電商促銷為淡季添火 家居賣(mài)場(chǎng)抱團(tuán)取暖強(qiáng)客流
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物成為人們?nèi)粘Ｙ?gòu)物的主要渠道之一，各種人造節(jié)日興起，這不618大促也近在眼前了。在各種電商節(jié)日的狂轟濫炸之下，家居企業(yè)也不甘示弱，紛紛借助電商渠道開(kāi)啟營(yíng)銷新模式。而家居賣(mài)場(chǎng)也加入電商大軍，抱團(tuán)促銷搶占線下的客流。 電商促銷賺眼球 沖動(dòng)囤貨難再現(xiàn) 電商的價(jià)格與購(gòu)物體驗(yàn)是吸引消費(fèi)者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費(fèi)者不少，這些時(shí)段也成為商家必爭(zhēng)的節(jié)點(diǎn)。然而近幾年，電商促銷活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，女人節(jié)、男人節(jié)、家裝節(jié)等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動(dòng)，使不少消費(fèi)者感到疲憊不堪，消費(fèi)熱情大打折扣。 “促銷實(shí)在太多了，一月一次，這波結(jié)束很快就有下一波，都沒(méi)什么興趣了。”網(wǎng)購(gòu)達(dá)人李小姐表示，曾經(jīng)她也為“618”、“雙十一”等活動(dòng)瘋狂，凌晨不睡覺(jué)等著秒殺，但經(jīng)常點(diǎn)壞了鼠標(biāo)也無(wú)法秒到想買(mǎi)的商品;不僅如此，促銷期間，很多商品并沒(méi)有比平時(shí)便宜多少，甚至根本無(wú)優(yōu)惠，“有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，幾次下來(lái)也不愿湊熱鬧了?！逼鋵?shí)，有很多消費(fèi)者和李小姐一樣，對(duì)電商促銷已再無(wú)多少期待，面對(duì)滿天飛的促銷信息，他們已經(jīng)提不起勁兒，“現(xiàn)在都是需要的時(shí)候再去買(mǎi)，不會(huì)為了這種促銷活動(dòng)而特意去囤貨了。” 網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品弊端頻現(xiàn) 消費(fèi)者愈發(fā)理性 除了價(jià)格便宜，電商的另一個(gè)特點(diǎn)就是商品種類多，但這也給消費(fèi)者帶來(lái)不小的苦惱?！巴瑯拥纳唐泛枚嗉叶加匈u(mài)，真的很難選擇。”李小姐表示，有一次她想選購(gòu)一款衣柜，上網(wǎng)一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時(shí)在賣(mài)，價(jià)錢(qián)大同小異，用戶評(píng)價(jià)也都參差不齊，“挑得眼睛都花了?！? 對(duì)于需要購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物流也給他們帶來(lái)了很大的不便，商家為考慮運(yùn)送成本，大件家居產(chǎn)品往往都以物流的方式發(fā)出，這就使得消費(fèi)者必須自行前往物流站點(diǎn)取貨?！扒岸螘r(shí)間我在網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)書(shū)柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動(dòng)?！备杜勘硎?，當(dāng)時(shí)為圖省事，就在網(wǎng)上訂購(gòu)書(shū)柜，結(jié)果卻不能送貨上門(mén)，最后只得再付100元才讓對(duì)方松口，方便反倒成了不便。網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保障，商家不提供安裝服務(wù)也是困擾消費(fèi)者的主要問(wèn)題。由于無(wú)法看到實(shí)物，光靠圖片很難準(zhǔn)確判斷商品的好壞，各種專業(yè)參數(shù)也讓消費(fèi)者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費(fèi)者。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士提醒，小品類和實(shí)體店不易買(mǎi)到的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以到網(wǎng)上選購(gòu)，但必須充分考量商家的信譽(yù)度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。 促銷為淡季添火 家居賣(mài)場(chǎng)抱團(tuán)取暖 線上商家促銷頻繁，線下實(shí)體店也不甘落后，多家家居賣(mài)場(chǎng)都選擇在6月下旬推出品牌聯(lián)盟、工廠特惠等促銷活動(dòng)。對(duì)此，某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，電商對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)沖擊很大，但對(duì)建材類商品影響不明顯，消費(fèi)者在選購(gòu)這一類產(chǎn)品時(shí)仍然以實(shí)體店為主。家居賣(mài)場(chǎng)選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展促銷活動(dòng)，主要是為了給淡季點(diǎn)一把火，通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高淡季客流，增強(qiáng)商戶的信心和積極性。 不過(guò)，雖說(shuō)電商對(duì)建材類影響不大，但銷售家居產(chǎn)品的商家已經(jīng)明顯感受到電商帶來(lái)的壓力。面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，單個(gè)品牌的宣傳營(yíng)銷已經(jīng)表現(xiàn)出很大的局限性，需要通過(guò)品牌聯(lián)盟、整合促銷的形式來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面，相互推動(dòng)銷售的目的。另外，賣(mài)場(chǎng)也必須整合優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，改變以往單獨(dú)組織活動(dòng)的方式，嘗試與第三方共同策劃活動(dòng)，通過(guò)第三方組織、商戶參與、賣(mài)場(chǎng)協(xié)調(diào)，給傳統(tǒng)促銷手段增加新的血液，通過(guò)不斷改變促銷形式來(lái)提高商戶銷量，提升商場(chǎng)影響力。
