯現(xiàn)，兒童家具定制的市場潛力巨大，值得深挖。同時孫總還提出，要在追求兒童家具環(huán)保的基礎(chǔ)上，加強原創(chuàng)設(shè)計，增加孩子與家具之間的互動和交流。因為家具對于孩子的心理、情緒都會產(chǎn)生一定的影響，很多企業(yè)還未關(guān)注到這方面。倍安生活鄒總對“二孩政策對兒童家具市場的帶動效果”信心滿滿，他認為，未來幾年，兒童家具仍能保持10%以上的增長?？蓯鄱嗬羁倓t認為，目前選擇定制兒童家具的消費者不太多，有定制需求的也多集中在小件家具上，而對于大件的床、柜子、書柜、桌子等定制的較少，多是進行尺寸方面的改造。不過李總認為定制兒童家具會是未來的熱門，因為按照消費者需求生產(chǎn)出的家具，更能契合整體家居環(huán)境，在風(fēng)格上保持統(tǒng)一，也更能增加對空間的使用率。 在兒童家具市場上，衣柜企業(yè)想要獲取更大的利潤空間，就要結(jié)合實際情況，針對家長對兒童衣柜的需求，就需要企業(yè)充分發(fā)揮自身主觀能動性，唯有通過不斷思考推廣的的方式，并且落實到實際行動中，才能在未來的市場洗牌中贏得一席之地。
門窗企業(yè)瞄準年輕市場 定制化服務(wù)消除消費者疑慮
如今，80后、90后對于家居裝修越來越追求個性。門窗產(chǎn)品因量身定做，完美匹配居室空間逐步成為年輕人家裝的時尚選擇，門窗企業(yè)專業(yè)定制化服務(wù)，成為人們打造溫馨舒適家居環(huán)境的內(nèi)在需求。 行業(yè)掀起門窗定制熱潮 當下人們越來越追求生活品質(zhì)，私人定制產(chǎn)品在各個消費領(lǐng)域蔚然成風(fēng)。在家居建材消費領(lǐng)域，也有不少消費者喜歡根據(jù)自己的喜好、家居建材空間的布局等量身打造個性化產(chǎn)品。追求個性的80后、90后似乎更加青睞這一點。這種趨勢令不少門窗廠家摩拳擦掌，紛紛開發(fā)定制服務(wù)，把門窗廠家做大。 良性互動消除消費者疑慮 門窗產(chǎn)品因大多數(shù)定制，因而有著特殊的溝通流程，企業(yè)從接受訂單，到產(chǎn)品生產(chǎn)，安裝，每一步都需要提供非常細致、專業(yè)的配套服務(wù)。大部分門窗消費者表示：購買門窗最看重門窗產(chǎn)品的定制化服務(wù)，由于門窗定制的特殊性，在裝修方案、圖紙修改、訂單調(diào)整上，都需要極大的耐心和專業(yè)的服務(wù)。所以門窗生產(chǎn)廠家在客戶下訂單之前，需要花更多的時間與消費者進行反復(fù)的溝通設(shè)計想法和實現(xiàn)效果，同時在整個過程中都與消費者實現(xiàn)良性互動，更好地解釋客戶的疑問。 門窗設(shè)計注意瞄準年輕市場 “80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，在家庭的購物中他們目前擔任著重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場”一行業(yè)人士坦言。門窗行業(yè)熱鬧的“年輕化”趨勢日趨激烈，目標應(yīng)直指80后、90后新興消費群體。因此，在產(chǎn)品設(shè)計上，推出“年輕化”的門窗產(chǎn)品也是門窗廠家要側(cè)重的點，相對70后個體來說，新興消費群體80、90后對家的追求偏向富有朝氣的格調(diào)和個性化的風(fēng)格。 總之，門窗設(shè)計需考慮搶占年輕消費市場，在定制設(shè)計與居室風(fēng)格相對應(yīng)的產(chǎn)品時，還要做好服務(wù)工作。以專業(yè)的服務(wù)打動消費者，塑造良好口碑，是企業(yè)發(fā)展不竭的動力。
圣鹿地板環(huán)保地板成主流 消費者購買需多關(guān)注
