制勝定制衣柜市場(chǎng) 大、中、小企業(yè)各不同
目前，隨著定制家居市場(chǎng)發(fā)展前景不斷顯現(xiàn)，越來(lái)越多的投資者進(jìn)駐該市場(chǎng)。在此背景下，我國(guó)的定制衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。那么，衣柜企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出成為亟需解決的問題。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，不同的企業(yè)有不同的做法。 一、大企業(yè)——做勢(shì) 大衣柜企業(yè)做勢(shì)就是著眼未來(lái)，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對(duì)象和進(jìn)攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì)被中小企業(yè)給偷走。大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大，財(cái)大氣粗，要學(xué)會(huì)在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。 大企業(yè)做勢(shì)，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠(yuǎn)，不與小企業(yè)爭(zhēng)一些低端的市場(chǎng)，不與中企業(yè)爭(zhēng)一些單一市場(chǎng)，大企業(yè)要著眼未來(lái)，利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開發(fā)出有自己代表性、獨(dú)特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng)，等他們跟上來(lái)了，你又有新的產(chǎn)品推出，時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節(jié)拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨(dú)一無(wú)二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過國(guó)家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢(shì)、還要會(huì)造勢(shì)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，在一個(gè)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 二、中企業(yè)——做市 中衣柜企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時(shí)度勢(shì)，無(wú)中生有地創(chuàng)造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力，有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說大不大、說小也不小，如果是一個(gè)沒有遠(yuǎn)見的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時(shí)用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中舉步不前。 中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量，這些企業(yè)說品牌知名度也有一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn)，但什么都不能堅(jiān)持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對(duì)顧客不講信譽(yù)，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。 調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時(shí)度勢(shì)地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和地盤無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái)，才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時(shí)中型衣柜企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(zhǎng)，在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。 三、小企業(yè)——做事 小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開拓市場(chǎng)，才能在逆境中成長(zhǎng)。 小企業(yè)實(shí)力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會(huì)落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項(xiàng)上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)再去張揚(yáng)，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。