促銷戰(zhàn)不長(zhǎng)久 衣柜企業(yè)應(yīng)走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路
端午小長(zhǎng)假雖已過(guò)去，但衣柜企業(yè)的促銷活動(dòng)腳步卻沒(méi)有停止，而在各種節(jié)假日促銷活動(dòng)已成為標(biāo)配性活動(dòng)，那么，如此狂轟濫炸的促銷活動(dòng)究竟會(huì)給企業(yè)帶來(lái)危機(jī)嗎?而面對(duì)如此多的品牌，衣柜企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，那么，衣柜的未來(lái)發(fā)展到底應(yīng)該依靠什么呢? 企業(yè)發(fā)展難突破 促銷需把控度 節(jié)假日來(lái)臨的前后，我們就看到大街小巷的各種促銷，讓你眼花繚亂。然而，這種促銷誤區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)不可避免，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。從本質(zhì)上來(lái)看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。也就是說(shuō)促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開(kāi)促銷，那么產(chǎn)品只能賣(mài)不出。 在這樣的促銷活動(dòng)中，傳統(tǒng)衣柜業(yè)要想取得更好的發(fā)展，就必須要有足夠的發(fā)展動(dòng)力來(lái)進(jìn)行支撐。衣柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡(jiǎn)單，并沒(méi)有特別多的噱頭來(lái)進(jìn)行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動(dòng)的增多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過(guò)度促銷行不通，衣柜業(yè)發(fā)展靠什么 隨著衣柜企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。衣柜行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓衣柜行業(yè)意識(shí)到過(guò)度促銷確實(shí)要不得。 面對(duì)這樣的局勢(shì)，衣柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實(shí)，方法不是沒(méi)有。促銷這樣的隱性價(jià)格戰(zhàn)不利于衣柜品牌的樹(shù)立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費(fèi)者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是衣柜企業(yè)的唯一出路。 在市場(chǎng)中，促銷只能作為一時(shí)之計(jì)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的銷量走勢(shì)，并不能作為長(zhǎng)久的發(fā)展之路，衣柜企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有不斷提高自身，善于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)產(chǎn)品的品質(zhì)，這樣才能在未來(lái)的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，拓寬企業(yè)發(fā)展之路。
陷“過(guò)度促銷”尷尬局面 櫥柜企業(yè)勿把營(yíng)銷當(dāng)游戲
在當(dāng)下，打價(jià)格戰(zhàn)成為了櫥柜企業(yè)常用的銷售手段。盡管端午小長(zhǎng)假已經(jīng)過(guò)去，但是櫥柜行業(yè)的促銷活動(dòng)仍然此起彼伏。從短期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)可以推斷企業(yè)產(chǎn)品的銷售，增大銷量。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)拉低產(chǎn)品價(jià)值。因此，櫥柜企業(yè)還需跳出價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。 促銷太過(guò)度 企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費(fèi)者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動(dòng)已經(jīng)走進(jìn)了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。從本質(zhì)上來(lái)看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。也就是說(shuō)促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開(kāi)促銷，那么產(chǎn)品只能賣(mài)不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力顯得尤為不容易。櫥柜產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡(jiǎn)單，并沒(méi)有特別多的噱頭來(lái)進(jìn)行促銷，基本上都是“滿減”、“滿送”等。隨著這樣的活動(dòng)的增多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過(guò)度促銷要不得 櫥柜業(yè)發(fā)展靠什么? 隨著櫥柜企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。櫥柜行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷，不下單”的惡性循環(huán)，這也讓櫥柜行業(yè)意識(shí)到過(guò)度促銷確實(shí)要不得。 面對(duì)這樣的局勢(shì)，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢?其實(shí)，方法不是沒(méi)有。促銷這樣的隱性價(jià)格戰(zhàn)不利于櫥柜品牌的樹(shù)立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費(fèi)者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是櫥柜企業(yè)的唯一出路。 “促銷”始終不是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，櫥柜企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的機(jī)會(huì)。