圣鹿地板環(huán)保地板成主流 消費者購買需多關(guān)注近年來，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，普通的地板產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，低碳環(huán)保作為時下最為流行的生活理念逐漸在人們的心中樹立起形象。但，目前還是有很多中小地板企業(yè)打著“環(huán)保地板”概念，其實地板不環(huán)保，消費者購買時需多加謹慎。 “環(huán)保地板”不環(huán)保 消費者購買時需多加謹慎 由于目前市場上地板品牌魚龍混雜，使消費者誤認為產(chǎn)品多了，只注重價格而忽視質(zhì)量和服務(wù)。其實地板的價格是和質(zhì)量相輔相成的，品牌地板從生產(chǎn)到出廠每一道關(guān)口都是經(jīng)過嚴格的檢驗的。廠名、廠址、服務(wù)電話真實可靠。而“五劣板”從板材的質(zhì)量，到包裝及服務(wù)方面都較差，它們只注重短時間的利潤，而不追求長遠的品牌發(fā)展，甚至地板出現(xiàn)問題了找不著廠家，使消費者蒙受巨大損失，對于這些，消費者是看不清楚的。 一些生產(chǎn)質(zhì)量不合格、環(huán)保不合格的偽劣強化地板，也打出了“全包價”，不僅賣偽劣地板，還把甲醛含量高、不合格的輔料一并售出，加上不過關(guān)的安裝技術(shù)，消費者非常容易上當。因此，按“全包價”買強化地板時，不僅要盡量買信譽好的知名品牌，還一定要留心“輔料”和做工。 總之，隨著地板市場的不斷發(fā)展，“環(huán)保地板”的發(fā)展方向也越來越明朗。但在這種明朗的市場前景下，消費者也一定要認清產(chǎn)品質(zhì)量，在消費的同時謹防上當。 中國十大最具競爭力板材品牌 中國十大最具競爭力地板品牌 中國低碳環(huán)保領(lǐng)先品牌 圣鹿國際板材 www.stdeer.com 蘇州定制衣柜：www.stdeer.cn 圣鹿地板：floor.stdeer.com 電話：400-878-1966 咨詢熱線：15806205909 本文由圣鹿定制衣柜板材發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)表明出處
門業(yè)集成 開辟企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的共贏之路
我們都知道，傳統(tǒng)門店產(chǎn)品單一，對于店內(nèi)經(jīng)營的多個品牌產(chǎn)品服務(wù)標準也不盡相同，消費者為了家庭裝修風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，往往要奔波于不同的店面，還要精打細算，絞盡腦汁作出最佳選擇。門業(yè)集成的出現(xiàn)，一舉打破了這種現(xiàn)狀，讓消費者能夠在一家終端門店獲得更加便捷、精省、協(xié)調(diào)搭配的一站式全新消費體驗，讓企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者三方共贏。 我們都知道，傳統(tǒng)門店產(chǎn)品單一，對于店內(nèi)經(jīng)營的多個品牌產(chǎn)品服務(wù)標準也不盡相同，消費者為了家庭裝修風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，往往要奔波于不同的店面，還要精打細算，絞盡腦汁作出最佳選擇。門業(yè)集成的出現(xiàn)，一舉打破了這種現(xiàn)狀，讓消費者能夠在一家終端門店獲得更加便捷、精省、協(xié)調(diào)搭配的一站式全新消費體驗，讓企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者三方共贏。 集成力量，金凱德邁向國民品牌 僅用十年時間，便發(fā)展成為中國門業(yè)集成領(lǐng)軍品牌，沒錯，這個品牌就是金凱德。金凱德作為中國門業(yè)集成開創(chuàng)者，重新定義門業(yè)終端。門業(yè)集成看似是多種門業(yè)產(chǎn)品的簡單組合，實則根據(jù)消費市場進行深入調(diào)研，帶來一站式消費體驗，滿足消費者最新的市場需求。