在市場(chǎng)方面，小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格，因?yàn)槟愕囊?guī)模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運(yùn)作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚，不要做大池塘里的小魚。 事實(shí)上，無(wú)論處于哪種環(huán)境，衣柜企業(yè)只有找準(zhǔn)自身的定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。
涂料小企業(yè)做事 大企業(yè)做勢(shì)
涂料行業(yè)可謂屋漏偏逢連夜雨，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再加上價(jià)格不斷上漲的原材料以及嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，重重壓力下，涂料企業(yè)叫苦不迭，大企業(yè)不好過，中小企業(yè)更不好過。如何在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成了各個(gè)企業(yè)重點(diǎn)探討的問題。事實(shí)上，無(wú)論處于哪種環(huán)境，涂料企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)才是制勝的重點(diǎn)。 一、小企業(yè)做事 小企業(yè)做事，就是埋頭做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高騖遠(yuǎn);小企業(yè)規(guī)模不大或剛剛起步，資金實(shí)力不足，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不全，研發(fā)能力不足，人才缺乏，什么事都很困難，恨不能一分錢掰開了當(dāng)兩分錢用。小企業(yè)之小，弱不禁風(fēng)。那么小企業(yè)如何在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地?小企業(yè)做好自己的事，并且做別人不愿做的事，一步步開拓市場(chǎng)，才能在逆境中成長(zhǎng)。 小企業(yè)實(shí)力有限，不要什么事情都想做，基礎(chǔ)沒有打穩(wěn)就想去賺大錢，最終會(huì)落個(gè)失敗的下場(chǎng)。小企業(yè)要專心做好自己的事，在某一單項(xiàng)上發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，埋頭苦干，有了自己的專利產(chǎn)品或獨(dú)到產(chǎn)品時(shí)再去張揚(yáng)，不鳴則罷、一鳴驚人，從小變成大。 在市場(chǎng)方面，小企業(yè)千萬(wàn)要避免與大企業(yè)正面沖突，跟風(fēng)大企業(yè)的產(chǎn)品、模仿大企業(yè)的管理，千萬(wàn)不要在一個(gè)市場(chǎng)里與大企業(yè)拼價(jià)格，因?yàn)槟愕囊?guī)模實(shí)力有限輸不起。市場(chǎng)運(yùn)作還是要有自己的方略，在某一區(qū)域市場(chǎng)建立自己的品牌和形象、做好服務(wù)、培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，建立密集的分銷網(wǎng)絡(luò)，做小池塘里的大魚，不要做大池塘里的小魚。 二、中企業(yè)做市 中企業(yè)做市，就是調(diào)整觀念、審時(shí)度勢(shì)，無(wú)中生有地創(chuàng)造出一片市場(chǎng)。中型企業(yè)比小企業(yè)有一定的實(shí)力，有一點(diǎn)抗擊市場(chǎng)風(fēng)浪的能力。但中型市場(chǎng)說大不大、說小也不小，如果是一個(gè)沒有遠(yuǎn)見的老板很容易滿足現(xiàn)狀、不思進(jìn)取，忽視企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，在管理上不夠科學(xué)，還是憑著起家時(shí)用一些七姑子八大叔的，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中舉步不前。 中型企業(yè)是市場(chǎng)中的主要力量，這些企業(yè)說品牌知名度也有一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新也時(shí)不時(shí)的推出一點(diǎn)，但什么都不能堅(jiān)持，老板的觀念和思維還不是太成熟，沒有制定一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)多年以后要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)。有的還急功近利，對(duì)顧客不講信譽(yù)，帶著能賺一把就走的思想，這些是中型企業(yè)在大企業(yè)的壓力下最容易產(chǎn)生的毛病。 調(diào)整好心態(tài)和觀念，審時(shí)度勢(shì)地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和地盤無(wú)中生有的打造出一片市場(chǎng)來(lái)，才是中型企業(yè)要做的事。