過(guò)度促銷要不得，板材行業(yè)發(fā)展靠什么？
端午小長(zhǎng)假已經(jīng)過(guò)去，然而促銷的步伐卻無(wú)止境。眾所周知，當(dāng)下促銷活動(dòng)已然成為節(jié)日的標(biāo)配，然而在泛濫的促銷背后隱藏的是怎樣的危機(jī)？于大多數(shù)企業(yè)而言，在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“無(wú)促銷，不銷售”成為了行業(yè)間的怪圈。即使最為傳統(tǒng)的板材行業(yè)也未能幸免。 促銷太過(guò)度，企業(yè)發(fā)展難突破 如今，一提到節(jié)日，各種名目的促銷在所難免，讓消費(fèi)者眼花繚亂。然而殊不知現(xiàn)在的促銷活動(dòng)已經(jīng)走進(jìn)了一種誤區(qū)，甚至不少企業(yè)用其作為占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。從本質(zhì)上來(lái)看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。也就是說(shuō)促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開(kāi)促銷，那么產(chǎn)品只能賣(mài)不出。 在這樣的促銷混戰(zhàn)中，作為傳統(tǒng)的板材行業(yè)，要想獲得繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力顯得尤為不容易。板材產(chǎn)品較為單一，外觀形象上也比較簡(jiǎn)單，并沒(méi)有特別多的噱頭來(lái)進(jìn)行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動(dòng)的增多，對(duì)消費(fèi)者的吸引力會(huì)逐漸下降，從而致使產(chǎn)品的銷售量減少，企業(yè)的發(fā)展也難脫桎梏。 過(guò)度促銷要不得，板材業(yè)發(fā)展靠什么 隨著板材企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。板材行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷，不下單”的惡性循環(huán)。這也讓板材行業(yè)意識(shí)到過(guò)度促銷確實(shí)要不得。 面對(duì)這樣的局勢(shì)，板材行業(yè)的發(fā)展還能靠什么呢？其實(shí)，方法不是沒(méi)有。促銷這樣的隱性價(jià)格戰(zhàn)不利于板材品牌的樹(shù)立以及企業(yè)文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產(chǎn)品品質(zhì)的提升與產(chǎn)品品牌的建立上，為消費(fèi)者提供更好質(zhì)量更高的產(chǎn)品，才是板材企業(yè)的唯一出路。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，“促銷”始終不是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)之路，板材企業(yè)只有依靠自身的不斷提高，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的機(jī)會(huì)。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
過(guò)度促銷 門(mén)窗行業(yè)陷入“無(wú)促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長(zhǎng)假的到來(lái)，木門(mén)市場(chǎng)迎來(lái)了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長(zhǎng)的背后是越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。門(mén)窗企業(yè)紛紛打起“價(jià)格戰(zhàn)”，代理商也在戰(zhàn)場(chǎng)前線短兵相接。門(mén)窗家具企業(yè)在實(shí)現(xiàn)短期促銷目的的同時(shí)，也助漲了消費(fèi)者的觀望心理。最終將給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)“無(wú)促銷，不銷售”的惡性循環(huán)。因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌數(shù)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的情況下，木門(mén)企業(yè)只有將發(fā)展的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與建設(shè)上來(lái)，未來(lái)企業(yè)才能有更好的發(fā)展。 掌握促銷平衡點(diǎn)至關(guān)重要 從本質(zhì)上來(lái)看，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些企業(yè)對(duì)于促銷活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)的銷售大小看得太過(guò)于重要，其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下，往往會(huì)形成兩個(gè)極端，一個(gè)極端是認(rèn)為促銷太過(guò)于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和最大的銷量;另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門(mén)企業(yè)必須對(duì)促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當(dāng)作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個(gè)有效的市場(chǎng)工具。 