金凱德的門業(yè)集成，將別墅大門、防盜門、防火門、室內(nèi)門、鋁合金門窗全系列產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，并非一日之功，集團一直把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計擺在突出位置，四大獨立事業(yè)部、六大制造基地為基層戰(zhàn)略保駕護航。2014年，金凱德集團推出“鑄大商”戰(zhàn)略，在集成力量的推動之下，金凱德涌現(xiàn)出了越來越多的千萬級大商。今年，金凱德在“鑄大商3.0”時代提出了邁向“國民品牌”的下一步戰(zhàn)略。如同冠名的滬昆高鐵一樣，金凱德如今的發(fā)展速度令人咋舌。國民品牌，意味著金凱德的影響力將輻射到千家萬戶。截至目前，金凱德在全國已經(jīng)擁有超過3000家經(jīng)銷商，全球用戶總量更是超過1000萬。 一站式購齊，利潤倍增實現(xiàn)共贏 門業(yè)集成所帶來的全新營銷模式，讓消費者進入銷售終端有了更多選擇，客單價的提升也成為了必然。門業(yè)集成涵蓋家庭裝修的所有門款，客單值的顯著提升成為了必然，利潤倍增，看似夸張，但在門業(yè)集成力量的帶動之下實屬必然。消費者在一站式購齊所有門款時，得到了便利的折扣，經(jīng)銷商在門業(yè)集成的推動下，提升了客單值，更重要的是，消費者購買的門款有了統(tǒng)一的服務(wù)支持，用門業(yè)集成，開辟經(jīng)銷商與消費者的共贏之路。在客均單價提升的同時，門窗行業(yè)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細心的服務(wù)，為消費者帶來更多的實惠。也有越來越多的經(jīng)銷商認識到了門業(yè)集成的巨大潛力。 全戰(zhàn)略渠道，線上線下齊發(fā)力 在這個萬物互聯(lián)的時代，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛觸電，門窗企業(yè)的電商之路也發(fā)展得順風(fēng)順水，全戰(zhàn)略渠道從線上線下共同發(fā)力。線上方面，進行全媒體品牌推廣，與行業(yè)權(quán)威媒體進行深度合作，品牌活躍度和行業(yè)高度得以迅速提升。在電商方面，與天貓和極有家聯(lián)手，利用天貓平臺的影響力和極有家的專業(yè)性，進行多維度線上營銷。線下渠道作為傳統(tǒng)行業(yè)的立身之本，只有把線下做好，才有可能在線上大做文章。在產(chǎn)品同質(zhì)化盛行的當下，擁有強大的研發(fā)設(shè)計能力顯得更加難能可貴。 門窗一站式多元化集成路線，通過對不同類型的門品，進行風(fēng)格一致性與協(xié)調(diào)性等方面的重新組合創(chuàng)新，在滿足消費者對家居生活品質(zhì)和裝修格調(diào)越來越高的要求的同時，擴大了門窗企業(yè)的銷售渠道與經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的豐富性。
實木門還是許多消費者的永恒話題
目前的消費主力主要是80后和90后新人，他們追求新的時尚，新的事物，注重產(chǎn)品的差異性，注重工作效率和節(jié)奏，大膽嘗試敢于創(chuàng)新，甚至基于一些非主流的效果，給人驚人的視覺和觀感，他們必定成為未來社會市場的主流的主導(dǎo)者。所以，實木門生產(chǎn)廠家應(yīng)該抓住他們的心里要求，做出屬于自己的品牌。 實木門生產(chǎn)廠家要想銷售量好就要直接面向顧客，多多站在客戶的角度想，建立以顧客為中心的營銷觀念，并將其貫穿于市場營銷的整個過程中。并生產(chǎn)出實木門價格低，質(zhì)量好的產(chǎn)品，這樣才可以做出一個具有特色的實木門生產(chǎn)商，實木門行業(yè)必須從單純只做實木門，發(fā)展到目前到基于生產(chǎn)，營銷，服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。未來我們還需要向質(zhì)量好的實木門、價格低的實木門轉(zhuǎn)變。 隨著國家建設(shè)節(jié)約型社會力度的加大，環(huán)保開始成為一種時尚。