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，中型企業(yè)技術(shù)實(shí)力不是太足，創(chuàng)新能力不夠，總是受到大企業(yè)的擠壓，這時(shí)中型涂料企業(yè)就要強(qiáng)調(diào)品質(zhì)方面和服務(wù)方面的特長(zhǎng)，在某一市場(chǎng)里一點(diǎn)帶面擴(kuò)大影響力，與大企業(yè)分一塊蛋糕。 三、大企業(yè)做勢(shì) 大企業(yè)做勢(shì)就是著眼未來(lái)，讓自己走在潮流的前面，甚至是創(chuàng)造一種潮流。大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著主導(dǎo)地位，大企業(yè)之大，在業(yè)內(nèi)總讓人仰視，大企業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到行業(yè)的高度關(guān)注，甚至大企業(yè)是一些中、小企業(yè)直接的仿冒對(duì)象和進(jìn)攻目標(biāo)，大企業(yè)一不小心市場(chǎng)就會(huì)被中小企業(yè)給偷走。 大企業(yè)也是從中小企業(yè)走出來(lái)的，深知奮斗的艱辛，做大之后千萬(wàn)不能驕傲自大，財(cái)大氣粗，要學(xué)會(huì)在行業(yè)里與中小企業(yè)和睦相處。 大企業(yè)做勢(shì)，做什么事都要有一種不同凡響的影響力，要么不做，要做就做的轟轟烈烈，要做的讓中小企業(yè)無(wú)法模仿，要做就做出自己的特色。大企業(yè)要站的高看的遠(yuǎn)，不與小企業(yè)爭(zhēng)一些低端的市場(chǎng)，不與中企業(yè)爭(zhēng)一些單一市場(chǎng)，大企業(yè)要著眼未來(lái)，利用資金實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力開發(fā)出有自己代表性、獨(dú)特性的產(chǎn)品，走在潮流的前面，或許是創(chuàng)造出一種潮流，讓中小企業(yè)來(lái)跟風(fēng)，等他們跟上來(lái)了，你又有新的產(chǎn)品推出，時(shí)刻比中小企業(yè)快一個(gè)節(jié)拍。還有一個(gè)是大企業(yè)必須要做的，那就是把自己的創(chuàng)新產(chǎn)品做的獨(dú)一無(wú)二，把自己的標(biāo)準(zhǔn)通過國(guó)家一些權(quán)威或職能部門推行為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，你不占據(jù)了行業(yè)的霸主地位。大企業(yè)不但要做勢(shì)、還要會(huì)造勢(shì)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，在一個(gè)變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你不仿學(xué)一下孫子兵法，真真假假、假假真真，讓跟蹤和模仿者猜不透，然后利用有效戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
中小企業(yè)躋身十大木門品牌 常見三大問題
大品牌的木門企業(yè)想要做到獨(dú)占鰲頭，而中小型二、三線木門企業(yè)則希望可以做到一線品牌，或者能躋身木門十大品牌之一中去?？墒呛芏嘀行∧鹃T企業(yè)精心經(jīng)營(yíng)多年，還是沒能躋身到十大品牌名列中，是什么導(dǎo)致了企業(yè)不能躋身十大品牌，木門企業(yè)又該如何躋身十大品牌中呢? 一、膽怯無(wú)法走出現(xiàn)有狀態(tài) 有很多老板都知道自己的企業(yè)目前已經(jīng)走入了困境，但就是沒有膽量對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，懼怕變革給企業(yè)帶來(lái)不少的風(fēng)險(xiǎn)。這是當(dāng)然的，每個(gè)企業(yè)的變革都會(huì)伴隨著挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，有風(fēng)險(xiǎn)的變革才會(huì)有出路，可以這樣說，沒有風(fēng)險(xiǎn)的變革應(yīng)該是不存在的。所以，關(guān)鍵是企業(yè)如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、把控風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低的程度。 通過研究發(fā)現(xiàn)，中小木門企業(yè)為什么不愿意變革?第一是掌控者沒有認(rèn)識(shí)到變革的重要性，總覺得過去我們是這樣發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在也應(yīng)該是這樣走下去;第二是害怕變革后對(duì)企業(yè)不利，比如害怕失去市場(chǎng)，害怕失去人才，更害怕失去已有的利益;第三是老板缺少了過去創(chuàng)業(yè)時(shí)的膽量。 有人說，企業(yè)變革是找死，不變革就是等死。找死需要膽識(shí)，等死只是懦夫的表現(xiàn)。然而，懼怕變革將一事無(wú)成，這是杰克?韋爾奇常說的一句話。韋爾奇認(rèn)為，變革是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要組成部分。