就木門(mén)產(chǎn)品而言，其消費(fèi)群體往往是有需求才會(huì)關(guān)注、選購(gòu)，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費(fèi)者有更多的自主選擇權(quán)。同時(shí)，眾多木門(mén)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了獲得消費(fèi)者的芳心，掀起一陣陣的“價(jià)格戰(zhàn)”，讓旁觀者樂(lè)此不疲。消費(fèi)者是善于洞察軍情的，隨著木門(mén)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越頻繁，促銷活動(dòng)接連不斷的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者更愿意握緊手中的錢(qián)，等待最佳的時(shí)機(jī)出手。因此，木門(mén)行業(yè)往往容易陷入“無(wú)促銷，不下單”的惡性循環(huán)。 跳出促銷怪圈 專注提升產(chǎn)品品質(zhì) 面對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越等得起的現(xiàn)象，木門(mén)企業(yè)并不是沒(méi)有更好的應(yīng)對(duì)策略。木門(mén)大佬們的隱性“價(jià)格戰(zhàn)”從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，并不利于產(chǎn)品的銷售及企業(yè)的品牌形象塑造。因此，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品，只有這樣才是利于木門(mén)企業(yè)發(fā)展的明智選擇。 過(guò)度促銷，成了懸在門(mén)窗企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和越來(lái)越難以完成的銷售任務(wù)也將最大程度地激發(fā)銷售人員的智慧。對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)度促銷無(wú)異于變相降價(jià)，一輪接一輪的促銷大戰(zhàn)，企業(yè)正以犧牲自己利潤(rùn)為代價(jià)，助漲這種日趨嚴(yán)重的惡性循環(huán)。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木門(mén)企業(yè)要想壯大發(fā)展，光靠單純的價(jià)格戰(zhàn)促銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是起不到很大的作用的。木門(mén)企業(yè)只有在產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品附加值上面下足功夫，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的機(jī)會(huì)。
地板市場(chǎng)需求不振 促銷滿減并不奏效
根據(jù)前四個(gè)月的家居建材景氣指數(shù)顯示，家居建材行業(yè)呈現(xiàn)回暖姿態(tài)，但地板企業(yè)的日子仍然不好過(guò)。今年以來(lái)，地板實(shí)體店和網(wǎng)店的商品銷售情況都不理想，商家利潤(rùn)有所下降，更讓人擔(dān)憂的是，盡管商家紛紛打出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但消費(fèi)者依然缺乏購(gòu)買(mǎi)熱情。 內(nèi)外市場(chǎng)需求淡 “今年以來(lái)，地板出口生意不太好做，我們公司的訂單數(shù)量與金額均有所下降，經(jīng)營(yíng)壓力比較大。”某地板出口企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示?！芭c去年相比，今年大額出口訂單數(shù)量明顯減少，公司的出口盈利快速下降?！? 記者走訪國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)與多位地板經(jīng)銷商交談了解到，今年以來(lái)地板商品的銷售量不太理想，商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)有所減少?！敖鼛讉€(gè)月來(lái)，地板的銷售情況不太理想，隨意看看的消費(fèi)者居多，真正付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者比較少?！北本┦谐?yáng)區(qū)某地板專賣(mài)店的負(fù)責(zé)人表示?！盀榱颂岣叩匕迳唐返匿N售量，今年春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)期間，我們都推出了打折促銷活動(dòng)，店內(nèi)的多款地板都有折扣價(jià)格，還有一些特價(jià)的商品，不過(guò)促銷效果很不理想，打折促銷的地板商品沒(méi)能提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性，店內(nèi)地板商品的銷售量未出現(xiàn)快速上漲的情況?！蹦车匕鍖Ｙu(mài)店的負(fù)責(zé)人表示。 促銷滿減不奏效 商家紛紛打出促銷牌不僅實(shí)體地板店商品銷售情況不理想，許多地板網(wǎng)店商品成交量也比較差?！敖冢覀兙W(wǎng)店推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，雖然這些地板商品打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達(dá)到預(yù)想效果。”天貓商城一家地板網(wǎng)店的店主表示。“消費(fèi)者在我們網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)地板商品不僅可以享受到折扣價(jià)格，而且還可以領(lǐng)取優(yōu)惠券消費(fèi)。從近期的銷售情況來(lái)看，促銷滿減活動(dòng)未能快速提升地板商品的銷量，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情不高?！币患业匕寰W(wǎng)店的店主表示。 雖然線上各種地板紛紛降價(jià)促銷，但是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性卻不高，而對(duì)于實(shí)木地板，也有商家表示銷量不太理想?！拔覀兗覝?zhǔn)備裝修房子，現(xiàn)在在挑選地板，看好的都是實(shí)木復(fù)合類的地板，沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)實(shí)木地板，一方面實(shí)木地板價(jià)格要比其他地板高一些，另一方面實(shí)木地板也難于保養(yǎng)?！