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上真正重視環(huán)保，社會的改變也使得門經(jīng)過了不斷改進，發(fā)展至今，門窗已經(jīng)歷過木、鋼、鋁合金、塑鋼門窗等四個時代。 如何在這四個門當中選擇好自己喜歡的實木門種類？又怎樣辨別哪些實木門生產(chǎn)廠家是我們應(yīng)該相信的企業(yè)？哪些實木門價格又是我們可以接受的？這些都需要我們做一下明確，清晰的分析。 實木門品質(zhì)是消費需求的永恒話題，好的實木門應(yīng)該從選擇原材料到生產(chǎn)出產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的質(zhì)量把關(guān)才行。因此在產(chǎn)品制造方面必須注重產(chǎn)品品質(zhì)，精益求精，反對粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產(chǎn)品。這樣才能做好自己民族的品牌。 隨著實木門的發(fā)展，如今大大小小的實木門生產(chǎn)廠家成千上萬，我們應(yīng)該選擇哪種實木門生產(chǎn)廠家對我們來說也是很重要的， 總之，在木門產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，實木門生才廠家要根據(jù)消費者的需求，市場的差異化，消費人群的喜好等因素。及時的做好調(diào)整，并不斷創(chuàng)新，走出自己的企業(yè)特色之路。
消費者行為決定市場方向 地板企業(yè)長遠發(fā)展靠產(chǎn)品
全球經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)能過剩成為壓在我國家居建材行業(yè)頭上的一座大山。眼看市場增長動力不足，不少地板企業(yè)開始致力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以創(chuàng)新為手段、以供給側(cè)的思維挖掘市場潛力。近年來，消費者對地板產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，性價比高的產(chǎn)品顯得越發(fā)短缺，地板企業(yè)要找準市場發(fā)展方向，才有可能跳出產(chǎn)能過剩怪圈。 消費者行為決定市場方向 行業(yè)自律同樣重要 目前地板行業(yè)品牌多、價格亂，對于消費者的購買形成了極大的困擾，也給企業(yè)的發(fā)展帶來一定的阻礙。與此同時，一些價格低廉的低端產(chǎn)品沖擊市場，對企業(yè)產(chǎn)品銷量也造成很大的影響，但是從長遠來看，這也會慢慢形成一種良性競爭。因為產(chǎn)品雖然便宜，但是用戶使用成本增加了，消費者就會重新評價產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在二次購買時就會提高對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，這是走質(zhì)量路線企業(yè)的未來，市場也要經(jīng)過這樣的過程后才會走向規(guī)范的道路。 但行業(yè)走向規(guī)范不能完全依賴法律法規(guī)，業(yè)內(nèi)人士表示：“消費者的行為會決定市場的發(fā)展方向，只要有人購買，什么樣的產(chǎn)品都會出現(xiàn)?！币虼诵袠I(yè)自律也同樣重要。 價格戰(zhàn)必然存在 企業(yè)長遠發(fā)展得靠產(chǎn)品 在經(jīng)濟增速下行的大環(huán)境下，行業(yè)產(chǎn)能過剩引發(fā)企業(yè)之間的價格競爭，產(chǎn)品價格不斷下降，利潤空間弊端壓縮，整個行業(yè)都面臨著嚴峻的銷售壓力和市場考驗。業(yè)內(nèi)人士指出：“價格戰(zhàn)必然會存在，但大多數(shù)僅限于市場上某些產(chǎn)品或企業(yè)中某個品類實施價格戰(zhàn)，更多是企業(yè)通過階段性的價格戰(zhàn)來建立渠道或是打造品牌，擴大企業(yè)影響力。” 