門窗商家促銷層出不窮 如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵
一直以來(lái)，促銷都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。也是門窗企業(yè)最常用的提升產(chǎn)品銷量的重要手段。隨著家居建材行業(yè)“金九銀十”促銷旺季到來(lái)，新的戰(zhàn)斗再次打響。然而，面對(duì)市場(chǎng)上"層出不窮"的門窗促銷活動(dòng)，在促銷執(zhí)行人員日漸疲乏與消費(fèi)者不那么“感冒”的當(dāng)下，門窗企業(yè)是否該收斂一下，冷靜思考該如何棄“蠻力”用“巧力”，來(lái)重新激活廠商與消費(fèi)者的積極性?"層出不窮"的促銷活動(dòng)讓人疲乏首先，無(wú)論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來(lái)"層出不窮"的門窗促銷活動(dòng)疲乏、困惑了。必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。最近一段時(shí)間以來(lái)，很多門窗廠商再次于一線市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒(méi)有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒(méi)有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。大多廠商"瘋狂促銷"重形式輕內(nèi)涵其次，很多門窗廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問(wèn)題的反饋?？梢哉f(shuō)，從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f(shuō)相當(dāng)“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。表面上，門窗廠商都注重一線終端市場(chǎng)的促銷，從而試圖建立"打通消費(fèi)者"最后一公里的引爆。實(shí)際上，很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。如何棄“蠻力”用“巧力”成引爆關(guān)鍵再者，不少門窗廠商的“瘋狂促銷”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢(shì)階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少門窗廠商的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段乏力之后，眾多門窗廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線門窗促銷"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。瘋狂促銷不可少。但是對(duì)于越來(lái)越多的門窗廠商來(lái)說(shuō)，卻需要對(duì)瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上，要注意上述三個(gè)方面的問(wèn)題，避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。
“金九銀十”促銷戰(zhàn)打響 衣柜企業(yè)需得"用巧力"
進(jìn)入九月，裝修旺季來(lái)臨，“淡”了大半年的家居建材行業(yè)開(kāi)始全力備戰(zhàn)“金九銀十”，衣柜企業(yè)亦推出了一系列瘋狂促銷活動(dòng)，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業(yè)要想讓促銷達(dá)到預(yù)期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。 尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn) 無(wú)論是衣柜廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，還有眾多的消費(fèi)者，都已經(jīng)對(duì)去年以來(lái)"層出不窮"的促銷活動(dòng)感到疲軟了，因此衣柜企業(yè)必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。近段時(shí)間，一些衣柜經(jīng)銷商推出了"瘋狂促銷"活動(dòng)，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部“淡季旺做”的口號(hào)和任務(wù)，并沒(méi)有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒(méi)有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這樣的促銷除了浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，根本帶動(dòng)不了銷售。 將企業(yè)需求與市場(chǎng)需求對(duì)接 很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問(wèn)題的反饋。結(jié)果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求與市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。 造勢(shì)與借勢(shì)一體化引爆 當(dāng)前，衣柜企業(yè)舉辦促銷活動(dòng)大多數(shù)時(shí)間都是在“用蠻力”，處在自己造勢(shì)階段，還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段，這就造成越來(lái)越多的促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出效果很差。在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線家電促銷"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。 促銷活動(dòng)不可少，但絕大多數(shù)衣柜企業(yè)都需要對(duì)促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上，促銷切忌盲目與沖動(dòng)，否則難免會(huì)遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。
“雙節(jié)”臨近 衣柜企業(yè)也適合玩“促銷戰(zhàn)”嗎?