在經(jīng)營(yíng)過程中，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，新的產(chǎn)品層出不窮，任何一位經(jīng)營(yíng)者如果無(wú)視這一環(huán)境的變化都將注定要失敗無(wú)疑。 二、企業(yè)沒有創(chuàng)新意識(shí) 沒有創(chuàng)新意識(shí)的木門企業(yè)通常表現(xiàn)為企業(yè)思想保守、不思進(jìn)取，沒有學(xué)習(xí)的氣氛，對(duì)新事物視而不見，對(duì)周邊的環(huán)境變化缺少感知。尤其是木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層缺少學(xué)習(xí)欲望，剛愎自用，對(duì)別人提出的意見永遠(yuǎn)沒有吸納之心。從而導(dǎo)致員工死氣沉沉，老氣龍鐘，沒有一點(diǎn)活躍的氣氛，缺少向上的朝氣和干勁。這樣的企業(yè)要想有所發(fā)展是難于上青天! 有人總結(jié)說，80年代的人賺錢靠膽量，90年代的人致富靠把握機(jī)會(huì)，2000年后發(fā)財(cái)靠權(quán)力加資本，2010年后發(fā)跡的靠什么?靠模式的創(chuàng)新。此話不無(wú)道理! 時(shí)代在變化，環(huán)境在變化，三十年的改革開放歷程中我們可以看到，歷史潮流幾乎是每五年就會(huì)有一次變化，每十年就會(huì)有一次大的變化。在變化過程中，我們也看到，木門企業(yè)或者個(gè)人如果不適應(yīng)變化，不與時(shí)俱進(jìn)，不因勢(shì)利導(dǎo)，不及時(shí)把握機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，過去為我們發(fā)財(cái)致富的商業(yè)模式就會(huì)落后，過去很好用的致富方法也會(huì)不起作用。同樣的，中小木門企業(yè)為什么長(zhǎng)不大?原因不在其它，而在于沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有創(chuàng)新的意識(shí)。沒有創(chuàng)新的意識(shí)就沒有創(chuàng)新的模式，沒有創(chuàng)新的模式企業(yè)就難以增長(zhǎng)、難以快速成長(zhǎng)。因?yàn)樗械哪Ｊ接袠O限，市場(chǎng)有極限，而只有創(chuàng)新沒有極限。所以，木門企業(yè)要想長(zhǎng)大，唯一的方法就是：更新思維，突破極限，改變模式。 中小木門企業(yè)要想走出長(zhǎng)不大的怪圈，首先就要樹立創(chuàng)新的意識(shí)，把創(chuàng)新作為企業(yè)的常態(tài)，把創(chuàng)新作為企業(yè)考核、獎(jiǎng)勵(lì)的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。其次還要努力尋找他山之石，脫掉所有的條條框框，如蘋果創(chuàng)始人喬布斯那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 三、試圖變革找不到途徑 近年來(lái)，許多木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深知企業(yè)經(jīng)營(yíng)不易，都紛紛尋求出路。現(xiàn)在的很多木門企業(yè)缺少學(xué)習(xí)，缺少執(zhí)行力，缺少戰(zhàn)略，缺少人才，缺少模式，缺少應(yīng)該缺少的。然而，經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)后還是沒有產(chǎn)生效果，業(yè)績(jī)沒有提升或者提升不明顯?；蛟S，人員的積極性是高昂了一段時(shí)間，可沒過幾個(gè)月，好像一切又都回到了原樣。 企業(yè)變革才有生命力，才能與時(shí)俱進(jìn)地生存和發(fā)展，這已是近年來(lái)許多企業(yè)的共同見解，80%以上的企業(yè)都在尋求變革，并期望通過變革來(lái)促進(jìn)企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)者減輕壓力，增長(zhǎng)利潤(rùn)。但是，企業(yè)總是找不到真正能為企業(yè)帶來(lái)健康變革的路徑。常有很多企業(yè)，他們不是不想變革，只是不知道如何進(jìn)行變革。變革的路徑在哪?路徑就在消費(fèi)者身上，在市場(chǎng)里，在創(chuàng)造客戶的價(jià)值上?
中低端木門市場(chǎng)漸火 中小企業(yè)莫失良機(jī)
隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平的提高和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也發(fā)生了改變，不再單一追求品牌的知名度，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，我國(guó)仍有大比例人群處于處在中低收入水平，他們對(duì)價(jià)格、性能的綜合比比較敏感。因此，中小木門企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，抱團(tuán)也好，打造新品也好，都要盡力擴(kuò)大這部分的市場(chǎng)空間。 一、中低端市場(chǎng)火熱 中低端市場(chǎng)的空間龐大，但是依靠此市場(chǎng)發(fā)展的木門企業(yè)業(yè)卻是數(shù)不勝數(shù)，到最后能分得市場(chǎng)一杯羹的中小木門企業(yè)無(wú)不是相較之實(shí)力較強(qiáng)的，可與大木門企業(yè)相比自然是占下風(fēng)。