企業(yè)要生存，總得有產(chǎn)品去維持企業(yè)的經(jīng)營。面臨價格戰(zhàn)的壓力，地板企業(yè)不如選擇主動應(yīng)對，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料、技術(shù)進行更新，使產(chǎn)品更適應(yīng)市場的銷售。同時加大力度控制產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品性能依然維持高質(zhì)量。 市場競爭加劇，地板企業(yè)要挖掘資源或提升利潤空間，就必須具備工匠精神、建立有效的工匠制度。隨著產(chǎn)品質(zhì)量提高，價格方面改善，消費者的接受度亦會隨之升高，產(chǎn)能過剩自會迎刃而解。
消費者引領(lǐng)木門企業(yè)“闖蕩江湖”
在多次的行業(yè)洗牌中，部分木門企業(yè)脫穎而出，成為木門行業(yè)的市場寵兒，然而市場格局每日都在變動，時逢經(jīng)濟危機，更增加了市場的不穩(wěn)定因素，木門企業(yè)如何與時俱進，如何保持品牌活力成為木門企業(yè)積極探索的問題？ 促銷消費維護利益 縱觀當下的木門行業(yè)，市場主導(dǎo)權(quán)逐漸從企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到了消費者手中后，木門企業(yè)的優(yōu)渥土壤也逐漸流失。過于頻繁的促銷活動，目前已經(jīng)成為了木門行業(yè)最為明顯的問題之一，由于行業(yè)競爭的壓力，許多木門企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過一些活動將木門產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。 個性主張品牌活力 然而，事與愿違，如今消費者再也不似從前被廣告牽著走，而是有著更為個人主義色彩的消費主張。木門企業(yè)和商家頻繁的促銷令他們都有了免疫力，貨比三家是常有的事，如何在各種促銷活動中保持企業(yè)品牌的活力，這也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵點之一。 環(huán)保意識力爭權(quán)益 木門企業(yè)若想保持品牌活力，需在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫。眾所周知，抄襲已經(jīng)成為木門行業(yè)發(fā)展的常規(guī)現(xiàn)象，不重視創(chuàng)新已經(jīng)令我國木門品牌即便成為國際生產(chǎn)大國，依然不被國際市場所重視。國際市場上對我國木門企業(yè)的歧視、偏見一直沒有消除，而一些外國企業(yè)甚至利用我國木門企業(yè)的這一缺陷，侵害我國木門企業(yè)的權(quán)益。 創(chuàng)新設(shè)計度過“危機” 因此，木門企業(yè)應(yīng)加強創(chuàng)新，除開加強木門產(chǎn)品設(shè)計之外，產(chǎn)品環(huán)保方面也需多花心思。環(huán)保不是一句空話，不是一個虛無的概念，要把環(huán)保真正做出來，不僅要做到每一件產(chǎn)品中去，而且要做到制作生產(chǎn)的過程中去。“危機”是對所有木門企業(yè)的“大考”，尤其是正走在產(chǎn)業(yè)多元化及產(chǎn)品多品牌戰(zhàn)略道路上的木門企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。
兔寶寶精準把握消費者需求——每一項創(chuàng)新都緣于市場！