毕M(fèi)者于女士表示?！盀榱颂岣呔W(wǎng)店內(nèi)實(shí)木地板的銷量，近期我們推出了打折促銷活動(dòng)，從目前的銷售情況來(lái)看，效果不太理想，打折促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠，成交量沒(méi)有出現(xiàn)大幅上漲的情況?！碧熵堃患覍?shí)木地板網(wǎng)店的店主表示。 大環(huán)境不景氣，地板市場(chǎng)難免受影響。而且，近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)心理已經(jīng)完成了由“感性”到“理性”的過(guò)渡，價(jià)格的影響力在逐步下降，高性價(jià)比產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞。地板企業(yè)不能老是依賴促銷來(lái)提銷量，瞄準(zhǔn)性價(jià)比及消費(fèi)者需求做文章，才能贏得市場(chǎng)。
創(chuàng)新木門(mén)門(mén)店促銷活動(dòng) 提升促銷活動(dòng)效果
每逢節(jié)假日，同質(zhì)化的促銷活動(dòng)越來(lái)越多，手法卻大同小異，消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷活動(dòng)已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，加上各個(gè)木門(mén)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，木門(mén)門(mén)店也騎虎難下;促銷的亂相已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么，木門(mén)門(mén)店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動(dòng)中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場(chǎng)別開(kāi)生面又有實(shí)際效果的促銷活動(dòng)呢? 主題推陳出新 精準(zhǔn)傳播促銷信息 好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá);在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢(qián)做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動(dòng)，讓更多的人傳播你的促銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體。木門(mén)零售門(mén)店要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到，光有大嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。 促銷內(nèi)容設(shè)計(jì) 吸引顧客走進(jìn)門(mén)店 促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是木門(mén)門(mén)店促銷銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為木門(mén)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買(mǎi)的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)木門(mén)門(mén)店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門(mén)店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā)DM單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是一天多少錢(qián)的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。 營(yíng)造靚麗終端 推進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望 好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意平臺(tái)讓終端亮起來(lái)，讓木門(mén)產(chǎn)品借助展示平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成更多從眾購(gòu)買(mǎi)。木門(mén)產(chǎn)品促銷活動(dòng)普遍遇到的一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)沒(méi)你想的那么難，“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買(mǎi)前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買(mǎi)。 人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶資源 成功促銷必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買(mǎi)的顧客下單。“買(mǎi)就抽”是讓顧客人人都買(mǎi)的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門(mén)落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)? 在消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)越來(lái)越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信木門(mén)企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷真正成為木門(mén)品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