大木門企業(yè)無(wú)疑令中小木門企業(yè)倍感壓力。不過，中小木門企業(yè)也無(wú)需擔(dān)憂，大木門企業(yè)同時(shí)也讓中小木門企業(yè)有了更好的發(fā)展機(jī)遇。 二、中小企業(yè)莫失良機(jī) 大木門企業(yè)的綜合實(shí)力的確比中小木門企業(yè)強(qiáng)，但是大眾市場(chǎng)不同于上層消費(fèi)市場(chǎng)，大木門企業(yè)業(yè)必然會(huì)面臨售價(jià)過高，產(chǎn)品前衛(wèi)與市場(chǎng)格格不入的問題，即便在底層市場(chǎng)上出售幾乎是上層市場(chǎng)的淘汰品?？蓪?duì)于生活條件遠(yuǎn)低于上層消費(fèi)者，對(duì)木門品質(zhì)的要求也不急上層消費(fèi)者的底層消費(fèi)群體來(lái)說，被上層市場(chǎng)淘汰的木門品質(zhì)產(chǎn)品仍然過于前衛(wèi)。大木門企業(yè)仍有其發(fā)展的瓶頸，中小木門企業(yè)可以用價(jià)格拉低與大木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差距，當(dāng)然，光憑價(jià)格是不足以與大木門企業(yè)抗衡的。中小木門企業(yè)必須借助別的資源才能實(shí)現(xiàn)與大企業(yè)公分天下，而這個(gè)資源恰是市場(chǎng)所給予的。 大木門企業(yè)的到來(lái)正可以為中小木門企業(yè)提供良好的發(fā)展范本，尤其是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，即便由于自身?xiàng)l件不足等原因，中木門企業(yè)難以一直照大木門企業(yè)的方式發(fā)展但是，仍提供了不少可借鑒之處。而且，大木門企業(yè)還令中小企業(yè)產(chǎn)生了危機(jī)感，促使中小木門企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。團(tuán)結(jié)就是力量，中小木門企業(yè)單個(gè)的實(shí)力是不如大木門企業(yè)，抱團(tuán)發(fā)展必能夠提升中小企業(yè)的實(shí)力。 所以說，凡是皆有兩面，市場(chǎng)的中低端帶給中小木門企業(yè)危機(jī)的同時(shí)也帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。木門企業(yè)需好好把握。
中國(guó)家具行業(yè)集中度較低 仍以中小企業(yè)為主
從目前中國(guó)家具行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，一二線城市已經(jīng)不是品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的家具市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。由于中國(guó)的「十二五」規(guī)劃當(dāng)中，要提高保障房的比率，因此帶動(dòng)了一些三線城市的家居賣常再者，一二線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平較低，但市場(chǎng)容量巨大。 中國(guó)的木質(zhì)家具按板材劃分，可以分為實(shí)木家具和板式家具。實(shí)木家具以木質(zhì)劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡(jiǎn)便的區(qū)別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。一般認(rèn)為，材質(zhì)密實(shí)、顏色深沉的硬木家具可稱之為高檔家具。 家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來(lái)，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無(wú)論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費(fèi)者的青睞。 近年來(lái)，中國(guó)木質(zhì)家具制造行業(yè)迅速發(fā)展，憑借成本、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，已確立了世界木質(zhì)家具生產(chǎn)大國(guó)地位。據(jù)博思數(shù)據(jù)《2016-2022年中國(guó)木質(zhì)家具行業(yè)現(xiàn)狀分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》：2014年我國(guó)木質(zhì)家具總產(chǎn)量26345.01萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)11%。我國(guó)木質(zhì)家具產(chǎn)量自2011年開始下滑，2014年木質(zhì)家具出現(xiàn)近四年來(lái)的首次增長(zhǎng)，并且增幅較大。 中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)還是以中小型企業(yè)為主，行業(yè)集中度相對(duì)于其他行業(yè)要低很多。行業(yè)集中度低使得行業(yè)中具有較強(qiáng)影響力的品牌偏少，但是經(jīng)過多年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一批具備一定規(guī)模、擁有較強(qiáng)實(shí)力的品牌企業(yè)開始涌現(xiàn)例如全友家居、曲美、紅蘋果等。 