從可以吃的大豆蛋白膠到無醛級+防蟲蛀的二合一健康飾材，兔寶寶系列產(chǎn)品一次又一次更新了家裝板材的環(huán)?！岸x”?！跋M者的認知是我們前進的方向，環(huán)保就是其中一個。”兔寶寶地板公司總經(jīng)理蔡榮根道出了堅持走環(huán)保路的動力。 “我們需求，都是迎合消費者品質(zhì)生活需求而生，其發(fā)展前景可以得到驗證?！毖芯吭涸洪L詹先旭說。公司新推出的順芯板就是一項關(guān)于環(huán)保板材的新技術(shù)，是兔寶寶研究院、加拿大艾伯塔省科技創(chuàng)新研究院、加拿大60多年歷史老牌木業(yè)大亨Ainsworth的技術(shù)合作結(jié)晶。采用天然的80~120年生的加拿大顫楊代替國內(nèi)的速生楊，用不含甲醛的異氰酸酯膠粘劑代替脲醛樹脂膠粘劑、酚醛樹脂膠粘劑，徹底解決了板材中甲醛污染的問題。 為了滿足消費者去除甲醛污染的愿望，兔寶寶研究院已經(jīng)在去年成功研發(fā)了360°除醛板，在環(huán)保板材表面添加了長效“醛凈粒子”——甲殼素與納米硅片，所產(chǎn)生的“醛凈力”，能夠有效吸附空氣中的游離甲醛，并可將甲醛分解為水分子與無毒無害的“肟”，實現(xiàn)清除室內(nèi)甲醛、凈化空氣的效果。使用這種板材，家里的地板、木門到衣柜都有了主動式除醛功能。 兔寶寶的湯豪斯專業(yè)地暖地板則用大豆做膠水，無論如何加熱，都不會釋放出有毒有害氣體，此外，六面封漆、鎖扣等技術(shù)工藝還大大增加了地板的導(dǎo)熱性和體驗感。 這些針對高端消費市場的產(chǎn)品目前已進入兔寶寶全國各大專賣店和生活館，因為解決了最棘手的環(huán)保問題，一上市就受到了熱捧。 除了產(chǎn)品性能越來越環(huán)保，款式設(shè)計也要與市場接軌。“互聯(lián)網(wǎng)時代的到來大大方便了我們和消費者的互動。”蔡榮根說，產(chǎn)品的設(shè)計投產(chǎn)已從拍腦袋得靈感、拍胸脯作保證逐漸向根據(jù)消費需求來完成產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變。在兔寶寶地板，會設(shè)計幾百個款式，在生產(chǎn)中通過互聯(lián)網(wǎng)讓消費者直接參與選樣、定樣，注定了產(chǎn)品的多元化與個性化。 實際上，在德華的“十三五”規(guī)劃里，充分對接消費市場就是最大課題，公司將借此完成從門柜生產(chǎn)制造商向全屋家居定制服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，兔寶寶家居宅配事業(yè)部將成為這項事業(yè)的“先鋒隊”?！拔覀冇薪?jīng)驗豐富的木業(yè)團隊、環(huán)保綠色的原材料、線上線下融合模式?！蓖脤殞氄竭M軍家居宅配產(chǎn)業(yè)可謂胸有成竹。 目前，精準對接消費市場需求帶來的好處已經(jīng)直接體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，一季度，兔寶寶地板銷售收入增長率高達70%。
驅(qū)散“山寨風(fēng)” 衣柜企業(yè)和消費者聯(lián)合打假
隨著假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場，“山寨”這個詞徹底火了。不僅在服裝、日用品行業(yè)，縱觀國內(nèi)衣柜行業(yè)的發(fā)展歷史，“山寨”產(chǎn)品似乎就沒有離開過，阻礙著整個衣柜行業(yè)的發(fā)展之路。要想徹底斷絕“山寨”產(chǎn)品的市場，衣柜企業(yè)和消費者必須聯(lián)合起來，抵制假冒產(chǎn)品，還衣柜市場一片潔凈的秩序。 企業(yè)聯(lián)合執(zhí)法部門 對山寨衣柜產(chǎn)品零容忍 國內(nèi)假冒山寨產(chǎn)品橫行，衣柜行業(yè)成為了一重災(zāi)區(qū)。市面上衣柜企業(yè)越來越多，競爭也愈演愈烈，加上互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的催化，各大品牌衣柜遭遇了前所未有的打假挑戰(zhàn)。許多小企業(yè)、作坊通過假冒或仿冒他人商標及產(chǎn)品、盜用他人企業(yè)字號打擦邊球等搭品牌便車的非法手段，來混淆視聽，蒙蔽、欺騙消費者，從而賺取非法利益。 在山寨橫行的市場環(huán)境中，有些衣柜企業(yè)在遇到假冒問題的時候各出奇招，聯(lián)合專業(yè)打假公司、工商及公安部門，掀起打假戰(zhàn)役。