降價(jià)促銷成常態(tài) 看地板企業(yè)如何把控成本贏市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，降價(jià)促銷已成常態(tài)。在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)之后，地板產(chǎn)品價(jià)格普遍下滑。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄價(jià)格做品質(zhì);也有一部分人認(rèn)為，未來(lái)地板產(chǎn)業(yè)還有降價(jià)空間，只是能降多少的問(wèn)題。既然要降價(jià)，成本控制自然就成了大眾關(guān)注的話題，只是地板企業(yè)要如何以成本控制贏市場(chǎng)? 原材料是控制成本的首要因素 不可否認(rèn)，價(jià)格下降是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的階段，而促成價(jià)格下降的直接原因就是原材料的改善。地板產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)出要以上游材料為基礎(chǔ)，但因材料本身的顯示度不明顯，人們對(duì)材料的關(guān)注很容易被弱化。因此，新材料的出現(xiàn)也是為了在保證質(zhì)量水平的前提下，降低單位流明成本。地板生產(chǎn)廠商控制成本首先考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)最優(yōu)，然后是產(chǎn)品良率，最后是減少設(shè)計(jì)方案費(fèi)用。如果想要從原材料上進(jìn)行成本控制，就要在設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)上選取與之最匹配的材料。 技術(shù)升級(jí)是控制成本的必經(jīng)之路 目前，擁有極高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。地板企業(yè)要降低成本，其生產(chǎn)技術(shù)就要一直保持不斷升級(jí)。技術(shù)創(chuàng)新能讓地板產(chǎn)品生產(chǎn)更方便，可以節(jié)省一定的人力，直接降低成本，促使產(chǎn)品價(jià)格比從前更便宜。技術(shù)創(chuàng)新并非一朝一夕可以達(dá)成，因此，技術(shù)儲(chǔ)備很重要。另一方面，以現(xiàn)在的市場(chǎng)成熟度而言，單一一個(gè)技術(shù)是不能對(duì)市場(chǎng)形成顛覆作用的，需要其他技術(shù)的輔助。成本控制其實(shí)是很難的，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新才是王道，真正的技術(shù)創(chuàng)新是生產(chǎn)的產(chǎn)品能否符合用戶需求。 自動(dòng)化生產(chǎn)線是控制成本的新推手 隨著地板行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，本土勞動(dòng)成本整體上升，地板供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出于成本控制考慮而出現(xiàn)的自動(dòng)化需求顯得尤為迫切。不少地板企業(yè)表示，受成本壓力影響，大家都已經(jīng)開(kāi)始將自動(dòng)化生產(chǎn)線提上發(fā)展日程。自動(dòng)化產(chǎn)值越高，品質(zhì)也就越高。中小企業(yè)想要迅速發(fā)展，能跟上市公司搶市場(chǎng)，就要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，盡可能滿足客戶提出的要求，這就需要自動(dòng)化設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)也將通過(guò)機(jī)器自動(dòng)化設(shè)備來(lái)替代人力，節(jié)約成本，提高效率。當(dāng)前，地板自動(dòng)化生產(chǎn)線一直在革新，無(wú)論是全自動(dòng)，還是半自動(dòng)，都是每個(gè)企業(yè)在不斷追求的。 總而言之，成本已經(jīng)成為目前眾多供應(yīng)鏈企業(yè)著重考慮的問(wèn)題，技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)管理、提升生產(chǎn)效率等等，都是為了能降低成本，不少企業(yè)也已經(jīng)將成本控制作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略。
5月21日！杭州！千年舟綠色中國(guó)行促銷內(nèi)容搶先看
5月21日，繼千年舟綠色中國(guó)行寧波首站告捷后，綠色中國(guó)行將在杭州開(kāi)啟萬(wàn)人工廠直供會(huì)。板材、地板、衣柜、木門(mén)、木飾面、智健品、智能家居控制系統(tǒng)，品類齊全，更有十萬(wàn)現(xiàn)金免單大獎(jiǎng)等你來(lái)拿！ 優(yōu)惠項(xiàng)目如下： 01板材： 一、驚奇爆款：指定負(fù)離子爆款柜體2999元 二、滿額贈(zèng)送：購(gòu)買(mǎi)負(fù)離子板材7000元以上再加99元，送價(jià)值1680元時(shí)尚型足膝寶 02成品家居： 一、享訂金增值：憑特權(quán)卡現(xiàn)場(chǎng)下單，最高增值1200元 二、爆款搶購(gòu)：工廠直供買(mǎi)到就是賺到 三、套餐省更多：全屋套餐一起選最低只要8999元 03活動(dòng)鉅惠 千年舟鄭重承諾，只要現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買(mǎi)地板、衣柜、木門(mén)滿2000元送千年舟負(fù)離子系列板材100元購(gòu)物券一張，滿5000元送千年舟負(fù)離子系列板材300元購(gòu)物券一張。再也不用擔(dān)心買(mǎi)不到負(fù)離子家產(chǎn)品了！優(yōu)惠力度大到超乎你的想象！ 5月21日當(dāng)天，只要持有千年舟特權(quán)卡來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)就有好禮相送，前200名下單滿10萬(wàn)的特權(quán)卡用戶即可獲得限量于虎親筆簽名T恤一件，跟明星近距離接觸！而持特權(quán)卡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下單優(yōu)惠力度更加之大，下單即送好禮，額度越高驚喜越大，100元最多可以增值到1200元！ 搶購(gòu)熱線：0571-88746696 89001255 活動(dòng)時(shí)間：2016年5月21日（星期六） 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市余杭區(qū)良渚鎮(zhèn)好運(yùn)街152號(hào)千年舟集團(tuán)電商城 公交車(chē)路線：488路到好運(yùn)路馮家浜路口站下車(chē)，65、191路到謝家塘站下車(chē) 千年舟綠色中國(guó)行下一站:蘇州 活動(dòng)時(shí)間：6月4日 搶購(gòu)熱線：0571——89001255