上班族上學(xué)族日期月盼的中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將就要到來(lái)，他們?cè)诠?jié)日來(lái)臨之際，應(yīng)該沒(méi)少盤算怎么渡過(guò)這令人期待已久的假期。然而，對(duì)于節(jié)日的期待，不僅限在這兩個(gè)大的群體中，不少衣柜企業(yè)的商家早就開(kāi)始興奮起來(lái)，精心準(zhǔn)備了不少節(jié)日促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備在這個(gè)長(zhǎng)假中卯足勁兒賺它一把，實(shí)現(xiàn)金九銀十時(shí)期的“小目標(biāo)”。但是對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，“促銷戰(zhàn)”會(huì)有很大的效果嗎? “促銷戰(zhàn)”不能只為銷量而戰(zhàn) 雖說(shuō)俗話說(shuō)得好，“無(wú)促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。 “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被衣柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，衣柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。 一般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 市場(chǎng)開(kāi)拓不能盲目 需酌情而定 衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)衣柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。 其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后衣柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。 為了促銷而促銷，結(jié)果只能是達(dá)到短期內(nèi)銷量的上升，還是不能從根本上解決問(wèn)題。反而，如果在促銷過(guò)程中操作不當(dāng)，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不利影響，甚至可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降。促銷不能泛濫，企業(yè)只有找到適合自己的方式進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際情況，才能讓其發(fā)揮作用變得更有意義。
中秋、國(guó)慶臨近，衣柜企業(yè)勿過(guò)于依賴“促銷戰(zhàn)”
中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，不少衣柜商家早就為“雙節(jié)”精心籌備了不少促銷活動(dòng)，毫無(wú)疑問(wèn)，每次的節(jié)假日都是各商家打響促銷戰(zhàn)的時(shí)刻，雖說(shuō)節(jié)假日“無(wú)促不銷”，但“促銷戰(zhàn)”究竟帶來(lái)的實(shí)際效果如何呢？ 銷量并非“促銷戰(zhàn)”主要目的 “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被衣柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，衣柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。 一般衣柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是衣柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 開(kāi)拓市場(chǎng)還需以實(shí)際情況而定 衣柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)衣柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓衣柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。 其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后衣柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問(wèn)題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤(rùn)下降的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一利。很多人都在說(shuō)促銷泛濫，但要尋找到適合自己開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，衣柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
家具行業(yè)：促銷冷 定制熱 木質(zhì)受青睞
炎炎夏日，受“候鳥(niǎo)”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場(chǎng)顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進(jìn)行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛(ài)。 部分家具賣場(chǎng)若“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國(guó)際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場(chǎng)，雖是周末，但是家具賣場(chǎng)大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國(guó)際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場(chǎng)的淡季，因?yàn)楹Ｄ稀昂蝤B(niǎo)”人群多，“候鳥(niǎo)”們大多喜歡在冬季來(lái)瓊購(gòu)房購(gòu)家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會(huì)大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問(wèn)津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時(shí)候可以少點(diǎn)利潤(rùn)，走點(diǎn)銷量，但是夏季每月?tīng)I(yíng)業(yè)額也就10萬(wàn)元左右，除去場(chǎng)租、成本、運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨薄? ?？谑忻癫滔壬f(shuō)，夏季臺(tái)風(fēng)多發(fā)，萬(wàn)一正在裝修時(shí)來(lái)了臺(tái)風(fēng)，會(huì)得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購(gòu)家具。 定制家具旺火不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場(chǎng)門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。 該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，并沒(méi)有感受到別的家具商家所說(shuō)的市場(chǎng)不樂(lè)觀，反而客流越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個(gè)客戶下了訂單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到60多萬(wàn)元。“現(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個(gè)性，注重個(gè)人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場(chǎng)愈發(fā)火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個(gè)人意愿設(shè)計(jì)款式，私人訂制雖價(jià)格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實(shí)用。 木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進(jìn)?？跒I海大道的居然之家家具賣場(chǎng)。 來(lái)自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些。“雖說(shuō)大多人都建議買木質(zhì)的，說(shuō)海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點(diǎn)的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！? 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實(shí)木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來(lái)又換成木質(zhì)家具，因?yàn)椴妓嚨陌l(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會(huì)好打理一些?！痹撲N售人員表示。