借助專業(yè)打假團隊的力量，在全國展開市場摸排，在工商及經(jīng)偵部門的大力支持下，成功打擊了制假窩點及銷假網(wǎng)點，品牌打假初見成效。衣柜企業(yè)只有重視起來，才能還行業(yè)一片清潔。 隱性消費難斷 消費者維權(quán)意識需加強 消費者遇到的問題大部分是商家虛假宣傳、以假充真、以次充好、傍名牌等欺騙方式誘導(dǎo)消費者作出錯誤的選擇。還有的商家在提供售后服務(wù)時以各種方式要求消費者額外支付費用， 強制消費現(xiàn)象較為嚴重。此外，有的商家忽視對消費者的售后保障，導(dǎo)致產(chǎn)品在安裝、更換及維修過程中爭議不斷。 消費者往往缺少購買經(jīng)驗或?qū)Ξa(chǎn)品不了解，如果商家惡意提供虛假信息使消費者作出錯誤選擇的，可構(gòu)成法律意義上的欺詐，消費者可以要求商家退還貨款并賠償三倍損失，即俗稱的退一賠三 。此外，消費者在購買衣柜產(chǎn)品時，應(yīng)與商家提前確認好消費的具體項目、內(nèi)容、金額，避免一些隱性消費或強制消費項目的存在。購買時，認真閱讀商家提供的合同并予以明確，防止在履約過程中出現(xiàn)材質(zhì)不符、貨不對樣、以次充好等問題時空口無憑，對于不合理的條款應(yīng)要求商家給出解釋或者修改。 現(xiàn)今，假冒、仿冒衣柜產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅讓生產(chǎn)、銷售正牌產(chǎn)品的商家產(chǎn)品銷量下降，品牌形象嚴重受損。與此同時，許多消費者也成了直接的受害者，在這樣的市場環(huán)境下，唯有企業(yè)重視，消費者配合，才能杜絕山寨真正還衣柜行業(yè)一片藍天。
年輕消費者漸成主力 地板設(shè)計風(fēng)格應(yīng)有所突破
隨著時代的發(fā)展，年輕的80、90、甚至00后，已經(jīng)成為或即將成為家居建材消費的主力軍。總結(jié)下來，年輕的一代，不外乎崇尚個人價值、接受新鮮事物能力強、注重生活品質(zhì)，在消費上注重體驗、強調(diào)參與感等等。地板企業(yè)要想俘獲這一群人的“芳心”，首先在設(shè)計風(fēng)格上就要有所突破和改觀。 地板設(shè)計風(fēng)格步入“時尚化” “年輕、時尚、個性化”是新生代地板消費者的標簽，但現(xiàn)下地板產(chǎn)品的款式以及功能還不足以滿足年輕消費者的需求，同質(zhì)化現(xiàn)象在目前的地板市場上仍然盛行，縱然差異化一再被呼吁，但是大同小異的地板產(chǎn)品仍然充斥整個市場。因此，即便地板企業(yè)使用低價作為吸引消費者的方式，可對于追求彰顯自我個性的年輕消費者而言，并不具備多大的吸引力。地板企業(yè)想贏得年輕消費者，墨守成規(guī)式的發(fā)展模式是行不通的，必須創(chuàng)新產(chǎn)品、豐富產(chǎn)品的種類和功能，讓地板設(shè)計風(fēng)格從“傳統(tǒng)化”步入“時尚化”。 地板生產(chǎn)需走多樣化路線 “年輕化“的地板主要包括外觀、功能以及材料三方面，那么，什么樣的外觀、功能、材料才能吸引年輕消費者呢?年輕消費者可不僅僅追求地板的“綠色”，環(huán)保對于年輕一代的消費者而言，只是其基本標準。在基本標準之上，地板產(chǎn)品還應(yīng)有靚麗的外觀、實用的功能。但目前，市場上大部分地板產(chǎn)品在外觀、功能、材料上并沒有較大的突破，地板企業(yè)還有很長的路要走。 總之，地板企業(yè)要想打入年輕人市場就必須知道如何“換新顏”。在設(shè)計理念上更有個性化，更能代表現(xiàn)代人對個性生活的需求，真正解決地板使用過程中的各種問題;其次，加強地板企業(yè)生產(chǎn)中設(shè)計能力，可以讓年輕群體更直觀的看到效果，這樣更容易占領(lǐng)市場;其三，地板企業(yè)可以更方便快捷的發(fā)展電商，開辟新路。呼應(yīng)國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+智造”的契機，結(jié)合拆解運輸方便等特點，快速開拓電商銷售渠道。