家具賣(mài)場(chǎng)弊端漸顯 無(wú)促銷不銷售
一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒(méi)有沮喪，因?yàn)槿煨￠L(zhǎng)假也給商家提供了“大展拳手”的好機(jī)會(huì)。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣(mài)場(chǎng)冷冷清清，門(mén)可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒(méi)有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業(yè)賣(mài)場(chǎng)已陷入了“無(wú)促銷賣(mài)不出貨”的怪圈。 全年促銷 顧客疑心 商品促銷本是商家為了刺激消費(fèi)一時(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知疲憊的促銷。家居市場(chǎng)不景氣，不促銷根本就賣(mài)不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費(fèi)者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說(shuō)，物以稀為貴。面對(duì)家具市場(chǎng)全年的促銷攻勢(shì)，于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理，任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”，今日“大減價(jià)”，明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià)，商家能支持得??？所以這促銷價(jià)也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個(gè)惡性循環(huán)，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費(fèi)者越是疑心不買(mǎi)賬。身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng)，商家也是進(jìn)退維谷，沒(méi)有促銷賣(mài)不出去，促銷消費(fèi)者又不相信。面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。 惡意競(jìng)爭(zhēng) 商家之責(zé) 但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷賣(mài)不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營(yíng)銷手段層出不窮，最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你賣(mài)100，我賣(mài)50；你賣(mài)50，我賣(mài)10塊，這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反而冷了消費(fèi)者的心。 沒(méi)有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓低，利潤(rùn)減少，為了保證營(yíng)收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤(rùn)。但是原材料成本降低了，產(chǎn)品質(zhì)量就無(wú)法得到保證，消費(fèi)者在缺乏專業(yè)鑒別能力的情況下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，往往到使用后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題頻頻。找售后，解決得了一時(shí)，換回來(lái)的產(chǎn)品還是問(wèn)題不斷，追根究底，還是整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，不是換一個(gè)就能解決的。久而久之，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。 產(chǎn)品同化 選擇障礙 現(xiàn)在市場(chǎng)上，家具品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫，商家的促銷就派上了用場(chǎng)。商家賣(mài)力宣傳吸引消費(fèi)者駐足，給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快銷品消費(fèi)，人們有事沒(méi)事的時(shí)候就到商場(chǎng)里閑逛，然后看對(duì)眼了就順手買(mǎi)回去。除了宜家，在絕大多數(shù)的家居賣(mài)場(chǎng)里，消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費(fèi)與快銷品的不同，所以才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進(jìn)店咨詢，商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。 專注產(chǎn)品 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 商家的做法無(wú)可厚非，因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，可有可無(wú)，甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期不正當(dāng)?shù)拇黉N，損害了消費(fèi)者的利益，最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。 家具沒(méi)有消費(fèi)者品牌，因?yàn)槌杀镜脑蛞沧霾怀上M(fèi)者品牌，所以對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，做好行業(yè)品牌，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋(píng)果等，能做成行業(yè)里的大佬，除了恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格營(yíng)銷，一心做好產(chǎn)品才是他們成功最大的砝碼。