促銷戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)面臨著“無(wú)促不銷”的局面，尤其是在“金九銀十”已經(jīng)到來(lái)的重要時(shí)期，很多櫥柜商家早早的打起了促銷廣告，隨處可見(jiàn)的贈(zèng)品和促銷橫幅。其實(shí)，在多年的促銷戰(zhàn)之后，實(shí)際的效果如何，也只有櫥柜企業(yè)自己清楚。 促銷不完全是為了銷量 “銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于櫥柜行業(yè)。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被櫥柜企業(yè)看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象?；诔霭l(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，櫥柜企業(yè)也會(huì)做一些戶外廣告。 一般櫥柜企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是櫥柜企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。 櫥柜企業(yè)還需“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營(yíng) 櫥柜企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)櫥柜市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓櫥柜企業(yè)的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。 其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為櫥柜行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后櫥柜企業(yè)將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問(wèn)題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長(zhǎng)銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤(rùn)下降的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)百害而無(wú)一利。很多人都在說(shuō)促銷泛濫，但要尋找到適合自己開(kāi)拓市場(chǎng)的利刃，確實(shí)不易。因此，櫥柜企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
家具區(qū)域市場(chǎng)的差異化：海南夏季市場(chǎng)促銷冷定制熱
家具建材賣場(chǎng)生意好壞，不僅與店面形象好壞、電商崛起等因素相關(guān)，天氣炎熱、寒冷等諸多客觀因素都將導(dǎo)致建材市場(chǎng)生意受影響。炎炎夏日，受“候鳥(niǎo)”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場(chǎng)顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進(jìn)行促銷。但據(jù)記者獲悉，某些地區(qū)的有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人青睞。 海南“候鳥(niǎo)”人群多 家具賣場(chǎng)夏季如“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國(guó)際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場(chǎng)，雖是周末，但是家具賣場(chǎng)大多顧客稀少，甚至有的售賣人員干脆在店內(nèi)搓起了麻將。華深國(guó)際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場(chǎng)的淡季，因?yàn)楹Ｄ稀昂蝤B(niǎo)”人群多，“候鳥(niǎo)”們大多喜歡在冬季購(gòu)房購(gòu)家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意就會(huì)大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅擺放在門口，卻少有人問(wèn)津?！拔覀兊曛饕且恍┫鹉?、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時(shí)候可以少點(diǎn)利潤(rùn)，走點(diǎn)銷量。但是夏季每月?tīng)I(yíng)業(yè)額也就10萬(wàn)元左右，除去場(chǎng)租、成本、運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)太薄了。”陳女士止不住地向記者倒起了“苦水”。海口市民蔡先生說(shuō)，夏季臺(tái)風(fēng)多發(fā)，萬(wàn)一正在裝修時(shí)來(lái)了臺(tái)風(fēng)，會(huì)得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購(gòu)家具。 定制業(yè)務(wù)客流源源不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪骋鹿衿放茖Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場(chǎng)門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流源源不斷。該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，并沒(méi)有感受到別的家具商家所說(shuō)的市場(chǎng)不樂(lè)觀，反而客流越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個(gè)客戶下了訂單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到60多萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個(gè)性，注重個(gè)人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場(chǎng)愈發(fā)火熱?！眲傇谠摰隇樽约杭?10多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個(gè)人意愿設(shè)計(jì)款式，私人訂制雖價(jià)格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實(shí)用。 空氣潮濕 海南木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進(jìn)?？跒I海大道的居然之家家具賣場(chǎng)。來(lái)自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說(shuō)大多人都建議買木質(zhì)的，說(shuō)海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點(diǎn)的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！辈膛孔阡N售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實(shí)木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道?！拔医哟瞬簧兕櫩停醮钨I家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來(lái)又換成木質(zhì)家具，因?yàn)椴妓嚨陌l(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會(huì)好打理一些?！痹撲N售人員表示。 天氣環(huán)境等客觀因素或許都將導(dǎo)致建材市場(chǎng)生意受影響，但不同區(qū)域的家具市場(chǎng)卻反因各自區(qū)域條件，而呈現(xiàn)不同的市場(chǎng)需求?；蛟S商家考慮的不是如何用低價(jià)促銷拉動(dòng)消費(fèi)，而是如何具體問(wèn)題具體分析，依據(jù)本土市場(chǎng)環(huán)境及需求，開(kāi)辟出新的應(yīng)對(duì)方式。
促銷冷 定制熱 木質(zhì)受青睞