從目前中國(guó)家具行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，一二線城市已經(jīng)不是品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的家具市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。由于中國(guó)的「十二五」規(guī)劃當(dāng)中，要提高保障房的比率，因此帶動(dòng)了一些三線城市的家居賣場(chǎng)。再者，一二線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平較低，但市場(chǎng)容量巨大，因此向下攻打中低檔市場(chǎng)不失為一個(gè)良好的市場(chǎng)策略。 面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)家具業(yè)主要采取開專賣店、建加工基地和到中國(guó)采購(gòu)三種手段。至2014年第一季，全球家具零售巨頭宜家在中國(guó)開了15家店，并計(jì)劃未來(lái)加速在中國(guó)的擴(kuò)張。從目前到2016年，宜家計(jì)畫每年在中國(guó)增開3家店。
中國(guó)的家具生產(chǎn)行業(yè)集中度較低 仍以中小企業(yè)為主
中國(guó)的木質(zhì)家具按板材劃分，可以分為實(shí)木家具和板式家具。實(shí)木家具以木質(zhì)劃分，又可分為硬木和軟木，較為簡(jiǎn)便的區(qū)別方法是，以指甲按壓木材表面，能夠留下痕跡者為軟木，不能留下痕跡者是硬木。一般認(rèn)為，材質(zhì)密實(shí)、顏色深沉的硬木家具可稱之為高檔家具。 家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具，近年來(lái)，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。出自天然的古老材質(zhì)，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺，因此，無(wú)論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費(fèi)者的青睞。 近年來(lái)，中國(guó)木質(zhì)家具制造行業(yè)迅速發(fā)展，憑借成本、質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，已確立了世界木質(zhì)家具生產(chǎn)大國(guó)地位。據(jù)博思數(shù)據(jù)《2016-2022年中國(guó)木質(zhì)家具行業(yè)現(xiàn)狀分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》：2014年我國(guó)木質(zhì)家具總產(chǎn)量26345.01萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)11%。我國(guó)木質(zhì)家具產(chǎn)量自2011年開始下滑，2014年木質(zhì)家具出現(xiàn)近四年來(lái)的首次增長(zhǎng)，并且增幅較大。 中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)還是以中小型企業(yè)為主，行業(yè)集中度相對(duì)于其他行業(yè)要低很多。行業(yè)集中度低使得行業(yè)中具有較強(qiáng)影響力的品牌偏少，但是經(jīng)過多年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，一批具備一定規(guī)模、擁有較強(qiáng)實(shí)力的品牌企業(yè)開始涌現(xiàn)例如全友家居、曲美、紅蘋果等。 從目前中國(guó)家具行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，一二線城市已經(jīng)不是品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，今后的家具市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。由于中國(guó)的「十二五」規(guī)劃當(dāng)中，要提高保障房的比率，因此帶動(dòng)了一些三線城市的家居賣場(chǎng)。再者，一二線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)逐漸飽和。其三，雖然三線城市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平較低，但市場(chǎng)容量巨大，因此向下攻打中低檔市場(chǎng)不失為一個(gè)良好的市場(chǎng)策略。 面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)家具業(yè)主要采取開專賣店、建加工基地和到中國(guó)采購(gòu)三種手段。至2014年第一季，全球家具零售巨頭宜家在中國(guó)開了15家店，并計(jì)劃未來(lái)加速在中國(guó)的擴(kuò)張。從目前到2016年，宜家計(jì)畫每年在中國(guó)增開3家店。
地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力激增 是什么阻礙了中小企業(yè)的進(jìn)程?