炎炎夏日，受“候鳥(niǎo)”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場(chǎng)顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進(jìn)行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛(ài)。 部分家具賣場(chǎng)若“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國(guó)際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場(chǎng)，雖是周末，但是家具賣場(chǎng)大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國(guó)際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場(chǎng)的淡季，因?yàn)楹Ｄ稀昂蝤B(niǎo)”人群多，“候鳥(niǎo)”們大多喜歡在冬季來(lái)瓊購(gòu)房購(gòu)家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會(huì)大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問(wèn)津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時(shí)候可以少點(diǎn)利潤(rùn)，走點(diǎn)銷量，但是夏季每月?tīng)I(yíng)業(yè)額也就10萬(wàn)元左右，除去場(chǎng)租、成本、運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。 ?？谑忻癫滔壬f(shuō)，夏季臺(tái)風(fēng)多發(fā)，萬(wàn)一正在裝修時(shí)來(lái)了臺(tái)風(fēng)，會(huì)得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購(gòu)家具。 訂制家具旺火不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場(chǎng)門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。 該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營(yíng)業(yè)以來(lái)，并沒(méi)有感受到別的家具商家所說(shuō)的市場(chǎng)不樂(lè)觀，反而客流越來(lái)越多，營(yíng)業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個(gè)客戶下了訂單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到60多萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個(gè)性，注重個(gè)人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場(chǎng)愈發(fā)火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個(gè)人意愿設(shè)計(jì)款式，私人訂制雖價(jià)格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實(shí)用。 木質(zhì)家具更受青睞 8月23日下午，記者走進(jìn)?？跒I海大道的居然之家家具賣場(chǎng)。 來(lái)自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說(shuō)大多人都建議買木質(zhì)的，說(shuō)海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點(diǎn)的家具，布藝沙發(fā)比較合心意。” 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實(shí)木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來(lái)又換成木質(zhì)家具，因?yàn)椴妓嚨陌l(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會(huì)好打理一些?！痹撲N售人員表示。
“金九銀十”臨近，消費(fèi)者如何走出促銷陷進(jìn)？
隨著八月見(jiàn)底，被行業(yè)內(nèi)稱為“金九銀十”裝修旺季也越來(lái)越近，各大木門企業(yè)之間的低價(jià)促銷大戰(zhàn)又將迎來(lái)新一輪的高潮。然而，這些令人眼花繚亂的促銷活動(dòng)的噱頭背后，也暗藏著許多的消費(fèi)陷阱。因此，消費(fèi)者在面對(duì)“五花八門”的低價(jià)裝修套餐時(shí)，需時(shí)刻保持警惕，以免上當(dāng)受騙。注意一：價(jià)格陷阱與退貨問(wèn)題正所謂“羊毛出在羊身上，真正的費(fèi)用還是消費(fèi)者自己買單”，隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在狂轟濫炸的宣傳之后，很多“有心計(jì)”的經(jīng)銷商都會(huì)偷偷先提價(jià)再打折，這已經(jīng)是商業(yè)圈里的一個(gè)人人皆知的潛規(guī)則，比如平時(shí)特價(jià)3000元左右的一扇木門，在活動(dòng)正式開(kāi)始之前不知不覺(jué)價(jià)格翻倍到6000，這時(shí)再來(lái)個(gè)6-7折，消費(fèi)者以為自己撿便宜，實(shí)則還虧了不少。且在活動(dòng)期間，很多木門店家都打出了“無(wú)理由退貨”的招牌，以提高服務(wù)質(zhì)量，尤其是各大木門網(wǎng)店，但在實(shí)際操作中，并非所有賣家都會(huì)無(wú)償退貨。原來(lái)無(wú)理由退貨不等于無(wú)償退貨，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多商家表示，“無(wú)條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，大部分商家會(huì)收取一定的運(yùn)費(fèi)和包裝費(fèi)。注意二：木門網(wǎng)購(gòu)需謹(jǐn)慎隨著木門電商逐漸被人們所接受，很多平時(shí)沒(méi)什么時(shí)間逛家居市場(chǎng)的消費(fèi)者選擇去網(wǎng)上挑選木門產(chǎn)品，而且在消費(fèi)者潛意識(shí)里面會(huì)認(rèn)為網(wǎng)上的木門大部分都比實(shí)體店便宜。隨著木門銷售新渠道的逐漸成熟，很多木門消費(fèi)者的權(quán)益問(wèn)題便越來(lái)越受到關(guān)注。究其原因多是因?yàn)橘?gòu)買者無(wú)法直接看到產(chǎn)品實(shí)物，擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，或是由于擔(dān)心商品在送貨、及售后服務(wù)過(guò)程中自己得不到保障。
找準(zhǔn)適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現(xiàn)在已經(jīng)演變到天天有的節(jié)奏。雖然各大企業(yè)都紛紛進(jìn)行促銷活動(dòng)，但是到頭來(lái)取得的效果卻差強(qiáng)人意。這是因?yàn)檫@種促銷活動(dòng)沒(méi)有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當(dāng)然不會(huì)有長(zhǎng)久發(fā)展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準(zhǔn)合適的促銷方式?？紤]消費(fèi)者感受避免“自嗨型”企業(yè)有千萬(wàn)家，促銷形式也有千萬(wàn)種。那么到底怎樣的促銷形式才能達(dá)到企業(yè)所需要的目的?在小編看來(lái)，既然我們的促銷對(duì)象是廣大消費(fèi)者，就應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進(jìn)行促銷活動(dòng)前，企業(yè)是否考慮做個(gè)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者真正所需要的優(yōu)惠活動(dòng)呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產(chǎn)品質(zhì)量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所謂三分產(chǎn)品七分服務(wù)，隨著中小企業(yè)的大量涌現(xiàn)，門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高比別人更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如：每半年可以送一次門窗保養(yǎng)之類。考慮利潤(rùn)空間避免惡性的競(jìng)爭(zhēng)隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)一步一步放開(kāi)自己的底線，想要在價(jià)格方面取勝于同等規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者，但是，在這里，小編認(rèn)為，企業(yè)在做價(jià)格讓利的時(shí)候，應(yīng)該也考慮自己的利潤(rùn)空間，避免沒(méi)有底線的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以接受貴一點(diǎn)，只要貴的有價(jià)值?？傊?，對(duì)于門窗企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目前，因此要找準(zhǔn)適合自己企業(yè)的促銷方式，誠(chéng)信為本，讓品牌真正走到消費(fèi)者的心里去，才能立足市場(chǎng)。