時(shí)下，地板企業(yè)正面臨著多方面的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增大正在考驗(yàn)企業(yè)的生存能力。在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的年代里，中小地板企業(yè)的生存也就面臨著更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，那么作為實(shí)力稍弱的中小企業(yè)，又該如何在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足? 中小地板企業(yè)不能忽略戰(zhàn)略規(guī)劃 在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)在不斷洗牌，不進(jìn)則退，不成為第一第二，就會(huì)被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現(xiàn)實(shí)問題，是決定生死的問題!根據(jù)《科學(xué)投資》采訪調(diào)查和研究，中國(guó)中小企業(yè)平均壽命大體也就在3-4年之間。中國(guó)每年有近100萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情愿。什么導(dǎo)致了中小地板企業(yè)的’短命’，戰(zhàn)略問題是關(guān)鍵原因之一。 對(duì)中小地板企業(yè)來(lái)說，戰(zhàn)略將決定生死。因?yàn)榇笃髽I(yè)具備足夠的實(shí)力，即使在戰(zhàn)略上出現(xiàn)了失誤也依然能夠有實(shí)力調(diào)整或者彌補(bǔ)過來(lái)。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有機(jī)槍打偏也無(wú)關(guān)大局。所以一些其他行業(yè)的巨型企業(yè)都曾經(jīng)出現(xiàn)過戰(zhàn)略迷途，但對(duì)他們的發(fā)展并沒有產(chǎn)生生死攸關(guān)的影響。但是，小企業(yè)就沒有那么幸運(yùn)了，因?yàn)槿狈φ_戰(zhàn)略指導(dǎo)的一次失誤，都將會(huì)耗盡他的所有資源，都將是滅頂之災(zāi)。 中小地板企業(yè)需要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇 中國(guó)中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略缺失是具有普遍性的，這與中國(guó)過去機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的大量成功有關(guān)。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，不必遵循商業(yè)規(guī)律便可以活得相當(dāng)滋潤(rùn)，企業(yè)沒有必要去研究營(yíng)銷管理，更不用費(fèi)心費(fèi)力的去搞戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)于中小地板企業(yè)來(lái)說，根據(jù)時(shí)局緊抓機(jī)遇才是成功之道。 目前中國(guó)大部分活得好的、成功的企業(yè)都不是戰(zhàn)略性的成功，而是機(jī)會(huì)性的成功。這種成功必將導(dǎo)致以老板為驅(qū)動(dòng)力的機(jī)會(huì)型發(fā)展與制度和文化為驅(qū)動(dòng)力的戰(zhàn)略型發(fā)展之間的矛盾，這種矛盾在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，將不可避免的影響企業(yè)的發(fā)展，甚至終結(jié)企業(yè)的命運(yùn)。依賴機(jī)會(huì)主義的活法，在未來(lái)終將是死路一條。 因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為白熱化的地板市場(chǎng)上，對(duì)于中小地板企業(yè)而言，生存環(huán)境的壓力使得這部分企業(yè)必須要找到適合自己發(fā)展的方向，單一憑借實(shí)力而忽略機(jī)遇的企業(yè)是難以成功的，同樣的，只注重機(jī)遇而忽略本質(zhì)工作的開展也難以發(fā)展長(zhǎng)久，唯有將實(shí)力和機(jī)遇結(jié)合起來(lái)，中小地板企業(yè)才能開辟出自己的一片天地。
信貸收緊 地板中小企業(yè)貸款難
近年來(lái)，地板行業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展到成熟階段，部分地板企業(yè)面臨著投入資金和回報(bào)并不相匹配的問題，面對(duì)這種現(xiàn)狀，很多大型地板企業(yè)選擇了聯(lián)合來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在這種情況下，大部分地板中小企業(yè)面臨資金匱乏這一重大問題就會(huì)淪為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品。 信貸收緊 地板中小企業(yè)貸款難 今年以來(lái)，隨著銀行利率市場(chǎng)的不斷深化，中小型地板企業(yè)貸款利于日益上漲，國(guó)內(nèi)的不少地板企業(yè)面臨著一個(gè)痛苦轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀：銀行貸款額度緊張，貸款成功率越來(lái)越低，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈條斷裂。 對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說，能不能貸上款還是個(gè)難題。一位業(yè)內(nèi)人士曾解釋說：“國(guó)內(nèi)不少中小型地板企業(yè)屬于民營(yíng)企業(yè)，在貸款方面存在著明顯的弱勢(shì)，地板國(guó)企更有優(yōu)勢(shì)。國(guó)企不能還貸，銀行還可以找政府，但是民營(yíng)企業(yè)不還貸的話，銀行真的無(wú)計(jì)可施?！边@位副總的話道出了中小地板企業(yè)貸款難的主要原因。中小企業(yè)不確定性因素在多，發(fā)展前景無(wú)法預(yù)料，這些都加大了企業(yè)貸款的難度。 地板中小企業(yè)可聯(lián)合發(fā)展 多渠道融資 在地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且大型地板企業(yè)紛紛聯(lián)盟搶占市場(chǎng)的大環(huán)境下，中小型企業(yè)如需發(fā)展，就不能“坐以待斃”，需要聯(lián)合其它力量，集中發(fā)展，才能不被競(jìng)爭(zhēng)的洪流所掩埋。中小型企業(yè)可在區(qū)域類進(jìn)行聯(lián)合發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，在聯(lián)合中尋求自己的發(fā)展模式。 那么企業(yè)的融資問題該怎樣解決呢?中小地板企業(yè)應(yīng)放寬眼界，尋找其他的融資渠道，來(lái)解決資金短缺的問題，而不是一味地搞促銷戰(zhàn)，從消費(fèi)者身上獲取資金，這樣反而不利于自身的發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)的擔(dān)保行業(yè)發(fā)展迅速，可通過擔(dān)保公司來(lái)取得貸款，這種方式值得考慮。
門窗市場(chǎng)兩極分化 中小企業(yè)如何化被動(dòng)為主動(dòng)?
伴隨門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層層升級(jí)，行業(yè)里兩級(jí)分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，大企業(yè)借助自身各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，而中小企業(yè)在各種內(nèi)外壓力的夾擊下，愈發(fā)感覺發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，中小門窗企業(yè)就陷入了非常明顯的劣勢(shì)之中。 中小門窗企業(yè)搶占市場(chǎng)需講究技巧 大多數(shù)消費(fèi)者在選擇門窗產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇品牌知名度高且口碑好的產(chǎn)品，這對(duì)于中小門窗企業(yè)而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小門窗品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。 沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開動(dòng)作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。 中小門窗企業(yè)需注重終端門店建設(shè) 一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來(lái)上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小門窗品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏瑓^(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。這對(duì)中小門窗企業(yè)而言是極為有利的。 在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小門窗企業(yè)要想搶占市場(chǎng)份額還需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，除了要研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小門窗企業(yè)才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。
地板市場(chǎng)兩極分化愈發(fā)明顯 中小企業(yè)如何化被動(dòng)為主動(dòng)？
伴隨地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層層升級(jí)，行業(yè)里兩級(jí)分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，大企業(yè)借助自身各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，而中小企業(yè)在各種內(nèi)外壓力的夾擊下，愈發(fā)感覺發(fā)展的艱難。在這種行業(yè)背景下，中小地板企業(yè)就陷入了非常明顯的劣勢(shì)之中。 中小地板企業(yè)搶占市場(chǎng)需講究技巧 據(jù)中華地板網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇地板產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇品牌知名度高且口碑好的產(chǎn)品，這對(duì)于中小地板企業(yè)而言，起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區(qū)域市場(chǎng)站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場(chǎng)氛圍。打造一個(gè)經(jīng)典的品牌可能需要時(shí)間來(lái)傳承，可打造一個(gè)讓消費(fèi)者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢(shì)就行。 沿著消費(fèi)者的日常行為與購(gòu)買心理展開動(dòng)作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關(guān)系，那就從小處著眼，從區(qū)域內(nèi)大家日常居處小區(qū)門前的店面開始進(jìn)行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會(huì)接觸的地方，讓消費(fèi)者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強(qiáng)化到消費(fèi)者腦海中。 中小地板企業(yè)需注重終端門店建設(shè) 一個(gè)品牌要在區(qū)域市場(chǎng)上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會(huì)忽視掉這一方面，或者是與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來(lái)上檔次的終端門店盡管價(jià)格不菲，但卻能夠很好地在其小區(qū)域內(nèi)輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會(huì)的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小地板品牌在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏瑓^(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者就能夠上門體驗(yàn)，親身感受品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成色、服務(wù)等等，久而久之提高品牌在當(dāng)?shù)氐目尚胖?，讓消費(fèi)者在腦海里形成一個(gè)可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。這對(duì)中小地板企業(yè)而言是極為有利的。 在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小地板企業(yè)要想搶占市場(chǎng)份額還需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，除了要研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理以外，在門店方面也許講究技巧，唯有從多出著手，中小地板企業(yè)才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得一席之地。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)